Menurut Abdullah dalam (Sari, Lie, dan Butarbutar, 2016) volume penjualan adalah
jumlah penjualan yang ingin dicapai oleh suatu perusahaan dalam suatu jangka waktu perusahaan
dalam suatu jangka waktu tertentu. Faktor faktor yang mempengaruhi penjualan yaitu:
a. Produsen Pihak produsen mempengaruhi penjualan yaitu dalam menghasilkan barang dan
menetukan harga diantaranya biaya bahan baku, biaya tenaga kerja dan harga.
b. Konsumen Pihak konsumen dapat mempengaruhi penjualan yaitu karena hal-hal sebagai
berikut:
- Daya beli mempengaruhi penjualan yaitu karena apabila daya beli konsumen
meningkat maka penjualan juga meningkat. Akan tetapi kenaikan daya beli akan
menyebabkan perusahaan menaikan harga barang-barang produksinya karena tenaga
kerja perusahaan meminta kenaikan upah. Sedangkan apabila daya beli konsumen
menurun, maka penjualan akan menurun. Hal ini disebabkan harga tidak sebanding
dengan biaya yang telah dikeluarkan oleh perusahaan. - Selera Konsumen yang mengalami perubahan dapat mempengaruhi penjualan karena
apabila konsumen berubah kemungkinan konsumen tersebut akan pindah kepada
produk lain akibatnya penjualan menurun.
c. Faktor-faktor produsen dan konsumen yang mempengaruhi penjualan adalah: - Adanya peraturan pemerintah yang menyangkut perdagangan, perpajakan, kebijakan
moneter dan sebagainya. - Peranan pedagang besar, misalnya menimbun barang dalam waktu tertentu sehingga
mempengaruhi penjualan.