Tag: Konsultasi Skripsi

Menurut Abdullah dalam (Sari, Lie, dan Butarbutar, 2016) volume penjualan adalah
jumlah penjualan yang ingin dicapai oleh suatu perusahaan dalam suatu jangka waktu perusahaan
dalam suatu jangka waktu tertentu. Faktor faktor yang mempengaruhi penjualan yaitu:
a. Produsen Pihak produsen mempengaruhi penjualan yaitu dalam menghasilkan barang dan
menetukan harga diantaranya biaya bahan baku, biaya tenaga kerja dan harga.
b. Konsumen Pihak konsumen dapat mempengaruhi penjualan yaitu karena hal-hal sebagai
berikut:

1. Daya beli mempengaruhi penjualan yaitu karena apabila daya beli konsumen
   meningkat maka penjualan juga meningkat. Akan tetapi kenaikan daya beli akan
   menyebabkan perusahaan menaikan harga barang-barang produksinya karena tenaga
   kerja perusahaan meminta kenaikan upah. Sedangkan apabila daya beli konsumen
   menurun, maka penjualan akan menurun. Hal ini disebabkan harga tidak sebanding
   dengan biaya yang telah dikeluarkan oleh perusahaan.
2. Selera Konsumen yang mengalami perubahan dapat mempengaruhi penjualan karena
   apabila konsumen berubah kemungkinan konsumen tersebut akan pindah kepada
   produk lain akibatnya penjualan menurun.
   c. Faktor-faktor produsen dan konsumen yang mempengaruhi penjualan adalah:
3. Adanya peraturan pemerintah yang menyangkut perdagangan, perpajakan, kebijakan
   moneter dan sebagainya.
4. Peranan pedagang besar, misalnya menimbun barang dalam waktu tertentu sehingga
   mempengaruhi penjualan.

Menurut Abdurrahman dalam (Tahun & Halin, 2017) Nilai penjualan esensinya diterapkan
dalam tiga apresiasi yaitu :

1. Tingkat penjualan yang ingin dicapai.
2. Pasar yang ingin dikembangkan sebagai kegiatan transaksi atau tempat melakukan transaksi.
3. Keuntungan atas penjualan Ketiga esensi tersebut pada dasarnya memberikan batasan bahwa
   nilai penjualan diartikan sebagai penambahan nilai ekonomi yang ditimbulkan melalui
   aktivitas penawaran produk dari berbagai perusahaan industri yang menawarkan pembelian
   kepada konsumen.
   Menurut Kotler dalam (Ud & Mulya, 2017), volume penjualan adalah barang yang terjual
   dalam bentuk uang untuk jangka waktu tertentu dan didalamnya mempunyai strategi pelayanan
   yang baik. akhir untuk melaksanakan penjualan inklusif transfer hak pemilik.

Menurut Swastha dalam (Ud & Mulya, 2017) Berikut ini tujuan penjualan antara lain:

1. Mencapai volume penjualan.
2. Mendapatkan laba tertentu.
3. Menunjang pertumbuhan perusahaan.

Penghasilan utama setiap perusahaan khususnya perusahaan perdagangan sudah pasti
memiliki pendapatan utama dari penjualan. Ketatnya persaingan antar perusahaan dalam penjualan
membuat setiap perusahaan dituntut untuk selalu dapat berinovasi untuk meningkatkan
penjualannya.
Menurut Abdullah (2017) Penjualan merupakan kegiatan pelengkap atau suplemen dari
pembelian, untuk memungkinkan terjadinya transaksi. Jadi kegiatan pembelian dan penjualan
merupakan satu kesatuan untuk dapat terlaksananya transfer hak dan transaksi. Menurut Mulyadi
dalam (Asrianti dan Bake, 2014) Penjualan adalah barang yang diproduksi dan dijual perusahaan
tersebut. Penjualan merupakan kegiatan yang dilakukan oleh penjual dalam menjual barang atau
jasa dengan harapan akan memperoleh laba dari adanya transaksi-transaksi tersebut.
Menurut Mulyadi dalam (Musa, 2016) menyatakan bahwa Penjualan adalah suatu kegiatan
yang terdiri dari transaksi penjualan barang atau jasa, secara kredit maupun tunai. Dari definisi
diatas, maka dapat ditarik suatu kesimpulan bahwa penjualan adalah merupakan suatu usaha
seseorang untuk menyampaikan sesuatu barang atau jasa kepada pembeli atau customer dengan
harapan akan memperoleh lab.

Menurut Sumathy, V. Et al. (2011) dalam buku Rasto (2015:51), manfaat prosedur adalah
sebagai berikut:

1. Prosedur memberikan urutan tindakan
   Untuk melakukan aktivitas apapun setiap karyawan diinstruksikan untuk mengikuti alur
   tertentu. Ini meminimalkan keterlambatan dan kesalahan dalam kerja.
2. Ekonomis dalam penggunaan sumber daya
   Hal ini dimungkinkan karena prosedur dapat meningkatkan efisiensi melalui penghapusan
   gerakan yang tidak perlu dan tidak adanya penundaan pekerjaan.
3. Memfasilitasi koordinasi
   Prosedur berfungsi sebagai dasar untuk melakukan koordinasi antar bagian yang berbeda
   dalam organisasi.
4. Berfungsi sebagai dasar pengendalian
   Prosedur menyediakan mekanisme untuk membandingkan kinerja actual dengan standar.
   Dengan demikian prosedur dapat memfasilitasi koreksi penyimpangan.
5. Dapat digunakan untuk melatih karyawan baru
   Karyawan dapat memahami rincian pekerjaan mereka dengan mudah jika mereka
   mengetahui prosedur kerja.
6. Memastikan kelancaraan operasional
   Tujuan utama dari prosedur kantor adalah untuk melakukan aktivitas kantor secara efektif
   dan ekonomis. Hal ini dapat dicapai dengan menyederhanakan prosedur, menghilangkan
   formulir, dokumen yang tidak perlu dan menghindari duplikasi kegiatan.

Menurut Rasto (2015:53) prosedur dirancang harus memiliki karakteristik sebagai berikut:

1. Efisien
   Prosedur dikatakan efisien jika mencapai hasil yang diinginkan dengan menggunakan
   waktu, upaya dan peralatan yang minimum. Nilai output lebih besar dari nilai input.
2. Efektif
   Prosedur dikatakan efektif jika dapat mencapai tujuan pekerjaan yang telah ditetapkan.
3. Sederhana
   Prosedur harus sederhana sehingga mudah dipahami dan diikuti. Prosedur perlu didesain
   sedemikian rupa sehingga cocok dengan persyaratan organisasi.
4. Konsisten
   Prosedur harus memiliki hasil yang konsisten untuk setiap waktu. Jika tidak, kehandalan
   prosedur dipertanyakan. Prosedur yang konsisten memiliki jumlah kesalahan yang minimum.
5. Fleksibel
   Prosedur harus didefinisikan dengan baik dan terstruktur. Prosedur seharusnya tidak begitu
   kaku sehingga tidak menerima ide-ide inovatif. Prosedur harus cukup fleksibel dengan
   perubahan organisasi. Prosedur juga harus fleksibel dihadapkan pada masalah yang luar biasa.
6. Diterima
   Prosedur harus dapat diterima oleh para pengguna. Oleh karena itu, prosedur harus
   dirancang dengan memperhatikan unsur sumber daya manusia.

Menurut Menurut jurnal (Wijaya & Irawan, 2018) “Prosedur adalah urutan kegiatan atau
aktifitas yang melibatkan beberapa orang dalam satu departemen atau lebih yang dilaksanakan
secara berulang-ulang dengan cara yang sama”. Menurut Ardiyos dalam jurnal (Wijaya &
Irawan, 2018) menyatakan bahwa prosedur adalah suatu bagian sistem yang merupakan rangkaian
tindakan yang menyangkut beberapa orang dalam satu atau beberapa bagian yang ditetapkan untuk
menjamin agar suatu kegiatan usaha atau transaksi dapat terjadi secara berulangkali dan
dilaksanakan secara seragam.
Prosedur ialah aspek berarti di dalam melaksanakan tugas dan pekerjaan, baik dalam
bidang kegiatan operasional maupun bidang pekerjaan perkantoran. Kata prosedur berasal dari
Inggris ialah procedure yakni metode, jalan , ketentuan yang dipakai. Meski begitu kata procedure
sudah umum digunakan dalam kosakata bahasa Indonesia yang di tahu dengan prosedur
(Pranaswati, 2018:7).
Prosedur adalah faktor yang sangat penting dalam pelaksanaan tugas atau pekerjaan
perkantoran. Prosedur kerja dibuat untuk memperlancar setiap pekerjaan yang dilaksanakan oleh
instansi atau perusahaan tersebut dalam rangka mencapai tujuan dan sasarannya. Prosedurprosedur berkaitan dengan suatu langkah yang bertahap dan berkaitan satu sama lain yang
digunakan oleh suatu organisasi dalam menyelesaikan pekerjaannya

Menurut Kurniawan (2020) Strategi pemasaran logika pemasaran dan berdasarkan itu unit
bisnis diharapkan untuk mencapai sasaran-sasaran pemasarannya. Strategi pemasaran terdiri dari
pengambilan keputusan tentang biaya pemasaran dari perusahaan, bauran pemasaran, dan alokasi
pemasaran.
Seperti diketahui, strategi pemasaran adalah himpunan asas yang secara tepat, konsisten,
dan layak dilaksanakan oleh perusahaan guna mencapai sasaran pasar yang dituju dalam jangka
panjang dan tujuan perusahaan jangka panjang dalam situasi tertentu. Dalam strategi pemasaran
ini terdapat strategi acuan atau bauran pemasaran (Marketing Mix), yang menetapkan komposisi
terbaik dari keempat komponen atau variabel pemasaran, untuk dapat mencapai sasaran pasar yang
dituju sekaligus mencapai tujuan dan sasaran perusahaan.
Jadi, Marketing Mix terdiri dari himpunan variabel yang dapat dikendalikan dan digunakan
oleh perusahaan untuk mempengaruhi tanggapan customer dalam pasar sasarannya. Variabel atau
kegiatan tersebut perlu perusahaan tidak hanya sekedar memiliki kombinasi kegiatan yang terbaik
saja, akan tetapi dapat mengkoordinasikan berbagai variabel marketing mix tersebut untuk
melaksanakan program pemasaran secara efektif.

1. Produk (Product)
   Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan
   perhatian, dibeli, dipergunakan atau dikonsumsi dan yang dapat memuaskan keinginan atau
   kebutuhan. Secara konseptual produk adalah pemahaman subyektif dari produsen atas sesuatu
   yang bisa ditawarkan sebagai usaha untuk mencapai tujuan organisasi melalui pemunahan
   kebutuhan dan kegiatan customer, sesuai dengan kompetensi dan kapasistas organisasi serta
   daya beli pasar.
2. Harga (Price)
   Harga merupakan unsur bauran pemasaran yang paling fleksibel. Artinya dapat diubah
   dengan cepat, berbeda halnya dengan karakteristik produk atau komitmen terhadap saluran
   distribusi. Kedua hal ini tidak dapat dirubah dengan mudah dan cepat, tetapi kalau harga
   sewaktu-waktu bisa berubah.
3. Promosi (Promotion)
   Promosi penjualan adalah kegiatan pemasaran selain personal selling, periklanan dan
   publisitas yang mendorong pembelian customer dan efektivitas pengecer, kegiatan-kegiatan
   tersebut antara lain peragaan, pertunjukan, dan pameran, demonstrasi dan sebagainya. Menurut
   Humyatı, (2015), promosi merupakan suatu bentuk komunika pemasaran yang merupakan
   aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi, membujuk dan
   meningkatkan pasar atas perusahaa dan produknya, agar bersedia menerima, membeli, dan
   loyal pada produk yang ditawarkan.
4. Tempat (Place)
   Merupakan aktivitas perusahaan yang membuat produk tersedia bagi konsumen sasaran,
   dengan memperhatikan kemudahan akses konsumen.

Menurut Nuryani dkk, (2022) manajemen pemasaran merupakan suatu rangkaian kegiatan
sistematis berdasarkan program-program organisasi atau perusahaan yang pada akhirnya
menghasilkan hubungan yang resiprokal (timbal balik).
Menurut Sofjan Assauri, (2013:12) dalam Indrasari, (2019:9) pengertian manajemen
pemasaran adalah kegiatan analisis, perencanaan, pelaksanaan, dan pengendalian berbagai
program yang disusun dalam pemberitahuan, pembangunan, dan pemeliharaan laba hasil dari
transaksi/pertukaran melalui sasaran pasar untuk mencapai tujuan perusahaan dalam jangka
panjang.
Manajemen pemasaran adalah sebuah rangkaian proses analisis, perencanaan,
pelaksanaan, serta pengawasan dan pengendalian suatu kegiatan pemasaran dimana tujuannya
adalah untuk mencapai target perusahaan secara efektif dan efisien. Dapat juga diartikan sebagai
alat untuk analisis, perencanaan, penerapan serta pengendalian suatu program dalam perusahaan
yang sudah dirancang untuk menciptakan, membangun dan juga mempertahankan pertukaran agar
bisa memberikan keuntungan. Keuntungan ini nantinya digunakan sebagai jalan untuk mencapai
tujuan utama sebuah bisnis atau perusahaan (Indrasari, 2019).

Menurut Harman Malau, Ph.D. (2017) pemasaran adalah kegiatan yang ditunjukan untuk
wawasan kebutuhan dan keinginan melalui pertukaran nilai.
Pemasaran dalam perusahaan merupakan faktor penting dalam mempertahankan
kelangsungan hidup perusahaan dan kesuksesan perusahaan perusahaan dimasa yang akan datang.
Namun kegiatan pemasaran tersebut tidak akan berjalan dengan baik apabila tidak didukung
dengan manajemen yang baik pula. (Tomy, Retno, 2017).

Brand awareness atau kesadaran merek adalah kemampuan
untuk mengidentifikasi (mengakui atau mengingat) merek dalam
kategori, dengan cukup rinci untuk melakukan pembelian, Kotler dan
Keller (2009:179). Brand awareness memainkan peranan penting
dalam pengambilan keputusan pembelian konsumen mengenai
pertimbangan merek mana yang akan digunakan. Alma (2009)
menyatakan bahwa kesadaran merek adalah kesanggupan konsumen
untuk mengenali suatu merek, atau seberapa kuat merek tertanam
dalam ingatan konsumen (Hubner et al., 2022).
Brand awareness (Kesadaran merek) adalah kemampuan
pelanggan untuk mengenali atau mengingat bahwa merek merupakan
bagian dari produk tertentu. Merek bisa dikatakan memiliki ekuitas jika
konsumen mengenali dan mengingat merek dalam satu kategori
produk di luar produk lain. Peranan kesadaran merek pada ekuitas
merek bergantung pada sejauh mana tingkat kesadaran yang dicapai
oleh merek, semakin cepat konsumen mengenali atau mengingat
sebuah merek dapat dikatakan bahwa merek memiliki kesadaran
bernilai tinggi (Fauzia et al., 2024)

Terdapat 7 ciri – ciri efektif yaitu sebagai berikut (Demo, 2024) :

1. Tujuan yang jelas, sesuatu yang efektif selalu memiliki tujuan yang
   jelas dan spesifik. Tanpa tujuan yang jelas, sulit untuk menilai
   apakah suatu tindakan atau strategi berhasil atau tidak.
2. Pengukuran hasil, efektivitas dapat diukur. Salah satu ciri utama
   dari sesuatu yang efektif adalah adanya indikator kinerja atau
   metrik yang digunakan untuk mengukur seberapa baik tujuan
   tersebut tercapai.
3. Fokus pada prioritas, efektivitas berarti fokus pada hal-hal yang
   benar-benar penting dan memiliki dampak besar terhadap tujuan
   yang ingin dicapai. Ini bisa berarti mengalokasikan sumber daya,
   waktu, dan energi pada tugas-tugas yang paling krusial.
4. Adaptabilitas, sesuatu yang efektif biasanya memiliki kemampuan
   untuk beradaptasi dengan perubahan dan situasi baru.
   Fleksibilitas adalah kunci untuk tetap relevan dan berhasil dalam
   mencapai tujuan di tengah dinamika yang berubah.
5. Penggunaan Sumber Daya yang Tepat, Efektivitas berarti
   menggunakan sumber daya—baik itu waktu, uang, atau tenaga—
   dengan cara yang paling efisien untuk mencapai hasil yang
   optimal. Ini bukan tentang melakukan sesuatu dengan cepat,
   tetapi melakukan sesuatu dengan cara yang benar.
6. Komunikasi yang Efektif, Komunikasi yang baik adalah salah satu
   elemen penting dari efektivitas. Informasi harus disampaikan
   dengan jelas dan tepat waktu kepada semua pihak yang terlibat
   agar tidak terjadi miskomunikasi yang dapat menghambat
   pencapaian tujuan.
7. Evaluasi dan Pemantauan Berkelanjutan, Proses evaluasi dan
   pemantauan yang berkelanjutan adalah ciri lain dari efektivitas.
   Dengan terus-menerus mengevaluasi kinerja dan hasil yang
   dicapai, kita dapat melakukan perbaikan dan penyesuaian yang
   diperlukan untuk tetap berada di jalur yang benar

Efektivitas adalah suatu hal menunjukkan potensi untuk mencapai
tujuan atau hasil yang diimpikan. Indikator efektivitas juga dapat
menggambarkan akurasi strategi yang diterapkan sebagai pedoman atau
patokan. Mengingat bervariasi nya situasi dan tujuan, terdapat banyak cara
untuk mengukur efektivitas. Pemasaran, manajemen, dan produksi
merupakan contoh efektivitas bisnis dalam mencapai tujuan perusahaan
(Fauzia et al., 2024). Pada penelitian ini, efektifitas yang dimaksud yaitu
pencapaian keberhasilan akun instagram @warungmona_ dalam
memanfaatkan media sosial instagram sebagai media promosi online.
Efektifitas adalah suatu ukuran yang menyatakan seberapa jauh target yang
dicapai oleh sebuah manajemen yang menggunakan sarana dan prasarana
agar tercapai tujuan yang diinginkan tepat pada waktunya. Berikut tahapan
yang dilakukan untuk mengukur kinerja akun Instagram yaitu: Reach
analysis, Engagement Analysis, Virality Analysis (irfan ardiansah dan
anastasya maharani, 2020)

1. Kelebihan dari e-flyer
   a) Memiliki konten informasi yang kaya dan detail meskipun dalam
   ukuran ringkas.
   b) Mudah untuk diakses di mana pun, mengingat sifatnya yang
   digital dan dapat disimpan dengan mudah di perangkat seluler.
   c) Pembaca e-flyer memiliki kebebasan untuk mengatur tempo saat
   membaca materi tersebut.
   d) Informasi yang disampaikan dapat diserap dengan lebih optimal
   dan efektif.
   e) Pembaca dapat melakukan pemeriksaan kembali dan
   mempelajari informasi yang disajikan dalam e-flyer dengan lebih
   mendalam.
   f) Audiens yang dituju memiliki jangkauan yang lebih luas.
   g) Dalam segi pendistribusian, e-flyer dinilai lebih efektif, luas
   jangkauannya, dan mampu menargetkan audiens dengan
   akurat.
2. Kekurangan dari e-flyer
   a) Dalam rangka memperoleh pemahaman menyeluruh mengenai
   isi informasi yang disajikan pada e-flyer, diperlukan kemampuan
   membaca yang baik sekaligus perhatian yang ekstra.
   b) Seorang pembaca yang memiliki kemampuan berimajinasi yang
   baik sangatlah diperlukan agar dapat memahami dan menikmati
   informasi dalam e-flyer secara visual.
   c) Jika desain e-flyer dianggap tidak menarik secara visual,
   terdapat kemungkinan besar bahwa masyarakat atau pelanggan
   akan mengabaikan dan tidak membaca isi informasi di dalamnya
   dengan seksama.

Sarana media promosi mempunyai peranan penting dalam
memperkenalkan produk maupun jasa suatu bisnis kepada masyarakat
secara luas. Berbagai alternatif media promosi tersebut dapat dengan
mudah dimanfaatkan ada beberapa jenis media promosi yaitu (drajad dwi,
2022):
1) Brosur
media promosi cetak seperti brosur adalah alat promosi efektif
dengan ukuran yang mudah di genggam, memudahkan distribusi
dan menjaga penyebarluasan informasi produk ke masyarakat.
2) Poster
Media promosi yang dipasang di lokasi strategis. Ukuran lebih besar
dari brosur, penempatannya menarik perhatian. Tujuannya,
mengundang masyarakat melihat konten poster secara jelas.
3) Banner
Berbeda dengan poster, ukuran banner lebih besar dan umumnya
digunakan untuk iklan pada pameran. Penempatannya yang
strategis akan memungkinkan informasi tersampaikan dengan baik
kepada banyak orang.
4) Televisi
Televisi merupakan media promosi yang dominan. Iklan di televisi
dengan visual menarik dan suara yang mengundang, mampu
memengaruhi minat para penonton untuk membeli produk yang
ditampilkan. Sehingga, konten iklan di televisi menjadi sarana
promosi yang efektif.
5) Internet
Promosi media yang efektif dan populer saat ini adalah internet.
Dengan pengguna internet yang terus meningkat, menampilkan
iklan di berbagai platform media sosial dapat menjangkau banyak
target pasar.
Media promosi yang diterapkan dalam penelitian ini yakni e-flyer. Eflyer adalah alat promosi yang efektif untuk mengenalkan produk dan event
bisnis via media digital seperti email, Instagram, Facebook, hingga website.
Yang memiliki ukuran relatif kecil namun mampu menyimpan banyak
informasi dalam satu halaman (Faiqotul Himma, 2022). Saat ini, banyak
aspek dalam kehidupan kita telah bergeser ke platform digital, dan promosi
bisnis tidak terkecuali. Salah satu metode promosi digital yang populer
adalah penggunaan e-flyer. Beberapa mungkin belum familiar dengan istilah
ini, tetapi e-flyer sebenarnya adalah singkatan dari electronic flyer.
Pengusaha saat ini sering menggunakan e-flyer sebagai bagian dari strategi
promosi mereka karena efektivitasnya dalam memperkenalkan produk atau
layanan kepada pasar yang lebih luas. Promosi melalui media digital
menawarkan jangkauan yang lebih luas dan beragam, yang merupakan
keuntungan besar bagi pengusaha. Tujuan utama dari kegiatan promosi
adalah untuk meningkatkan kesadaran dan diketahui oleh banyak orang
tentang produk atau layanan yang ditawarkan, dan media digital merupakan
jalan yang efektif untuk mencapai tujuan tersebut (Amelia et al., 2025).
E-flyer memiliki fungsi umum dengan menyediakan platform yang
efektif, e-flyer memungkinkan pemilik usaha untuk memfokuskan promosi
mereka dengan menargetkan audiens yang sesuai, sehingga menciptakan
kompleksitas dan meningkatkan peluang untuk menjangkau pelanggan
potensial. Selain itu, para pebisnis diberikan kebebasan untuk berkreasi dan
menampilkan imajinasi mereka dalam mendesain e-flyer secara menarik.
Fungsi e-flyer tidak hanya terbatas pada pengumuman produk dan jasa,
tetapi juga berperan sebagai jembatan untuk melakukan digital marketing
dan promosi praktis, menjangkau audiens yang lebih luas. E-flyer ini sangat
fleksibel dan tidak mengganggu penerima, menciptakan kesan positif bagi
penerima pesan.

Strategi promosi adalah sebuah proses terencana yang
memanfaatkan beragam variabel promosi sebagai alat guna memberikan
informasi, meyakinkan, dan mengingatkan konsumen untuk memilih
produk dan merek perusahaan. Kegiatan ini bertujuan meningkatkan
penjualannya sehingga tercapai target yang diinginkan (Kasino
Martowinangun, 2019).
f. Jenis – jenis promosi
Secara umum, strategi promosi dapat dikategorikan menjadi
beberapa jenis yang beragam, masing-masing dengan karakteristik unik
dan manfaat tersendiri, terdapat enam jenis promosi utama yang lazim
digunakan yaitu (Yusuf Abdhul Azis, 2022) :
1) Traditional marketing
Traditional marketing adalah salah satu bentuk promosi yang telah
ada sejak lama dan masih bertahan hingga sekarang. Cara promosi
dalam marketing tradisional ini menggunakan media cetak seperti
koran, brosur, billboard, dan masih banyak lagi.
2) Digital marketing
Digital marketing dilakukan dengan cara memanfaatkan platform
media sosial yang populer saat ini, seperti YouTube, Instagram,
Facebook, TikTok, Twitter, dan lain-lain, sebagai alat promosi bagi
bisnis-bisnis untuk memperkenalkan produk mereka di ranah digital.
3) Direct Marketing,
Direct Marketing atau promosi secara langsung merupakan strategi
yang sangat menjanjikan. Kelebihan dari metode ini adalah Anda
dapat mempromosikan bisnis melalui sales representative yang
berpengalaman dalam berbicara langsung dengan calon
konsumen. Kegiatan ini dinilai lebih efektif karena adanya interaksi
langsung antara pembeli dan sales, yang menciptakan pengalaman
lebih personal.
4) Endorsement
Jenis promosi melalui Endorsement memang mirip dengan digital
marketing, dimana keduanya memanfaatkan platform media sosial
sebagai sarana promosi. Namun, perbedaan utama dari
Endorsement adalah adanya peran artis atau influencer sebagai
promosi dalam mempromosikan produk atau jasa, sehingga dapat
meningkatkan kredibilitas dan mencapai sasaran pasar yang lebih
luas.
5) Personal Selling
Personal Selling adalah metode yang melibatkan interaksi pribadi
dan langsung antara penjual dan calon pembeli. Sama seperti
Direct Marketing, Personal Selling bertujuan untuk memberikan
informasi secara tatap muka kepada konsumen potensial.
Perbedaannya, Personal Selling sering dilakukan langsung oleh
pemilik bisnis atau pengelola usaha tersebut.
6) Publicity
Yang terakhir adalah jenis promosi yang disebut sebagai publicity,
yang secara harfiah berarti upaya mendekatkan produk dan jasa
kepada masyarakat agar mereka semakin mengenal dan
mengetahui tentang penawaran tersebut.

Menurut Rangkuti (Puspitarini dan Nuraeni, 2019) ada beberapa
indikator yang di gunakan dalam promosi secara online yaitu :
1) Iklan Indikator
Iklan indikator yang digunakan dalam online IMC adalah link ke
situs lainnya, serta iklan yang diletakkan dalam situs yang
bersangkutan.
2) Sales Promotion
Indikator yang digunakan yaitu Menawarkan sesuatu secara
gratis, Memberikan kupon diskon atau penawaran khusus,
Memberikan program yang berhubungan dengan program
loyalitas, Mengadakan program yang berkaitan dengan undian dan
juga permainan Mengadakan games online.
3) Pubic Relation
Indikator yang digunakan yaitu pertanyaan yang sering ditanyakan
oleh konsumen serta jawaban Kumpulan atau biasa disebut
dengan frequently asking questions, Press centre, Pressrelease,
Galeri foto,Pendaftaran untuk menerima e-newsletter, Testimonial
atau buku tamu online, Merekomendasikan situs ke orang lain, epostcards gratis atau bentuk-bentuk file lain yang dapat diunduh
secara gratis.
4) Direct Marketing
Indikator yang digunakan yaitu Nomor telepon, Nomor faksimile,
Adress, Alamat surat, Link ke e-mail, Formulir tanggapan secara
online, Sitemap, Search index, Virtual tour, Section yang
menjelaskan hal-hal terbaru atau what’s new, Kalender kegiatan,
Informasi tentang nilai tukar, Joke atau gambar kartun, Denah
lokasi, Fasilitas untuk menggunakan bahasa lain.
5) Personal Selling
Indikator yang digunakan yaitu adanya fasilitas yang dapat
melakukan penjualan secara online, seperti fasilitas booking
online, melakukan pemesanan online, melakukan penjualan
online, dan berbagai fasilitas transaksi lainya secara online. Cara
pembayaran secara online juga sebaiknya ikut digunakan seperti
menggunakan credit card dan paypal.

Menurut Rangkuti (Puspitarini dan Nuraeni, 2019) perusahaan
melakukan kegiatan promosi dengan tujuan utama untuk mencapai laba,
promosi yang dilakukan oleh perusahaan idealnya berlandaskan pada
tujuan – tujuan di bawah ini :
1) Modifikasi tingkah laku
Pasar adalah tempat di mana berbagai individu melakukan
pertemuan serta berinteraksi dalam kegiatan tawar menawar dan
pertukaran. Setidaknya dengan kata lain, pasar adalah yang lalu untuk
berkumpulnya keragaman perilaku, pendapat, minat, keinginan, dan
loyalitas terhadap suatu produk atau jasa. Oleh karena itu, tujuan dari
promosi tidak lain adalah untuk memodifikasi perilaku dan opini
seseorang terhadap produk tertentu, dari sebelumnya tidak tertarik pada
produk tersebut sehingga kemudian menjadi konsumen yang loyal dan
setia.
2) Memberikan informasi
Salah satu tujuan kegiatan promosi adalah untuk memberikan
informasi kepada konsumen yang menjadi target pasar. Informasi yang
diberikan meliputi berbagai aspek, seperti harga produk, kualitasnya,
syarat dan ketentuan pembelian, serta keunggulan dan keuntungan yang
ditawarkan.
3) Membujuk
Umumnya, masyarakat cenderung tidak terlalu menyenangi jenis
promosi ini. Meski demikian, saat ini promosi tersebut justru marak dan
semakin banyak bermunculan. Tujuan dari promosi ini adalah untuk
menggalakkan dan mendorong terjadinya pembelian produk atau jasa.
4) Mengingatkan
Promosi merupakan sebuah strategi penting untuk menjaga merek
produk selalu diingat oleh masyarakat. Jenis promosi ini dilakukan pada
tahap kedewasaan sebuah produk, dimana tujuan utamanya adalah
untuk mempertahankan citra dan keberadaan produk di hati konsumen.
Perusahaan fokus pada upaya mempertahankan pembeli setia, dengan
alasan pembelian dan penggunaan produk yang berkelanjutan.

Promosi merupakan upaya strategis untuk menyebarkan informasi
penting terkait produk, merek, atau layanan tertentu kepada konsumen,
dengan harapan dapat mendorong pertumbuhan penjualan dan daya saing di
pasar (Arvanitha, 2019). Menurut Tjiptono promosi pada hakikatnya
merupakan sebuah bentuk komunikasi pemasaran yang bertujuan untuk
menyebarluaskan informasi, memberikan pengaruh dan pembuktian, serta
menciptakan ingatan berulang mengenai perusahaan dan produknya kepada
target pasar. Melalui kegiatan promosi, perusahaan berharap dapat
meningkatkan kesadaran dan minat masyarakat, sehingga mereka mau
membeli dan menerima produk yang ditawarkan dengan baik. Adanya
promosi yang konsisten dan berkelanjutan menjadi sangat penting, demi
menjaga produk tetap berada dalam perhatian pelanggan yang sudah ada
maupun menarik minat pelanggan baru (Amelina, 2024). Menurut Rangkuti
promosi merupakan sarana efektif bagi sebuah perusahaan dalam
memperkenalkan produknya kepada konsumen serta meyakinkan mereka
akan manfaat dan kelebihan yang ditawarkan. Strategi ini menjadi kunci
penting dalam meningkatkan kuantitas penjualan (Puspitarini dan Nuraeni,
2019). promosi dapat di lakukan dengan cara (Salah, dkk., 2023) :
1) Promosi, promosi adalah sebuah bentuk komunikasi publik yang bersifat
personal, menggunakan beragam sarana media yang didukung secara
finansial oleh entitas bisnis, organisasi nirlaba, atau individu tertentu.
Tujuannya adalah untuk menggugah perhatian dan mempengaruhi para
anggota audiens yang telah teridentifikasi dalam dunia periklanan.
2) Proses penjualan pribadi melibatkan interaksi langsung dan tatap muka
antara pembeli dan penjual, memungkinkan komunikasi individu antara
kedua belah pihak. Penjual harus mahir dalam mempengaruhi atau
memotivasi pembeli dengan mengkomunikasikan manfaat yang akan
mereka peroleh, demi mencapai kesepakatan yang menguntungkan bagi
kedua belah pihak.
3) Penawaran dan promosi penjualan menawarkan berbagai insentif yang
direncanakan untuk meningkatkan minat konsumen dan mendorong
mereka agar membeli produk atau jasa yang ditawarkan dengan lebih
cepat atau dalam jumlah yang lebih banyak.
4) Hubungan masyarakat berperan sebagai penghubung antara perusahaan
dengan berbagai pihak, termasuk konsumen, pemasok, investor,
karyawan, pemerintah, masyarakat umum, serta komunitas di sekitar
perusahaan

Strategi pemasaran memberikan panduan yang jelas terkait
segmentasi pasar, penentuan pasar sasaran, positioning, serta
pengembangan bauran pemasaran yang komprehensif. Dalam kasus
pemasaran jasa, penting untuk memperluas bauran pemasaran dengan
menambahkan tiga elemen kunci, yaitu orang, fasilitas, dan proses. Ketiga
elemen ini saling terhubung dan bisa disesuaikan berdasarkan lingkungan
internal dan eksternal perusahaan untuk mencapai tujuan bisnis secara
efektif (Pratama dan Yunina, 2021).

Menurut Tjiptono (2012) fungsi pemasaran adalah sebagai berikut :
1) Fungsi pertukaran
Pertukaran merupakan salah satu dari metode yang digunakan oleh
individu dalam memperoleh produk. Melalui pemasaran, pembeli
memiliki kesempatan untuk melakukan pembelian dari produsen
dengan cara menukar produk yang dimilikinya atau menggunakan
uang untuk bertukar produk tersebut, baik untuk keperluan pribadi
maupun untuk dijual Kembali,
2) Fungsi distribusi fisik
Distribusi fisik sebuah produk dilaksanakan melalui proses
pengangkutan dan penyimpanan. Produk diangkut dari produsen
dan didistribusikan secara mendekati konsumen yang
membutuhkan dengan berbagai metode, seperti lewat jalur darat,
air, udara, dan sebagainya. Penyimpanan produk harus dilakukan
secara strategis agar dapat menjaga pasokan produk senantiasa
tersedia saat diperlukan,
3) Fungsi perantara
Tujuan dari fungsi perantara dalam pemasaran adalah untuk
menjembatani dan menyampaikan produk dari produsen ke
konsumen dengan melakukan pertukaran melalui proses distribusi
fisik. Kegiatan-kegiatan yang dijalankan oleh perantara ini meliputi
pengurangan biaya, pengelolaan risiko, pencarian informasi,
standardisasi, serta penggolongan produk.

Digital marketing merupakan sarana yang populer digunakan oleh
pelaku bisnis sebagai alternatif dari strategi pemasaran konvensional. Definisi
digital marketing mencakup keleluasaan dan beragamnya fitur yang
ditawarkan, sehingga memberikan kenyamanan dan pengalaman yang lebih
lengkap dalam pemanfaatannya (Tasyabila, dkk., 2023). Digital marketing juga
adalah seni menemukan strategi unik yang menampilkan konten dan iklan
yang tepat kepada sasaran audiens pada waktu yang tepat. Dapat dikatakan
bahwa pemasaran digital adalah serangkaian aktivitas, sistem, dan prosedur
yang didukung oleh teknologi digital guna menciptakan, menyampaikan, serta
memberikan nilai untuk pelanggan dan pemangku kepentingan lainnya (Septi
Haryani, dkk., 2022). Pendapat lain juga mengemukakan bahwa Pemasaran
digital adalah suatu bentuk bisnis atau aktivitas di mana pemasar, baik
perusahaan maupun individu, terlibat dalam pemasaran produk atau merek,
baik itu produk barang dan jasa, menggunakan teknologi informasi digital,
misalnya menggunakan media elektronik atau menggunakan media berbasis
internet (Pratama & Yunina, 2021).

Menurut Kotler pemasaran merupakan proses penawaran produk atau
jasa yang ditujukan kepada individu atau kelompok tertentu. Dalam
pemasaran, sangat penting bagi satu pihak untuk dapat memahami dan
memenuhi apa yang diinginkan oleh pasar sasaran (Pratama & Yunina, 2021).
Pemasaran adalah proses perancanaan, penentuan harga, dan distribusi jasa
atau barang yang bertujuan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan atau
konsumen dengan baik (Nurhadi, dkk., 2024). Selain itu, Pemasaran adalah
sebuah konsep penting, meliputi berbagai gagasan, aturan, dan strategi yang
bertujuan mempromosikan dan mendistribusikan produk maupun jasa kepada
konsumen. Didalamnya terdapat berbagai elemen, seperti penentuan harga,
promosi, penjualan, dan distribusi, serta beberapa konsep kunci seperti
orientasi konsumen, segmentasi pasar, diferensiasi produk, dan branding.
Tujuan utama pemasaran adalah memenuhi kebutuhan konsumen dan
menciptakan nilai yang saling menguntungkan bagi pihak konsumen dan
perusahaan (Fauzia, dkk., 2024).
Di dalam dunia bisnis maupun usaha, pemasaran merupakan elemen
yang vital untuk mendukung tumbuh dan berkembangnya usaha. Melalui
pemasaran, produk yang dihasilkan dapat tersebar ke tangan konsumen,
yang pada akhirnya juga akan membawa peluang keuntungan bagi produsen.

Volume penjualan merupakan hasil akhir yang dicapai
perusahaan dari hasil penjualan produk yang dihasilkan oleh
perusahaan tersebut. Volume penjualan tidak memisahkan secara tunai
maupun kredit tetapi dihitung secara keseluruhan dari total yang
dicapai. Seandainya volume penjualan meningkat dan biaya distribusi
menurun maka tingkat pencapaian laba perusahaan meningkat tetapi
sebaliknya bila volume penjualan menurun maka pencapaian laba
perusahaan juga menurun. Menurut Kotler (2000) volume penjualan
adalah barang yang terjual dalam bentuk uang untuk jangka waktu
tertentu dan didalamnya mempunyai strategi pelayanan yang baik. Ada
beberapa usaha untuk meningkatkan volume penjualan, diantaranya
adalah :
1) Menjajakan produk dengan sedemikian rupa sehingga konsumen
melihatnya .
2) Menempatkan dan pengaturan yang teratur sehingga produk tersebut
akan menarik perhatian konsumen.
3) Mengadakan analisa pasar.
4) Menentukan calon pembeli atau konsumen yang potensial.
5) Mengadakan pameran.
6) Mengadakan discount atau potongan harga

Aktivitas penjualan banyak dipengaruhi oleh faktor yang dapat
meningkatkan aktivitas perusahaan, oleh karena itu manajer penjualan
perlu memperhatikan faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan.
Faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan menurut Basu Swastha
(2005) sebagai berikut :
1) Kondisi dan kemampuan penjual
Kondisi dan kemampuan terdiri dari pemahaman atas beberapa
masalah penting yang berkaitan dengan produk yang dijual,
jumlah dan sifat dari tenaga penjual adalah:
a. Jenis dan karakteristik barang atau jasa yang ditawarkan
b. Harga produk atau jasa
c. Syarat penjualan, seperti: pembaran, pengiriman
2) Kondisi pasar
Pasar mempengaruhi kegiatan dalam transaksi penjualan baik
sebagai kelompok pembeli atau penjual. Kondisi pasar dipengaruhi
oleh beberapa faktor yakni : jenis pasar, kelompok pembeli, daya
beli, frekuensi pembelian serta keinginan dan kebutuhannya.
3) Modal
Modal atau dana sangat diperlukan dalam rangka untuk
mengangkut barang dagangan ditempatkan atau untuk membesar
usahanya. Modal perusahaan dalam penjelasan ini adalah modal
kerja perusahaan yang digunakan untuk mencapai target penjualan
yang dianggarkan, misalnya dalam menyelenggarakan stok produk
dan dalam melaksanaan kegiatan penjualan memerlukan usaha
seperti alat transportasi, tempat untuk menjual, usaha promosi dan
sebagainya.
4) Kondisi organisasi perusahaan
Pada perusahan yang besar, biasanya masalah penjualan ini
ditangani oleh bagian tersendiri, yaitu bagian penjualan yang
dipegang oleh orang-orang yang ahli dibidang penjualan.
5) Faktor-faktor lain
Faktor-faktor lain seperti periklanan, peragaan, kampanye, dan
pemberian hadiah sering mempengaruhi penjualan karena
diharapkan dengan adanya faktor-faktor tersebut pembeli akan
kembali membeli lagi barang yang sama.
Menurut Efendi Pakpahan (2009) faktor yang sangat penting
dalam mempengaruhi volume penjualan adalah saluran distribusi
yang bertujuan untuk melihat peluang pasar apakah dapat
memberikan laba yang maksimun. Secara umum mata rantai saluran
distribusi yang semakin luas akan menimbulkan biaya yang lebih
besar, tetapi semakin luasnya saluran distribusi maka produk
perusahaan akan semakin dikenal oleh mayarakat luas dan
mendorong naiknya angka penjualan yang akhirnya berdampak pada
peningkatan volume penjualan.

Kemampuan perusahaan dalam menjual produknya menentukan
keberhasilan dalam mencari keuntungan, apabila perusahaan tidak
mampu menjual maka perusahaan mengalami kerugian. Menurut Basu
Swasta DH (2004 : 404) tujuan umum penjualan perusahaan yaitu:
1) Mencapai volume penjualan
2) Mendapatkan laba tertentu
3) Menunjang pertumbuhan perusahaan

Menurut Basu Swastha DH (2024:403) penjualan adalah interaksi antara
individu saling bertemu muka yang ditujukan untuk menciptakan, memperbaiki,
menguasai, atau mempertahankan hubungan pertukaran sehingga menguntungkan
bagi pihak lain. Penjualan dapat diartikan juga sebagai usaha yang dilakukan
manusia untuk menyampaikan barang bagi mereka yang memerlukan dengan
imbalan uang menurut harga yang telah ditentukan atas persetujuan bersama.

Mengukur efektivitas suatu program kegiatan bukanlah hal
yang sangat sederhana, karena efektivitas dapat dikaji dari berbagai
sudut pandang dan tergantung pada siapa yang menilai serta
menginterpretasikan. Bila dipandang dari sudut produktivitas,
maka seseorang mannajer produksi memberikan pemahaman
bahwa efesiensi berarti kualitas dan kuantitas (output) barang dan
jasa.
Tingkat efektivitas juga dapat diukur dengan
membandingkan antara rencana yang telah ditentukan dengan hasil
nyata yang telah diwujudkan. Namun, jika usaha atau hasil
pekerjaan dan tindakan yang dilakukan tidak tepat sehingga
menyebabkan tujuan tidak tercapai atau tidak tepat pada sasaran
yang diharapkan, maka hal itu dikatakan tidak efektiv. Adapun
kriteria atau ukuran mengenai pencapaian tujuan efektif atau tidak,
sebagaimana dikemukakan oleh Siagina adalah sebagai berikut:
1) Kejelasan tujuan yang hendak dicapai, hal ini dimaksudkan
supaya karyawan dalam pelaksanaan tugas mencapai sasaran
yang terarah dan tujuan organisasi dapat tercapai.
2) Kejelasan strategi pencapaian tujuan, telah diketahui bahwa
strategi adalah “pada jalan” yang diikuti dalam melakukan
berbagai upaya untuk mencapai sasaran-sasaran yang ditentukan
agar para implementer tidak tersesat dalam pencapaian tujuan
organisasi.
3) Proses analisis dan perumusan kebijakan yang mantap, berkaitan
dengan tujuan yang hendak dicapai dan strategi yang ditetapkan
artinya kebijakan harus mampu menjembatani tujuan-tujuan
dengan usaha-usaha pelaksanaan kegiatan operasional.
4) Perencanaan yang matang, pada hakekatnya berarti memutuskan
sekarang apa yang akan dikerjakan oleh organisasi di masa
depan.
5) Penyusunan program yang tepat, suatu rencana yang baik masih
perlu dijabarkan dalam program-program pelaksanaan yang
tepat sebab apabila tidak, para pelaksana akan kurang memiliki
pedoman bertindak dan bekerja.
6) Tersedianya sarana dan prasarana kerja, salah satu indikator
efektivitas organisasi adalah kemampuan bekerja secara
produktif. Dengan sarana dan prasarana yang tersedia dan
mungkin disediakan oleh organisasi.
7) Pelaksanaan yang efektif dan efisien, bagaimanapun baiknya
suatu program apabila tidak dilaksanakan secara efektif dan
efisien maka organisasi tersebut tidak akan mencapai
sasarannya, karena dengan pelaksanaan organisasi semakin
didekatkan pada tujuannya.
8) Sistem pengawasan dan pengendalian yang bersifat mendidik
mengingat sifat manusia yang tidak sempurna maka efektivitas
organisasi menuntut terdapatnya sistem pengawasan dari
pengendalia.
Sedangkan Richard M. Steers mengatakan mengenai
tingkat efektivitas, sebagai berikut:
1) Pencapaian tujuan
Pencapaian tujuan adalah keseluruhan upaya pencapaian tujuan
harus dipandang sebagai suatu proses.
2) Integrasi
Integrasi yaitu pengukuran terhadap tingkat kemampuan suatu
organisasi untuk mengadakan sosialisasi, pengembangan
konsensus dan komunikasi dengan berbagai macam organisasi
lainnya.
3) Adaptasi
Adaptasi adalah kemampuan organisasi untuk menyesuaikan
diri dengan lingkungannya.

Administrasi Bisnis secara umum adalah seluruh kegiatan yang
berhubungan didalam suatu perusahaan dengan tujuan untuk mencapai
laba yang ditargetkan oleh perusahaan tersebut.
Menurut Poerwanto (2006:24) Administrasi bisnis adalah keseluruhan
kerja sama dalam memproduksi barang atau kerja sama dalam memproduksi
barang atau jasa yang dibutuhkan atau diinginkan pelanggan hingga pada
penyampaian barang atau jasa tersebut kepada pelanggan dengan memperoleh dan
memberikan keuntungan secara seimbang, bertanggung jawab dan berkelanjutan.
Mereka yang mendalami ilmu administrasi bisnis tentunya tidak
akan terlepas dari aspek-aspek teknis manajemen organisasi bisnis. Bisnis
tidak akan memiliki kompetensi yang cukup apabila tidak mengerti
tentang detail-detail seperti keuangan, manajemen operasi, pemasaran,
distribusi, supplier, pelayanan konsumen, dan lain sebagainya.

Menurut (Mulyadi, 2016), analisis Break Even Point (BEP)
atau analisis titik impas adalah suatu teknik analisis yang digunakan
untuk mempelajari hubungan antara biaya, volume aktivitas, dan
laba yang diperoleh perusahaan. Analisis ini membantu manajemen
dalam menentukan jumlah minimum penjualan yang harus dicapai
agar perusahaan tidak mengalami kerugian, yaitu saat total
pendapatan sama dengan total biaya. Sedangkan menurut (Kasmir,
2018), bahwa analisis Break Even Point adalah suatu keadaan di
mana perusahaan beroperasi dalam kondisi tidak memperoleh laba
dan tidak mengalami kerugian

Dalam buku (Setyawati, 2022), tujuan penetapan harga
antara lain:
1) Bertahan: Bertahan adalah ketika suatu perusahaan tidak
mengambil langkah-langkah untuk meningkatkan laba ketika
mengahadapi kondisi pasar yang tidak menguntungkan. Usaha
ini dilakukan untuk kelangsungan hidup perusahaan.
2) Memaksimalkan laba: Penentuan harga bertujuan untuk
memaksimalkan laba dalam periode tertentu.
3) Memaksimalkan Penjualan: Penentuan harga bertujuan utuk
membangun pangsa pasar dengan melakukan penjualan pada
harga awal yang merugikan.
4) Prestise: Tujuan penentuan harga di sini adalah untuk
memosisikan jasa perusahaan tersebut sebagai produk yang
eksklusif.
5) Pengembangan Atas Investasi (ROI): Tujuan penentuan harga
didasarkan atas pencapaian pengambilan atas investasi (return
on investment) yang diinginkan

Menurut (Mulyadi, 2016), harga jual harus mampu menutupi
seluruh biaya yang dikeluarkan serta memberikan laba yang wajar,
yaitu dengan cara menambahkan mark-up (peningkatan harga) pada
biaya produksi. Menurut (Hasibuan & Anam, 2021) harga jual
merupakan total nilai yang mencakup seluruh biaya produksi dari
barang atau jasa, serta keuntungan yang diharapkan akan diperoleh
oleh perusahaan. Sedangkan, menurut (Basu, 2017) “harga
merupakan suatu cara bagi penjual untuk membedakan
penawarannya dari para pesaing, sehingga penetapan harga dapat
dianggap sebagai bagian dari fungsi diferensiasi produk dalam
kegiatan pemasaran.”

Volume penjualan merupakan suatu gambaran yang
menunjukkan naik atau turunnya tingkat penjualan usaha dan dapat
dinyatakan dalam bentuk unit, kilo, ton atau liter, sesuai dengan jenis
produk yang dipasarkan. Dalam operasional, volume penjualan
menjadi faktor penting yang memengaruhi perubahan biaya variabel
serta menjadi ukuran untuk mengetahui sejauh mana pendapatan
dapat menutupi total biaya yang dikeluarkan.
Menurut volume (Mulyadi, 2016), penjualan adalah sebagai
ukuran yang menunjukkan banyaknya atau besarnya jumlah barang
atau jasa yang terjual. Sedangkan menurut (Rangkuti, 2018), volume
penjualan adalah pencapaian yang dinyatakan secara kuantitatif dari
segi fisik, baik dalam bentuk volume maupun jumlah unit produk
yang terjual. Menurut (Hanggreani, 2021), volume penjualan atau
sales volume adalah unit barang jadi yang berhasil dijual kepada
konsumen dalam periode waktu tertentu.

Pada dasarnya, akuntansi biaya menurut (Mulyadi, 2016),
mengelompokkan biaya berdasarkan perilaku terhadap perubahan
volume. Berikut diantaranya :
1) Biaya Tetap
Biaya tetap adalah biaya yang jumlah totalnya tidak berubah
meskipun terjadi perubahan volume aktivitas dalam kisaran
relevan (relevant range). Ini adalah biaya yang tetap dibayar
meskipun jumlah yang diproduksi berubah.
2) Biaya Variabel
Biaya variabel adalah biaya yang berubah secara proporsional
dengan perubahan volume produksi atau penjualan. Biaya yang
berubah mengikuti jumlah yang diproduksi.
3) Biaya Semi-Variabel
Biaya semi-variabel adalah biaya yang memiliki unsur tetap dan
variabel secara bersamaan. Dengan kata lain, sebagian biaya
tetap muncul meskipun tidak ada aktivitas, namun total biaya
akan meningkat ketika volume aktivitas naik.
Menurut (Kasmir, 2018), Pada dasarnya akuntansi biaya
mengelompokkan biaya berdasarkan perilakunya terhadap
perubahan volume kegiatan. Biaya dapat bersifat tetap, variabel,
atau semi tetap tergantung dari bagaimana biaya tersebut
bereaksi terhadap perubahan aktivitas perusahaan. Berikut
diantaranya:
1) Biaya Tetap (Fixed Cost) Merupakan biaya yang jumlahnya
tetap dalam kisaran kapasitas tertentu, tidak berubah
walaupun volume kegiatan berubah.
2) Biaya Variabel (Variable Cost) Adalah biaya yang berubah
secara sebanding (proporsional) dengan perubahan volume
kegiatan.
3) Biaya Semi Tetap / Semi Variabel (Semi Fixed / Semi
Variable Cost) Merupakan biaya yang mengandung unsur
tetap dan variabel artinya sebagian dari biayanya tetap, dan
sebagian lainnya berubah sesuai volume kegiatan.

Menurut (Mulyadi, 2016), biaya adalah pengorbanan sumber
ekonomi yang diukur dalam satuan uang, yang telah terjadi atau
yang kemungkinan akan terjadi untuk tujuan tertentu. Definisi ini
mengandung empat unsur pokok yaitu, sebagai berikut:
1) Pengorbanan Sumber Ekonomi
Melibatkan penggunaan sumber daya seperti tenaga kerja, bahan
baku, dan modal.
2) Diukur Dalam Satuan Uang
Pengorbanan tersebut harus dapat dikuantifikasikan dalam
bentuk uang agar dapat dicatat dan dianalisis.
3) Telah Terjadi Atau Kemungkinan Terjadi
Biaya dapat berasal dari transaksi masa lalu biaya aktual atau
perkiraan untuk masa mendatang atau biaya standar.
4) Untuk Tujuan Tertentu
Pengorbanan tersebut dilakukan demi mencapai tujuan bisnis,
seperti produksi suatu produk atau penyediaan jasa.
Menurut (Mowen, Hansen, & Heitger, 2016), menjelaskan
bahwa biaya merupakan kas atau nilai ekuivalen kas yang
dikorbankan untuk memperoleh barang atau jasa yang memberikan
manfaat pada masa sekarang maupun masa yang akan datang.
Pandangan ini menegaskan bahwa biaya berhubungan dengan
pengorbanan ekonomi atas penggunaan sumber daya. Sedangkan
Menurut (Siregar, Supripto , Hapsoro, Lo , & Frasto, 2017), Biaya
adalah pengorbanan sumber ekonomi untuk memperoleh barang
atau jasa yang diharapkan memberikan manfaat sekarang atau
masa yang datang.

Menurut (Mulyadi, 2016), Akuntansi biaya merupakan proses
yang meliputi pencatatan, penggolongan, peringkasan, serta penyajian
biaya yang terkait dengan pembuatan dan penjualan produk atau jasa
menggunakan cara-cara tertentu, disertai dengan penafsiran terhadap
data tersebut. Menurut (Witjaksono, 2017), Akuntansi biaya adalah
bagian dari aktivitas manajemen yang melibatkan proses pencatatan dan
analisis dengan menggunakan perangkat tertentu, yang berfokus pada
aspek perencanaan serta pengendalian. Sedangkan akuntansi biaya
menurut (Bahri, Mariani, & Risanto, 2021) Akuntansi Biaya berperan
sebagai sumber informasi yang berkaitan dengan berbagai jenis
pendapatan dan biaya yang dapat muncul sebagai akibat dari rangkaian
tindakan alternatif

Tujuan utama manajemen keuangan yang dilakukan manajer
keuangan dalam perusahaan adalah mengelola penggunaan modal
untuk memaksimalkan keuntungan dan menyejahterakan pemegang
saham. Menurut (Sadikin , Misra, & Hudin, 2020) tujuan
manajemen keuangan ialah untuk memaksimalkan nilai perusahaan
yang dapat direfleksikan dari kesejahteraan pemilik perusahaan,
pemegang saham, dan semua pemangku kepentingan perusahaan
yang dapat ditunjukkan melalui harga pasar suatu perusahaan.
Selanjutnya, menurut (Fahmi, 2016) tujuan manajemen keuangan
adalah sebagai berikut:
1) Memaksimumkan nilai perusahaan.
2) Menjaga stabilitas finansial dalam keadaan yang selalu
terkendali
3) Memperkecil risiko perusahaan di masa sekarang dan yang akan
datang.

Fungsi manajemen keuangan terdiri atas beberapa fungsi
utama yang meliputi fungsi pengendalian likuiditas, pengendalian
laba, dan fungsi manajemen (Musthafa, 2017). Berikut adalah
pemaparan dari masing-masing aspek fungsi manajemen keuangan
menurut (Musthafa, 2017).

1. Fungsi Pengendalian Likuiditas
   Fungsi manajemen keuangan sebagai pengendalian
   likuiditas adalah sebagai berikut:
   a) Perencanaan Aliran Kas (forcasting cash flow): Agar selalu
   tersedia uang tunai atau uang kas untuk memenuhi
   pembayaran apabila setiap saat diperlukan.
   b) Pencarian Dana ( reising of funds): Dari dari luar atau dari
   dalam perusahaan agar diperoleh dana yag biayanya lebih
   murah dan tersedianya dana apabila setiap saat diperlukan.
   c) Menjaga Hubungan Baik Dengan Lembaga Keuangan
   (misalnya dengan perbankan): Untuk memenuhi kebutuhan
   dana apabila diperlukan oleh perusahaan pada saat tertentu
   (Musthafa, 2017).
2. Fungsi Pengendalian Laba
   Fungsi manajemen keuangan sebagai pengendalian laba
   di antaranya adalah sebagai berikut:
   a) Pengendalian biaya (cost control): Menghindari biaya yang
   tidak perlu dikeluarkan atau pemborosan.
   b) Penentuan harga (pricing): Agar harga tidak terlalu mahal
   dibandingkan dengan harga barang sejenis dari pesaing.
   c) Perencanaa laba (profit planning): Agar dapat diprediksi
   keuntungan yang diperoleh pada periode yang bersangkutan
   sehingga dapat merencanakan kegiatan yang lebih baik pada
   periode mendatang.
   d) Pengukuran biaya capital (cost of capital): Dalam teori ini
   semua capital atau modal dari mana saja, termasuk modal
   dari pemilik perusahaan, harus diperhitungkan juga biaya
   karena modal tersebut apabila digunakan pada kegiatan lain,
   tentu juga menghasilkan pendapatan (Musthafa, 2017)

Manajemen keuangan (finance management) adalah seluruh
aktivitas perusahaan dalam rangka penggunaan serta pengalokasian
dana perusahaan secara efisien (Sadikin , Misra, & Hudin, 2020).
Menurut (Fahmi, 2016) manajemen keuangan merupakan
penggabungan dari ilmu dan seni yang membahas, mengkaji, dan
menganalisis tentang bagaimana seorang manajer keuangan dengan
mempergunakan seluruh sumber daya perusahaan untuk mencari,
mengelola, dan membagi dana dengan tujuan mampu memberikan
profit atau kemakmuran bagi para pemegang saham dan
keberlanjutan usaha bagi perusahaan. Sedangkan Menurut (Irfani,
2020) mengemukakan bahwa manajemen keuangan adalah aktivitas
pengelolaan keuangan perushaan yang berhubungan dengan usaha
mencari dan menggunakan dana secara efektif dan efisien Guna
mewujudkan tujuan dari perusahaan.

Program CSR memerlukan pemantauan dan evaluasi dalam
rangka perbaikan untuk masa yang akan datang dan keberlanjutan
perusahaan. Evaluasi dan pemantauan ditunjukan untuk
mengetahui pencapaian program CSR yang telah dilaksanakan,
maka dari itu diperlukan pengukuran program CSR. Suatu program
yang dilaksanakan tidak hanya sembarang dilaksanakan saja, akan
tetapi juga diukur sejauh mana program tersebut berimplikasi
kepada stakeholder dan pihak-pihak yang terkait dalam jalannya
program sebagai evaluasi programprogram yang akan dilaksanakan
selanjutnya. Kriteria pengukuran program CSR terdapat dalam ISO
26000 yang menekankan pada kinerja, manfaat dan dampak
kegiatan-kegiatan. Dalam Kartini (2013:54) diperlukan indikator
kerja dalam implementasi CSR. Indikator yang paling efektif
adalah bersifat kualitatif. Indikator tersebut:

Hasil Nyata (Outcome)
Terdapat dokumentasi hasil yang menunjukkan
berkurangnya angka kesakitan dan kematian (dalam bidang
kesehatan), atau berkurangnya angka buta huruf dan meningkatnya
kemampuan SDM (dalam bidang pendidikan) atau parameter
lainnya sesuai dengan bidang CSR yang dipilih oleh perusahaan.
Terjadinya perubahan pola pikir masyarakat. Memberikan dampak
ekonomi masyarakat yang dinamis. Terjadi penguatan komunitas
(community empowering)

Leadership (Kepemimpinan)
Program CSR dapat dikatakan berhasil jika mendapatkan
dukungan dari top manajemen. Terdapat kesadaran filantropik dari
pimpinan yang menjadi dasar pelaksanaan program.

Proporsi Bantuan
CSR dirancang semata-mata bukan pada anggaran saja,
namun juga pada tingkah serapan maksimal, artinya apabila area
luas, maka anggaran harus lebis besar. Jadi tidak dapat dijadikan
tolak ukur apabila anggaran besar, pasti programnya bagus.

Transparansi dan Akuntabilitas
Terdapat laporan tahunan, mempunyai mekanisme audit
sosial dan finansial dimana audit terkait dengan pengujian sejauh
mana program-program CSR telah dapat ditunjukkan secara benar
sesuai kebutuhan masyarakat, perusahaan mendaapat umpan bali
dari masyarakat secara benar dengan melakukan interview dengan
para penerima manfaat.

Cakupan wilayah (Coverage Area)
Terdapat identifikasi penerima manfaat secara tertib dan
rasional berdasarkan skala prioritas yang telah ditentukan.

Perencanaan, Mekanisme, Monitoring, dan Evaluasi
Dalam perencanaan perlu ada jaminan untuk melibatkan
multistakeholder pada setiap siklus perencanaan proyek. Terdapat
kesadaran untuk untuk memperhatikan aspek-aspek lokalitas
(wisdom), pada perencanaan dan kontribusi. Pemahaman dan
penerimaan terhadap budaya-budaya lokal yang ada. Terdapat blue
print policy yang menjadi dasar pelaksanaan program.

Pelibatan Stakeholder (stakeholder engagement)
Terdapat mekanisme koordinasi reguler dengan stakeholder
utamanya masyarakat. Terdapat mekanisme yang menjamin
partisipasi masyarakat untuk dapat terlibat dalam siklus proyek.

Keberlanjutan (Sustainability)
Terjadi alih peran dari korporat ke masyarakat. Tumbuhnya
rasa memiliki (sanse of blonging) dan hasil program pada diri
masyarakat, sehingga masyarakat dapat ikut ambil dalam menjaga
dan memelihara program dengan baik. Adanya pilihan partner
yang bisa menjamin bahwa tanpa keikutsertaan Universitas
Sumatera Utara perusahaan, program bisa tetap dijalankan sampai
selesai dengan partner tersebut.

Umumnya, perusahaan-perusahaan yang telah berhasil dalam
menerapkan CSR menggunakan tahapan sebagai berikut :

1. Tahap perencanaan
   Perencanaan terdiri atas tiga langkah utama, yaitu :
   a. Awareness building, merupakan langkah awal untuk membangun
   kesadaran mengenai arti penting CSR dan komitmen manajemen.
   Upaya ini dapat dilakukan antara lain melalui seminar,
   lokakarya, diskusi kelompok dan lain-lain.
   b. CSR assessement, merupakan upaya untuk memetakan kondisi
   perusahaan dan mengidentifikasikan aspek-aspek yang perlu
   mendapatkan prioritas perhatian dan langkah-langkah yang tepat
   untuk membangun struktur perusahaan yang kondusif bagi
   penerapam CSR secara efektif.
   c. CSR manual building, upaya yang dilakukan antara lain
   bencmarking, menggali dari referensi atau bagi perusahaan yang
   menginginkan langkah instant, menyusun manual ini dapat
   dilakukan dengan meminta bantuan tenaga ahli independen dari
   luar perusahaan.
2. Tahap implementasi
   Dalam memulai implementasi pada dasarnya ada tiga
   pertanyaan yang mesti dijawab. Dalam istilah manajemen populer,
   pertanyaan tersebut diterjemahkan menjadi :
   a. Pengorganisasian (organizing) sumber daya yang diperlukan
   b. Penyusunan (staffing) untuk menempatkan orang sesuai dengan
   jenis tugas atau pekerjaan yang harus dilakukannya.
   c. Pengarahan (directing) yang terkait dengan bagaimana cara
   melakukan tindakan
   d. Pengawasan atau koreksi (controlling) terhadap pelaksanaan
   e. Pelaksanaan pekerjaan sesuai dengan rencana
   f. Penilaian (evaluating) untuk mengetahui tingkat pencapaian
   tujuan.
3. Tahap evaluasi
   Tahap evaluasi adalah tahap yang perlu dilakukan secara
   konsisten dari waktu ke waktu untuk mengukur sejauh mana
   efektifitas penerapan CSR. Evaluasi bukan tindakan mencari-cari
   kesalahan, atau mencari kambing hitam justru dilakukan untuk
   pengambilan keputusan.
4. Tahap pelaporan

CSR sebetulnya menjadi sarana yang sangat strategis dalam
mengembangkan perusahaan agar dapat meraih pertumbuhan dan laba
yang berkelanjutan, selain itu perusahaan juga memiliki kewajiban
untuk melindungi dan memberikan kontribusi terhadap masyarakat dan
lingkungan sekitar perusahaan. Menurut Urip (2014:20) program CSR
harus dirancang dengan sangat hati-hati agar dapat diterima dan akan
memberikan manfaat yang optimum bagi pihak-pihak yang
berkepentingan, seperti stakeholder, masyarakat dan lingkungan.
Pelaksanaan CSR di Indonesia sendiri diatur dalam UU No. 40
Tahun 2007 tentang Perseroan Terbatas. Dalam pasal 74 ayat pertama
disebutkan bahwa “Perseroan yang usahanya di bidang/atau berkaitan
dengan sumber daya alam wajib melaksanakan CSR.” Dengan
demikian, kini CSR tidak lagi hanya merupakan kewajiban moral,
yang merupakan pilihan bagi perusahaan untuk melaksanakan atau
tidak, tetapi telah menjadi keharusan bagi beberapa perusahaan
(Naraduhita, et. Al, 2012). Undang-undang No. 40 Tahun 2007 dalam
pasal 66 ayat 2 (c) mangatakan bahwa dalam laporan tahunan yang
dibuat oleh perusahaan harus juga memuat laporan pelaksanaan
tanggung jawab sosial dan lingkungan. Hal tersebut yang memperkuat
argumen bahwa perusahaan harus melaksanakan program program
CSR.
Kemudian dari Pemerintah Daerah Kalimantan Barat juga telah
mengeluarkan Peraturan Daerah Provinsi Kalimantan Barat Nomor 4
Tahun 2016 Tentang Pengelolaan Tanggung Jawab Sosial Perusahaan
(CSR) di Provinsi Kalimantan Barat sebagaimana yang dijelaskan pada
BAB II Pasal 3 yaitu Tujuan pengaturan TSBLP yaitu :

1. Terwujudnya komitmen dan kepedulian Mitra Program
   untuk berpartisipasi dalam upaya peningkatan
   kesejahteraan masyarakat dan pembangunan di Daerah;
2. Mengarahkan penyelenggaraan program TSBLP yang
   dilaksanakan oleh Mitra Program;
3. Terwujudnya kesepakatan, koordinasi, dan sinergi antara
   Mitra Program, Pemerintah Daerah, dan Pemerintah
   Kabupaten/Kota dalam perencanaan dan pelaksanaan
   TSBLP di Daerah;
4. Terwujudnya program TSBLP yang terarah dan sesuai
   dengan kebutuhan masyarakat dan program pembangunan
   di Daerah; dan
5. Tercapainya tujuan pembangunan daerah secara optimal.

Dari sisi perusahaan terdapat berbagai manfaat yang dapat
diperoleh dari aktivitas CSR seperti yang diungkapkan oleh Susanto
(2009, 14-16), antara lain :

Perusahaan dapat meningkatkan pengambilan keputusan pada
hal-hal kritis (critical decisionsmaking) dan mempermufah
pengelolaan manajemen resiko (risk management).
b. Bagi Masyarakat
Akan meningkatkan nilai tambah adanya suatu perusahaan
disuatu daerah karena akan menyerap tenaga kerja, meningkatkan
kualitas sosial di daerah tersebut. Pekerja lokal yang diserap akan
mendapatkan perlindungan akan hakhaknya sebagai pekerja. Jika
terdapat masyarakat adat atau masyarakat lokal, praktik CSR akan
menghargai keberadatan tradisi dan budaya lokal tersebut.
c. Bagi Lingkungan
Praktik CSR akan mencegah eksploitasi berlebihan atas
sumber daya alam, menjaga kualitas lingkungan dengan menekan
tingkat polusi dan justru perusahaan terlibat mempengaruhi
lingkungannya.
d. Bagi negara
Praktik CSR yang baik akan mencegah apa yang disebut
“corporate misconduct” atau malpraktik bisnis seperti penyuapan
pada aparat negara atau aparat hukum yang memicu tingginya
korupsi. Selain itu negara akan menikmati pendapatan dari pihak
yang wajar oleh perusahaan.

Mengurangi resiko dan tuduhan terhadap perlakuan tidak pantas
yang diterima perusahaan. CSR akan mendongkrak akan
mendongkrak citra perusahaan, yang dalam rentang waktu panjang
akan meningkatkan reputasi perusahaan.

Sebagai pelindung dan membantu perusahaan meminimalkan
dampak buruk yang diakibatkan suatu krisis. Demikian pula ketika
perusahaan diterpa kabar miring atau bahkan ketika perusahaan
melakukan kesalahan, masyarakat lebih mudah memahami dan
memaafkannya.

Keterlibatan dan kebanggan karyawan. Karyawan akan merasa
bangga bekerja pada perusahaan yang memiliki reputasi baik, yang
secara konsisten melakukan upaya-upaya untuk membantu
meningkatkan kesejahteraan dan kualitas masyarakat dan
lingkungan sekitarnya.

Mampu memperbaiki dan mempererat hubungan perusahaan
dengan para stakeholder-nya. Pelaksanaan CSR secara konsisten
menunjukkan bahwa perusahaan memiliki keperdulian kepada
pihak-pihak yang selama ini berkontribusi terhadap lancarnya
berbagai aktivitas serta kemajuan yang selama ini mereka raih.

Meningkatkan penjualan seperti yang terungkap dalam riset Roper
Search Worldwide, yaitu bahwa konsumen akan menyukai
produk-produk yang dihasilkan perusahaan yang konsisten
menjalankan tanggung jawab sosialnya sehingga memiliki reputasi
yang baik.
Sedangkan manfaat Corporate Social Responsibility untuk
perusahaan menurut Rusdianto (2013, 13), yaitu:

Membangun dan menjaga reputasi perusahaan

Meningkatkan citra perusahaan.

Mengurangi resiko bisnis perusahaan.

Melebarkan cakupan bisnis perusahaan

Mempertahankan posisi merek perusahaan.

Mempertahankan sumber daya manusia yang berkualitas.

Kemudahan memperoleh akses terhadap modal (capital).

Meningkatkan pengambilan keputusan pada hal-hal kritis
Manfaat CSR tidak hanya dirasakan oleh perusahaan saja namun
bagi masyarakat dan pemerintahan. Menurut Wibisono (2007, 99),
menguraikan manfaat pelaksanaan CSR bagi perusahaan, bagi
masyarakat, bagi lingkungan dan bagi negara.
a. Bagi Perusahaan
Keberadaan perusahaan dapat tumbuh, berlanjutan dan perusahaan
mendapatkan citra yang positif dari masyarakat yang luas.

Perusahaan lebih mudah memperoleh akses terhadap modal
(capital)

Perusahaan dapat mempertahankan sumber daya manusia
(human resources) yang berkualitas.

Menurut bahasa, corporate social responsibility diartikan sebagai
Tanggung Jawab Sosial Perusahaan. Undang-Undang nomor 40 Tahun
2007 tentang Perseroan Terbatas memilih menggunakan istilah
Tanggung Jawab Sosial dan Lingkungan untuk penjabaran dalam
peraturan tersebut. Pasal 1 ayat 3 Undang-undang Nomor 40 Tahun
2007 tentang Perusahaan terbatas (disingkat UUTP) menegaskan
bahwa “tanggungjawab sosial dan lingkungan adalah komitmen
perusahaan untuk berperan serta dalam pembangunan ekonomi
berkelanjutan guna meningkatkan kualitas kehidupan dan lingkungan
yang bermanfaat, baik bagi perusahaan sendiri, komunitas setempat,
maupun masyarakat pada umumnya”.
Menurut Busyra (2012, 28) merumuskan pengertian CSR adalah
sebagai komitmen perusahaan untuk melaksanakan kewajiban yang
didasarkan atas keputusan untuk mengambil kebijakan dan tindakan
dengan memerhatikan kepentingan para stakeholders dan lingkungan
dimana perusahaan melakukan aktivitasnya yang berlandaskan pada
ketentuan hukum yang berlaku.
Sedangkan menurut Mu’man Nuryana dalam Busyra (2012, 28)
mengartikan bahwa CSR adalah sebuah pendekatan dimana
perusahaan mengintegrasikan kepedulian sosial dalam operasi bisnis
mereka dan dalam interaksi mereka dengan pemangku kepentingan
(stakeholders) berdasarkan prinsip kesukarelawanan dan kemitraan.
Menurut Elkingston (1999) dalam Fitri (2015, 500) mengemukakan
bahwa sebuah perusahaan yang menunjukkan bahwa sebuah
perusahaan yang menunjukkan tanggung jawab sosialnya akan
memberikan perhatian kepada peningkatan kualitas perusahaan
(profit); masyarakat, khususnya komunitas sekitar (people); serta
lingkungan hidup (planet bumi). Triple Bottom Line dengan 3P yaitu :

1. Profit yang mendukung laba perusahan
2. People yang meningkatkan kesejahteraan masyarakat
3. Planet yang meningkatkan kualitas masyarakat.
   Definisi CSR menurut World Bank dalam Busyra (2012),
   yaitu: “CSR is the commitment of business to contributed to
   sustainable economic development working with employees and
   their representatives, the local community and society at large to
   improve the quality of life, in ways that are both good for business
   and good for development.”
   Menurut World Bank , CSR merupakan komitmen perusahaan
   untuk memberikan kontribusi dalam perkembangan ekonomi yang
   berkelanjutan melalui kerjasama karyawan dan perwakilannya,
   komunitas setempat dan masyarakat umum untuk meningkatkan
   kulaitas hidup melalui bisnis dan pembangunan yang baik

Dalam mengukur efektivitas sebuah program, tidak bisa hanya
dilakukan berdasarkan secara sembarangan harus berdasarkan dari
beberapa indikator yang bisa dijadikan sebuah tolak ukur untuk
mengetahui apakah sebuah program/tujuan telah tepat sasaran atau tidak.
Tingkat efektivitas juga dapat dinilai dengan mengevaluasi kinerja
program berdasarkan dari hasil nyata yang telah dicapai. Namun, jika hasil
program tersebut tidak akurat dan menyebabkan tujuan tidak terpenuhi,
maka dengan demikian dapat dikatakan program tersebut tidak efektif.
Dalam mengukur suatu efektifitas diperlukan beberapa pendekatanpendekatan yang diperlukan yang berfungsi sebagai dasar dari pengukuran
efektifitas.
Secara eksplisit, Robbin yang dikutip Indrawijaya (2010, 177),
menjelaskan ada empat pendekatan dalam memandang efektivitas suatu
organisasi, yaitu sebagai berikut:
a. Pendekatan pencapaian tujuan (goals attainment apparoach).
Pedekatan yang memandang bahwa keefektifan suatu organisasi harus
dinilai sehubungan dengan pencapaian tujuan (ends), dan
keseimbangan caranya (means).
b. Pendekatan sistem (system approach). Pendekatan guna meningkatkan
eksistensi suatu organisasi, sehingga yang perlu diperhatikan dalam
pendekatan ini yaitu SDM, struktural organisasi serta pemanfaatan
teknologi
c. Pendekatan konstituensi-strategi (stratefic-constituencies approach).
Pada pendekatan ini, agar suatu organisasi dapat melangsungkan
kehidupannya, maka diperlukan dukungan terus menerus
d. Pendekatan yang nilai-nilai yang bersaing (competing value approach).
Pendekatan ini adalah gabungan dari ketiga pendekatan diatas, masingmasing didasarkan pada suatu kelompok nilai
Sedangkan, Etzioni yang dikutip oleh Indrawijaya (2010, 187), juga
mengungkapkan mengenai pendekatan pengukuran efektivitas organisasi
yang di sebut SYSTEM MODEL yang terdiri dari empat kriteria, yaitu
adaptasi, integrasi, motivasi dan produksi.
a. Adaptasi
Adaptasi mempersoalkan kemampuan organisasi untuk
menyelaraskan diri dengan lingkungannya.
b. Integrasi
Integrasi merupakan pendekatan yang mengukur tingkat efektivitas
terhadap tingkat kemampuan organisasi dalam melakukan
sosialisasi, mengembangkan konsensus serta berbagai bentuk
komunikasi lainnya.
c. Motivasi
Motivasi merupakan pendekatan yang mengukur tingkat efektivitas
mengenai kelengkapan sarana dalam pelaksanaan tupoksi, serta
hubungan perilaku organisasi dengan organisasinya.
d. Produksi
Pendekatan yang mengukur tingkat efektivitas dengan
dihubungkannya dengan intensitas kegiatan suatu organisasi serta
jumlah dan mutu keluaran suatu organisasi.

Menurut Manahan P. Tampubolon (2007, 75) efektivitas adalah
pencapaian sasaran yang telah disepakati secara bersama, serta tingkat
pencapaian sasaran itu menunjukkan tingkat efektivitas. Sedangkan
menurut Siagian (2007, 24) efektivitas adalah pemanfaatan sumberdaya,
sarana dan prasarana dalam jumlah tertentu yang secara sadar ditetapkan
sebelumnya untuk menghasilkan sejumlah barang atas jasa kegiatan yang
dijalankan. Efektivitas menunjukkan keberhasilan dari segi tercapai
tidaknya sasaran yang telah ditetapkan.
Menurut Pasolong (2014, 4) efektivitas pada dasarnya berasal dari
kata “efek” dan digunakan dalam istilah ini sebagai hubungan sebab
akibat. Efektivitas dapat dipandang sebagai suatu sebab dari variabel lain.
Efektivitas berarti bahwa tujuan yang telah direncanakan sebelumnya
dapat tercapai atau dengan kata lain sasaran tercapai karena adanya proses
kegiatan. Emerson dalam Hasibuan (2005, 242) menyebutkan “Efektivitas
adalah pengukuran dalam arti tercapainya sasaran atau tujuan yang telah
ditetapkan sebelumnya”. Hal Senada juga dikemukakan oleh Subagyo
(dalam Budiani 2009) menyatakan “Efektivitas adalah kesesuaian antara
output dengan tujuan yang ditetapkan”. Apabila sasaran atau tujuan telah
tercapai sesuai dengan yang direncanakan sebelumnya maka dikatakan
efektif, sedangkan kalau tujuan atau sasaran itu tidak selesai sesuai dengan
waktu yang telah ditentukan maka pekerjaan itu tidak efektif.
Handoko (2001, 44) menyatakan pengertian efektivitas kerja
sebagai berikut : Efektivitas diartikan sebagai gambaran seluruh siklus
input, proses dan output yang mengacu pada hasil guna daripada suatu
organisasi, program atau kegiatan yang menyatakan sejauh mana tujuan
(kualitas, kuantitas, dan waktu) telah dicapai, serta ukuran berhasil
tidaknya suatu organisasi mencapai tujuannya dan mencapai targettargetnya.
Robbins dalam Tika (2010, 129) memberikan definisi efektivitas
merupakan sebuah pencapaian dalam suatu organisasi baik dalam jangka
pendek maupun jangka panjang. Begitu juga pendapat dari A.F Stoner
dalam Nawawi (2013, 190) mengartikan efektivitas sebagai kemampuan
dalam menentukan tujuan yang ingin dicapai. Richard L. Daft dalam
Priansa, Doni Juni; Garnia (2013, 11) mengungkapkan bahwa efektivitas
yaitu seberapa jauh organisasi dalam mencapai tujuannya. Komaruddin
dalam Dyah Mutiarin & Arif Zainuddin (2014, 96), efektivitas adalah
tingkat keberhasilan atau kegagalan dalam suatu aktivitas manjemen
dalam menapai tujuannya.

Menurut Kurniawan (2018:142), kesuksesan tidak didapat dengan mudah,
kesuksesan membutuhkan proses. Motivasi yang kuat dari dalam diri penjual
merupakan salah satu faktor yang berpengaruh dalam mencapai kesuksesan.
Selain itu, masih ada banyak faktor yang berpengaruh dalam menuju kesuksesan
seperti yang teruraikan di bawah ini:

1. Mencintai pekerjaan
   Setiap pekerjaan mempunyai sisi positif dan negatif. Apapun pekerjaan
   yang dipilih harus dilakukan dengan baik.
2. Selalu optimis
   Salah satu faktor untuk mencapai kesuksesan dalam hal penjualan adalah
   sikap optimis.
3. Semangat
   Kalau semangat telah ada dalam diri, penjualan tidak akan peduli dengan
   kondisi apapun dan akan melakukan penjualan.
4. Bekerja keras
   Untuk meraih kesuksesan maka dibutuhkan kerja keras dalam melakukan
   penjualan.
5. Kejujuran
   Menjadi penjual harus jujur karena dengan kejujuran tersebut kesuksesan
   dapat diraih.
6. Berpikir positif
   Selalu berpikir positif adalah salah satu kunci menuju sukses dalam
   melakukan penjualan.
7. Kreatif
   Walaupun banyaknya kompetitor dan persaingan, tapi jika kreatif dengan
   produk maka kesuksesan akan dapat diraih.
8. Keuletan
   Walaupun banyak kritikan tajam dari berbagai pihak, penjual tetap melaju
   dan pantang menyerah.
9. Belajar dan terus belajar
   Kalau ingin mencapai kesuksesan, penjual tidak akan pernah berhenti
   untuk belajar dan tidak akan merasa cepat puas.
10. Tetap fokus
    Banyak penjual yang mengalami kesuksesan karena fokus. Penjual fokus
    dalam menjalankan usaha meskipun banyak tawaran dari berbagai pihak dan
    terkadang tawaran itu sangat menggiurkan.
11. Mempunyai jaringan yang luas
    Penjualan yang sukses tidak lepas dari jaringan yang luas para penjual.
    Maka dari itu perbanyak pergaulan dan komunitas.
12. Selalu menjadi yang terdepan
    Walaupun banyak kompetitor, penjual yang tangguh selalu menjadi yang
    terdepan, baik dari pengetahuan sampai pengalaman. Penjual akan berinovasi dan
    bekerja dengan sepenuh hati.

Menurut JUD (2016:96), penjualan berfungsi untuk meyakinkan pembeli
tentang manfaat dan kegunaan produk yang dijualnya. Penjual berusaha menarik
perhatian pembeli, minat, keinginan, dan tindakan untuk membeli. Penjual
berusaha untuk meyakinkan pembeli akan manfaat dan kegunaan produk yang
dijual serta membantu memberikan solusi yang dihadapi pembeli dengan tujuan
agar pembeli dapat merealisasi pembeliannya.

Menurut Ngalimun, dkk (2019:229), Tingkat Penjualan adalah total
penjualan yang dinilai dengan unit oleh perusahaan dalam periode tertentu untuk
mencapai laba maksimal sehingga dapat menunjang pertumbuhan perusahaan,
sedangkan menurut Soemohadiwidjojo (2017:61), Tingkat Penjualan (sales
Tingkat) adalah jumlah produk yang terjual dalam jangka waktu satu tahun
dimana satuan yang digunakan bergantung pada barang yang dijual. Adapun
menurut JUD (2016:96), Penjualan adalah salah satu fungsi dari perusahaan di
samping fungsi produksi dan administrasi yang bertujuan untuk menjual
sebanyak-banyaknya untuk memperoleh keuntungan sebesar-besarnya. Selain itu
menurut Husna (2020:40), Tingkat Penjualan adalah pencapaian yang dinyatakan
secara kuantitatif dari segi fisik atau Tingkat atau unit suatu produk dan menurut
Alvonco (2014:235), Penjualan adalah salah satu fungsi pemasaran yang
menentukan dalam usaha mencapai tujuan perusahaan

Suatu teori yang menghubungkan antara perputaran modal kerja
berpengaruh terhadap rentabilitas adalah dikemukakan oleh
Gitosudarmo (2005:40) bahwa sebagai berikut: “Modal kerja selalu
berputar dalam periode tertentu. Semakin tinggi perputaran modal
kerja berarti semakin cepat modal kerja kembali berarti laba yang
diperoleh akan semakin besar. Laba yang tinggi akan mempengaruhi
tingkat rentabilitas dari perusahaan tersebut.”

Pengertian efektifitas secara umum menunjukkan bahwa sampai
seberapa jauh tercapainya suatu tujuan yang terlebih dahulu ditentukan.
Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia, kata efektif mempunyai arti
efek, pengaruh, akibat atau dapat membawa hasil. Jadi, efektivitas adalah
keaktifan, daya guna, adanya kesesuaian dalam suatu kegiatan orang yang
melaksanakan tugas dengan sasaran yang dituju. menurut Amirullah dan
Hanafi (2005:5) adalah sebagai berikut : “Menunjukkan kemampuan
suatu perusahaan dalam mencapai sasaran-sasaran (hasil akhir) yang telah
ditetapkan secara tepat”. Pencapaian hasil yang sesuai dengan target
waktu yang telah ditetapkan dan ukuran maupun standar yang berlaku
mencerminkan suatu perusahaan tersebut telah memperhatikan efektivitas
operasionalnya.
Pengertian efektivitas menurut Mardiasmo (2009:132) bahwa :
“Efektifitas pada dasarnya berhubungan dengan pencapaian tujuan atau
target kebijakan (hasil guna).” Moenir, (2006:166) mendefinisikan
efektivitas bahwa : “Efektivitas, pada sisi lain, menjadi kemampuan
untuk memilih sasaran hasil sesuai. Seorang manajer efektif adalah satu
yang memilih kebenaran untuk melaksanakan)”. Adapun pengertian
pengendalian menurut Garrison (2003:97) bahwa : “Pengendalian adalah
proses penentuan, apa yang dicapai yaitu standar, apa yang sedang
dilakukan yaitu pelaksanaan, menilai pelaksanaan yaitu perbaikan,
sehingga pelaksanaan sesuai dengan rencana yaitu selaras dengan
standar”. Pengendalian menurut William K. Carter (2009:6) bahwa
:“Usaha sistematis manajemen untuk mencapai tujuan. Aktivitas
dimonitor secara kontinu untuk memastikan bahwa hasilnya akan berada
dalam batasan yang diinginkan.” Selanjutnya pengertian biaya menurut
Mulyadi (2005:8), mengemukakan bahwa : “Biaya adalah merupakan
objek yang dicatat, digolongkan, diringkas, dan disajikan oleh akuntansi
biaya”. Sedangkan menurut Bastian Bustami dan Nurlela (2007:4),
menyatakan bahwa: “Biaya adalah pengorbanan sumber ekonomis yang
diukur dalam satuan uang yang telah terjadi atau kemungkinan akan
terjadi untuk mencapai tujuan tertentu”. Dalam hal penanggungjawab
terhadap pengendalian biaya, William K. Carter (2009:14)
mengemukakan bahwa : “Tanggung jawab atas pengendalian biaya
sebaiknya diberikan kepada individu-individu tertentu yang juga
bertanggungjawab menganggarkan biaya yang berada dibawah kendali
mereka”. Pengendalian biaya merupakan usaha dan program manajemen
dalam upayanya mengendalian tingkat efektivitas dan efisiensi biaya
dalam kegiatan usaha yang harus dilaksanakan secara terus menerus
dengan menggunakan teknik-teknik pengendalian. Teknik pengendalian
biaya menurut Supriyanto dalam Fathor Razi (2008:62) dibagi dua dalam
arti sempit dan arti luas : “Dalam arti luas, pengendalian biaya meliputi
pengurangan biaya, sedangkan dalam arti sempit, pengendalian biaya
dipandang sebagai usaha-usaha manajemen untuk mencapai sasaran biaya
dalam lingkup kegiatan tertentu”

Menurut Kotler (2009:210) hubungan harga dan minat beli bahwa
harga merupakan salah satu dari bauran pemasaran yang menjadi
pertimbangan seseorang dalam memutuskan membeli produk dengan
keterlibatan tinggi.
Dalam penelitian yang dilakukan oleh Natalia (2010) dengan judul
“Analisis Faktor Persepsi Yang Memengaruhi Minat Konsumen Untuk
Berbelanja Pada Giant Hypermarket Bekasi”, bertujuan untuk menguji
pengaruh dari harga terhadap minat konsumen untuk berbelanja di
Giant Hypermarket Di Kota Bekasi. Hasil dari penelitian yang di
lakukan oleh Natalia menunjukan bahwa harga berpengaruh terhadap
minat konsumen untuk berbelanja

Menurut Jasniko (2013:4), variasi produk cocok dipilih apabila
perusahaan bermaksud memanfaatkan fleksibilitas produk sebagai strategi
bersaing dengan para produsen misal produk-produk standar
Variasi produk erat hubungannya terhadap minat beli konsumen,
apabila perusahaan tidak mampu menciptakan produk baru akan
menghadapi penurunan volume penjualan dan maupun sebaliknya.
Sehingga muncul pesaing yang lebih kreatif dan adanya perubahan selera
konsumen yang dapat menimbulkan minat konsumen dalam melakukan
pembelian

Chandra Dewi (2014: 56) menjelaskan bahwa aspek-aspek yang
terdapat dalam minat beli antara lain :
a. Perhatian Adanya perhatian yang besar dari konsumen terhadap suatu
produk (barang atau jasa)
b. Ketertarikan
Setelah adanya perhatian maka akan timbul rasa tertarik pada konsumen
c. Keinginan
Berlanjut pada perasaan untuk mengingini atau memiliki suatu produk
tersebut
d. Keyakinan
Kemudian timbul keyakinan pada diri individu terhadap produk tersebut
sehingga menimbulkan keputusan (proses akhir) untuk memperolehnya
dengan tindakan yang disebut membeli.
e. Keputusan
Dari lima aspek tersebut dapat disimpulkan menjadi tiga aspek dalam
minat beli antara lain:
1) Ketertarikan(interest)
Yang menunjukkan adanya pemusatan perhatian dan perasaan
senang
2) Keinginan (desire)
Ditujukan dengan adanya dorongan untuk memiliki.
3) Keyakinan (Convicition)
Ditunjukkan dengan adanya perasaan percaya diri individu terhadap
kualitas, daya guna dan keuntungan dari produk yang akan dibeli. Aspek
perhatian tidak digunakan karena masih berupa perhatian belum bisa
dikatakan sebagai minat, karena tidak adanya dorongan untuk memilih

Kecendrungan seseorang menunjukkan minat terhadap suatu produk atau
jasa dapat dilihat berdasarkan ciri- ciri:

1. Kemauan mencari informasi terhadap suatu produk atau jasa. Konsumen
   yang memiliki minat, memiliki suatu kecendrungan untuk mencari informasi
   lebih detail tentang produk atau jasa tersebut, dengan tujuan untuk
   mengetahui secara pasti bagaimana spesifikasi produk atau jasa yang
   digunakan, sebelum menggunakan produk atau jasa tersebut.
2. Kesediaan untuk membayar barang atau jasa. Konsumen yang memiliki
   minat terhadap suatu produk barang atau jasa dilihat dari bentuk
   pengorbanan yang dilakukan terhadap suatu barang atau jasa, konsumen
   yang cenderung memiliki minat lebih terhadap suatu barang atau jasa
   tersebut dengan tujuan konsumen yang berminat tersebut dapat
   menggunakan barang atau jasa tersebut.
3. Menceritakan hal yang positif. Konsumen yang memiliki minat besar
   terhadap suatu produk atau jasa jika ditanya konsumen lain, maka secara
   otomatis konsumen tersebut akan mencritakan hal yang positif terhadap
   konsumen lain, karena konsumen yang memiliki suatu minat secara eksplisit
   memiliki suatu keinginan dan kepercayaan terhadap suatu barang atau jasa
   yang digunakan.
4. Kecendrungan untuk merekomendasikan konsumen yang memiliki minat
   yang besar terhadap suatu barang, selain akan menceritakan hal yang positif,
   konsumen tersebut juga akan merekomendasikan kepada orang lain untuk
   juga menggunakan barang atau jasa tersebut, karena seseorang yang
   memiliki minat yang besar terhadap suatu barang akan cenderung memiliki
   pemikiran yang positif terhadap barang atau jasa tersebut. sehingga jika
   ditanya konsumen lain, maka konsumen tersebut akan cenderung
   merekomendasikan kepada konsumen lain.
   Ada 3 hal mendasar mengapa konsumen ingin membeli produk atau
   jasa yang ditawarkan:
5. Faktor minat beli primer (kebutuhan barang pokok) kebutuhan utama
   yang harus dipenuhi untuk bertahan hidup oleh calon pelanggan.
6. Faktor minat beli sekunder (kebutuhan pelengkap) kebutuhan pelengkap
   dan hanya digunakan sesekali oleh calon pelanggan.
7. Faktor minat beli tersier (kebutuhan spesifik).
8. Kebutuhan yang dianggap tidak terlalu penting oleh calon pelanggan,
   produk ini mempunyai spesifikasi khusus dengan pangsa pasar khusus.

Menurut Tjiptono (2010:19) minat beli dapat diidentifikasi melalui
indikator-indikator sebagai berikut :

1. Minat transaksional, yaitu kecendrungan seseorang untuk membeli produk.
2. Minat refrensial, yaitu kecendrungan seseorang untuk merefrensikan produk
   kepada orang lain.
3. Minat preferensial, yaitu minat yang menggambarkan perilaku seseorang
   yang memiliki preferensi utama pada produk tersebut. Preferensi ini hanya
   dapat diganti jika terjadi sesuatu dengan prefrensinya.
4. Minat eksploratif, minat ini menggambarkan perilaku seseorang yang selalu
   mencari informasi mengenai produk yang diminatinya dan mencari informasi
   untuk mendukung sifat-sifat positif dari produk tersebut.

Menurut kotler (2015:358) indikator variasi produk yaitu :

1. Variasi merek produk
   Variasi merek produk merupakan banyaknya jenis merek yang
   ditawarkan.
2. Variasi kelengkapan produk
   Variasi kelengkapan produk adalah sejumlah kategori barang yang
   berbeda didalamtoko atau department store. Toko dengan banyak
   jenis atau tipe produk barang yang dijual dapat dikatakan
   mempunyai banyak ragam kategori produk yang ditawarkan
3. Variasi merek produk
   Variasi ukuran produk atau keberagaman (assormen) merupakan
   sejumlah standar kualitas umum dalam kategori toko dengan
   keberagaman yang luas dapat dikatakan mempunyai kedalam yang
   baik.
4. Variasi kulitas produk
   Kualitas produk merupakan standar kualitas umum dalam kategori
   barang berkaitan dengan kemasan, label, ketahanan suatu produk,
   jaminan, bagaimana produk dapat memberikan manfaat.

Menurut Mikell P. Groover (2010:6) mengatakan bahwa variasi produk
dapat diartikan sebagai produk yang memiliki desain atau jenis yang berbeda
dan diproduksi oleh perusahaan. Variasi produk merupakan yang membedakan
produk antara perusahaan dengan perusahaan lain dalam kategori produk yang
sama.
Selain itu, Menurut Jasniko (2013:4), variasi produk cocok dipilih
apabila perusahaan bermaksud memanfaatkan fleksibilitas produk sebagai
strategi bersaing dengan para produsen misal produk-produk standar. Hubungan
antara keragaman produk dan perilaku konsumen dalam melakukan keputusan
pembelian sangat erat kaitannya pada kelangsungan penjualan suatu perusahaan.
Perusahaan yang tidak mampu menciptakan produk baru akan menghadapi
resiko penurunan volume penjualan, karena munculnya pesaing yang lebih
kreatif, adanya perubahan selera konsumen, munculnya teknologi baru dalam
proses produksi. Pengembangan produk dapat dilakukan oleh perusahaan dengan
cara mengembangkan produk yang sudah ada, dapat pula menyewa para peneliti
guna menciptakan produk baru dengan model-model yang sesuai.

Menurut Kotler (2009:6) indikator yang mencirikan harga yaitu:

1. Keterjangkauan harga
2. Kesesuaian harga dengan kualitas produk
3. Daya saing harga
4. Kesesuaian harga dengan manfaat produksi
5. Harga mempengaruhi daya beli konsumen
6. Harga dapat mempengaruhi konsumen dalam mengambil keputusan

Pada umumnya para produsen di dalam menetapkan tingkat harga dari
setiap barang atau jasa yang dihasilkan memiliki sejumlah tujuan dan sasaran
yang akan dicapai dari setiap kebijakan yang diambil. Pemilihan secara jelas
antara tujuan penetapan harga dan sasaran penetapan harga dalam setiap
kebijakan harga, tentunya dengan tujuan utama untuk lebih memudahkan
manajemen untuk melakukan analisis dan evaluasi terhadap setiap kebijakan
yang diambil, sehingga berdasarkan hasil analisis dan evaluasi yang dilakukan,
manajemen akan segera membuat/menetapkan kebijakan baru guna
memperbaiki kesalahan/kekurangan dari berbagai kebijakan harga yang telah
ditetapkan sebelumnya.
Untuk bertahan dalam pasar yang persaingannya sangat kompetitif akhirakhir ini, perusahaan memerlukan sasaran penetapan harga yang khusus yang
dapat dicapai dan dapat diukur. Tujuan penetapan harga yang realistis kemudian
memerlukan pengawasan secara periodik untuk menentukan efektivitas dari
strategi perusahaan yang bersangkutan. Tujuan penetapan harga perlu ditentukan
terlebih dahulu, agar tujuan perusahaan dapat tercapai. Hal ini penting karena
tujuan perusahaan merupakan dasar atau pedoman bagi perusahaan dalam
menjalankan kegiatan pemasaran, termasuk kebijakan penetapan harga.
Sebelum harga itu ditetapkan, terlebih dahulu manajer harus menetapkan
tujuan penetapan harga tersebut. Adapun tujuan penetapan harga menurut
Gitosudarmo (2008 : 232) sebenarnya ada bermacam-macam yaitu:

1. Mencapai target pengembalian investasi atau tingkat penjualan netto suatu
   perusahaan.
2. Memaksimalkan profit
3. Alat persaingan terutama untuk perusahaan sejenis
4. Menyeimbangkan harga itu sendiri
5. Sebagai penentu market share, karena dengan harga tertentu dapat
   diperkirakan kenaikan atau penurunan penjualannya.

Menurut Kotler (2009:76), harga adalah sejumlah uang yang harus
dibayar oleh pembeli untuk mendapatkan produk tertentu. Harga juga dapat
mengkomunikasikan posisi nilai tentang produk atau merek tersebut kepada
pasar.
Sedangkan Menurut Durianto (2013:62) harga jumlah uang yang
ditagihkan untuk suatu produk atau sejumlah nilai yang dipertukarkan
konsumen untuk manfaat memiliki atau menggunakan produk. Perusahaan
harus menetapkan harganya secara tepat, agar sukses dalam memasarkan suatu
barang atau jasa. Harga merupakan satu-satunya unsur bauran pemasaran yang
memberikan pemasukan atau pendapatan bagi perusahaan.
Adapun pendapat lain Menurut Tjiptono (2008:151) Harga merupakan
unsur bauran pemasaran yang bersifat fleksibel, artinya dapat dirubah dengan
cepat. Harga bisa diungkapkan dengan berbagai istilah, misalnya iuran, tarif
sewa, bunga, premium, komisi, upah, gaji, horarium dan sebagainya.
Tingkat harga yang ditetapkan mempengaruhi kuantitas yang terjual. Selain
itu, secara tidak langsung harga juga mempengaruhi biaya, karena kuantitas yang
terjual berpengaruh pada biaya yang ditimbulkan dalam kaitannya dengan
efisiensi produksi. Oleh karena penetapan harga mempengaruhi pendapatan total
dan biaya total, maka keputusan dan strategi penetapan harga memegang
peranan penting dalam setiap perusahaan. Sementara itu dari sudut pandang
konsumen, harga seringkali digunakan sebagai indikator nilai bilamana harga
tersebut dihubungkan dengan manfaat yang dirasakan atas suatu barang atau
jasa.

Menurut Barry dan Evans (2010:509) :

1. Exterior (bagian depan toko).
   Bagian depan toko adalah bagian yang terkemuka. Maka hendaknya
   memberikan kesan yang menarik, dengan mencerminkan kemantapan
   dan kekokohan. Maka bagian depan dan bagian luar ini dapat
   menciptakan kepercayaan dan googwill. Disamping itunhendaklah
   menunjukkan spirit perusahaan dan sifat kegiatan yang ada didalamnya.
   Karena bagian adepan dan eksterior berfungsi sebagai identifikasi atau
   tanda pengenalan maka sebaiknya dipasang lambang-lambang (papan
   nama toko)
2. General interior
   Berbagai motif konsumen memasuki toko, hendaknya memperoleh kesan
   yang menyenangkan. Kesan ini dapat diciptakan misalnya dengan warna
   dinding toko yang menarik, music yang diperdengarkan, serta
   aroma/baud an udara didalam toko.
3. Store Layout (tata letak)
   Merupakan rencana untuk menentukan lokasi tertentu dan pengaturan
   dari jalan/gang di dalam toko yang cukup lebar dan memudahkan orang
   untuk berlalu-lalang, serta fasilitas toko yang meberikan kesan yang baik
   dan nyaman.
4. Interior display
   Sangat menentukan bagi toko karena memberikan informasi kepada
   konsumen. Tujuan utamanya adalah untuk meningkatkan penjualan dan
   laba rugi toko. Yang termasuk interior display ialah : poster, tanda
   penunjuk lokasi, display barang-barang.

Menurut Purnama (2011:62).Suasana toko merupakan salah satu
bagian dari bauran eceran yang memiliki arti yang sangat penting dalam
menjalankan bisnis ritel. Dengan adanya suasana toko yang baik, maka akan
menarik pengunjung dan melakukan pembelian. Suasana toko adalah suatu
karakteristik fisik yang sangat penting bagi setiap bisnis ritel hal ini berperan
sebagai penciptaan suasana yang nyaman sesuai dengan keinginan konsumen
dan membuat konsumen ingin berlama-lama berada di dalam toko dan secara
tidak langsung merangsang konsumen untuk melakukan pembelian.
Pengertian lain Levy dan Weitz (2009:530) menyatakan “Atmospherics
refers to the design of an environment through visual communications,
lighting, colors, music, and scent that stimulate customers perceptual and
emotional responses and ultimately affect their purchase behavior”. Menurut
definisi tersebut dapat dapat disimpulkan bahwa atmosfer mengacu pada
perancangan suasana pada komunikasi visual, pencahayaan, warna, musik, dan
aroma yang menstimuli persepsi dan respon emosional konsumen serta
mempengaruhi perilaku mereka.
Secara umum store atmosphere merupakan gambaran suasana
keseluruhan dari sebuah toko yang diciptakan oleh elemen fisik (eksterior,
interior, layout, display) dan elemen psikologis (kenyamanan, pelayanan,
kebersihan, ketersediaan barang, kreatifitas, promosi, teknologi).

Menurut Kotler (2008:77) Retailing merupakan kegiatan yang
berhubungan dengan penjualan barang atau jasa secara langsung kepada
konsumen akhir untuk pemakai pribadi dan non-bisnis.
Sedangkan, Menurut Tjiptono (2008:191) Retailing merupakan semua
kegiatan penjualan barang dan jasa secara langsung kepada konsumen akhir
untuk pemakaian pribadi dan rumah tangga, bukan untuk keperluan bisnis.
Selain itu, Menurut Foster (2008:51) bauran penjualan eceran adalah
semua variabel yang dapat digunakan sebagai strategi pemasaran untuk
berkompetensi pada pasar yang dipilih
Bauran ritel menurut Ma’ruf(2010:114) terdiri dari 7 komponen yaitu :
1.Tempat/lokasi (Place)
Tempat adalah kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan untuk membuat
produk agar dapat diperoleh dan tersedia bagi pelanggan.
2.Barang dangangan (Merchandise)
Barang dagangan adalah kegiatan pedagangan barang-barang yang sesuai
dengan bisnis yang dijalankan gerai, untuk disediakan gerai pada jumlah,
keberagaman produk, jumlah waktu dan harga yang sesuai untuk mencapai
sasaran peritel.

Orang(people)
Orang adalah pelaku yang turut ambil bagian dalam pengujian jasa dan dalam
hal ini mempengaruhi persepsi pembeli. Yang termasuk elemen ini adalah
personil perusahaan dan konsumen.

Harga(Price)
Harga adalah sejumlah uang yang harus dibayar oleh pelanggan untuk
mendapatkan uang.

Promosi(Promotion)
Promosi adalah kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan untuk
mengkomunikasikan keunggulan produk dan membujuk pelanggan sasaran
untuk membelinya

Atmosfer toko(Store Athmosphere)
Athmosfer toko adalah desain lingkungan melalui komunikasi visual,
pencahayaan, warna untuk merancang respon emosional dan persepsi
pelanggan dan untuk mempengaruhi pelanggan untuk membeli barang.

Pelayanan(retail Service)
Merupakan pelayanan yang diberikan kepada konsumen untuk
mendeferensisasikan suatu gerai dengan gerai lainnya.

Ritel memiliki fungsi-fungsi yang dapat meningkatkan nilai produk dan
jasa yang mereka jual pada konsumen dan memudahkan distribusi produk-produk
tersebut bagi mereka yang memproduksinya. Fungsi yang dijalankan oleh ritel
memiliki manfaat baik bagi produsen maupun bagi konsumen.
Menurut Utami (2010:12) fungsi ritel adalah sebagai berikut :

1. Menyediakan berbagai macam produk dan jasa
   Konsumen selalu mempunyai pilihan sendiri-sendiri terhadap berbagai
   macam produk dan jasa yang dibutuhkan untuk itu, dalam fungsinya
   sebagai ritel maka pelaku bisnis ritel berusaha menyediakan berbagai
   macam kebutuhan konsumen yaitu beraneka ragam produk dan jasa
   (providing assortmen) baik dari sisi keanekaragaman jenis, merek, dan
   ukuran dari barang dagangan.
2. Memecah
   Memecah (breaking bulk ) disini berarti memecah beberapa ukuran
   produk menjadi lebih kecil yang akhirnya menguntungkan produsen dan
   konsumen . jika produsen memproduksi barang dan jasa dalam ukuran
   besar, maka harga atau barang tersebut menjadi tinggi. Sedangkan
   konsumen juga membutuhkan barang atau jasa tersebut tidak dalam
   ukuran besar dan mereka menghendaki harga yang lebih rendah.
3. Perusahaan penyimpanan persediaan
   Ritel juga dapat berposisi sebagai perusahaan yang menyimpan stok
   atau persediaan (holding inventory) dengan ukuran lebih kecil .dalam hal
   ini pelanggan akan diuntungkan karena terdapat jaminan ketersediaan
   barang-barang atau jasa yang disimpan ritel. Fungsi utama ritel adalah
   mempertahankan inventaris yang sudah ada. Sehingga produk akan
   tersedia saat para pelanggan mengingikannnya. Jadi para konsumen bias
   mempertahankan inventaris kecil produk di rumah karena mereka tahu
   ritel akan menyediakan produk tersebut bila mereka menginginkan produk
   tersebut.
4. Penghasilan jasa.
   Dengan adanya ritel, maka konsumen akan mendapat kemudahan
   dalam mengkonsumsi produk-produk yang dihasilkan produsen. Selain itu,
   ritel juga dapat mengantar produk hingga dekat ke tempat produsen. ritel
   menyediakan (providing service) yang membuatnya mudah bagi
   konsumen dalam membeli dan menggunakan produk. mereka menawarkan
   kredit sehingga konsumen bisa memiliki produknya sekarang dan
   membayarnya nanti. Mereka memperlihatkan atau memajang produk
   sehingga konsumen bisa melihat dan memilihnya untuk kemudian
   menentukan produk yang akan dibeli.
5. Meiningkatkan nilai produk dan jasa.
   Dengan adanya beberapa jenis barang atau jasa, maka untuk
   aktivitas pelanggan yang memerlukan beberapa barang, pelanggan akan
   membutuhkan ritel karena tidak semua barang dijual dalam keadan
   lengkap. pembelian salah satu barang ke ritel tersebut akan menambahkan
   nilai barang tersebut terhadap kebutuhan konsumen

Para ahli banyak mendefinisikan pengertian dari pemasaran. Diantaranya
menurut Assauri (2009:5) pemasaran sebagai kegiatan manusia yang diarahkan
untuk memenuhi dan memuaskan kebutuhan serta keinginan melalui proses
pertukaran.
Menurut Basu Swasta (2008:5), Pemasaran adalah suatu sistem
keseluruhan dari kegiatan-kegiatan bisnis yang ditujukan untuk merencanakan,
menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang
memuaskan kebutuhan baik kepada pembeli yang ada maupun pembeli
potensial.
Sedangkan Menurut WY. Staton (2010:1) pemasaran adalah sesuatu
yang meliputi seluruh sistem yang berhubungan dengan tujuan untuk
merencanakan dan menentukan harga sampai dengan mempromosikan dan
mendistribusikan barang dan jasa yang bisa memuaskan kebutuhan pembeli
aktual maupun potensial.
Dengan adanya persaingan yang semakin ketat dan berkembangnya
pengetahuan konsumen akan kebutuhan dan keinginan yang lebih tinggi dari
konsumen, maka muncullah konsep baru dibidang pemasaran yaitu konsep
pemasaran. Konsep pemasaran ini berorientasi kepada kepuasan konsumen.
Menurut Assauri (2009:81) Konsep pemasaran adalah suatu falsafah
manajemen dalam bidang pemasaran yang berorientasi kepada kebutuhan dan
keinginan konsumen dengan didukung oleh kegiatan pemasaran terpadu yang
diarahkan untuk memberikan kepuasan konsumen sebagai kunci keberhasilan
organisasi dalam usahanya mencapai tujuan yang telah ditetapkan

Perusahaan memerlukan berbagai cara untuk dapat mengukur kegiatan
pemasarannya dengan tujuan perusahaan yang telah ditetapkan, dengan demikian
diperlukan suatu pengaturan atau manajemen dalam hal ini adalah manajemen
pemasaran.
Menurut Kotler (2010:11) manajemen pemasaran sebagai
proses penganalisaan, perencanaan, pelaksanaan, dan pengawasan programprogram yang bertujuan menimbulkan pertukaran dengan passer yang dituju
dengan maksud untuk mencapai tujuan perusahaan.
Sedangkan menurut Philip Kotler dan Kevin Lane Keller (2012 : 15)
pengertian manajemen pemasaran sebagai berikut: “ marketing managementas
the art and science of choosing targetmarkets and getting, keeping, and growing
customers through creating, delivering, and communicatinng superior costumer
value.” (manajemen pemasaran sebagai seni dan ilmu memilih pasar sasaran
dan mendapatkan, menjaga dan tumbuh pelanggan melalui penciptaan,
memberikan, dan mengkomunikasikan nilai pelanggan yang unggul).

Pada umumnya orang-orang yang berkecimpung dalam manajemen
sumber daya manusia sependapat bahwa penilaian ini merupakan bagian
penting dari seluruh proses kekaryaan karyawan yang bersangkutan. Hal
ini penting juga bagi perusahaan dimana karyawan tersebut bekerja. Bagi
karyawan, penilaian tersebut berperan sebagai umpan balik tentang
berbagai hal seperti kemampuan, kelebihan, kekurangan, dan potensi
yang pada gilirannya bermanfaat untuk menentukan tujuan, jalur,
rencana dan pengembangan karir.
Bagi organisasi atau perusahaan sendiri, hasil penilaian tersebut
sangat penting artinya dan peranannya dalam pengambilan keputusan
tentang berbagai hal, seperti identifikasi kebutuhan program pendidikan
dan pelatihan, rekruitment, seleksi, program pengenalan, penempatan,
promosi, sistem imbalan dan berbagai aspek lain dari proses dari
manajemen sumber daya manusia secara efektif.

Jika kinerja personel diberi penghargaan, maka kemungkinan kinerja
diberi penghargaan akan tinggi, sehingga hal ini menyebabkan tingginya
usaha personel untuk menghasilkan kinerja. Jika kinerja personel tidak
diberi penghargaan, maka kemungkinan kinerja diberi penghargaan akan
rendah, sehingga hal ini menyebabkan rendahnya usaha personel untuk
menghasilkan kinerja.
Sawir (2001: 1) mengemukakan bahwa analisis kinerja keuanga
adalah suatu aktivitas atau kegiatan untuk mengetahui kondisi keuangan
perusahaan serta mempengaruhi kemampuan perusahaan untuk
berkembang, membayar deviden dan menghindari kebangkrutan.
Pengertian kinerja menurut Mulyadi (2007: 337) adalah : Kinerja
adalah keberhasilan personel, tim, atau unit organisasi dalam
mewujudkan sasaran strategik yang telah ditetapkan sebelumnya dengan
perilaku yang diharapkan.
Keberhasilan pencapaian strategik perlu diukur. Itulah sebabnya
sasaran strategic yang menjadi basis pengukuran kinerja perlu ditentukan
ukurannya, dan ditentukan inisiatif strategic untuk mewujudkan sasaran
tersebut. Sasaran strategic beserta ukurannya kemudian digunakan untuk
menentukan target yang akan dijadikan basis penilaian kinerja, untuk
menentukan penghargaan yang akan diberikan kepada personel, tim, atau
unit organisasi.
Pengertian penilaian kinerja menurut Mulyadi (2007: 419) adalah :
penilaian kinerja sebagai penentu secara periodik efektivitas operasional
suatu organisasi, bagian organisasi, dan karyawan berdasarkan sasaran,
standar dan kriteria yang telah ditetapkan sebelumnya.

Menurut Lupiyoadi ada lima indikator utama dalam kaitannya dengan
kepuasan pelanggan yaitu: (Wahyuni & Murtani, 2020). 1. Kualitas produk,
Pelanggan akan merasa puas apabila hasil evaluasi mereka menunjukkan
bahwa produk yang mereka gunakan berkualitas.

2. Kualitas pelayanan
   Pelanggan akan merasa puas apabila mendapatkan pelayanan yang baik atau
   yang sesuai dengan harapan.
3. Emosional
   Pelanggan akan merasa bangga dan mendapat keyakinan bahwa orang lain
   akan kagum bila seseorang menggunakan produk yang bermerek dan
   cenderung mempunyai kepuasan yang lebih tinggi. Kepuasan yang diperoleh
   bukan karena kualitas dari produk tetapi nilai sosial yang membuat pelanggan
   menjadi puas dengan merek tertentu.
4. Harga
   Produk yang mempunyai kualitas yang sama tetapi menetapkan harga yang
   relatif murah akan memberikan nilai yang lebih tinggi kepada pelanggannya
5. Biaya
   Pelanggan yang tidak perlu mengeluarkan biaya tambahan atau tidak perlu
   membuang waktu untuk mendapatkan suatu produk atau jasa cenderung puas
   terhadap produk atau jasa tersebut.

Wilkie dikutip oleh Kuncoro, membagi kepuasan pelanggan ke dalam lima
tahapan yaitu: (Dharasta, 2019)

1. Expectations (Pengharapan).
   Sebelum melakukan pembelian terhadap suatu produk atau jasa,
   pelanggan telah memiliki ekspektasi bahwa jika nanti dia membeli produk
   atau jasa ini maka dia mengharapkan akan menerima suatu tingkatan nilai
   yang didefinisikan oleh mahasiswa itu sendiri. Selanjutnya adalah kegiatan
   pengambilan keputusan membelian.
2. Performance (Kinerja).
   Setelah mahasiswa melakukan transaksi pembelian maka kemudian
   mahasiswa mengalami suatu situasi atau kondisi yang disebabkan oleh
   kinerja dari produk atau jasa yang telah dibelinya
3. Comparison (Membandingkan).
   Tahap ini pelanggan mulai membandingkan antara harapan yang dia
   inginkan sebelum membeli produk atau jasa tersebut dengan perasaan atau
   pengalaman yang diterima dari kinerja produk atau jasa tersebut.
4. Confirmation/Disconfirmation (Konfirmasi/Diskonfirmasi).
   Tahap ini pelanggan memperoleh suatu hasil dari perbandingan antara
   harapan dan kinerja produk atau jasa yang dibelinya. Apabila kinerja produk
   atau jasa tersebut sama dengan yang diharapkan, maka pelanggan mengalami
   confirmation of expectations. Sebaliknya jika kinerja produk atau jasa
   tersebut lebih atau kurang dari yang diharapkan, maka konsumen mengalami
   disconfirmation of expectations. Disconfirmation of expectations itu sendiri
   terbagi dua yaitu positive dan negative disconfirmation of expectations. 5. Discrepancy (Ketidaksesuaian).
   Tahap ini konsumen akan mulai mengalami ketidakpuasan karena kinerja
   dari produk atau jasa tersebut tidak sesuai dengan apa yang diharapkan. Hal
   ini akan mendorong pada pengambilan keputusan untuk berpindah pada
   produk atau jasa kompetitor.
   Menurut Zeithaml dan Bitner dalam Travel kepuasan konsumen diciptakan
   melalui kualitas, pelayanan konsumen dan nilai. Berikut akan diuraikan satu-per
   satu: (Sutapa, 2019)
5. Kualitas
   Kualitas mempunyai hubungan yang erat dengan pelanggan. Kualitas
   akan mendorong konsumen untuk menjalin hubungan yang erat dengan
   perusahaan. Dalam jangka panjang, ikatan ini memungkinkan perusahaan
   untuk memahami harapan dan kebutuhan konsumen. Kepuasan pelanggan
   pada akhirnya akan menciptakan loyalitas pelanggan kepada perusahaan yang
   akan memberikan kualitas yang memuaskan mereka.
6. Pelayanan konsumen
   Pelayanan konsumen tidak hanya sekedar menjawab pertanyaan dan
   keluhan konsumen mengenai suatu produk atau jasa yang tidak memuaskan
   mereka, namun lebih dari pemecahan yang timbul setelah pembelian.
   Menurut Kotler hubungan dengan konsumen dapat dibedakan menjadi
   lima tingkat, yaitu: (Kotler & Kevin lane keller, 2017)
7. Pemasaran Dasar (basic marketing). Tenaga pemasar melakukan
   penjaulan produk kepada nasabah tetapi tidak menghubungi pelanggan
   lagi.
8. Pemasaran Bertanggung Jawab (accountable marketing). Tenaga
   pemasar menghubungi pelanggan segera setelah penjualan untuk
   menanyakan apakah produk memenuhi harapan pelanggan.
9. Pemasaran Reaktif (reactive marketing). Tenaga pemasar menjual
   produk dan meminta pelanggan menghubungi bila pelanggan
   mempunyai pertanyaan atau keluhan.
10. Pemasaran Proaktif (proactive marketing). Tenaga pemasar
    menghubungi pelanggan dari waktu ke waktu dengan saran untuk
    peningkatan penggunaan produk atau produk baru yang berguna.
11. Pemasaran Kemitraan (partnership marketing). Perusahaan terus
    bekerjasama dengan pelanggan untuk mencapai penghematan bagi
    pelanggan atau membantu pelanggan dengan baik.
12. Nilai
    Nilai menurut pelanggan adalah selisih antara evaluasi calon pelanggan
    atas semua manfaat serta semua biaya tawaran tertentu dan alternatif-alternatif
    lain yang dipikirkan. Dengan demikian, nilai yang dipikirkan pelanggan
    didasarkan pada perbedaan antara apa yang didapatkan pelanggan dan apa yang
    diberikannya untuk berbagai kemungkinan pilihan

Menurut Oliver kepuasan adalah tingkat perasaan seseorang setelah
membandingkan kinerja atau hasil yang dirasakanya dengan harapan, Harapan
konsumen dapat didasari oleh pengalaman masa lampau baik yang dirasakan
secara langsung atau pun dari komentar orang lain. Menurut Kotler kepuasan
konsumen adalah perasaan senang atau kecewa seseorang yang muncul setelah
membandingkan antara persepsi/kesannya terhadap (kinerja atau hasil) suatu
produk dan harapan-harapannya (Zikri & Iksan Harahap, 2022). Menurut Tjiptono (2017), kepuasan konsumen adalah evaluasi purna beli,
dimana persepsi terhadap kinerja alternative produk atau jasa yang dipilih
memenuhi atau melebihi harapan sebelum pembelian. Menurut Daryanto dan
Setyobudi, menyatakan kepuasan konsumen adalah suatu penilaian emosional dari
konsumen setelah konsumen menggunakan produk dimana harapan dan
kebutuhan konsumen yang menggunakan nya terpenuhi (Daryanto, 2014). Menurut Kotler & Amstrong metode yang dipergunakan dalam mengukur
kepuasan konsumen dan pelanggan, antara lain: (Kotler & Amstrong, 2017). 1. Complaint and suggestion system (sistem keluhan dan saran). Saat ini banyak
perusahaan–perusahaan pemberi jasa baik yang berskala kecil maupun yang
besar membuka pusat layanan baik berupa kotak saran dan call centreyang
dijadikan wadah untuk menyampaikanpesan,saran,keluhan serta kritik dalam
pelayanan yang telah diterima oleh nasabah.

2. Customer satisfaction surveys (survey kepuasan pelanggan). Welcome call
   adalah salah satu cara perusahaan penyedia jasa untuk melakukan survey
   secara langsung kepada nasabah atas pelayanan yang diberikan. Welcamo call
   dilakukan secara random kepada setiap nasabah baik melalui telp,email,
   ataupun sms.
3. Ghost shopping (pembeli bayangan). Atau juga lebih dikenal dengan istilah
   mistery shopper adalah pihak ke-3 yang dipercaya oleh perusahaan, biasanya
   dilakukan oleh Kantor pusat kepada kantor-kantor wilayah dan supervisinya
   untuk mengecek apakah pelayanan yang diberikan oleh penyedia layanan
   sudah sesuai dengan standar layanan atau tidak.
4. Lost customer analiysis (analisa pelanggan yang lari). Mencari konsumen
   baru jauh lebih mudah dibandingkan dengan mempertahankan konsumen
   yang telah ada, kalimat ini bukan hanya menjadi kalimat biasa di saat
   konsumen yang telah kita miliki berpindah ke perusahaan kompetitor. Segala
   usaha akan dilakukan oleh para penyedia jasa untuk kembali menjemput
   konsumen yang telah pergi tersebut. Hal ini dilakukan dengan cara
   pendekatan secara emosinal, baik itu berupa kunjung secara langsung,
   teleponp, email,whatshaap. Mendengarkan apa yang menjadi penyebab
   perginya, layanan seperti apa yang konsumen harapankan, mendengarkan
   komplain atas pelayanan yang selama ini telah perusahan kita berikan tentu
   saja akan menjadi tolak ukur para penyedia jasa untuk memperbaiki
   kinerjanya sesuai yang konsumen harapkan.

Menurut Rahardjo, indikator dari kualitas sumber daya manusia atau
kualitas tenaga kerja adalah sebagai berikut; (Rahardjo, 2019). 1. Kualitas Intelektual (Pengetahuan dan Keterampilan) meliputi,
a) Memiliki pengetahuan dan keterampilan dibidang ilmu pengetahuan dan
teknologi yang sesuai dengan tuntunan industrialisasi.
b) Memiliki pengetahuan bahasa, meliputi bahasa nasional, bahasa daerah
dan sekurang-kurangnya satu bahasa asing.

2. Pendidikan
   a) Memiliki kemampuan pendidikan pada jenjang yang lebih tinggi.
   b) Memiliki tingkat ragam dan kualitas pendidikan serta keterampilan yang
   relevan dengan memperhatikan dinamika lapangan kerja baik yang di
   tingkat lokal, nasional maupun internasional.
   Indikator Kualitas Sumber Daya Manusia menurut (Notoatmodjo, 2012) yaitu;
3. Pendidikan
4. Pelatihan
   Adapun Indikator Kualitas Sumber Daya Manusia menurut (Hutapea & Thoha,
   2008) yaitu;
5. Memahami bidangnya masing-masing
6. Pengetahuan
7. Kemampuan
8. Semangat kerja
9. Kemampuan perencanaan/pengorganisasian

Penilaian terhadap keberhasilan suatu organisasi dapat diukur melalui
pengukuran dengan melihat sejauh mana organisasi tersebut telah mencapai
tujuan yang sebelumnya sudah ditetapkan. Konsep efektivitas banyak
dikemukakan oleh para ahli organisasi yang memiliki pendapat berbeda-beda
dikarenakan kerangka acuan yang digunakan oleh para ahli berbeda-beda.
Pengertian efektivitas menurut Siagian adalah pemanfaatan sumber daya, sarana
dan prasarana dalam jumlah tertentu yang secara sadar ditetapkan sebelumnya
untuk menghasilkan sejumlah barang atas jasa kegiatan yang dijalankannya.
Efektivitas menunjukkan keberhasilan dari segi tercapai tidaknya sasaran yang
telah ditetapkan. (Parasuraman, 2014)
Sementara, The Liang Gie dalam Muhyadi (2016), menyebutkan
efektivitas adalah suatu keadaan yang terjadi sebagai akibat yang dikehendaki
kalau seseorang melakukan sesuatu perbuatan dengan maksud tertentu dan
menghendakinya, maka orang itu dikatakan efektif bila menimbulkan atau
mempunyai maksud sebagaimana yang dikehendakinya (Muhyadi, 2016). (Taliziduhu Ndraha, 2012) dalam bukunya Teori Budaya Organisasi, khusus
mengenai efektivitas pemerintahan mengemukakan efektivitas didefinisikan
secara abstrak sebagai tingkatan pencapaian tujuan, diukur dengan rumus hasil
dibagi dengan (per) tujuan. Tujuan yang bermula pada visi yang bersifat abstrak
itu dapat dideduksi sampai menjadi konkrit, yaitu sasaran (strategi). Sasaran
adalah tujuan yang terukur, konsep hasil relatif, bergantung pada pertanyaan, pada
mata rantai mana dalam proses dan siklus pemerintahan, hasil didefinisikan.
Handayaningrat menjelaskan efektivitas adalah pengukuran dalam arti tercapainya
sasaran atau tujuan yang telah ditentukan sebelumnya. Efektivitas kerja dalam
suatu organisasi ditentukan oleh desain organisasi yang mampu mempertemukan
kepentingan individual dan organisasi serta strategi organisasi (Handayaningrat, 2014). Supriyono (2000) juga mendefinisikan efektivitas merupakan hubungan
antara keluaran suatu pusat tanggung jawab dengan sasaran yang harus dicapai,
semakin besar konstribusi dari keluaran yang dihasilkan terhadap nilai
pencapaian sasaran tersebut, maka dapat dikatakan efektif pula unit tersebut.
Efektivitas juga disebutkan upaya melakukan hal yang benar, sedangkan efisiensi
adalah melakukan hal secara benar, atau efektivitas adalah sejauh mana kita
mencapai sasaran dan efisiensi adalah bagaimana kita mencampur segala sumber
daya secara cermat (Atmosoeprapto, 2002). Argris dalam Tangkilisan menyatakan efektivitas organisasi adalah
keseimbangan atau pendekatan secara optimal pada pencapaian tujuan,
kemampuan, dan pemanfaatan tenaga manusia. Sedangkan Bastian dalam
Tangkilisan menyatakan bahwa efektivitas adalah hubungan antara output dan
tujuan, dimana efektivitas diukur berdasarkan seberapa jauh tingkat output,
kebijakan dan prosedur dari organisasi mencapai tujuan yang telah ditetap
(Tangkilisan, 2005). Jika disimpulkan dari beberapa pengertian mengenai teori
efektivitas, peneliti dapat menyimpulkan bahwa efektivitas merupakan ukuran
terhadap sejauh mana pencapaian sasaran dan tujuan kegiatan suatu organisasi.

Menurut Parasuraman definisi dari kualitas layanan adalah alat pembanding
antara kenyataan dan harapan pelanggan atas layanan yang mereka terima
(Parasuraman, 2014). Menurut Lewis dan Booms kualitas jasa sebagai ukuran
seberapa baik tingkat layanan yang diberikan sesuai dengan ekpektasi pelanggan
(Tjiptono, 2016). Menurut Zeithaml, Berry dan Parasuraman dalam Travel (2019)
ada lima dimensi kualitas pelayanan jasa, hal ini juga sejalan dengan pendapat
Kotler dalam Tjiptono (2016) yaitu;

1. Wujud Fisik (Tangible)
   Wujud fisik (tangible) adalah dimensi yang berkenaan dengan daya tarik
   fasilitas fisik, perlengkapan, dan material yang digunakan perusahaan, serta
   penampilan karyawan. Sedangkan Kotler mendefinisikan wujud fisik
   (tangible) sebagai kemampuan suatu perusahaan dalam menunjukkan
   eksistensinya kepada pihak luar. Penampilan karyawan dan tampilan fisik
   perusahaan termasuk fasilitas-fasilitas yang ada di perusahaan meliputi
   perangkat kerja yang baik, tempat duduk, keadaan ruangan yang nyaman,
   fasilitas umum seperti mushala, toilet dan area parkir adalah bukti nyata dari
   pelayanan yang diberikan oleh pemberi jasa. (Kotler & Keller, 2016)
2. Kehandalan (Reliability)
   Kehandalan (reliability) yaitu kemampuan perusahaan untuk memberikan
   pelayanan sesuai dengan apa yang dijanjikan secara akurat dan terpercaya.
   Kinerja harus sesuai dengan harapan konsumen yang berarti ketepatan waktu,
   pelayanan yang sama untuk semua pelanggan tanpa kesalahan, sikap yang
   simpatik, dan dengan akurasi yang tinggi. Pemenuhan janji dalam pelayanan
   akan mencerminkan kredibilitas perusahaan. Kehandalan adalah seringkali
   dijadikan pelanggan sebagai tolak ukur paling penting di berbagai industri
   jasa.
3. Daya Tanggap (Responsiveness)
   Daya tanggap (responsiveness) dapat dikatakan daya tanggap terletak pada
   kecakapan, kemampuan para pelaku pemberi jasa dalam memberikan
   pelayanan kepada pelanggan untuk merespon secara cepat dan tepat apa yang
   menjadi kebutuhan pelangan saat itu.
4. Jaminan (Asurance)
   Keyakinan (assurance) adalah jaminan kepada konsumen mencakup
   kemampuan, kesopanan dan sifat dapat dipercaya yang dimiliki oleh para
   pemberi jasa, bebas dari bahaya atau resiko keragu–raguan, perilaku para
   karyawan diharapkan mampu menumbuhkan kepercayaan dan perusahaan
   diharapkan dapat menumbuhkan rasa aman bagi pelanggannya. Sedangkan
   Kotler mendefinisikan keyakinan (assurance) adalah pengetahuan terhadap
   produk secara tepat, kesopan santunan karyawan dalam memberi pelayanan,
   ketrampilan dalam memberi informasi, kemampuan dalam memberi
   keamanan dan kemampuan dalam menanamkan kepercayaan konsumen
   terhadap perusahaan. (Kotler & Kevin lane keller, 2017). 5. Empati
   Empati (empathy) yaitu memberikan sikap yang tulus dan bersifat
   individual atau pribadi yang diberikan kepada para pelanggan dengan
   berupaya memahami keinginan konsumen. Perusahaan diharapkan memiliki
   pengertian dan pengetahuan tentang pelanggan, memahami kebutuhan
   pelanggan secara spesifik, serta memiliki waktu pengoperasian yang nyaman
   bagi pelanggan.
   Setiap pelanggan mempunyai harapan tersendiri saat memutuskan untuk
   memilih tempatpenyedia jasa yang dibutuhkan. Menurut Kotler harapan
   pelanggan dibentuk berdasarkan pengalaman konsumen berbelanjaan pada masa
   lampau, opini teman dan kerabat, serta informasi dan janji-janji perusahaan
   tersebut dan para pesaing (Kotler & Kevin lane keller, 2017). Menurut Zeithalm
   (2003) mengatakan bahwa harapan pelanggan terhadap jasa ada dua tingkat, yaitu;
   (Parasuraman, 2014)
5. Pelayanan yang diinginkan (Desired Service)
   Merupakan tingkat pelayanan yang dinginkan pelanggan terdiri dari
   campuran tentang apa yang pelanggan yakini dan seharusnya diterima.
6. Pelayanan yang memadai (Adequote Service)
   Merupakan tingkatan pelayanan yang paling rendah yang akan diterima
   pelanggan. Pelayanan yang memadai merupakan pelayanan minimum yang
   diberikan perusahaan dan masih diharapkan untuk dapat memenuhi
   kebutuhan dasar konsumen.
   Implikasi baik buruknya kualitas suatu layanan tergantung kepada
   kemampuan penyedia layanan memenuhi harapan pelanggannya secara konsisten.
   Parasuraman, Zeithaml, dan Berry mengembangkan suatu alat ukur kualitas
   pelayanan yang disebut SERVQUAL (Service Quality) yang dapat digunakan
   untuk memahami harapan persepsi konsumen terhadap kualitas pelayanan dan
   membagi kualitas pelayanan dengan sepuluh dimensi sebagai berikut:
   (Parasuraman, 2014)
7. Fasilitas fisik (Tangibel) atau yang dirasakan yaitu bentuk fisik dari jasa bisa
   berupa fasilitas fisik, peralatan yang dipergunakan, respresentasi fisik dari
   jasa (misalnya kartu kredit plastik), meliputi hal-hal berikut;
8. Kenyamanan ruangan (udara sejuk, tempat duduk).
9. Ketersediaan fasilitas penunjang (komputer dan lain-lain).
10. Ketersediaan tempat parkir.
11. Penampilan pegawai.
12. Kebersihan toilet.
13. Reliabilitas (Reliability) atau keterandalan mencakup dua hal pokok, yaitu
    konsistensi kerja (performance) dan kemampuan untuk dipercaya
    (dependability). Hal ini berarti perusahaan memberikan jasanya secara tepat
    sejak awal (right the first times). Selain itu juga berarti bahwa perusahaan
    yang bersangkutan memenuhi janji, misalnya menyampaikan jasanya sesuai
    dengan jadwal yang disepakati, meliputi:
14. Ketepatan dalam memenuhi janji yang diberikan.
15. Keandalan proses pelayanan.
16. Responsivitas (Responsiveness) atau ketanggapan yaitu kemauan atau
    kesiapan para karyawan untuk memberikan jasa yang dibutuhkan pelanggan,
    meliputi hal-hal berikut;
17. Ketanggapan petugas dalam menangani masalah.
18. Ketersediaan petugas menjawab pertanyaan konsumen.
19. Ketersediaan petugas keamanan (satpam) membantu konsumen.
20. Kompetensi (Competency) atau kemampuan artinya setiap orang dalam suatu
    perusahaan memiliki keterampilan dan pengetahuan yang dibutuhkan agar
    dapat memberikan jasa tertentu, meliputi hal-hal berikut;
21. Pengetahuan pegawai tentang produk/jasa yang ditawarkan.
22. Keterampilan petugas dalam melayani konsumen.
23. Kecepatan pelayanan.
24. Keragaman produk/jasa yang disediakan/ditawarkan perusahaan
25. Keakuratan data/informasi yang diberikan konsumen.
26. Tata krama (Courtesy) atau kesopanan meliputi sikap sopan santun, respek,
    perhatian, dan keramahan yang dimiliki para contact person (seperti
    resepsionis, operator telepon, dan lain-lain) yang meliputi hal-hal sebagai
    berikut;
27. Keramahan dan sopan santun pegawai dalam melayani konsumen.
28. Keramahan petugas satpam dalam menjaga keamanan perusahaan.
29. Kesopanan penampilan pegawai (pakaian dan sikap).
30. Komunikasi (Communication) artinya memberikan informasi kedalam
    pelanggan dalam bahasa yang dapat mereka pahami, serta selalu
    mendengarkan saran dan keluhan konsumen yang meliputi;
31. Kejelasan tentang produk dan jasa layanan yang ditawarkan.
32. Informasi yang cepat dan tepat tentang perusahaan tarif dan ketentuan.
33. Penyampaian informasi melalui iklan dan advertansi.
34. Kredibilitas (Credibility) atau sifat jujur dan dapat dipercaya. Kredibilitas
    mencakup nama perusahaan, reputasi perusahaan, karakteristik pribadi
    contact personnal, dan interaksi dengan pelanggan meliputi tiga hal sebagai
    berikut;
35. Status kepemilikan perusahaan.
36. Kinerja manajemen perusahaan.
37. Reputasi manajemen perusahaan.
38. Keamanan (Security) yaitu aman dari bahaya, resiko atau keragu-raguan.
    Aspek ini meliputi tiga hal sebagai berikut;
39. Keamanan fasilitas fisik perusahaan.
40. Keamanan dalam melakukan bisnis dengan perusahaan.
41. Keamanan dari tindak kejahatan.
42. Akses (Access), yaitu kemudahan untuk dihubungi dan ditemui. Hal ini
    berarti lokasi fasilitas yang mudah dijangkau, waktu menunggu yang tidak
    lama, saluran komunikasi perusahaan yang mudah dihubungi, dan lain-lain
    meliputi hal-hal sebagai berikut;
43. Mudahnya akses ke perusahaan.
44. Kemudahan menemui petugas/pejabat perusahaan yang di perlukan.
45. Tersedianya sarana telekomunikasi (telepon, facsimile dan e-mail).
46. Perhatian pada pelanggan (Understanding the Customer), yaitu usaha untuk
    memahami kebutuhan yang meliputi hal-hal sebagai berikut:
47. Kemampuan untuk pegawai dalam memberikan saran dan pendapat sesuai
    dengan kondisi konsumen/pelanggan.
48. Pemahaman terhadap kebutuhan konsumen/pelanggan.
49. Perhatian terhadap konsumen inti (pelanggan utama).

Menurut Kotler Pelayanan adalah setiap tindakan atau kinerja yang
ditawarkan oleh pihak kepada pihak lain, pada dasarnya tidak berwujud dan tidak
mengakibatkan kepemilikan apapun (Kotler & Keller, 2016). Sedangkan menurut
Atep Adya Barata Pelayanan adalah daya tarik yang besar bagi para pelanggan
sehingga korporat bisnis seringkali menggunakannnya sebagai alat untuk menarik
minat pelanggan (Barata, 2015b). Menurut Kotler bahwa jasa atau layanan
memiliki empat karakteristik utama yaitu; (Kotler & Keller, 2016). 1. Intangibility (tidak berwujud)
Jasa atau layanan berbeda secara signifikan dengan barang fisik. Bila
barang merupakan suatu objek, benda, material yang bisa dilihat, disentuh
dan dirasa dengan pancaindra, maka jasa atau layanan justru merupakan suatu
perbuatan, tindakan, pengalaman, proses, kinerja (performance) atau usaha
yang sifatnya abstrak. Bila barang dapat dimiliki, maka jasa/layanan
cenderung hanya dapat dikonsumsi tetapi tidak dapat dimiliki (non- ownership). Jasa juga bersifat intangible, artinya jasa tidak dapat dilihat,
dirasa, dicium, didengar atau diraba sebelum dibeli dan dikonsumsi. Seorang
konsumen jasa tidak dapat menilai hasil dari sebuah jasa sebelum ia
mengalami atau mengkonsumsinya sendiri.

Perishability (tidak tahan lama)
Perishability berarti bahwa jasa atau layanan adalah komoditas yang
tidak tahan lama, tidak dapat disimpan untuk pemakaian ulang di waktu yang
akan datang, dijual kembali, atau dikembalikan. Permintaan jasa juga bersifat
fluktuasi dan berubah, dampaknya perusahaan jasa seringkali mengalami
masalah sulit. Oleh karena itu perusahaan jasa merancang strategi agar lebih
baik dalam menjalankan usahanya dengan menyesuaikan permintaan dan
penawaran.

Inseparability (tidak terpisahkan)
Barang biasanya diproduksi terlebih dahulu, kemudian dijual, baru
dikonsumsi. Sedangkan jasa umumnya dijual terlebih dahulu, baru kemudian
diproduksi dan dikonsumsi pada waktu dan tempat yang sama. Interaksi
antara penyedia jasa dan pelanggan merupakan ciri khusus dalam pemasaran
jasa layanan bersangkutan. Keduanya mempengaruhi hasil (outcome) dari
jasa/layanan bersangkutan. Hubungan antara penyedia jasa dan pelanggan ini,
efektivitas staf layanan merupakan unsur kritis. Implikasinya, sukses tidaknya
jasa atau layanan bersangkutan ditunjang oleh kemampuan organisasi dalam
melakukan proses rekrutmen dan seleksi, penilaian kinerja, sistem
kompensansi, pelatihan, dan pengembangan karyawan secara efektif. 3. Variability
Layanan sangat bervariasi. Kualitas tergantung pada siapa yang
menyediakan mereka dan kapan dan dimana kualitas layanan disediakan. Ada
beberapa penyebab variabilitas layanan di mana jasa diproduksi dan
dikonsumsi secara bersama-sama sehingga membatasi kontrol kualitas.
Permintaan yang tidak tetap membuat sulit untuk memberikan produk yang
konsisten dan tetap selama permintaan tersebut berada dipuncak. Tingginya
tingkat kontak antara penyedia layanan dan tamu, berarti bahwa konsistensi
produk tergantung pada kemampuan penyedia layanan dan kinerja pada saat
yang sama. Seorang tamu dapat menerima pelayanan yang sangat baik selama
satu hari dan mendapat pelayanan dari orang yang sama keesokan harinya.

Menurut Edvarsdsson dalam buku (Tjiptono, 2016), produktivitas biasanya
selalu dikaitkan dengan kualitas dan profitabilitas. Meskipun demikian ketiga
konsep tersebut memiliki penekanan yang berbeda-beda:

1. Produktivitas menekankan pemanfaatan (utilisasi) sumber daya, yang
   seringkali diikuti dengan penekanan biaya dan rasionalisasi modal. Fokus
   utamanya terletak pada produksi/operasi.
2. Kualitas lebih menekankan aspek kepuasan pelanggan dan pendapatan. Fokus
   utamanya adalah customer utility. 3. Profitabilitas merupakan hasil dari hubungan antara penghasil (uncome),
   biaya, dan modal yang digunakan.
   Perusahaan dapat meningkatkan pangsa-pasarnya melalui pemenuhan
   kualitas yang bersifat customer–driven yang akan memberikan keunggulan harga
   dan customer value. Customer value merupakan kombinasi dari manfaat dan
   pengorbanan yang terjadi apabila pelanggan menggunakan suatu barang atau jasa
   guna memenuhi kebutuhan tertentu. Jika kualitas yang dihasilkan superior dan
   pangsa pasar yang dimiliki besar, maka profitabilitasnya terjamin. Manfaat
   superior meliputi; 1) Loyalitas pelanggan yang besar, 2) Pangsa pasar lebih besar,
   3) Harga saham yang lebih tinggi, 4) Harga jual produk/jasa lebih tinggi, dan 5)
   Produktivitas yang lebih besar.

Menurut (Parasuraman, 2014) kualitas adalah sebuah kata bagi penyedia
jasa merupakan sesuatu yang harus dikerjakan dengan baik. Aplikasi kualitas
debagai sifat dan penampilan produk atau kinerja merupakan bagian utama stategi
perushaan dalam rangka mencapai target perusahaan secara terus menerus.
Menurut Rambat Lupiyoadi dalam (Kurniawan et al., 2020) Kualitas adalah
perpaduan sifat dan dan karakteristik yang menentukan sejauh mana keluaran
dapat memenuhi persyaratan kebutuhan pelanggan yang menentukan nilai sampai
seberapa jauh sifat dan karakteristik tersebut memnuhi kebutuhanya.
Menurut Garvin yang dikutip oleh (Tjiptono, 2016), setidaknya ada lima
perspektif kualitas yang berkembang saat ini:

1. Transcendental Approach
   Kualitas dipandang sebagai innate excellence, yaitu sesuatu yang secara
   intuitif dapat dipahami, namun nyaris tidak mungkin dikomunikasikan,
   misalnya kecantikan atau cinta. Perpektif ini menegaskan bahwa seseorang
   hanya bisa belajar memahami kualitas melalui pengalaman yang didapatkan
   dan eksposure berulang kali (repeated exposure)
2. Product-Based Approach
   Kualitas merupakan karakteristik, komponen atau variasi yang objektif
   yang dapat diukur. Perbedaan pada kualitas terlihat dari perbedaan dalam
   jumlah beberapa unsur atau variasi yang dimiliki produk tersebut. Semakin
   banyak variasi yang dimiliki sebuah produk atau merek, maka semakin
   berkualitas produk atau merek bersangkutan.
3. User-Based Approach
   Didasari pada pemikiran, perspektif ini merupakan kualitas yang
   tergantung pada orang yang menilainya (eyes of the beholder), sehingga
   produk yang paling memuaskan preferensi seseorang (maximum satisfaction)
   merupakan produk yang berkualitas paling tinggi. Perspektif yang bersifat
   subyektif dan demandoriented ini juga menyatakan bahwa setiap pelanggan
   memiliki kebutuhan dan keinginan masing-masing yang berbeda satu sama
   lain, sehingga kualitas bagi seseorang adalah sama dengan kepuasan
   maksimum yang dirasakan.
4. Manufacturing-Based Approach
   Perspektif ini bersifat supply-based dan lebih berfokus pada praktik- praktik perekayasaan dan pemanufakturan, serta mendefinisikan kualitas
   sebagai kesesuaian atau kecocokan dengan persyaratan (conformance to
   requirements). Dalam konteks bisnis jasa, kualitas berdasarkan perspektif ini
   cenderung bersifat operation-driven.
5. Value-Based Approach
   Memandang kualitas dari aspek nilai (value) dan harga (price) adalah
   ciri- ciri dari perspektif ini. Dengan mempertimbangkan trade-off antara
   kinerja dan harga, kualitas didefinisikan sebagai affordable excellence, yaitu
   tingkat kinerja ‘terbaik’ atau sepadan dengan harga yang dibayarkan. Kualitas
   dalam perspektif ini bersifat relatif, sehingga produk yang memiliki kualitas
   paling bernilai adalah barang atau jasa yang paling tepat dibeli (best-buy).

Menurut Undang-Undang Nomor 28 Tahun 2009 Tentang Pajak Daerah dan Retribusi
Daerah menyebutkan bahwa Pajak Daerah dibagi menjadi 2 bagian, yaitu:
1.Pajak Provinsi terdiri dari:
a. Pajak Kendaraan Bermotor
b. Bea Balik Nama Kendaraan Bermotor
c. Pajak Bahan Bakar Kendaraan Bermotor
d. Pajak Air Permukaan
e. Pajak Rokok

2. Jenis Pajak Kabupaten/Kota
   a. Pajak Hotel
   b. Pajak Restoran
   c. Pajak Hiburan
   d. Pajak Reklame
   e. Pajak Penerangan Jalan
   f. Pajak Mineral Bukan Logam dan Batuan
   g. Pajak Parkir
   h. Pajak Air Tanah
   i. Pajak Sarang Burung Walet
   j. Pajak Bumi dan Bangunan Perdesaan dan Perkotaan
   k. Bea Perolehan Hak atas Tanah dan Bangunan

Menurut Undang-Undang Nomor 28 Tahun 2009 Tentang Pajak Daerah dan Retribusi
Daerah Pajak Daerah, yang selanjutnya disebut Pajak adalah kontribusi wajib kepada
Daerah yang terutang oleh orang pribadi atau badan yang bersifat memaksa berdasarkan
UndangUndang dengan tidak mendapatkan imbalan secara langsung dan digunakan
untuk keperluan Daerah bagi sebesar-besarnya kemakmuran rakyat.
Pajak daerah yaitu pajak negara yang diserahkan kepada daerah untuk dipungut
berdasarkan peraturan perundang-undangan yang dipergunakan guna membiayai
pengeluaran daerah sebagai badan hukum public
Menurut Siti Kurnia Rahayu (2013:46) menyatakan bahwa Pajak daerah adalah sebagai
berikut: “Pajak daerah adalah pungutan wajib atas orang pribadi atau badan yang
dilakukan oleh pemerintah daerah tanpa kontraprestasi secara langsung yang seimbang,
yang dapat dipaksakan berdasarkan peraturan perundangundangan yang berlaku, yang
digunakan untuk membiayai penyelenggaraan pemerintahan daerah dan pembangunan
daerah.”
Menurut Mardiasmo (2011:12) Pajak Daerah adalah kontribusi wajib
kepada daerah yang terutang oleh orang pribadi atau badan yang bersifat memaksa
berdasarkan Undang-Undang dengan tidak mendapatkan imbalan secara langsung dan
digunakan untuk keperluan daerah bagi sebesar- besarnya kemakmuran rakyat

Menurut UU No. 28 Tahun 2007, pajak adalah kontribusi Wajib Pajak kepada Negara
yang terutang oleh Orang Pribadi atau Badan yang bersifat yang terutang oleh orang
pribadi atau badan yang sifatnya dapat di paksakan dan di pungut oleh Undang-Undang,
serta tidak mendapat imbalan secara langsung dan di gunakan untuk keperluan Negara
bagi sebesarbesarnya kemakmuran rakyat.
Menurut Nurmantun (2003 : 1) “ Pajak adalah iuran rakyat kepada kas Negara (peralihan
kekayaandari sektor partikulir kesektor pemerintah) berdasarkan Undang – undang (dapat
dipaksakan) dengan tidak mendapat jasa timbal (kontra prestasi) yang langsung
dapat ditunjukkan dan digunakan untuk membiayai Pengeluaran Umum.”
Menurut Rochmat Soemitro yang di kutip oleh Madiasmo bahwa: “Pajak adalah iuran
rakyat kepada kas Negara (yang dapat di paksakan) dengan tidak mendapatkan jasa
timbal (kontra prestasi) yang langsung dapat di tunjukkan dan yang di gunakan untuk
membayar pengeluaran umum”.
Menurut Adriani dalam Sri (2010:54) pajak adalah iuran masyarakat kepada negara (yang
dapat dipaksakan) yang terutang oleh yang wajib membayarnya menurut peraturanperaturan umum (undang-undang) dengan tidak mendapat prestasi kembali yang
langsung dapat ditunjuk dan yang gunanya adalah untuk membiayai pengeluaranpengeluaran umum berhubung tugas negara untuk menyelenggarakan pemerintahan.
Pengertian pajak menurut Soeparman Soemahamidjaja dari disertasinya yang berjudul
Pajak Berdasarkan Asas Gotong Royong menyatakan pajak adalah iuran wajib berupa
uang atau barang yang dipungut oleh pengusaha berdasarkan norma-norma hukum, guna
menutup biaya barang-barang dan jasa-jasa kolektif dalam mencapai kesejahteraan
umum. Dari definisi di atas tidak tampak istilah ”dipaksakan” karena bertitik tolak pada
istilah ”iuran wajib” sisi lainya yang terhubung dengan kontrasepsi itu diperlukan pajak.
Menurut Rachmad Soemitro (2012) Pajak adalah iuran rakyat kepada kas Negara
berdasarkan undang – undang (yang dapat dipaksakan)dengan tidak mendapat jasa timbal
balik (kontraprestasi) yang langsung dapat ditunjukkan, digunakan untuk membayar
pengeluaran umum.
Menurut Rahayu (2020:2) Pajak adalah kontribusi wajib kepada negara yang terutang
oleh orang pribadi atau badan yang bersifat memaksa berdasarkan Undang-Undang
dengan tidak mendapatkan imbalan secara langsung dan digunakan untuk keperluan dan
negara bagi sebesar-besarnya kemakmuran rakyat.
Dari berbagai defenisi yang dikemukakan oleh beberapa ahli perpajakan bahwa pajak
merupakan sumber dana yang digali dari rakyat untuk membiayai pembangunan Negara
yang berguna bagi kepentingan bersama an dari definisi di atas dapat disimpulkan
sebagai berikut :
a. Pajak dipungut oleh Negara, baik lewat pemerintah pusat maupun pemerintah daerah
berdasarkan atas Undang – Undang dan aturan pelaksanaannya.
b. Penerimaan dari sektor pajak digunakan untuk pembiayaan pengeluaran – pengeluaran
pemerintah dalam rangka menjalankan fungsi pemerintah.
c. Tidak dapat ditunjukkan imbalan dari pemerintah terhadap Wajib Pajak yang
membayar pajak.
d. Pemungutan pajak mengisyaratkan adanya ahli dana (sumber daya) dari sektor swasta
(Wajib Pajak) ke sektor Negara (fiskus).
e. Selain dari mengisi kas Negara, pajak juga untuk mengatur kebijakan Negara dalam
bidang ekonomi dan sosial.

Pendekatan efektivitas digunakan untuk mengukur sejauh mana aktifitas itu efektif. Ada
beberapa pendekatan yang digunakan terhadap efektivitas yaitu:
a. Pendekatan sasaran (Goal Approach) Pendekatan ini mencoba mengukur sejauh mana suatu
lembaga berhasil merealisasikan sasaran yang hendak dicapai.
Pendekatan sasaran dalam pengukuran efektivitas dimulai dengan identifikasi sasaran
organisasi dan mengukur tingkatan keberhasilan organisasi dalam mencapai sasaran
tersebut. Sasaran yang penting diperhatikan dalam pengukuran efektivitas dengan
pendekatan ini adalah sasaran yang realistis untuk memberikan hasil maksimal berdasarakan
sasaran resmi “Official Goal” dengan memperhatikan permasalahan yang ditimbulkannya,
dengan memusatkan perhatian terhadap aspek output yaitu dengan mengukur keberhasilan
program dalam mencapai tingkat output yang direncanakan. Dengan demikian, pendekatan
ini mencoba mengukur sejauh mana organisasi atau lembaga berhasil merealisasikan sasaran
yang hendak dicapai. Efektivitas juga selalu memperhatikan faktor waktu pelaksanaan. Oleh
karena itu, dalam efektivitas selalu terkandung unsur waktu pelaksanaan dan tujuan
tercapainya dengan waktu yang tepat maka program tersebut akan lebih efektif. Contoh dari
pendekatan sasaran yaitu apabila suatu pekerjaan mempunyai target menjual habis
barangnya dalam waktu satu minggu, dan barang tersebut terjual habis dalam waktu satu
minggu, maka pekerjaan tersebut dapat di katakan efektif.
b. Pendekatan Sumber (System Resource Approach)
Pendekatan sumber mengukur efektivitas melalui keberhasilan suatu lembaga dalam
mendapatkan berbagai macam sumber yang dibutuhkannya. Suatu lembaga harus dapat
memperoleh berbagai macam sumber dan juga memelihara keadaan dan sistem agar dapat
menjadi efektif. Pendekatan ini didasarkan pada teori mengenai keterbukaan sistem suatu
lembaga terhadap lingkungannya, karena lembaga mempunyai hubungan yang merata dalam
lingkungannya, dimana dari lingkungan diperoleh sumber-sumber yang terdapat pada
lingkungan seringkai bersifat langka dan bernilai tinggi. Pendekatan sumber dalam kegiatan
usaha organisasi dilihat dari seberapa jauh hubungan antara anggota binaan program usaha
dengan lingkungan sekitarnya, yang berusaha menjadi sumber dalam mencapai tujuan
c. Pendekatan Proses (Internal Process Approach)
Pendekatan proses menganggap sebagai efisiensi dan kondisi kesehatan dari suatu lembaga
internal. Pada lembaga yang efektif, proses internal berjalan dengan lancar dimana kegiatan
bagian-bagian yang ada berjalan secara terkoordinasi. Pendekatan ini tidak memperhatikan
lingkungan melainkan memusatkan perhatian terhadap kegiatan yang dilakukan terhadap
sumber-sumber yang dimiliki lembaga yang menggambarkan tingkat efisiensi serta
kesehatan lembaga.
Pendekatan Efektivitas menurut Gibson (2000:38) dalam Priansa mengungkapkan tiga
pendekatan mengenai efektivitas, yaitu:

1. Pendekatan Tujuan
   Pendekatan tujuan untuk mendefinisikan dan mengevaluasi efektivitas merupakan
   pendekatan tertua dan paling luas digunakan. Menurut pendekatan ini, keberadaan
   organisasi dimaksudkan untuk mencapai suatu tujuan tertentu. Pendekatan tujuan
   menekankan peranan sentral dari pencapaian tujuan sebagai kriteria untuk menilai
   efektivitas serta mempunyai pengaruh yang kuat atas pengembangan teori dan praktik
   manajemen dan perilaku organisasi, tetapi sulit memahami bagaimana melakukannya.
   Alternatif terhadap pendekatan tujuan ini adalah pendekatan teori sistem
2. Pendekatan Teori Sistem Teori system menekankan pada pertahanan elemen dasar
   masukanproses-pengeluaran dan mengadaptasi terhadap lingkungan yang lebih luas yang
   menopang organisasi. Teori ini menggambarkan hubungan organisasi terhadap sistem
   yang lebih besar, dimana organisasi menjadi bagiannya. Konsep organisasi Sebagian
   suatu sistem yang berkaitan dengan sistem yang lebih besar memperkenalkan pentingnya
   umpan balik yang ditujukan sebagai informasi mencerminkan hasil dari suatu tindakan
   atau serangkaian 30 Tindakan oleh seseorang, kelompok atau organisasi.
   Teori sistem juga menekankan pentingnya umpan balik informasi. Inti teori sitem adalah:
   a. Kriteria efektivitas harus mencerminkan siklus masukan proses-keluaran, bukan
   keluaran yang sederhana; dan
   b. Kriteria efektivitas harus mencerminkan hubungan antar organisasi dan lingkungan
   yang lebih besar dimana organisasi itu berada.
   Jadi efektivitas organisasi adalah konsep dengan cakupan luas termasuk sejumlah konsep
   komponen; dan tugas manajerial adalah menjaga keseimbangan optimal antara komponen
   dan bagiannya.
3. Pendekatan multiple constituency
   Pendekatan ini adalah perspektif yang menekankan pentingnya hubungan relatif diantara
   kepentingan kelompok dan individual dalam hubungan relatif diantara kepentingan
   kelompok dan individual dalam suatu organisasi dalam pendekatan ini memungkinkan
   pentingnya hubungan relatif diantara kepentingan kelompok dan individual dalam suatu
   organisasi.

Mengukur efektivitas suatu program kegiatan bukanlah suatu hal yang sangat sederhana,
karena efektivitas dapat dikaji dari berbagai sudut pandang dan tergantung pada siapa
yang menilai serta menginterpretasikannya. Bila dipandang dari sudut produktivitas,
maka seorang manajer produksi memberikan pemahaman bahwa efektivitas berarti
kualitas dan kuantitas (output) barang dan jasa. Tingkat efektivitas juga dapat diukur
dengan membandingkan antara rencana yang telah ditentukan dengan hasil nyata yang
telah diwujudkan. Namun, jika usaha atau hasil pekerjaan dan tindakan yang dilakukan
tidak tepat sehingga menyebabkan tujuan tidak tercapai atau sasaran yang diharapkan,
maka hal itu dikatakan tidak efektif
Adapun ukuran efektivitas Menurut Ricard M.Streers (dalam Nadia Azlin,2013:18)
mengatakan beberapa ukuran dari efektivitas,yaitu:

1. Kualitas artinya kualitas yang menghasilkan oleh organisasi
2. Produktivitas artinya kuantitas dari jasa yang dihasilkan
3. Kesiagaan yaitu penilaian menyeluruh sehubungan dengan kemungkinan dalam hal
   penyelesaian suatu tugas khusus dengan baik
4. Efensiensi merupakan perbandingan beberapa aspek prestasi terhadap biaya untuk
   menghasilkan prestasi tersebut
5. Penghasilan yaitu jumlah sumber daya yang masih tersisa setelah semua biaya dan
   kewajiban dipenuhi
6. Pertumbuhan adalah suatu perbandingan antara keadaan organisasi sekarang
   dengan masa lalu.
7. Stabilitas adalah pemeliharaan struktur,fungsi dan sumber daya sepanjang waktu
8. Kecelakaan yaitu frekuensi frekuensi dalam pekerjaan yang berakibat kerugian waktu
   untuk turun mesin atau waktu penyembuhan/perbaikan.
9. Semangat kerja yaitu adanya perasaan terikat dalam hal pencapaian tujuan,yang melibatkan
   usaha tambahan,kebersamaan tujuan dan perasaan memiliki
10. Motivasi adalah adanya kekuatan yang muncul dari setiap individu untuk mencapai tujuan
11. Kepuasan yaitu tingkat kesenangan yang di rasakan seseorang atau pekerjaan nya dalam
    organisasi. Tingkat rasa puas individu bahwa mereka mendapat imbalan yang setimpal
    dari bermacam macam aspek situasi pekerjaan dan organisasi tempat mereka berada.
12. Penilaian oleh pihak luar yaitu penilaian mengenai organisasi atau unit organisasi oleh
    mereka ( individu atau organisasi ) dalam lingkungan nnya yaitu pihak pihak dengan
    siapa organisasi ini berhubungan. Kesetiaaan, kepercayaan, dan dukungan yang diberikan
    kepada organisasi oleh kelompok kelompok seperti pensuplai pelanggan, pemegang
    saham, para petugas dan masyarakat umum.

Kata efektif berasal dari bahasa Inggris yaitu effective yang berarti berhasil atau sesuatu
yang dilakukan berhasil dengan baik. Kamus ilmiah populer mendefinisikan efetivitas
sebagai ketepatan penggunaan, hasil guna atau menunjang tujuan. Efektivitas merupakan
unsur pokok untuk mencapai tujuan atau sasaran yang telah ditentukan di dalam setiap
organisasi, kegiatan ataupun program. Disebut efektif apabila tercapai tujuan ataupun
sasaran seperti yang telah ditentukan. Dalam hal ini, efektivitas merupakan pencapaian
tujuan organisasi melalui pemanfaatan sumber daya yang dimiliki secara efisien ditinjau
dari sisi masukan (input) proses maupun keluaran (output).
Beberapa pakar mengemukakan pengertian tentang efektivitas, diantaranya seperti yang
dijelaskan sebagai berikut:
Menurut james L.Gibson Efektivitas adalah pencapaian sasaran menunjukan derajat
efektivitas.(dalam buku Herbani Pasolong,2010:4).
Efektivitas adalah suatu pengukuran terhadap penyelesaian suatu pekerjaan tertentu
dalam suatu organisasi (Kumorotomo,2005:362).
Menurut keban mengatakan bahwa suatu organisasi dapat dikatakan efektif kalau tujuan
organisasi atau nilai-nilai sebagaimana ditetapkan dalam visi tercapai. (dalam buku
Herbani pasolong,2010;4).
Menurut SP. Siagian (2002 : 151 ) adalah tercapainya suatu sasaran yang telah
ditentukan pada waktunya dengan menggunakan sumber-sumber data tertentu yang
dialokasikan untuk menjalankan kegiatan-kegiantan organisasi tertentu.
Menurut pendapat Gibson Ivancevich Donnelly (1985:34) menyebutkan bahwa ukuran
efektivitas organisasi,sebagai berikut :

Pengembangan adalah merupakan mengukur kemampuan organisasi untuk meningkatkan
kapsitasnya dalm menghadapu tuntutan masyarakat.
Menurut Saxena (1986: 07) dalam Indrawijaya (2014:176) efektivitas adalah suatu
ukuran yang menyatakan seberapa jauh target (kualitas, kuantitas, waktu) telah dicapai.
Makin besar target yang dicapai, maka semakin tinggi tingkat efektivitas.
Pengertian efektivitas menurut Emerson (dalam Hasibuan, 2006:242) menyatakan bahwa
“(Effectiveness is measuring in term of attaining prescribed goal objective)” artinya
efektivitas adalah pengukuran dalam arti tercapainya sasaran atau tujuan yang telah
ditentukan sebelumnya.”
Siagian (1988: 85) dalam Indrawijaya memberikan pengertian tentang efektivitas
berkaitan dengan pelaksanaan suatu pekerjaan, yaitu: “penyelesaian pekerjaan tepat pada
waktu yang telah ditetapkan. Artinya apakah pelaksanaan suatu tugas dinilai baik atau
tidak, terutama menjawab pertanyaan bagaimana cara melaksanakannya, dan beberapa
biaya yang dikeluarkan untuk itu.

Produksi adalah merupakan kemampuan organisasi untuk memproduksi jumlah dan mutu
output sesuai dengan permintaan lingkungan

Efesiensi adalah merupakan perbandingan (ratio) antara output dengan input

Kepuasan adalah merupakan ukuran untuk menunjukan tingkat dimana organisasi dapat
memenuhi kebutuhan masyarakat.

Keadaptasian adalah tingkat dimana organisasi dapat dan benar-benar tanggap terhadap
perubahan internal dan eksternal

Sebelum mengetahui perbedaan efektivitas dengan efisiensi sebaiknya
kita juga mengerti pengertian dari efisien menurut Drucker didalam
Nawawi, (2006:39) adalah melakukan pekerjaan dengan benar (doing
thinght right), sebagai konsep in put – out put, yakni kemampuan
meminimumkan penggunaan sember daya dalam mencapai sasaran
organisasi.

Menurut kamus besar bahasa indonesia (2003:284) “secara umum
efektifitas menunjukkan bagaimana akibat atau hasil dari suatu tindakan
yang terlebih dahulu ditentukan”. Menurut Peter f. Drucker dalam taufiq
(2013:54)“efektivitas adalah mengerjakan pekerjaan yang benar (doing the
right things)”. Menurut Nawawi, (2006:40) “Efektivitas dapat diartikan pula
sebagai suatu ukuran menyatakan tingkat pencapaian sasaran/tujuan
(kuantitas, kualitas, waktu)”

Konsepsi utama untuk mengukur prestasi kerja (performance) tenaga
penjualan adalah efisiensi dan efektivitas. Efisiensi adalah kemampuan untuk
menyelesaikan suatu pekerjaan dengan benar, ini merupakan perhitungan ratio
antara keluaran (output) dan masukan (input). Seorang tenaga penjualan efisien
adalah seseorang yang mencapai keluaran yang lebih tinggi (hasil, produktivitas,
performance) dibanding masukan-masukan (tenaga kerja, bahan, uang, mesin, dan
waktu) yang digunakan. Dengan kata lain, tenaga penjualan yang dapat
meminimumkan biaya penggunaan sumber daya untuk mencapai keluaran yang
telah ditentukan disebut tenaga penjual yang efisien. Atau sebaliknya, tenaga
penjual disebut efisien bila dapat memaksimumkan keluaran dengan jumlah
masukan yang terbatas. Sedangkan efektivitas merupakan kemampuan untuk
memilih tujuan yang tepat atau peralatan yang tepat untuk pencapaian tujuan yang
telah ditetapkan. Dengan kata lain, seorang tenaga penjualan efektif, apabila dapat
memilih pekerjaan yang harus dilakukan atau metode (cara) yang tepat untuk
mencapai tujuan.
Pengertian efektivitas dalam Johnson (2003) adalah dasar dari kesuksesan
dan efisiensi merupakan kondisi minimum untuk bertahan setelah kesuksesan
dicapai. Pernyataan ini mempunyai maksud bahwa efektifitas lebih penting untuk
berhasil dalam pekerjaan, sedangkan untuk tetap bertahan dengan kesuksesan
yang telah diperoleh, diperlukan kondisi minimum yakni efisiensi. Efektifitas
mempunyai arti melakukan pekerjaan yang tepat dalam bisnis. Seringkali dalam
aktivitas penjualan dijumpai pekerjaan yang sia-sia dan tidak membawa hasil
yang memuaskan. Agar tenaga penjualan dapat beraktivitas secara efektif, tenaga
penjualan tersebut harus memiliki pengetahuan tentang perusahaannya, produk,
customers dan kompetitor, presentasi sales yang efektif serta prosedur dan
tanggungjawabnya. Dengan kata lain tenaga penjual harus memiliki keahlian
menjual. Sedangkan, efektifitas penjualan menurut Feinberg dan Kennedy (2008)
dimaknai sebagai ringkasan evaluasi dari keseluruhan kinerja perusahaan.
Efektifitas penjualan dan kinerja tenaga penjualan merupakan konstruk yang
berbeda secara konseptual, walaupun berhubungan (Kauppila et al. 2007).
Efektifitas penjualan merupakan penilaian keseluruhan dari hasil perusahaan yang
sebagian ditentukan oleh kinerja tenaga penjualan, sedangkan kinerja tenaga
penjualan hanya berhubungan dengan faktor yang dapat dikontrol langsung oleh
mereka (Ambaddy & Hogan, 2006)
Efektifitas penjualan mengacu pada ringkasan indeks hasil akhir organisasi,
dimana tenaga penjual bertanggung jawab terhadap volume penjualan, pangsa
pasar dan profitabilitan penjualan (Baldauf et al. 2001). Efektivitas organisasi
penjualan merupakan suatu indikasi seberapa baik organisasi penjualan telah
mengimplementasikan strategi bisnis dan pemasaran. Kinerja tenaga penjual yang
tinggi diharapkan memberikan konstribusi terhadap keefektifan organisasi penjual

Pengukuran kinerja tenaga penjualan dlihat dari keberhasilan yang dicapai
oleh tenaga penjual karena melakukan aktivitas dan tanggung jawab dengan baik.
Kinerja penjualan dilihat dari hasil penjualannya dan cara tenaga penjual dalam
mendekati dan melayani customernya (Spiro & Weitz, 1990 didalam Retno
Mulatsih, 2012 ). Kinerja ini dapat mengambil berbagai macam bentuk indikator
antara lain volume penjualan, tingkat pertumbuhan penjualan dan pertumbuhan
pelanggan (Ferdinand, 2000). Menurut Baldauf et al. (2001) kinerja tenaga
penjualan secara konseptual berguna untuk menguji kinerja yang berkenaan
dengan perilaku atau aktivitas-aktivitas yang dilakukan oleh tenaga penjualan, dan
hasil-hasil yang dapat didistribusikan pada usaha-usaha mereka. Dimensi-dimensi
dari kinerja ini ditunjukkan sebagai kinerja perilaku dan kinerja hasil. Kinerja
tenaga penjualan dievaluasi menggunakan faktor-faktor yang dikendalikan oleh
tenaga penjualan itu sendiri yaitu berdasarkan perilaku tenaga penjualan dan hasil
yang diperoleh tenaga penjualan.
Anglin et al. (1990) didalam Retno Mulatsih (2012) memberikan suatu
instrumen pengukuran kinerja tenaga penjualan perusahaan berdasarkan
pengukuran kinerja secara obyektif dan subyektif. Secara obyektif, pengukuran
kinerja penjualan lebih menitikberatkan pada volume penjualan dan porsi pasar.
Sementara pengukuran secara subyektif lebih menitikberatkan pada 1) kepuasan
pelanggan, 2) kemampuan mendengarkan pelanggan, 3)kemampuan melakukan
presentasi penjualan, 4) penanganan kebutuhan dan keinginan pelanggan secara
efektif, 5) penciptaan rasa saling menghargai dalam setiap aktivitas penjualan, 6)
pengetahuan mengenai produk, 7) menjual pada pelanggan yang prospektif, 8)
menjual produk yang penting, 9) memelihara porsi pasar yang dimilikinya. Untuk
memperoleh hasil penjualan, tenaga penjualan terlibat dalam berbagai macam
pertanggungjawaban pekerjaan dalam bentuk aktivitas-aktiitas yang harus
dilakukan. Aktivitas-aktivitas tenaga penjualan berkaitan dengan kinerja perilaku
seperti memahami produk, membangun hubungan yang efektif, melakukan
presentasi yang efektif dan mempertahankan pelanggan, dapat mempertinggi
kinerja hasil yang merupakan konsekuensi dari usaha dan keahlian yang dimiliki,
menurut Baldauf et al. (2001).
Pendapat Badger et al. (2000) keahlian dapat mempermudah dan
membentuk sebuah pemahaman serta implementasi atas hubungan strategi antara
perusahaan dengan pelanggannya. Oleh sebab itu, menegaskan bahwa tenaga
penjualan yang memiliki keahlian tenaga penjualan dalam aktivitas penjualan
yang bermutu akan dapat memberikan kontribusi yang positif bagi kondisi
perusahaan untuk tetap bertahan dan menghasilkan laba bagi perusahaan. Hasil
penelitian Baldauf et al., (2001) menyatakan bahwa kemampuan menjual
memiliki pengaruh yang positif terhadap kinerja tenaga penjualan. Pendapat
Crosby et al. (1990) didalam Retno Mulatsih (2011) bahwa aspek keahlian tenaga
penjualan dalam aktivitas penjualan sebagai sebuah atribut dari tenaga penjualan,
dihipotesakan dalam penelitian tersebut, keahlian tenaga penjualan mempunyai
pengaruh positif terhadap efektivitas peningkatan kinerja tenaga penjualan.
Kinerja tenaga penjualan ditunjukkan dengan efektivitas aktivitas penjualan yang
dilakukan oleh tenaga penjualan. Untuk mengukur kinerja dapat dilihat dari input
factors yang dihasilkan perusahaan dari program orientasi kinerja yang efektif,
sehingga efektiivitas dapat mempengaruhi kinerja tenaga penjualan (Retno
Mulatsih, 2011).

Wilayah penjualan merupakan salah satu fokus perhatian manajemen
penjualan untuk meningkatkan kinerja penjualan dari setiap tenaga penjual.
Penelitian Grant et al, (2001) mengembangkan lebih lanjut kontruk rancangan
wilayah penjualan yang memiliki makna sebagai susunan gambaran seorang
tenaga penjualan berkaitan dengan aktivitas dalam mengelola pelanggan, produk,
kondisi geografis dan dimensi lainya dalam suatu wilayah penjualan. Penelitian
Baldauf et al. (2001) menyatakan bahwa rancangan wilayah penjualan adalah
merupakan suatu konsep dimana seorang tenaga penjualan dituntut dapat
menyesuaikan aktivitas penjualan dengan rancangan wilayah penjualan mereka.
Penjelasan yang logisnya menurut Zoltners dan Sinha (2001) dalam Piercy
et al. (1998) bahwa desain wilayah yang membawa pasar potensial, persaingan
yang baik dan faktor organisasional yang tidak dapat dikontrol tenaga penjualan
memungkinkan mereka untuk menggunakan usaha dan keahlian mereka untuk
mencapai keuntungan yang terbaik.. Menurut Grant et al. (2001) kepuasan
terhadap desain wilayah penjualan mempunyai dampak penting pada sikap dan
perilaku. Tenaga penjualan yang merasa puas terhadap desain wilayah
penjualannya memberi kesempatan untuk memiliki performa yang baik akan lebih
mendorong tenaga penjualan untuk melakukan pekerjaannya dengan baik.
28
Kepuasan tenaga penjualan terhadap desain wilayahnya berdasarkan dari
beban kerja, potensi penjualan, intensitas persaingan dan faktor yang relevan
lainnya. Sebagai tambahan, studi-studi lain mempertimbangkan hubungan
kepuasan desain wilayah terhadap sikap dan perilaku tenaga penjualan secara
individu. Tenaga penjualan akan memiliki motivasi dari dalam jika mereka
merasa puas terhadap desain wilayah yang dibuat oleh manajemen mereka.
Adanya perasaan puas terhadap pembagian desain wilayah tenaga penjual serta
perencanaan ulang terhadap desain wilayah akan mendorong tenaga penjualan
meningkatkan keahliannya sehingga dapat meningkatkan kinerjanya. Desain
wilayah penjualan yang baik bermanfaat untuk memperluas cakupan pelanggan
(customer coverage), meningkatkan penjualan, mendukung sistem evaluasi dan
reward yang adil serta memperkecil biaya perjalanan, menurut Zoltners &
Lorimer (2000).
Desain wilayah yang baik menyediakan kesempatan bagi tenaga penjual
untuk mendapatkan keuntungan dari karakteristik mereka sendiri yang dibantu
dengan semua aktivitas manajer dilapangan (Barker, 2001). Tenaga penjual yang
tidak memiliki kontrol terhadap potensi wilayahnya, jumlah dana periklanan, dan
reputasi umum perusahaan dalam wilayah tersebut, dapat menghasilkan kinerja
buruk meskipun kualitas supervisi manajemenya memadai. Oleh sebab itu, tenaga
penjual harus mengenal batas wilayah kerjanya agar dalam pelaksanaan tugasnya
tidak terjadi tumpang tindih. Penelitian Barker (2001) menyatakan bahwa setiap
manajer penjualan menyadari bahwa salah satu aspek tersulit dalam mendesain
wilayah adalah untuk menyeimbangkan tingkat beban kerja dan potensi dari suatu
wilayah. Desain wilayah penjualan yang buruk dapat menjadi penghalang besar
untuk meningkatkan kinerja tenaga penjual. Oleh karena itu, manajer penjualan
harus waspada untuk mengembangkan desain wilayah yang tepat dalam
merancang wilayah penjualan sehingga dapat berdampak positif terhadap kinerja
tenaga penjual.

Penelitian Feindbreg dan Kennedy (2008) mendefinisikan sistem kontrol
manajer penjualan sebagai tingkat aktivitas monitoring, directing, evaluating, dan
rewarding yang dilakukan oleh manajer penjualan dalam perusahaanya. Personal
Selling sering sekali merupakan satu-satunya fungsi yang dapat menghasilkan
penjualan. Oleh karena itu, desain yang tepat dan sesuai dari sistem kontrol
terhadap tenaga penjual merupakan hal yang vital bagi suatu perusahaan. Sistem
kontrol adalah sekumpulan prosedur organisasi untuk memantau, menilai dan
memberikan kompensasi para pegawai dalam organisasi tersebut (Anderson dan
Oliver, 1987). Seorang manajer penjualan hendaknya dapat mengkombinasikan
berbagai elemen kontrol yang berbeda, seperti pemberian komisi, intensitas
supervisi, dan berbagai tipe kontrol yang dapat mempengaruhi perilaku tenaga
penjualnya secara lansung. Menurut Mulyadi dan Johny Setyawan (2001:3) sistem
pengendalian manajemen adalah suatu sistem yang digunakan untuk
merencanakan berbagai kegiatan perwujudan visi organisasi melalui misi yang
telah dipilih dan untuk mengimplementasikan dan memantau pelaksanaan rencana
kegiatan tersebut.
Kontrol menyatakan upaya yang dilakukan pihak manajemen untuk
mempengaruhi perilaku dan aktivitas personel pemasaran untuk mencapai hasil
yang diinginkan. Tujuan dari kontrol penjualan adalah memaksimalkan
kemungkinan bahwa organisasi penjualan dapat mencapai tujuannya, baik tujuan
jangka pendek maupun jangka panjangnya. Menurut Mulyadi dan Johny
Setyawan (2001:646) kontrol perlu diterapkan dalam suatu organisasi untuk
mencegah perilaku yang tidak diharapkan dan mendorong perilaku yang
diharapkan dari individu dalam organisasi tersebut, sehingga tujuan organisasi
tercapai. Ada 2 penyebab mengapa individu tidak mau melakukan perilaku yang
diharapkan demi kepentingan perusahaan, yaitu : 1. Ketidaksesuaian tujuan
individu dengan tujuan organisasi dan 2. Ketidak mampuan individu dalam
mencapai tujuan organisasi melalui perilaku yang diharapkan (Mulyadi dan Johny
Setyawan, 2001:646). Oleh karena itu, pengetahuan manajemen tentang penyebab
diperlukannnya kontrol akan menjadi dasar yang akan menentukan efektivitas tipe
kontrol yang didesain dan dilaksanakan dalam organisasi.
Sumber utama penyebab masalah kontrol adalah personel. Oleh karena itu,
jika manajemen ingin pelaksanaan fungsi kontrol yang efektif, fokus utama
kontrol perlu dipusatkan pada penyebab timbulnya masalah kontrol tersebut.
Tenaga penjual dalam menjalankan pekerjaanya terkadang melampui batas
kewenangannya sehingga efektivitas organisasi penjualan tidak tercapai. Oleh
sebab itu, dibutuhkan kontrol yang benar dari pihak manajemen. Apabila ada
pelanggaran maka tenaga penjual diberi sanksi. Demikian pula sebaliknya.
Manajer penjualan yang menerapkan kontrol behavior based akan menuju ke arah
peningkatan kinerja dalam mencapai tujuan organisasi penjualan dan melayani
kebutuhan pelanggan. Manajer penjualan yang menerapkan kontrol behavior
based mempunyai fokus lebih banyak pada kolaborasi daripada memberikan
perintah (Baldauf et al. 2001). Sementara outcome based kontrol akan menuju
kearah kinerja yang lebih tinggi dalam pencapaian penjualan individual dan hasil
output yang lain ( Piercy et al. 1998 ).

Dalam suatu perusahaan salah satu aktivitas operasionalnya adalah penjualan
yang merupakan aktivitas yang paling penting dalam perusahaan untuk dapat
mempertahankan hidup perusahaan, maka dengan ini diperlukan adanya suatu
pengendalian yang baik dalam aktivitas penjualan yaitu pengendalian internalyang
merupakan salah satu sistem yang dirancang untuk dapat memberikan jaminandan
keamanan dalam melindungi setiap aset perusahaan dari berbagai macam tindakan
penyalahgunaan. Dengan adanya pengendalian internal yang baik di dalam
perusahaan diharapkan untuk dapat menghidari ataupun memperkecil terjadinya
penyimpangan atau kecurangan di dalam perusahaan, aktivitas penjualan dapat
dilaksanakan dengan baik dengan adanya komponen di dalam pengendalian internal
yaitu lingkungan pengendalian, aktivitas pengendalian, penilaian resiko, informasi
dan komunikasi, dan pemantauan. Pengendalian yang baik dapat membantu
perusahaan dalam mengendalikan dan menjalankan aktivitas penjualan yang terjadi
di perusahaan sehingga efektivitas penjualan berjalan dengan baik.
Dalam menjalankan usahanya untuk mencapai tujuan perusahaan dalam proses
penjualan, perusahaan harus membangun suatu manajemen penjualan yang baik
supaya tercapainya efektivitas penjualan Terjadinya penyimpangan yang muncul
dari kegiatan penjualan sangat besar kemungkinannya. Keberadaan sistem
pengendalian internal adalah merupakan faktor dasar untuk melaksanakan
penjualan yang efektif (Barata & Kurniawati, 2020)