Lingkungan kerja


Menurut Mangkunegara (2016:212) menjelaskan bahwa lingkungan kerja
meliputi uraian jabatan yang jelas, autoritas yang memadai, target yang
menantang, pola komunikasi, hubungan kerja yang harmonis, iklim kerja yang
dinamis, peluang karir, dan fasilitas kerja yang memadai. Menurut Sunyoto
(2012:43) mengemukakan lingkungan kerja adalah segala sesuatu yang ada di
sekitar para pekerja dan yang dapat mempengaruhi dirinya dalam menjalankan
tugas-tugas yang dibebankan, mislanya kebersihan, musik, penerangan, dan lain-
lain.
Dengan memperhatikan lingkungan kerja yang baik atau menciptakan
kondisi kerja yang mampu memberikan kenyamanan untuk bekerja, maka akan
membawa pengaruh terhadap kinerja karyawan dalam bekerja. Kondisi
lingkungan kerja yang menyangkut segi fisik adalah segala sesuatu yang
menyangkut segi fisik dari lingkungan kerja. Sedangkan lingkungan kerja non
fisik merupakan lingkungan kerja yang tidak dapat ditangkap dengan panca
indera, seperti warna, bau, suara, dan rasa.
Menurut Sedarmayanti (2017:19) menyatakan secara garis besar, jenis
lingkungan kerja terbagi menjadi 2 (dua) yaitu:

  1. Lingkungan Kerja Fisik
    Lingkungan kerja fisik yaitu semua keadaan berbentuk fisik yang terdapat di
    sekitar tempat kerja dimana dapat mempengaruhi karyawan baik secara
    langsung maupun tidak langsung. Lingkungan kerja fisik sendiri dapat dibagi
    dalam dua kategori yakni:
    a. Lingkungan yang langsung berhubungan dengan karyawan (seperti tempat
    kerja, kursi, meja, dan sebagainya).
    b. Lingkungan perantara atau lingkungan umum dapat juga disebut
    lingkungan kerja yang mempengaruhi kondisi manusia, misalnya
    temperature, kelembaban, sirkulasi udara, pencahayaan, kebisingan,
    getaran mekanis, bau tidak sedap, warna, dan lain-lain.
    Yang menjadi indikator-indikator lingkungan kerja menurut
    Sedarmayanti (2017:46) adalah sebagai berikut:
    1) Penerangan
    Cahaya atau penerangan sangat besar manfaatnya bagi pegawai guna
    mendapat keselamatan dan kelancaran kerja. Penerangan dalam hal ini
    bukan terbatas pada penerangan listrik saja, tetapi juga penerangan sinar
    matahari. Dalam melaksanakan tugas karyawan membutuhkan
    penerangan yang cukup, apabila pekerjaan yang dilakukan tersebut
    menuntut ketelitian, sehingga tujuan organisasi dapat tercapai.
    2) Suhu udara
    Suhu udara adalah seberapa besar temperature di dalam suatu ruang
    kerja pegawai. Suhu udara ruangan yang terlalu panas atau terlalu dingin
    deapat membuat karyawan tidak nyaman dalam menyelesaikan
    pekerjaannya
    3) Sarana dan Prasarana
    Penyediaan sarana dan prasarana yang sesuai dengan standar kerja dan
    dapat berfungsi dalam pelaksanaan tugas dan pekerjaan pegawai baik
    berupa gedung perkantoran maupun alat pekerjaan seperti komputer, alat
    tulis, jaringan internet, alat kesehatan dan lain-lainnya perlu juga
    diberikan guna menyemangati serta memberi kesenangan kepada
    karyawan, sehingga diharapkan adanya peningkatan semangat dalam
    bekerja.
    4) Ruang gerak yang diperlukan
    Ruang gerak adalah posisi kerja antara satu pegawai dengan pegawai
    lainya, juga termasuk alat bantu kerja seperti: meja, kursi lemari, dan
    sebagainya.
  2. Lingkungan Kerja Non Fisik
    Sedarmayanti menyatakan bahwa lingkungan kerja non fisik adalah semua
    keadaan yang terjadi yang berkaitan dengan sesama rekan kerja, ataupun
    antara atasan dengan bawahan. Lingkungan non fisik ini juga merupakan
    kelompok lingkungan kerja yang tidak bisa diabaikan karena lingkungan kerja
    non fisik dapat membentuk kepribadian seseorang untuk menjadi lebih baik
    atau sebaliknya didalam perusahaan.
    Menurut Siagian (2014:57) menyatakan bahwa secara garis besar,
    lingkungan kerja terdapat dua jenis yaitu:
  3. Lingkungan Kerja Fisik
    Lingkungan kerja fisik adalah semua keadaan berbentuk fisik yang
    terdapat disekitar tempat kerja dan dapat mempengaruhi karyawan. Ada
    beberapa kondisi fisik dari tempat kerja yang baik yaitu:
    a. Bangunan tempat kerja disamping menarik untuk dipandang juga
    dibangun dengan pertimbangan keselamatan kerja
    b. Tersedianya peralatan kerja yang memadai.
    c. Tersedianya tempat istirahat untuk melepas lelah, seperti kafetaria baik
    dalam lingkungan perusahaan atau sekitarnya yang muda dicapai
    karyawan.
    d. Tersedianya tempat ibadah keagamaan seperti masjid dan musholla untuk
    karyawan.
    e. Tersedianya sarana angkutan, baik yang diperuntukkan karyawan maupun
    angkutan umum yang nyaman, murah dan mudah di peroleh..
  4. Lingkungan Kerja Non Fisik
    Lingkungan kerja non fisik adalah lingkungan kerja yang
    menyenangkan dalam arti terciptanya hubungan kerja yang harmonis antara
    karyawan dan atasan, karena pada hakekatnya manusia dalam bekerja tidak
    hanya mencari uang saja, akan tetapi bekerja merupakan bentuk aktivitas yang
    bertujuan untuk mendapatkan kepuasan.
    Menurut Siagian (2014:59) mengemukakan bahwa dimensi lingkungan
    kerja fisik terdiri dari beberapa indikator yaitu:
    a. Bangunan tempat bekerja
    Bangunan tempat kerja di samping menarik untuk dipandang juga
    dibangun dengan pertimbangan keselamatan kerja, agar karyawan merasa
    nyaman dan aman dalam melakukan pekerjaannya.
    b. Peralatan kerja yang memadai
    Peralatan yang memadai sangat dibutuhkan karyawan karena akan
    mendukung karyawan dalam menyelesaikan tugas yang diembannya di
    dalam perusahaan.
    c. Fasilitas
    Fasilitas perusahaan sangat dibutuhkan oleh karyawan sebagai pendukung
    dalam menyelasikan pekerjaan yang ada di perusahaan. Selain itu ada hal
    yang perlu di perhatikan oleh perusahaan yakni tentang cara
    memanusiakan karyawannya, seperti tersedianya fasilitas untuk karyawan
    beristirahat setelah lelah bekerja dan juga tersedianya tempat ibadah.
    d. Tersedianya sarana angkutan
    Tersedianya sarana angkutan akan mendukung para karyawan untuk
    sampai di tempat kerja dengan tepat waktu, baik yang diperuntukkan
    karyawan maupun angkutan umum yang nyaman, murah dan mudah di
    peroleh.
    Menurut Siagian (2014:61) mengemukakan bahwa indikator lingkungan
    kerja non fisik terdiri dari beberapa indikator yaitu:
  5. Hubungan rekan kerja setingkat
    Indikator hubungan dengan rekan kerja yaitu hubungan dengan rekan kerja
    yang harmonis dan tanpa saling intrik di antara sesama rekan sekerja. Salah
    satu faktor yang dapat mempengaruhi karyawan tetap tinggal dalam satu
    organisasi adalah adanya hubungan yang harmonis dan kekeluargaan.
  6. Hubungan atasan dengan karyawan
    Hubungan atasan dengan bawahan atau karyawannya harus di jaga dengan
    baik dan harus saling menghargai antara atasan dengan bawahan, dengan
    saling menghargai maka akan menimbulkan rasa hormat diantara individu
    masing-masing.
  7. Kerjasama antar karyawan
    Kerjasama antara karyawan harus dijaga dengan baik, karena akan
    mempengaruhi pekerjaan yang mereka lakukan. Jika kerjasama antara
    karyawan dapat terjalin dengan baik maka karyawan dapat menyelesaikan
    pekerjaan mereka secara efektif dan efisien.
    Menurut Siagian (2014:103) mengemukakan bahwa manfaat lingkungan
    kerja adalah menciptakan gairah kerja, sehingga produktivitas dan prestasi kerja
    meningkat, selain itu lingkungan kerja juga dapat berpengaruh terhadap kepuasan
    kerja karyawan. Kepuasan kerja muncul sebagai akibat dari situasi kerja yang ada
    di dalam perusahaan. Kepuasan kerja tersebut mencerminkan perasaan karyawan
    mengenai senang atau tidak senang, nyaman atau tidak nyaman atas lingkungan
    kerja perusahaan dimana dia bekerja.
    Lingkungan kerja fisik adalah lingkungan kerja yang dapat ditangkap
    dengan panca indera manusia, akan tetapi lingkungan kerja non fisik ini tidak
    dapat dipagang oleh para pekerja, melainkan bisa di rasakan melalui hubungan
    karyawan dengan karyawan maupun bawahan dengan atasan. Adanya fasilitas
    fasilitas pendukung yang tersedia di tempat kerja, pola komunikasi kekeluargaan
    terjalin dan juga iklim kerja yang kondusif maka lingkungan kerja bukan hanya
    menciptakan suasana kerja yang baik tetapi juga dapat menjadikan karyawan
    tersebut merasa memiliki dan bertanggung jawab atas perusahaan tersebut.
    Berdasarkan uraian di atas disimpulkan bahwa lingkungan kerja
    merupakan segala sesuatu yang ada di sekitar pegawai pada saat bekerja baik
    secara fisik maupun non fisik (psikologis), secara langsung atau tidak langsung
    yang dapat mempengaruhi dirinya dalam menjalankan pekerjaannya

Stress kerja


Menurut Robbins dan Judge (2015:595) stress adalah kondisi dinamis
dimana individu dihadapkan kepada kesempatan, permintaan, atau sumber yang
berkaitan dengan apa yang individu inginkan dan yang di mana hasilnya adalah
merasa sama-sama tidak pasti dan penting. Sebagai definisi dapat dikatakan
bahwa stress kerja merupakan kondisi ketegangan yang berpengaruh terhadap
emosi, jalan pikiran dan kondisi fisik seseorang (Siagian, 2014:300). Sedangkan,
Luthans (2012:60) mendefinisikan stress kerja sebagai respon adaptif yang
dihubungkan oleh perbedaan individu dan atau proses psikologi yang merupakan
tuntutan psikologis atau fisik yang berlebihan pada seseorang. Adapun
Mangkunegara (2016:179) mengemukakan stress kerja sebagai suatu ketegangan
atau tekanan yang dialami ketika tuntutan yang dihadapkan melebihi kekuatan
yang ada pada diri kita. Sedangkan, Handoko (2013:167) mengemukakan stress
sebagai suatu kondisi ketegangan yang dapat mempengaruhi emosi, proses
berfikir dan kondisi seseorang. Luthans (2012:62-63) mengemukan bahwa stress
kerja dipengaruhi oleh 4 hal yaitu:

  1. Stressor Ekstraorganisasi
    Stressor ekstraorganisasi adalah penyebab stress yang berasal dari luar
    organisasi. Penyebab stress ini dapat terjadi pada organisasi yang bersifat
    terbuka, yakni keadaan lingkungan eksternal mempengaruhi organisasi.
    Misalnya perubahan sosial dan teknologi, globalisasi dan keluarga.
  2. Stressor Organisasi
    Stressor organisasi adalah penyebab stress yang berasal dari organisasi tempat
    karyawan bekerja. Penyebab ini lebih memfokuskan pada kebijakan atau
    peraturan organisasi yang menimbulkan tekanan yang berlebih pada karyawan
  3. Stressor Kelompok
    Stressor kelompok adalah penyebab stress yang berasal dari kelompok kerja
    yang setiap hari berinteraksi dengan karyawan, misalnya rekan kerja atau
    supervisor atau atasan langsung dari karyawan.
  4. Stressor Individual
    Stressor individual adalah penyebab stress yang berasal dari individu yang ada
    dalam organisasi. Misalnya seorang karyawan terlibat konflik dengan
    karyawan lainnya, sehingga menimbulkan tekanan tersendiri ketika karyawan
    tersebut menjalankan tugas dalam organisasi tersebut.
    Ada tiga pola yang menurut Mangkunegara (2016:38) dapat mengatasi
    stress, yaitu :
  5. Pola sehat
    Pola sehat adalah pola menghadapi stress yang terbaik, yaitu dengan
    kemampuan
    mengelola perilaku dan tindakan sehingga adanya stress tidak menimbulkan g
    angguan, akan tetapi menjadi sehat dan berkembang. Mereka yang
    tergolong kelompok ini biasanya mampu mengelola waktu dan kesibukan
    dengan cara yang baik dan teratur sehingga ia tidak perlu merasa ada sesuatu
    yang menekan meskipun sebenarnya tantangan dan tekanan cukup banyak.
  6. Pola harmonis
    Pola harmonis adalah pola menghadapi stress dengan kemampuan
    mengalola waktu dan kegiatan secara harmonis dan tidak menimbulkan
    berbagai hambatan. Dalam pola ini, individu mampu mengendalikan berbagai
    kesibukan dan tantangan dengan cara mengatur waktu secara teratur. Ia pun
    selalu menghadapi tugas secara tepat, dan kalau perlu ia mendelegasikan
    tugas-tugas tertentu kepada orang lain dengan memberikan kepercayaan yang
    penuh. Dengan demikian akan terjadi keharmonisan dan keseimbangan antara
    tekanan yang diterima dengan reaksi yang diberikan. Demikian juga terhadap
    keharmonisan antara dirinya dengan lingkungan.
  7. Pola patalogis
    Pola patalogis ialah pola menghadapi stress dengan berdampak berbagai
    gangguan fisik maupun sosial-psikologis. Dalam pola ini, individu akan
    menghadapai berbagai tantangan dengan cara-cara yang tidak memiliki
    kemampuan dan keteraturan mengelola tugas dan waktu. Cara ini dapat
    menimbulkan reaksi-reaksi yang berbahaya karena bisa menimbulkan
    berbagai masalah yang buruk.
    Sedangkan, Robbins dan Judge (2015:597) menyatakan bahwa stress
    dalam tingkat rendah sampai sedang dapat menjadi fungsional dan menuju
    performa tinggi, manajemen mungkin tidak terlalu memikirkan. Tetapi karyawan
    cenderung meraasa bahwa tingkat stress yang rendah sebagai sesuatu yang tidak
    diinginkan. Terdapat dua pendekatan yang tepat untuk mengelola stress yaitu
    pendekatan individu dan pendekatan organisasi.
  8. Pendekatan Individu
    Dalam pendekatan individu seorang karyawan dapat berusaha seringuntuk
    mengurangi level stress nya. Strategi yang bersifat individual yang cukup
    efektif yaitu pengelolaan waktu,latihan fisik, latihan relaksasi dan dukungan
    sosial.
  9. Pendekatan Organisasi
    Beberapa penyebab stress adalah tuntutan dari tugas dan peran serta struktur
    organisasi yang semuanya di kendalikan oleh manajemen, sehingga faktor-
    faktor itu dapat diubah. Oleh karena itu strategi-strategi yang mungkin di
    gunakan oleh manajemen untuk mengatasi stress karyawannya adalah melalui
    seleksi dan penempatan, penetapatan tujuan ,redesain pekerjaan, pengambilan
    keputusan, komunikasi organisasional dan program kesejahterahaan.
    Adapun pendapat lain dari Handoko (2013:168) menyebutkan indikator
    yang menjadi penyebab stress kerja adalah :
  10. Beban kerja yang sulit dan berlebihan
  11. Tekanan dan sikap pimpinan yang kurang adil dan wajar
  12. Waktu dan peralatan kerja yang kurang memadai
  13. Konflik antara pribadi dengan pimpinan atau dengan kelompokkerja
  14. Balas jasa yang terlalu rendah
  15. Masalah-masalah keluarga seperti anak, istri, mertua dan lain-lain.
    Masih dalam Handoko yang mengutip Aamodt ada tujuh indikator sumber
    utama yang dapat menyebabkan timbulnya stress kerja yaitu :
  16. Tuntutan atau tekanan dari atasan.
  17. Ketegangan dan kesalahan.
  18. Menurunnya tingkat interpersonal.
  19. Perbedaan konsep pekerjaan dengan atasan.
  20. Ketersediaan waktu yang tidak proporsional untuk menyelesaikan pekerjaan.
  21. Jumlah pekerjaan yang berlebihan.
  22. Tingkat kesulitan pekerjaan.
    Ada tiga indikator sumber utama stress kerja yaitu faktor ketidakpastian
    lingkungan, organisasional, dan faktor personal (Robbin dan Judge, 2015:430),
    yaitu:
  23. Faktor ketidakpastian lingkungan akan mempengaruhi level stress diantara
    karyawan didalam organisasi. Ketidakpastian merupakan alasan terbesar
    orang-orang yang memiliki masalah dalam mengatasi perubahan
    organisasional . terdapat tiga tipe ketidakpastian lingkungan utama yaitu :
    ekonomi, politik, dan teknologi.
  24. Faktor organisasi yang dapat menyebabkan stress seperti tuntunan tugas
    terkait pekerjaan dari seseorang sebagai fungsi dari peranan tertentu yang
    dipegang dalam organisasi. Tuntutan interpersonal merupakan tekanan yang
    diciptakan para karyawan lainnya. Kurangnya dukungan dari para kolega dan
    hubungan interpersonal yang buruk dapat memicu stress, terutama diantara
    karyawan dengan kebutuhan sosial yang tinggi.
  25. Faktor pribadi adalah faktor-faktor yang didalam kehidupan pribadi karyawan
    : permasalahan keluarga, permasalahan ekonomi pribadi,dan karakteristik
    kepribadian yang inheren.
    Menurut Cousins et al., dalam Edwards et al., (2014 :8) terdapat tujuh
    indikator utama indikator stres kerja yaitu:
  26. Tuntutan, kondisi yang mencakup isu–isu seperti beban kerja, pola kerja dan
    lingkungan pekerjaan yang dihadapi.
  27. Kontrol, terkait dengan sejauh mana perusahaan melakukan pengawasan
    terhadap karyawannya.
  28. Dukungan rekan, yaitu sejauh mana rekan kerja memberikan dukungan terkait
    dengan pekerjaan.
  29. Dukungan manajerial, berkaitan dengan sejauh mana manajemen perusahaan
    memberikan dukungan kepada karyawan berupa penghargaan atau hal lain.
  30. Hubungan, berkaitan dengan hubungan yang terjalin di dalam organisasi atau
    perusahaan, baik antar pekerja maupun dengan atasan.
  31. Peran, dalam hal ini apakah karyawan memahami peran mereka dalam
    organisasi dan apakah organisasi memastikan mereka tidak memiliki peran
    yang saling bertentangan.
  32. Perubahan, yaitu bagaimana organisasi mengelola dan mengomunikasikan
    perubahan yang terjadi.
    Berdasarkan uraian di atas dapat disimpulkan bahwa stress kerja adalah
    suatu kondisi dimana seseorang mengalami tekanan ketika dia tidak dapat
    memenuhi target sesuai dengan yang telah ditetapkan oleh perusahaan kepada
    tiap- tiap karyawan

Manajemen Sumber Daya Manusia


Manajemen sumber daya manusia (MSDM) merupakan salah satu bidang
dari manajemen umum yang meliputi segi-segi perencanaan, pengorganisasian
pelaksanaan dan pengendalian (Veithzal, 2016:1). Manajemen sumber daya
manusia merupakan kegiatan yang mengatur tentang cara pengadaan tenaga kerja,
melakukan pengembangan, memberikan kompensasi, pemeliharaan, dan
pemisahan tenaga kerja melalui proses-proses manajemen dalam rangka mencapai
tujuan organisasi (Yuli, 2015:15).
Menurut Marwansyah (2014: 3-4) Manajemen Sumber Daya Manusia
dapat diartikan sebagai pendayagunaan sumber daya manusia di dalam organisasi,
yang dilakukan melalui fungsi-fungsi perencanaan sumber daya manusia,
rekrutmen dan seleksi, pengembangan sumber daya manusia, perencanaan dan
pengembangan karir, pemberian kompensasi dan kesejahteraan, keselamatan dan
kesehatan kerja, dan hubungan industrial. Menurut Tjutju (2008) dalam Badriyah
(2015: 15) sumber daya manusia merupakan aset organisasi yang sangat vital,
sehingga peran dan fungsinya tidak bisa digantikan oleh sumber daya lainnya.
Betapapun modern teknologi yang digunakan, atau seberapa banyak dana yang
disiapkan, tanpa sumber daya manusia yang profesional, semuanya tidak
bermakna.
Manajemen Sumber Daya Manusia menurut Wahjono (2015: 14) adalah
proses mendapatkan, melatih, menilai, dan memberi kompensasi kepada
karyawan serta menghadirkan diri dalam hubungan-hubungan ketenagakerjaan,
kesehatan dan keselamatan, dan konsep-konsep serta teknik yang diperlukan
untuk menggerakkan orang atau aspek-aspek personel dari pekerjaan-pekerjaan
manajemen. Menurut Sutrisno (2016: 16) mendefinisikan manajemen sumber
daya manusia (MSDM) merupakan bidang strategis dari organisasi. Manajemen
sumber daya manusia harus dipandang sebagai perluasan dari pandangan
tradisional untuk mengelola orang secara efektif dan untuk itu membutuhkan
pengetahuan tentang perilaku manusia dan kemampuan mengelolanya.
Menurut Kasmir (2016: 6) Manajemen Sumber Daya Manusia adalah
proses pengelolaan manusia, melalui perencanaan, rekrutmen, seleksi,
pelatihan, pengembangan, pemberian kompensasi, karier, keselamatan dan
kesehatan serta menjaga hubungan kerja guna mencapai tujuan perusahaan dan
peningkatan kesejahteraan stakeholder. Manajemen Sumber Daya Manusia
mengatur dan menetapkan program kepegawaian yang mencakup masalah-
masalah sebagai berikut:

  1. Menetapkan jumlah, kualitas, dan penempatan tenaga kerja yang efektif sesuai
    dengan kebutuhan perusahaan berdasarkan jobdescription (pembagian tugas
    dan tanggung jawab), jobspecification (spesifikasi pekerjaan), job reqruitment
    (syarat pekerjaan), dan job evaluation (evaluasi pekerjaan).
  2. Menetapkan penarikan, seleksi, dan penempatan karyawan berdasarkan asa
    the right man in the right place and the right man in the right job
    (menempatkan karyawan pada tempat dan kedudukan yang tepat).
  3. Menetapkan program kesejahteraan, pengembangan, promosi, dan
    pemberhentian.
  4. Meramalkan penawaran dan permintaan sumber daya manusia pada masa
    yang akan datang.
  5. Memperkirakan keadaan perekonomian pada umumnya dan perkembangan
    perusahaan pada khususnya.
  6. Memonitor dengan cermat undang-undang perburuhan dan kebijaksanaan
    pemberian balas jasa perusahaan-perusahaan sejenis.
  7. Memonitor kemajuan teknik dan perkembangan serikat buruh.
  8. Melaksanakan pendidikan, latihan dan penilaian produktivitas karyawan.
  9. Mengatur mutasi karyawan baik vertikal maupun horizontal.
  10. Mengatur pensiun, pemberhentian, dan pesangonnya.
    Tujuan utama manajemen sumber daya manusia adalah untuk meningkatkan
    kontribusi pegawai terhadap organisasi dalam rangka mencapai produktivitas
    organisasi yang bersangkutan. Hal ini dapat di pahami karena semua kegiatan
    organisasi dalam mencapai tujuan, tergantung kepada manusia yang mengelola
    organisasi yang bersangkutan. Oleh sebab itu, sumber daya manusia tersebut
    harus dikelola agar dapat berdaya guna dan berhasil guna dalam mencapai tujuan
    organisasi.
    Berdasarkan beberapa definisi diatas, peneliti dapat menyimpulkan bahwa
    manajemen sumber daya manusia adalah pengelolaan karyawan di dalam suatu
    organisasi atau perusahaan melalui proses dan fungsi-fungsi manajerial untuk
    mewujudkan tujuan dalam organisasi atau perusahaan

Pengaruh Kepuasan Kerja terhadap Kinerja Karyawan


Secara historis, karyawan yang mendapatkan kepuasan kerja akan
melaksanakan pekerjaan dengan baik. Bila penghargaan tersebut dirasakan
adil dan memadai, maka kepuasan kerja karyawan akan meningkat karena
mereka menerima penghargaan dalam proporsi yang sesuai dengan prestasi
kerja mereka. Karyawan yang tidak memperoleh kepuasan kerja tidak akan
pernah mencapai kematangan psikologis dan pada gilirannya akan menjadi
frustasi (Dessler dalam Hertanto, 2011) sehingga semakin karyawan merasa
puas dengan pekerjaannya, maka kinerja yang diberikan akan semakin baik.
hal ini serupa dengan hasil penelitian Cahyani & Yuniawan (2010), Taurisa &
Ratnawati (2012), Mahesa (2010) dan Srindodo & Sugito (2007)

Pengaruh Lingkungan Kerja terhadap Kinerja Karyawan


Lingkungan kerja merupakan alat perkakas yang akan berpengaruh
terhadap kinerja karyawan jika lingkungan yang ada diperusahaan itu baik.
Lingkungan kerja yang menyenangkan bagi karyawan melalui pengikatan
hubungan yang harmonis dengan atasan maupun bawahan, serta didukung
oleh sarana dan prasarana yang memadai yang ada ditempat bekerja akan
membawa dampak positif bagi karyawan, sehingga kinerja meningkat
(Khoiriyah dalam Hertanto, 2011). Hal ini sejalan dengan penelitian yang
dilakukan oleh Artana (2012), Yunanda (2012), nursasongko (2012), Analisa
(2011), dan Setiawan & Dewi (2014)

Pengaruh Komitmen Organisasi terhadap Kinerja Karyawan


Tingkat komitmen baik komitmen perusahaan terhadap karyawan
maupun antara karyawan terhadap perusahaan sangat diperlukan karena
melalui komitmen-komitmen tersebut akan tercipta iklim kerja yang
profesional. Individu yang tepuaskan dengan pekerjaannya cenderung untuk
memenuhi komitmen terhadap organisasi, sehingga munculnya loyalitas
pegawai terhadap organisasi, yang akhirnya menyebabkan pegawai tersebut
memiliki rasa ketergantungan dan tanggung jawab pada organsasi. (Wright,
dalam Murty dan Hudiwinarsih 2012) mendukung bahwa semakin tinggi
komitmen seseorang terhadap tugasnya maka akan semakin tinggi kinerja
yang akan dihasilkan, yang menuju pada tingkat penilaian yang semakin
tinggi. Hal serupa juga di kemukakan oleh Taurisa & Ratnawati (2012),
Setyorini dkk (2012), Cahyani & Yuniawan (2010), Akbar (2012) dan
Wicaksono (2014) yang menyatakan bahwa komitmen organisasi
berpengaruh signifikan terhadap kinerja

Pengaruh Etika Kerja Islam terhadap Kinerja Karyawan


Etika kerja Islam merupakan bagian dari konsep Islam yang
merupakan nilai-nilai untuk membentuk kepribadian seseorang yang baik
dalam bekerja. Selain itu, etika kerja islam juga menekankan kreatifitas kerja
sebagai sumber kehidupan, dalam penelitian ini bahwa kinerja karyawan
dipengaruhi oleh etika kerja islam, maka semakin baik etika kerja islam
karyawan maka semakin baik pula kinerja yang diberikan karyawan tersebut
(Febriana, 2009). Hal ini sama dengan penelitian Faqih (2011), Hana &
Ghufron (2015), dan Oktora (2010)

Faktor yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen


Menurut Kotler dan Amstrong (2014) memahami konsumen
sasaran dan tipe dari proses keputusan yang akan mereka lalui
merupakan tugas penting bagi seorang pemasar. Disamping itu,
pemasar juga perlu mengenal pelaku-pelaku lain yang mempengaruhi
keputusan membeli, memahami tingkah laku mereka. Jika pemasar
tidak mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi, maka akan
kesulitan bagi pemasar untuk mengetahui tingkah laku perilaku
konsumen. Berikut faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku
konsumen:
a. Faktor budaya
Kebudayaan merupakan penentu keinginan dan perilaku yang
paling mendasar untuk mendapatkan nilai, persepsi, preferensi,
dan perilaku dari lembaga-lembaga penting lainnya. Faktor
kebudayaan memberikan pengaruh luas dan dalam pada tingkah
laku konsumen.

  1. Budaya
    Seorang menciptakan kumpulan nilai, persepsi, preferensi,
    dan perilaku dari keluarganya serta lembaga-lembaga penting
    lainnya.
  2. Sub-budaya
    Sub-budaya terdiri dari kebangsaan agama, kelompok, ras,
    dan daerah geografis. Sub-budaya ini terbagi dari beberapa
    jenis yang dibagi untuk mempengaruhi perilaku konsumen
    untuk memudahkan perusahaan dalam melihat perilaku
    konsumen.
  3. Kelas sosial
    Stratifikasi sosial kadang-kadang terbentuk system kasta
    dimana anggota kasta yang berbeda dibesarkan dalam peran
    tertentu dan tidak dapat mengubah keanggotaan kasta mereka.
    b. Faktor Sosial
    Kelas sosial merupakan pembagian masyarakat yang
    erlatif homogen dan permanen yang etrsusun secara hierarki dan
    anggotanya menanut nilai-nilai, minat, dan perilaku yang serupa.
    Faktor sosial, terdiri dari: kelompok, keluarga, peran, dan status.
  4. Kelompok acuan
    Seseorang terdiri dari semua kelompok yang memilki
    pengaruh langsung (tatap muka) atau tidak langsung
    terhadap sikap atau perilaku seseorang. Kelompok
    yang memiliki pengaruh langsung terhadap seseorang
    dinamakan kelompok keanggotaan.
  5. Keluarga
    Keluarga merupakan organisasi pembelian konsumen
    yang paling penting dalam masyarkat dan telah
    menjadi objek penelitian yang luas. Anggota keluarga
    merupakan kelompok acuan primer yang paling
    berpengaruh.
  6. Peran dan status
  7. Seseorang berpartisipasi ke dalam banyak kelompok
    sepanjang hidupnya keluarga, klub, organisasi.
    Kedudukan orang itu masing-masing kelompok dapat
    ditentukan berdasarkan peran dan status.
    c. Faktor Pribadi
    Faktor pribadi didefinisikan sebagai karakteristik psikologi
    seseorang yang berbeda dengan orang lain yang menyebabkan
    tanggapan yang relatif konsisten dan bertahan lama terhadap
    lingkungan. Faktor pribadi terdiri dari: usia dan tahap siklus hidup,
    pekerjaan dan lingkungan, gaya hidup, kepribadian dan konsep
    diri.
  8. Usia dan Tahap Siklus Hidup.
    Setiap orang membeli barang-barang yang berbeda pada
    tingkat usia tertentu dan tingkat manusia terhadap pakaian,
    peralatan, yang juga berhubungan dengan manusia, tentunya
    untuk setiap kebutuhan setiap orang berbeda-beda baik itu
    anak kecil, remaja, maupun orang dewasa.
  9. Pekerjaan dan lingkungan
    Pekerjaan seseorang juga mempengaruhi pola konsumsinya.
    Seseorang direkrut perusahaan akan mempunyai pola
    konsumsi yang berbeda dengan seseorang yang berprofesi
    dengan dokter dan lain sebagainya.
  10. Gaya hidup
    Merupakan pola hidup seseorang di dunia yang diekspresikan
    dalam aktivitas minat dan opini. Gaya hidup merupakan
    kebiasaan seseorang yang sering dilakukan.
  11. Kepribadian dan Konsep Diri
    Kepribadian diartikan sebagai karakteristik psikologi
    seseorang yang berbeda dengan orang lain yang menyebabkan
    tanggapan yang relatif konsisten dan bertahan lama terhadap
    lingkungannya.
    d. Faktor Psikologis
    Faktor psikologis bagian dari pengaruh lingkungan dimana ia
    tinggal dan hidup pada waktu sekarang tanpa mengabaikan
    pengaruh dimasa lampau atau diwaktu yang akan dating. Faktor
    psikologis terdiri dari: motivasi, persepsi, pembelajaran, leyakinan
    dan sikap.
  12. Motivasi
    Motivasi adalah kebutuhan yang mendorong seseorang untuk
    bertindak. Motivasi bisa muncul dari dalam maupun dari luar.
  13. Persepsi
    Persepsi merupakan proses yang digunakan oleh individu
    untuk memilih, mengorganisasikan, dan menginterprestasikan
    masukan-masukan guna menciptakan gambaran dunia yang
    memiliki arti.
  14. Pembelajaran
    Meliputi perubahan seseorang yang timbul berdasarkan
    pengalaman dipengaruhi oleh lingkungan tertentu.
  15. Keyakinan dan Sikap
    Keyakinan merupakan gambaran pemikiran yang dianut
    seseorang tentang suatu hal. Keakinan dapat berdasarkan
    pengetahuan dan kepercayaan

Kepuasan kerja


Pada dasarnya bahwa seseorang saat melakukan pekerjaannya, dia
bisa merasakan kenyamanan dan loyalitas yang tinggi terhadap perusahaan
jika dia mendapatkan kepuasan kerja yang sesuai dengan apa yang di
harapkannya. Kinerja seorang karyawan akan meningkat jika karyawan
tersebut merasa adanya suatu kepuasan kerja. Sedangkan menurut Dole dan
Schroeder dalam Hertanto (2011) suatu perasaan dan tanggapan atau respon
seseorang pada lingkungan kerja yang di maksud dengan kepuasan kerja, dan
menurut Testa dan Locke dalam Hertanto (2011), menyatakan bahwa
kepuasan kerja adalah kebahagiaan atau luapan perasaan yang positif dari
proses dalam menjalankan suatu pekerjaan atau pengalaman yang didapat dari
suatu pekerjaan. Berarti dapat disimpulkan dari teori-teori tersebut bahwa
kepuasan kerja adalah suatu luapan perasaan positif dan bisa membuat
perasaan menyenangkan yang didapatkan dari suatu proses pada pekerjaan
atau pengalaman-pengalaman seseorang dalam menjalankan pekerjaan.
Menurut As’ad dalam Hertanto (2011) adaabeberapaateori tentang
kepuasan kerja, yaitu:

  1. Teori Ketidaksesuaian (Discrepancy theory)
    Menurut teori ini, kepuasan kerja sesesorang dapat diukur dengan
    cara menghitung selisih antara sesuatu yang seharusnya dengan kenyataan
    yang dirasakan di lingkungan kerja. Jadi, apabila kepuasan yang diperoleh
    sesoarang melebihi dari yang diinginkannya, maka dia akan merasa lebih
    puas lagi, sehingga terjadi discrepancy atau ketidaksesuaian, namun ini
    merupakan discrepancy yang positif. Begitu pula sebaliknya, apabila
    kepuasan yang diperoleh tidak sesuai dengan apa yang diharapkan, maka
    orang tersebut akan mengalami discrepancy negative atau tidak merasakan
    kepuasan kerja.
  2. Teori Keadilan (Equity Theory)
    Dalam teori ini kepuasan kerja seseorang diukur dengan adanya
    suatu keadilan (equity) didalam lingkungan kerja, terutama dalam situasi
    kerja. Hasil, keadilan dan ketidakadilan merupakan elemen utama dalam teori
    keadilan (equity theory). Dalam praktiknya seseorang akan membandingkan
    rasio input hasil dirinya dengan rasio input hasil dari orang lain.
  3. Teori Dua Faktor (Two factor theory)
    Prinsip dari teori dua faktor adalah bahwa kepuasan dan
    ketidakpuasan kerja (dissatisfaction) adalah dua faktor yang berbeda. Jadi,
    puas atau tidaknya seseorang pada pekerjaannya itu bukan merupakan suatu
    variabel yang berkelanjutan. Teori ini dikemukakan pertama kalinya oleh
    Herzberg.
    Banyak indikator atau variabel yang berhubungan dengan
    kepuasan kerja. Menurut As’ad dalam Hertanto (2011), kepuasan kerja dapat
    diukur dengan indikator-indikator berikut:
  4. Psikologi
    Psikologi merupakan faktor yang berkaitan dengan kejiwaan
    seseorang yang melingkupi ketenangan hati dan pikiran dalam bekerja,
    perbuatan atau perilaku terhadap pekerjaan, ketrampilan, minat dan bakat.
  5. Sosial
    Faktor yang berkaitan dengan interaksi sosial seperti
    hubungan sesama karyawan, hubungan dengan atasan ataupun hubungan
    dengan karyawan yang jenis pekerjaannya berbeda.
  6. Fisik
    Faktor yang berkaitan dengan kondisi fisik seseorang, seperti
    keadaan ruangan kerja, perlenngkapan kerja, temperatur udara, penerangan,
    sirkulasi udara, jenis pekerjaan, umur, kondisi kesehatan karyawan,
    manajemen waktu kerja dan waktu istirahat.
  7. Finansial
    Faktor yang berkaitan dengan jaminan dan kesejahteraan karyawan
    seperti sistem dan besarnya gaji, jaminan sosial, tunjangan, fasilitas yang
    didapat, promosi dan lain sebagainya.
  8. Kinerja
    Menurut Prawirosentono dalam Hertanto (2011) kinerja merupakan
    kemampuan atau prestasi dari hasil kerja seseorang individu ataupun
    kelompok pada suatu organisasi sesuai dengan kewenangan dan tanggung
    jawab tiap-tiap individu dalam rangka upaya tercapainya tujuan dari
    organisasi tersebut sesuai dengan moral atau etika, sesuai dengan perundang-
    undangan atau tidak melanggar hukum yang berlaku. Beraneka ragam jenis
    pekerjaan yang dikerjakan oleh karyawan tentu memerlukan kriteria yang
    jelas, karena tiap-tiap pekerjaan tentu memiliki standar yang berbeda-beda
    sesuai dengan tercapainya hasil akhir. Kinerja dapat dipengaruhi oleh
    berbagai faktor, baik yang berkaitan dengan tenaga kerja atau yang berkaitan
    dengan lingkungan perusahaan. Menurut pendapat Prawirosentono dalam
    Hertanto (2011), organisasi dan kinerjanya dapat dipengaruhi oleh faktor-
    faktor berikut:
  9. Efektivitas dan efisiensi
    Suatu organisasi dapat dikatakan efektif jika tujuan dari organisasi
    bisa tercapai sesuai dengan kebutuhan yang telah direncanakan. Sedangkan
    20
    efisiensi berhubungan dengan jumlah pengorbanan yang dikeluarkan seperti
    waktu, tenaga dan biaya dalam rangka mencapai tujuan.
  10. Tanggung Jawab
    Tanggung jawab merupakan faktor yang tidak dapat dipisahkan
    atau sebagai akibat dari wewenang yang dimiliki oleh individu ataupun
    kelompok.
  11. Disiplin
    Disiplin karyawan berkaitan dengan ketaatan pada hukum dan
    aturan-aturan yang berlaku. Menghormati perjanjian kerja dengan perusahaan
    dimanana karyawan bekerja merupakan ketaatan karyawan sebagai bentuk
    dari kedisiplinan.
  12. Inisiatif
    Daya pikir dan kreativitas seseorang yang berbentuk ide yang
    dikemukakan dalam rangka mencapai tujuan organisasi merupakan inisiatif
    dari karyawan, setiap atasan sebaiknya memberi perhatian khusus dan
    tanggapan yang positif terhadap setiap karyawan yang mempunyai inisiatif
    terhadap perusahaannya.
    Suatu lembaga, baik lembaga pemerinahan, perusahaan atau
    yayasan dalam mencapai tujuannya harus melalui sarana yang berbentuk
    organisasi yang berisi sekelompok orang yang berperan aktif sebagai
    penggerak dalam proses tercapainya tujuan lembaga atau perusahaan.
    Sebenarnya kinerja individu dan kinerja organisasi atau perusahaan
    mempunyai hubungan yang erat, dalam hal ini jika kinerja karyawan baik
    21
    maka kemungkinan besar kinerja perusahaan akan baik juga. Kinerja seorang
    karyawan akan baik jika karyawan memiliki kepandaian atau kepintaran yang
    tinggi, bersedia bekerja karena upah atau diberi gaji yang sesuai dengan
    perjanjian, memiliki masa depan dan harapan yang lebih baik di perusahaan.
    Bila karyawan dan atasannya mempunyai kinerja yang baik, maka akan
    berdampak pada kinerja perusahaan yang baik pula (Prawirosentono dalam
    Hertanto, 2011)

Lingkungan kerja


Menurut Nitisemito dalam Hertanto (2011) yang disebut dengan
lingkungan kerja ialah semua yang ada disekeliling orang yang bekerja dan
bisa berpengaruh pada orang yang bekerja saat melakukan pekerjaan yang
dilimpahkan. Dalam usaha meningkatkan kinerja karyawan, harus tercipta
suatu kepuasan kerja dimana diantaranya lingkungan kerja adalah hal yang
sangat penting untuk diperhatikan untuk menciptakannya. Padazadasarnya
seorang pekerja menginginkan lingkungan kerja yang aman, tenang, udara
yang segar dan suasana kerja yang menyenangkan, yang akan menimbulkan
kepuasan pekerjaan bagi para pekerja. Dengan demikian akan mengurangi
dan membuat pengiritan waktu dan biaya, menurunnya kesehatan para
pekerja dan mengurangi tingkat kecelakaan kerja. Sehingga, jika suatu
perusahaan bisa membuat lingkungan kerja yang memuaskan seperti
hubungan yang baik diantara pekerja dengan atasannya, kesehatan yang
terjaga dan ruang kerja yang aman dan ditunjang juga dengan lokasi tempat
kerja yang mendukung, dalam hal ini artinya lokasi perusahaan tidak pada
suatu tempat yang terpencil, hal ini bisa dianggap menjadikan suatu kepuasan
kerja bagi pekerja.
Menurut Sedarmayanti dalam Hertanto (2011) menerangkan bahwa
jenis lingkungan kerja secara garis besar dibagi dalam 2 kategori, yakni:

  1. Lingkungan kerja fisik
    Segala sesuatu yang bentuknya fisik dan berada pada lingkungan
    kerja dan bisa mempengaruhi para pekerja meskipun berpengaruh langsung
    ataupun berpengaruh tidak langsung merupakan lingkungan kerja fisik.
    Lingkungan kerja fisik sendiri terbagi menjadi 2, yakni: (1) segala sesuatu
    yang berhubungan secara langsung dengan para pekerja, misalkan tempat
    duduk, meja, almari dan lain sebagainya. (2) segala sesuatu yang
    berhuhungan dengan karyawan dan dapat berpengaruh terhadap kondisinya,
    seperti: suhu ruangan, keadaan yang lembap, perputaran udara, cahaya, suara
    bising, getaran mekanis, aroma yang tidak enak, pewarnaan ruang dan
    sebagainya itu disebut dengan lingkungan perantara atau lingkungan umum.
  2. Lingkungan kerja Non fisik
    Lingkungan kerja non fisik merupakan semuazakeadaan yang
    terjadi yang berkaitan dengan hubungan kerja, baik hubungan dengan atasan
    ataupun hubungan dengan sesama rekan kerja, maupun hubungan dengan
    bawahan.
    Menurut Nitisemito dalam Hertanto (2011), variabel lingkungan
    kerja bisa di ukur dengan beberapazindikator indikator, yakni:
    a Pewarnaan
    Kejiwaan seseorang bisa dipengaruhi oleh warna, sebetulnya tidak
    hanya warna yang menjadi perhatian akan tetapi kombinasi pewarnaan yang
    seharusnya menjadi perhatian, kombinasi pewarnaan yang tidak pas bisa
    menyebabkan terganggunya pemandangan dan timbulnya rasa kurang
    menyenangkan ataupun tidak enak untuk yang memandangnya. Perasaan
    yang tidak enak ini akan berpengaruh pada gairah serta semangat kerja
    seseorang.
    b Kebersihan
    Gairah serta semangat kerja seseorang akan dipengaruhi oleh
    kebersihan lingkungan kerjanya. Dalam kehidupan bermasyarakat juga ada
    istilah “Kebersihan adalah pangkal kesehatan” jadi, sudah seharusnya seorang
    karyawan selalu menjaga kebersihan lingkungannya, karena tidak hanya
    berpengaruh terhadap kesehatannya, akan tetapi kebersihan lingkungan kerja
    juga bisa berpengaruh terhadap kejiwaan seorang karyawan. Oleh sebab itu
    bagi seorang karyawan yang normal, kebersihan lingkungan kerja dapat
    menciptakan perasaan yang menyenangkan dan bisa memberi pengaruh pada
    pekerjaannya menjadi lebih bersemangat dan bergairah. Akan tetapi setiap
    karyawan seharusnya ikut bertanggung jawab untuk menjaga kebersihan
    tempat kerjanya.
    c Sirkulasi udara
    Kesehatan seorang karyawan salah satunya disebabkan dengan
    adanya sirkulasi udara yang baik. Sirkulasi yang baik pada suatu ruangan
    kerja sangatlah dibutuhkan jika ruangan kerja itu penuh dengan banyaknya
    karyawan. Sirkulasi udara yang baik ini bisa membuat seorang karyawan
    merasa segar, namun jika sirkulasi tersebut kurang baik maka dapat
    menyebabkan kepengapan yang bisa membuat karyawan cepat merasa lelah
    atau kesehatannya yang memburuk.
    d Penerangan
    Penenrangan dapat dikatakan baik apabila cahaya tersebut cukup
    terang tapi tidak membuat silau dan dapat mendukung terciptanya gairah serta
    semangat kerja. Selain penerangan dari listrik dalam hal ini penerangan
    cahaya matahari juga sangat diperhatikan. Dalam menjalankan tugas, seorang
    pekerja biasanya butuh pencahayaan yang cukup, jika yang dikerjakan itu
    menuntutnya untuk teliti. Meski begitu, cahaya matahari yang masuk
    sebaiknya jangan sampai membuat kepengapan ataupun menyilaukan dan
    yang harus di perhatikan, jika penerangan itu terlalu terang dapat membuat
    rasa panas bagi karyawan yang bisa membuat rasa resah dan gelisah pada diri
    karyawan. Namun jika penerangan itu kurang terang maka akan
    mengakibatkan rasa kantuk, kelelahan dan memungkinkan pekerjaannya
    terjadi banyak kesalahan atau kekeliruan.
    e Keamanan
    Seorang karyawan akan merasa tenang jika keamanannya terjamin
    dalam lingkungan kerjanya. Jadi, keamanan karyawan yang terjamin dapat
    mendorong gairah serta semangat dalam menjalankan pekerjaannya. Dalam
    hal ini sebenarnya yang terpenting dan paling berharga bagi karyawan
    bukanlah harta bendanya, namun keamanan pada diri seorang karyawan yang
    paling di utamakan.
    f Kebisingan
    Dalam suatu lingkungan kerja bisa saja terjadi suatu kegaduhan,
    keributan, kebisingan, ramai atau berisik yang dapat mengganggu karyawan
    dalam bekerja. Konsentrasi karyawan yang terganggu ini dapat membuat
    pekerjaanya salah-salah ataupun berantakan dan sudah pasti itu dapat
    membuat rugi perusahaan, karena itu perusahaan harus bisa menciptakan
    suasana yang kondusif di lingkungan perusahaan, baik di dalam perusahaan
    ataupun diluar lingkungan perusahaan

Perilaku Konsumen


Kotler dan Keller (2016), perilaku konsumen yaitu sebagai studi tentang
bagaimana tindakan individu, organisasi, dan kelompok dalam mebeli,
memilih, dan menggunakan ide, produk, maupun jasa dalam memuaskan
kebutuhan dan keinginan pelanggan. Perilaku konsumen merupakan hal-hal
yang mendasari konsumen untuk membuat keputusan pembelian. Ketika
memutuskan akan membeli suatu barang atau produk, konsumen selalu
memikirkan terleibh dahulu barang yang akan dibeli. Mulai dari harga,
kualitas, fungsi, atau kegunaan barang tersebut, dan lain sebagainya. Kegiatan
memikirkan, mempertimbangkan, dan mempertanyakan barang sebelum
membeli merupakan atau termasuk dalam perilaku konsumen. Fokus dari
perilaku konsumen adalah bagaimana individu membuat keputusan untuk
menggunakan sumber daya mereka yang etlah tersedia untuk mengkonsumsi
suatu barang.
Menurut Kotler dan Keller (2016) perilaku konsumen menggambarkan
suatu proses yang berkesinambungan, dimulai dari ketika konsumen belum
melakukan pembelian, saat melakukan pembelian, dan setelah pembelian
terjadi sehingga hubungan antara satu tahap dengan tahapan lainnya
menggambarkan pendekatan proses pembuatan keputusan oleh konsumen.
Assael (2014) mengungkapkan bahwa ketika konsumen membuat suatu
keputusan, maka mereka juga akan melakukan evaluasi pasca pembelian
berupa feedback yang dapat dimanfaatkan para pemasarn sebagai
dasarpenyusunan strategi pemasaran. Seluruh aktivitas tersebut dipelajari oleh
para pemasar untuk mengetahui alas an pelanggan memilih salah satu merek
diantara sejumlah alternatif merek serupa yang ada di pasaran. Dengan
demikian, informasi yang dikumpulkan tersebut akan membantu manajemen
dalam memformulasikan Kembali strategi pemasarn yang elbih mendekati
kebutuhan pelanggannya (Schiffman dan Kanuk, 2014)

Media Sosial


Media sosial merupakan konten berisi informasi yang dibuat oleh
seseorang atau pelaku usaha yang memanfaatkan teknologi, mudah
diakses oleh semua orang dan dimaksudkan untuk memfasilitasi
komunikasi serta interaksi dengan sesama pengguna platform serta
khalayak umum. Menurut Tulen dan Solomon (2014) Media sosial adalah
sarana untuk komunikasi, kolaborasi, serta penanaman secara daring
diantara jaringan orang-orang, masyarakat, dan organisasi yang saling
terkait dan saling ketergantungan dan diperkuat oleh kemampuan dan
mobilitas teknologi.
Media sosial mampu memenuhi keinginan pengguna untuk
berinteraksi secara interaktif dan berpartisipasi pada apa yang mereka
minati karena luasnya berkomunikasi yang interaktif serta jangkauan
global yang dimiliki media sosial. Maka saat ini banyak perusahaan dan
pelaku usaha baik nasional maupun internasional memanfaatkan media
sosial untuk melakukan komunikasi pemasaran produk dan jasa yang
dijual kepada pelanggan.
Media sosial paling baik dipahami sebagai suatu kelompok baru dari
media daring yang Sebagian besar memiliki karakteristik sebagai berikut:
a. Peserta dan Keterlibatan (Participant & engagement), media sosial
mendorong kontribusi dan umpan bali dari semua orang yang tertarik.
Hal ini mengaburkan batas antara media dan penonton.
b. Keterbukaan (Openness), Sebagian besar layanan media sosial terbuka
untuk menerima umpan balik dari partisipasi. Mereka mendorong
suara atau voting, komentar dan membuat konten.
c. Percakapan (Conversation), bila media berbicara tentang komunikasi
broadcast (konten yang ditransmisikan dan didistribusikan kepada
penonton), media sosial berbicara tentang komunikasi yang lebih baik
yaitu dengan metode percakapan komunikasi dua arah.
d. Komunitas (Community), media sosial memungkinkan komunikasi
untuk terbentuk dengan cepat dan dapat berkomunikasi dengan efetif.
Komunikasi berbagai minat yang sama, seperti pencinta fotografi,
asalah politik, masalah music atau hiburan, ataupun sebuah program
TV favorit.
e. Keterhubungan (Connectedness), Sebagian besar jenis media sosial
berkembang karena keterhubungan mereka, yaitu dengan cara
memanfaatkan link yang mengarahkan untuk berpindah ke sumber
website yang lain

Komitmen Organisasi


Komitmen organisasi menurut Gibson et al, dalam Murty &
Hudiwinarsih (2012) diartikan sebagai identifikasi, loyalitas, dan keterlibatan
yang dinyatakan oleh karyawan oleh organisasi atau unit dari organisasi.
Menurut William dan Hazer dalam Murty & Hudiwinarsih (2012), komitmen
organisasi merupakan respon afektif pada organisasi secara menyeluruh yang
kemudian menunjukkan suatu respon afektif pada aspek khusus pekerjaan.
Sedangkan menurut Mowday et al dalam Murty & Hudiwinarsih (2012)
komitmen organisasi sebagai derajat seberapa jauh karyawan
mengidentifikasikan dirinya dengan organisasi dan keterlibatannya dalam
organisasi tertentu.
Pengukuran Komitmen Organisasi menurut Ikhsan dalam Murty &
Hudiwinarsih (2012) di golongkan dalam tiga komponen utama yaitu:
Affective commitmen (komitmen afektif), terjadi apabila karyawan ingin
menjadi bagian dari organisasi karena adanya ikatan emosional atau
psikologis terhadap organisasi. Continuance commitmen (komitmen
berkelanjutan) muncul apabila karyawan tetap bertahan pada suatu organisasi
karena membutuhkan gaji dan keuntungan-keuntungan lain, atau karyawan
tersebut tidak menemukan pekerjaan lain. Dengan kata lain, karyawan tersebut
tinggal di organisasi tersebut karena dia membutuhkan organisasi tersebut.
Normative commitmen (komitmen normatif) timbul dari nilai-nilai diri
karyawan. Karyawan bertahan manjadi anggota suatu organisasi karena
mamiliki kesadaran bahwa komitmen terhadap organisasi tersebut merupakan
hal memang harus dilakukan. Jadi, karyawan tersebut tinggal di organisasi itu
karena ia merasa berkewajiban untuk itu

Source Characteristics


Komunikasi yang efektif dipengaruhi oleh bagaimana karakteristik
komunikator tersebut, yaitu bagaimana pesan dapat diterima oleh penerima dan
dapat mempersuasi penerima. Tiga faktor dari komunikator sebagai karakteristik
sumber menurut Kelman (2012) adalah source credibility, source attractiveness,
dan source power.

  1. Source Credibility
    Source Credibility dapat tercipta apabila sumber tersebut memiliki
    pengetahuan, keahlian, dan pengalaman yang relevan terhadap suatu
    bidang yang berhubungan dengan pesan yang diinformasikan. Sehingga
    sumber dapat memberikan pendapat yang bersifat obyektif atau dapat
    dipercaya
  2. Source Attractiveness Daya tarik seorang komunikator dikaitkan
    dengan tingkah laku seseorang, bagaimana individu tersebut dapat
    meyakinkan atau mempersuasi pihak penerima.
  3. Source Power Sumber atau komunikator memiliki kekuatan atau
    kekuasaan dalam hal mempengaruhi penerima. Kekuatan yang dimiliki
    tersebut untuk menghukum atau sebaliknya, memberikan penghargaan
    kepada penerimanya

Etika Kerja Islam


Etika kerja yang islami adalah serangkaian aktiviatas bisnis dalam
berbagai bentuknya yang tidak dibatasi jumlah kepemilikan hartanya
(barang/jasa), namun dibatasi dalam cara memperolehnya dan pendayagunaan
hartanya karena aturan halal dan haram. Etika kerja dalam syari’at islam
adalah akhlak dalam menjalankan bisnis sesuai dengan nilai-nilai islam,
sehingga dalam melaksanakan bisnisnya tidak perlu ada kehawatiran, sebab
sudah diyakini sebagai suatu yang baik dan benar.
Dalam penelitian ini penulis menggunakan teori etika kerja islam
yang dikemukakan oleh Dr. Mustaq Ahmad, yang mengatakan bahwa seorang
pelaku bisnis diharuskan untuk berperilaku dalam bisnis mereka sesuai dengan
apa yang dianjurkan Al-Qur’an dan As-Sunnah. Pada batasan ini beliau
merangkum tata krama perilaku bisnis itu ke dalam tiga garis besar, yaitu: 1.
Murah hati, 2. Motivasi untuk berbakti dan 3. Ingat Allah SWT dan Prioritas
utama-Nya.

  1. Murah Hati
    Sopan santun adalah pondasi dasar dan inti dari kebaikan tingkah
    laku. Sifat ini sangat dihargai dengan nilai tinggi, dan mencakup semua sisi
    hidup manusia. Orang yang beriman diperintahkan untuk bermurah hati, sopan
    dan bersahabat saat berurusan atau berhadapan dengan sesama manusia.
    Al-Qur’an telah memerintahkan dengan perintah yang sangat
    ekspresif agar kaum muslimin bersifat lembut dan sopan manakala dia
    berbicara dengan orang lain. Kesopanan merupakan langkah pertama menuju
    sebuah kemauan yang baik dan saling percaya. Dengan demikian, anjuran
    keras Al-Qur’an tentang kesopanan dan cara bicara yang lembut adalah
    sebagai sesuatu yang sangat logis dan mudah dimengerti.
  2. Motivasi untuk berbakti
    Seorang muslim berniat untuk memberikan pengabdian yang
    diharapkan oleh masyarakatnya dan manusia secara keseluruhan. Agar
    seorang muslim mampu menjadikan semangat berbakti mengalahkan
    kepentingan diri sendiri, ia harus bisa memberikan perhatian pada kepentingan
    orang lain yang karena alasan tertentu, tidak mampu melindungi dan
    memproteksi kepentingan dirinya sendiri.
  3. Ingat kepada Allah dan prioritas utama-Nya.
    Seorang muslim diperintahkan untuk selalu mengingat Allah SWT,
    bahkan dalam suasana mereka sedang sibuk dalam aktivitas mereka.
    Kesadaran akan Allah SWT ini, hendaknya menjadi sebuah kekuatan pemicu
    (driving force) dalam segala tindakannya.
    Semua kegiatan bisnis hendaknya selaras dengan moralitas dan
    nilai-nilai utama yang digariskan oleh Al-Qur’an. Kaum muslimin
    diperintahkan untuk mencari kebahagiaan akhirat dengan cara menggunakan
    nikmat yang telah Allah SWT karuniakan padanya dengan jalan yang sebaik-
    baiknya.
    Walaupun islam menyatakan bahwasannya berbisnis merupakan
    pekerjaan halal, namun pada tataran yang sama ia juga mengingatkan secara
    eksplisit bahwasannya semua kegiatan bisnis jangan sampai menghalangi
    mereka untuk selalu ingat pada Allah dan melanggar rambu-rambu perintah-
    Nya

Electronic Word of Mouth


Hermawan (2012:211) Electronic word of mouth merupakan fenomena
yang terjadi pada saat seorang konsumen menggunakan teknologi internet atau
www (world wide web) untuk berkomunikasi dengan orang lain ketika mencari
pendapat atau opini mengenai merek tertentu dari produk atau jasa serta perusahaan
(Manzoor, 2010). eWOM dapat berupa pendapat atau opini negatif serta positif dari
seseorang yang telah menggunakan produk atau jasa untuk mengetahui bagaimana
kelebihan dan kekurangan dari produk tersebut melalui jejaring sosial, blog, situs
web, dan aplikasi

Pemasaran Online dan Media Sosial


Online and social media marketing menurut Kotler dan Keller (2016:26)
adalah “online activites and programs designes to engage customers or prospects
and directly or indirectly raise awareness, improve image, or elicit sales of
products and services”. Media sosial merupakan suatu aktivitas komunikasi
pemasaran yang menggunakan media elektronik (online) dalam menarik konsumen
atau perusahaan dalam berbagai bentuk (gambar, tulisan, dll) untuk meningkatkan
kesadaran, citra perusahaan, dan untuk meningkatkan penjualan.
Pengguna internet semakin bertambah dari tahun ke tahun sehingga
perusahaan membuat strategi pemasaran baru yang efektif dan efisien yaitu
pemasaran dengan media internet. Menurut Hermawan (2012) pemasaran internet
juga dapat disebut sebagai pemasaran-I, web marketing, online marketing, e-
marketing, e-commerce yaitu pemasaran produk atau jasa melalui internet. Model
pemasaran via internet tersebut terdiri dari tiga kategori adalah e-commerce,
pemasaran internet lokal dan pendekatan orang per orang (one-one approach).
Hermawan (2012:211). Agar menemukan produk yang dibutuhkan, pengguna
melakukan pencarian dengan browsing internet untuk mencari sesuatu informasi
seperti, produk dan penawaran tertentu atau hal lainnya. Dengan menggunakan kata
yang dimasukkan, pengguna langsung mendapatkan informasi yang dibutuhkan

Pengaruh Komunikasi Terhadap Kinerja


Komunikasi adalah proses dimana suatu ide dialihkan dari
sumber kepada satu penerima atau lebih dengan maksud untuk
mengubah tingkah laku mereka. Komunikasi akan efektif apabila
terjadi pemahaman yang sama dan pihak lain tersaing untuk berpikir
atau melakukan sesuatu. Jadi komunikasi dengan komunikasi yang
efektif bukanlah hal yang sama. Kemampuan untuk berkomunikasi
secara efektif akan menambah keberhasilan keberhasilan individu
maupun organisasi.25
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan oleh NurmaidahBr
Ginting26 dengan judul “Pengaruh Disiplin Kerja dan Komunikasi
Terhadap Kinerja Karyawan di PT. Sekar Mulia Abadi Medan” dengan
hasil yang diperoleh bahwa komunikasi berpengaruh signifikan
terhadap kinerja di PT. Sekar Mulia Abadi Medan

Indikator Minat Beli


Menurut Schiffman dan Kanuk (2014:201) Menyatakan bahwa minat
merupakan salah satu aspek psikologis yang memiliki pengaruh cukup besar
terhadap sikap dan perilaku seorang konsumen dalam membeli suatu merek, atau
mengambil sebuah tindakan yang berhubungan dengan pembelian. Seorang
konsumen tidak dengan sendirinya memiliki keputusan dalam pembelian barang
atau jasa, terlebih dahulu konsumen mencari informasi dari orang terdekat atau
orang yang benar benar di percaya untuk membantunya dalam mengambil sebuah
tindakan yang berhubungan dengan pembelian.
Menurut Schiffman dan Kanuk (2014:201) terdapat beberapa indikator yang
mempengaruhi minat beli, berikut 5 indikator minat beli :

  1. Memiliki keinginan untuk mencari informasi tentang produk.
    Menggambarkan perilaku seseorang yang selalu mencari informasi
    mengenai produk yang diminatinya dan mencari informasi untuk
    mendukung sifat-sifat positif dari produk tersebut.
  2. Melakukan pertimbangan untuk membeli.
    Mengggambarkan perilaku seseorang yang memiliki Hasrat untuk
    mempertimbangkan biaya dan waktu. Biasanya konsumen mendalami tentang
    kelebihan produk, maka pada tahap ini konsumen akan memiliki keinginan
    dan hasrat untuk membeli produk tersebut.
  3. Memiliki keinginan untuk mencoba.
    Menggambarkan perilaku seseorang yang tertarik untuk mencoba dan ingin
    mengetahui tentang produk. Biasanya konsumen ingin memiliki produk
    setelah mengetahui informasi tentang produk maka konsumen akan tertarik
    untuk membeli dan memiliki produk
  4. Memiliki rasa ingin tahu terhadap produk.
    Menggambarkan perilaku seseorang konsumen yang memiliki minat
    terhadap produk sebelum menggunakan produk tersebut. Biasanya
    konsumen tertarik dengan produk tersebut maka pada tahap ini akan timbul
    rasa ketertarikan terhadap produk.
  5. Ingin memiliki produk.
    Menggambarkan perilaku seseorang konsumen yang memiliki minat
    terhadap suatu produk barang atau jasa. Biasanya konsumen yang
    cenderung memiliki minat terhadap suatu barang atau jasa akan bersedia
    untuk membeli produk tersebut

Pengaruh Etika Kerja Terhadap Kinerja


Menurut Riza yang dikutip dalam jurnalRatna Herlianisa
Maharanietika kerja adalah acuan yang dipakai oleh suatu individu
atau perusahaan sebagai pedoman dalam melaksanakan aktivitas
bisnisnya, agar kegiatan yang mereka lakukan tidak merugikan
lindividu atau lembaga lain.23
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan oleh Ratna
Herlianisa Maharani24 yang berjudul “Pengaruh Etika Kerja dan
Knowledge Sharing Terhadap Kinerja Karyawan Pada Bank Rakyat
Indonesia (Persero), Tbk Cabang Jombang” dengan hasil yang
diperoleh bahwa terdapat pengaruh positif dan signifikan terhadap
kinerja pada Bank Rakyat Indonesia cabang Jombang.

Minat Beli


Menurut Kotler dan Keller (2016:181) minat beli adalah seberapa besar
kemungkinan konsumen membeli suatu merek dan jasa atau seberapa besar
kemungkinan konsumen untuk berpindah dari satu merek ke merek lainnya. Bila
manfaat yang lebih besar dibandingkan pengorbanan untuk mendapatkannya maka
dorongan untuk membeli semakin tinggi.
Menurut Kotler dan Amstrong (2014:106) Minat beli adalah sesuatu yang
timbul setelah menerima rangsangan dari produk yang dilihatnya, lalu muncul
keinginan untuk membeli dan memilikinya. Minat beli menciptakan suatu motivasi
yang akan terus terekam dalam pikirandan menjadi suatu keinginan yang sangat
kuat yang pada akhirnya ketikaakanmemenuhi kebutuhannya mereka akan
merealisasikan apa yang ada dalam pikiraannya. bahwa motivasi sebagai kekuatan
dorongan dari dalam diri individu yang memaksa mereka untuk melakukan
tindakan. Jika seseorang mempunyai motivasi yang tinggi terhadap obyek tertentu,
maka dia akan terdorong untuk berperilaku menguasai produk tersebut. Sebaliknya
jika motivasinya rendah, maka dia akan mencoba untuk menghindari obyek yang
bersangkutan.

Indikator Komunikasi


Menurut Suranto AW yang dikutip dari jurnal Fandhi
Ahmad Zia indikator komunikasi agar efektif ada empat
diantaranya:

  1. Pemahaman, merupakan suatu kemampuan memahami pesan
    secara cermat sebagaimana yang disampaikan oleh
    komunikator. Dalam hal ini komunikan dikatakan efektif
    apabila mampu memahami secara tepat. Sedang komunikator
    dikatakan efektif apabila berhasil menyampaikan pesan secara
    cermat.
  2. Kesenangan, apabila proses komunikasi itu selain berhasil
    menyampaikan informasi, juga dapat berlangsung dalam
    suasanayang menyenangkan ke dua belah pihak. Sebenarnya
    tujuan berkomunikasi tidaklah sekedar transaksi pesan, akan
    tetapi dimaksudkan pula untuk saling interaksi secara
    menyenangkan untuk memupuk hubungan insani.
  3. Pengaruh pada sikap, apabila seorang komunikan setelah
    menerima pesan kemudian sikapnya berubah sesuai dengan
    makna pesan itu. Tindakan mempengaruhi orang lain
    merupakan bagian dari kehidupan sehari-hari di perkantoran.
    Dalam berbagai situasi kita berusaha mempengaruhi sikap
    orang lain dan berusaha agar orang lain bersikap positif sesuai
    keinginan kita.
  4. Hubungan yang makin baik, bahwa dalam proses komunikasi
    yang efektif secara tidak sengaja meningkatkan kadar
    hubungan interpersonal. Di perkantoran, seringkali terjadi
    komunikasi dilakuka bukan untuk menyampaikan informasi
    atau mempengaruhi sikap semata, tetapi kadang-kadang
    terdapat maksud implisit di sebaliknya, yakni untuk membina
    hubungan baik.
  5. Tindakan, bahwa kedua belah pihak yang berkomunikasi
    melakukan tindakan ssuai dengan pesan yang
    dikomunikasikan

Fungsi Komunikasi


Menurut Judy C. Pearson dan Paul E. Nelson yang tertuang
dalam buku Dedy Mulyana mengemukakan bahwa komunikasi
mempunyai dua fungsi umum, yaitu :

  1. Untuk kelangsungan hidup diri sendiriyang meliputi :
    keselamatan fisik, meningkatkan kesadaran pribadi,
    menampilkan diri kita sendiri kepada orang lain dan mecapai
    ambisi pribadi.
  2. Untuk kelangsungan hidup masyarakat, tepatnya untuk
    memperbaiki hubungan sosial dan mengembangkan keberadaan
    suatu masyarakat.

Tipe Komunikasi


Tipe komunikasi diklasifikasikan berdasarkan sudut
pandang dan pengalaman dari masing-masing pakar. Berikut lima
tipe atau tingkatan komunikasi beserta fungsinya masing-masing :

  1. Komunikasi intrapribadi
    Komunikasi intrapribadi adalah komunikasi dengan diri
    sendiri.Contohnya berpikir.Komunikasi ini merupakan
    landasan komunikasi antar pribadi dan komunikasi dalam
    konteks-konteks lainnya, meskipun dalam disiplin komunikasi
    tidak dibahas secara rinci dan tuntas.
  2. Komunikasi Antarpribadi
    Komunikasi antarpribadi adalah komunikasi antara orang-
    orang secara tatap muka, yang memungkinkan setiap
    pesertanya menagkap reaksi orang lain secara langsung, baik
    secara verbal ataupun nonverbal.
  3. Komunikasi Kelompok
    Komunikasi kelompok adalah sekumpulan orang yang
    mempunyai tujuan bersama (adanya saling kebergantungan),
    mengenal satu sama lainnya, dan memandang mereka sebagai
    bagian dari kelompok tersebut, meskipun setiap anggota boleh
    jadi punya peran berbeda.
  4. Komunikasi Publik
    Komunikasi publik adalah komunikasi antara seorang
    pembicara dengan sejumlah besar orang (khalayak), yang tidak
    bisa dikenali satu persatu.
  5. Komunikasi Organisasi
    Komunikasi organisasi terjadi dalam suatu organisasi, bersifat
    formal dan juga informal, dan berlangsung dalam jaringan
    yang lebih besar daripada komunikasi kelompok.
  6. Komunikasi Massa
    Komunikasi massa adalah komunikasi yang menggunakan
    media massa, baik cetak (surat kabar, majalah) atau elektronik
    (radio, televisi), berbiaya relatif mahal, yang dikelola oleh
    suatu lembaga atau orang yang dilembagakan, yang ditujukan
    kepada sejumlah besar orang yang tersebar dibanyak tempat

Faktor-Fakor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian


Menurut Buchari Alma (2016:96) bahwa keputusan pembelian dipengaruhi
oleh beberapa faktor yaitu ekonomi keuangan, teknologi, politik, budaya, produk,
harga, lokasi, promosi, physical evidence, people, process, sehingga akan
membentuk kepada keputusan pembelian yang dilakukan oleh konsumen.

  1. Ekonomi Keuangan
    Keadaan ekonomi seseorang adalah terdiri dari pendapatan yang dapat
    dibelanjakan (tingkatnya, stabilitasnya dan polanya)tabungan dan hartanya,
    kemampuan untuk meminjam dan sikap terhadap mengeluarkan lawan
    menabung.
  2. Teknologi
    Teknologi adalah keseluruhan sarana untuk menyediakan barang-barang
    yang diperlukan bagi kelangsungan dan kenyamanan hidup manusia.
  3. Politik
    Politik adalah segala sesuatu tentang proses perumusan dan pelaksanaan
    kebijakan publik.
  4. Budaya
    Budaya merupakan faktor penentu yang paling dasar dari keinginan dan
    perilaku seseorang. Bila makhluk-makhluk lainnya bertindak berdasarkan
    naluri, maka perilaku manusia umumnya dipelajari. Dalam naluri manusia
    tentunya akan memutuskan membeli produk yang memiliki kualitas yang
    berarti faktor kualitas produk merupakan salah satu unsur dalam Faktor
    Kebudayaan
  5. Produk
    Kombinasi antara barang dan jasa dari perusahaan yabg dapat ditawarkan
    kepada pasar sasaran untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan terentu yang
    diharapkan untuk dapat diterima dengan baik oleh pasar.
  6. Price
    Jumlah uang atau kewajiban yangharusdibayarkan oleh konsumen untuk
    mendapatkan suatu produk atau jasa yang diinginkan oleh konsumen. Harga
    dapat menjadikan pertimbangan bagi konsumen untuk membeli suatu produk
    atau layanan.
  7. Place
    Meliputi kegiatan perusahaan yang membuat produk yang tersedia dan dapat
    dijangkau konsumen.
  8. Promotion
    Kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan untuk mengkomunikasikan
    manfaat produk, membujuk konsumen dengan berbagai cara agar konsumen
    tertarik untuk membelinya dan dapat loyal terhadap produk yang telah
    dipasarkan.
  9. Physical evidence
    Physical evidence atau bukti fisik merupakan suatu hal yang mempengaruhi
    kepuasan konsumen untuk membeli dan menggunakan barang atau jasa yang
    ditawarkan.
  10. People
    People adalah orang yang memainkan peranan dalam memberikan pelayanan,
    termasuk orang-orang yang berinteraksi langsung dengan pelanggan.
  11. Process
    Proses adalah metode, prosedur ataupun urutan kegiatan aktivitas yang saling
    terkait dalam rangka menyampaikan layanan atau jasa kepada pelanggannya

Bentuk Dasar Komunikasi


Komunikasi bisa terjadi dalam berbagai bentuk. Misalnya,
percakapan melalui telepon, mendengarkan radio, tatap muka
langsung, menulis memo, membaca surat kabar dan lain
sebagainya. Bentuk dasar komunikasi ada dua, yaitu :

  1. Komunikasi Nonverbal
    Komunikasi nonverbal adalah sekumpulan isyarat, gerak tubuh,
    intonasi suara, sikap dan sebagainya, yang memungkinkan
    seseorang untuk berkomunikasi tanpa kata-kata.
  2. Komunikasi Verbal
    Komunikasi verbal merupakan suatu bentuk komunikasi
    dimana pesan disampaikan secara lisan atau tertulis
    menggunakan suatu bahasa

Keputusan Pembelian


Kotler dan Keller (2016:102) menjelaskan bahwa “Pada tahap evaluasi,
konsumen membentuk preferensi di antara merek dalam pilihan dan mungkin juga
membentuk niat untuk membeli merek yang paling disukai.” Menurut Kotler dan
Keller (2016:198) keputusan pembelian merupakan “in the evalution stage, the
consumer forms preferences among the brands in the choice and may also form an
intention to buy the most preferred brand”. Pernyataaan diatas dapat diartikan
bahwa dalam tahap evalusi konsumen membentuk preferensi merek dalam
pemilihan dan mungkin juga membentuk niat untuk membeli merek yang paling
disukai.
Menurut Kotler dan Armstrong (2014:129) “keputusan pembelian merupakan
proses keputusan dimana konsumen benar-benar memutuskan untuk membeli salah
satu produk diantara berbagai macam alternatif pilihan”Keputusan pembelian
merupakan sebuah proses dimana konsumen mengenal masalahnya, mencari
informasi mengenai produk atau merek tertentu dan mengevaluasi seberapa baik
masing-masing alternatif tersebut dapat memecahkan masalahnya, yang kemudian
mengarah kepada keputusan pembelian (Tjiptono, 2014:21)

Pengertian Komunikasi


Menurut Everrett M. Rogers yang dikutip dalam buku
Sutrisna Dewi mendefinisikan bahwa komunikasi adalah suatu
proses dimana dua orang atau lebih membentuk atau melakukan
pertukaran informasi terhdap satu sama lain yang pada gilirannya
akan tiba kepda saling pengertian.13
Menurut Keith Davis yang tertuang dalam buku Anwar
Prabu Mangunegara komunikasi adalah pemindahan informasi dan
pemahaman dari seseorang kepada orang lain. 14 Dan komunikasi
menurut Carl I. Hovland yang tertuang dalam buku Dedy Mulyana
adalah proses yang memungkinkan seseorang (komunikator)
menyampaikan rangsangan untuk mengubah perilaku orang lain
(komunikate).
Menurut Raymond S. Ross yang dikutip dari buku Dedy
Mulyana komunikasi adalah adalah suatu proses menyortir,
memilih, dan mengirimkan simbol-simbol sedemikian rupa
sehingga membantu pendengar membangkitkan makna atau
respons dari pikirannya yang serupa dengan yang dimaksud kan
komunikator.15
Berdasarkan beberapa pendapat diatas, maka disimpulkan
bahwa komunikasi adalah suatu proses dimana dua orang atau
lebih yang saling bertukar informasi atau pemahaman sehingga
seseorang (komunikator) dapat merubah perilaku, respon serta
pikiran pendengar

Faktor yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen


Menurut Kotler dan Armstrong (2014:135) Memahami konsumen sasaran
dan tipe dari proses keputusan yang akan mereka lalui merupakan tugas penting
bagi seorang pemasar. Disamping itu, pemasar juga perlu mengenal pelaku-pelaku
lain yang mempengaruhi keputusan membeli, memahami tingkah pembeli pada
setiap tahap pembelian dan faktor-faktor yang mempengaruhi tingkah laku mereka.
Jika pemasar tidak mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi, maka akan
kesulitan bagi pemasar untuk mengetahui tingkah laku perilaku konsumen.
mengatakan bahwa: “perilaku pembelian konsumen dipengaruhi oleh faktor-faktor
budaya, sosial, pribadi, dan psikologis”. Berikut faktor yang mempengaruhi
perilaku konsumen:

  1. Faktor budaya
    Kebudayaan merupakan penentu keinginan dan perilaku yang paling
    mendasar untuk mendapatkan nilai, persepsi, preferensi dan perilaku dari lembaga-
    lembaga penting lainnya. Faktor kebudayaan memberikan pengaruh paling luas dan
    dalam pada tingkah laku konsumen. Faktor Kebudayaan, terdiri dari : Budaya, Sub
    budaya, Kelas sosial
    a) Budaya
    Seseorang menciptakan kumpulan nilai, persepsi, preferensi, dan perilaku dari
    keluarganya serta lembaga-lembaga penting lainnya.
    b) Sub-budaya
    Sub-budaya terdiri dari kebangsaan agama, kelompok, ras dan daerah geografis.
    Sub-budaya ini terbagi dari beberapa jenis yang dibagi untuk mempengaruhi
    perilaku konsumen untuk memudahkan perusahaan dalam melihat perilaku
    konsumen.
    c) Kelas sosial
    Stratifikasi kadang-kadang terbentuk sistem kasta dimana anggota kasta yang
    berbeda dibesarkan dalam peran tertentu dan tidak dapat mengubah keanggotaan
    kasta mereka.
  2. Faktor sosial
    Kelas sosial merupakan pembagian masyarakat yang relatif homogen dan
    permanen yang tersusun secara hierarkis dan yang anggotanya menganut nilai-nilai,
    minat, dan perilaku yang serupa. Faktor Sosial, terdiri dari : Kelompok, Keluarga,
    Peran dan status
    a) Kelompok referensi
    Seseorang terdiri dari semua kelompok yang memiliki pengaruh langsung (tatap
    muka) atau tidak langsung terhadap sikap atau perilaku seseorang. Kelompok
    merupakan pengaruh yang paling besar bagi setiap konsumen.
    b) Keluarga
    Keluarga merupakan organisasi pembelian konsumen yang paling penting dan
    masyarakat dan ia telah menjadi objek penelitian yang luas.
    c) Peran dan status
    Seseorang berpartisipasi kedalam banyak kelompok sepanjang hidup keluarga,
    klub dan organisasi.
  3. Faktor Pribadi
    Faktor pribadi didefinisikan sebagai karakteristik psikologis seseorang yang
    berbeda dengan orang lain yang menyebabkan tanggapan yang relatifkonsisten dan
    bertahan lama terhadap lingkungan Faktor Pribadi, terdiri dari : Usia dan tahap
    siklus hidup, Pekerjaan dan lingkungan, Gaya hidup, Kepribadian dan Konsep Diri.
    a) Usia dan tahap siklus hidup
    Setiap orang membeli barang-barang yang berbeda pada tingkat usia terntentu dan
    tingkat manusia terhadap pakaian, peralatan, yang juga berhubungan dengan
    manusia. Tentunya untuk setiap kebutuhan setiap orang berbeda-beda baik itu
    anak kecil, remaja, dan orang dewasa.
    b) Pekerjaan dan lingkungan
    Ekonomi Pekerjaan seseorang juga mempengaruhi pola konsumsinya. Seseorang
    direkrut perusahaaan akan mempunyai pola konsumsi yang berbeda dengan
    seorang yang berprofesi debagai dokter dan lain sebagainya.
    c) Gaya hidup
    Merupakan pola hidup seseorang di dunia yang di ekspresikan dalam aktivitas
    minat dan opini. Gaya hidup merupakan kebiasaan seseorang atau keluarga yang
    sering dilakukan rutin.
    d) Kepribadian dan Konsep diri
    Kepribadian diartikan sebagai karakteristik psikologi seseorang yang berbeda
    dengan orang lain yang menyebabkan tanggapan yang relatif konsisten dan
    bertahan lama terhadap lingkungannya.
  4. Faktor Psikologis
    Faktor psikologis sebagai bagian dari pengaruh lingkungan dimana ia
    tinggal dan hidup pada waktu sekarang tanpa mengabaikan pengaruh dimasa
    lampau atau antisipasinya pada waktu yang akan datang. Faktor Psikologis, terdiri
    dari : Motivasi, Persepsi, Pembelajaran, Keyakinan dan sikap.
    a) Motivasi
    Motivasi adalah kebutuhan yang mendorong seseorang untuk bertindak. Motivasi
    bisa muncul dari dalam maupun dari luar.
    b) Persepsi
    Persepsi merupakan proses yang digunakan oleh individu untuk memilih,
    mengorganisasikan, dan menginterpretasikan masukan-masukan guna
    menciptakan gambaran dunia yang memiliki arti.
    c) Pembelajaran
    Meliputi perubahan seseorang yang timbul berdasarkan pengalaman
    dipenengaruhi oleh lingkungan tertentu.
    d) Keyakinan dan sikap
    Keyakinanmerupakan gambaran pemikiran yang dianut seseorang tentang suatu
    hal. Keyakinan dapat berdasarkan pengetahuan dan kepercayaan.
    Perilaku pembelian seseorang dapat dikatakan sesuatu yang unik, karena
    preferensi dan sikap terhadap objek setiap orang berbeda. Selain itu konsumen
    berasal dari beberapa segmen, sehingga apa yang diinginkan dan dibutuhkan juga
    berbeda. Beberapa segmen konsumen sangat mempengaruhi proses keputusan
    pembelian. Keputusan seorang konsumen dipengaruhi oleh ciri-ciri
    kepribadiannya, termasuk usia, pekerjaan, keadaan ekonomi. Perilaku konsumen
    akan menentukan proses pengambilan keputusan dalam melakukan pembelian

Indikator Etika Kerja


Berdasarkan teori Victor dan Cullen yang dikutip dalam
jurnal Muhammad Chaidir etika kerja terdiri dari tiga indikator
yaitu :

  1. Kepedulian, adalah sebuah sikap keberpihakan kita untuk
    melibatkan diri dalam persoalan, keadaan atau kondisi yang
    terjadi di sekitar kita.
    Peraturan, adalah patokan yang dibuat untuk membatasi
    tingkah laku seseorang dalam suatu lingkup/Organisasi tertentu
    yang jika melanggar akan dikenakan hukuman/ sanksi.
  2. Kerja keras, adalah perilaku dimana dalam mengerjakan
    sesuatu dilakukan secara bersungguh-sungguh, tanpa mengenal
    lelah dengan usaha yang optimal, demi tercapainya tujuan yang
    diinginkan.

Perilaku Konsumen


Kotler dan Keller (2016:179), perilaku konsumen yaitu sebagai studi
tentang bagaimana tindakan individu, organisasi, dan kelompok dalam membeli,
memilih dan menggunakan ide, produk maupun jasa dalam memuaskan kebutuhan
dan keinginan pelanggan. Konsep pendekatan perilaku konsumen mengajarkan
agar pemasar cenderung memiliki orientasi lebih kepada pelanggan dan bukan
hanya sekedar menjual apa yang diproduksi perusahaan. Perilaku konsumen
merupakan hal-hal yang mendasari konsumen untuk membuat keputusan
pembelian. Ketika memutuskan akan membeli suatu barang atau produk, konsumen
selalu memikirkan terlebih dahulu barang yang akan dibeli. Mulai dari harga,
kualitas, fungsi atau kegunaan barang tersebut, dan lain sebagainya. Kegiatan
memikirkan, mempertimbangkan, dan mempertanyakan barang sebelum membeli
merupakan atau termasuk ke dalam perilaku konsumen. Fokus dari perilaku
konsumen adalah bagaimana individu membuat keputusan untuk menggunakan
sumber daya mereka yang telah tersedia untuk mengkonsumsi suatu barang. Berikut
merupakan faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen.
Menurut Kotler dan Keller (2016:181) Perilaku konsumen menggambarkan
suatu proses yang berkesinambungan, dimulai dari ketika konsumen belum
15
melakukan pembelian, saat melakukan pembelian, dan setelah pembelian terjadi
sehingga hubungan antara satu tahap dengan tahapan lainnya menggambarkan
pendekatan proses pembuatan keputusan oleh konsumen. Assael (2014:31)
mengungkapkan bahwa ketika konsumen membuat suatu keputusan, maka mereka
juga akan melakukan evaluasi pasca pembelian berupa feedback yang dapat
dimanfaatkan para pemasar sebagai dasar penyusunan strategi pemasaran. Seluruh
aktivitas tersebut dipelajari oleh para pemasar untuk mengetahui alasan pelanggan
memilih salah satu merek diantara sejumlah alternatif merek serupa yang ada di
pasaran. Dengan demikian, informasi yang dikumpulkan tersebut akan membantu
manajemen dalam memformulasikan kembali strategi pemasaran yang lebih
mendekati kebutuhan pelanggannya (Schiffman dan Kanuk, 2014:6).

Fungsi Etika Kerja


Secara umum etika kerja berfungsi sebagai alat penggerak
tetap perbuatan dan kegiatan individu. Menurut Ernawan yang
dikutip dalam skripsi Marke Bageate Manik fungsi etika kerja
adalah:

  1. Pendorong timbulnya perbuatan.
    Etika kerja dapat menjadi pendorong timbulnya perbuatan,
    dimana etika kerjadapat membuat individu atau dalam
    kelompok dapat melakukan suatuperbuatan agar dapat pencapai
    hal yang diinginkan.
    Penggairah dalam aktivitas.
    Dalam melakukan sebuah aktivitas sehari-hari baik itu secara
    individu ataudalam kelompok, etika kerja dapat menjadikannya
    lebih bersemangat dalammenjalankan aktivitas tersebut,
    sehingga dapat dicapai hasil yang diinginkan.
  2. Penggerak seperti mesin bagi mobil besar
    Etika kerja dapat menggerakkan individu atau sekelompok
    orang agar maumelakukan sesuatu untuk mencapai hal yang di
    inginkan, sehingga terciptalahkesepakatan dalam pencapaian
    target tersebut

Manajemen Pemasaran


Manajemen pemasaran menurut Kotler dan Keller (2016:27) merupakan seni
dan ilmu memilih pasar sasaran dan meraih, mempertahankan, serta menumbuhkan
pelanggan dengan menciptakan, menghantarkan dan mengkomunikasikan nilai
pelanggan yang umum, kemudian manajemen pemasaran mengatur semua
keinginan pemasaran. Karna hal ini lah manajemen pemasaran sangat penting bagi
perusahaan.
Manajemen pemasaran merupakan penganalisaan, perencanaan,
pelaksanaaan, dan pengendalian program-program yang dibuat untuk membentuk,
membangun memelihara keuntungan dari pertukaran melalui sasaran guna
mencapai tujuan organisasi (perusahaan) dalam jangka panjang (Assauri, 2011:28)
Manajemen pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan
penentuan harga, promosi dan distribusi barang, jasa dan gagasan untuk
menciptakan pertukaraan sesuatu yang bernilai dengan kelompok sasaran
memenuhi tujuan pelanggan dan organisasi (Tjiptono, 2011:2).

Pemasaran


Marketing is a sociental process by which individuals and groups obtain what
they need and want through creating, offering, and freering, and freely exchanging
products and services of value with others. Pemasaran merupakan kegiatan
mengatur lembaga, dan proses untuk menciptakan, mengkomunikasikan,
menyampaiakan dan bertukar penawaran nilai bagi pelanggan, klien, mitra dan
masyarakat pada umumnya Kotler dan Keller (2016:27).
Menurut AMA (America Marketing Association) yang dikutip oleh Kotler
dan Keller (2016:27) marketing is the activity set of institution and processes for
creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that value for
customers, clients, partners, and society at large. Dari defenisi tersebut dapat
diartikan bahwa pemasaran adalah kegiatan, mengatur lembaga, dan proses untuk
menciptakan, mengkomunikasikan, menyampaikan, dan bertukar penawaran yang
bernilai bagi pelanggan, klien, mitra dan masyarakat pada umumnya.
Berdasarkan definisi diatas dapat disimpulkan bahwa pemasaran mempunyai
arti yang lebih luas dari pada penjualan, pemasaran mencakup raung lingkup
kegiatan yang sangat luas dimulai dari menentukan kebutuhan konsumen dan
diakhiri dengan kepuasan konsumen. Dengan kata lain kegiatan pemasaran bermula
dan berakhir pada konsumen.

Pengertian Etika Kerja


Etika berasal dari kata Yunani, yang dalam bentuk tunggal
adalahethos, dan dalam bentuk jamak ta etha.Ethos dapat diartikan
sebagai kebiasaan, akhlak, moral, karakter, atau watak yang
mengacu pada nilai-nilai atau perilaku kelompok
individu.Sementara ta etha berarti adat istiadat, yaitu norma-norma
yang dianut oleh kelompok, golongan, atau masyarakat tertentu
mengenai perbuatan baik buruk.9
Etika kerja merupakan rumusan penerapan nilai-nilai etika
yang berlaku dilingkungannya, dengan tujuan untuk mengatur tata
krama aktivitas para karyawannya agar mencapai tingkat efisiensi
dan produktivitas yang maksimal.Etika perusahaan menyangkut
hubungan perusahaan dan karyawannya sebagai satu kesatuan
dalam lingkungannya, etika kerja menyangkut ubungan kerja
anatara perusahaan dan karyawannya, dan etika perorangan
mengatur hubungan antar karyawan

Indikator Lingkungan Kerja


Menurut Parlinda dan Wahyudin yang dikutip dari jurnal
Jerry M. Logahan yang menjadi indikator-indikator lingkungan
kerja yaitu :

  1. Perlengkapan Kerja
    Perlengkapan kerja ialah segala sesuatu yang berada di
    perusahaan yang meliputi saranadan prasarana penunjang kerja,
    seperti komputer, mesin ketik, dan lain-lain.
  2. Pelayanan Kepada Pegawai
    Pelayanan kepada pegawai adalah segala hal yang berkaitan
    dengan pelayanan perusahaan kepada pegawai,misalnya
    peyediaan tempat ibadah, sarana kesehatan.
  3. Kondisi Kerja
    Kondisi kerja adalah segala hal yang berada diperusahaan yang
    berbentuk fisik misalnya ruang, suhu, penerangan, ventilasi
    udara.
  4. Hubungan Personal
    Hubungan personal adalah segala hal yang berada di
    perusahaan yang berkaitan dengan relasi antarsesamamisalnya
    kerja sama antar pegawai dan atasan

Faktor yang Mempengaruhi Penetapan Harga.

Menurut Stanton (2004), beberapa faktor
yang biasanya mempengaruhi keputusan penetapan harga, antara lain :

  1. Permintaan produk Memperkirakan permintaan total terhadap produk adalah langkah
    yang penting dalam penetapan harga sebuah produk. Ada dua langkah yang dapat
    dilakukan dalam memperkirakan permintaan produk, yaitu menentukan apakah ada
    harga tertentu yang diharapkan oleh pasar dan memperkirakan volume penjualan atas
    dasar harga yang berbeda-beda.
  2. Target pangsa pasar Perusahaan yang berupaya meningkatkan pangsa pasarnya bisa
    menetapkan harga dengan lebih agresif dengan harga yang lebih rendah dibandingkan
    perusahaan lain yang hanya ingin mempertahankan pangsa pasarnya. Pangsa pasar
    dipengaruhi oleh kapasitas produksi perusahaan dan kemudahan untuk masuk dalam
    persaingan pasar.
  3. Reaksi pesaing Adanya persaingan baik yang sudah ada maupun yang masih
    potensial, merupakan faktor yang mempunyai pengaruh penting dalam 23
    menentukan harga dasar suatu produk. Persaingan biasanya dipengaruhi oleh adanya
    produk serupa, produk pengganti, dan adanya produk yang tidak serupa namun
    mencari konsumen atau pangsa pasar yang sama.
  4. Penggunaan strategi penetapan harga: penetrasi rantai saringan Untuk produk baru,
    biasanya menggunakan strategi penetapan harga saringan. Strategi ini berupa
    penetapan harga yang tinggi dalam lingkup harga-harga yang diharapkan atau harga
    yang menjadi harapan konsumen. sedangkan strategi berikutnya yaitu strategi
    penetapan harga penetrasi. Strategi ini menetapkan harga awal yang rendah untuk
    suatu produk dengan tujuan memperoleh konsumen dalam jumlah banyak dan dalam
    wakatu yang cepat.
  5. Produk, saluran distribusi dan promosi Untuk beberapa jenis produk, konsumen lebih
    memilih membeli produk dengan harga yang lebih murah dengan kualitas dan kriteria
    yang mereka perlukan. Sebuah perusahaan yang menjual produknya langsung kepada
    konsumen dan melalui distribusi melakukan penetapan harga yang berbeda.
    Sedangkan untuk promosi, harga produk akan lebih murah apabila biaya promosi
    tidak hanya dibebankan kepada perusahaan, tetapi juga kepada pengecer.
  6. Biaya memproduksi atau membeli produk Seorang pengusaha perlu
    mempertimbangkan biaya-biaya dalam produksi dan perubahan yang terjadi dalam
    kuantitas produksi apabila ingin dapat menetapkan harga secara efektif. c. Peranan
    Harga Harga memiliki dua peranan utama dalam proses pengambilan keputusan para
    pembeli, yaitu peranan alokasi dan peranan informasi (Tjiptono, 2008) :
     Peranan alokasi dari harga, yaitu fungsi harga dalam membantu para pembeli
    untuk memutuskan cara memperoleh manfaat atau utilitas tertinggi yang
    diharapkan berdasarkan daya belinya. Dengan demikian, adanya harga dapat
    membantu para pembeli untuk memutuskan cara mengalokasikan daya belinya
    pada berbagai jenis barang dan jasa. Pembeli membandingkan harga dari berbagai
    alternatif yang tersedia, kemudian memutuskan alokasi dana yang dikehendaki.
     Peranan informasi dari harga, yaitu fungsi harga dalam ‘mendidik’ konsumen
    mengenai faktor-faktor produk, seperti kualitas. Hal ini terutama bermanfaat
    dalam situasi dimana pembeli mengalami kesulitan untuk menilai faktor produk
    atau manfaatnya secara objektif. Persepsi yang sering berlaku adalah bahwa harga
    yang mahal mencerminkan kualitas yang tinggi. 25 d. Persepsi harga Selain
    sebagai makhluk sosial, setiap konsumen juga merupakan individu dengan
    karakteristik yang berbeda-beda. Penilaian yang dirasakan setiap konsumen
    terhadap suatu barang dan jasa yang mereka terima tidak sama, banyak faktor yang
    dapat mempengaruhinya. Persepsi konsumen terhadap suatu harga dapat
    mempengaruhi keputusannya dalam membeli suatu produk. Oleh karena itu setiap
    produsen akan berusaha memberikan persepsi yang baik terhadap produk atau jasa
    yang mereka jual. Menurut Hawkins, Nothesbaugh dan Best (2007), persepsi
    adalah : “Sebuah proses yang diawali dengan pemaparan konsumen dan perhatian
    terhadap rangsangan pemasaran dan berakhir dengan penafsiran oleh konsumen”.
    Sementara menurut Rangkuti (2008), persepsi harga adalah biaya relatif yang
    harus konsumen keluarkan untuk memperoleh produk atau jasa yang ia inginkan.
    Sedangkan menurut Peter dan Olson (2008), persepsi harga berkaitan dengan
    bagaimana informasi harga dipahami seluruhnya oleh konsumen dan memberikan
    makna yang dalam bagi mereka. Pada saat konsumen melakukan evaluasi dan
    penelitian terhadap harga dari suatu produk sangat dipengaruhi oleh perilaku dari
    konsumen itu sendiri. Terdapat 2 (dua) faktor yang mempengaruhi persepsi
    terhadap kewajaran suatu harga. Pertama, perception of price differeces.

Faktor-faktor yang mempengaruhi Lingkungan Kerja


Berikut beberapa faktor yang dapat mempengaruhi
terbentuknya suatu kondisi lingkungan kerja dkaitkan dengan
kemapuan karyawan diantaranya adalah :

  1. Penerangan/ Cahaya
    Cahaya atau penerangan sangat besar manfaatnya bagi pegawai
    guna mendapat keselamatan dan kelancaran kerja, oleh sabab
    itu perlu diperhatikan adanya penerangan (cahaya) yang terang
    tetapi tidak mnyilaukan.
  2. Temperatur/ Suhu Udara
    Dalam keadaan normal, tiap anggota tubuh manusia
    mempunyai temperature yang berbeda.Tubuh manusia selalu
    berusaha untuk mempertahankan keadaan normal, dengan suatu
    system tubuh yang sempurna sehingga dapat menyesuaikan
    diridengan perubahan yang terjadi diluar tubuh.
  3. Kelembaban
    Kelembaban adalah banyaknya air yang terkandung dalam
    udara, biasa dinyatakan dalam persentase.
  4. Sirkulasi Udara
    Oksigen merupakan gas yang dibutuhkan oleh makhluk hidup
    untuk menjaga kelangsungan hidup, yaitu untuk proses
    metabolisme.
  5. Kebisingan
    Kebisingan yaitu bunyi yang tidak dikehendaki oleh
    telinga.Tidak dikehendaki, karena terutama dalam jangka
    panjang bunyi tersebut dapat mengganggu ketenangan bekerja,
    merusak pendengaran dan kesalahan komunikasi.
  6. Getaran Mekanis
    Getaran mekanis artinya getaran yang ditimbulkan oleh alat
    mekanis, yang sebagaian dari getaran ini sampai ke tubuh
    pegawai dan dapat menimbulkan akibat yang tidak di inginkan.
  7. Bau-bauan
    Adanya bau-bauan di sekitar tempat kerja dapat dianggap
    sebagai pencemaran karena dapat mengganggu konsentrasi
    bekerja.
  8. Tata Warna
    Menata warna ditempat kerja perlu dipelajari dan direncanakan
    dengan sebaik-baiknya.Pada kenyataannya tata warna tidak
    dapat dipisahkan dengan penataan dekorasi.
  9. Dekorasi
    Dekorasi ada hubungannya dengan tata warna yang baik,
    karena itu dekorasi tidak hanya berkaitan dengan hiasan rung
    kerja saja tetapi berkaitan juga dengan cara mengatur tata letak,
    tata warna, perlengkapan dan lainnya untuk bekerja.
  10. Musik
    Menurut para pakar, musik yang nadanya lembut sesuai dengan
    suasana, waktu dan tempat dapat membangkitkan dan
    merangsang pegawai untuk bekerja.
  11. Keamanan di Tempat Kerja
    Guna menjaga tempat dan kondisi lingkungan kerja tetap dalam
    keadaan aman maka perlu diperhatikan adanya keamanan
    dalam bekerja.Oleh karena itu faktor keamanan perlu
    diwujudkan keberadaannya.Salah satu upaya untuk menjaga
    keamanan ditempat kerja, dapat memanfaatkan tenaga Satuan
    Petugas Pengamanan (SATPAM)

Pengertian Lingkungan Kerja


Lingkungan kerja adalah suasana atau kondisi disekitar
lokasi tempat bekerja.Lingkungan kerja dapat berupa ruangan,
layout, sarana dan prasarana, serta hubungan kerja dengan sesama
rekan kerja.5 Manusia akan mampu melaksanakan kegiatannya
dengan baik, sehingga suatu hasil yang optimal, apabila di
antaranya ditunjang oleh suatu kondisi lingkungan yang sesuai.
Ketidaksesuaian lingkungan kerja bisa dilihat akibatnya dalam
jangka waktu yang lama.Lebih jauh lagi, keadaan lingkungan yang
kurang kondusifbisa menuntut tenaga dan waktu yang lebih banyak
lagi serta tidak mendukung diperolehnya rancangan system kerja
yang efisien

Pengertian Harga

Agar dapat sukses dalam memasarkan suatu barang atau jasa, setiap
perusahaan harus menetapkan harganya secara tepat. Harga merupakan satusatunya unsur
bauran pemasaran yang memberikan pemasukan atau pendapatan bagi perusahaan,
sedangkan ketiga unsur lainnya (produk, distribusi, dan promosi) menyebabkan
timbulnya biaya (pengeluaran). Di samping itu harga merupakan unsur bauran pemasaran
yang bersifat fleksibel, artinya dapat diubah dengan cepat (Tjiptono, 2008). Dari sudut
pandang pemasaran, harga merupakan satuan moneter atau ukuran lainnya (termasuk
barang dan jasa lainnya) yang ditukarkan agar memperoleh hak kepemilikan atau
penggunaan suatu barang atau jasa (Tjiptono, 2008). Harga merupakan sesuatu yang
diserahkan dalam pertukaran untuk mendapatkan suatu barang maupun jasa. Harga
khususnya merupakan pertukaran uang bagi barang atau jasa. Juga pengorbanan waktu
karena menunggu untuk memperoleh barang atau jasa (Lupiyoadi, 2001). Para manajer
biasanya berusaha keras mengenakan suatu harga yang akan menghasilkan suatu
keuntungan yang layak. Untuk mendapatkan keuntungan, para manajer harus memilih
suatu harga yang sama dengan nilai persepsi bagi target konsumen. Jika suatu harga
ditetapkan terlalu tinggi dibenak konsumen, nilai persepsinya akan lebih kecil
dibandingkan dengan biayanya, dan peluang penjualan akan hilang (Lupiyoadi, 2001). 22
Harga menurut Kotler & Armstrong (2008) adalah jumlah uang yang ditagihkan atas
suatu produk atau jasa. Lebih luas lagi, harga adalah jumlah semua nilai yang diberikan
oleh pelanggan untuk mendapatkan keuntungan dari memiliki atau menggunakan suatu
produk atau jasa

Indikator kinerja


Menurut Bernadine yang dikutip dalam jurnal Bryan
Johannes Tampi indikator kinerja terbagi 5 yaitu :

  1. Kualitas
    Tingkat dimana hasil aktivitas yang dilakukan mendekati
    sempurna, dalam arti menyesuaikan beberapa cara ideal dari
    penampilan aktivitas ataupun memenuhi tujuan yang
    diharapkan dari suatu aktivitas.
  2. Kuantitas
    Jumlah yang dihasilkan dalam istilah jumlah unit, jumlah
    siklus aktivitas yang diselesaikan.
  3. Ketepatan waktu
    Tingkat suatu aktivitas diselesaikan pada waktu awal yang
    diinginkan, dilihat dari sudut koordinasi dengan hasil output
    serta memaksimalkan waktu yang tersedia untuk aktivitas lain.
  4. Efektivitas
    Tingkat penggunaan sumber daya manusia organisasi
    dimaksimalkan dengan maksud menaikkan keuntungan atau
    mengurangi kerugian dari setiap unit dalam penggunaan
    sumberdaya.
  5. Kemandirian
    Tingkat dimana seseorang karyawan dapat melakukan fungsi
    kerjanya tanpa minta bantuan bimbingan dari pengawas atau
    meminta turut campurnya pengawas untuk menghindari hasil
    yang merugikan

Kepuasan konsumen


Kepuasan pelanggan menurut Laksana (2008:9) adalah harapan sama dengan kenyataan.
Kemudian menurut kotler dalam Laksana (2008:9) kepuasan pelanggan yaitu Customer
satisfaction is the outcome felt by buyer who have experienced a company performance that
has fulfilled expectations. Maksudnya yaitu menyangkut komponen harapan dan kinerja atau
hasil yang dirasakan. Pada umumnya harapan pelanggan merupakan perkiraan atau keyakinan
pelanggan tentang apa yang akan diterima apabila ia membeli atau mengkonsumsi suatu
produk baik bartang maupun jasa, sedangkan kinerja atau hasil yang dirasakan merupakan
persepsi pelanggan terhadap apa yang ia terima setelah mengkonsumsi produk yang ia beli.
Untuk itu manajemen harus memiliki persepsi yang sama dengan pelanggan agar supaya
diperoleh hasil yang melebihi atau paling tidak sama dengan harapan pelanggan. Keadaan ini
sama seperti yang dikemukanan Gasperz dalam Laksana (2008:10),kepuasan pelanggan dapat
didefinisikan secara sederhana sebagai suatu keadaan dimana kebutuhan, keinginan dan
harapan pelanggan dapat terpenuhi melalui produk yang dikonsumsi. Day (dalam Tjiptono,
2004: 146), menyatakan bahwa kepuasan atau ketidakpuasan pelanggan adalah respon
pelanggan terhadap evaluasi ketidaksesuaian (disconfirmation) yang dirasakan antara
harapan sebelumnya (atau norma kinerja lainnya) dan kinerja aktual produk yang dirasakan
setelah pemakaiannya. Engel, et al 1990 (Tjiptono, 2004: 146), menyatakan bahwa kepuasan
pelanggan merupakan evaluasi purnabeli dimana alternatif yang dipilih sekurang-kurangnya
sama atau melampaui harapan pelanggan, sedangkan ketidakpuasan timbul apabila hasil
(outcome) tidak memenuhi harapan. Kotler, et al., 1996 (dalam Tjiptono, 2004: 146),
menyatakan bahwa kepuasan pelanggan adalah tingkat perasaaan seseorang setelah
membandingkan kinerja (atau hasil) yang ia rasakan dibandingkan dengan harapannya. Dari
definisi diatas dapat ditarik kesimpulan bahwa pada dasarnya pengertian kepuasan pelanggan
mencakup perbedaan antara harapan dan kinerja atau hasil yang dirasakan. Pengertian ini
didasarkan pada disconfirmation paradigm dari Oliver dalam Engel, (et al., 1990; Pawitra,
1993).
1.Menggunakan jasa itu kembali apabila pelanggan puas menggunakan jasa tersebut, maka
hal yang dilakukan pelanggan pertama adalah menggunakan jasa itu kembali karena
pelanggan merasa puas akan jasa tersebut, puas dari segi pelayanan karyawan dan lain
sebagainya, dan pelanggan tidak puas akan jasa tersebut maka pelanggan tidak akan
menggunakan jasa tersebut kembali dan akan pindah ke jasa lainnya.

  1. konsumen akan merekomendasikan jasa tersebut kepada orang lain Yang kedua apabila konsumen
    puas maka konsumen akan merekomendasikan jasa tersebut kepada orang lain seperti keluarga,
    teman, tetangga dan lain sebagainya. Apabila pelanggan tidak puas maka pelanggan tidak akan
    menggunakan jasa tersebut kembali dan tidak merekomendasikan ke orang lain, bahkan konsumen
    akan merekomendasikan jasa lain yang membuat konsumen tersebut puas akan pelayanan yang
    diberikan dan lain sebagainya.
  2. konsumen tidak pernah mengeluh
    Yang ketiga apabila pelanggan puas akan jasa tersebut maka pelanggan tidak akan mengeluh
    seperti komplain kepada penyedia jasa, dan apabila pelanggan tidak puas akan jasa yang
    diberikan maka pelanggan akan

Faktor-faktor yang Mempengaruhi Kinerja


Adapun faktor-faktor yang memengaruhi kinerja adalah
sebagai berikut:

  1. Kemampuan dan keahlian, merupakan kemampuan atau skill
    yang berada dalam diri seseorang dalam melakukan sesuatu
    pekerjaan. Semakin memiliki kemampuan dan keahlian maka
    akan dapat menyelesaikan pekerjaannya secara benar, sesuai
    dengan yang telah ditetapkan.
  2. Pengetahuan, maksudnya adalah pengetahuan tentang
    pekerjaan. Seseorang yang memiliki pengetahuan tentang
    pekerjaan secara baik akan memberikan hasil pekerjaan yang
    baik, demikian pula sebaliknya.
  3. Rancangan pekerjaan, merupakan pekerjaan yang akan
    memudahkan karywan dalam mecapai tujuannya.
  4. Kepribadian, yaitu kepribadian seseorang atau karakter yang
    dimiliki seseorang, setiap orang memiliki kepribadian atau
    karakter yang berbeda satu sama lainnya. Seseorang yang
    memiliki kepribadian atau karakter yang baik, akan dapat
    melakukan pekerjaan secara sungguh-sungguh penuh tanggung
    jawab sehingga hasil pekerjaannya juga baik.
  5. Motivas kerja, merupakan dorongan bagi seseorang untuk
    melakukan pekerjaan. Jika karyawan memiliki dorongan yang
    kuat dari dalam dirinya atau dorongan dari luar dirinya, maka
    karyawan akan terangsang atau terdorog untuk melakukan
    sesuatu dengan baik.
  6. Kepemimpinan, merupakan perilaku seseorang pemimpin
    dalam mengatur, mengelola dan memerintah bawahannya
    untuk mengerjakan sesuatu tugas yang diberikannya.
  7. Gaya kepemimpinan, merupakan gaya atau sikap seorang
    pemimpin dalam menghadapi untuk memerintahkan
    bawahannya.
  8. Budaya organisasi, merupakan kebiasaan-kebiasaan atau
    norma-norma yang berlakuk dan dimiliki oleh suatu
    perusahaan.
  9. Kepuasan kerja, merupakan perasaan senang atau gembira, atau
    perasaan suka seseorang sebelum dan setelah melakukan
    sesuatu pekerjaan. Jika karyawan merasa senang atau gembira
    untuk bekerja, maka hasil pekerjaannya pun akan berhasil baik.
  10. Lingkungan kerja, merupakan suasana atau kondisi disekitar
    lokasi tempat bekerja. Lingkungan kerja dapat berupa ruangan,
    layout, sarana dan prasarana serta hubungan kerja dengan
    sesama rekan kerja.
  11. Loyalitas, merupakan kesetian karyawan untuk tetap bekerja
    dan membela perusahaan dimana tempatnya bekerja. Kesetian
    ini ditunjukkan dengan terus bekerja sungguh-sungguh
    sekalipun perusahaannya dalam kondisi yang kurang baik.
  12. Komitmen, merupakan kepatuhan karyawan untuk
    menjalankan kebijakan atau peraturan perusahaandalam
    bekerja.
  13. Disiplin kerja, merupakan usaha karyawan untuk menajalankan
    aktivitas kerjanya secara ungguh-sungguh

Dimensi Kualitas Pelayanan Jasa


Konsep ServQual atau dimensi kualitas pelayanan adalah konsep yang paling banyak digunakan
oleh pelaku bisnis di seluruh dunia yang berkecimpung dalam hal pelayanan pelanggan. Menurut
Parasuraman, Berry dan Zeithaml dalam Irawan (2002: 57), konsep ServQual (dimensi kualitas
pelayanan) terbagi menjadi 5 (lima) dimensi yaitu:

  1. Bukti Fisik (Tangible)
    Dimensi pertama dari kualitas pelayanan adalah Tangible. Karena suatu jasa tidak bisa dilihat,
    dicium, dan juga tidak bisa diraba, maka aspek tangible menjadi penting sebagai ukuran terhadap
    pelayanan. Pelanggan akan menggunakan indra penglihatan untuk menilai suatu kualitas
    pelayanan. Penampilan dan kemampuan sarana dan prasarana fisik perusahaan dan keadaan
    lingkungan sekitarnya adalah bukti nyata dari pelayanan yang diberikan oleh pemberi jasa.
    Tangible yang baik akan mempengaruhi persepsi pelanggan. Pada saat yang bersamaan aspek
    tangible ini juga merupakan salah satu sumber yang mempengaruhi harapan pelanggan, karena
    tangible yang baik, maka harapan pelanggan menjadi lebih tinggi. Oleh karena itu, penting bagi
    suatu perusahaan untuk mengetahui seberapa jauh aspek tangible yang paling tepat, yaitu masih
    memberikan impresi yang positif terhadap kualitas pelayanan yang diberikan tetapi tidak
    menyebabkan harapan pelanggan yang terlalu tinggi.
  2. Kehandalan (Reliability)
    Kepuasan pelanggan terhadap pelayanan juga ditentukan oleh dimensi reliability, yaitu
    dimensi yang mengukur kehandalan dari perusahaan dalam memberikan pelayanan kepada
    pelanggannya, dibandingkan dengan dimensi yang lain, dimensi ini sering dianggap paling penting
    bagi pelanggan dari berbagai industri jasa. Ada 2 (dua) aspek dalam dimensi ini. Pertama adalah
    kemampuan perusahaan untuk memberikan pelayanan seperti yang dijanjikan. Kedua adalah
    seberapa jauh suatu perusahaan mampu memberikan pelayanan yang akurat atau tidak ada error
    (kesalahan).
  3. Daya Tanggap (Responsiveness)
    Responsiveness adalah dimensi kualitas pelayanan yang paling dinamis. Harapan pelanggan
    terhadap kecepatan pelayanan hampir dapat dipastikan akan berubah dengan kecenderungan naik
    dari waktu ke waktu. Responsiveness merupakan suatu kemauan untuk membantu dan
    memberikan pelayanan yang cepat dan tepat kepada pelanggan dengan penyampaian informasi
    yang jelas. Pelayanan yang cepat atau tanggap juga sangat dipengaruhi oleh sikap front-line staff.
    Salah satunya adalah kesigapan dan ketulusan dalam menjawab pertanyaan atau permintaan
    pelanggan. Kepuasan pelanggan dalam hal ini juga sering ditentukan melalui pelayanan melalui
    telepon.
  4. Jaminan (Assurance)
    Dimensi assurance yaitu dimensi kualitas yang berhubungan dengan kemampuan perusahaan
    dan perilaku front-line staff dalam menanamkan rasa percaya dan keyakinan kepada para
    pelanggannya. Ada 4 (empat) aspek dalam dimensi ini. Aspek pertama adalah keramahan,
    merupakan salah satu aspek kualitas pelayanan yang paling mudah diukur dan juga relatif mudah.
    Aspek kedua yaitu kompetensi, pelanggan sulit percaya bahwa kualitas pelayanan akan dapat
    tercipta dari front-line staff yang tidak kompeten. Oleh karena itu sangatlah penting untuk
    memberikan pelatihan kepada karyawan mengenai pengetahuan produk dan hal-hal lain yang
    sering menjadi pertanyaan pelanggan. Aspek ketiga yaitu kredibilitas, keyakinan pelanggan
    terhadap kualitas pelayanan suatu perusahaan banyak dipengaruhi oleh kredibilitas atau reputasi
    dari perusahaan tersebut. Aspek keempat yaitu keamanan, pelanggan mempunyai rasa aman dalam
    melakukan transaksi. Aman karena perusahaan jujur dalam bertransaksi.
  5. Empati (Empathy)
    Dimensi empathy adalah dimensi yang memberikan perhatian yang tulus dan bersifat individual
    atau pribadi yang diberikan kepada para pelanggan dengan berupaya memahami keinginan
    pelanggan. Dimensi empathy adalah dimensi yang memberikan peluang besar untuk memberikan
    pelayanan yang bersifat “surprise”. Sesuatu yang tidak diharapkan pelanggan, ternyata diberikan
    oleh penyedia jasa. Banyak cara yang dapat dilakukan untuk menyenangkan pelanggan. Hal ini
    misalnya, dapat dilakukan dengan memberikan hadiah saat anak atau orang tua pelanggan ulang
    tahun. Pelayanan yang berempati, akan mudah diciptakan kalau setiap karyawan perusahaan
    mengerti kebutuhan spesifik pelanggannya dan menyimpan hal ini dalam hatinya

Pengertian Kinerja


Kinerja (prestasi kerja) adalah hasil kerja secara kuantitas
dan kualitas yang dicapai oleh seseorang pegawai dalam
menjalankan tugasnya sesuai dengan tanggung jawab yang
diberikan kepadanya.1
Kinerja (prestasi kerja) adalah sebagai hasil kerja yang
telah dicapai seseorang dari tingkah laku kerjanya dalam
melaksanakan aktivitas kerja. Informasi tentang tinggi rendahnya
prestasi kerja seorang karyawan tidak dapat diperoleh begitu saja,
tetapi diperoleh melalui proses-proses panjang yaitu proses
penilaian prestasi kerja karyawan. 2
Berdasarkan beberapa pengertian tersebut, dapat
disimpulkan bahwa kinerja merupakan hasil yang dicapai pegawai
dengan cara kerja yang profesional, berkualitas dan bertanggung
jawab atas semua hasil kerja yang dilakukannya

Kualitas Jasa


Sebenarnya tidaklah mudah mendefinisikan kualitas dengan tepat. Menurut Goetsh dan Davis
dalam Tjiptono (2004:51) yaitu bahwa kualitas merupakan suatu kondisi dinamis yang
berhubungan dengan produk, jasa, manusia, proses dan lingkungan yang memenuhi atau melebihi
harapan. Sedangkan definisi kualitas jasa berpusat pada upaya pemenuhan kebutuhan dan kinginan
pelanggan serta ketepatan penyampaiannya untuk mengimbangi harapan pelanggan.

Pengertian Etika Kerja Karyawan


Memahami tentang etika, harus dipahami dari makna arti kata etika
itu sendiri. Istilah etika berasal dari bahasa Yunani Kuno “ethos” yang
dalam bentuk tunggal mempunyai arti yaitu kebiasaan, adat, akhlak,
watak, perasaan, sikap, dan cara berpikir. Dalam bentuk jamak “ta etha”
mempunyai arti adat kebiasaan. Arti dalam bentuk jamak ini pada
akhirnya menjadi latar belakang istilah etika. Secara etimologis, etika
berarti ilmu tentang apa yang biasa dilakukan atau ilmu tentang adat
kebiasaan. Etika dipahami sebagai ilmu tentang apa yang baik dan apa
yang buruk, dan tentang hak dan kewajiban moral. Menurut Sobur,
secara lebih rinci, Bertens memberikan penjelasan mengenai etika
dengan rincian sebagai berikut1:
1) Etika merupakan nilai-nilai dan norma-norma moral yang menjadi
pegangan dalam kehidupan seseorang atau suatu kelompok yang
digunakan untuk mengatur tingkah lakunya
2) Etika berarti kumpulan asas atau nilai moral.
Kumpulan asas atau nilai moral yang dimiliki oleh suatu masyarakat
biasanya diaplikasikan dalam bentuk kode etik. Tujuannya untuk
mempermudah masyarakat tersebut mengaplikasikan dalam
kehidupan sehari-hari
3) Etika memiliki arti ilmu tentang yang baik atau buruk.
Etika baru menjadi ilmu bila kemungkinan-kemungkinan etis (asas-
asas dan nilai-nilai tentang yang dianggap baik dan buruk) yang begitu
saja diterima dalam suatu masyarakat

Karakteristik Jasa


Menurut Griffin dalam Lupiyoadi (2011:6) karakteristik jasa terdiri dari

  1. Intangibility (tidak berwujud). Jasa tidak dapat dilihat, dirasa, diraba, didengar, atau dicium
    sebelum jasa itu dibeli. Nilai penting dari hal ini adalah nilai tak berwujud yang dialami pelanggan
    dalam bentuk kenikmatan, kepuasan, atau kenyamanan.
  2. Unstorability (tidak dapat disimpan). Jasa tidak mengenal persediaan atau penympanan dari
    produk yang telah dihasilkan. Karakteristik ini disebut juga inseparability (tidak dapat dipisahkan),
    mengingat pada umumnya jasa dihasilkan dan dikonsumsi secara bersamaan.
  3. Customization (kustomisasi). Jasa sering kali didesain khusus untuk memenuhi kebutuhan
    pelanggan. Sedangkan menurut Gasperz dalam Laksana (2008:86) Karakteristik jasa terdiri dari
    12 karakteristik, yaitu:
    a. Pelayanan merupakan output tak berbentuk (intangible output).
    b. Pelayanan merupakan output variable, tidak standar
    c. Pelayanan tidak dapat disimpan dalam inventori, tetapi dapat dikonsumsi dalam produksi.
    d. Terdapat hubungan langsung yang erat dengan pelanggan melalui proses pelayanan. e.
    Pelanggan berpartisipasi dalam proses memberikan pelayanan.
    f. keterampilan personil diserahkan atau diberikan secara langsung kepada pelanggan.
    g. Pelayanan tidak dapat diproduksi secara masal.
    h. Membutuhkan pertimbangan pribadi yang tinggi dari individu yang memberikan pelayanan.
    i. Perusahaan jasa pada umumnya bersifat padat karya.
    j. Fasilitas pelayanan berada dekat lokasi pelanggan.
    k. Pengukuran efektivitas pelayanan bersifat subyektif

Hubungan Antara Etos Kerja dan Pengetahuan ManajemenTerhadap Kinerja


Kinerja sebagaimana diuraikan terdahulu memberikan manfaat baik itu
bagi perusahaan maupun pegawai, namun semua dalam praktek diakui bahwa
adalah sukar untuk meningkatkan kinerja pegawai dalam obyektivitasnya. Pada
penelitian ini variabel yang mempengaruhi kinerja adalah etos kerja dan
pengetahuan manajerial.
Dharma (2003 : 374-375) hubungan antara etos kerja dengan kinerja
pegawai meliputi:
a. Ketelitian.
b. Berfokus pada perilaku dan hasil, bukan sikap.
c. Bersikap jujur dan adil.
d. Bersikap rasional, jangan emosional
Sedangkan menurut Terry dalam Sukarna (1990 : 93-94) hal-hal yang
perlu diperhatikan dalam kinerja dalam hubungannya dengan pengetahuan
manajerial adalah :
a. Ketepatan.
b. Penampilan.
c. Tahu kewajibannya.
d. Kepuasan.
e. Kerjasama.
f. Kesopanan.
g. Daya pikir kreatif.
h. Dapat dipercaya.
i. Pengetahuan umum.
j. Tulisan tangan.
k. Inisiatif.
l. Minat kerja.
m. Kepemimpinan.
n. Kesetiaan.
o. Kerapian pribadi.
p. Kegairahan untuk studi.
q. Ketelitian dan kebijaksanaan.
Selanjutnya Manullang (2001 : 149) menyatakan bahwa hal-hal yang
perlu diperhatikan dalam Penilaian kinerja pegawai adalah dengan cara terlebih
dahulu memberikan suatu pendapat bahwa semua pegawai telah bekerja secara
baik, namun demikian dibutuhkan tindak lanjut dari penilaian tersebut.
Umumnya penilai cenderung menilai pegawai baik, karena mengetahui
sungguh-sungguh pegawai yang bersangkutan mempunyai sifat yang baik
dalam sesuatu hal. Demikian pula sebaliknya ia cenderung menilai pegawai
yang jelek karena mengetahui dengan pasti sesuatu sifat jelek pegawai yang
dinilai. Dengan kata lain sering terjadi penilai cenderung menilai sifat-sifat
sama dengan tingkatan sifat yang menonjol yang sudah diketahui

Metode Penilaian kinerja


Keharusan untuk mengadakan Penilaian kinerja secara berkala, dan teliti
merupakan beban bagi penyelia (penilai) karena menyangkut kepuasan
pegawai, keadaan ini lebih jauh akan menuntut penyelia yang baik agar dapat
menghasilkan Penilaian kinerja yang adil untuk semua pegawai. Sehingga
pelaksanaan Penilaian kinerja dapat berjalan efektif dan efisien serta mencapai
sasaran yang diinginkan sebuah organisasi.
Manullang (2001 : 73-80) mengemukakan bahwa metode-metode
Penilaian kinerja yang melingkupi :
a. Metode Pemangkatan (rangking)
b. Perbandingan berpasangan.
c. Perbandingan orang dengan orang.
d. Metode pemberian predikat.
e. Skala grafik.
f. Daftar prilaku check list)
g. Pemilihan wajib.
h. Insiden kritis.
i. Evaluasi deskriptif.
j. Manajemen berdasarkan sasaran (MBS).
k. Skala penilaian yang didukung dengan prilaku.
Menurut Nasution (2000 : 100) pelaksanaan Penilaian kinerja ini dapat
memiliki beberapa metode yang ada, yaitu :
a. Penetapan peringkat (rangking methode)
b. Perbandingan antara pegawai (employee comparison)
c. Skala grafik (graphic scale method).
d. Cecklis yang dibobot (weighted checlist).
e. Cerita yang menjelaskan (description essays)
Secara satu persatu point-point di atas dapat dijelaskan :
ad.a. Penetapan pengkat (rangking method)
Bentuk Penilaian kinerja ini sangat sederhana, yaitu membandingkan
sesama pegawai dalam satu unit kerja. Hasil perbandingan yang akan diperoleh
dengan metode ini adalah penyusunan peringkat pegawai secara sederhana.
Dalam penyusunan peringkat ini sebuah organisasi mempunyai kriteria/unsur
tertentu, seperti kualitas pekerjaan, kuantitas pekerjaan, disiplin, pengetahuan
tentang pekerjaan. Dengan peringkat inilah organisasi akan dapat menentukan
pegawai yang punya prestasi kerja yang baik, sehingga akan dapat ditentukan
promosi atau kenaikan gaji bagi pegawai yang punya prestasi tersebut.
ad.b. Perbandingan antara pegawai (employee comparisan)
Metode ini dilakukan dengan membandingkan seorang pegawai yang
mempunyai nilai prestasi kerja yang baik/sangat baik, terhadap seluruh pegawai
yang ada dalam instansi atau unit kerja. Dengan adanya seorang pegawai
sebagai pembanding prestasi kerja ini, pegawai yang lain tinggal dicocokkan
prestasi kerja terhadap pegawai yang mempunyai prestasi yang sangat baik
itu.yang lain tinggal dicocokkan prestasi kerja terhadap pegawai yang
mempunyai prestasi yang sangat baik itu.
ad.c. Skala grafik (graphic scale method)
Merupakan suatu metode Penilaian kinerja yang paling umum
digunakan, metode ini hampir sama dengan metode Penilaian kinerja
perbandingan antara pegawai. Dalam metode penilaian ini digunakan unsur-
unsur penilaian yang jelas batasnya, bukan menggunakan pembanding seorang
pegawai yang berprestasi baik dengan pegawai lainnya. Ini perbedaan yang
mendasar kedua metode ini.
ad.d. Cecklis yang dibobot (weighted checklist)
Penilaian kinerja dengan metode ini terdiri dari sejumlah pertanyaan
yang menjelaskan aneka ragam, prilaku pegawai dalam melakukan suatu
pekerjaan. Setiap unsur mempunyai bobot atau nilai yang diberikan pada unsur
tersebut. Penilaian bagi setiap pegawai dilakukan dengan memberikan tanda
cek untuk setiap unsur penilaian ini, yang dapat menjelaskan perilaku maupun
hasil kerjanya.
ad.e. Cerita yang menjelaskan (description essay)
Metode ini untuk Penilaian kinerja yang mengharuskan penilaian
menguraikan pokok-pokok (unsur-unsur) kekuatan pegawai dalam melakukan
pekerjaannya, kelemahan-kelemahan dalam melaksanakan pekerjaan. Kadang
banyak penilaian ini hanya mengharuskan penilai untuk menjelaskan secara
rinci tentang pekerjaan yang dilakukan pegawai. Ada juga perusahaan
memberikan kebebasan pada penilai untuk melakukan penilaian unsur apa yang
cocok menurutnya. Sehingga dalam bentuk penilaian prestasi akan sangat
berbeda sekali dalam setiap perusahaan, bila dibandingkan dengan metode
lainnya.
Apabila diperbandingkan kedua pendapat diatas maka Manullang
menjelaskan lebih kompleks daripada Nasution. Ada hal-hal yang menurut
Manullang merupakan metode dalam Penilaian kinerja, sedangkan Nasution
menjelaskan lebih sederhana dengan menggabungkan antara dua metode ke
dalam satu metode. Dan hal ini menurut penulis dapat saja dilakukan karena
masing-masing sarjana memiliki kriteria dalam menentukan penguraian
mengenai metode Penilaian kinerja

Perilaku konsumen


Pelanggan merupakan konsumen berupa pembeli ataupun pengguna jasa yang melakukan
kegiatan pembelian ataupun penggunaan jasa secara berulang-ulang dikarenakan kepuasan yang
diterimanya dari penjual ataupun penyedia jasa. Dalam sebuah bisnis pelanggan sangat dibutuhkan
untuk menjamin keberlangsungan dan juga keuntungan sebuah bisnis. Tanpa pelanggan yang
tetap, maka bisnis yang dijalankan cenderung terombang-ambing dan lebih beresiko. Pelanggan
pada dasarnya berasal dari konsumen biasa yang mencoba menggunakan jasa ataupun produk dari
sebuah perusahaan. Pelanggan terbentuk dari pola kerja sama saling menguntungkan yang terjadi
dalam proses kerja sama antara penyedia layanan dan pengguna layanan. Tanpa kerja sama yang
saling menguntungkan tidak akan ada yang disebut sebagai pelanggan. Tanpa kerja sama yang
saling menguntungkan yang ada hanyalah proses pembelian barang biasa tanpa diikuti dengan
pembelian barang berulang-ulang di waktu lainnya.
Menurut J.F Engel pengertian perilaku konsumen adalah kegiatan-kegiatan individu yang secara
langsung terlibat dalam mendapatkan dan mempergunakan barang-barang dan jasa, termasuk di
dalamnya proses pengambilan keputusan, persiapan dan penentuan kegiatan-kegiatan tersebut.
Menurut Gasperz dalam Laksana (2008:10) pengertian konsumen ada tiga
yaitu:

  1. konsumen internal (Internal Customer)
    Konsumen yang tidak mengkonsumsi barang atau jasa yang dibeli secara langsung melainkan
    menjualnya kembali. contoh pelanggan ini adalah, distributor, agen resmi, atau produsen suatu
    barang dengan mengolah atau memberi nilai tambah ekonomi terhadap barang yang dibeli tadi
    untuk dijual kembali. contoh, produsen kain mempunyai pelanggan internal yaitu para pengusaha
    konveksi baju jadi. Konsumen eksternal adalah: konsumen yang secara langsung mengkonsumsi
    atau memanfaatkan barang atau jasa yang mereka beli. Beberapa contoh konsumen terakhir,
    seperti ibu rumah tangga yang membeli secara rutin kebutuhan rumah tangga bulanan. Adapun
    hal-hal yang diperlukan pada pelanggan internal diantaranya seperti:
     Kerjasama.
     Kerja kelompok.
     Sistem dan struktur kerja yang efesien.
     Pekerjaan yang berkualitas.
     Pengiriman yang tepat waktu.
  2. konsumen antara (Intermedieate Customer)
    Pelanggan Antara adalah mereka yang bertindak sebagai perantara, bukan sebagai pemakai
    akhir produk itu. Distributor yang mendistribusikan produk, agen atau biro perjalanan yang
    memesankan kamar hotel untuk pemakai akhir, merupakan contoh Intermediate Customer. Tetapi
    ada yang berpendapat bahwa Intermediete Customer Adalah termasuk dalam External Customer,
    karena mereka bukan bagian dari karyawan, atau tidak bekerja di bawah naungan perusahaan yang
    sama.
    Ada beberapa contoh terkait pelanggan yaitu, dua perusahaan pembuat mobil membeli produk
    dari pemasok tempat duduk mobil yang sama. Perusahaan pertama menganggap pemasok
    brengsek: mutu produk jelek dan pengiriman terlambat, sedangkan perusahaan kedua beranggapan
    bahwa mutu produk sangat bagus. Kedua perusahaan telah memberikan kepada pemasok kontrak
    perjanjian jadwal pengiriman, spesifikasi pesanan dan gambar dari pesanan. Perusahaan kedua
    tidak hanya memberikan itu saja, tapi juga memberikan kepada pemasok informasi tentang
    bagaimana merakit produk yang dipesan, dan bagaimana penggunaan produk itu, lingkungan
    dalam penggunaan dan masalah-masalah yang mungkin dijumpai. Ini berarti bahwa perusahaan
    kedua telah memasukkan konsep pemasok sebagai pelanggan eksternal.
  3. Konsumen Eksternal (Eksternal Customer)
    Merupakan pembeli atau pemakai akhir produk itu, yang sering disebutsebut sebagai
    pelanggan nyata (Real Customer). Konsumen eksternal adalah pembeli atau pemakai akhir produk
    itu, sering disebut sebagai pelanggan nyata (Real Customer). Pelanggan eksternal merupakan
    orang yang membayar untuk langsung menggunakan produk atau jasa tersebut.
    Setiap orang dalam dunia industri mempunyai pelanggan yang harus dipuaskan. Kepuasan
    pelanggan relevan untuk kita semua, apapun pekerjaan kita. Bagi seorang karyawan, maka rekan
    kerja dan atasannya adalah customer internal. Baik mereka berada dalam departemen yang sama
    atau tidak. Hasil kerja kita sangat mungkin mempengaruhi hasil kerja mereka, dan keseluruhan
    hasil kerja yang diterima oleh customer eksternal perusahaan. Jika kita tidak memenuhi kebutuhan
    mereka dengan baik, mereka dapat menyampaikan keluhan pribadi maupun formal ke bagian
    Kepegawaian, dan tentunya itu berefek pada penilaian kinerja kita.
    Hal yang serupa berlaku bagi jajaran manajemen. Hanya karena seseorang adalah pemilik
    perusahaan atau atasan dalam suatu perusahaan, bukan berarti ia tidak memiliki customer internal.
    Justru lingkup customer internalnya semakin luas. Semua orang di bawah garis komando adalah
    customer internal. Beberapa dari mereka mungkin dikenal cukup baik, karena merupakan orang-
    orang terbaik di bidangnya yang dimiliki perusahaan. Mereka mendukung berjalan dan
    berkembangnya bisnis, dan mereka bisa pergi kapan saja jika merasa tidak puas atas apa yang
    mereka dapatkan di perusahaan. Mereka bisa pindah ke perusahaan yang memberi tawaran yang
    menurutnya lebih baik, dan mulai menjadi bagian dari pesaing. Sama seperti halnya customer
    eksternal. Customer internal dan eksternal merupakan pelanggan nomor dua.
    Oleh karena itu disimpulkan bahwa pengertian customer sangat penting bagi kita untuk
    mengenal dengan baik siapa customer kita sesungguhnya. Bukan perihal mengenal dan
    mengetahui segala data tentang mereka, tetapi makna “mengenal” di tahap ini adalah
    mengidentifikasi, mengetahui dengan tepat, siapa saja pihak yang menjadi pendukung
    kelangsungan bisnis kita. Baik internal maupun eksternal, memenuhi kebutuhan customer kita
    sama besar pengaruhnya bagi karir kita pribadi secara khusus, maupun bagi perusahaan tempat
    kita menuai penghidupan. Contoh pelanggan eksternal adalah:
  4. Orang atau organisasi yang bukan merupakan bagian dari perusahaan, tetapi terkena dampak
    kegiatan perusahaan.
  5. Mereka yang terkena dampak produk, tetapi bukan anggota perusahaan yang menghasilkan
    produk tersebut.
  6. Mencakup para pembeli produk, instansi pemerintah dan masyarakat (yang bukan terkena
    dampak produk yang tak aman atau kerusakan lingkungan).
  7. Pihak yang membeli atau memanfaatkan (konsumsi) berbagai produk barang/jasa dari suatu
    perusahaan atau industri
  8. konsumen perantara (Intermediete customer)
    Definisi Jasa
    Jasa adalah aktivitas ekonomi yang melibatkan sejumlah interaksi dengan konsumen atau
    dengannbarang barang milik, tetapi tidak tranfer kepemilikan
    Menurut Kotler dalam Yazid (2008:2) jasa dirumuskan sebagai setiap tindakan atau unjuk
    kerja yang ditawarkan oleh salah satu pihak ke pihak lain yang secara prinsip intangible dan tidak
    menyebabkan perpindahan kepemilikan apa pun. Produksinya bisa terkait dan bisa juga tidak
    terikat pada suatu produk fisik. Sedangkan menurut Berry, dalam Yazid (2008:2) mendefinisikan
    jasa sebagai deeds (tindakan, prosedur, aktivitas) proses-proses, dan unjuk kerja yang intangible

Penilaian Kinerja


Sesuai dengan fungsi manajemen personalia untuk mengembangkan
pegawai, ini dilaksanakan perusahaan untuk memenuhi tuntutan jabatan atau
pekerjaan sebagai akibat perkembangan teknologi, juga akibat semakin
tajamnya persaingan yang dihadapi oleh sebuah organisasi baik itu pemerintah
maupun swasta sehingga perlu pegawai yang berkualitas. Setiap pegawai
dipaksa untuk dapat bekerja secara efektif, efisien, berkualitas serta
berkuantitas terhadap pekerjaan, sehingga daya saing perusahaan maupun
sebuah instansi semakin besar untuk dapat memanfaatkan peluang dalam pasar.
Penilaian kinerja dilaksanakan agar dapat mengetahui prestasi yang
diraih oleh pegawai, ini sangat bermanfaat bagi organisasi dimana pegawai
bekerja untuk menetapkan pengembangan atau kenaikan gaji bagi pegawai.
Penilaian kinerja pegawai ini dilakukan secara berkala oleh atasan guna
mengetahui prilaku dan hasil kerja yang dicapai pegawai.
Nasution (2000 : 90) mengatakan untuk mengetahui peningkatan tentang
diri pegawai dalam pelaksanaan pekerjaannya adalah melalui Penilaian
kinerja
Selanjutnya Handoko (2000 : 135) mengemukakan bahwa, Penilaian
kinerja adalah proses melalui mana organisasi mengevaluasi atau menilai
prestasi kerja pegawai. Kegiatan ini dapat memperbaiki keputusan-keputusan
personalia dan memberikan umpan balik kepada pegawai tentang pelaksanaan
kerja mereka.
Menurut Hasibuan (1998 : 97) Penilaian kinerja adalah menilai rasio
hasil kerja nyata dengan standar baik kualitas maupun kuantitas yang dihasilkan
setiap individu.
Dari beberapa pendapat di atas maka dapat dijelaskan bahwa Penilaian
kinerja tersebut adalah suatu sarana untuk mengukur dan menilai pegawai
dalam melakukan pekerjaannya serta sebagai sarana untuk mengembangkan
dan peningkatan karir dari pegawai yang bersangkutan. Penilaian kinerja ini
mutlak dilakukan dan sedikit banyaknya bersifat subjektif, karena unsur-unsur
dalam penilaian ini sendiri sulit mengukurnya. Maka manajer perlu
mengumpulkan informasi yang relevan, teliti, dan cukup lengkap untuk dapat
memberikan laporan penilaian yang benar-benar adil dan pegawai akan merasa
puas

Hubungan Kualitas pelayanan dengan Kepuasan


Seperti apa yang dijelaskan pada point sebelumnya, dimana kualitas
pelayanan adalah sebagai upaya untuk memberikan pelayanan yang sesuai bahkan
melebihi harapan dari pelanggan. Sedangkan kepuasan adalah hasil yang diterima
dari kualitas pelayanan yang diberikan, bisa berupa perasaan bahagia ataupun kecewa
atas harapan yang mereka inginkan. Oleh karena itulah semakin baik kualitas
pelayanan yang diberikan maka semakin puas pula pelanggan yang dilayani maupun
sebaliknya semakin jelek kualitas pelayanan yang diberikan maka pelanggan pun
tidak akan merasa puas.
Kotler dan Armstrong (2000:7), mengatakan bahwa kepuasan pelanggan
sangat berkaitan erat dengan kualitas pelayanan. Kualitas memiliki dampak langsung
terhadap kepuasan. Menurut Tjiptono, dengan memperhatikan kualitas pelayanan
kepada pelanggan, akan meningkatkan indeks kepuasan kualitas pelanggan yang
diukur dalam ukuran apapun. Sedangkan Spreng dan Mackoy dalam Akbar dan
Parvez (2009:25), mengatakan bahwa kualitas pelayanan mengantarkan pada
kepuasan pelayanan

Kinerja


Kinerja adalah kata yang berasal dari kata kerja yang merupakan sesuatu
yang dibutuhkan oleh manusia. Menurut Anoraga (2001:11) kebutuhan itu busa
bermacam-macam, berkembang dan berubah, bahkan seringkali tidak disadari
oleh pelakunya. Seorang bekerja karena ada sesuatu yang hendak dicapainya
dan orang berharap bahwa aktivitas kerja yang dilakukannya akan
membawanya kepada suatu keadaan yang lebih memuaskan daripada keadaan
sebelumnya.
Dengan demikian dapat dikatakan, bahwa pada diri manusia terdapat
kebutuhan-kebutuhan yang pada saatnya membentuk tujuan-tujuan yang
hendak dicapai dan dipenuhinya. Demi mencapai tujuan-tujuan itu, orang
terdorong melakukan suatu aktivitas yang disebut kerja. Tetapi tidak semua
aktivitas dapat dikatakan kerja, karena menurut Magnis dalam Anoraga
(2001:11) pekerjaan adalah kegiatan yang direncanakan. Jadi pekerjaan itu
memerlukan pemikiran yang khusus dan tidak hanya karena pelaksanaan
kegiatan itu sendiri menyenangkan, melainkan karena kita mau dengan
sungguh-sungguh mencapai suatu hasil yang kemudian berdiri sendiri atau
sebagai benda, karya, tenaga dan sebagainya, atau sebagai pelayanan terhadap
masyarakat, termasuk dirinya sendiri. Kegiatan itu dapat berupa pemakaian
tenaga jasmani maupun rohani.
Menurut Gomes (2003: 12) inti pekerjaan adalah kesadaran manusia.
Pekerjaan memungkinkan orang dapat menyatakan diri secara obyektif ke dunia
ini, sehingga ia dan orang lain dapat memandang dan memahami keberadaan
dirinya.
Sedangkan kinerja itu sendiri dapat diartikan sebagai suatu tingkah laku
(Mathis dan Jackson, 2002:45). Pandangan yang demikian adalah melihat
kinerja dari sudut psikologi. Dalam psikologi kinerja menunjukkan tingkah laku
sebagai keluaran (output) dari suatu proses berbagai macam komponen
kejiwaan yang melatar belakanginya.
Itu berarti kalau berbicara tentang kinerja tidak lain daripada berbicara
mengenai tingkah laku manusia atau individu, yaitu tingkah laku kinerjanya.
Lebih khusus lagi, di bidang kerja atau organisasi kerja.
Performance atau dalam bahasa kita dinamakan kinerja menurut
Prawirosentono (2000: 1) adalah hasil kerja yang dapat dicapai oleh seseorang
atau sekelompok orang dalam suatu organisasi, sesuai dengan wewenangnya
dan tanggung jawabnya masingmasing untuk mencapai tujuan organisasi
bersangkutan secara legal, tidak melanggar hukum, dan sesuai dengan moral
maupun etika.
Bernard (1999), mengemukakan bahwa ungkapan seperti output,
kinerja, efisiensi, efektivitas sering dihubungkan dengan produktivitas.
Produktivitas merupakan rasio output terhadap input. Bahkan ada yang melihat
performance dengan memberikan penekanan kepada nilai efisien, yang
diartikan sebagai rasio output dan input, sedang pengukuran efisien
menggantikan penentuan outcome tersebut. Selain efisiensi, produktivitas juga
dikaitkan dengan kualitas output yang diukur berdasarkan beberapa standar
yang telah ditentukan sebelumnya.
Dengan demikian, yang dimaksud dengan kinerja pegawai adalah hasil
kerja yang dapat dicapai oleh seseorang dalam suatu organisasi sesuai dengan
wewenang dan tanggung jawabnya dalam rangka mencapai tujuan organisasi
yang bersangkutan, secara legal, tidak melanggar aturan, dan sesuai dengan
moral serta etika.
Kepemimpian merupakan gambaran dan seorang individu berusaha
mempengaruhi perilaku lainnya dalam suatu kelompok tanpa menggunakan
bentuk paksaan. Menurut Pamudji (1998: 6) kepemimpinan adalah kemampuan
individu tentang bagaimana caranya agar bisa diterima dengan baik dan
pengaturan terhadap pengikut, mengandalkan kewibawaan yang berlandaskan
pada kepercayaan pengikut, berperan sebagai pencetus ide-ide, pengarah, serta
koordinat.
Hal ini sejalan dengan rumusan Atmosudirjo (1999:213), kepemimpinan
adalah kemampuan seseorang dalam mempengaruhi orang lain agar orang
tersebut mau menjalankan apa yang dikehendakinya. Konsep kepemimpinan
tersebut mencerminkan bahwa kepemimpinan melibatkan penggunaan
pengaruh dan bahwa semua hubungan dapat melibatkan kepemimpinan.
Elemen kedua dalam definisi melibatkan pentingnya menjadi agen
bagiperubahan dan mampu mempengaruhi perilaku serta kinerja pengikutnya.
Ketiga, definisi itu memusatkan pada pencapaian tujuan. Pemimpin
yang efektif harus menghadapi tujuan-tujuan individu, kelompok, dan
organisasi. Keefektifan pemimpin secara khusus diukur dengan pencapaian dan
satu atau beberapa kombinasi tujuan.
Individu dapat memandang pemimpinnya efektif atau tidak berdasarkan
kepuasan yang mereka dapatkan dan pengalaman kerja secara keseluruhan.
Kenyataaan menunjukkan diterimanya arahan atau permintaan sang pemimpin
sebagian besar tergantung pada harapan pengikutnya bahwa suatu respons yang
tepat dapat mengarah pada hasil akhir yang menarik.
Motivasi merupakan konsep yang digunakan untuk menggambarkan
dorongandorongan yang timbul pada atau di dalam seorang individu yang
menggerakkan dan mengarahkan perilaku. Konsep ini untuk menjelaskan
perbedaan-perbedaan dalam intensitas perilaku dan juga untuk menunjukkan
arah tindakan (Qibson, 1996:185).
Menurut Terry (1997:390) mengatakan bahwa motivasi adalah
keinginan di dalam diri seseorang individu yang mendorong ia untuk bertindak.
Sejalan dengan itu, menurut O’Donnel Koontz (dalam Siagian, 1983:634)
menegaskan bahwa motivasi adalah suatu dorongan dan usaha untuk memenuhi
atau memuaskan suatu kebutuham atau mencapai suatu tujuan.
Pada umumnya pemimpin harus memotivasi suatu kelompok orang yang
berbeda-beda dan dalam banyak hal tidak dapat diperkirakan. Keragaman
timbul dari pola-pola perilaku yang berbeda yang dalam keadaan tertentu
berkaitan dengan kebutuhan dan tujuan. Kebutuhan adalah kekurangan yang
dialami individu pada suatu waktu tertentu. Kekurangan tersebut dapat bersifat
fisik (misalnya: kebutuhan akan makanan), psikologis (misalnya: kebutuhan
untuk beraktualisasi diri), atau sosiologis (misalnya: kebutuhan untuk
berinteraksi sosial). Implikasinya adalah bila kebutuhan ada, individu menjadi
lebih mudah terpengaruh kepada upaya memotivasi dan para pimpinan.
Secara teoretis dikemukakan bahwa proses motivasi bersifat terarah
kepada tujuan. Tujuan atau hasil yang dikejar oleh pekerja dipandang sebagai
kekuatankekuatan yang menarik seseorang mencapai tujuan yang diinginkan
dapat menyebabkan kekurangan kebutuhan. Setiap orang tertarik kepada tujuan.
Untuk memprediksi perilaku dengan suatu akurasi tertentu, seorang pemimpin
harus mengetahui tujuan seorang pekerja dan tindakan-tindakan yang hams
diambil pekerja untuk mencapainya. Banyak teori motivasi dan temuan yang
mencoba menjelaskan hubungan perilaku-hasil. Lingkungan kerja yang
dimaksud dalam penelitian ini adalah lingkungan dalam organisasi yang sering
disebut dengan iklim organisasi. Iklim organisasi telah lama dianggap
mengadakan interaksi dengan ciri individu para pekerjadan menentakan
perilaku mereka.
Setiap pembahasan konsep iklim organisasi, pada dasarnya membahas
mengenai sifat-sifat atau ciri-ciri yang terdapat dalam lingkungan kerja, yang
timbul karena kegiatan organisasi yang dilakukan secara sadar atan tidak dan
dianggap mempengaruhi perilaku para pekerja. Dengan kata lain, iklim
organisasi sebagai kepribadian organisasi seperti yang dilihat oleh para
anggotanya (Steers, 1985: 120).
Menurut Steers (1985: 167), ada empat strategi pokok untuk
mengembangkan lingkungan kerja yang mengarah pada tujuan, yaitu: (a)
pemilihan dan penempatan pekerja; (b) pendidikan dan pengembangan; (c)
desain/rancangan tugas; dan (d) penilaian serta balas jasa atas prestasi.
Jika manajemen ingin memiliki armada kerja yang berketerampilan
tinggi dengan motivasi yang tinggi pula, faktor di bawah kekuasannya yang
dapat mempengaruhi pencapaian hasil ini adalah proses spemilihan dan
penempatan pekerja. Pemilihan orang-orang yang memiliki kemampuan dan
keterampilan yang lebih tinggi serta mempunyai motivasi permulaan yang lebih
tinggi dan kemudian menempatkan mereka pada pekerjaan yang sesuai,
organisasi setidaknya sudah dapat meningkatkan kualitas permulaan sebagian
masukan tenaga manusia yang ikut menentukan prestasi kerja.
Peningkatan tingkah laku dan prestasi pekerjaan dalam organisasi juga
dapat dilaksanakan melalui pendidikan pekerja dalam berbagai jenis
keterampilan. Pendidikan dan latihan dapat mengembangkan kemampuan
pekerja. Pendidikan bukan saja untuk menangani pekerjaan mereka pada saat
itu tetapi juga untuk pekerjaan yang memerlukan tenaga mereka di masa
mendatang. Artinya, pendidikan merupakan investasi dalam diri pekerja yang
nanti dapat dipakai bila diperlukan. Dengan demikian, pendidikan merupakan
cara yang penting untuk meningkatkan efektivitas operasi.
Apabila organisasi memilih dan mendidik pekerja yang bermutu tinggi,
organisasi ini masih harus mempertimbangkan sifat pekerjaan yang akan
diserahkan pelaksanaannya pada para pekerja ini. Pada umumnya orang
percaya bahwa pekerjaan yang memberikan lebih banyak variasi, otonomi,
tanggung jawab, umpan balik, identitas tugas (lengkapnya tugas), akan
menciptakan situasi yang lebih menantang pekerja dan menawarkan kepuasan
instrinsik pada mereka karena mengerjakan sesuatu yang penting dan berguna

Manfaat Loyalitas Pelanggan


Suatu perusahaan akan memiliki beberapa manfaat yang akan diterima apabila
banyak memiliki pelanggan yang loyal terhadap perusahaannya, hal tersebut
dikemukakan oleh Kotler, Hayes, dan Bloom (dalam Buchari Alma 2002:275), yang
menyatakan bahwa ada enam manfaat yang dapat diterima perusahaan apabila
memiliki pelanggan yang loyal diantaranya adalah sebagai berikut :

  1. Pelanggan yang sudah ada memiliki prospek yang lebih besar untuk
    memberikan keuntungan kepada perusahaan.
  2. Biaya yang dikeluarkan perusahaan dalam menjaga dan memperthankan
    pelanggan yang sudah ada, jauh lebih kecil daripada mencari pelanggan baru.
  3. Pelanggan yang percaya kepada suatu lembaga dalam suatu urusan bisnis,
    cenderung akan percaya juga pada urusan bisnis yang lain.
  4. Jika sebuah perusahaan lama memiliki banyak pelanggan lama, maka
    perusahaan tersebut akan mendapatkan keuntungan karena adanya efisiensi.
    Pelanggan lama sudah barang tentu tidak akan banyak lagi tuntutan,
    perusahaan cukup menjaga dan mempertahankan mereka. Untuk melayani
    merekabisa digunakan karyawan-karyawan baru dalam rangka melatih
    mereka, sehingga biaya pelayanan lebih murah
  5. Pelanggan lama tentunya telah banyak memiliki pengalaman positifyang
    berhubungan dengan perusahaan, sehingga mengurangi biaya psikologis dan
    sosialisasi.
  6. Pelanggan lama akan berusaha membela perusahaan, dan mereferensikan
    perusahaan tersebut kepada teman-teman maupun lingkungannya.
    Sedangkan pendapat lain mengenai manfaat dari loyalitas pelanggan, yang
    dikemukakan oleh Griffin (2003 ; 223), adalah sebagai berikut :
  7. Mengurangi biaya pemasaran (karena biay\a untuk menarik pelangan baru
    lebih mahal).
  8. Mengurangi biaya transaksi (seperti biaya negosiasi kontrak, pemrosesan
    pesanan, dll).
  9. Mengurangi biaya turn over pelanggan (karena pergantian pelanggan yang
    lebih sedikit).
  10. Meningkatkan penjualan silang yang akan memperbesar pangsa pasar
    perusahaan.
  11. Word of mouth yang lebih positif dengan asumsi bahwa pelanggan yang loyal
    juga berarti mereka yang merasa puas.
  12. Mengurangi biaya kegagalan (seperti biaya pergantian, dll).

Jenis Penerapan Pengetahuan Manajerial


Perbedaan yang paling signifikan di antara jenis knowledge ialah tacit
versus explicit (Nonaka dan Takeuchi, 2005:61). Di dalam organisasi explicit
knowledge tidak menjadi masalah karena mudah didokumentasikan, diarsipkan,
dan diberi kode. Di lain pihak, tacit knowledge merupakan suatu tantangan
tersendiri karena pengetahuan sering kali dirasakan sangat berharga untuk
dibagikan dan digunakan dengan cara yang tepat. Pemahaman akan perbedaan
kedua jenis knowledge ini sangatlah penting, dan yang perlu diperhatikan juga
adalah aplikasinya dengan cara yang berbeda untuk memindahkan jenis
knowledge yang berbeda.
Adapun jenis penerapan pengetahuan manajerial meliputi:

  1. Tacit Knowledge
    Pada dasarnya tacit knowledge bersifat personal, dikembangkan melalui
    pengalaman yang sulit untuk diformulasikan dan dikomunikasikan. Tacit
    knowledge tidak dinyatakan dalam bentuk tulisan, melainkan sesuatu yang
    terdapat dalam benak orang-orang yang bekerja di dalam suatu organisasi.
    Menurut Polanyi (2006:7) tacit knowledge secara umum dijabarkan
    sebagai:
    a. Pemahaman dan aplikasi pikiran bawah sadar
    b. Susah untuk diucapkan
    c. Berkembang dari kejadian langsung dan pengalaman
    d. Berbagi pengetahuan melalui percakapan (story-telling)
    Berdasarkan pengertiannya, maka tacit knowledge dikategorikan sebagai
    personal knowledge atau dengan kata lain pengetahuan yang diperoleh dari
    individu (perorangan).
    Menurut Berkeley (2004:32) pengetahuan manusia bermula pada saat
    orang mendapatkan ide dimana kesan tersebut muncul dari perasaan dan sistem
    kerja pikiran atau dengan kata lain ide dibentuk dengan bantuan dari memori
    dan imajinasi yang menambah, membagi, mengungkapkan perasaan
    sebenarnya.
    Selanjutnya menurut Bahm (2005:199) penelitian pada sifat dasar
    pengetahuan seketika mempertemukan perbedaan antara knower dan known,
    atau seringkali diartikan dalam istilah subject dan object, atau ingredient
    subjective dan objective dalam pengalaman. Pengalaman yang diperoleh tiap
    pegawai tentunya berbeda-beda berdasarkan situasi dan kondisi yang tidak
    dapat diprediksi. Definisi experience yang diambil dari kamus bahasa Inggris
    adalah the process of gaining knowledge or skill over a period of time through
    seeing and doing things rather than through studying. Yang artinya proses
    memperoleh pengetahuan atau kemampuan selama periode tertentu dengan
    melihat dan melakukan hal-hal daripada dengan belajar.
    Davenport dan Prusak dalam Martin (2010:2) mendefinisikan personal
    knowledge is a fluid mix of framed experience, values, contextual information
    and expert insight that provides a framework for evaluating and incorporating
    new experiences and information.” Secara garis besar, berarti gabungan dari
    pengalaman, nilai–nilai, informasi kontekstual, dan wawasan luas yang
    menyediakan sebuah kerangka pengetahuan untuk mengevaluasi dan
    menggabungkan pengalaman–pengalaman dan informasi yang baru.
    Menurut Martin (2010:43), personal knowledge didapat dari instruksi
    formal dan informal. Personal knowledge juga termasuk ingatan, story-telling,
    hubungan pribadi, buku yang telah dibaca atau ditulis, catatan, dokumen, foto,
    intuisi, pengalaman, dan segala sesuatu yang dipelajari, mulai dari pekarangan
    hingga pengembangan nuklir.
  2. Explicit Knowledge
    Explicit knowledge bersifat formal dan sistematis yang mudah untuk
    dikomunikasikan dan dibagi (Carrillo, 2004:22). Menurut pernyataan Polanyi
    (2006:27) pada saat tacit knowledge dapat dikontrol dalam benak seseorang,
    explicit knowledge justru harus bergantung pada pemahaman dan aplikasi
    secara tacit, maka dari itu semua pengetahuan berakar dari tacit knowledge.
    Secara umum explicit knowledge dapat dijabarkan sebagai:
    a. Dapat diucapkan secara tepat dan resmi
    b. Mudah disusun, didokumentasikan, dipindahkan, dibagi, dan
    dikomunikasikan
    Penerapan explicit knowledge ini lebih mudah karena pengetahuan yang
    diperoleh dalam bentuk tulisan atau pernyataan yang didokumentasikan,
    sehingga setiap pegawai dapat mempelajarinya secara independent.
  3. Job Procedure
    Secara terpisah pengertian job adalah a responsibility, duty or function,
    dan procedure adalah a formal or official order or way of doing things. Jadi
    pengertian job procedure atau prosedur kerja adalah tanggung jawab atau tugas
    yang bersifat formal atau perintah resmi atau cara melakukan hal-hal.
    Berdasarkan pernyataan Anshori selaku pihak yang mencetuskan knowledge
    management, salah satu bentuk konkret dari explicit knowledge adalah
    Standard Operation Procedure.
    Standard Operation Procedure atau prosedur pelaksanaan dasar dibuat
    untuk mempertahankan kualitas dan hasil kerja. Dengan menggunakan
    Standard Operation Procedure maka tugas-tugas akan semakin mudah
    dikerjakan, juga tamu akan terbiasa dengan sistem pelayanan yang ada.
    Disamping itu Standard Operation Procedure diciptakan agar para tamu merasa
    nyaman dalam mendapatkan apa yang dibutuhkan dan diinginkan. Standard
    Operation Procedure sendiri dalam pelaksanaannya sangat fleksibel pegawai
    dapat memberikan masukan berdasarkan pengetahuan yang didapat.
    Lebih lanjut menurut Sulastiyono (2001:244) Standard adalah sebagai
    langkah awal untuk mendapatkan derajat kesesuaian suatu produk,
    dibandingkan dengan harapan-harapan tamu. Oleh sebab itu, agar suatu jenis
    pekerjaan dapat menghasilkan produk yang standard dari waktu ke waktu, maka
    cara-cara mengerjakan untuk menghasilkan produk tersebut juga harus
    dilakukan dengan cara-cara yang standard pula. Yang dimaksudkan dengan
    produk yang standard adalah:
    a. Memiliki derajat kesesuaian untuk pemakai.
    b. Setiap jenis produk yang dihasilkan untuk digunakan, secara konsisten
    memiliki spesifikasi yang sama

Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Loyalitas Pelanggan


Ketika perusahaan ingin mendapatkan pelanggan yang memiliki loyalitas
terhadap perusahaan maka tentunya perusahaan tersebut harus memberikan nilai-nilai
positif kepada pelanggan tersebut, adapun faktor-faktor yang dapat mempengaruhi
loyalitas pelanggan Menurut Robinette (2001:13) adalah sebagai berikut :

  1. perhatian (caring), perusahaan harus dapat melihat dan mengatasi segala
    kebutuhan, harapan, maupun permasalahan yang dihadapi oleh
    pelanggan. Dengan perhatian itu, pelanggan akan menjadi puas terhadap
    perusahaan dan melakukan transaksi ulang dengan perusahaan, dan pada
    akhirnya mereka akan menjadi pelanggan perusahaan yang loyal.
    Semakin perusahaan menunjukkan perhatiannya, maka akan semakin
    besar loyalitas pelanggan itu muncul.
  2. kepercayaan (trust), kepercayaan timbul dari suatu proses yang lama
    sampai kedua belah pihak saling mempercayai. Apabila kepercayaan
    sudah terjalin di antara pelanggan dan perusahaan, maka usaha untuk
    membinanya akan lebih mudah, hubungan perusahaan dan pelanggan
    tercermin dari tingkat kepercayaan (trust) para pelanggan. Apabila
    tingkat kepercayaan pelanggan tinggi, maka hubungan perusahaan
    dengan pelanggan akan menjadi kuat. Salah satu cara yang dapat
    dilakukan perusahaan dalam membina hubungan dengan pelanggan, yaitu
    segala jenis produk yang dihasilkan perusahaan harus memiliki kualitas
    atau kesempurnaan seperti yang seharusnya atau sebagaimana dijanjikan,
    sehingga pelanggan tidak merasa tertipu, yang mana hal ini dapat
    mengakibatkan pelanggan berpindah ke produk pesaing.
  3. perlindungan (length of patronage), perusahaan harus dapat memberikan
    perlindungan kepada pelanggannya, baik berupa kualitas produk,
    pelayanan, komplain ataupun layanan purnajual. Dengan demikian,
    pelanggan tidak khawatir perusahaan dalam melakukan transaksi dan
    berhubungan dengan perusahaan, karena pelangga merasa perusahaan
    memberikan perlindungan yang mereka butuhkan.
  4. kepuasan akumulatif (overall satisfaction), kepuasan akumulatif adalah
    keseluruhan penilaian berdasarkan total pembelian dan konsumsi atas
    barang dan jasa pada suatu periode tertentu. Kepuasan akumulatif
    ditentukan oleh berbagai komponen seperti kepuasan terhadap sikap agen
    (service provider) dan kepuasan terhadap perusahaan itu sendiri. Oleh
    karena itu, perusahaan harus dapat memberikan rasa puas kepada
    pelanggan dalam melakukan segala transaksi dengan perusahaan,
    sehingga dalam hal ini perusahaan harus memperhatikan dan
    meningkatkan fungsi dan kegunaan dari segala fasilitas dan sumber daya
    yang dimiliki agar pelanggan dapat memanfaatkannya kapan saja dan
    dimana saja

Pengetahuan Manajerial


Pengetahuan manajerial (knowledge management) ialah suatu rangkaian
kegiatan yang digunakan oleh organisasi atau perusahaan untuk
mengidentifikasi, menciptakan, menjelaskan, dan mendistribusikan
pengetahuan untuk digunakan kembali, diketahui, dan dipelajari di dalam
organisasi. Kegiatan ini biasanya terkait dengan objektif organisasi dan
ditujukan untuk mencapai suatu hasil tertentu seperti pengetahuan bersama,
peningkatan kinerja, keunggulan kompetitif, atau tingkat inovasi yang lebih
tinggi.
Konsep pengetahuan manajerial ini meliputi pengelolaan sumber daya
manusia (SDM) dan teknologi informasi (TI) dalam tujuannya untuk mencapai
organisasi perusahaan yang semakin baik sehingga mampu memenangkan
persaingan bisnis. Perkembangan teknologi informasi memang memainkan
peranan yang penting dalam konsep pengetahuan manajerial. Hampir semua
aktivitas kehidupan manusia akan diwarnai oleh penguasaan teknologi
informasi, sehingga jika berbicara mengenai pengetahuan manajerialtidak lepas
dari pengelolaan.
Pada perkembangan ini menunjukan makin cepatnya perubahan dalam
segala bidang kehidupan, akibat dari efek globalisasi serta perkembangan
teknologi informasi yang sangat akseleratif. Kondisi ini jelas telah
mengakibatkan perlunya cara-cara baru dalam menyikapi semua yang terjadi
agar dapat tetap survive. Penekanan akan makin pentingnya kualitas sumber
daya manusia (SDM) merupakan salah satu respon dalam menyikapi perubahan
tersebut, dan ini tentu saja memerlukan upaya-upaya untuk meningkatkan dan
mengembangkan SDM.
Sehubungan dengan itu peranan ilmu pengetahuan menjadi makin
menonjol, karena hanya dengan pengetahuanlah semua perubahan yang terjadi
dapat disikapi dengan tepat. Ini berarti pendidikan memainkan peran penting
dalam mempersiapkan SDM yang berkualitas dan kompetitif. Ketatnya
kompetisi secara global khususnya dalam bidang ekonomi telah menjadikan
organisasi usaha memikirkan kembali strategi pengelolaan usahanya, dan SDM
yang berkualitas dengan penguasaan pengetahuannya menjadi pilihan penting
yang harus dilakukan dalam konteks tersebut

Karakteristik Loyalitas Pelanggan


Untuk melihat apakah pelanggan yang datang untuk menggunakan jasa dari
suatu perusahaan, adalah pelanggan yang loyal atau tidak dapat dinilai dari
karakteristik pelanggan tersebut. Menurut Alma (2004:274) menyatakan karakteristik
loyalitas pelanggan adalah sebagai berikut:

  1. Pelanggan mau melakukan pembelian ulang secara teratur atau
    reguler.
    Pelanggan yang loyal dapat dilihat dari seberapa sering pelanggan tersebut
    melakukan pembelian ataupun menggunakan jasa perusahaan, apakah
    pelanggan tersebut datang secara teratur atau tidak.
  2. Pelanggan mau membeli produk-produk atau jasa lain dan bukan
    hanya satu produk atau jasa saja.
    Pelanggan yang loyal bisa dilihat dari seberapa banyak dia menggunakan
    produk atau jasa dari suatu perusahaan, sehingga pelanggan tersebut tidak
    hanya menggunakan satu jenis produk atau jasa saja dari perusahaan
    tersebut.
  3. Pelanggan bersedia merekomendasikan produk atau jasa yang
    digunakannya kepada teman teman atau orang terdekatnya.
    Pelanggan yang loyal adalah pelanggan yang ketika dia puas denga
    pelayanan atau produk yang diberikan ,kemudian pelanggan tersebut
    merekomendasikan jasa atau produk yang digunakannya kepada orang alin,
    baik itu teman maupun keluarganya.
  4. Pelanggan tidak mudah beralih pada produk atau jasa pesaing.
    Seorang pelanggan yang loyal tidak akan mudah terpengaruh dengan
    produk atau jasa pesaing, sehingga ketika ada produk atau jasa pesaing
    yang mirip dengan perusahaan yang biasa di gunakan oleh pelanggan
    tersebut maka pelanggan tersebut tidak akan mudah beralih ke perusahaan
    lain

Pengertian Loyalitas Pelanggan

Ketika perusahaan telah berupaya untuk memberikan pelayanan yang
berkualitas bagi setiap pelanggannya, tentu perusahaan berharap agar pelayanan yang
diberikan perusahaan dapat memberikan kepuasan pada pelanggannya, sehingga
dengan timbul kepuasan dari setiap pelanggan yang dilayaninya maka dapat
membentuk sikap loyalitas pelanggan pada perusahaan sehingga tentunya perusahaan
akan diuntungkan karena semakin banyak pelanggan yang loyal terhadap perusahaan
maka perusahaan pun dapat memperoleh profit yang semakin besar.
Menurut Kotler (2005:18), menyebutkan bahwa customer loyality adalah
suatu pembelian ulang yang dilakukan oleh seorang pelanggan karena komitmen pada
suatu merek atau perusahaan, sehingga bisa di katakan seorang pelanggan yang loyal
pada suatu perusahaan adalah pelanggan yang melakukan penggunaan jasa
perusahaan secara berulang kali hal tersebut dikarenakan adanya suatu komitmen
dalam diri pelanggan untuk tetap menggunakan jasa yang diberikan oleh suatu
perusahaan.
Sedangkan Gramer dan Brown (dalam Utomo 2006 : 27) memberikan definisi
mengenai Loyalitas (loyalitas jasa), yaitu derajat sejauh mana seorang pelanggan
menunjukkan perilaku pembelian berulang dari suatu penyedia jasa, memiliki suatu
desposisi atau kecenderungan sikap positif terhadap penyedia jasa, dan hanya
mempertimbangkan untuk menggunakan penyedia jasa ini pada saat muncul
kebutuhan untuk memakai jasa ini. Sehingga menurut Gramer dan Brown seorang
pelanggan yang loyal tidak hanya melakukan pembelian secara berulang namun juga
melakukan tindakan positif terhadap penyedia jasa tersebut.
Pendapat lain mengatakan Griffin (2003), Loyalitas sebagai suatu kondisi
dimana pelanggan mempunyai sikap positif terhadap suatu merk, mempunyai
komitmen pada merk tersebut, dan bermaksud untuk meneruskan pembeliannya
dimasa mendatang. Sedangkan Chan (2003:20) menyatakan bahwa pelanggan yang
loyal selain akan membeli lebih banyak dan lebih sering, juga bertindak seperti
penasehat bagi keluarga dan teman-temannya untuk menjadi pelanggan perusahaan
tersebut.

Etos Kerja


Setiap organisasi yang selalu ingin maju, akan melibatkan anggota untuk
meningkatkan mutu kinerjanya, diantaranya setiap organisasi harus memiliki
etos kerja. Etos menurut Geertz (dalam Soedjadi, 2003:32) diartikan sebagai
sikap yang mendasar terhadap diri dan dunia yang dipancarkan hidup.
Sedangkan kerja, menurut Soedjadi (2003:12), secara lebih khusus dapat
diartikan sebagai usaha komersial yang menjadi suatu keharusan demi hidup,
atau sesuatu yang imperatif dari diri, maupun sesuatu yang terkait pada
identitas diri yang telak bersifat sakral.
Identitas diri yang terkandung di dalam hal ini, adalah sesuatu yang
telah diberikan oleh tuntutan religius (agama). Apabila mengintroduksi
pendapat Jiwanto (2004:78), maka etos kerja diartikan sebagai pandangan dan
sikap suatu bangsa atau umat terhadap kerja.
Berpijak pada pengertian bahwa etos kerja menggambarkan suatu sikap,
maka dapat ditegaskan bahwa etos kerja mengandung makna sebagai aspek
evaluatif yang dimiliki oleh individu (kelompok) dalam memberikan penilaian
terhadap kegiatan kerja.
Mengingat kandungan yang ada dalam pengertian etos kerja, adalah
unsur penilaian, maka secara garis besar dalam penilaian itu, dapat digolongkan
menjadi dua, yaitu penilaian positif dan negatif. Berpangkal tolak dari uraian
itu, maka menurut bahwa suatu individu atau kelompok masyarakat dapat
dikatakan memiliki etos kerja yang tinggi, apabila menunjukkan tanda-tanda
sebagai berikut :
a. Mempunyai penilaian yang sangat positif terhadap hasil kerja manusia.
b. Menempatkan pandangan tentang kerja, sebagai suatu hal yang amat luhur
bagi eksistensi manusia.
c. Kerja yang dirasakan sebagai aktivitas yang bermakna bagi kehidupan
manusia.
d. Kerja dihayati sebagai suatu proses yang membutuhkan ketekunan dan
sekaligus sarana yang penting dalam mewujudkan cita-cita,
e. Kerja dilakukan sebagai bentuk ibadah.
Sedangkan bagi individu atau kelompok masyarakat, yang dimiliki etos
kerja yang rendah, maka akan menunjukkan ciri-ciri yang sebaliknya, yaitu;
a. Kerja dirasakan sebagai suatu hal yang membebani diri,
b. Kurang dan bahkan tidak menghargai hasil kerja manusia,
c. Kerja dipandang sebagai suatu penghambat dalam memperoleh kesenangan,
d. Kerja dilakukan sebagai bentuk keterpaksaan,
e. Kerja dihayati hanya sebagai bentuk rutinitas hidup.
Etos kerja yang dimiliki oleh seseorang atau kelompok masyarakat, akan
menjadi sumber motivasi bagi perbuatannya. Apabila dikaitkan dengan situasi
kehidupan manusia yang sedang “membangun”, maka etos kerja yang tinggi
akan dijadikan sebagai prasyaraat yang mutlak, yang harus ditumbuhkan dalam
kehidupan itu. Karena hal itu akan membuka pandangan dan sikap kepada
manusianya untuk menilai tinggi terhadap kerja keras dan sungguh-sungguh,
sehingga dapat mengikis sikap kerja yang asal-asalan, tidak berorientasi
terhadap mutu atau kualitas yang semestinya.
Nigro (2006:97) mengatakan bahwa indikasi turun/ rendahnya semangat
dan kegairahan kerja antara lain :
a. Turun/ rendahnya produktivitas
b. Tingkat absensi yang naik/ rendah
c. tingkat perputaran buruh (Labour turnover) yang tinggi
d. Tingkat kerusuhan yang naik
e. Kegelisahan dimana-mana
f. Tuntutan yang sering terjadi
g. Pemogokan.
Berdasarkan beberapa pengertian di atas, maka dapat disimpulkan etos
kerja adalah sikap yang mendasar baik yang sebelum, proses dan hasil yang
bisa mewarnai manfaat suatu pekerjaan. Jadi etos kerja dalam penelitian ini
mengacu kepada apa yang dikemukakan Nigro seperti di atas.

Pengukuran Kepuasan Pelanggan


Untuk melihat apaka pelanggan yang dilayanai telah merasa puas atau
tidak maka menurut Kotler dalam Nasution (2005:66), ada 4 metode untuk
mengukur kepuasan pelanggan, yaitu :

  1. Sistem Keluhan dan Saran
    Perusahaan yang berorientasi pada pelanggan (Custimer-Oriented)
    menyediakan kesempatan seluas-luasnya bagi para pelanggannya untuk
    menyampaikan saran, kritik, dan keluhan mereka.
  2. Ghost Shopping
    Mempekerjakan beberapa orang yang berperan sebagai pelanggan atau
    pembeli potensial produk perusahaan dan pesaing berdasarkan
    pengalaman mereka dalam pembelian produk-produk tersebut.
    Kemudian melaporkan hal-hal yang berkaitan dengan kekuatan dan
    kelemahan produk, mengamati dan menilai cara penanganan yang lebih
    baik.
  3. Lost Customer Analysis
    Perusahaan berusaha menghubungi para pelanggannya yang telah
    berhenti membeli atau beralih ke perusahaan. Perusahaan berusaha
    untuk mengamati apa yang menyebakan pelanggan bisa berpindah ke
    produk atau jasa lain.
  4. Survei Kepuasan Pelanggan.
    Survey perusahaan akan memperoleh tanggapan dan umpan balik secara
    langsung dari pelanggan dan sekaligus juga memberikan tanda positif
    bahwa perusahaan menaruh perhatian terhadap para pelanggannya.
    Pengukuran kepuasan melalui metode ini dapat dilakukan dengan
    berbagai macam cara, sebagai berikut :
    a. Directly reported satisfaction
    Melakukan pengukuran secara langsung melalui pertanyaan tentang
    tingkat kepuasan pelanggan.
    b. Derived dissatisfaction
    Pertanyaan yang diajukan menyangkut dua hal utama, yakni
    besarnya harapan pelanggan terhadap atribut tertentu dan besarnya
    kinerja yang mereka rasakan.
    c. Problem anlysis
    Pelanggan diminta untuk menungkapkan masalah yang dihadapi
    berkaitan dengan produk atau jasa dan memberikan saran-saran
    perbaikan.
    d. Importance-performance Analysis
    Responden diminta untuk menilai tingkat kepentingan dan tingkat
    kinerja perusahaan dalam masing-masing elemen/atribut tersebut

Faktor Pendorong Kepuasan Pelanggan


Untuk mendapatkan kepuasaan pelanggan maka ada lima faktor
pendorong yang dikemukakan oleh Handi Irawan (2007), adalah sebagai berikut :

  1. Kualitas Produk
    Pelanggan akan merasa puas setelah membeli dan menggunakan
    produk tersebut yang memiliki kualitas produk baik.
  2. Harga
    Biasanya harga murah adalah sumber kepuasan yang penting. Akan
    tetapi biasanya faktor harga bukan menjadi jaminan suatu produk
    memiliki kualitas yang baik.
  3. Kualitas Jasa
    Pelanggan merasa puas apabila mereka memperoleh jasa yang baik
    atau sesuai dengan yang diharapkan dari pegawai maupun karyawan
    perusahaan.
  4. Emotional factor
    Kepuasannya bukan karena kualitas produk, tetapi harga diri atau
    nilai sosial yang menjadikan pelanggan puas terhadap merek produk
    tertentu.
  5. Biaya atau kemudahan untuk mendapatkan produk atau jasa
    Kenyamanan, keramahan dan efisien dalam mendapatkan suatu
    produk atau jasa serta mudah mendapatkan jasa produk memberikan
    nilai tersendiri bagi kepuasan pelanggan

Ciri-ciri Modernisasi


Comte dalam (Yurida, 2018:31) menunjukkan beberapa ciri tatanan baru
(modernitas) sebagai berikut:
a. Penerapan ilmu pengetahuan dan teknologi dalam proses produksi;
b. Berkembangnya ketimpangan dan ketidakadilan sosial;
c. Serta sistem ekonomi berlandarkan usaha yang bebas dan kompetitif
yang terbuka.
Ciri ciri kemodernan yang lain di kemukakan oleh Kumar (Yurida,
2018:31-32) sebagai berikut:
a. Diferensiasi, yaitu terjadinya spesialisasi bidang kerja dan
profesionalisme, sehingga akan memrlukan keragaman keterampilan,
kecakapan, dan latihan. Diferensiasi juga terjadi
b. dibidang konsumsi, yaitu munculnya berbagai pilihan peluang hidup
yang mengejutkan yang dihadapi setiap konsumen potensial.
Spesialisasi tersebut akan memperluas lingkup pilihan dalam
pendidikan, pekerjaan, dan gaya hidup.
c. Rasionalitas, atau perhitungan, yaitu adanya ciri efisiensi dan rasional
dalam setiap aspek kehidupan.
Didalam kehidupan sehari-hari, modernisasi dapat dilihat dari fonomena
berikut:
a. Pertama, budaya tradisional mengalami marginalisasi, posisinya
tergantikan dengan budaya modern yang datang dari luar, sehingga
budaya asli semakin pudar.
b. Kedua, pada bidang sosial, ditandai dengan semakin banyaknya
kelompok baru dalam masyarakat, seperti kelompok buruh, kaum
intelektual, kelompok manager dan kelompok ekonomi kelas (kelas
menengah dan kelas atas).
c. Ketiga, adanya perluasan bidang pekerjaan dan pemisahan nya dengan
kehidupan keluarga

Syarat-syarat Modernisasi


Menurut Suekanto (2017:304) syarat-syarat suatu modernisasi adalah
sebagai berikut:
a. Cara berpikir yang ilmiah (scientific thinking) yang melembaga dalam
kelas penguasa maupun masyarakat.
b. Sistem administrasi negara yang baik, yang benar-benar mewujudkan
birokrasi.
c. Adanya sistem pengumpulan data yang baik dan teratur dan terpusat
pada suatu lembaga atau badan tertentu.
d. Penciptaan iklim yang favourable dari masyarakat terhadap
modernisasi dengan cara penggunaan alat-alat komunikasi masa. Hal
ini harus dilakukan tahap demi tahap karena banyak sangkutpautnya
dengan sistem kepercayaan masyarakat (belief system).
e. Tingkat organisasi yang tinggi, di satu pihak berarti disiplin,
sedangkan di lain pihak berarti pengurangan kemerdekaan.
f. Sentralisasi wewenang dalam pelaksanaan perencanaan sosial (social
planning). Apabila itu tidak dilakukan, perencanaan akan terpengaruh
oleh kekuatan-kekuatan dari kepentingan-kepentingan yang ingin
mengubah perencanaan tersebut demi kepentingan suatu golongan
kecil dalam masyarakat.
Cyril Black dalam (Yurida, 2018:30) yang mendasarkan pandangannya
sebagai seorang ahli sejarah menyarankan dalam karangannya bahwa
masyarakat modern ditandai oleh bertumbuhnya ilmu pengetahuan baru
dan bahwa ini menganggap adanya manusia yang memiliki kemampuan
yang semakin meningkat dalam memahami rahasia-rahasia alam dan dapat
menerapkan pengetahuan ini dalam berbagai kegiatan manusia.
Masyarakat modern sesungguhnya merupakan hasil korelasi antara
tingginya nilai peradaban manusia sebagai anggota masyarakat dengan
majunya tinggat rasionalitas dalam mengkaji hasil kebudayaan. Dengan
demikian kemungkinan terciptanya kehiduapan masyarakat yang mantap,
sejahtera, adil, makmur dan merata

Kepuasan Pelanggan


Tujuan utama dari setiap perusahaan tentunya adalah untuk memperoleh
profit, salah satu cara untuk mencapat tujuan tersebut adalah tentunya dengan
memberikan pelayanan yang berkualitas sehingga dengan memberikan pelayanan
yang berkualitas maka pelanggan dapat merasa puas dengan pelayanan yang
diberikan perusahaan, sehingga kepuasan pelanggan merupakan syarat mutlak bagi
setiap perusahaan agar perusahaan tersebut dapat terus beroperasional, karena
pelanggan merupakan faktor yang sangat penting bagi perusahaan tanpa pelanggan
sebuah perusahaan tidak akan pernah bisa dapat beroperasional.
Pengertian kepuasan pelanggan menurut Kotler dalam Harkinpal (2006:1)
adalah Perasaan senang atau kecewa seseorang sebagai hasil dari perbandingan antara
prestasi atau produk yang dirasakan dan yang diharapkannya. Pada dasarnya
pengertian kepuasan pelanggan mencakup perbedaan antara tingkat harapan dan
kinerja atau hasil yang dirasakan. Sehingga dapat dikatakan bahwa kepuasan
pelanggan dapat dilihat dari sejauh mana perusahaan dapat memenuhi harapan
pelanggan bahkan melebihi harapan pelanggan tersebu, sedangkan ketidak puasan
dapat dikatakan apabila harapan-harapan tersebut tidak dapat terpenuhi.
Sedangkan pengertian Kepuasan pelanggan menurut Tse & Wilton yang
dikutip oleh Fandy Tjiptono dan Gregorius Chandra (2005 : 198), adalah Respon
pelanggan pada evaluasi persepsi terhadap perbedaan antara ekspektasi awal atau
standar kinerja tertentu dan kinerja aktual produk sebagaimana dipersepsikan setelah
konsumsi produk. Helson dalam Espejel et al (2008 : 867), kepuasan seorang
pelanggan tergantung dari harapan awal dengan hasil yang didapat. Oliver dalam
Espejel et al (2008 : 867), mengatakan kepuasan muncul ketika harapan dapat
terpenuhi, sedangkan ketidakpuasan muncul ketika harapan tidak dapat terpenuhi
Oliver dalam Espejel et al (2008 : 867),
Seorang pelanggan yang berulang kali datang secara kontinu pada suatu
perusahaan maka dapat dikatakan bahwa pelanggan tersebut merasa puas dengan
pelayanan yang diberikan oleh perusahaan, karena pelanggan merasa adanya perasaan
terspuaskan ketika keinginan ataupun harapan yang diinginkannya dapat tercapai oleh
pelayanan yang diberikan oleh suatu perusahaan. Maka dapat disimpulkan dari
beberapa pengertian tersebut bahwa kepuasan pelanggan terjadi apabila perusahaan
dapat memberikan pelayanan yang berkualitas dimana pelayanan yang diberikan
dapat memenuhi setiap harapan ataupun keinginan yang diinginkan oleh pelanggan,
sehingga timbul perasaaan terpuaskan dari hasil yang diberikan atas pelayanan
tersebut.

Teori-teori Modernisasi


Menurut Yurida (2018:26) teori modernisasi lahir sekitar tahun 1950-an di
Amerika Serikat sebagai wujud respons kaum intelektual atas Perang
Dunia II, yang telah menyebabkan munculnya negara-negara dunia ketiga.
Kelompok negara miskin yang ada dalam istilah dunia ketiga adalah
negara bekas jajahan perang yang diperebutkan oleh pelaku Perang Dunia
II. Pada sisi lain, sebagai negara yang telah mendapatkan pengalaman
sebagai negara jajahan, kelompok dunia ketiga berupaya melakukan
pembangunan untuk menjawab pekerjaan rumah mereka, yaitu
kemiskinan, pengangguran, gangguan kesehatan, pendidikan rendah,
rusaknya lingkungan, kebodohan, dan beberapa problem lain.
Menurut Jamaludin (2016:42) lahirnya teori modernisasi ditandai beberapa
momentum penting. Pertama, terjadinya revolusi intelektual di setiap
negara untuk melakukan respons terhadap Perang Dunia II. Banyak pihak
meyakini teori ini sebagai pintu masuk menuju perubahan. Kedua,
terjadinya perang dingin antara negara komunis di bawah pimpinan negara
sosialis Uni Soviet (USSR) yang berideologi sosialis dan Amerika Serikat
yang berideologi kapitalis. Dominasi yang ditunjukkan oleh kedua negara
tersebut bermuara pada ekspansi wilayah di negaranegara berkembang
untuk menerapkan ideologi mereka.
Menurut Jamaludin (2016:43) Dilihat dari akar sejarahnya, teori
modernisasi didewakan negara negara berkembang, termasuk Indonesia.
Banyak pihak menuding paham ini telah gagal dalam penyelesaian segala
problematika masyarakat menuju perubahan yang berarti. Paradigma
ekonomi yang diemban, yang menjadi roh gerakan awal modernisasi
hanya diukur secara fisik berdasarkan produktivitas masyarakat dan
negara, sedangkan faktor lain tidak diperhitungkan. Jika modernisasi
hanya merujuk pada paradigma tunggal (ekonomi) tanpa memerhatikan
dimensi lainnya, seperti sosial, budaya, politik, bahkan agama ada kesan
pemaksaan kehendak, dan monopoli ideologi yang tidak disadari oleh
penguasa dan masyarakat di negara-negara berkembang.
Ada dua teori besar yang memengaruhi teori modernisasi, yaitu teori
evolusi dan teori fungsional. Asumsi teori modernisasi merupakan hasil
dari konsep dari metafora teori evolusi. Menurut teori evolusi, perubahan
sosial bersifat linear, terus maju dan perlahan, yang membawa masyarakat
berubah dari tahapan primitif menuju tahapan yang lebih maju.
Jika modernisasi didasarkan atas teori fungsional, teori modernisasi
mengandung asumsi bahwa modernisasi merupakan proses sistematik,
transformasi, dan terus-menerus. Sebagai proses sistematik, modernisasi
merupakan proses melibatkan seluruh aspek kehidupan bernegara,
termasuk industrialisasi, urbanisasi, diferensiasi, sekularisasi, sentralisasi.
Hal ini membentuk wajah modernisasi sebagai sebuah bentuk yang teratur
dibandingkan dengan sebuah proses yang tidak beraturan. Sebagai proses
transformasi, modernisasi merupakan proses yang membentuk dari sebuah
kondisi tradisional menjadi modern dalam segala aspek sosial budaya.
Kemudian, sebagai proses yang terus-menerus, modernisasi melibatkan
perubahan sosial yang terus-menerus. Sekali perubahan sosial terjadi,
aspek sosial lain ikut terpengaruh.
Menurut Durkheim, modernitas ditentukan oleh solidaritas organik dan
pelemahan kesadaran kolektif. Meski solidaritas organik menghasilkan
kebebasan yang lebih besar dan produktivitas yang lebih tinggi, namun
juga menghadapi serangkaian masalah unik. Sebagai contoh, dengan
melemahnya moralitas bersama, orang cenderung merasakan dirinya tak
bermakna dalam kehidupan modern. Dengan kata lain, mereka merasakan
diri mereka menderita anomi.
Menurut Inkeles, manusia modern memiliki karakteristik sebagai berikut:
memiliki sikap hidup untuk menerima hal-hal baru dan terbuka untuk
perubahan; menghargai waktu dan lebih banyak berorientasi ke masa
depan dari pada masa lalu; memiliki perencanaan dan pengorganisasian;
lebih percaya pada ilmu pengetahuan dan teknologi; dan menjunjung
tinggi suatu sikap bahwa imbalan yang diterima seseorang haruslah sesuai
dengan prestasinya di masyarakat

Dimensi Kualitas Pelayanan


Ada lima dimensi model Servqual (Service Quality) yang
dikemukakan oleh Berry dan Parasuraman dalam Douglas dan Connor
(2003:167), sebagai berikut :

  1. Tangible, yaitu penampilan fisik dari perusahaan seperti fasilitas,
    penampilan personil, dan materi komunikasi.
  2. Responsiveness (ketanggapan), yaitu kemauan untuk membantu dan
    memberikan pelayanan yang cepat dan tepat kepada pelanggan dengan
    penyampaian informasi yang jelas.
  3. Reliability (keandalan), yaitu kemampuan perusahaan untuk memberikan
    pelayanan sesuai yang dijanjikan secara akurat dan terpercaya.
  4. Assurance (jaminan dan kepastian), yaitu pengetahuan, kesopansantunan,
    dan kemampuan para pegawai perusahaan untuk menumbuhkan rasa
    percaya para pelanggan kepada perusahaan.
  5. Emphaty, yaitu memberikan perhatian yang tulus dan bersifat individual
    atau pribadi yang diberikan kepada para pelanggan dengan berupaya
    memahami keinginan pelanggan.
    Dimensi-dimensi yang dikemukakan oleh Berry dan Parasuraman ini lah
    yang akan dijadikan sebagai acuan untuk mengukur kualitas pelayanan di
    bengkel Suzuki Dadaha.

Pengertian Modernisasi


Menurut Muin dalam (Yurida, 2018:23) menyatakan modernisasai
merupakan bentuk perubahan sosial yang penting. Istilah modern, sebagai
kata dasar modernisasi, berasal dari bahasa Latin, yaitu modo (cara) dan
ernus (masa kini). Jadi secara harafiah, modernisasi artinya proses menuju
masa kini atau proses menuju masyarakat modern.
Martono dalam (Yurida, 2018:23) mengatakan bahwa modernisasi dapat
pula berarti perubahan dari masyarakat tradisional menuju yang modern.
Jadi, modernisasi merupakan suatu proses perubahan ketika masyarakat
yang sedang memperbarui dirinya berusaha mendapatkan ciri-ciri atau
karakteristik yang dimiliki oleh masyarakat modern

Indikator Budaya Organisasi


Menurut Umi, dkk (2015:03) indikator budaya organisasi dapat diukur:
a. Norma
Norma adalah sebuah aturan yang tidak tertulis, yang diterima anggota
kelompok. Norma memberitahu apa yang harus dan tidak harus
dilakukan di bawah keadaan atau situasi tertentu. Norma bersifat
memotivasi, berkomitmen, serta meningkatkan karyawan berkinerja
tinggi.
b. Nilai Dominan
Nilai Dominan adalah nilai-nilai utama yang ada dalam organisasi
yang diterima anggota organisasi. Organisasi mengharapkan karyawan
membagikan nilai-nilai utama yang merupakan menggambarkan suatu
kepribadian yang ada dalam suatu organisasi. Jika nilai di anggap
penting, maka nilai akan membimbing karyawan berprilaku secara
konsisten terhadap berbagai situasi. Nilai juga merupakan keinginan
efektif kesadaran atau keinginan yang membimbing perilaku
bagaimana seorang karyawan mampu memiliki efisiensi tinggi dan
kualitas tinggi.
c. Aturan
Aturan adalah peraturan, prosedur, kebijakan secara tertulis yang telah
disepakati dan wajib dipatuhi dan dijalankan oleh seluruh karyawan
didalam suatu organisasi. Memiliki standar, bagaimana karyawan
berinteraksi. Contohnya dalam berbicara, berperilaku, ketepatan waktu
disiplin dalam hadir maupun mengerjakan tugas. Semua agar memiliki
kinerja yang baik dan hasil yang baik pula bagi organisasi.
d. Iklim Organisasi
Iklim Organisasi bahwa iklim organisasi yaitu suatu penyampaian
keterbukaan atau perasaan seorang karyawan didalam suasana
lingkungan kerja, yang berguna untuk mengevaluasi seluruh masalah
yang ada di lingkungan kerja agar tujuan organisasi tercapai. Iklim
organisasi juga bentuk perilaku atau karakteristik karyawan agar berani
mengutarakan pendapat demi kenyamanan bersama.
Menurut Edison, dkk. (2016 hal. 131) menyatakan indikator dari budaya
organisasi, yang meliputi:
a. Kesadaran diri.
Anggota organisasi dengan kesadarannya bekerja untuk mendapatkan
kepuasan dari pekerjaan mereka, mengembangkan diri, menaati aturan,
serta menawarkan produk-produk berkualitas dan layanan tinggi.
b. Keagresifan
Anggota organisasi menetapkan tujuan yang menantang tapi realistis.
Mereka menetapkan rencana kerja dan strategi untuk mencapai tujuan
tersebut serta mengejarkannya dengan antusias.
c. Kepribadian
Anggota bersikap saling menghormati, ramah, terbuka, dan peka
terhadap kepuasan kelompok serta sangat memperhatikan aspek-aspek
kepuasan pelanggan, baik pelanggan internal maupun eksternal (setiap
bagian internal harus melayani bukan dilayani).
d. Performa
Anggota organisasi memiliki nilai kreativitas, memenuhi kualitas,
mutu, dan efisien.
e. Orientasi tim
Anggota organisasi melakukan kerja sama yang baik, serta melakukan
komunikasi dan koordinasi yang efektif dengan keterlibatan aktif para
anggota, yang pada gilirannya mendapatkan hasil kepuasan tinggi serta
komitmen bersama.

Karakteristik Pelayanan


Setelah mengetahui apa itu pelayanan dan seperti apa pelayanan yang
berkualitas, Philip Kotler (2003) mengungkapkan bahwa ada 4 karakteristik
pelayanan yang perlu di cermaiti, yaitu :

  1. Intangibility (Tidak Berwujud)
    Jasa memiliki sifat tidak berwujud, sehingga pelanggan tidak dapat
    mengevaluasinya berdasarkan bentuk dan karakteristik ini memiliki
    beberapa implikasi pemasaran, dimana bukti fisik yang sedikit
    mengakibatkan meningkatnya kesulitan dalam menilai jasa-jasa yang
    saling bersaingan dan tingginya tingkat resiko kesalahan dalam
    memilih.
  2. Inseparability (Tidak dapat dipisahkan)
    Pada umumnya jasa yang diproduksi dan dirasakan pada waktu
    bersamaan dan apabila dikehendaki oleh seseorang untuk diserahkan
    kepada pihak lain, maka akan tetap merupakan bagian dari jasa
    tersebut.
  3. Variability (Bervariasi atau Beragam)
    Jasa senantiasa mengalami perubahan, tergantung dari siapa
    penyedia jasa, penerima jasa dan kondisi dimana jasa tersebut
    diberikan.
  4. Perishability (Tidak dapat disimpan)
    Jasa tidak dapat disimpan, karena ia hanya dapat dideskripsikan
    sebagai rangkaian aktivitas atau proses. Jasa yang diproduksi pada suatu
    waktu dan tidak terjual tidak akan dapat dijual kembali pada saat yang
    lain

Pembentukan Budaya Organisasi


Munculnya gagasan-gagasan atau jalan keluar yang kemudian tertanam
dalam suatu budaya dalam perusahaan bisa bermula dari mana pun dari
perorangan atau kelompok, dari tingkat bawah atau puncak. Dalam
pembentukan budaya organisasi diperlukan waktu yang cukup lama untuk
bisa sampai diterapkan dalam suatu perusahaan.
Mangkunegara dalam (Mokodompit, 2016:14-15) menginventarisir
sumber-sumber pembentuk budaya organisasi, diantaranya:
a. Pendiri perusahaan;
b. Pemilik perusahaan;
c. Sumber daya manusia asing;
d. Luar perusahaan;
e. orang yang berkepentingan dengan perusahaan (stake holder);
f. Masyarakat.
Selanjutnya dikemukakan pula bahwa proses budaya dapat terjadi dengan
cara:
a. kontak budaya;
b. benturan budaya; dan
c. penggalian budaya.
Pembentukan budaya tidak dapat dilakukan dalam waktu yang sekejap,
namun memerlukan waktu dan bahkan biaya yang tidak sedikit untuk
dapat menerima nilai-nilai baru dalam perusahaan

Fungsi Budaya Organisasi


Budaya organisasi membantu mengarahkan sumber daya manusia pada
pencapaian visi, misi, dan tujuan organisasi. Di samping itu akan
meningkatkan kekompakan tim antar berbagai departemen, divisi atau unit
dalam organisasi, sehingga mampu menjadi perekat yang mengikat orang
dalam organisasi bersama-sama.
Menurut Brown (1998:89) dalam (Wardiah, 2016:205), menyebut lima
fungsi budaya organisasi, yaitu sebagai berikut:
a. Mengurangi konflik internal
Mengurangi konflik internal, disebabkan budaya dapat diartiksn
sebagai semen atau alat prekat yang memainkan peranan dalam
memperkaya kohesi social didalam organisasi dan mengikat seluruh
anggota organisasi.Budaya sebagai milik bersama dapat meningkatkan
konsistensi, presepsi, pemahaman bersama tentang definisi masalah
dan evaluasi dari berbagai isu serta pilihan-pilihan.Melalui budaya
organisasi, dapat dicapai konsensus dalam hal cara berkomunikasi satu
dengan yang lain, basis untuk memegang kekuasaan, aturan yang jelas
dalam melakukan pekerjaan, sistem imbalan, dan bagaimana hubungan
antara individu. Semua ini sangat penting diperhatikan agar terhindar
dari konflik internal dan tercapainya integrasi internal.
b. Melaksanakan Koordinasi Pengawasan
Melaksanakan koordinasi dan pengawasan.Koordinasi berhubungan
dengan kesepakatan tindakan dalam waktu yang tepat antar bagian
yang berbeda. Budaya juga merupakan dasar untuk norma perilaku
yang disetujui bersama atau aturan yang memungkinkan individu
mencapai consensus tentang cara menghadapi berbagai masalah yang
timbul dalam organisasi dan cara mengambil keputusan. Budaya pada
fungsi ini dapat pula membatasi keinginan individu untuk menyatakan
pernyataan secara bebas menjadi lebih lembut dan jernih.
c. Mengurangi Ketidakpastian
Mengurangi ketidakpastian maksudnya bahwa organisasi adalah
bagian dari masyarakat yang secara umum selalu menghadapi
kompleksitas dan ketidakpastian.Pada tingkat individu, budaya
organisasi bertindak sebagai sarana pengahlian pembelajaran, terutama
bagi pegawai baru. Melalui adopsi budaya yang koheren, pegawai baru
dapat belajar, melihat realitas dengan cara tertentu, dan cara
berperilaku agar ia dapat beradaptasi atau dapat menyesuaikan diri,
bertindak dan melakukan pilihan secara rasional, sekaligus mengurangi
ketidakpastian yang dirasakan.
d. Memberi Motivasi Kepada Anggota Organisasi
Memberikan motivasi kepada anggota organisasi, yaitu memberikan
motivasi pegawai dengan didasarkan pada reward seperti bonus,
kenaikan gaji, promosi, pada usatu pihak dan punishment, seperti
pengurangan gaji, teguran , bahkan sanksi. Upaya yang bersifat
ekstensik ini memang berhasil sampai pada tingkat-tingkat tertentu,
tetapi pada pihak lain ternyata pegawai lebih termotivasi oleh faktor-
faktor intrinsik, seperti merasa dihargai dan terjamin. Hal ini sangat
signifikan dengan budaya organisasi.
e. Mendorong Tercapainya Keunggulan Kompetitif
Budaya yang kuat akan meningkatkan konsistensi, koordinasi, dan
pengawasan, serta mengurangi ketidakpastian dan meningkatkan
motivasi

Pengertian Pelanggan


Sebelum memulai pembahsan lebih lanjut tentunya kita harus terlebih dahulu
mengetahui siapa itu pelanggan. Pelanggan adalah setiap orang pemakai barang
dan/atau jasa yang tersedia dalam masyarakat, baik bagi kepentingan diri sendiri,
keluarga, orang lain, maupun makhluk hidup lain dan tidak untuk diperdagangkan,
Sedangkan pengertian pelanggan (Customer) menurut Philip Kotler dalam bukunya
Prinsiples Of Marketing adalah semua individu dan rumah tangga yang membeli atau
memperoleh barang atau jasa untuk dikonsumsi pribadi.
Sedangkan menurut Cambridge International Dictionaries dalam Lupiyoadi
(2001:143), pelanggan adalah “a person who buys goods or a services” atau
pelanggan adalah seseorang yang membeli barang dan jasa.. Pendapat lain yakni
menurut Griffin (2005:31), definisi pelanggan (customer) berasal dari kata custom,
yang didefinisikan sebagai “Membuat sesuatu menjadi kebiasaan atau biasa dan
mempraktikan kebiasaan”. Zairi dalam Harkiranpal (2006:1), mengatakan
“customers are the purpose of what we do and rather than them depending on us, we
very much depend on them.”

Hubungan Kepuasan Pelanggan dengan Loyalitas pelanggan


Menurut Kotler (2003 : 140) hubungan antara kepuasan dan loyalitas adalah
saat dimana pelanggan mencapai tingkat kepuasan tertinggi yang menimbulkan
ikatan emosi yang kuat dan komitmen jangka panjang dengan merek perusahaan.
sedangkan menurut Tjiptono (2002 : 24) terciptanya kepuasan dapat memberikan
beberapa manfaat diantaranya hubungan antara perusahaan dan pelanggan menjadi
harmonis, hal tersebut menjadi dasar bagi pembelian ulang dan menciptakan loyalitas
pelanggan serta rekomendasi dari mulut ke mulut yang dapat menguntungkan
perusahaan.
Pendapat lain dikemukakan oleh Coyne dalam Mokhtar et.al (2011 : 34), ada
dua hal yang menghubungkan antara kepuasan dengan loyalitas pelanggan, yaitu
ketika kepuasan mencapai tingkat tertinggi maka loyalitas pun akan bertambah,
sebaliknya ketika kepuasan mengalami penurunan secara dramatis maka loyalitas pun
akan mengalami penurunan yang sama

Hubungan Kualitas pelayanan dengan Kepuasan


Seperti apa yang dijelaskan pada point sebelumnya, dimana kualitas
pelayanan adalah sebagai upaya untuk memberikan pelayanan yang sesuai bahkan
melebihi harapan dari pelanggan. Sedangkan kepuasan adalah hasil yang diterima
dari kualitas pelayanan yang diberikan, bisa berupa perasaan bahagia ataupun kecewa
atas harapan yang mereka inginkan. Oleh karena itulah semakin baik kualitas
pelayanan yang diberikan maka semakin puas pula pelanggan yang dilayani maupun
sebaliknya semakin jelek kualitas pelayanan yang diberikan maka pelanggan pun
tidak akan merasa puas.
Kotler dan Armstrong (2000:7), mengatakan bahwa kepuasan pelanggan
sangat berkaitan erat dengan kualitas pelayanan. Kualitas memiliki dampak langsung
terhadap kepuasan. Menurut Tjiptono, dengan memperhatikan kualitas pelayanan
kepada pelanggan, akan meningkatkan indeks kepuasan kualitas pelanggan yang
diukur dalam ukuran apapun. Sedangkan Spreng dan Mackoy dalam Akbar dan
Parvez (2009:25), mengatakan bahwa kualitas pelayanan mengantarkan pada
kepuasan pelayanan

Manfaat Loyalitas Pelanggan


Suatu perusahaan akan memiliki beberapa manfaat yang akan diterima apabila
banyak memiliki pelanggan yang loyal terhadap perusahaannya, hal tersebut
dikemukakan oleh Kotler, Hayes, dan Bloom (dalam Buchari Alma 2002:275), yang
menyatakan bahwa ada enam manfaat yang dapat diterima perusahaan apabila
memiliki pelanggan yang loyal diantaranya adalah sebagai berikut :

  1. Pelanggan yang sudah ada memiliki prospek yang lebih besar untuk
    memberikan keuntungan kepada perusahaan.
  2. Biaya yang dikeluarkan perusahaan dalam menjaga dan memperthankan
    pelanggan yang sudah ada, jauh lebih kecil daripada mencari pelanggan baru.
  3. Pelanggan yang percaya kepada suatu lembaga dalam suatu urusan bisnis,
    cenderung akan percaya juga pada urusan bisnis yang lain.
  4. Jika sebuah perusahaan lama memiliki banyak pelanggan lama, maka
    perusahaan tersebut akan mendapatkan keuntungan karena adanya efisiensi.
    Pelanggan lama sudah barang tentu tidak akan banyak lagi tuntutan,
    perusahaan cukup menjaga dan mempertahankan mereka. Untuk melayani
    merekabisa digunakan karyawan-karyawan baru dalam rangka melatih
    mereka, sehingga biaya pelayanan lebih murah
  5. Pelanggan lama tentunya telah banyak memiliki pengalaman positifyang
    berhubungan dengan perusahaan, sehingga mengurangi biaya psikologis dan
    sosialisasi.
  6. Pelanggan lama akan berusaha membela perusahaan, dan mereferensikan
    perusahaan tersebut kepada teman-teman maupun lingkungannya.
    Sedangkan pendapat lain mengenai manfaat dari loyalitas pelanggan, yang
    dikemukakan oleh Griffin (2003 ; 223), adalah sebagai berikut :
  7. Mengurangi biaya pemasaran (karena biay\a untuk menarik pelangan baru
    lebih mahal).
  8. Mengurangi biaya transaksi (seperti biaya negosiasi kontrak, pemrosesan
    pesanan, dll).
  9. Mengurangi biaya turn over pelanggan (karena pergantian pelanggan yang
    lebih sedikit).
  10. Meningkatkan penjualan silang yang akan memperbesar pangsa pasar
    perusahaan.
  11. Word of mouth yang lebih positif dengan asumsi bahwa pelanggan yang loyal
    juga berarti mereka yang merasa puas.
  12. Mengurangi biaya kegagalan (seperti biaya pergantian, dll)

Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Loyalitas Pelanggan


Ketika perusahaan ingin mendapatkan pelanggan yang memiliki loyalitas
terhadap perusahaan maka tentunya perusahaan tersebut harus memberikan nilai-nilai
positif kepada pelanggan tersebut, adapun faktor-faktor yang dapat mempengaruhi
loyalitas pelanggan Menurut Robinette (2001:13) adalah sebagai berikut :

  1. perhatian (caring), perusahaan harus dapat melihat dan mengatasi segala
    kebutuhan, harapan, maupun permasalahan yang dihadapi oleh
    pelanggan. Dengan perhatian itu, pelanggan akan menjadi puas terhadap
    perusahaan dan melakukan transaksi ulang dengan perusahaan, dan pada
    akhirnya mereka akan menjadi pelanggan perusahaan yang loyal.
    Semakin perusahaan menunjukkan perhatiannya, maka akan semakin
    besar loyalitas pelanggan itu muncul.
  2. kepercayaan (trust), kepercayaan timbul dari suatu proses yang lama
    sampai kedua belah pihak saling mempercayai. Apabila kepercayaan
    sudah terjalin di antara pelanggan dan perusahaan, maka usaha untuk
    membinanya akan lebih mudah, hubungan perusahaan dan pelanggan
    tercermin dari tingkat kepercayaan (trust) para pelanggan. Apabila
    tingkat kepercayaan pelanggan tinggi, maka hubungan perusahaan
    dengan pelanggan akan menjadi kuat. Salah satu cara yang dapat
    dilakukan perusahaan dalam membina hubungan dengan pelanggan, yaitu
    segala jenis produk yang dihasilkan perusahaan harus memiliki kualitas
    atau kesempurnaan seperti yang seharusnya atau sebagaimana dijanjikan,
    sehingga pelanggan tidak merasa tertipu, yang mana hal ini dapat
    mengakibatkan pelanggan berpindah ke produk pesaing.
  3. perlindungan (length of patronage), perusahaan harus dapat memberikan
    perlindungan kepada pelanggannya, baik berupa kualitas produk,
    pelayanan, komplain ataupun layanan purnajual. Dengan demikian,
    pelanggan tidak khawatir perusahaan dalam melakukan transaksi dan
    berhubungan dengan perusahaan, karena pelangga merasa perusahaan
    memberikan perlindungan yang mereka butuhkan.
  4. kepuasan akumulatif (overall satisfaction), kepuasan akumulatif adalah
    keseluruhan penilaian berdasarkan total pembelian dan konsumsi atas
    barang dan jasa pada suatu periode tertentu. Kepuasan akumulatif
    ditentukan oleh berbagai komponen seperti kepuasan terhadap sikap agen
    (service provider) dan kepuasan terhadap perusahaan itu sendiri. Oleh
    karena itu, perusahaan harus dapat memberikan rasa puas kepada
    pelanggan dalam melakukan segala transaksi dengan perusahaan,
    sehingga dalam hal ini perusahaan harus memperhatikan dan
    meningkatkan fungsi dan kegunaan dari segala fasilitas dan sumber daya
    yang dimiliki agar pelanggan dapat memanfaatkannya kapan saja dan
    dimana saja

Karakteristik Loyalitas Pelanggan


Untuk melihat apakah pelanggan yang datang untuk menggunakan jasa dari
suatu perusahaan, adalah pelanggan yang loyal atau tidak dapat dinilai dari
karakteristik pelanggan tersebut. Menurut Alma (2004:274) menyatakan karakteristik
loyalitas pelanggan adalah sebagai berikut:

  1. Pelanggan mau melakukan pembelian ulang secara teratur atau
    reguler.
    Pelanggan yang loyal dapat dilihat dari seberapa sering pelanggan tersebut
    melakukan pembelian ataupun menggunakan jasa perusahaan, apakah
    pelanggan tersebut datang secara teratur atau tidak.
  2. Pelanggan mau membeli produk-produk atau jasa lain dan bukan
    hanya satu produk atau jasa saja.
    Pelanggan yang loyal bisa dilihat dari seberapa banyak dia menggunakan
    produk atau jasa dari suatu perusahaan, sehingga pelanggan tersebut tidak
    hanya menggunakan satu jenis produk atau jasa saja dari perusahaan
    tersebut.
  3. Pelanggan bersedia merekomendasikan produk atau jasa yang
    digunakannya kepada teman teman atau orang terdekatnya.
    Pelanggan yang loyal adalah pelanggan yang ketika dia puas denga
    pelayanan atau produk yang diberikan ,kemudian pelanggan tersebut
    merekomendasikan jasa atau produk yang digunakannya kepada orang alin,
    baik itu teman maupun keluarganya.
  4. Pelanggan tidak mudah beralih pada produk atau jasa pesaing.
    Seorang pelanggan yang loyal tidak akan mudah terpengaruh dengan
    produk atau jasa pesaing, sehingga ketika ada produk atau jasa pesaing
    yang mirip dengan perusahaan yang biasa di gunakan oleh pelanggan
    tersebut maka pelanggan tersebut tidak akan mudah beralih ke perusahaan
    lain

Pengertian Loyalitas Pelanggan


Ketika perusahaan telah berupaya untuk memberikan pelayanan yang
berkualitas bagi setiap pelanggannya, tentu perusahaan berharap agar pelayanan yang
diberikan perusahaan dapat memberikan kepuasan pada pelanggannya, sehingga
dengan timbul kepuasan dari setiap pelanggan yang dilayaninya maka dapat
membentuk sikap loyalitas pelanggan pada perusahaan sehingga tentunya perusahaan
akan diuntungkan karena semakin banyak pelanggan yang loyal terhadap perusahaan
maka perusahaan pun dapat memperoleh profit yang semakin besar.
Menurut Kotler (2005:18), menyebutkan bahwa customer loyality adalah
suatu pembelian ulang yang dilakukan oleh seorang pelanggan karena komitmen pada
suatu merek atau perusahaan, sehingga bisa di katakan seorang pelanggan yang loyal
pada suatu perusahaan adalah pelanggan yang melakukan penggunaan jasa
perusahaan secara berulang kali hal tersebut dikarenakan adanya suatu komitmen
dalam diri pelanggan untuk tetap menggunakan jasa yang diberikan oleh suatu
perusahaan.
Sedangkan Gramer dan Brown (dalam Utomo 2006 : 27) memberikan definisi
mengenai Loyalitas (loyalitas jasa), yaitu derajat sejauh mana seorang pelanggan
menunjukkan perilaku pembelian berulang dari suatu penyedia jasa, memiliki suatu
desposisi atau kecenderungan sikap positif terhadap penyedia jasa, dan hanya
mempertimbangkan untuk menggunakan penyedia jasa ini pada saat muncul
kebutuhan untuk memakai jasa ini. Sehingga menurut Gramer dan Brown seorang
pelanggan yang loyal tidak hanya melakukan pembelian secara berulang namun juga
melakukan tindakan positif terhadap penyedia jasa tersebut.
Pendapat lain mengatakan Griffin (2003), Loyalitas sebagai suatu kondisi
dimana pelanggan mempunyai sikap positif terhadap suatu merk, mempunyai
komitmen pada merk tersebut, dan bermaksud untuk meneruskan pembeliannya
dimasa mendatang. Sedangkan Chan (2003:20) menyatakan bahwa pelanggan yang
loyal selain akan membeli lebih banyak dan lebih sering, juga bertindak seperti
penasehat bagi keluarga dan teman-temannya untuk menjadi pelanggan perusahaan
tersebut.
Auh dan Jhonson dalam Espejel et al (2008:868), mengatakan konsep
loyalitas dapat dikatakan sebagai kecenderungan seorang pelanggan untuk membeli
dan mempergunakan kembali barang atau jasa. Bowen,Chen dan Fecikova dalam
Mokhtar et al (2011:34), berpendapat jika loyalitas adalah hasil dari kepuasan yang
didapat oleh pelanggan setia dimana pelanggan tersebut membantu perusahaan dalam
mendapatkan profit dengan cara melakukan pembelian ulang serta
merekomendasikan perusahaan ke pelanggan lainnya.
Maka bisa di simpulkan dari beberapa pendapat mengenai loyalitas diatas
adalah suatu kondisi dimana pelanggan menggunakan jasa dari suatu perusahaan
secara berulang-ulang, dan juga menimbulkan dampak positif dari pelanggan tersebut
dimana memiliki komitmen untuk menggunakan kembali penyedia jasa tersebut
dimasa yang akan datang, dan juga pelanggan ikut merekomendasikan untuk
membeli ataupun menggunakan jasa dari perusahaan tersebut kepada pelanggan
lainnya

Pengukuran Kepuasan Pelanggan


Untuk melihat apaka pelanggan yang dilayanai telah merasa puas atau
tidak maka menurut Kotler dalam Nasution (2005:66), ada 4 metode untuk
mengukur kepuasan pelanggan, yaitu :

  1. Sistem Keluhan dan Saran
    Perusahaan yang berorientasi pada pelanggan (Custimer-Oriented)
    menyediakan kesempatan seluas-luasnya bagi para pelanggannya untuk
    menyampaikan saran, kritik, dan keluhan mereka.
  2. Ghost Shopping
    Mempekerjakan beberapa orang yang berperan sebagai pelanggan atau
    pembeli potensial produk perusahaan dan pesaing berdasarkan
    pengalaman mereka dalam pembelian produk-produk tersebut.
    Kemudian melaporkan hal-hal yang berkaitan dengan kekuatan dan
    kelemahan produk, mengamati dan menilai cara penanganan yang lebih
    baik.
  3. Lost Customer Analysis
    Perusahaan berusaha menghubungi para pelanggannya yang telah
    berhenti membeli atau beralih ke perusahaan. Perusahaan berusaha
    untuk mengamati apa yang menyebakan pelanggan bisa berpindah ke
    produk atau jasa lain.
  4. Survei Kepuasan Pelanggan.
    Survey perusahaan akan memperoleh tanggapan dan umpan balik secara
    langsung dari pelanggan dan sekaligus juga memberikan tanda positif
    bahwa perusahaan menaruh perhatian terhadap para pelanggannya.
    Pengukuran kepuasan melalui metode ini dapat dilakukan dengan
    berbagai macam cara, sebagai berikut :
    a. Directly reported satisfaction
    Melakukan pengukuran secara langsung melalui pertanyaan tentang
    tingkat kepuasan pelanggan.
    b. Derived dissatisfaction
    Pertanyaan yang diajukan menyangkut dua hal utama, yakni
    besarnya harapan pelanggan terhadap atribut tertentu dan besarnya
    kinerja yang mereka rasakan.
    c. Problem anlysis
    Pelanggan diminta untuk menungkapkan masalah yang dihadapi
    berkaitan dengan produk atau jasa dan memberikan saran-saran
    perbaikan.
    d. Importance-performance Analysis
    Responden diminta untuk menilai tingkat kepentingan dan tingkat
    kinerja perusahaan dalam masing-masing elemen/atribut tersebut.

Faktor Pendorong Kepuasan Pelanggan


Untuk mendapatkan kepuasaan pelanggan maka ada lima faktor
pendorong yang dikemukakan oleh Handi Irawan (2007), adalah sebagai berikut :

  1. Kualitas Produk
    Pelanggan akan merasa puas setelah membeli dan menggunakan
    produk tersebut yang memiliki kualitas produk baik.
  2. Harga
    Biasanya harga murah adalah sumber kepuasan yang penting. Akan
    tetapi biasanya faktor harga bukan menjadi jaminan suatu produk
    memiliki kualitas yang baik.
  3. Kualitas Jasa
    Pelanggan merasa puas apabila mereka memperoleh jasa yang baik
    atau sesuai dengan yang diharapkan dari pegawai maupun karyawan
    perusahaan.
  4. Emotional factor
    Kepuasannya bukan karena kualitas produk, tetapi harga diri atau
    nilai sosial yang menjadikan pelanggan puas terhadap merek produk
    tertentu.
  5. Biaya atau kemudahan untuk mendapatkan produk atau jasa
    Kenyamanan, keramahan dan efisien dalam mendapatkan suatu
    produk atau jasa serta mudah mendapatkan jasa produk memberikan
    nilai tersendiri bagi kepuasan pelanggan

Hubungan Komunikasi Terhadap Kinerja Karyawan


Komunikasi menurut Anwar (2017) merupakan sebuah konsep multi makna.
Dalam makna sosial, komunikasi merupakan proses sosial yang berkaitan dengan
kegiatan manusia dan kaitannya dengan pesan dan prilaku. Cherry (2018)
menyatakan bahwa komunikasi adalah proses dimana pihak-pihak saling
menggunakan informasi.
Hasil penelitian Nurmaidah Br Ginting (2018) dan Rooswidjajani (2018)
yang menghasilkan bahwa variabel penempatan kerja berpengaruh positif dan
signifikan terhadap kinerja karyawan

Hubungan Keterampilan Terhadap Kinerja Karyawan


Gordon (2016) menyatakan keterampilan adalah kemampuan seseorang
dalam mengoperasikan pekerjaan secara lebih mudah dan tepat. Dunette (2018)
menyatakan keterampilan merupakan pengetahuan yang didapatkan dan
dikembangkan melalui latihan dan pengalaman dengan melakukan berbagai tugas.
Nadler (2015) menyatakan keterampilan harus dilakukan dengan praktek sebagai
pengembangan aktivitas.
Hasil penelitian Febrio Lengkong (2018) dan Yati Suhartini (2017) yang
menghasilkan bahwa variabel keterampilan berpengaruh positif dan signifikan
terhadap kinerja karyawan

Kepuasan Pelanggan


Tujuan utama dari setiap perusahaan tentunya adalah untuk memperoleh
profit, salah satu cara untuk mencapat tujuan tersebut adalah tentunya dengan
memberikan pelayanan yang berkualitas sehingga dengan memberikan pelayanan
yang berkualitas maka pelanggan dapat merasa puas dengan pelayanan yang
diberikan perusahaan, sehingga kepuasan pelanggan merupakan syarat mutlak bagi
setiap perusahaan agar perusahaan tersebut dapat terus beroperasional, karena
pelanggan merupakan faktor yang sangat penting bagi perusahaan tanpa pelanggan
sebuah perusahaan tidak akan pernah bisa dapat beroperasional.
Pengertian kepuasan pelanggan menurut Kotler dalam Harkinpal (2006:1)
adalah Perasaan senang atau kecewa seseorang sebagai hasil dari perbandingan antara
prestasi atau produk yang dirasakan dan yang diharapkannya. Pada dasarnya
pengertian kepuasan pelanggan mencakup perbedaan antara tingkat harapan dan
kinerja atau hasil yang dirasakan. Sehingga dapat dikatakan bahwa kepuasan
pelanggan dapat dilihat dari sejauh mana perusahaan dapat memenuhi harapan
pelanggan bahkan melebihi harapan pelanggan tersebu, sedangkan ketidak puasan
dapat dikatakan apabila harapan-harapan tersebut tidak dapat terpenuhi.
Sedangkan pengertian Kepuasan pelanggan menurut Tse & Wilton yang
dikutip oleh Fandy Tjiptono dan Gregorius Chandra (2005 : 198), adalah Respon
pelanggan pada evaluasi persepsi terhadap perbedaan antara ekspektasi awal atau
standar kinerja tertentu dan kinerja aktual produk sebagaimana dipersepsikan setelah
konsumsi produk. Helson dalam Espejel et al (2008 : 867), kepuasan seorang
pelanggan tergantung dari harapan awal dengan hasil yang didapat. Oliver dalam
Espejel et al (2008 : 867), mengatakan kepuasan muncul ketika harapan dapat
terpenuhi, sedangkan ketidakpuasan muncul ketika harapan tidak dapat terpenuhi
Oliver dalam Espejel et al (2008 : 867)

Kesenjangan Kualitas Pelayanan


Didalam memberikan pelayanan yang berkualitas kepada pelanggan
menurut Zeithmal dalam Douglas dan Connor (2003:168), dalam kualitas
pelayanan akan adanya kesenjangan antara kinerja pegawai dengan harapan
pelanggan, berikut ini adalah kesenjangan tersebut :

  1. Kesenjangan persepsi manajemen (the positioning gap). Yaitu adanya
    perbedaan antara penilaian pelayanan menurut pengguna jasa dan
    persepsi manajemen mengenai harapan pengguna jasa.
  2. Kesenjangan spesifikasi kualitas (the specification gap). Yaitu kesenjangan
    antara persepsi manajemen mengenai harapan pengguna jasa dan
    spesifikasi kualitas jasa.
  3. Kesenjangan penyampaian jasa (delivery group). Yaitu kesenjangan antara
    spesifikasi kualitas jasa dan penyampaian jasa.
  4. Kesenjangan komunikasi pemasaran (communication group). Yaitu
    kesenjangan antara penyampaian jasa dan komunikasi eksternal.
  5. Kesenjangan dalam pelayanan yang dirasakan (the perception gap). Yaitu
    perbedaan persepsi antara jasa yang dirasakan dan yang diharapkan oleh
    pelanggan

Dimensi Kualitas Pelayanan


Ada lima dimensi model Servqual (Service Quality) yang
dikemukakan oleh Berry dan Parasuraman dalam Douglas dan Connor
(2003:167), sebagai berikut :

  1. Tangible, yaitu penampilan fisik dari perusahaan seperti fasilitas,
    penampilan personil, dan materi komunikasi.
  2. Responsiveness (ketanggapan), yaitu kemauan untuk membantu dan
    memberikan pelayanan yang cepat dan tepat kepada pelanggan dengan
    penyampaian informasi yang jelas.
  3. Reliability (keandalan), yaitu kemampuan perusahaan untuk memberikan
    pelayanan sesuai yang dijanjikan secara akurat dan terpercaya.
  4. Assurance (jaminan dan kepastian), yaitu pengetahuan, kesopansantunan,
    dan kemampuan para pegawai perusahaan untuk menumbuhkan rasa
    percaya para pelanggan kepada perusahaan.
  5. Emphaty, yaitu memberikan perhatian yang tulus dan bersifat individual
    atau pribadi yang diberikan kepada para pelanggan dengan berupaya
    memahami keinginan pelanggan.
    Dimensi-dimensi yang dikemukakan oleh Berry dan Parasuraman ini lah
    yang akan dijadikan sebagai acuan untuk mengukur kualitas pelayanan di
    bengkel Suzuki Dadaha

Karakteristik Pelayanan


Setelah mengetahui apa itu pelayanan dan seperti apa pelayanan yang
berkualitas, Philip Kotler (2003) mengungkapkan bahwa ada 4 karakteristik
pelayanan yang perlu di cermaiti, yaitu :

  1. Intangibility (Tidak Berwujud)
    Jasa memiliki sifat tidak berwujud, sehingga pelanggan tidak dapat
    mengevaluasinya berdasarkan bentuk dan karakteristik ini memiliki
    beberapa implikasi pemasaran, dimana bukti fisik yang sedikit
    mengakibatkan meningkatnya kesulitan dalam menilai jasa-jasa yang
    saling bersaingan dan tingginya tingkat resiko kesalahan dalam
    memilih.
  2. Inseparability (Tidak dapat dipisahkan)
    Pada umumnya jasa yang diproduksi dan dirasakan pada waktu
    bersamaan dan apabila dikehendaki oleh seseorang untuk diserahkan
    kepada pihak lain, maka akan tetap merupakan bagian dari jasa
    tersebut.
  3. Variability (Bervariasi atau Beragam)
    Jasa senantiasa mengalami perubahan, tergantung dari siapa
    penyedia jasa, penerima jasa dan kondisi dimana jasa tersebut
    diberikan.
  4. Perishability (Tidak dapat disimpan)
    Jasa tidak dapat disimpan, karena ia hanya dapat dideskripsikan
    sebagai rangkaian aktivitas atau proses. Jasa yang diproduksi pada suatu
    waktu dan tidak terjual tidak akan dapat dijual kembali pada saat yang
    lain

Pengertian Pelayanan/Jasa


Pelayanan/jasa adalah salah satu kegiatan yang dilakukan oleh suatu
perusahaan, bahkan pelayanan juga dijadikan sebagai fokus bisnis dari perusahaan
tersebut. Untuk perusahaan-perusahaan yang bergerak di bidang pelayanan, tentunya
setiap pelayanan yang diberikan harus dapat memberikan pelayanan yang terbaik
kepada pelanggannya. Menurut Kotler dalam Rangkuti (2003 : 83) Jasa adalah setiap
tindakan atau perbuatan yang dapat ditawarkan oleh suatu pihak kepada pihak lain,
yang pada dasarnya tidak berwujud dan tidak menghasilakan kepemilikan apapun.
Produksi jasa bisa terkait dengan produk fisik ataupun tidak. Sedangkan jasa menurut
A. Zeitmal dan Berry jo Bitner dalam Bukhari Alma (2004:243) jasa didefinisikan
sebagai suatu kegiatan ekonomi yang outputnya bukan produk dikonsumsi bersamaan
dengan waktu produksi dan memberikan nilai tambah (seperti kenikmatan, hiburan,
santai, sehat) bersifat tidak berwujud. Adapun pengertian jasa menurut Wiliam J
Stanton dalam Bukhari Alma (2004:243) bahwa : Jasa adalah sesuatu yang dapat
diidentifikasikan secara terpisah tidak berwujud, ditawarkan untuk memenuhi
kebutuhan. Jasa bisa dihasilkan dengan menggunakan benda-benda berwujud atau
tidak.
Pada dasarnya pengertian pelayanan dari kedua pendapat diatas memiliki
kesamaan, yaitu suatu pelayanan merupakan hal yang tidak berwujud yang mana
pelayanan tersebut akan terasa setelah dilakukan, dan tidak mengakibatkan
kepemilikan apapun pada setiap apa pun yang dirasakan ataupun yang ditawarkan
kepada pelanggan.
Pelayanan yang baik tentunya adalah pelayanan yang berkualitas yang mana
pengertian pelayanan yang berkualitas menurut Suranto (2001:228), adalah derajat
sejauh mana produk memenuhi spesifikasi-spesifikasinya sedangkan direktur G. E.
John Firech J. R., kualitas merupakan jaminan terbaik kita akan kesetiaan pelanggan,
pertahanan terkuat kita dalam menghadapi persaingan asing dan satu-satunya jalan
menuju pertumbuhan dan pendapatan yang langgeng.

Pengertian Pelanggan


Sebelum memulai pembahsan lebih lanjut tentunya kita harus terlebih dahulu
mengetahui siapa itu pelanggan. Pelanggan adalah setiap orang pemakai barang
dan/atau jasa yang tersedia dalam masyarakat, baik bagi kepentingan diri sendiri,
keluarga, orang lain, maupun makhluk hidup lain dan tidak untuk diperdagangkan,
Sedangkan pengertian pelanggan (Customer) menurut Philip Kotler dalam bukunya
Prinsiples Of Marketing adalah semua individu dan rumah tangga yang membeli atau
memperoleh barang atau jasa untuk dikonsumsi pribadi.
Sedangkan menurut Cambridge International Dictionaries dalam Lupiyoadi
(2001:143), pelanggan adalah “a person who buys goods or a services” atau
pelanggan adalah seseorang yang membeli barang dan jasa.. Pendapat lain yakni
menurut Griffin (2005:31), definisi pelanggan (customer) berasal dari kata custom,
yang didefinisikan sebagai “Membuat sesuatu menjadi kebiasaan atau biasa dan
mempraktikan kebiasaan”. Zairi dalam Harkiranpal (2006:1), mengatakan
“customers are the purpose of what we do and rather than them depending on us, we
very much depend on them.”

Pengaruh Kepuasan Kerja dengan Organization CitizenshipBehavior (OCB)


OCB atau organizational Citizenship Behavior atau peraturan
extra-role yang tidak dapat dijelaskan secara formal, tetapi ada dan tumbuh
dalam suatu perusahaan. (Schnake 1991; dalam Rini, 2013) mendefinisikan
OCB sebagai kecenderungan kepada fungsional, peraturan ekstra,
kehidupan pro-sosial, dan diarahkan untuk dilakukan oleh setiap
individu, maupun kelompok yang berada di dalam organisasi tersebut.
Ostroff (2002; dalam Rini, 2013) menjelaskan bahwa karyawan yang
merasa puas, berkomitmen dan dapat menyesuaikan diri dengan baik
untuk lebih bersedia bekerja guna memenuhi tujuan organisasi dan
memberikan pelayanan sepenuh hati pada organisasi dengan meningkatkan
kinerja dan karenanya akan mendukung efektivitas organisasi
dibandingkan dengan pekerja yang merasa tidak puas.
Jen-Hung, et al (2004) dalam Rejeki( 2014) mengungkapkan bahwa ada
hubungan yang positif antara kepuasan kerja dengan OCB. Demikian pula
Murphy et al (2002) dalam Rejeki et al (2014) yang menjelaskan bahwa
kepuasan kerja berhubungan secara signifikan dengan OCB.
Kepuasan kerja merupakan determinan penting yang mendorong
seseorang memperlihatkan prilaku OCB, disebabkan karena individu-
individu yang mendapatkan kepuasan dalam pekerjaanya, akan cenderung
memaknai pekerjaan dan tugas-tugas yang ia laksanakan dengan penuh
tanggung jawab dan dedikasi. Sehingga hampir tidak ada perdebatan yang
berarti dikalangan peneliti tentang pengaruh kepuasan kerja terhadap OCB

Pengaruh Etika Kerja Islam dengan Organization CitizenshipBehavior


OCB dianggap sebagai salah satu faktor yang dapat mengarahkan
perusahaan menuju kesuksesan. OCB merupakan perilaku kerja seseorang
di luar tugas formalnya sehingga individu akan dengan sukarela membantu
dan melakukan pekerjaan di luar job description yang telah ditetapkan.
Karyawan tersebut mengembangkan perilaku baik terhadap rekan kerja dan
organisasi melebihi tanggung jawabnya, sehingga dapat membangun
kerjasama tim untuk kepentingan organisasi. Sementara itu, etika kerja
Islam sendiri juga menekankan kerjasama dalam pekerjaan, dan
perundingan (musyawarah) dipandang sebagai salah satu cara untuk
menyelesaikan masalah sehingga dapat menghindari kesalahan. Hubungan
sosial di tempat kerja sangat didukung untuk memenuhi kebutuhan pribadi
dan membangun keseimbangan kehidupan individu dan sosial (Yousef,
2001).
Menurut Murtaza et al ( 2014 ) ada pengaruh positif antara etika
kerja Islam dengan OCB , dengan kata lain orang yang memiliki jiwa etika
kerja Islam yang tinggi lebih cenderung untuk melakukan OCB dari pada
yang memiliki jiwa etika kerja Islam yang rendah, ini sesuai dengan prinsip
agama Islam yang mengharuskan pengikutnya untuk saling tolong
menolong terhadap sesamanya dimanapun termasuk di tempat kerja dengan
rekan kerjanya.
Selain itu, Abbasi & Rana (2012) meneliti pengaruh etika kerja
Islam, sistem penghargaan dan lingkungan kerja terhadap OCB. Etika kerja
Islam berpengaruh signifikan lebih tinggi terhadap OCB dibandingkan
kedua variabel lainnya

Kepuasan Kerja dengan Komitmen Organisasi


Kepuasan kerja adalah sikap umum terhadap pekerjaan seseorang,
yang menunjukkan perbedaan antara jumlah penghargaan yang diterima
pekerja dan jumlah yang mereka yakini seharusnya mereka terima (Robbins
dalam Wibowo 2016). Pandangan senada juga dikemukakan Gibson et al
(2000) yang menyatakan kepuasan kerja sebagai sikap yang dimiliki pekerja
tentang pekerjaan mereka. Hal tersebut merupakan hasil dari persepsi
mereka tentang pekerjaan. Simmons (2005) menyimpulkan bahwa kepuasan
kerja akan meningkatkan komitmen organisasi, artinya apabila seorang puas
terhadap pekerjaanya maka akan lebih berkomitmen terhadap organisasinya
dengan menunjukan kinerja yang optimal.
Menurut Darmawan (2013) komitmen berarti keinginan karyawan
untuk tetap mempertahankan keanggotaannya dalam organisasi dan bersedia
melakukan usaha yang tinggi bagi pencapaian tujuan organisasi. Karyawan
yang berkomitmen terhadap organisasi memiliki kemungkinan untuk tetap
bertahan di organisasi lebih tinggi dibandingkan individu-individu yang tidak
memiliki komitmen. Karyawan yang memiliki komitmen tinggi cenderung
menunjukkan keterlibatan yang tinggi dalam bentuk sikap dan perilaku.
Komitmen organisasi membawa seorang karyawan pada pemberian
kontribusi terbaik bagi kemajuan perusahaan, tanpa memperhitungkan apa
yang dapat perusahaan berikan kepadanya. Karyawan akan cenderung tetap
bekerja pada perusahaan yang memiliki nilai dan tujuan yang serupa dengan
dirinya.
Umiarti et al (2014) dan Hsio dan Chen (2012), menyimpulkan
bahwa kepuasan kerja memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap
komitmen organisasi, karywan akan semakin berkomitmen terhadap
organisasi apabila mereka puas terhadap pekerjaan mereka

Pengaruh etika kerja Islam dengan Komitmen organisasi


Etika berasal dari bahasa latin etos yang berarti kebiasaan.
Sinonimnyaa adalah moral yang juga berasal dari bahasa latin mores yang
berarti kebiasaan. Sedangkan dalam bahasa Arabnya adalah akhlak, bentuk
jamak dari mufradnya khuluk artinya budi pekerti. Keduanya biasa diartikan
sebagai kebiasaan atau adat istiadat (custom adn mores), yang menunjukan
kepada perilaku manusia itu sendiri, tindakan atau sikap yang dianggap
benar atau tidak (Hasan, 2009). Sehingga etika kerja Islam adalah kebiasaan
atau adat istiadat yang bersumber dari Al quran dan Hadist.
Yousef (2001), menemukan adanya hubungan yang erat antara etika
kerja Islam, kepuasan kerja dan komitmen organisasi. Sikap positif dari etika
kerja Islam mengasilkan beberapa keuntungan, sikap positif tersebut meliputi
kerja keras, komitmen dan dedikasi terhadap pekerjaan, kreatifitas kerja,
kerjasasama dan kejujuran berkompetisi ditempat kerja. Hal ini akan
menghasilkan keuntungan bagi individu dan organisasi. Hasil penelitian
Marrin et al (2012) mengahasilkan hubungan yang positif dan signifikan
anatara etika kerjaIslam dengan komitmen organisasi. Yousef (2001)
menyatakan bahwa peningkatan komitmen organisasi membutuhkan
peningkatan dukungan dari etika kerja Islam dan kepuasan kerja

Faktor-Faktor yang Mempengaruhi OCB


Dalam studi yang mengintegrasikan 3 teori yang mempengaruhi
OCB karyawan, yaitu teori atribusi, pertukaran sosial dan kepribadian
evaluasi diri, Ariani (2008) dalam Ahdiayan (2011) mengemukakan bahwa
motif organisasi dan kepribadian evaluasi diri merupakan faktor inti yang
dapat mendorong OCB anggota organisasi secara individual. Sedangkan
Spector (1997), dalam Robbins dan Judge ( 2009) mengemukakan bahwa
kepuasan terhadap kualitas kehidupan kerja adalah penentu utama OCB dari
seorang karyawan. Organ ( 1995) dan Sloat ( 1999) dalam Ahdiyana (2015),
mengemukakan beberapa faktor yang mempengaruhi OCB sebagai berikut:

  1. Budaya dan iklim organisasi
  2. Kepribadian dan suasana hati
  3. Persepsi terhadap dukungan organisasional
  4. Persepsi terhadap kualitas hubungan/interaksi atasan bawahan
  5. Masa kerja, dan
  6. Jenis Kelamin
    Berbeda dengan beberapa pendapat di atas, menurut Zurasaka (
    2008) dalam Ahdiyana (2011) OCB lebih dipengaruhi oleh kepribadian
    atau lebih tepatnya kecerdasan emosi dibandingkan faktor-faktor situasional
    dan kondisi kerja di atas, atau OCB merupakan mediator atau perantara dari
    faktor-faktor tersebut. Karena berdasarkan pengalaman kerja selama ini,
    dapat dilihat bahwa banyak karyawan yang puas dengan kondisi dan situasi
    kerja mereka namun tetap tidak memiliki perilaku ekstra seperti ini.
    Dari paparan di atas dapat disimpulkan bahwa OCB
    menimbulkan dampak positif bagi organisasi, seperti meningkatnya
    kualitas pelayanan, meningkatkan kinerja organisasi dan menurunkan
    tingkat turnover, sehingga menjadi penting bagi sebuah organisasi
    untuk meningkatkan OCB di kalangan karyawannya. Terkait hal tersebut
    maka sangatlah penting untuk organisasi membuat ketentuan dimulai dari
    seleksi penerimaan karyawan yang memiliki kesesuaian nilai individu
    dengan nilai organisasi, menganalisis bentuk kepuasan kerja yang harus
    diberikan kepada karyawan sehingga dapat meningkatkan komitmenm
    organisasional dan OCB karyawa

Dimensi OCB


Dimensi yang paling sering digunakan untuk
mengkonseptualisasi OCB adalah dimensi-dimensi yang dikembangkan oleh
Organ et al (2006) yaitu:

  1. Altruisme : perilaku pegawai dalam menolong rekan kerjanya yang
    mengalami kesulitan dalam situasi yang sedang dihadapi baik
    mengenai tugas dalam organisasi maupun masalah pribadi orang lain.
  2. Conscientiousness: perilaku yang ditunjukkan dengan berusaha
    melebihi yang diharapkan perusahaan. Perilaku sukarela yang bukan
    merupakan kewajiban atau tugas pegawai.
  3. Civic virtue: perilaku yang mengindikasikan tanggung jawab pada
    kehidupan organisasi (mengikuti perubahan dalam organisasi,
    mengambil inisiatif untuk merekomendasikan bagaimana operasi
    atau prosedurprosedur organisasi dapat diperbaiki, dan melindungi
    sumber-sumber yang dimiliki organisasi), mengarah pada
    tanggungjawab yang diberikan organisasi kepada seseorang untuk
    meningkatkan kualitas bidang pekerjaan yang ditekuni.
  4. Courtesy: perilaku yang bersifat menjaga hubungan baik dengan
    rekan kerjanya agar terhindar dari masalah interpersonal. Seseorang
    yang memiliki dimensi ini adalah orang yang menghargai dan
    memperhatikan orang lain.
  5. Sportmanships: perilaku yang memberikan toleransi terhadap
    keadaan yang kurang ideal dalam organisasi tanpa mengajukan
    keberatan-keberatan. Seseorang yang mempunyai sportmanship
    tinggi akan meningkatkan iklim yang positif di antara pegawai,
    pegawai akan lebih sopan dan bekerjasama dengan yang lain
    sehingga akan menciptakan lingkungan kerja yang lebih
    menyenangkan

Pengertian Organization Citizenship Behavior


Pengertian organizational citizenship behavior (OCB) merupakan
perilaku individual yang bersifat bebas (discretionary) yang tidak secara
langsung dan eksplisit mendapat penghargaan dari sistem imbalan
formal, dan yang secara keseluruhan mendorong kefektifan fungsi-fungsi
organisasi (Organ et al, 2006). Perilaku yang menjadi tuntutan organisasi
saat ini adalah tidak hanya perilaku inrole tetapi juga perilaku extra-role ini
disebut juga dengan organizational citizen cehavior . Orang yang
menampilkan perilaku OCB disebut sebagai karyawan yang baik/good
citizen.
Ciri-ciri perilaku yang termasuk OCB adalah membantu rekan
kerja, sukarela melakukan kegiatan ekstra ditempat kerja, menghindari
konflik dengan rekan kerja, melindungi properti organisasi, menghargai
peraturan yang berlaku di organisasi, toleransi pada situasi yang kurang
ideal/tidak mneyenangkan ditempat kerja, memberi saran-saran yang
membangun di tempat kerja, serta tidak membuang-buang waktu ditempat
kerja (Robbins & Judge ,2009). Organisasi pada umumnya percaya bahwa
untuk mencapai keunggulan harus mengusahakan kinerja individu yang
setinggi-tingginya, karena pada dasarnya kinerja individual
mempengaruhi kinerja tim atau kelompok kerja dan pada akhirnya
mempengaruhi kinerja organisasi.
Organisasi yang sukses membutuhkan karyawan yang akan
melakukan lebih dari sekedar tugas formal mereka dan mau memberikan
kinerja yang melebihi harapan. Dalam dunia kerja yang dinamis seperti
saat ini dimana tugas makin sering dikerjakan dalam tim, fleksibilitas
sangatlah penting. Organisasi menginginkan karyawan yang bersedia
melakukan tugas yang tidak tercantum dalam deskripsi pekerjaan mereka.
Menurut Robbins dan Judge (2009), fakta menunjukkan bahwa
organisasi yang mempunyai karyawan yang memiliki OCB yang baik, akan
memiliki kinerja yang lebih baik dari organisasi lain. OCB juga sering
diartikan sebagai perilaku yang melebihi kewajiban formal (ekstra-role)
yang tidak berhubungan dengan kompensasi langsung. Artinya seseorang
yang memiliki OCB tinggi tidak akan dibayar dalam bentuk uang atau
bonus tertentu, namun OCB lebih kepada perilaku sosial dari masing-
masing individu untuk bekerja melebihi apa yang diharapkan seperti
membantu rekan disaat jam istirahat dengan sukarela adalah salah satu
contohny

Jenis komitmen organisasi dari Mowday, Porter dan Steers(1985)


Komitmen organisasi dari Mowday, Porter dan Steers (1985) dalam
Jamil (2007) lebih dikenal sebagai pendekatan sikap terhadap organisasi.
Komitmen organisasi ini memiliki dua komponen yaitu sikap dan kehendak
untuk bertingkah laku. Sikap mencakup:

  1. Identifikasi dengan organisasi yaitu penerimaan tujuan penerimaan
    tujuan organisasi, dimana penerimaan ini merupakan dasar komitmen
    organisasi. Identifikasi pegawai tampak melalui sikap menyetujui
    kebijaksanaan organisasi, kesamaan nilai pribadi dan nilai-nilai
    organisasi, rasa kebanggaan menjadi bagian dari organisasi.
    Identifikasi, yang mewujud dalam bentuk kepercayaan pegawai
    terhadap organisasi, dapat dilakukan dengan memodifikasi tujuan
    organisasi, sehingga mencakup beberapa tujuan pribadi para pegawai
    ataupun dengan kata lain organisasi memasukkan pula kebutuhan dan
    keinginan pegawai dalam tujuan organisasinya. Hal ini akan
    membuahkan suasana saling mendukung diantara para pegawai dengan
    organisasi. Lebih lanjut, suasana tersebut akan membawa pegawai
    dengan rela menyumbangkan sesuatu bagi tercapainya tujuan
    organisasi, karena pegawai menerima tujuan organisasi yang dipercayai
    telah disusun demi memenuhi kebutuhan pribadi mereka pula Pareek
    (1994).
  2. Keterlibatan sesuai peran dan tanggungjawab pekerjaan di organisasi
    tersebut. Pegawai yang memiliki komitmen tinggi akan menerima
    hampir semua tugas dan tanggungjawab pekerjaan yang diberikan
    padanya.
    Keterlibatan atau partisipasi pegawai dalam aktivitas-aktivitas kerja
    penting untuk diperhatikan karena adanya keterlibatan pegawai
    menyebabkan mereka akan mau dan senang bekerja sama baik dengan
    pimpinan ataupun dengan sesama teman kerja. Salah satu cara yang dapat
    dipakai untuk memancing keterlibatan pegawai adalah dengan memancing
    partisipasi mereka dalam berbagai kesempatan pembuatan keputusan, yang
    dapat menumbuhkan keyakinan pada pegawai bahwa apa yang telah
    diputuskan adalah merupakan keputusan bersama. Di samping itu, dengan
    melakukan hal tersebut maka pegawai merasakan bahwa mereka diterima
    sebagai bagian yang utuh dari organisasi, dan konsekuensi lebih lanjut,
    mereka merasa wajib untuk melaksanakan bersama apa yang telah
    diputuskan karena adanya rasa keterikatan dengan apa yang mereka
    ciptakan Zainudin Sri Kuntjoro (2002).

Teori Teori Kepuasan Kerja


Pemahaman tentang kepuasan kerja banyak didasarkan pada teori-
teori yang dikembangkan oleh Herzberg, Maslow, dan Vrom. Maslow (1943)
dalam Baron dan Greenberg, (1990) mengatakan bahwa semua manusia
setidaknya mempunyai lima hirarki kebutuhan yaitu kebutuhan fisikal
(physiological needs), keamanan (safety needs), sosial (social needs),
penghargaan (esteem needs) dan aktualisasi diri (self actualization). Hirarki
kebutuhan Maslow menyatakan bahwa meskipun tidak ada kebutuhan yang
pernah dipenuhi secara lengkap, suatu kebutuhan yang dipuasakan secara
cukup banyak tidak memotivasi. Dengan demikian, suatu hal penting yang
harus dipahami oleh organisasi bahwa seorang karyawan sudah berada pada
tingkat yang mana, dan fokus pemenuhan kebutuhanya berada di atas tingkat
tersebut.
Herzberg (1966) dalam Baron dan Greenberg, (1990) dengan Teori
Motivasi-Higiene (Motivation-Hygiene Theory) mengemukakan bahwa ada
dua faktor yang mempengaruhi kepuasan dan ketidakpuasan individu
terhadap pekerjaan yatu instrinsik dan ekstrinsik. Menurut Herzberg, faktor-
faktor intrinsik seperti kesempatan karyawan untuk mencapai prestasi
individu, pengakuan oleh supervisor, kerja itu sendiri dan pertumbuhan
berkaitan dengan kepuasan kerja. Sebaliknya, faktor-faktor ekstrinsik seperti
kebijakan perusahaan, admininistrasi, supervisi, dan kondisi pekerjaan
berkaitan dengan ketidakpuasan.
Vroom (1964) dalam Baron dan Greenberg, (1990), memperkenalkan
teori ekspektasi (expectancy theory) yang juga mempengaruhi
perkembangan konstruk kepuasan kerja. Teori ekspektasi berargumen
bahwa kekuatan dari suatu kecendrungan untuk bertindak dengan suatu cara
tertentu bergantung pada kekuatan dari suatu pengharapan bahwa tindakan
itu akan diikuti oleh suatu keluaran tertentu dan pada daya tarik dari keluaran
tersebut bagi indivividu. Dengan demikian kunci dari teori ekspektasi adalah
pemahaman tujuan-tujuan seorang individu dan hubungan antara upaya dan
kinerja, antara kinerja dan ganjaran dan akhirnya antara ganjaran dan
dipuaskannya tujuan individual (Robbins, 2003 ).

Pengertian Kepuasan Kerja


Kepuasan kerja adalah sikap umum terhadap pekerjaan seorang, yang
menunjukan perbedaan antara jumlah penghargaan yang diterima pekerja
dan jumlah yang mereka yakini seharusnya mereka terima (Robbins,2003
dalam Wibowo ,2016). Sedangkan Greenberg dan Baron (2003) dalam
Wibowo (2016) mendeskripsikan kepuasan kerja sebagai sikap positif atau
negatif yang dilakukan individual terhadap pekerjaan mereka. Kepuasan
kerja sebagai pemikiran, perasaan dan kecenderungan tindakan sesorang,
yang merupakan sikap seseorang terhadap pekerjaan (Vecchio, 1995 dalam
Wibowo, 2016).
Kepuasan kerja merupakan respon affective atau emosional terhadap
berbagai segi pekerjaan seseorang (Kreitner dan Kinicki, 2001 dalam
Wibowo, 2016). Definisi ini menunjukan bahwa job satisfication bukan
merupakan konsep tunggal. Seseorang dapat relatif puas dengan salah satu
aspek pekerjaan dan tidak puas dengan satu atau lebih aspek lainya.
Pekerjaan memperlukan interaksi dengan rekan kerja dan atasan,
mengikuti peraturan dan kebijakan organisasi, memenuhi standar kinerja,
hidup dengan kondisi kerja yang sering kurang ideal dan semacamnya.
Kepuasan kerja mencerminkan sikap dan bukan perilaku. Kepuasan kerja
merupakan variabel tergantung utama karena dua alasan, yaitu : 1.
Menunjukan hubungan dengan faktor kinerja dan 2. Merupakan preferensi
nilai yang dipegang banyak peneliti perilaku organisasi.
Keyakinan bahwa pekerja yang puas lebih produktif daripada yang
tidak puas menjadi, pendirian banyak manejer bertahun-tahun. Namun,
banyak kenyatan mempertanyakan asumsi hubungan kausal tersebut. Peneliti
yang memiliki humanitas kuat menolak bahwa kepuasan merupakan tujuan
yang legitimet suatu organisasi. Mereka juga menolak bahwa organisasi
bertanggung jawab menyediakan pekerjaan yang menantang dan secara
intrinsik menghargai (Wibowo, 2016).
Kreitner & Kinicki (2010) menjelaskan bahwa lima model kepuasan
kerja yang tinggi berfokus pada penyebab yang berbeda. Penyebabnya yaitu
need fulfillment, discrepancies, value attaintment, equity dan
19
dispositional/genetic components. Di bawah ini adalah penjelasan dari
faktor-faktor penyebab kepuasan kerja menurut Kreitner & Kinicki (2010) :

  1. Need fulfillment. Model-model ini mengemukakan bahwa kepuasan
    ditentukan oleh tingkat karakteristik pekerjaan memperkenankan
    seorang karyawan untuk memenuhi kebutuhannya.
  2. Discrepancies. Model ini menjelaskan bahwa kepuasan merupakan
    hasil yang sesuai dengan harapan. Harapan yang terpenuhi
    menunjukkan perbedaan antara keinginan karyawan dengan apa yang
    benar-benar diterima dari hasil ia bekerja.
  3. Value Attaintment. Gagasan yang mendasari pencapaian nilai adalah
    kepuasan dihasilkan dari persepsi bahwa suatu pekerjaan
    memungkinkan karyawan untuk memenuhi nilai kerja penting yang
    mereka miliki.
  4. Equity. Dalam model ini, kepuasan merupakan sebuah fungsi dari
    bagaimana seorang karyawan diperlakukan dengan adil di tempat kerja.
    Kepuasan berasal dari persepsi karyawan bahwa hasil kerja, relatif
    sama dengan inputnya, bila dibandingan dengan hasil ataupun input
    orang lain secara signifikan.
  5. Dispositional/genetic components. Pada model ini dijelaskan bahwa
    ada kemungkinan beberapa karyawan di tempat kerja yang terlihat puas
    pada berbagai situasi kerja, namun ada orang lain yang nampak tidak
    puas. Secara khusus, model watak/genetik adalah berdasarkan
    keyakinan bahwa kepuasan kerja adalah sebagian fungsi dari sifat
    pribadi ataupun faktor genetik.