Loyalitas Pelanggan


Loyalitas pelanggan sangat penting artinya bagi perusahaan yang ingin
menjaga kelangsungan hidup maupun keberhasilan usahanya (Samsudin, 2018).
Menurut Samsudin (2018) Pelanggan adalah seseorang yang menjadi terbiasa
untuk membeli dari produsen atau penyedia jasa layanan. Kebiasaan itu terbentuk
melalui pembelian dan interaksi yang sering selama periode waktu tertentu. Tanpa
adanya sejarah perjalanan hubungan yang kuat dan pembelian berulang,
konsumen tersebut bukanlah pelanggan, atau lebih mudah disebut pembeli.
Pelanggan sejati tumbuh seiring dengan waktu. Loyalitas pelanggan sangat
diperlukan di dalam keberlangsungan suatu perusahaan, dimana citra,
kepercayaan, reputasi perusahaan yang baik merupakan faktor penting dalam
terciptanya loyalitas pelanggan. Pelanggan disebut sebagai aset perusahaan, yakni
pihak yang membiayai perusahaan. Loyalitas dari pelanggan terhadap
perusahaannya mutlak dipertahankan demi terciptanya hubungan yang saling
menguntungkan di antara kedua belah pihak. Sehingga perusahaan harus selalu
fokus kepada pelanggan, untuk memenuhi harapan, keinginan dan kebutuhan serta
menghargai mereka sehingga dapat menjalin hubungan sampai ke tingkat
emosional di antara pelanggan dengan perusahaan.
Menurut Al dan Yuniati (2016) Loyalitas pelanggan merupakan salah satu
kunci keberhasilan eksistensi perusahaan. Banyaknya pelanggan yang loyal
terhadap perusahaan tentu akan berimbas dan berkontribusi positif terhadap
keberlangsungan dan kemajuan perusahaan. Loyalitas pelanggan sering diartikan
dengan perilaku konsumen yang sering melakukan pembelian berulang, padahal
kontribusi dari pelanggan yang loyal tidak hanya sebatas itu, tetapi bisa lebih luas
cakupannya dan kadang bisa lebih berkontribusi, yaitu kesetiaan pelanggan
terhadap merek dan rekomendasi yang diberikan pelanggan kepada orang lain
yang nantinya bisa menjadi pelanggan potensial perusahaan ( Al & Yuniati, 2016).
Menurut Kotler dan Keller (2008) membangun loyalitas dengan menciptakan
hubungan yang kuat dan erat dengan pelanggan adalah mimpi semua pemasar dan
hal ini menjadi kunci keberhasilan pemasaran jangka panjang.
Beberapa uraian di atas dapat disimpulkan loyalitas pelanggan merupakan
kesetiaan seseorang atas suatu produk, baik barang maupun jasa dimana
pembelian tersebut selang selama periode tertentu dengan secara teratur dan
adanya sikap yang baik untu merekomondasikan produk tersebut ke orang lain.
Menurut Griffin (2009) terdapat empat jenis loyalitas yang muncul bila
keterikatan tinggi dan rendah diklarifikasi silang dengan pola pembelian ulang,
yang tinggi dan rendah. Adapun jenis-jenis loyalitas konsumen yaitu :

  1. Loyalitas Yang Lemah
    Loyalitas yang lemah adalah sebuah jenis loyalitas konsumen adanya
    keterikatan yang rendah dengan pembelian ulang yang tinggi. Konsumen
    yang mempunyai sikap ini biasanya membeli berdasarkan kebiasaan. Dasar
    yang digunakan untuk pembelian jasa atau produk disebabkan oleh faktor
    kemudahan. Kesetian jenis ini banyak terjadi terhadap jasa atau produk yang
    sering dipakai.
  2. Tanpa Loyalitas
    Untuk berbagai alasan, ada beberapa konsumen yang tidak mengembangkan
    kesetiaan pada layanan jasa atau produk tertentu. Ikatan yang rendah dengan
    tingkat yang rendah menunjukkan bahwa tidak ada loyalitas. Pada dasarnya,
    perusahaan harus menghindari kelompok tanpa loyalitas ini untuk dijadikan
    target pasar karena konsumen tidak akan menjadi konsumen yang setia.
  3. Loyalitas Tersembunyi
    Jenis loyalitas tersembunyi adalah sebuah kesetian atau keterikatan yang
    relatif tinggi yang dikuti dengan tingkat pembelian ulang yang rendah.
    Konsumen yang memiliki sikap loyalitas tersembunyi pembelian ulang juga
    didasarkan pada pengaruh faktor situasional dari pada sikap konsumen.
  4. Loyalitas Premium
    Loyalitas ini adalah yang terjadi dimana suatu tingkat keterikatan tinggi yang
    berjalan bersama dengan aktivitas pembeliaan kembali. Setiap perusahaan
    tentu sangat berharap kesetiaan jenis ini dari setiap usaha yang dijalankan.
    Menurut Griffin (2009) menyatakan ada empat aspek dalam pengukuran
    loyalitas, yaitu :
  5. Melakukan pembelian ulang secara teratur, yaitu pelanggan yang merasa puas
    dengan produk atau jasa yang dibelinya akan melakukan pembelian kembali.
  6. Membeli secara antar lini produk dan jasa, yaitu selain melakukan pembelian
    produk dan jasa utama pelanggan juga membeli produk dari lini produk
    lainnya.
  7. Merekomendasikan kepada orang lain, yaitu memberikan rekomendasi
    kepada orang lain mengenai pembelian produk dan jasa pada perusahaan
    tersebut.
  8. Menunjukkan kekebalan terhadap tarikan pesaing, yaitu Pelanggan tidak
    mudah beralih pada perusahaan lain yang menawarkan produk atau jasa
    serupa

Dimensi Keterlibatan Kerja


Menurut Cummings dan Worley (2005) terdapat empat dimensi keterlibatan
kerja karyawan yang dijelaskan sebagai berikut;
a. Kekuasaan (Power)
Wewenang yang cukup bagi karyawan untuk membuat keputusan yang berkaitan
dengan pekerjaan yang meliputi berbagai isu seperti metode kerja, penugasan
kerja, hasil prestasi, pelaynan pelanggan dan pemilihan karyawan. Salah satu
contoh kecilnya adalah meminta saran karyawan untuk digunakan oleh manajer
dalam membuat keputusan Kantor.
b. Informasi (Information)
Informasi dapat berupa data tentang hasil operasi, rencana usaha, kondisi
persaingan, teknologi baru, metode kerja dan gagasan untuk memperbaiki
organisasional. Organisasional dapat mewujudkan keterlibatan karyawan dengan
menjamin informasi penting mengalir dengan bebas kepada karyawan yan
memiliki wewenang untuk mengamibil keputusan.
c. Pengetahuan dan Keterampilan (Knowledge and Skills)
Organisasional dapat memudahkan keterlibatan karyawan dengan melaksanakan
program pelatihan dan pengemangan untuk memperbaiki pengetahuan dan
keterampilan karyawan. Cara melibatkan karyawan dapat mencakup berbagai
keahlian yang berkitan dengan melakukan tugas, menngambil keputusan,
pemecahan masalah, dan memahami bagaimana operasi bisnis.
d. Penghargaan (Rewards)
Penghargaan dapat berpengaruh kuat terhadap keterlibatan karyawan dalam
orgnisasi. Penghargaan internal ketika mendapat apresiasi saat berhasil mencapai
sesuatu. Penghargaan eksternal merupakan gaji dan promosi yang dapat
menguatkan keterlibatan karyawan apabila penghargaan itu berkaitan langsunng
dengan kinerja yang dihasilkan dari adanya partisipasi atau keterlibatan dalam
pengambilan keputusan.
Menurut Luthans (2006) terdapat tiga keadaan psikologis yang dapat
meningkatkan keterlibatan kerja karyawan, yaitu;
a. Perasaan berarti
Secara psikologis ini merupakan perasaan diterima melalui energi fisik, kognitif,
dan emosional. Perasaan berarti adalah merasakan pengalaman tugas yang sedang
dikerjakan adalah berharga, berguna dan atau bernilai.
b. Rasa aman
Secara psikologis muncul ketika individu mampu menunjukkan atau bekerja tanpa
rasa takut atau memiliki konsekuensi negatif terhadap citra diri, status, dan atau
karier. Perasaaan aman dan percaya dibangun dengan situasi yang telah
diperkirakan, konsisten jelas tanpa ancaman.
c. Perasaan ketersediaan
Secara psikologis berarti individu merasa sumber-sumber yang memberikan
kecukupan fisik personal, emosional, dan kognitif tersedia pada saat-saat yang
dibutuhkan

Perilaku Konsumen


Menurut Dwiastuti, et.al (2012) Perilaku konsumen merupakan sebuah studi
tentang proses pengambilan keputusan pada individu, kelompok atau organisasi
maupun masyarakat luas untuk menggunakan atau tidak terhadap suatu produk
(barang, jasa dan ide). Proses pengambilan keputusan menjelaskan interaksi
dinamis antara unsur-unsur (elemen) kognitif, efektif dan konatif atau
psikomotorik; yakni dengan pendekatan satu arah (linier) maupun penetapan
timbal balik (reciprocal deterministic).
Definisi Prilaku Konsumen menurut Rahayu (2017) Prilaku konsumen adalah
tindakan-tindakan, proses, dan hubungan sosial yang dilakukan individu,
kelompok, dan organisasi dalam mendapatkan, menggunakan suatu produk atau
lainnya sebagai suatu akibat dari pengalamannya dengan produk, pelayanan, dan
sumber-sumber lainya.

Indikator Motivasi Konsumen


Berdasarkan teori –teori diatas dapat disintesiskan bahwa
Motivasi Konsumen merupakan kekuatan energik yang mendorong
seseorang untuk bertindak dan kesediaan untuk memenuhi kebutuhan
banyak pada waktu tertentu. Indikator dari motivasi konsumen antara
lain :
a. Kebutuhan akan rasa lapar
b. Tempat yang nyaman
c. Kesenangan tertadap produk
d. Kepuasaan pribadi
e. Keinginan penyampaian ide

Teori Kebutuhan


a. Teori Maslow atau Hierarki Kebutuhan
Maslow dalam Sumarwan, (2011:26) mengatakan lima
kebutuhan manusia berdasarkan tingkat kepentingan mulai yang
dari rendah hingga paling tinggi. Yaitu kebutuhan psikogenik
(psychogenic needs). Manusia akan memenuhi kebutuhan
rendahnya sebelum memenuhi tinggkat yang tinggi. Model
hierarki kebutuhan Maslow antara lain :
1) Kebutuhan Fisiologis (physiologis Needs)
Kebutuhan paling dasar pada manusia, yaitu
kebutuhan tubuh untuk memperthankan hidup manusia.
Meliputi jasmani, seperti lapar, haus kebutuhan tempat
tinggal dan kebutuhan istirahat.
2) Kebutuhan Rasa Aman (Safety Needs)
Kebutuhan manusia untuk rasa aman yaitu
kebutuhan tingkat kedua setelah memenuhi kebutuhan
dasar. Kebutuhan rasa aman atu dapat diartikan
perlindungan secara fisik manusia. Manusia
membutuhkan perlindungan dari tindak kriminalitas.
Sehingga is bisa hidup dengan aman saat berpergian.
Keamanan secar fisik akan menyebabkan diperolehnya
rasa aman secar psikis, karena konsumen tidak merasa
was- was, khawatir, serta terantam jiwanya dimana saja ia
berada.
3) Kebutuhan Sosial (Sosial Needs)
Setelah semua kebutuhan terpenuhi, manusia
membutuhkan rasa cinta, rasa memiliki dan diterima oleh
orang lain. Inilah kebutuhan sosial yang berhubungan
langsung dengan yang lainnya. Pernikahan dan keluarga
adalah cerminan kebutuhan sosial. Keluarga adalah
lembaga sosial yang mengikat anggota –anggotanya secar
fisik dan emosional. Sesama anggota saling
membutuhkan, saling menyayangi, saling melindungi dan
mendukung.
4) Kebutuhan Ego (Egoistic or Esteem Needs)
Kebutuhan untuk berprestasi sehingga mencapai
derajat yang lebih tinggi atau lebih baik. Manusia
memiliki ego untuk berprestasi dalam pendidikan,
pekerjaan atau karir yang lebih baik untuk dirinya maupun
dari orang lain.
5) Kebutuhan Aktualisasi Diri (Needs for Self-Actualization)
Keinginan dari seseorang individu untuk
menjadikan dirinya sebagai orang yang terbaik sesuai
dengan potensi yang dimilikinya. Sseorang akan
mengekspresikan bakat yang dimiliki untuk meraih
prestasi. Kebutuhan aktualisasi diri juga menggambarkan
keinginan seseorang untuk mengetahui, memahami dan
membentuk suatu sistem nilai, sehingga dia bisa
mempengaruhi orang lain. Kebutuhan aktualisasi diri
adalah keinginan untuk bisa menyampaikan ide – ide ,
gagasan dan sistem nilai yang diyakini orang lain.
b. Teori McClelland
Teori motivasi untuk mendorong manusia untuk
berperilaku antara lain sebagai berikut :
1) Kebutuhan Sukses
Merupakan keinginan manusia untuk mencapai
prestasi dalam pendidikan, reputasi dan karir. Seseorang
yang ingin sukses pasti akan bekerja keras, tekun, dan ulet
dalam mencapai cita-citanya.
2) Kebutuhan Afiliasi
Merupakan keinginan manusia untuk membina
hubungan dengan semuanya, mencar teman yang bis a
menerimanya, ingin dimiliki orang yang bisa
menerimanya.
3) Kebutuhan Kesuksesan
Keinginan seseorang untuk bisa mengontrol diri
seseorang. Tujuannya untuk mengarahkan, mempengaruhi
dan mengatur orang lain.

  1. Motivasi dan Strategi Pemasaran
    Motivasi sangat penting Sumarwan, (2011:28) menyatakan
    untuk mempengaruhi perilku konsumen, Ada dua aplikasi
    pentingnya suatu teori motivasi antara lain :
    a. Segmentasi
    Teori Maslow dan Hierarrki Sebagai dasar untuk
    melakukan segmentasi pasar. Produk dan jasa yang dipasarkan
    bisa diarahkan untuk target pasar berdasarkan tingkat kebutuhan
    konsumen.
    b. Positioning
    Manfaat dalam melakukan positioning yaitu citra
    produk atau jasa yang dilihat oleh konsumen. Kunci dari
    positioning ialah persepsi konsumen terhadap produk atau jasa.
    Produsen pastinya menginginkan agar merk produk atau jasa
    ada dibenak konsumen

Definisi Keterlibatan Kerja


Keterlibatan kerja adalah keterlibatan mental dan emosional individu dalam
situasi kelompok yang mendorong tiap – tiap individu untuk memberikan kontribusi
kepada tanggung jawab dan tujuan kelompok. Seorang karyawan yang terlibat
sepenuhnya dengan pekerjaannya Akan mengakibatkan pencapaian sasaran dan tujuan
organisasional. Robbins (2015) keterlibatan kerja adalah derajat dimana individu
dikenal dari pekerjaannya, dapat aktif berpartisipasi, dan mengangap prestasi yang
dimiliki penting untuk harga drinya. Keterlibatan kerja merupakan ukuran sejauh mana
seseorang memihak secara psikologis terhadap pekerjaannya dan menganggap
kinerjanya sebagai ukuran harga diri yang dimiliki.
Robbins & Coulter (2012) keterlibatan kerja adalah tingkat pengidentifikasian
karyawan dengan pekerjaannya, secara aktif berpartisipasi dalam pekerjaannya, dan
menganggap kinerjanya di pekerjaannya adalah lebih penting untuk kebaikan dirinya
sendiri. Karyawan dengan tingkat keterlibatan kerja yang tinggi telah ditemukan terkait
dengan tingkat absensi yang lebih sedikit dan tingkat pengunduran diri karyawan yang
lebih rendah. Tingkat saat karyawan di perusahaan bersedia untuk bekerja. Karyawan
yang memiliki keterlibatan kerja tinggi memberi usaha yang terbaik dalam
pekerjaannya, termasuk memberi lebih banyak daripada yang disyaratkan pekerjaan
Robinson dalam Mondy (2010).

Indikator Kepuasan Kerja


Setiap individu karyawan memiliki tolak ukur kepuasan kerja yang berbeda-
beda standarnya. Adapun delapan indikator kepuasan kerja menurut Hasibuan (2014)
yaitu kesetiaan karyawan terhadap pekerjaannya, kemampuan (hasil kerja) yang
dihasilkan, kejujuran dalam melaksanakan tugas/tanggung jawabnya, kreatifitas dalam
bekerja, sikap kepemimpinan yang dimiliki karyawan, jumlah gaji yang diterima sesuai
dengan apa yang diberikan karyawan, pemberian balas jasa yang layak kepada
karyawan, dan lingkungan kerja yang baik bagi karyawan sehingga dapat membuat
karyawan merasa nyaman dalam bekerja.
Disamping itu, pendapat yang kurang lebih sama dengan Hasibuan datang dari
Colquitt et al. Indikator kepuasan kerja dapa dijabarkan menjadi (Colquitt, Jefferey,
LePine, & Wesson, 2013);
a. Gaji
Gaji adalah faktor multidimensi dalam kepuasan kerja. Gaji atau upah (uang) yang
diterima haruslah sepadan dengan hal yang dikerjakan oleh karyawan. Gaji juga
dipandang sebagai hal yang dianggap pantas dibandingkan dengan individu lain
dalam organisasional yang berbeda. Uang merupakan alat untuk memberikan
kepuasan pada tingkat yang lebih tinggi.
b. Promosi
Promosi merupakan kesempatan untuk maju dalam organisasional. Bentu–bentuk
promosi juga berbeda–beda dan memiliki penghargaannya tersendiri seperti
promosi atas dasar senioritas atau kinerja dan promosi kenaikan gaji.
c. Pengawasan
Terdapat dua dimensi gaya pengawasan yang dapat mempengaruhi kepuasan
kerja. Pertama berpusat pada karyawan, diukur menurut tingkat dimana penyedia
menggunakan ketertarikan personal dan kepedulian terhadap karyawan, seperti
memberikan nasihat, bantuan kepada karyawan, komunikasi yang baik dan
meneliti seberapa baik kerja karyawan. Kedua adalah pengaruh dalam
pengambilan keputusan yang mempengaruhi pekerjaan karyawan.
d. Rekan kerja
Umumnya, rekan keja yang kooperatif merupakan sumber kepuasan kerja yang
paling sederhana. Kelompok kerja (Tim kerja) yang kuat menjadi sumber
dukungan, kenyamanan, nasihat, dan bantuan pada anggota karyawan lain.
Kondisi tersebut sangat efektif dalam membuat pekerjaan lebih menyenangkan
dan membawa efek positif tinggi pada kepuasan kerja.
e. Pekerjaan itu sendiri
Kepuasan pekerjaan itu sendiri merupakan sumber utama kepuasan karyawan
dalam bekerja, dimana pekerjaan tersebut memerikan tugas yang baik, kesempatan
belajar, kesempatan untuk menerima tanggung jawab dan kemajuan untuk
karyawan.
f. Altruism
Altruism adalah tindakan suka rela yang dilakukan oleh seseorang atau
Sekelompok orang untuk menolong orang lain tanpa mengharapkan imbalan
Apapun, kecuali mungkin perasaan telah melakukan perbuatan baik.
g. Status
Status merupakan salah satu faktor yang dapat mempengaruhi kepuasan kerja.
Status yang dapat diklasifikasikan ke dalam beberapa Cara seperti keterampilan
& keahlian, jangka waktu latihan, jumlah tanggung jawab sosial ataupun sikap
Kerja dapat mempengaruhi kepuasan kerja individu.
h. Lingkungan sosial
Terdiri dari lingkungan kerja fisik dan psikologis. Karyawan Akan mudah
Mengerjakan dan menyelesaikan pekerjaannya bila kondisi sekitarnya bersih,
Terang, tidak terlalu sempit dan bising. Sehingga karyawan Akan mudah
Mengerjakan dan menyelesaikan pekerjaan dalam suasana atau kondisi yang
Harmonis

Model Motivasi


a. Kebutuhan
Sumarwan, (2011:23) menyatakan Kebutuhan akan
dirasakan konsumen (felt need) bisa dimunculkan oleh faktor
diri konsumen sendiri (fisiologis) misalnya rasa lapar dan haus.
Kebutuhan bisa dari faktor konsumen misalnya aroma makanan
yang datang dari restoran sehingga konsumen terangsang ingin
makan. Iklan dan komunikasi pemasaran lainnya bisa
mengakibatkan kebutuahan yang dirasakan oleh konsumen.
Kebutuhan dapat dibedakan berdasarkan kepada manfaat yang
diharapkan dari pembelian dan penggunaan produk.
1) Kebutuhan Utilitarian sebagai rasional
Yang mendorong konsumen membeli produk
karena manfaat fungsional dan karakteristik objektif dari
produk tersebut. Pembeli utilitarianinisiasi proses belanja
yang mempunyai keuntungan yang dirasakan dan efisiensi
kelengkapan proses.
2) Kebutuhan ekspresive atau hedonik
Yaitu motivasi pembelian yang didasari dari
dalam diri konsumen kebutuhan yang bersifat psikologis
seperti rasa puas, gengsi, emosi dan perasaan subjektif
lainnya. Kebutuhan ini sering kali muncul untuk
memenuhi tuntutan sosial dan estetika.
b. Tujuan (goals)
Untuk memenuhi kebutuhan, seseorang konsumen
harus memiliki tujuan akan tindakannya. Tujuan dalah suatu
cara untuk memenuhi kebutuhan. Tujuan ada karena adanya
kebutuhan. Tujuan dibedakan ke dalam tujuan generik (generik
goals), yaitu kategori umum dari tujua yang dipandang sebagai
cara untuk memenuhi kebutuhan. Kedua tujuan-produk khusus
yaitu produk atau jasa dengan merek tertentu yang dipilih oleh
konsumen sebagai tujuannya. Sementara proses motivasi
menurut Setiadi, (2017:29) terdiri dari :
1) Tujuan
Perusahaan harus bisa menentukan terlebih
dahulu tujuan yang ingin dicapai, baru kemudian
termotivasi ke arah itu.
2) Mengetahui kepentingan
Perusahaan harus bisa mengetahui keinginan
konsumen tidak hanya dilihat dan kepentingan perusahaan
atau semata.
3) Komunikasi Efektif
Komunikasi harus dilakukan dengan baik
terhadap konsumen agar konsuemn dapat mengetahui apa
yang harus mereka lakukan dan dapatkan.
4) Integrasi Tujuan
Proses motivasi perlu menyatukan tujua
perusahaan dan kepentingan konsumen. Tujuan
perusahaan memperoleh laba, sedangkan konsumen untuk
pemenuhan kebutuhan dan kepuasan. Keduanya harus
disatukan untuk kepentingan bersama.
5) Fasilitas
Perusahaan memberikan fasilitas agar konsumen
mudah mendapatkan barang dan jasa yang dihasilkan
perusahaan

Motivasi Pelanggan


Motivasi menurut Limakrisna & Suprananto, (2011; 93)
menyatakan kekuatan energik yang menggerakkan perilaku konsumen
dan memberikan tujuan dan perilaku yang searah. Kotler & Keller,
(2016;302) mendefinisikan kita semua mempunyai kebutuhan banyak
pada waktu tertentu. Beberapa kebutuhan bersifat biogenik ialah
kebutuhan itu timbul dari keadaan tekanan psikologis seperti lapar,
rasa haus, atau rasa tidak nyaman. Kebutuhan lain bersifat
psikogenetik ialah kebutuhan yang timbul dari keadaan tekanan
psikologis seperti kebutuhan akan pengakuan, penghargaan atau rasa
memiliki. Kebutuhan menjadi motif ( motive ) ketika kebutuhan itu
semakin tumbuh tingkat intensitas yang cukup sehingga mendorong
kita bertindak. Tingkat motivasi pelanggan harus ditumbuhkan oleh
pihak pemasar agar tidak terjadi pelemahan daya pembeli konsumen
terhadap produk perusahaan.
Sementara motivasi menurut Schiffman & Kanuk dalam
Sumarwan, (2011:24) menyatakan motivasi adalah dorongan dari
dalam individu yang menyebabkan dia bertindak. Artinya motivasi
muncul karena adanya kebutuhan yang dirasakan oleh konsumen.
Sumarwan, (2011:23) menyatakan stimulus atau rangsangan (rasa
lapar) akan menyebabkan pengenalan kebutuhan (need recognition).
Rangsangan tersebut bisa muncul dari dalam diri seseorang (kondisi
fisilogis). Rangsangan terjadi karena ada gap antara apa yang
dirasakan dengan apa yang diinginkan. Masalah inilah yang
menjadikan adanya rasa lapar dan haus, sehingga konsumen
merasakan adanya pengenalan kebutuhan akan makanan dan minuman
(need recognation : unfulfilled needs, want, and disires. Motivasi
menurut Setiadi, (2017:25) menyatakan sebagai kesediaan untuk
mengeluarkan tingkat upaya yang tinggi ke arah tujuan yang dicapai,
yang dikondisikan sesuai dengan kemampuan dalam memenuhi
kebutuhan. Syahriar, (2015:4) menyatakan motivation sebagai
gabungan antara kesiapan, kemauan, minat dan keinginan untuk
terlihat dalam pengolahan informasi. Lolanda et all (2014:90) stated
research on event motivation is crucial to the development of products
able to fulfil visitors’ desires and at the same time, assure a
competitive offer.
Pengenalan kebutuhan akan membentuk tekanan (tension)
kepada konsumen, sehingga adanya dorongan pada dirinya (drive
state) untuk melakukan tindakan yang bertujuan (goal-directed
hebavior) tindakan tersebut bisa beberapa macam. Pertama konsumen
akan mencari informasi mengenai produk, merek atau toko. Kedua
konsumen akan berbicara kepada temen, saudara untuk mendatangi
toko. Ketiga konsumen mungkin membeli produk atau jasa untuk
memenuhi kebutuhan tersebut. Tindakan tersebut akan menyebabkan
tercapainya tujuan konsumen atau terpenuhinya kebutuhan konsumen
(goal or need fulfillment) atau konsumen memperoleh insentif
(incentive objects or customer incentives). Insentif bisa berbentuk
produk, jasa dan informasi dipandang bisa memenuhi kebutuhan
konsumen.

Pengertian Kepuasan Kerja


Pada dasarnya, setiap individu mempunyai keinginan dan kebutuhan dalam
hidupnya. Dalam ranah kantor atau perusahaan, salah satu kebutuhan dalam dunia
pekerjaan adalah sebuah kepuasan kerja. Kepuasan kerja adalah rasa yang dimiliki
karyawan yang bersifat individual tetapi dapat terlihat melalui bagaimana cara
kayawan tersebut memandang pekerjaannya dan cara karyawan bekerja dengan
semestinya. Sebab kepuasan kerja memberi aura yang postif bagi para karyawan.
Kayawan yang merasa puas dapat dipastikan akan menganggap kepuasannya sebagai
rasa senang dan sejahtera karena dapat mencapai suatu tujuan atau sasaran. Karyawan
yang puas dalam pekerjaannya pasti termotivasi dalam bekerja.
Menurut Robbins (2015), kepuasan kerja adalah suatu sikap umum seorang
individu terhadap pekerjaannya. Pekerjaan tersebut menuntut interaksi dengan rekan
kerja, atasan, peraturan dan kebijakan organisasional, standar kinerja, kondisi kerja dan
sebagainya. Seorang dengan tingkat kepuasan kerja tinggi menunjukkan sikap positif
terhadap pekerjaan tersebut. Sebaliknya, seseorang yang tidak puas dengan
pekerjaannya menunjukan sikap negatif terhadap pekerjaannya itu. Kepuasan kerja
juga dapat diartikan sebagai sikap emosional yang menyenangkan dan mencintai
pekerjaannya. Sikap ini dicerminkan oleh moral kerja, kedisiplinan, dan prestasi kerja
(Hasibuan, Manajemen Sumber Daya Manusia, 2013). Handoko (201)
menggambarkan kepuasan kerja sebagai keadaan emosional yang menyenangkan bagi
para pekerja. Kepuasan kerja mencerminkan sikap individu terhadap pekerjaan dan
segala sesuatu yang dihadapi di lingkungan kerjanya. Departemen personalia atau
pihak manajemen harus senantiasa memonitor kepuasan kerja karena hal ini dapat
mempengaruhi tingkat absensi, perputaran tenaga kerja, semangat kerja, keluhan –
keluhan dan masalah personalia vital lainnya.

Indikator Persepsi Pelanggan


Berdasarkan teori –teori diatas dapat disintesiskan bahwa
persepsi konsumen merupakan seseorang yang termotivasi melalui
pengolahan panca indra dan rangsangan terhadap situasi dan kondisi
yang terjadi sehingga merasakan kegembiraan.
Indikator dari persepsi pelanggan Devito dalam Sudaryono,
(2016:302) antara lain :
a. Penglihatan
b. Aroma
c. Rasa
d. Tekstur
Sementara untuk melengkapi indikator persepsi pelanggan
menurut Limakrisna & Suprananto, (2011:166) antara lain:
a. Faktor Stimulus
b. Faktor fungsional

Faktor – faktor Persepsi Pelanggan


Limakrisna & Suprananto, (2011:312) menyebutkan faktor –
faktor yang digunakan dalam mempengaruhi persepsi konsumen
antara lain:
a. Faktor stimulus
Ransangan yang ada pada diri orang tersebut untuk
melakukan tindakan untuk menarik perhatian individu. Misalnya
spanduk dengan ukuran yang lebih besar lebih mudah dilihat
dari pada kecil.
b. Faktor individual
Rangsangan yang menimbulkan ketertarikan dan
kebutuhan seseorang yang mempengaruhi tindakannya. Tujuan
jangka panjang bercita-cita menjadi manajer sedangkan jangka
pendek merasa lapar
c. Faktor situasional
Rangsangan yang berasal dari lingkungan seperti iklan
atau paket. Rangsangan non verbal berupa proksemik,
petunujuk kinestik, aura wajah dan karakrer paralinguistik.
d. Faktor fungsional
Yang dihasilkan dari kebutuhan, kegembiraan (suasana
hati), pelayanan dan pengalaman masa lalu seorang individu.

Indikator Turnover


Menurut Ridlo (2012: 20) ada tiga indikator yang dapat mengukur turnover
atau pemberhentian antara suatu perusahaan dengan seseorang atau beberapa
orang karyawan adalah sebagai berikut:

  1. Ketidaktepatan pemberian tugas
    Karyawan, khususnya pada masa percobaan, merasa kurang cocok dengan
    tugas yang diberikan pada masa percobaan tersebut. Sehingga menurut
    pertimbangannya tidak akan mungkin ada perkembangan di masa depan.
  2. Alasan mendesak
    a. Upah atau gaji tidak pernah diberikan pada waktunya meskipun
    karyawan relah bekerja dengan baik.
    b. Bila pekerjaan yang ditugaskan pada karyawan ternyata dapat
    membahayakan keselamatan dirinya maupun moralnya.
    c. Karyawan memperoleh perlakuan pimpinannya secara tidak manusiawi
    atau bersifat sadis dan sebagainnya.
  3. Menolak pimpinan baru
    Apabila karyawan tidak cocok dan tidak sehati dengan sepak terjang
    pimpinan barunya, dapat saja mengakibatkan timbulnya stress yang tidak
    menguntungkan dirinya

Proses Pemahaman Persepsi


Sudaryono, (2016:316) menyatakan persepsi sangat lebih
penting daripada kenyataannya, karena persepsi konsumen sangat
mempengaruhi perilaku aktual konsumen antara lain sebagai berikut :
a. Perhatian Selektif
Orang banyak mengalami rangsangan setiap hari.
Pemasar harus menarik perhatian konsumen dan menjelaskan
rangsangan. Kebanyakan orang dibanjiri iklan hingga 1500
dalam per hari.
b. Distorsi selektif
Kecenderungan menafsirkan informasi sesuai debgab
persepsi kita. Konsumen akan lebih meneliti informasi agar
timbul konsisten dengan keyakinan awal terhadap pandangan
mengenai merek dan produk.
c. Retensi selektif
Orang akan cenderung mengingat hal bagus tentang
produk dan melupakan suatu produk yang disukai atau produk
pesaing.
d. Persepsi bawah sadar
Persepsi yang membutuhkan keterlibatan dan
pemikiran aktif konsumen. Konsumen berfikir bahwa pemasar
menyisipkan pesan rahasia dibalik sebuah iklan.
e. Pembelajaran (learning)
Mendorong adanya perubahan dalam perilaku
konsumen yang timbul dari pengalaman. Kebanyakan perilaku
konsumen dipelajari oleh pemasar dengan tidak sengaja.
f. Memori
Setelah memberikan informasi dan pengalaman yang
dapat berakhir ke dalam memori jangka panjang. menurut ahli
psikolog memori jangka pendek yaitu penyimpanan informasi
yang terbatas. Sedangkan memori jangka panjang penyimpanan
yang tak terbatas

Faktor-Faktor Yang Memengaruhi Turnover


Menurut Rekha dan Kamalanabhan (2012), faktor-faktor yang
memengaruhi turnover adalah:
1) Kepuasan kerja
Kepuasan kerja merupakan faktor yang memengaruhi niat berpindah. Aspek
kepuasan yang berkaitan dengan keinginan individu untuk meninggalkan
organisasi meliputi kepuasan terhadap gaji, promosi, atasan, rekan kerja, dan
kepuasan diri.
2) Komitmen Organisasi
Komitmen organisasi adalah sikap yang orang merasa bahwa mereka tahu
tentang terhubungnya ke organisasi. Semakin kecil keinginan seseorang untuk
meninggalkan organisasi, semakin besar komitmennya terhadap organisasi.
3) Persepsi keadilan organisasi
Faktor berikutnya yang menentukan keinginan berpindah adalah keadilan
pengambilan keputusan dalam organisasi. Niat karyawan untuk keluar d ari
organisasi biasanya terbentuk ketika proses pengambilan keputusan organisasi
terasa tidak adil.
4) Perceived Organizational Support
Dukungan organisasi merupakan salah satu faktor yang memengaruhi
turnover karyawan. Karyawan yang merasa organisasinya kurang mendukung
akan mencari alasan untuk keluar dari pekerjaannya

Dimensi Keterlibatan Konsumen


Peter Oslon dalam Sudaryono, (2016:316) menyebutkan ada
empat macam dimensi keterlibatan konsumen antara lain :
a. Pentingnya ekspresi diri, produk –produk yang membantu orang
untuk mengekspresikan konsep diri mereka kepada orang lain.
b. Pentingnya hendonism, produk yang menyenangkan, menarik
memesona dan menggairahkan.
c. Relevansi prkatis, produk – produk yang mendasar atau
bermanfaat untuk alasan yang berfaedah.
d. Risiko pembeliaan, produk- produk yang menciptakan ketidak
pastian dalam jenis pilihan yang mengganggu pembeli

Perhitungan Turnover


Gejala turnover dalam suatu perusahaan dapat diukur secara langsung
dengan perhitungan kuantitatif dari indeks rasio perputaran dan dinyatakan
sebagai persentase selama periode tertentu. Dalam hal ini, perlu dibedakan
antara rotasi sukarela dan rotasi karena alasan.
LPS = Lajuj seluruh pergantian karyawan
P= Jumlah keseluruhan pengunduran diri pada jarak yang berbeda, misalnya
J= Jumlah rata-rata karyawan dalam daftar gaji yang ditelaah
Atau dengan penjabaran sebagai berikut:
Misalnya, sebuah perusahaan memiliki rata-rata 800 karyawan per bulan,
selama waktu itu 16 karyawan bergabung dan 24 karyawan diberhentikan (split).
Maka perbandingan daya rekatnya adalah 16/800 x 100% = 2% sedangkan laju
separasinya adalah 24/800 x 100% = 3%. Dengan demikian, tingkat turnover
sama dengan tingkat keanggotaan, yaitu 2%. Karena rasio turnover harus selalu
seimbang dengan rasio keanggotaan. Artinya ketika seorang karyawan keluar,
misalnya, ia harus segera digantikan oleh karyawan baru untuk
menggantikannya.
Beberapa pengukuran dalam turnover menurut Mowday dkk dalam Ridlo,
I. A. (2012) adalah:

  1. Rata-rata masa kerja, yaitu masa kerja per karyawan dibagi jumlah pegawai.
  2. Tingkat pertumbuhan adalah jumlah karyawan baru dalam satu periode
    dibagi dengan jumlah rata-rata karyawan untuk periode tersebut.
  3. Derajat pemisahan adalah jumlah karyawan yang keluar dari perusahaan
    selama satu periode dibagi dengan jumlah rata-rata karyawan selama
    periode tersebut.
    turnover = ?????ℎ ??????(??????ℎ??)
    ?????ℎ???????+??????(??????ℎ??) × 100%
  4. Stabilitas adalah jumlah karyawan yang tersisa di perusahaan dari awal
    sampai akhir masa kerja dibagi dengan jumlah karyawan dasar.
  5. Volatility Ratio adalah jumlah karyawan yang keluar dari awal sampai
    periode tertentu dibagi dengan jumlah karyawan pada awal periode tersebut.
  6. Rasio keberlanjutan adalah jumlah karyawan baru yang dipekerjakan secara
    terus menerus selama satu periode dibagi dengan jumlah karyawan baru

Pengertian Turnover


Pergantian karyawan turnover sendiri menurut Tjahjono (2017: 114) terbagi
menjadi dua jenis yaitu pergantian paksa (involuntary turnover) dan pergantian
sukarela (voluntary turnover). Pergantian paksa merupakan pergantian
karyawan yang disebabkan oleh permintaan perusahaan, sedangkan pergantian
sukarela merupakan pergantian karyawan yang disebabkan oleh inisiatif
karyawan itu seendiri.
Turnover (pindah kerja) juga tindakan puncak dari segala perilaku yang
disebabkan oleh pekerjaan karyawan terhadap pekerjaan, apabila karyawan tidak
menyukai pekerjaan, maka mereka akan mencari tempat kerja lain (Priansa,
2018: 296).
Ridlo (2012: 10) mendefinisikan bahwa turnover adalah berhentinya
individu dari anggota dari anggota suatu organisasi dengan disertai pemberian
imbalan keungan oleh organisasi yang bersangkutan.
Menurut Hasibuan (2013: 52), turnover karyawan adalah hubungan antara
masuknya dan keluarnya karyawan di suatu perusahaan yang sedang
dinaunginya.
Turnover merupakan persepsi subjektif dari anggota organisasi untuk
meninggalkan pekerjaan mereka saat ini untuk mencari peluang lain.
(Kartono,2017).
Putro, Praweswari dan Qomariyah (2020) yang mendefinisikan maksud
pendapatan sebagai batas pendapatan pada penghentian keanggotaan suatu
organisasi disertai dengan pemberian imbalan finansial oleh organisasi terkait.
Menurut Ridlo (2012: 11) turnover sangat diperhatikan oleh pakar ekonomi
dan sosial, karena ditinjau dari berbagai sisi perusahaan akan mengalami
kerugian. Terlebih jika turnover tersebut terjadi dalam manajemen lini
menengah, kerugian yang ditanggung perusahaan akan semakin membengkak.
Dari definisi di atas dapat disimpulkan bahwa turnover adalah
kecenderungan atau niat seorang pekerja untuk berhenti dari pekerjaannya
karena memiliki alasan tertentu sehingga harus ada pengganti untuk turnover
karyawan. tenaga kerja pada posisi yang ditinggalkan oleh karyawan itu sendiri

Indikator Kepuasan Kerja


Erni dan Donni (2018: 171) seorang pakar psikologi mengembangkan Job
Satisfaction Survey (JSS) untuk mengetahui tingkat kepuasan kerja karyawan
terhadap tingkat kepuasan kerja karyawan dengan pekerjaan yang mereka
lakukan. Penelitian Spector tentang kepuasan kerja beragam. Ia menyarankan
bahwa kepuasan kerja terkait dengan bagaimana perasaan karyawan tentang
pekerjaan mereka dan berbagai aspek pekerjaan mereka, sehingga kepuasan
kerja terkait erat dengan tingkat karyawan. karyawan puas atau tidak puas
dengan pekerjaan mereka
Erni dan Donni (2018: 172) mengembangkan indikator kepausan kerja
berdasarkan sembilan aspek seperti disajikan berikut ini.

  1. Gaji Aspek ini mengukur kepuasan kerja karyawan terhadap gaji
    yang diterima dan kenaikan gaji, yaitu gaji yang diterima sesuai
    dengan apa yang dianggap sepadan. Gaji dan upah memiliki
    pengaruh terhadap kepuasan kerja. Upah dan gaji juga
    menggambarkan berbagai aspek kepuasan kerja. Pekerja
    melihat upah sebagai hak untuk menerima atas kewajiban yang
    telah mereka penuhi.
  2. Promosi Aspek ini mengukur kepuasan karyawan terhadap kebijakan
    promosi dan peluang promosi. Kesempatan untuk promosi atau
    peningkatan karir juga memengaruhi kepuasan kerja karyawan.
    Karyawan akan melihat apakah organisasi memberikan
    kesempatan yang sama kepada semua karyawan untuk
    mendapatkan promosi atau jika promosi dilakukan secara adil,
    yaitu setiap karyawan yang melakukan pekerjaan dengan baik
    memiliki kesempatan yang sama.
  3. Supervisi Aspek ini mengukur kepuasan kerja seseorang terhadap
    atasannya. Karyawan suka bekerja dengan atasan yang selalu
    mendukung, peduli, ramah dan bersahabat, memuji prestasi
    bawahan yang baik, mendengarkan pendapat bawahan, dan
    memutuskan untuk memperhatikan karyawan yang berpusat
    pada karyawan) daripada bekerja dengan pemimpin yang
    apatis, kasar dan mandiri (berpusat pada pekerjaan).
  4. Tunjangan
    Tambahan
    Aspek ini mengukur sejauh mana individu puas dengan
    manfaat tambahan yang mereka terima dari organisasi.
    Tunjangan tambahan diberikan kepada karyawan secara adil
    dan sepadan.
  5. Penghargaan Dimensi ini mengukur sejauh mana individu puas dengan
    penghargaan yang diberikan berdasarkan kinerja. Setiap
    individu ingin usaha, kerja keras dan dedikasi mereka untuk
    pengembangan organisasi dihargai.
  6. Prosedur dan
    Peraturan Kerja
    Dimensi ini mengukur kepuasan dengan aturan dan prosedur di
    tempat kerja. Isu yang terkait dengan peraturan dan prosedur
    tempat kerja yang membahas kepuasan kerja individu, seperti
    birokrasi dan beban kerja.
  7. Rekan Kerja Aspek ini mengukur kepuasan kerja dalam hubungannya
    dengan hubungan dengan rekan kerja. Rekan kerja yang
    memberikan dukungan terhadap rekan kerja lainnya, serta
    suasana kerja yang nyaman dapat meningkatkan kepuasan kerja
    karyawan. Misalnya rekan kerja yang menyenangkan atau
    hubungan dengan rekan kerja yang rukun.
  8. Pekerjaan itu
    Sendiri
    Aspek yang mengukur kepuasan kerja pada isu-isu yang
    berkaitan dengan pekerjaan itu sendiri, seperti peluang
    kreativitas dan banyak tugas, peluang kesibukan, peningkatan
    pengetahuan, tanggung jawab, otonomi, kekayaan karyawan,
    dan kompleksitas pekerja.
  9. Komunikasi Dimensi ini mengukur kepuasan dengan komunikasi yang
    terjadi di tempat kerja. Dengan komunikasi yang lanca

Indikator Faktor Budaya


Berdasarkan teori – teori diatas dapat disintesiskan bahwa
budaya (Culture) merupakan kemampuan mengelola keseluruhan
sumber kehidupan dalam mempengaruhi perilaku masyarakat.
Indikator Budaya menurut Sumarwan, (2011:228). Antara lain :
1) Nilai
2) Larangan
3) Konveksi
4) Mitos
5) Simbol
C. Persepsi Pelanggan

  1. Persepsi Pelanggan
    Sumarwan, (2011:11) menyatakan persepsi digunakan untuk
    pengolahan informasi yang terjadi pada panca indra kemudian
    membentuk persepsi dalam proses pengambilan keputusan membeli
    barang dan jasa. Terkadang persepsi seseorang pada obyek yang
    sama menimbulkan pendapat yang berbeda. Maka perusahaan harus
    memperhatikan perilaku konsumen mengenai persepsi. Konsumen
    akan segera bertindak untuk melakukan pembelian terhadap produk
    atau jasa yang dijual perusahaan. Kotler & Keller, (2016:179)
    menyatakan persepsi merupakan orang yang termotivasi siap
    bertindak, mereka bertindak dipengaruhi oleh pandangannya terhadap
    situasi.
    Sudaryono, (2016:302) menyatakan persepsi merupakan
    proses dimana seseorang mengorganisasikan dan
    menginterprestasikan stimulus dalam lingkungan. objek kajian
    perilaku konsumen adalah manusia. Perilaku manusia sangat dinamis,
    mudah berubah dan perubahan tersebut dipengaruhi oleh berbagai
    faktor seperti situasi dan kondisi yang terjadi disekitarnya.
    Pemrosesan Informasi menurut Limakrisna & Suprananto, (2011:163)
    menyatakan proses penerimaan rangsangan atau stimulasi dipahami,
    diubah menjadi informasi dan disimpan. Persepsi menurut Setiadi,
    (2013:91) menyatakan persepsi merupakan suatu proses yang timbul
    akibat adanya sensasi, dimana sensasi ialah aktivitas merasakan atau
    penyebab keadaan emosi yang menggembirakan. Menurut Muttaqien
    & Firmandita, (2018:154) Devinto dalam Sudaryono menyatakan
    persepsi adalah proses ketika kita menjadi sadar akan banyaknya
    stimulus yang mempengaruhi indra kita. Hasniaty (2015:182) said
    that satisfaction or dissatisfaction with service customers need
    experience, and influenced by the quality of service and value of
    service. Low comittment on giving the qualified customer service
    widens the gap between the companies. Emphasis on the purpose of
    the performance of competitors (such as discounting and other short-
    term profit orientation) is easy to be measured and monitored, with
    the result that emphasis on the quality of services is often not so info
    the limelight.
    Tahap pengolahan informasi menurut Engel, Blackwell &
    Miniard mengutip pendapat William McGuire dalam Sumarwan,
    (2011:95) menyatakan bahwa ada lima tahapan pengolahan informasi
    antara lain:
    a. Pemaparan (exposure) pemaparan stimulus yang menyebabkan
    konsumen menyadari stimukus tersebut melalui panca indra.
    b. Perhatian (attention) kepastian pengolahan yang diterima oleh
    konsumen terhadap stimulus yang masuk.
    c. Pemahaman (comprehension) interpretasi terhadap makna yang
    stimulus.
    d. Penerimaan(acceptance) dampak persuasif stimulus kepada
    konsumen.
    e. Retensi (retention) pengalihan makna stimulus dan persuasi ke
    ingatan jangka panjang (long term memory)

Faktor Yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen


Kotler dan Keller, (2016:166) menyatakan perilaku
pembeliaan konsumen dipengaruhi oleh faktor budaya, sosial dan
faktor pribadi anatara lain :
a. Faktor budaya
Kelas budaya, subbudaya dan sosial dapat
mempengaruhi perilaku pembeliaan konsumen. Budaya
(culture) adalah determinasi dasar keinginan dan perilaku
seseorang Melalui keluarga dan institusi lainnya.
1) Budaya (Culture)
Merupakan penentu keinginan dan perilaku yang
paling mendasar dalam aktivitas kehidupan manusia.
Seorang pemasar harus memperhatikan nilai – nilai
budaya yang berlaku disetiap negara untuk memahami
pemasaran produk atau jasa.
2) Sub-budaya (subculture)
Yang lebih kecil dalam menjelaskan identifikasi
dan sosialisasi yang lebih spesifik untuk anggota mereka.
Subbudaya meliputi kebangsaan, agama, kelompok ras,
dan wilayah geografis. Banyak sub-budaya yang dibentuk
dari segmen pasar penting dan pemasar sering merancang
produk sesuai dengan kebutuhan mereka, sehingga produk
atau jasa dapat diterima.
3) Kelas Sosial
Definisi yang relatif homogen dan bertahan lama
dalam sebuah masyarakat, tersusun secara hierarki dan
mempunyai anggota yang berbagi nilai, minat dan perilaku
yang sama.
b. Faktor Sosial
Faktor sosial meliputi kelompok referensi, keluarga,
serta peran sosial dan status yang mempengaruhi perilaku
pembeliaan.
1) Kelompok referensi (reference group) seseorang
Adalah semua kelompok yang mempunyai
pengaruh langsung (tatap muka) atau tidak langsung
terhadap sikap atau perilaku orang tersebut.
2) Keluarga
Adalah organisasi pembeliaan konsumen yang
paling penting dalam masyarakat, dan anggota keluarga
merepresentasikan kelompok referensi utama yang paling
berpengaruh. Keluarga orientasi terdiri dari orang tua,
saudara kandung, untuk mendapatkan orientasi agama,
politik rasa cinta. Keluarga proaksi yaitu pasangan dan
anak – anak.
3) Peran dan Status
Yaitu orang yang berpartisipasi dalam kelompok.
Peran terdiri dari kegiatan yang biasanya dapat dilakukan
setiap orang. Setiap peran memiliki arti status, orang lebih
memilih produk yang menggambarkan peran dan status
yang diinginkan dalam masyarakat.
c. Faktor Pribadi
Faktor pribadi meliputi usia, siklus hidup, kepribadian,
konsep hidup meliputi gaya hidup dan nilai.
1) Usia dan siklus hidup
Selera setip orang dalam makanan, pakaian,
perabot dan rekreasi sering berhubungan dengan usia yang
bersangkutan. Konsumsi juga dibentuk oleh siklus hidup
keluarga dan jumlah serta jenis kelamin orang dalam
rumah tangga pada satu waktu tertentu.
2) Pekerjaan dan keadaan ekonomi pekerjaan
Juga mempengaruhi pola konsumsi, beberapa
pilihan produk sangat dipengaruhi oleh keadaan ekonomi
serta kemampuan untuk penghasilan yang dapat
dibelanjakan.
3) Kepribadian dan konsep diri
Adalah sekumpulan sikap psikologis manusia
yang menyebabkan respon yang relatif konsisten dan
tahan lama terhadap rangsangan lingkungan (termasuk
perilaku pembelian).
4) Gaya hidup (lifestyle)
Meliputi pola hidup seseorang didunia yang
tergambar dalam kehidupn bermsyarakat, minat dan
pendapat. Gaya hidup memotret interaksi “seseorang
secara utuh” dengan lingkungannya

Meningkatkan Kepuasan Kerja


Kepuasan kerja perlu ditingkatkan. Untuk itu organisasi perlu memiliki
upaya dan strategi yang tepat dalam rangka meningkatkan kepuasan kerja
karyawan. Menurut Erni dan Donni (2018:190) Kepuasan kerja karyawan yang
meningkat akan mendorong karyawan untuk bertahan dan menjadi bagian
penting di dalam organisasi. Upaya untuk meningkatkan kepuasan kerja dapat
dilakukan melalui:

  1. Perubahan Stuktur Kerja
    Perubahan struktur pekerjaan, misalnya karena rotasi pekerjaan, adalah
    suatu sistem pemindahan pekerjaan dari satu jenis tugas ke jenis tugas lainnya
    (disesuaikan dengan deskripsi pekerjaan). Cara kedua adalah dengan
    memperluas pekerjaan (job to expand) atau memperluas pekerjaan di luar
    banyak tugas pekerjaan yang berbeda. Karyawan menerima tugas tambahan dan
    beragam dalam upaya membuat mereka merasa lebih dari sekadar anggota
    organisasi
  2. Melakukan Perubahan Stuktur Pembayaran
    Perubahan sistem pembayaran karyawan didasarkan pada teknik berikut.
  • pembayaran berdasarka keahlian yaitu pembayaran di mana pekerja dibayar
    berdasarkan pengetahuan dan keterampilan mereka dari pada posisi mereka
    dalam organisasi.
  • Remunerasi, yaitu sistem kompensasi dimana pekerja dibayar sesuai dengan
    kinerjanya, kinerja keuangan pekerja berdasarkan hasil yang dicapai oleh
    individu.
  • Pembayaran didasarkan pada keberhasilan tim (bagi hasil), d i mana
    keuntungan dibagi di antara semua anggota tim
  1. Pemberian Jadwal Kerja Fleksibel
    Pemberian jadwal kerja yang fleksibel, Menawarkan jadwal kerja yang
    fleksibel, dengan tetap menghormati aturan organisasi, juga merupakan solusi
    untuk meningkatkan kepuasan kerja karyawan. Karyawan memiliki keleluasaan
    untuk menyingkat pekerjaan mereka pada waktu-waktu tertentu, seperti bekerja
    penuh waktu dari Senin hingga Jumat dan bekerja pada hari Sabtu. Namun,
    dalam beberapa kondisi, pekerja dapat pulang lebih awal dalam seminggu, tetapi
    bekerja pada akhir pekan. Hal ini memberikan karyawan fleksibilitas waktu
    untuk mengelola pekerjaan mereka sendiri.
  2. Program Pendukung
    Organisasi ini menawarkan program dukungan yang dapat mengarah pada
    kepuasan kerja karyawan, seperti pusat kesehatan dan kebugaran, umpan balik,
    penghasilan tambahan, beasiswa untuk anak-anak karyawan, dan banyak
    program dukungan lainnya

Faktor Budaya


Perilaku konsumen dapat dipengaruhi oleh sosial, budaya yang ada
ada atau melekat di lingkungan sekitar. Konsumen merupakan makhuk
sosial, yaitu makhluk yang hidup bersama dan saling membantu antara satu
dengn yang lain. Budaya sangat berpengaruh terhadap keinginan dan
perilaku konsumen untuk melakukan pembelian.

  1. Budaya
    Setiadi, (2017:27) mengatakan budaya merupakan bentuk
    jamak dari kata “budi” dan “daya” yang berarti cinta, karsa dan rasa.
    kata budaya berasal dari bahasa sansekerta yaitu buddhayah, yang
    merupakan bentuk jamak dari buddhi (budi dan akal). Diartikan
    sebagai hal – hal yang berkaitan dengan budi dan akal. Dalam bahasa
    inggris, budaya yang disebut culture dalam bahasa latin colore yang
    artinya mengolah atau mengerjakan. Budaya berhubungan dengan
    kemampuan manusia dalam mengelola sumber – sumber kehidupan
    yang menggunakan budi dan akal. Budaya menurut Suprananto dan
    Limakrisna (2012:21) menyatakan budaya (Culture) ialah keseluruhan
    yang komplek (complex whole) meliputi pengetahuan, kepercayaan,
    seni, hukum, kebiasaan dan setiap kemampuan dan kebiasaan yang
    dipeloleh oleh setiap orang sebagai anggota masyarakat.
    Budaya menurut Sumarwan, (2011:249) menyatakan segala
    nilai, pemikiran dan simbol yang dapat mempengaruhi perilaku, sikap,
    kepercayaan dan kebiasaan seseorang yang terjadi di masyarakat
    sekitar. In other Solmaz, (2017:147) said culture is regional
    geography, history and event, common language and literature among
    the people, regional, economy and culture effect the way people’s
    livelihood in and in combination with each other generate a set of
    values and beliefs that affect human behavior and makes
    communication between people easier. In other wise Solmaz,
    (2017:150) said in market culture, customer is an individual that
    purchase goods or services that this ability and talent to select and
    operate simultaneously in one of the shopping is done. In this view,
    the individual customer’s smart and wise about your needs well-
    studied and with valuation and taking his talent to select the fetures
    and deals.
  2. Komponen Budaya
    Limakrisna dan Suprananto (2011:21) mendefinisikan juga
    empat komponen dalam budaya yang dijelaskan dibawah ini:
    a. Merupakan konsep yang komprehensif atau menyeluruh
    budaya meliputi hampir semua hal yang mempengaruhi
    proses pemikiran individu dan perilakunya. Budaya tidak hanya
    mempengaruhi preferensi seorang manusia. Melainkan juga
    bagaimana kita membuat keputusan dalam memahami
    lingkungan sekitarnya.
    b. Budaya diperoleh (culture is achieved)
    Bukan diwariskan, namun demikian karena sebagian
    besar perilaku manusia dimiliki dari pembawaan semenjak lahir,
    maka budaya benar – benar mempengaruhi perilaku.
    c. Kekompakan masyarakat modern
    Dalam hal budaya tidak semu masyarakat memberikan
    contoh perilaku yang tepat. Sebagai gantinya dalam masyarakat
    industri, budaya memberikan batas (bounderies) didalam batas
    mana individu atau perorangan berfikir atau bertindak.
    d. Ciri pengaruh budaya
    Adalah bahwa kita jarang menyadarinya, sehingga
    individu berperilaku, berfikir, dan merasa konsisten dengan
    anggota lainnya.
  3. Unsur – Unsur Budaya
    Unsur – unsur budaya menurut Sumarwan, (2011:228)
    mendefinisikan antara lain sebagai berikut :
    a. Nilai (Value)
    Nilai adalah kepercayaan atau segala sesuatu yang
    sangat penting oleh seseorang di dalam suatu masyarakat. Nilai
    bisa berarti kepercayaan tentang suatu hal, namun tidak semua
    nilai itu kepercayaan. Nilai mengarahkan seseorang untuk
    berperilaku yang sesuai dengan budayanya. Nilai bisa
    berlangsung lama atau mudah berubah sesuai dengan
    perkambangan zaman yang ada.
    b. Larangan (Mores)
    Larangan adalah berbagai bentuk kebiasan yang
    terdapat aspek moral, misalnya dalam bentuk tindakan yang
    tidak boleh dilakukan oleh seseorang dalam suatu masyarakat.
    Pelanggaran terhadap larangan tersebut akan mendapatkan
    sanksi sosial. Larangan yang berlaku di Indonesia bisa
    bersumber dari budaya atau dari nilai – nilai agama.
    c. Konveksi (Conventions)
    Konvensi dapat digambarkan melalui norma dalam
    kehidupan sehari – hari. Konvensi dilihat dari anjuran atau
    kebiasaan bagaimana seseorang harus bertindak dalam sehari –
    hari dan biasanya berkaitan dengan perilaku konsumen, yaitu
    perilaku rutin yang dilakukan oleh konsumen. Beberapa contoh
    konvensi adalah orang Sunda sarapan dengan bubur ayam,lain
    dengan orang Jawa Timur sarapan dengan nasi pecel.
    d. Mitos
    Mitos adalah unsur penting dalam budaya, mitos
    digambarkan oleh sebuah cerita atau kepercayaan yang terdapat
    nilai dan aliran yang dipercayai dalam suatu masyarakat. Mitos
    sering kali sulit dibuktikan kebenaranya. Terdapat banyak mitos
    di sebuah daerah – daerah mengenai kerajaan, tempat leluhur
    dan tempat pariwisata. Banyak cerita atau mitos yang beredar
    dan sulit dimengerti kebenarannya. Namun masyarakat tetap
    menikmati cerita – cerita mitos tersebut.
    e. Simbol
    Simbol adalah segala sesuatu (benda, nama, warna, dan
    konsep) yang memiliki arti penting lainnya atau makna budaya
    yang diingat. Bendara kuning merupakan simbol bahwa ada
    orang yang sedang meninggal dunia. Para pelaku bisnis sering
    kali memanfaatkan simbol untuk suatu pembeda dari produk
    agar memberikan makna.

Dampak Kepuasan Kerja


Menurut Erni dan Donni (2018), pengaruh kepuasan dan ketidakpuasan
kerja terhadap perilaku telah dipelajari secara ekstensif. Perilaku dan hasil dari
banyak karyawan diyakini sebagai hasil dari kepuasan dan ketidakpuasan kerja.
Ini tidak hanya mencakup variabel pekerjaan dan turnover, tetapi juga variabel
non-pekerjaan seperti kesehatan dan kepuasan hidup. Dampak kepasifan
dijelaskan di bawah ini.

  1. Kinerja
    Jacob dan Solomon dari Erni dan Donni (2018: 174) menemukan bahwa
    korelasi antara kepuasan kerja dan kinerja lebih tinggi untuk pekerjaan yang
    menghargai kinerja yang baik dari pada pekerjaan yang tidak memberikan
    penghargaan.
    Robbins dari Erni dan Donni (2018: 174) menyatakan bahwa produktivitas
    kerja karyawan membawa mereka pada kepasifan. Ketika karyawan melakukan
    pekerjaan mereka dengan baik, organisasi menghargai produktivitas mereka.
    Imbalan yang diberikan oleh organisasi dapat berupa gaji dan promosi, yang
    dapat menimbulkan kepuasan karyawan di tempat kerja.
  2. Organizational Citizenship Behavior
    Berbeda dengan kinerja, menurut Schnake dalam Erni dan Donni (2018: 174),
    Organizational Citizenship Behavior (OCB) adalah perilaku yang berada di luar
    kebutuhan pekerjaan. Perilaku ini termasuk tindakan sukarela oleh karyawan
    untuk membantu rekan kerja mereka atau organisasi. Misalnya, tepat waktu,
    membantu rekan kerja, memberikan saran untuk meningkatkan organisasi dan
    tidak membuang waktu di tempat kerja.
  3. Perilaku Menghindar
    Menurut Ernni dan Donni (2018: 174175) Absen atau ketidakhadiran dan
    perubahan pekerjaan adalah perilaku yang dilakukan karyawan untuk
    menghindari ketidakpuasan kerja. Banyak teori yang menduga bahwa karyawan
    yang tidak menyukai pekerjaannya akan menghindarinya baik secara permanen,
    yaitu dengan berhenti atau keluar dari organisasi, atau untuk sementara dengan
    tidak datang atau terlambat.
  4. Ketidakhadiran atau kemangkiran
    Menyatakan bahwa kepuasan kerja memegang peranan penting dalam
    pengambilan keputusan bahwa pekerja tidak masuk kerja. Semakin tidak puas
    seorang karyawan dengan suatu pekerjaan, semakin besar kemungkinan mereka
    untuk tidak hadir atau terlambat tanpa alasan yang jelas.
  5. Pindah Kerja (Turnover)
    Para ahli berpendapat bahwa tindakan karyawan untuk keluar (turnover)
    merupakan kelanjutan dari niat karyawan untuk meninggalkan organisasi (the
    intention to leave). Sebagian besar teori menyatakan bahwa perubahan pekerjaan
    disebabkan oleh karyawan yang tidak puas dengan pekerjaannya, menurut Erni
    dan Donni (2018:175), karyawan yang tidak menyukai pekerjaannya akan
    mencari pekerjaan lain. berbeda. Semakin puas karyawan dengan pekerjaan
    mereka, semakin kecil kemungkinan mereka berpikir untuk meninggalkan
    pekerjaan mereka
  6. Burnout
    Distress emosional atau keadaan psikologis yang dialami di tempat kerja.
    Burnout adalah respons yang lebih emosional terhadap pekerjaan. Burnout
    melaporkan bahwa karyawan yang mengalami burnout mengalami gejala
    kelelahan mental dan motivasi yang rendah, tetapi bukan depresi. Maslach dan
    Jackson dalam Erni dan Donni (2018:176) mengatakan bahwa burnout terdiri
    dari tiga unsur.
  • Personalisasi, yaitu jarak emosional yang berkepanjangan dari klien yang
    mengarah pada sikap kejam dan acuh tak acuh terhadap orang lain
  • Kelelahan emosional, yaitu merasa lelah dan menurunnya semangat kerja.
  • Penurunan kinerja pribadi, yaitu perasaan bahwa tidak ada yang berharga
    untuk dilakukan dengan pekerjaan itu.
  1. Kelelahan Metal dan Fisik
    Salah satu temuan tentang kesehatan mental dan kepuasan kerja adalah bahwa
    di semua tingkat pekerjaan, persepsi karyawan bahwa pekerjaan mereka
    memerlukan penggunaan keterampilan mereka secara efektif dan relevan.
    berhubungan dengan skor kesehatan mental yang tinggi. Skor ini juga terkait
    dengan tingkat kepuasan dan pekerjaan.
  2. Perilaku Kontraproduktif
    Ini termasuk tindakan yang dilakukan oleh karyawan, baik sengaja atau tidak
    sengaja, yang menyebabkan kerugian bagi organisasi. Ini termasuk serangan
    terhadap rekan kerja, serangan terhadap organisasi, vandalisme, dan pencurian.
    Perilaku ini memiliki berbagai penyebab, tetapi sering dikaitkan dengan
    ketidakpuasan kerja dan frustrasi.

Pengertian Kepuasan Kerja


Byars dan Rue dalam Erni dan Donni (2018: 170) menyatakan bahwa
kepuasan kerja yang tinggi secara efektif memudahkan pencapaian tujuan
organisasi. Kepuasan kerja yang buruk merupakan ancaman, tetapi dapat d engan
cepat atau lambat membawa kehancuran dan kemunduran bagi organisasi.
Werther dan David dari Erni dan Donni (2018: 170) berpendapat bahwa
kepuasan kerja adalah suka dan tidak suka karyawan terhadap pekerjaan.
Siagian dari Erni dan Donni (2018: 170) menyatakan bahwa kepuasan kerja
adalah sikap keseluruhan seorang pekerja terhadap pekerjaan. Dengan kata lain,
orang yang senang dengan pekerjaannya umumnya memiliki sikap yang positif
terhadap organisasi tempatnya bekerja. Di sisi lain, orang yang tidak puas
dengan pekerjaannya cenderung memiliki sikap negatif terhadap organisasi
tempat mereka bekerja.
Meithiana Indrasari (2017: 39) menyatakan bahwa kepuasan kerja adalah
perasaan yang dirasakan seseorang tentang dirinya dan pekerjaannya. Hal ini
menunjukkan bahwa kepuasan kerja merupakan emosi yang mendukung atau
tidak menyetujui pekerjaannya dan kondisi yang dirasakannya.
Berdasarkan berbagai pendapat tersebut, dapat dikatakan bahwa kepuasan
kerja merupakan perasaan karyawan terhadap pekerjaanya, apakah senang/suka
atau tidak senang/tidak suka dan hasil interaksi karyawan terhadap lingkungan
pekerjaanya atau sebagai sikap metal, juga sebagai hasil penilaian terhadap
pekerjaanya, perasaan terhadap pekerjaan mencerminkan sikap dan perilakunya
dalam bekerja

Indikator Loyalitas Pelanggan


Berdasarkan teori – teori diatas maka dapat disintesiskan
bahwa loyalitas pelanggan adalah pembelian yang secara rutin atau
berulang – ulang dalam jangka panjang untuk mencapai tujuan
mereka.
Indikator Loyalitas pelanggan menurut Griffin dalam
Hurriyati, (2010:130) meliputi:
a. Melakukan pembelian secara teratur
b. Membeli diluar lini produk atau jasa
c. Merekomendasikan produk lain
d. Menunjukkan kekebalan produk sejenis dari pesaing

Indikator Keterlibatan kerja


Menurut Istijanto dalam Septiadi, Sintaasih dan Wibawa (2017)
menyatakan bahwa ada 6 indikator yang dapat digunakan dalam mengukur
tinggi rendahnya keterlibatan kerja sebagai berikut:

  1. Berpartisifasi aktif dalam pekerjaannya
    Berpartisifasi aktif dalam pekerjaannya menunujukan partisipasi dan
    kepedulian terhadap pekerjaanya.
  2. Menunjukan pekerjaan adalah hal yang utama
    Individu yang mengutamakan pekerjaan akan terus melakukan yang terbaik
    untuk pekerjaan mereka dan merasa bahwa pekerjaan adalah hal yang
    menarik dalam hidup mereka.
  3. Melihat pekerjaan adalah suatu hal yang penting bagi harga diri
    Keterlibatan kerja dapat dilihat dari perilaku seseorang terhadap
    pekerjaannya, dimana seseoang menganggap penting bagi harga diri
    mereka.
  4. Keterlibatan mental dan emosional
    Keterlibatan tidak harus melibatkan aktivitas fisik dan dapat berupa mental
    dan emosional
  5. Motivasi Kontribusi
    Dimana situasi manajer memotivsi orang untuk mendistribusikan dirinya.
  6. Tanggung jawab
    Keterlibatan mendorong orang untuk bertanggung jawab atas aktivitas
    kelompok.
    Kembau, Sendow dan Tawas (2018) Keterlibatan kerja didefinisikan
    sebagai ukuran fokus psikologis individu pada pekerjaan dan tingkat pencapaian
    yang dicapai penting untuk harga diri empat indikator untuk mengukur
    keterlibatan kerja adalah:
  7. Korespondensi dengan pekerjaan
  8. Perilaku di tempat kerja
  9. Tanggung jawab terhadap pekerjaan
  10. Perasaan tentang pekerjaan yang belum selesai dan ketidakhadiran

Faktor-Faktor Keterlibatan Kerja


Logahan dan Aesaria (2014) faktor-faktor yang memengaruhi keterlibatan
kerja sebagai berikut:

  1. Keterlibatan kerja sebagai fitur pribadi meliputi: (usia, tingkat Pendidikan,
    Riwayat pernikahan, jenis kelamin, tempat kendali kebutuhan yang lebih
    tinggi.
  2. Keterlibatan kerja sebagai fitur kontekstual meliputi: (kepuasan kerja, masa
    kerja, pergantian, ketidak hadiran, kebutuhan finansial)
  3. Keterlibatan kerja sebagai hasil interaksi individu dengan lingkungan,
    hubungan yang timbul antar individu dengan lingkungan hubungan ini
    secara langsung atau tidak langsung memengaruhi mereka yang terlibat
    dalam pekerjaannya

Pengertian Keterlibatan Kerja


Keterlibatan kerja adalah kepuasan dan ketidakpuasan dalam pekerjaan
sebagai reaksi emosional yang komplek terhadap sesuatu pekerjaan. Menurut
Septiadi, Sintaasih, dan Wibawa (2017) Keterlibatan kerja berarti bahwa
karyawan berempati dengan pekerjaan mereka, berpartisifasi aktif di dalamnya,
dan melihat prestasi mereka lebih berharga untuk kesejahteraan mereka
Menurut Kaswan (2015: 102) Keterlibatan di tempat kerja adalah
keterlibatan mental dan emosional, bukan hanya aktivitas otot karyawan, yaitu
keterlibatan keseluruhan seseorang.
Sharagay dan Ahearon dalam Y. Yakup (2017) Menyatakan bahwa
hubungan antara pekerjaan dan keterlibatan pribadi sangat dalam dan kompleks,
dan keduanya berkontribusi untuk mencapai nilai pekerjaan, yang merupakan
sumber pendapatan.
Putro, Praweswari dan Qomariyah (2020) keterlibatan kerja menjadikan
pekerjaan sebagai inti dari kehidupan seseorang dan menggunakan sebagaian
besar waktu dan energi untuk bekerja.
Keterlibatan kerja karyawan dalam pekerjaan memiliki dampak yang
signifikan bagi organisasi. Keterlibatan kerja yang tinggi dapat berdampak kuat
pada suatu organisasi, yang juga dapat berdampak pada keberhasilan pencapaian
tujuan organisasi Rismayanti, Musadiq dan Aini (2018).
Berdasarkan paparan diatas keterlibatan kerja adalah sejauh mana karyawan
berempati dengan pekerjaan mereka, berpartisifasi aktif di dalamnya, dan
berpikir bahwa kinerja di tempat kerja lebih penting untuk kesejahteraan mereka.
Karyawan yang berpartisifasi dalam pekerjaan menunjukan kesediaannya untuk
terlibat di pekerjaannya. Karyawan melakukan yang terbaik dan berusaha
semampunya, bangga dengan perusahaan serta terus menerus mengasah
keterampilan mereka untuk mebantu tumbuh dan berkembangnya suatu
perusahaan

Faktor Loyalitas Pelanggan


Pelanggan yang loyal merupakan aset yang paling penting
dalam perusahaan menurut Griffin dalam Hurriyati, (2010:130)
mengatakan faktor loyaitas pelanggan meliputi:
a. Melakukan pembelian secara teratur (Makes reguler repeat
purchases)
Komitmen untuk membeli kembali merupakan sikap
yang paling penting bagi konsumen yang loyal, bahkan lebih
penting dari pada tingkat kepuasan. Keputusan membeli
kembali seringkali merupakan langkah yang selanjutnya diambil
secara lamiah. Apabila seorang pelanggan tersebut telah
memiliki ikatan emosional yang erat dengan suatu produk atau
jasa.
b. Membeli diluar lini produk/jasa (Purchase across product and
service lines)
Keputusan pelanggan untuk mengkonsumsi antar lini
produk dan jasa merupakan suatu keputusan yang didasarkan
pada kepuasan yang dirasakan seorang pelanggan tersebut. Jika
seorang konsumen sudah merasakan puas akan suatu produk
atau jasa, maka ia akan mencoba membeli produk atau jasa yang
lainnya dengan harapan akan mendapatkan kepuasan yang sama.
c. Merekomendasikan produk lain (Refers other)
Rekomendasi merupakan alternatif yang paling kuat
bagi perusahaan manapun untuk mendapatkan kesuksesan dalam
mendapatkan konsumen baru. Rekomendasi juga sangat efektif
dan efisien karena datangnya dari orang kedua yang dapat
dipercaya.
d. Menunjukkan kekebalan dari daya tarik produk sejenis dari
pesaing (Demonstrates an immunity to the full of the
competition)
Seorang pelanggan yang terbaik dari suatu perusahaan
merupakan prospek yang paling dicari oleh perusahaan pesaing.
Oleh karena itu, pelanggan yang bertahan karena tergantung
pada perusahaan yang bersangkutan, apabila konsumen sudah
berlangganan akan tercipta sikap setia kepada perusahaan

Faktor- Faktor Penyebab Kebosanan Kerja


Menurut Fahlman, Lynn, Flora, & Eastwood (2011), ada empat
macam penyebab kebosanan kerja, yaitu:
a. Emosi
Kurangnya kesadaran emosi, memiliki ketidakmampuan untuk
mengidentifikasi dan menjelaskan emosi, menghindari pengamalan atau
memiliki kecenderungan untuk melarikan diri dari perasaan yang tidak
diinginkan, dan menjadi sensitif terhadap hukuman dapat mengakibatkan
kebosanan kerja. Penyebab kebosanan kerja dalam ranah emosi adalah
keadaan dimana individu menginginkan sesuatu untuk dilakukan tapi
tidak mampu menunjukkan apa yang ia inginkan karena adanya impuls
yang menekan dan mengancam.
c. Gairah
Kebosanan kerja juga secara teoritis terkait dengan kecenderungan
untuk mencari gairah dan ganjaran. Beberapa teori berpendapat bahwa
individu didorong untuk mempertahankan tingkat gairah optimal mereka.
Ketika terdapat ketidaksesuaian antara kebutuhan akan gairah dan
stimulus lingkungan, maka akan menyebabkan individu mengalami
kebosanan kerja.
d. Kognitif
Kebosanan kerja adalah konsekuensi kognitif suatu pengalaman
ketika seseorang tidak dapat fokus atau melibatkan perhatian pada
aktivitas kerjanya. Dengan demikian, kurangnya perhatian dan kesalahan
kognitif yang terkait dapat dipakai untuk memprediksi adanya kebosanan
kerja.
e. Eksistensial
Kebosanan kerja dipandang sebagai gejala dari keadaan
“keberartian” sesuatu, menunjukkan kemungkinan buhungan antara
kebosanan dengan makna dan kepuasan kerja

Tingkatan Loyalitas Pelanggan


Rangkuti dalam Muah dan Masram, (2014:107)
mendefinisikan tingkatan loyalitas pelanggan, secara garis besar
sebagai berikut:
a. Berpindah – pindah (Switcher)
Tingkatan yang paling dasar yaitu pembeli yang tidak
loyal. Mempunyai ciri yang tampak sangat jelas dari jenis
pelanggan ini yang dapat dilihat dari merek suatu produk karena
harganya murah.
b. Pembeli yang bersifat kebiasaan (Habitual Buyer)
Pembeli ini dalam membeli suatu merek didasarkan
atas kebiasaan mereka yang sudah dilakukan dengan
mempertimbangkan kulitas produk dan jasa.
c. Pembeli yang puas dengan biaya peralihan (satisfied buyer)
Pada tingkat ini, pembeli ini masuk dalam kategori
puas meskipun mungkin saja mereka berpindah merek lain
dengan menanggung Switching Cost (biaya peralihan).
d. Menyukai Merek (like the brand)
Merupakan pembeli yang sungguh – sungguh
menyukai merek tersebut. Pada tingkat ini ditemui perasaan
emosional yang sesuai dengan merek.
e. Pembeli yang berkomitmen (commited buyer)
Pada tahap ini merupakan pelanggan yang setia.
Karena mereka memiliki suatu kebanggaan dengan
menggunakan produk dngan merek dan bahkan merek tersebut
sangat penting bagi mereka

Definisi Kebosanan Kerja


Kebosanan merupakan hal yang cukup umum yang mungkin akrab
bagi banyak orang di dalam kehidupan. Kebosanan dapat terjadi pada siapa
saja dan bisa terjadi kapan saja selama terdapat hal yang dapat menunjang
seseorang untuk mengalami kebosanan. Dari sudut pandang psikologi
kebosanan dapat dibedakan menjadi dua bentuk yakni kebosanan yang
disebabkan karena situasi dan kebosanan yang dipandang sebagai sifat.
Kebosanan karena situasi berfokus pada sumber kebosanan yang berasal dari
kondisi di luar individu yang mudah mengalami kebosanan, sedangkan
kebosanan yang dipandang sebagai sifat menggambarkan tentang kondisi
individu yang mudah mengalami kebosanan, dengan kata lain sifat individu
yang mudah bosan (Yuwanto, 2012). Penelitian ini akan membahas
kebosanan yang disebabkan karena situasi.
Menurut Fahlman, Lynn, Flora, dan Eastwood (2011), kebosanan
kerja adalah sebuah konsep keadaan afektif dan kognitif dimana individu
mengalami suatu keadaan tidak menyenangkan yang terjadi ketika stimulus
lingkungan berlebihan, monoton, dengan intensitas rendah dan tidak berarti.
Artinya, kebosanan kerja dipandang sebagai pengalaman yang tidak
menyenangkan dari terpenuhinya keinginan untuk ikut terlibat dalam kegiatan
yang memuaskan.
Terdapat beberapa definisi para ahli lain yang mencoba untuk
menjelaskan pengertian mengenai kebosanan kerja, beberapa definisi tersebut
diantaranya sebagai berikut:
1) Kass, Vadovonich (2001) menyatakan bahwa kebosanan kerja adalah
perasaan yang tidak menyenangkan, yang terjadi ketika individu tersebut
merasa tidak tertarik, sulit berkonsentrasi, serta membutuhkan usaha yang
lebih untuk menyelesaikan aktivitas pekerjaannya.
2) Hasan (2006) menggambarkan kebosanan kerja sebagai keadaan
menerawangnya perhatian dan hilangnya efisiensi kerja serta merangsang
kelelahan yang disebabkan oleh pekerjaan-pekerjaan yang monoton.
3) Bisen dan Priya (2010) mendefinisikan kebosanan kerja pada pegawai
sebagai kelelahan mental atau kelelahan psikologis pegawai yang
berpengaruh pada penurunan kerjanya. Kebosanan kerja sering
dihubungkan dengan pekerjaan yang berulang, biasanya dihubungkan
dengan pekerjaan yang pada dasarnya tidak menarik bagi pegawai.
Berdasarkan definisi di atas, dapat disimpulkan bahwa kebosanan
kerja merupakan suatu keadaan afektif dan kognitif tidak menyenangkan yang
mengarah pada kurangnya kepuasan, kebermaknaan (perasaan tidak tertarik
lagi pada apa yang ia lakukan sekarang), kesulitan untuk berkonsentrasi pada
aktivitas/pekerjaan serta adanya keinginan untuk berpaling pada
aktivitas/pekerjaan lain yang dianggap lebih menyenangkan

Jenis – Jenis Loyalitas Pelanggan


Empat jenis loyalitas menurut Muah & Masram, (2014:124)
mendefinsikan munculnya apabila keterkaitan dengan keterkaitan
belanja kembali yang rendah dan tinggi antara lain:
a. Tanpa Loyalitas
Terdapat perbedan antara beberapa pelanggan tidak
menumbuhkan loyalitas terhadap produk atau jasa tertentu.
Tantangannya menghindari membidik pelanggan sebanyak
mungkin dan lebih memilih pelanggan yang loyalitasnya dapat
dikembangkan.
b. Loyalitas yang Lemah
Berkaitan yang rendah dapat digabungkan pembelian
kembali tinggi yang menciptakan loyalitas yang lemah.
Pelanggan membeli karena kebiasaan, biasanya produk atau jasa
yang lebih sering dibeli.
c. Loyalitas Tersembunyi
Tingkat preferensi yang relative tinggi digabungkan
dengan tingkat pembeliaan yang berulang yang rendah
menunjukkan loyalitas tersembunyi. Pelanggan ini berpengaruh
pada situasi dan sikap yang menentukan pemeblian berulang.
d. Loyalitas Premium
Loyalitas yang paling dapat diperluaskan, bila terjadi
dengan tingkat pembeliaan kembali yang tinggi. Loyalitas ini
merupakan jenis loyalitas yang disukai untuk semua pelanggan
disetiap perusahaan

Loyalitas Pelanggan


Sumarwan, (2011:8) mendefinisikan perilaku konsumen
menarik dan dinamis yang dipengaruhi melalui sosial, budaya,
teknologi, dan informasi yang terjadi disekeliling konsumen. Namun
perilaku yang didinginkan oleh perusahaan yaitu tetap loyal terhadap
perusahaan tersebut. Loyalitas merupakan komitmen atau sikap setia
konsumen yang melakukan pembelian secara berkala dan berulang –
ulang baik berupa barang atau jasa. Loyalitas pelanggan itu
keseluruhan dalam arti jangka panjang selalu menjadi tujuan dalam
perencanaan untuk melakukanpembeliaan barang atau jasa. Loyalitas
pelanggan itu sangat penting dalam usaha perusahaan untuk
meningkatkan keuangan dan dapat mempertahankan keberadaan
perusahaan, hal ini tentunya yang menjadi alasan utama perusahaan
selalu mengedepankan kepuasan konsumen.
Loyalitas pelanggan menurut Muah & Masram, (2014:107)
menyatakan seseorang yang membeli barang dan jasa secara teratur
dan berkelanjutan. Maka disebut pelanggan merupakan seseorang
yang khususnya membeli barang dan jasa konsisten dalam jangka
panjang. Pelanggan yang berulang kali datang ke suatu tempat yang
sama untuk memuaskan keinginannya dengan membeli produk atau
mendapatkan suatu jasanya tersebut. Griffin dalam Hurriyati,
(2010:130) menyatakan bahwa “ loyality is defined as non random
purchase expressed over time by some desicion marking unit”
berdasarkan deskripsi diatas tersebut terlihat bahwa loyalitas dapat
ditujukan kepada suatu perilaku, seseorang yang melakukan dengan
pembelian rutin, didasarkan pada pengambilan keputusan.
Mempertahankan mereka berarti meningkatkan profitabilitas dan
mempertahankan keberadaan perusahan. Hasan, (2013:21)
menjelaskan dalam jangka panjang loyalitas pelanggan sangat menjadi
tujuan didalam perencanaan strategi sebagai dasar pengembangan
dalam mengatasi persaingan yang semakin kompetitif, untuk
masuknya produk – produk inovatif ke pasar dan kondisi pasar yang
jenis produk tertentu disisi lain, maka tugas mengelola loyalitas
pelanggan menjadi tantangan manjerial yang ringan. Seperti
penelitian yang dilakukan Dermawan, (2018) yang berjudul The Effect
Of Promotion Mix Of The Off-Air English Service Program At
RriPro2Fm Bandung Upon The Loyalty Of The Audiences. Result of
the analysis in this research has applied the method of SEM analysis
(Structure Equation Models) indicating that the promotion mix has
significantly affected the loyalty of audiences which is 61.9%,
however the rest of 38,1% is the contribution of other variables that is
not studied. Selain itu menurut Suparman, (2017:32) menyatakan
dalam rangka mempertahankan kualitas pelayanan suatu perusahaan
dalam persaingan global, kualitas layanan menggunakan media adalah
alat komunikasi yang efektif untuk memberikan informasi pelanggan
untuk mendapatkan loyalitas mereka. Menurut Tjiptono dan
Gregorius Candra dalam Priansa, (2017:491) menyatakan bahwa
loyalitas pelanggan (customer loyalty) menerapkan komitmen yang
terjalin dengan pelanggan terhadap suatu produk atau jasa merek, toko
/ pemasok yang dapat dicerminkan dari sikap (attitude) yang positif
dan dapat berwujud perilaku ( behavior) pembelian ulang yang dapat
dilakukan dengan pelanggan secara konsisten

Indikator Kualitas Pelayanan

Menurut Parasuraman dalam (Tjiptono dan Chandra, 2016:137) terdapat 5
(lima) indikator penentu dalam kualitas pelayanan sebagai berikut:

  1. Kehandalan (Reliability), berhubungan dengan keahlian perusahaan demi
    memberikan pelayanan yang akurat sejak pertama kali tanpa melakukan
    kesalahan dan menginformasikan jasanya sesuai dengan waktu yang disepakati.
  2. Daya Tanggap (Responsiveness), berkaitan dengan kesediaan dan keahlian
    karyawan untuk membantu para konsumen dan merespon permintaan mereka,
    serta memberitahukan kapan jasa hendak diberikan dan segera memberikan jasa
    secara cepat.
  3. Jaminan (Assurance), perilaku karyawan yang bisa menumbuhkan kepercayaan
    pelanggan terhadap perusahaan dan perusahaan dapat menciptakan rasa aman
    untuk para konsumennya. Jaminan juga berarti bahwa para karyawan selalu
    bersikap sopan serta memiliki pengetahuan dan keterampilan yang dibutuhkan
    untuk menangani setiap pertanyaan atau masalah konsumen.
  4. Empati (Empathy), menjelaskan bahwa perusahaan memahami masalah para
    konsumenya dan bertindak untuk kepentingan konsumen, serta memberikan
    perhatian khusus kepada para konsumen dan mempunyai jam operasi yang
    nyaman.
  5. Bukti Fisik (Tangible), berkenaan dengan kapabilitas fasilitas fisik, peralatan
    atau perlengkapan yang lengkap, dan bahan-bahan yang digunakan perusahaan
    bersih, serta penampilan dari karyawan rapi.

Tujuan Penetapan Harga Jasa


Tujuan penetapan harga merupakan bentuk strategi perusahaan dalam
menjalankan usahanya. Menurut Tjiptono (2014:207-209) setiap keputusan
mengenai strategi penetapan harga harus didasarkan atas tujuan spesifik yang
hendak dicapai. Berikut 3 (tiga) kategori tujuan spesifik penetapan harga jasa,
diantaranya:

  1. Tujuan Berorientasi Pendapatan, pada umumnya perusahaan swasta merupakan
    perusahaan yang mengejar keuntungan. Perusahaan semacam ini berupaya
    untuk memaksimalkan laba dibandingkan pengeluaran. Sebaliknya, perusahaan
    jasa publik cenderung lebih berfokus pada titik impas (break-even point).
    Namun, tidak sedikit perusahaan jasa publik yang menetapkan harga untuk
    mendapatkan profit pada beberapa unit lini produk jasanya.
  2. Tujuan Berorientasi Kapasitas, yaitu sejumlah perusahaan berusaha
    menyesuaikan permintaan dan penawaran guna mencapai taraf pemanfaatan
    kapasitas produktif secara optimal pada waktu tertentu.
  3. Tujuan Berorientasi Pelanggan, yaitu perusahaan-perusahaan yang berupaya
    memaksimalkan daya tariknya bagi tipe pelanggan spesifik harus menggunakan
    strategi penetapan harga yang mampu mengakomodasi perbedaan antar segmen
    pasar, perbedaan daya beli, perbedaan preferensi pelanggan atas berbagai
    alternatif tingkat layanan atau jasa

Indikator Harga


Menurut Kotler (2017:308), terdapat empat indikator yang mencirikan harga:

  1. Keterjangkauan harga, yaitu tingkat kemampuan konsumen dalam membeli
    produk atau jasa yang ditawarkan.
  2. Kesesuaian harga dengan kualitas produk, yaitu adanya sebuah hubungan
    yang positif dengan kualitas suatu produk yang satu dengan produk lainnya.
  3. Daya saing harga, didefinisikan sebagai posisi harga relatif dari salah satu
    pesaing yang lain.
  4. Kesesuaian harga dengan manfaat, yaitu manfaat yang dirasakan lebih besar
    atau sama dengan yang telah dikeluarkan untuk mendapatkan produk yang
    dibelinya.

Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keterlibatan Kerja


Keterlibatan kerja dapat dipengaruhi oleh 2 faktor, yaitu faktor
situasional dan faktor personal (Kanungo, 1982) yaitu sebagai berikut:
a. Situasional
Situasional dalam keterlibatan kerja mencakup pekerjaan,
organisasi, dan lingkungan sosial budaya. Pekerjaan mencakup
karakteristik/hasil kerja, variasi, otonomi, identitas tugas, feedback, level
pekerjaan (status formal dalam organisasi), level gaji, kondisi pekerjaan
(work condition), job security, supervision, dan iklim interpersonal.
b. Faktor personal
Faktor personal yang dapat mempengaruhi keterlibatan kerja
meliputi demografis dan psikologis.
1) Demografis
Demografis mencakup usia, pendidikan, jenis kelamin, status
pernikahan, jabatan, dan senioritas. Moynihan dan Pandey (2007)
juga menemukan bahwa usia memiliki hubungan yang positif dan
signifikan dengan keterlibatan kerja, dimana pegawai yang usianya
lebih tua cenderung lebih puas dan terlibat dengan pekerjaan
mereka, sedangkan pegawai yang usianya lebih muda kurang
tertarik dan puas dengan pekerjaan mereka.
2) Psikologis
Psikologis mencakup intrinsic/extrinsic need strength, nilai-nilai
kerja, locus of control, kepuasan terhadap karakteristik/hasil kerja,
usaha kerja, performansi kerja, absensi, intensi turnover dan
kebosanan kerja. Keterkaitan antara kebosanan kerja dan
keterlibatatan kerja pada pegawai dapat dipengaruhi beberapa
faktor salah satunya adalah kebosanan kerja (Omolayo & Ajila,
2012). Selanjutnya Barchfeld dan Perry (2011) menemukan bahwa
kebosanan kerja berhubungan negatif dengan motivasi. Artinya,
semakin tinggi kebosanan kerja maka motivasi akan semakin
rendah, begitu juga sebaliknya. Maka dapat disimpulkan bahwa
kebosanan kerja merupakan hal yang berlawanan dengan motivasi,
sedangkan keterlibatan kerja merupakan bagian dari konsep
motivasi itu sendiri.
Faktor lain yang juga mempengaruhi keterlibatan kerja adalah
kebosanan kerja (Omolayo & Ajila, 2012), menjelaskan bahwa setiap
individu memiliki pandangan dan karakteristik yang berbeda, sehingga
secara tidak langsung akan berbeda pula tingkat keterlibatan kerja pada
pegawai. Seperti yang dijelaskan dalam penelitian Anggraini (2015), yang
menyatakan bahwa keterlibatan kerja pegawai akan dipengaruhi oleh
tingat kebosanan kerja pada pegawai

Dimensi Keterlibatan Kerja


Kanungo (1982) mengklasifikasikan keterlibatan kerja ke dalam tiga
dimensi, yaitu:
1) Konsentrasi Kerja
Konsentrasi kerja menurut Kanungo adalah seberapa besar pegawai
lebih mementingkan atau lebih berfokus pada tugas-tugas pekerjaannya
dibandingkan dengan aktivitas yang lain. Pekerjaan dianggap sebagai
pusat ketertarikan dalam hidup, keterlibatan kerja digambarkan sebagai
seberapa besar seseorang memerhatikan situasi kerja sebagai hal yang
penting karena hal tersebut dianggapnya sebagai kesempatan memuaskan
kebutuhannya.
2) Evaluasi Kerja
Evaluasi kerja menurut Kanungo dimaknai sebagai seberapa baik
pegawai menilai pekerjaan. Hal ini mencakup seberapa besar ikatan yang
ia rasakan terhadap pekerjaannya, seberapa baik ia menilai cara kerjanya
sendiri, seberapa penting keberadaan dirinya dalam organisasi dan
kerelaan dirinya untuk mengambil tugas yang melebihi beban pegawai.
3) Identifikasi Kerja
Identifikasi kerja dimaknai sebagai seberapa besar atau penting
pekerja bagi gambaran dirinya. Hal ini mencakup seberapa besar ia bisa
menyerap nilai kebaikan yang diberikan oleh pekerjaannya, pentingnya
hasil kerja bagi keberhargaan dirinya, bagaimana penilaian kemampuan
dirinya ketika berhadapan dengan pekerjaannya selama ini, serta
seberapa kuat pekerjaan dikatakan mampu mengukur kemampuan
dirinya

Definisi Keterlibatan Kerja


Konsep keterlibatan kerja didasari oleh teori motivasi Maslow yang
menyatakan bahwa individu akan berusaha untuk memenuhi kebutuhan akan
harga dirinya dengan menjadi terlibat dalam pekerjaannya. Terkait dengan hal
tersebut, konsep teori ini memandang bahwa keterlibatan yang dimaksud
adalah keterlibatan pegawai akan tugas kerjanya, keterlibatan pegawai dalam
perannya di organisasi dan dedikasi pegawai pada pekerjaan yang ditekankan
pada aspek harga dirinya (May, Steward, & Logeword, 2004).
Konsep ini selanjutnya lebih dikembangkan pada tahun 1982 oleh
Kanungo. Kanungo mengidentifikasi makna yang tepat dari keterlibatan
kerja. Melalui hasil penelitiannya ia menyimpulkan bahwa keterlibatan kerja
dimaknai sebagai keadaan kognitif dari identifikasi psikologis individu
dengan pekerjaannya. Menurut Kanungo (1982), keterlibatan kerja adalah
keterlibatan ego individu dengan pekerjaan. Keterlibatan kerja merupakan
penggambaran sejauh mana keyakinan seseorang pada pekerjaannya (saat ini)
dan seberapa jauh pekerjaannya berguna untuk memuaskan kebutuhannya.
Kanungo menjelaskan bahwa individu cenderung lebih terlibat dalam
kegiatan tertentu ketika hal tersebut dipandangnya memiliki potensi
memuaskan bagi kebutuhan psikologisnya.
Selain itu ada sejumlah definisi keterlibatan kerja yang diungkapkan
oleh beberapa ahli lain, yaitu sebagai berikut:
1) Rogelberg (2007) menjelaskan bahwa keterlibatan kerja mengacu pada
keadaan identifikasi psikologis dengan pekerjaan atau sejauh mana
pekerjaan menjadi pusat identitas seseorang.
2) Menurut Robbins (2008), keterlibatan kerja didefinisikan sebagai tingkat
dimana seseorang mengidentifikasikan diri dengan pekerjaannya, giat
berpartisipasi dalam pekerjaannya, dan menyadari bahwa apa yang
dilakukannya penting bagi harga dirinya.
3) Lodahl dan Kejner (dalam Cohen, 2003) mendefinisikan keterlibatan
kerja sebagai internalisasi nilai-nilai tentang kebaikan pekerjaan atau
pentingnya pekerjaan bagi keberhargaan seseorang. Keterlibatan kerja
sebagai tingkat sampai sejauh mana performansi kerja seseorang
mempengaruhi harga dirinya dan tingkat sampai sejauh mana seseorang
secara psikologis mengidentifikasikan diri terhadap pekerjaannya atau
pentingnya pekerjaan dalam gambaran diri totalnya. Individu yang
memiliki keterlibatan yang tinggi lebih mengidentifikasikan dirinya pada
pekerjaannya dan menganggap pekerjaan sebagai hal yang sangat penting
dalam kehidupannya

Dimensi Harga


Tjiptono (2014:195-197), menyatakan harga adalah salah satu faktor bauran
pemasaran yang membutuhkan pertimbangan cermat. Sebab terdapat sejumlah
dimensi harga dalam berbagai faktor sebagai berikut:

  1. Harga adalah pernyataan nilai dari suatu produk. Nilai merupakan rasio atau
    perbandingan antara persepsi terhadap manfaat dengan biaya yang dikeluarkan
    untuk memperoleh produk.
  2. Harga adalah bagian yang terlihat jelas bagi para pembeli.
  3. Harga merupakan penentu utama permintaan. Berdasarkan hukum permintaan,
    kualitas produk dipengaruhi oleh besar kecilnya harga yang dibeli konsumen.
    Semakin mahal harga, maka semakin sedikit jumlah permintaan atas produk
    bersangkutan dan sebaliknya.
  4. Harga bersangkutan langsung dengan pendapatan. Harga merupakan satu-
    satunya elemen bauran pemasaran yang menghadirkan pemasukan bagi
    perusahaan yang pada gilirannya berpengaruh pada besar kecilnya profit dan
    pangsa pasar yang didapatkan.
  5. Harga bersifat fleksibel, yang berarti dapat disesuaikan dengan cepat.
  6. Harga mempengaruhi citra dan strategi positioning. Dalam pemasaran produk,
    harga menjadi salah satu elemen terpenting.
  7. Harga adalah masalah utama yang dihadapi oleh manajer.

Pengertian Harga


Harga merupakan sebuah nilai tukar dari produk barang maupun jasa yang
pada dasarnya diakui dalam satuan mata uang (Dollar, Rupiah, Yen, dan lain-lain).
Sedangkan, definisi harga dari perspektif pemasaran yaitu satuan mata uang atau
satuan alat ukur (termasuk barang dan jasa) yang dapat ditukarkan agar
mendapatkan hak penggunaan atau kepemilikan suatu barang dan jasa (Tjiptono,
2014:193).
Menurut Kotler dan Amstrong dalam (Setiyaningrum et al., 2015:128),
mengatakan harga merupakan total semua nilai yang diberikan oleh pelanggan
untuk mendapatkan keuntungan (benefit) atas kepemilikan atau pemakaian suatu
produk atau jasa

Pengaruh Keterlibatan Kerja terhadap Organizational CitizenshipBehavior


Keterlibatan kerja yaitu sikap karyawan yang memandang
bahwa pekerjaan adalah bagian penting dari kehidupannya sehingga
menunjukkan rasa solidaritas yang tinggi terhadap pekerjaannya, akan
benar-benar peduli dan berpartisipasi aktif di dalamnya.
Organizational citizenship behavior adalah perilaku
karyawan yang melebihi tugas seharusnya yang dilakukan atas
kehendak sendiri atau suka rela tanpa mengharapkan reward, dan
secara tidak langsung dapat menguntungkan perusahaan.
Karyawan dengan keterlibatan kerja tinggi akan benar-benar
peduli dengan pekerjaannya dan menunjukkan perasaan solidaritas
yang tinggi misalnya menyumbangkan ide untuk kemajuan
pekerjaannya, dengan senang hati menyelesaikan pekerjannya secara
maksimal karena merasa pekerjaan merupakan bagian penting dalam
hidupnya, hal ini dengan sendirinya mendorong munculnya perilaku
melebihi tugas yang seharusnya dilakukan. Ini menunjukkan
keterlibatan kerja memiliki pengaruh pada organizational citizenship
behavior,

Indikator Kepuasan Pelanggan


Indikator untuk mengukur kepuasan pelanggan, menurut Indrasari (2019:92)
adalah:

  1. Kesesuaian harapan, yaitu kepuasan tidak diukur secara langsung tetapi
    disimpulkan berdasarkan kesesuaian atau ketidaksesuaian antara harapan
    pelanggan dengan kinerja perusahaan yang sebenarnya.
  2. Minat berkunjung kembali, yaitu kepuasan pelanggan diukur dengan
    menanyakan apakah pelanggan ingin membeli atau menggunakan kembali jasa
    perusahaan.
  3. Kesediaan merekomendasikan, yaitu kepuasan pelanggan diukur dengan
    menanyakan apakah pelanggan akan merekomendasikan produk atau jasa
    tersebut kepada orang lain seperti, keluarga, teman, dan lainnya

Pengaruh Perceived Organizational Support terhadap KomitmenOrganisasi


Perceived organizational support adalah persepsi karyawan
mengenai sejauh mana organisasi memberi dukungan pada karyawan
dan sejauh mana kesiapan organisasi dalam memberikan bantuan pada
saat dibutuhkan. Komitmen organisasi dipandang sebagai suatu
orientasi nilai terhadap organisasi yang menunjukkan karyawan sangat
memikirkan dan mengutamakan pekerjaan dan organisasinya.
karyawan akan berusaha memberikan segala usaha yang dimilikinya
dalam rangka membantu organisasi mencapai tujuannya.
Karyawan yang merasa organisasi menghargai kontribusi dan
mempedulikan kesejahteraan mereka maka akan memberikan rasa
nyaman kepada karyawan, dengan begitu komitmen untuk tetap tinggal
akan tumbuh semakin kuat bersama dengan rasa nyaman dan
keserasian nilai yang dirasa cocok dengan apa yang diharapkan oleh
karyawan. Ini menunjukkan perceived organizational support
memiliki pengaruh pada komitmen organisasi

Mengukur Kepuasan Konsumen


Setelah melakukan pembelian, konsumen akan mengalami tahap purna
beli, dalam tahap ini konsumen merasakan tingkat kepuasan atau tidak kepuasan
tertentu yang akan berpenagruh pada perilaku konsumen berikutnya. Jika
konsumen merasa puas maka akan memperlihatkan perilaku berikutnya yaitu
dengan melakukan pembelian ulang. Menurut Tjiptono (2012:148) untuk
mengukur kepuasan konsumen, yaitu:

  1. Sistem keluhan dan saran
    Organisasi yang berpusat pada pelanggan atau konsumen
    mempermudah para pelanggannya guna memasukkan saran dan
    keluhan. Sejumlah perusahaan yang berpusat pada pelanggan
    menyediakan nomer telepon bebas pulsa hot lines.
  2. Survey kepuasan pelanggan
    Sejumlah penelitian menunjukkan bahwa para pelanggan kecewa
    pada satu dari setiap empat pembelian, kurang dari 5 yang akan
    mengadukan keluhan. Kebanyakan pelanggan akan membeli lebih
    sedikit atau berpindah pemasok. Perusahaan yang tanggap mengukur
    kepuasan pelanggan secara langsung melakukan survey secara berkala.
  3. Belanja siluman (ghot shopping)
    Perusahaan dapat membayar orang untuk berperan sebagai calon
    pembeli guna melaporkan titik kuat dan titik lemah yang dialami
    sewaktu membeli produk perusahaan dan pesaing. Pembelanja misterius
    itu bahkan dapat menguji cara karyawan penjualan di perusahaan itu
    menangani berbagai situasi. Para manajer itu sendiri harus keluar dari
    kantor dari waktu ke waktu, masuk ke situasi penjualan di
    perusahaannya dan di para pesaingnya dengan cara menyamar dan
    merasakan sendiri perlakuan yang mereka terima. Cara yang agak mirip
    dengan itu adalah para manajer menelepon perusahaan mereka sendiri
    guna mengajukan pertanyaan dan keluhan dalam rangka melihat cara
    menangani telepon.
    Menurut Kotler dan Amstrong (2012:72) ada empat alat untuk melacak
    dan mengukur kepuasan pelanggan, adalah sebagai berikut:
  4. Sistem keluhan dan saran
    Setiap organisasi jasa yang berorientasi pada pelanggan wajib
    memberikan kesempatan seluas–luasnya bagi para pelanggan nya untuk
    menyampaikan saran, kritik, pendapat, dan keluhan mereka. Media yang
    bisa digunakan bisa berupa kotak saran, kartu komentar, saluran telepon
    khusus bebas pulsa, website dan lain–lain.
  5. Survey kepuasan pelanggan
    Umumnya sebagian besar penelitian mengenai kepuasan
    pelanggan menggunakan survey baik via pos, telepon, e-mail, maupun
    wawancara langsung.
  6. Belanja siluman (Ghost Shoping)
    Ghost Shoping merupakan salah satu metode untuk memperoleh
    gambaran mengenai kepuasan pelanggan dengan mempekerjaakan
    beberapa orang ghost shopper untuk berperan sebagai pelanggan
    potensial jasa perusahaan dan pesaing.
  7. Analisis pelanggan yang hilang
    Perusahaan sepantasnya menghubungi para pelanggan yang telah
    berhenti membeli atau beralih pemasok agar dapat memahami hal ini
    terjadi dan supaya dapat mengambil kebijakan perbaikan atau
    penyempurnaanselanjutnya

Pengaruh Keterlibatan Kerja terhadap Komitmen Organisasi


Keterlibatan kerja merupakan sikap karyawan dalam
mengidentifikasi diri secara psikologis dengan pekerjaannya, dan
menganggap pekerjaan merupakan suatu hal yang sangat penting untuk
dirinya. Komitmen organisasi adalah suatu kondisi yang ditinjau secara
psikologis dimana seseorang karyawan memihak pada perusahaan tempat
ia bekerja serta berkeinginan untuk mempertahankan keanggotaan dalam
organisasi tempatnya bekerja. Hal ini bisa terjadi karena keterlibatan kerja
yang tinggi yang membuat karyawan memihak pada pekerjaannya.
Keterlibatan kerja merupakan cara mereka bertindak dalam
menghadapi situasi pekerjaan dan komitmen organisasi merupakan
pendirian yang dimiliki untuk tetap bertahan dalam organisasinya. Ini
menunjukkan keterlibatan kerja memiliki pengaruh pada komitmen
organisasi,

Organizational Citizenship Behavior


Organizational Citizenship Behavior di jelaskan sebagai perilaku
sukarela, perilaku melebihi tuntutan tugas yang berkontribusi terhadap
kesuksesan organisasi (Podsakoff, Ahearne, & MacKenzie, 1997).
Robbins dalam (Dewanti, 2017) mengatakan bahwa Organizational
Citizenship Behavior adalah perilaku pilihan yang tidak menjadi bagian
dari kewajiban kerja formal seorang karyawan namun mendukung
berfungsinya organisasi tersebut secara efektif. Organ et al. dalam (Utami
& Palupiningdyah, 2016) mendefinisikan Organizational Citizenship
Behavior sebagai perilaku karyawan perusahaan yang ditujukan untuk
meningkatkan efektifitas kinerja perusahaan tanpa mengabaikan tujuan
produktif individual karyawan. Organizational Citizenship Behavior
adalah tindakan yang dilakukan anggota organisasi yang melebihi dari
ketentuan formal pekerjaannya (Greenberg & Baron, 2003).
Banyak teori mengenai OCB dengan pendapat yang berbeda-
beda. Berdasarkan dari berbagai teori tersebut, pada penelitian kali ini
penulis menggunakan teori Organizational Citizenship Behavior dari
(Podsakoff, Ahearne, & MacKenzie, 1997). Podsakoff & MacKenzie
dalam (Wijaya & Yuniawan, 2017) mengatakan indikator OCB adalah
sebagai berikut: altruism, conscientiousness, sportmanship, courtessy, dan
civic virtue

  1. Altruism, yaitu kesediaan membantu atau meringankan pekerjaan yang
    ditujukan kepada orang lain dalam suatu organisasi, misalnya
    membantu rekan kerja yang tidak sehat.
  2. Courtesy, yaitu perilaku membantu orang lain mencegah timbulnya
    masalah yang berhubungan dengan pekerjaannya, dengan cara terlibat
    dalam fungsi-fungsi yang membantu perusahaan.
    20
  3. Sportsmanship, yaitu memandang hal-hal postif dibanding hal-hal
    negative dari organisasi, misalnya dengan membuat pertimbangan
    dalam menilai apa yang terbaik untuk perusahaan.
  4. Civic virtue, yaitu terlibat dalam kegiatan-kegiatan organisasi dan
    peduli pada kelangsungan hidup organisasi, misalnya rela mewakili
    perusahaan untuk program bersama.
  5. Conscientiousness, yaitu melakukan tugas dan tanggung jawab lebih
    dari yang di harapkan yang akan menguntungkan organisasi, misalnya
    mematuhi peraturan-peraturan di organisasi dan bersedia lembur untuk
    menyelesaikan proyek.
    OCB sangat penting dalam meningkatkan produktivitas
    karyawan, karena karyawan yang menolong rekan kerjanya akan
    mempercepat penyelesaian tugas. OCB juga dapat meningkatkan stabilitas
    kinerja perusahaan, kerena jika seorang karyawan membantu tugas
    rekannya yang sedang sakit maka tidak akan ada tugas yang terbengkalai.
    (Podsakoff, Ahearne, & MacKenzie, 1997) mengatakan bahwa
    terdapat empat faktor yang mempengaruhi organizational citizenship
    behavior, yaitu:
  6. Karakteristik Individual
    karakteristik individu terdiri atas kemampuan dan keterampilan,
    pengalaman, latar belakang dan demografi individu yang
    bersangkutan.
  7. Karakteristik Tugas/Pekerjaan
    Karakteristik pekerjaan sangat tergantung dari perancangan pekerjaan
    (job design). Karakteristik pekerjaan dapat menentukan karyawan
    termotivasi atau tidak, sehingga jika karyawan termotivasi maka
    kepuasan kerja akan meningkat.
  8. Karakteristik Kepemimpinan
    Karakteristik kepemimpinan sangat bergantung pada pemimpin/atasan.
    Jika karyawan merasa atasannya memberi dukungan dan motivasi
    maka karyawan akan melakukan tugasnya lebih dari yang seharusnya.
  9. Karekteristik Organisasional
    Karekteristik organisasional meliputi struktur organisasi dan iklim
    organisasi. Iklim organisasi yang positif akan membuat karyawan
    merasa lebih ingin melakukan pekerjaannya melebihi apa yang telah
    disyaratkan.
    Akibat dari OCB mampu meningkatkan efektifitas dan
    kesuksesan organisasi, sebagai contoh biaya operasional rendah, waktu
    penyelesaian pekerjaan lebih cepat, dan penggunaan sumber daya secara
    optimal. OCB juga akan mempengaruhi keputusan kompensasi, promosi,
    pelatihan, serta memiliki efek yang penting terhadap kinerja keuangan

Strategi Kepuasan Konsumen


Ada beberapa strategi yang dapat dilakukan oleh perusahaan untuk dapat
meningkatkan kepuasan pelanggan. Beberapa strategi kepuasan pelanggan yang
dikemukakan oleh Tjiptono (2012:47) :

  1. Strategi pemasaran berupa Relationship Marketing
    Strategi di mana transaksi pertukaran antara pembeli dan penjual
    berkelanjutan, tidak berakhir setelah penjualan selesai. Dengan kata lain,
    penjual menjalin kemitraan dengan pembeli secara terus menerus.
  2. Strategi superior customer service
    Strategi ini menawarkan pelayanan yang lebih baik daripada
    pesaing. Hal ini membutuhkan dana yang besar, kemampuan sumber
    daya manusia, dan usaha yang gigih agar tercipta suatu pelayanan yang
    superior.
  3. Strategi unconditional guarantees atau extraordinary guarantees.
    Strategi ini adalah komitmen untuk memberikan kepuasan pada
    pelanggan yang pada gilirannya akan menjadi sumber dinamisme
    penyempurnaan mutu produk atau jasa dan kinerja perusahaan. Garansi
    atau jaminan dirancang untuk meringankan risiko/kerugian pelanggan,
    dalam hal pelanggan tidak puas terhadap barang atau jasa yang telah
    dibayarnya.
  4. Srategi penanganan keluhan yang efisien
    Penanganan keluhan memberikan peluang untuk mengubah
    seorang pelanggan yang tidak puas menjadi pelanggan produk
    perusahaan yang puas.
  5. Strategi peningkatan kinerja perusahaan
    Meliputi berbagai upaya seperti melakukan pemantauan dan
    pengukuran kepuasan pelanggan secara berkesinambungan, memberikan
    pendidikan dan pelatihan menyangkut komunikasi, salesmanship,
    memberikan pelatihan kepada karyawan dan pihak manajemen.
  6. Menerapkan Quality Function Develompment (QFD)
    Quality Function Develompment (QFD) merupakan praktik
    merancang suatu proses bagi tanggapan terhadap kebutuhan pelanggan.
    QFD berusaha menerjemahkan apa yang dibutuhkan pelanggan menjadi
    apa yang dihasilkan oleh perusahaan. Hal ini dilaksanakan dengan
    melibatkan pelanggan dalam pengembangan produk sedini mungkin

Komitmen Organisasi


Komitmen organisasi adalah tingkat seberapa jauh seorang
karyawan secara emosi terikat, mengenal, dan terkibat dalam organisasi
(Allen & Meyer, 1990). Robbins & Judge dalam (Putri & Suwandana,
2016) mengatakan bahwa komitmen organisasi adalah suatu keadaan
dimana seorang karyawan memihak organisasi tertentu serta tujuan dan
keinginan untuk mempertahankan keanggotaan dalam organisasi.
Komitmen organisasional adalah tingkat kepercayaan dan penerimaan
tenaga kerja terhadap tujuan organisasi dan mempunyai keinginan untuk
tetap ada di dalam organisasi (Mathis & Jackson, 2001).
Berdasarkan dari berbagai teori tersebut, pada penelitian kali ini
penulis menggunakan teori komitmen organisasi dari (Allen & Meyer,
1990). Allen & Meyer dalam (Yanti & Supartha, 2017) mengatakan bahwa
indikator komitmen organisasi adalah sebagai berikut: affective
commitment, normative commitment, dan continuance commitment.
a. Komitmen afektif berkaitan dengan hubungan emosional anggota
terhadap organisasinya. Karyawan merasa bahwa tujuannya sejalan
dengan organisasi sehingga timbul motivasi dan keinginan untuk tetap
tinggal pada organisasi tersebut.
b. Komitmen normatif menggambarkan perasaan keterikatan untuk terus
berada dalam organisasi. Karyawan merasa perusahaan tempat mereka
bekerja telah memberikan banyak hal, sehingga muncul rasa tanggung
jawab untuk memberikan feedback kepada perusahaan.
c. Komitmen berkelanjutan berkaitan dengan rasa butuh. Anggota
organisasi merasa akan mengalami kerugian jika meninggalkan
organisasi.
Komitmen organisasi adalah cerminan dari rasa memiliki atau
ikatan emosional terhadap organisasi. Hubungan yang erat antara
karyawan dengan organisasinya akan menimbulkan keinginan untuk tetap
tinggal di organisasi tersebut, serta mampu meningkatkan kesukarelaan
karyawan dalam berkontribusi melebihi tugas yang seharusnya. Seseorang
yang memiliki komitmen yang tinggi akan menimbulkan sikap loyalitas
terhadap perusahaan, terlibat sungguh-sungguh dalam kepegawaian dan
memandang aspek positif pada perusahaan. Komitmen terhadap organisasi
akan membuat karyawan setia pada organisasi dan bekerja dengan baik
untuk kepentingan organisasi.
Allen & Meyer (1990) mengatakan bahwa terdapat tiga faktor
yang mempengaruhi komitmen organisasi, yaitu:
a. Karakteristik Pribadi Individu
Karakteristik pribadi inividu terdiri dari dua variabel yaitu
variabel demografis dan variable disposisional. Variable demografis
mencakup jenis kelamin, usia, tingkat pendidikan, status pernikahan
dan lamanya seseorang bekerja pada suatu organisasi. Sedangkan
variable disposisional mencakup, kepribadian dan nilai yang dimiliki
anggota organisasi. Variabel disposisional memiliki hubungan yang
lebih kuat dengan komitmen berorganisasi, karena adanya perbedaan
pengalaman masing-masing anggota dalam organisasi tersebut.
b. Karakteristik Organisasi
Karakteristik organisasi mencakup struktur organisasi, desain
kebijaksanaan dalam organisasi dan bagaimana kebijaksanaan
organisasi tersebut disosialisasikan.
c. Pengalaman Organisasi
Pengalaman organisasi mencakup kepuasan dan motivasi
anggota organisasi selama berada dalam organisasi, perannya dalam
organisasi tersebut dan hubungan antara anggota organisasi dengan
supervisor pimpinannya.
Akibat komitmen organisasi karyawan bagi organisasi
adalah:
a. Menurunkan Turnover
Seorang karyawan yang memiliki komitmen organisasi tinggi
maka dia akan bertahan untuk tetap menjadi anggota perusahaan,
demgan ini turnover karyawan akan menurun.
b. Meningkatkan Extra Role Karyawan
Perusahaan yang karyawannya memiliki komitmen organisasi
tinggi akan mendapatkan hasil yang diinginkan seperti kinerja tinggi.
Karena karyawan yang memiliki komitmen akan melakukan pekerjaan
dengan maksimal bahkan secara suka rela melakukan pekerjaan di luar
tanggung jawabnya

Perceived Organizational Support


Eisenberger et al. (1986) mengatakan bahwa perceived
organizational support merupakan perlakuan-perlakuan dari organisasi
yang diterima oleh karyawan dan ditangkap sebagai stimulus yang
diorganisir dan diimpretasikan menjadi persepsi atas dukungan organisasi.
Pack dalam (Claudia, 2018) mengatakan bahwa perceived organizational
support sebagai persepsi karyawan tentang sejauh mana organisasi
memberikan dukungan kepada karyawannya, dan sejauh mana kesiapan
organisasi untuk memberikan bantuan bila dibutuhkan. Rhoades &
Eisenberger dalam (Ardi & Sudarma, 2015) mengatakan bahwa dukungan
organisasi yang dirasakan karyawan ini dinilai sebagai kepastian akan
tersedianya bantuan dari organisasi ketika bantuan tersebut dibutuhkan
untuk mendukung pelaksanaan tugas karyawan agar dapat berjalan secara
efektif serta untuk menghadapi situasi-situasi yang mengandung tekanan.
Persepsi dukungan organisasi yang dirasakan merupakan tingkat sejauh
mana para pekerja mempercayai bahwa organisasi menilai kontribusinya
dan peduli terhadap kesejahteraan karyawan (Robbins & Judge, 2015).
Banyak teori yang berbeda-beda mengenai perceived
organizational support. Berdasarkan dari berbagai teori tersebut, pada
penelitian kali ini penulis menggunakan teori perceived organizational
support dari (Eisenberger & Huntington, 1986). Eisenberger et al. dalam
(Wijaya & Yuniawan, 2017) mengatakan indikator perceived
organizational support adalah sebagai berikut: kesejahteraan karyawan,
dukungan atasan, penghargaan, kondisi kerja.

  1. Kesejahteraan Karyawan
    Menjelaskan sejauh mana perusahaan peduli terhadap kesejahteraan
    karyawannya menyangkut tentang penempatan di perusahaan, dan
    aturan-aturan di perusahaan yang tidak hanya penting bagi perusahaan
    tetapi juga memberi kesejahteraan pada karyawan.
  2. Dukungan Atasan
    Indikator ini menjelaskan tentang sejauh mana atasan memberi
    perhatian dan peduli terhadap para karyawannya.
  3. Penghargaan
    Bentuk penghargaan dari perusahaan yang diberikan kepada karyawan
    seperti pengakuan, gaji, bonus, dan kesempatan promosi.
  4. Kondisi Kerja
    Salah satu bentuk dukungan organisasi dengan adanya kondisi kerja
    yang aman dan nyaman bagi karyawan.
    Penghargaan yang diberikan oleh perusahaan dianggap
    memberikan keuntungan bagi karyawan, seperti adanya perasaan diakui
    dan, memperoleh gaji dan promosi, mendapatkan berbagai akses
    informasi, serta beberapa bentuk bantuan lain yang dibutuhkan karyawan
    untuk dapat menjalankan pekerjaannya. Jika karyawan merasa bahwa
    dukungan perusahaan yang diterimanya tinggi, maka karyawan tersebut
    akan menempatkan diri sebagai anggota ke dalam identitas diri mereka,
    dengan begitu karyawan akan merasa menjadi bagian dari perusahaan dan
    akan bertanggung jawab untuk berkontribusi pada perusahaan. dan
    memberikan kinerja secara maksimal.
    Faktor yang mempengaruhi perceived organizational support
    adalah kebutuhan sosioemosional seperti: respect (penghargaan), caring
    (kepedulian), dan tangible benefit seperti gaji dan tunjangan kesehatan.
    Perasaan dihargai oleh organisasi membantu mempertemukan kebutuhan
    karyawan akan approval (persetujuan), esteem (penghargaan) dan
    affiliation (keanggotaan).
    Akibat dari perceived organizational support yang tinggi akan
    mengarah kepada tingginya kepuasan kerja dan menurunkan tingkat
    turnover (Robbins & Coulter, 2009)

Manfaat Kepuasan Konsumen

Kepuasan pelanggan telah menjelma menjadi kewajiban bagi setiap
organisasi bisnis, peneliti pemasaran, eksekutif bisnis, bahkan politisi. Selain itu,
kepuasan pelanggan berpotensi memberikan sejumlah manfaat spesifik. Menurut
Tjiptono (2012:41) kepuasan konsumen saat ini sangat penting, karena:

  1. Daya Persuasif Word of Mouth (Gethok Tular)
    Gethok tular dari pelanggan merupakan strategi untuk menarik
    pelanggan baru.
  2. Reduksi Sensitivitas Harga
    Pelanggan yang merasa puas dan loyal terhadap suatu
    perusahaan cenderung lebih jarang memerhatikan harga untuk setiap
    pembelian individualnya. Dalam banyak kasus, kepuasan pelanggan
    mengalihkan fokus pada harga, pelayanan, dan kualitas.
  3. Kepuasan Pelanggan sebagai Indikator Kesuksesan Berbisnis di Masa
    Depan.
    Pada Hakikatnya kepuasan pelanggan merupakan strategi jangka
    panjang, karena dibutuhkan waktu yang cukup lama sebelum dapat
    memperlihatkan reputasi atas layanan prima.
  4. Manfaat Ekonomi Mempertahankan Pelanggan versus Menarik
    Pelanggan Baru.
    Menurut Lupiyoadi (2013:45) Kepuasan konsumen memberikan sejumlah
    manfaat yang spesifik, antara lain :
  5. Berdampak positif pada loyalitas pelanggan
  6. Berpotensi menjadi sumber pendapatan masa depan, terutama melalui
    pembelian ulang, cross-selling, dan up-selling
  7. Menekan biaya transaksi pelanggan di masa depan, terutama biaya-biaya
    komunikasi pemasaran, penjualan, dam layanan pelanggan.
  8. Menekan volatilitas dan risiko berkenaan dengan prediksi aliran kas
    masa depan.
  9. Meningkatkan toleransi harga, terutama kesediaan pelanggan untuk
    membayar harga premium dan pelanggan cenderung tidak mudah
    tergoda untuk beralih.
  10. Pelanggan cenderung lebih reseptif terhadap product-line extensions,
    brand extensions, dan new add-on services yang ditawarkan perusahaan.
  11. Meningkatkan bargaining power relatif perusahaan terhadap jaringan
    pemasok, mitra bisnis, dan saluran distribusi.
    Sedangkan menurut Chin Tiong Tan (2012: 25) kunci untuk
    mempertahankan pelanggan adalah kepuasan pelanggan, karena akan memberikan
    beberapa manfaat diantaranya :
  12. Membeli lebih banyak dan setia lebih lama.
  13. Membeli jenis produk baru atau produk yang disempurnakan dari
    perusahaan.
  14. Menyampaikan pujian mengenai perusahaan dan produknya kepada
    orang lain.
  15. Kurang memperhatikan merek dan iklan pesaing, serta kurang sensitif
    kepada harga.
  16. Menawarkan gagasan barang/jasa kepada perusahaan.
  17. Lebih murah biaya pelayanannya daripada pelanggan baru, karena
    transaksinya sudah rutin

Konsep Kepuasan Konsumen


Dewasa ini perhatian terhadap kepuasan konsumen maupun ketidakpuasan
konsumen semakin besar. Persaingan yang semakin ketat, di mana banyak
produsen yang terlibat dalam pemenuhan kebutuhan dan keinginan konsumen,
menyebabkan setiap perusahaan harus menempatkan orientasi pada kepuasan
konsumen sebagai tujuan utama. Hal ini tercermin dari semakin banyaknya
perusahaan yang meyertakan komitmennya terhadap kepuasan konsumen dalam
penyertaan misinya maupun iklan. Semakin diyakini bahwa kunci utama
memenangkan persaingan adalah memberikan nilai dan kepuasan kepada
konsumen melalui penyampaian produk dan jasa berkualitas dengan harga
bersaing.
Pada dasarnya tujuan dari suatu bisnis adalah untuk menciptakan para
konsumen yang merasa puas. Terciptanya kepuasan konsumen dapat memberikan
beberapa manfaat, diantaranya hubungan antara perusahaan dan
konsumen/pelanggannya menjadi harmonis, memberikan dasar yang baik bagi
pembelian ulang dan terciptanya loyalitas pelanggan, dan membentuk suatu
rekomendasi dari mulut ke mulut (word-of-mouth) yang menguntungkan bagi
perusahaan.
Yoeti (2012:40) membedakan tiga tingkat kepuasan konsumen, yakni :

  1. Menemukan kebutuhan pokok pelanggan (The basic needs of the
    customers)
  2. Mencari tahu apa sebenarnya yang menjadi harapan pelanggan, sehingga
    mereka mau kembali datang pada perusahaan kita.
  3. Selalu memperhatikan apa yang menjadi harapan pelanggan, lakukan
    melebihi seperti apa yang diharapkan pelanggan. Pada tingkat ketigalah
    kepuasan konsumen dapat tercapai.

Dimensi Kualitas Produk


Menurut Tjiptono (2012), kualitas mencerminkan semua dimensi
penawaran produk yang menghasilkan manfaat (benefits) bagi pelanggan.
Kualitas suatu produk baik berupa barang atau jasa ditentukan melalui
dimensi-dimensinya. Dimensi kualitas produk menurut Tjiptono (2012)
adalah:

  1. Performance (kinerja), berhubungan dengan karakteristik operasi
    dasar dari sebuah produk.
  2. Durability (daya tahan), yang berarti berapa lama atau umur produk
    yang bersangkutan bertahan sebelum produk tersebut harus diganti.
    Semakin besar frekuensi pemakaian konsumen terhadap produk maka
    semakin besar pula daya produk.
  3. Conformance to specifications (kesesuaian dengan spesifikasi), yaitu
    sejauh mana karakteristik operasi dasar dari sebuah produk
    memenuhi spesifikasi tertentu dari konsumen atau tidak
    ditemukannya cacat pada produk.
  4. Features (fitur), adalah karakteristik produk yang dirancang untuk
    menyempurnakan fungsi produk atau menambah ketertarikan
    konsumen terhadap produk.
  5. Reliability (reliabilitas), adalah probabilitas bahwa produk akan
    bekerja dengan memuaskan atau tidak dalam periode waktu tertentu.
    Semakin kecil kemungkinan terjadinya kerusakan maka produk
    tersebut dapat diandalkan.
  6. Aesthetics (estetika), berhubungan dengan bagaimana penampilan
    produk.
  7. Perceived quality (kesan kualitas), sering dibilang merupakan hasil
    dari penggunaan pengukuran yang dilakukan secara tidak langsung
    karena terdapat kemungkinan bahwa konsumen tidak mengerti atau
    kekurangan informasi atas produk yang bersangkutan.
  8. Serviceability, meliputi kecepatan dan kemudahan untuk direparasi,
    serta kompetensi dan keramahtamahan staf layanan

Atribut Produk


Menurut Kotler dan Armstrong (2012) beberapa atribut yang
menyertai dan melengkapi produk (karakteristik atribut produk) adalah:

  1. Merek (Branding)
    Merek (brand) adalah nama, istilah, tanda, simbol, atau
    rancangan, atau kombinasi dari semua ini yang dimaksudkan untuk
    mengidentifikasi produk atau jasa dari satu atau kelompok penjual
    dan membedakannya dari produk pesaing. Pemberian merek
    merupakan masalah pokok dalam strategi produk. Pemberian merek
    itu mahal dan memakan waktu, serta dapat membuat produk itu
    berhasil atau gagal. Nama merek yang baik dapat menambah
    keberhasilan yang besar pada produk Kotler dan Armstrong (2012).
  2. Pengemasan (Packing)
    Pengemasan (packing) adalah kegiatan merancang dan
    membuat wadah atau pembungkus suatu produk. Pengemasan
    melibatkan merancang dan membuat wadah atau pembungkus suatu
    produk.
  3. Kualitas Produk (Product Quality)
    Kualitas Produk (Product Quality) adalah kemampuan suatu
    produk untuk melaksanakan fungsinya meliputi, daya tahan
    keandalan, ketepatan kemudahan operasi dan perbaikan, serta atribut
    bernilai lainnya. Untuk meningkatkan kualitas produk perusahaan
    dapat menerapkan program ”Total Quality Manajemen (TQM)”.
    Selain mengurangi kerusakan produk, tujuan pokok kualitas total
    adalah untuk meningkatkan nilai konsumen

Pengertian Kualitas Produk


Pengertian produk (product) adalah segala sesuatu yang dapat
ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian, dibeli, digunakan,
atau dikonsumsi yang dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan.
American Society for Quality Control mendefinisikan kualitas (quality)
sebagai keseluruhan ciri-ciri dan karakteristik-karakteristik dari suatu
produk (barang/jasa) dalam hal kemampuannya untuk memenuhi
kebutuhan-kebutuhan yang telah ditentukan atau tersirat. Kualitas suatu
produk (barang/jasa) adalah sejauh mana produk memenuhi spesifikasi-
spesifikasinya (Lupiyoadi, 2013:144). Tingkat kepuasan pelanggan
sangat tergantung kepada mutu suatu produk. Suatu produk dikatakan
bermutu bagi seseorang kalau produk tersebut dapat memenuhi
kebutuhannya (Supranto, 2013:14). Dan adapun produk yang berkualitas
adalah keseluruhan barang dan jasa yang berkaitan dengan keinginan
konsumen yang secara keunggulan produk sudah layak diperjualkan
sesuai harapan dari pelanggan.
Untuk mencapai kualitas produk yang diinginkan maka
diperlukan suatu standarisasi kualitas. Cara ini dimaksudkan untuk
menjaga agar produk yang dihasilkan memenuhi standar yang telah
ditetapkan sehingga konsumen tidak akan kehilangan kepercayaan
terhadap produk yang bersangkutan. Pemasar yang tidak memperhatikan
kualitas produk yang ditawarkan akan menanggung tidak loyalnya
konsumen sehingga penjualan produknya pun akan cenderung menurun.
Jika pemasar memperhatikan kualitas, bahkan diperkuat dengan
periklanan dan harga yang wajar maka konsumen tidak akan berpikir
panjang untuk melakukan pembelian terhadap produk (Kotler dan
Amstrong, 2012).

Dimensi Kualitas Pelayanan


Menurut Tjiptono (2012:70) dimensi kualitas pelayanan yang
digunakan untuk mengevaluasi kualitas pelayanan adalah sebagai
berikut:

  1. Bukti Langsung (tangible)
    Tangible adalah faktor yang memengaruhi kepuasan
    pelanggan dari segi visual (berhubungan dengan lingkungan fisik).
    Tangible yang baik akan memengaruhi persepsi pelanggan. Pada saat
    yang bersamaan aspek tangible ini juga merupakan salah satu sumber
    yang memengaruhi harapan pelanggan. Meliputi fasilitas fisik,
    perlengkapan, karyawan dan sarana komunikasi.
  2. Keandalan (reliability)
    Kemampuan untuk diandalkan dalam menunjukkan layanan
    yang dijanjikan dengan tanggung jawab dan akurat kepada
    pelanggannya. Reliability berarti perusahaan menepati apa yang
    dijanjikan, baik mengenai pengantaran, pemecahan masalah dan
    harga. Kemampuan memberiakn pelayanan yang dijanjikan dengan
    segera, akurat dan memuaskan. Reliabilitas, meliputi dua aspek
    utama, yaitu kosistensi kinerja (performance) dan sifat dapat
    dipercaya (dependability). Hal ini berarti perusahaan mampu
    menyampaikan jasanya secara benar sejak awal (right from the first
    time), memenuhi janjinya secara akurat dan andal (misalnya,
    menyampaikan jasa sesuai dengan janji yang disepakati),
    menyampaikan data (record) secara tepat, dan mengirimkan tagihan
    yang akurat.
  3. Jaminan (assurance)
    Jaminan (assurance), yakni perilaku para karyawan mampu
    menumbuhkan kepercayaan pelanggan terhadap perusahaan dan
    perusahaan bias menciptakan rasa aman bagi para pelanggannya.
    Jaminan juga berarti bahwa para karyawan selalu bersikap sopan dan
    menguasai pengetahuan dan keterampilan yang dibutuhkan untuk
    menangani setiap pertanyaan atau masalah pelanggan. Dimensi ini
    mungkin menjadi bagian penting dari layanan dimana pelanggan
    merasa aman (secure) dan terjamin, bahwa pelanggan akan dilayani
    oleh karyawan yang memiliki kemampuan dan pengetahuan yang
    baik tentang produk atau jasa yang dijual oleh produsen. Mencakup
    pengetahuan, kemampuan kesopanan dan sifat dapat dipercaya yang
    dimiliki karyawan, bebas dari bahaya, risiko dan keragu-raguan.
  4. Daya tanggap (responsiveness)
    Kesadaran atau keinginan untuk cepat bertindak membantu
    tamu dan memberikan layanan yang tepat waktu. Responssivitas atau
    daya tanggap, yaitu kesediaan dan kesiapan para karyawan untuk
    membantu para pelanggan dan menyampaikan jasa secara cepat.
    Beberapa contoh diantaranya: ketepatan waktu pelayanan,
    pengiriman slip transaksi secepatnya, kecepatan menghubungi
    kembali pelanggan, dan penyampaian layanan secara cepat. Dimensi
    ini menegaskan perhatian dan kecepatan waktu dalam hubungannya
    dengan permintaan pelanggan, pertanyaan, komplain dan masalah
    yang terjadi. Keinginan karyawan membantu konsumen dan
    memberikan pelayanan dengan tanggap, cepat serta memuaskan.
  5. Empati (empathy)
    Empati (empathy), berarti perusahaan memahami masalah
    para pelanggannya dan bertindak demi kepentingan pelanggan, serta
    memberikan perhatian personal kepada para pelanggan dan memiliki
    jam operasi yang nyaman. Kemampuan untuk mengerti keinginan
    pelanggan, serta memperhatikan emosi atau perasaan pelanggan dan
    juga tersedianya perhatian atau atensi untuk para pelanggan. Meliputi
    kemudahan dalam melakukan hubungan, komunikasi yang baik,
    perhatian pribadi dan memahami kebutuhan konsumen

Pengaruh Keterlibatan Kerja terhadap Kepuasan Kerja


Keterlibatan kerja merupakan seorang karyawan yang berpartisipasi
aktif di suatu organisasi dan memandang bahwa pekerjaan maupun
prestasi yang dimilikinya merupakan hal yang penting dan mempengaruhi
harga dirinya. Kepuasan kerja adalah suatu perasaan yang dimiliki
karyawan untuk menilai apakah pekerjaan yang dilakukan tersebut
menyenangkan atau tidak menyenangkan sesuai dengan penilaian
individu.
Karyawan yang memiliki keterlibatan kerja yang tinggi dalam dirinya
akan selalu memberikan usaha-usaha yang terbaik untuk organisasinya,
sehingga dapat mencapai tujuan yang ingin dicapai oleh organisasi.
Karyawan senang jika dapat menghabiskan waktu untuk melakukan
pekerjaannya, secara tidak langsung ia menyenangi pekerjaan yang
dilakukan. Hal tersebut menunjukkan bahwa semakin tinggi keterlibatan
kerja akan mempengaruhi kepuasan kerja yang ada di dalam diri
karyawan.

Pengaruh Keterlibatan Kerja terhadap Komitmen Organisasi


Keterlibatan kerja merupakan sebuah partisipasi karyawan terhadap
pekerjaannya yang memiliki kepedulian yang tinggi terhadap pekerjaan
maupun organisasinya karena merasa bahwa pekerjaan yang dilakukan
adalah hal yang penting bagi hidupnya. Sementara komitmen organisasi
adalah seorang karyawan yang memiliki tujuan serta nilai yang sama
dengan organisasi sehingga menimbulkan kepercayaan yang tinggi untuk
setia bekerja di organisasi dan mempertahankan keanggotaannya di
dalam organisasi.
Karyawan yang memiliki keterlibatan kerja yang tinggi dalam
dirinya maka akan merasa bahwa pekerjaannya adalah suatu hal yang
penting dalam hidupnya. Apabila keterlibatan kerja telah muncul dalam
diri karyawan, ia merasa bahwa memiliki kewenangan ataupun
kemampuan dalam mengelola pekerjaan yang dilakukan, maka ia selalu
memberikan yang terbaik untuk organisasi. Hal tersebut menunjukkan
bahwa adanya loyalitas dalam diri karyawan untuk organisasi, jika
keterlibatan kerja dan loyalitas karyawan tinggi maka akan
mempengaruhi komitmen yang ada dalam diri karyawan semakin
meningkat

Pengertian Kualitas Pelayanan


Swasta dan Handoko (2012:10), mengemukakan bahwa layanan
adalah kegiatan langsung terlibat dalam mendapatkan dan
mempergunakan barang-barang dan jasa, termasuk di dalamnya proses
pengambilan keputusan pada masa persiapan dan penentuan kegiatan –
kegiatan tersebut. Goetsh dan Davis yang dikutip oleh Tjiptono
(2012:51) mendefinisikan kualitas sebagai berikut: “kualitas merupakan
suatu kondisi dinamis yang berhubungan dengan produk, jasa, manusia,
alam dan lingkungan yang memenuhi atau melebihi harapan”. Menurut
Lewis dan Booms (2012:34), “Kualitas pelayanan sebagai ukuran
seberapa baik tingkat layanan yang diberikan mampu sesuai dengan
harapan pelanggan”. Menurut Yamit (2013), “Memiliki pandangan lain
dari kualitas jasa pelayanan ini, yaitu lebih menekankan pada kata
pelanggan, pelayanan, kualitas dan level atau tingkat. Pelayanan terbaik
pada pelanggan (excelent) dan tingkat mempertemukan harapan
konsumen (standar pelayanan internal, biaya dan keuntungan). Pelayanan
terbaik pada pelanggan dan tingkat kualitas dapat dicapai secara
konsisten dengan memperbaiki pelayanan dan memberikan perhatian
khusus standar kinerja pelayanan yang baik standar pelayanan internal
maupun eksternal

Dampak yang disebabkan kinerja karyawan

  1. Menurut penelitian Sahlan, Mekel & Trang (2015) kinerja
    karyawan dapat dipengaruhi oleh lingkungan kerja, kepuasan
    kerja dan kompensasi. Jika lingkungan kerja posoitf dan
    meningkat maka kinerja karyawan akan meningkat, sementara
    jika kebutuhan akan kepuasan terpenuhi oleh organisasi maka
    kinerja yang dilakukan oleh karyawan pun akan meningkat,
    apabila terjadi peningkatan kompensasi maka kinerja karyawan
    pun akan meningkat.
  2. Menurut Prahiawan & Simbolon (2014) terdapat pengaruh yang
    signifikan antara motivasi intrinsik, lingkungan kerja terhadap
    kinerja karyawan. Jika organisasi dapat memberikan motivasi
    terhadap karyawan maka adanya peningkatan kinerja, sementara
    jika karyawan merasa nyaman dan nyaman saat bekerja dapat
    meningkatkan kinerja karyawan.
  3. Menurut Sari & Susilo (2018) terdapat pengaruh positif dan
    signifikan antara Organizational Citizenship Behavior dan
    kepuasan kerja terhadap kinerja. Semakin kuat organisasi
    menciptakan perilaku Organizational Citizenship Behavior
    kepada karyawan, maka kinerja karyawan akan semakin optimal.
    Jika kepuasan karyawan meningkat maka kinerja karyawan akan
    meningkat ditunjukkan melalui kualitas, kuantitas, serta
    ketepatan waktu yang meningkat

Jenis-Jenis Penetapan Harga

  1. Penetapan harga per wilayah Geografis, yaitu melibatkan perusahaan
    dalam pengambilan keputusan mengenai harga produk bagi
    konsumen yang berada di berbagai tempat di seluruh negeri. Lima
    strategi dalam penetapan harga per wilayah Geografis :
    a. Penetapan harga FOB, penetapan harga dengan
    memperhitungkan biaya (FOB origin pricing) angkutan
    sampai ke geladak kapal, dari geladak kapal sampai ke
    konsumen ditambah dengan ongkos angkutnya.
    b. Penetapan harga seragam (uniform delivered pricing),
    perusahaan menjual barang kepada konsumen dimanapun
    berapa dengan harga plus biaya angkut yang sama besarnya.
    c. Penetapan harga per wilayah (zone pricing), harga ditetapkan
    oleh wilayah bersangkutan.
    d. Harga bertitik patokan (basing-point pricing), penetapan
    harga dimana penjual menunjuk suatu kota sebagai titik
    patokan dan kemudian memberi semua pembeli dengan biaya
    angkutan dari kota tersebut ke tujuan masing-masing, tanpa
    melihat apakah barang yang dibeli benar-benar dikirim dari
    kota tadi.
    e. Penetapan harga termasuk angkutan (freig absorption
    pricing), yaitu kesediaan penjual untuk dibebani seluruh atau
    sebagian dari biaya angkutan, dengan maksud dapat
    memasarkan barangnya pada pelanggan khusus atau pada
    daerah tertentu yang diinginkan penjual.
  2. Potongan harga dan imbalan khusus (price discount and allowances).
    a. Potongan tunai (cash discount), yaitu pengurangan harga jual
    bagi pembeli yang membayar hutangnya tepat atau
    mendahului waktu yang telah ditentukan.
    b. Potongan kuantitas (quantity discount), pengurangan harga
    jual bagi pembeli yang telah membeli dalam jumlah besar.
    c. Potongan kumulatif (cumulatif discount), yaitu potongan yang
    diberikan atas dasar volume total pembelian yang dilakukan
    pada suatu periode tertentu.
    d. Potongan fungsional (functional discount), yaitu potongan
    yang diberikan karena perantara menjalankan fungsi
    perusahaan.
    Disebut juga potongan dagang atau trade discount,
    yaitu potongan yang diberikan oleh produsen kepada saluran
    distribusinya bila mereka ikut berperan dalam penyimpanan,
    penjualan dan pencatatan.
    e. Potongan musiman (seasonal discount), merupakan
    pengurangan harga bagi siapa saja yang membeli barang pada
    musim-musim sepi. Potongan ini memungkinkan penjual
    menjaga stabilitas produksinya selama periode itu.
    f. Imbalan khusus (allowances), adalah imbalan yang diberikan
    kepada siapa saja yang membeli barang baru dengan
    membawa yang lama.
    g. Promotion allowances, berupa potongan harga atau
    pembayaran digunakan untuk memberi imbalan kepada dealer
    yang berperan serta dalam iklan dan program promosi.
  3. Penetapan harga promosi (promotional pricing), yaitu penetapan
    harga di bawah daftar harga bahkan di bawah harga pokok, yang
    dilakukan pada saat tertentu dalam rangka promosi. Terdiri dari :
    a. Supermarket dan toko serba ada memasang harga yang miring
    pada beberapa barang dan berfungsi sebagai tumbal (loss
    leader) untuk menarik calon pembeli.
    b. Pada musim-musim tertentu penjual memasang harga khusus
    (special event price) untuk memikat pembeli lebih banyak
    lagi.
    c. Produsen kadang-kadang menawarkan potongan tunai (cash
    discount) bagi konsumen yang membeli barang dari dealer
    selama jangka waktu tertentu.
    d. Potongan psikologis (psychological discount), merupakan
    satu teknik harga yang tinggi dan menawarkan dengan harga
    yang lain yang lebih rendah.
  4. Penetapan harga diskriminasi (discriminatory pricing), terjadi bila
    perusahaan menjual barang atau jasa yang berbeda-beda meskipun
    perbedaan biaya produk tersebut tidak proposional dengan perbedaan
    harga. Terdiri dari empat dasar penetapan harga diskriminasi :
    a. Konsumen, yaitu pembayaran harga yang berbeda-beda bagi
    konsumen yang berlainan.
    b. Bentuk produk, produk yang sedikit berbeda dihargai
    berlainan dan tidak proposional dengan perbedaan biayanya.
    c. Tempat, produk yang didasarkan di tempat yang berbeda akan
    ditawarkan dengan harga yang berbeda pula, walaupun biaya
    untuk pemasaran di tempat-tempat tersebut tidak berbeda
    sebesar perbedaan harga jual.
  5. Penetapan harga produk baru (new-product pricing), yaitu penetapan
    harga yang berbeda antara pada bauran produk asli yang dilindungi
    oleh pihak paten dengan produk yang meniru produk yang sudah ada.
    Terdiri dari :
    a. Penetapan harga produk inovatif
    Perusahaan yang sedang memperkenalkan suatu
    inovatif yang dilindungi oleh paten dapat memilih metode :
    penetapan harga untuk market skimming dan penetapan harga
    untuk penetrasi pasar.
    b. Penetapan harga pada produk baru tiruan.
    Sebuah perusahaan yang merencanakan untuk
    mengembangkan produk baru tiruan akan menghadapi
    masalah penetapan produk, perusahaan tersebut harus
    mengambil keputusan mengenai penempatan produk dari segi
    harga jual dan mutu.
  6. Penetapan harga dalam bauran produk
    a. Penetapan harga line produk (product line pricing), yaitu
    perusahaan yang mengembangkan line produk daripada satu
    mata produk secara tersendiri.
    b. Penetapan harga produk operasional (optional product
    pricing), yaitu perusahaan yang menawarkan produk atau ciri
    opsional di samping produk pokoknya.
    c. Penetapan harga produk yang saling menarik (captive product
    pricing), harga produk yang satu dapat menarik pembelian
    barang yang lain.
    d. Penetapan harga produk sampingan (by product pricing),
    penetapan harga bagi produk sampingan di samping produk
    pokok, agar lebih mampu bersaing di pasar.
  7. Sebab-sebab perusahaan memprakarsai pemotongan harga
    a. Kelebihan kapasitas
    b. Merosotnya bagian pasar akibat makin ketatnya persaingan
    c. Untuk mengunggulkan pasar melalui struktur biaya yang labih
    rendah
    Sebab-sebab perusahaan memprakarsai kenaikan harga
    a. Adanya inflasi yang selalu berlanjut
    b. Permintaan yang berlebih

Faktor-Faktor Yang Memengaruhi Harga


Menurut Laksana (2012:117) faktor-faktor yang memengaruhi
harga meliputi :

  1. Demand for the product, perusahaan perlu memperkirakan
    permintaan terhadap produk yang merupakan langkah penting dalam
    penetapan harga sebuah produk.
  2. Target share of market, yaitu market share yang ditargetkan oleh
    perusahaan.
  3. Competitive reactiones, yaitu reaksi dari pesaing.
  4. Use of creams-skimming pricing of penetration pricing, yaitu
    mempertimbangkan langkah-langkah yang perlu diambil pada saat
    perusahaan memasuki pasar dengan harga yang tinggi atau dengan
    harga yang rendah.
  5. Other parts of the marketing mix, yaitu perusahaan perlu
    mempertimbangkan kebijakan marketing mix (kebijakan produk,
    kebijakan promosi dan saluran distribusi),
  6. Biaya untuk memproduksi atau membeli produk.
  7. Product line pricing, yaitu penetapan harga terhadap produk yang
    saling berhubungan dalam biaya, permintaan maupun tingkat
    persaingan.
  8. Berhubungan dengan permintaan :
    a. Cross elastisity positive (elastisitas silang yang positif), yaitu
    kedua macam produk merupakan barang substitusi atau
    pengganti.
    b. Cross elasticity negative (elastisitas silang yang negatif), yaitu
    kedua macam produk merupakan barang komplamenter atau
    berhubungan satu sama lain.
    c. Cross elasticity nol (elastisitas silang yang nol), yaitu kedua
    macam produk tidak saling berhubungan.
  9. Berhubungan dengan biaya, penetapan harga dimana kedua macam
    produk mempunyai hubungan dalam biaya. Contoh : biaya produk
    minyak kelapa turun, maka biaya produksi bungkil naik.
  10. Mengadakan penyesuaian harga :
    a. Penurunan harga, dengan alasan :
  • Kelebihan kapasitas
  • Kemerosotan pangsa pasar
  • Gerakan mengejar dominasi dengan biaya lebih rendah
    b. Mengadakan kenaikan harga, dengan alasan :
  • Inflasi biaya yang terus-terusan di bidang ekonomi
  • Permintaan yang berlebihan

Metode Penetapan Harga

  1. Cost oriented pricing, adalah penetapan harga yang semata-mata
    memperhitungkan biaya-biaya dan tidak berorientasi pada pasar.
    Terdiri dari 2 macam :
    a. Mark up pricing dan cost plus pricing, cara menetapkan harga
    yang sama, yaitu menambahkan biaya per unit dengan laba
    yang diharapkan. Mark up pricing digunakan dikalangan
    pedagang pengecer sedangkan cost plus pricing digunakan
    oleh manufactur.
    b. Target pricing, yaitu suatu penetapan harga jual berdasarkan
    target rate of return dari biaya total yang dikeluarkan
    ditambah laba yang diharapkan pada volume penjualan yang
    diperkirakan. Ini ditetapkan dalam jangka panjang.
    Kelemahan metode ini (target pricing), tidak
    memperhitungkan permintaan, yang dapat menunjukkan
    berapa unit dapat dijual pada masing-masing tingkat harga.
    Jadi apabila target tidak tercapai, maka laba yang akan
    diharapkan tidak mencapai sebagaimana target semula.
  2. Demand oriented pricing, penentuan harga dengan
    mempertimbangkan keadaan permintaan, keadaan pasar dan
    keinginan konsumen. Terdiri dari :
    a. Perceived value pricing, yaitu berapa nilai produk dalam
    pandangan konsumen terhadap yang dihasilkan perusahaan.
    b. Demand differential pricing atau price discrimination, yaitu
    penetapan harga jual produk dengan dua macam harga atau
    lebih. Ini dapat didasarkan pada :
  • Customer basis
  • Product version basis
  • Place basis
  • Time basis
  1. Competetion oriented pricing, menetapkan harga jual yang
    berorientasi pada pesaing. Terdiri dari :
    a. Going rate pricing, suatu penetapan harga dimana perusahaan
    berusaha menetapkan harga setingkat dengan rata-rata
    industri.
    b. Sealed bid pricing, yaitu suatu penetapan harga didasarkan
    pada tawaran yang diajukan oleh pesaing.

Tujuan Penetapan Harga


Tujuan dari ditetapkannya harga adalah :

  1. Profit maximalization pricing (maksimalisasi keuntungan), yaitu
    untuk mencapai keuntungan yang maksimal.
  2. Market share pricing (penetapan harga untuk merebut pangsa pasar).
    Dengan harga yang rendah, maka pasar akan dikuasai,
    syaratnya :
    a. Pasar cukup sensitif terhadap harga
    b. Biaya produksi dan distribusi turun jika produksi naik
    c. Harga turun, pesaing sedikit.
  3. Market skimming pricing
    Jika sekelompok pembeli yang bersedia membayar dengan
    harga yang tinggi terhadap produk yang ditawarkan maka perusahaan
    akan menetapkan harga yang tinggi walaupun kemudian harga
    tersebut akan turun (memerah pasar). Syaratnya :
    a. Pembeli cukup
    b. Perubahan biaya distribusi lebih kecil dari perubahan
    pendapatan
    c. Harga naik tidak begitu berbahaya terhadap pesaing
    d. Harga naik menimbulkan kesan produk yang superior.
  4. Current revenue pricing (penetapan laba untuk pendapatan
    maksimal)
    Penetapan harga yang tinggi untuk memperoleh revenue yang
    cukup agar uang Kas cepat kembali.
  5. Target profit pricing (penetapan harga untuk sasaran)
    Harga berdasarkan target penjualan dalam periode tertentu.
  6. Promotional pricing (penetapan harga untuk promosi)
    Penetapan harga untuk suatu produk dengan maksud untuk
    mendorong penjualan produk-produk lain. Ada dua macam, yaitu :
    a. Loss leader pricing, penetapan harga untuk suatu produk agar
    pasar mendorong penjualan produk yang lainnya.
    b. Prestice pricing, penetapan harga yang tinggi untuk suatu
    produk guna meningkatkan image tentang kualitas.

Orientasi Penetapan Harga


Menurut Laksana (2012:114) perusahaan menetapkan suatu harga
memiliki tiga maksud yaitu :

  1. Berorientasi pada laba
    a. Untuk mencapai target laba investasi laba penjualan bersih.
    b. Untuk memaksimalkan laba
  2. Berorientasi pada penjualan
    a. Untuk meningkatkan penjualan
    b. Untuk mempertahankan atau meningkatkan bagian pasar dan
    penjualan
  3. Berorientasi pada status quo
    a. Untuk menstabilkan laba
    b. Untuk menangkal persaingan

Pengertian Harga


Simamora (2012:45) harga ialah nilai uang yang harus
dikeluarkan untuk mendapatkan produk atau jasa yang diinginkan.
Harini (2012:60) harga merupakan nilai uang yang seseorang butuhkan
untuk memperoleh sejumlah produk dan pelayanan. Sementara
Lupiyoadi (2013:134) menyatakan bahwa harga merupakan uang yang
dibayarkan oleh konsumen untuk memperoleh jasa yang diinginkan
dengan membandingkan antara biaya dan manfaat yang diperoleh (The
Consumer’s costs and benefits). Biaya/costs antara lain: waktu dan
tenaga, dana pinjaman, pendapatan atau tabungan pribadi dan keluarga,
dan lain-lain. Sedangkan manfaat/benefits meliputi: prestise,
pengalaman, pemenuhan kebutuhan, kualitas, dan lain-lain. Konsumen
biasanya cenderung untuk mencari harga yang dapat memberikan nilai
dan kepuasan yang tinggi. Berdasarkan pengertian harga menurut para
ahli diatas dapat disimpulkan bahwa harga adalah nilai uang yang
ditentukan secara global yang harus dikeluarkan oleh seseorang untuk
mendapatkan suatu produk atau pelayanan jasa yang diinginkan

Faktor Yang Mempengaruhi Kepuasan Pelanggan


Menurut Indrasari (2019:87-88) dalam menentukan tingkat kepuasan
pelanggan, terdapat lima faktor utama dan harus diperhatikan oleh perusahaan
yaitu:

  1. Kualitas produk, pelanggan akan merasa puas bila evaluasi mereka
    menunjukkan bahwa produk yang mereka gunakan memang berkualitas.
  2. Kualitas pelayanan, pelanggan akan merasa puas apabila mendapatkan
    pelayanan yang baik atau sesuai dengan yang diharapkan.
  3. Emosional, pelanggan akan merasa bangga dan yakin bahwa orang lain akan
    kagum terhadap mereka, apabila memakai produk tertentu yang cenderung
    mempunyai tingkat kepuasan yang lebih tinggi.
  4. Harga, produk dengan kualitas yang sama tetapi harga yang relatif rendah
    menawarkan nilai yang lebih besar kepada pelanggan.
  5. Biaya, pelanggan yang tidak mengeluarkan biaya tambahan atau tidak perlu
    membuang waktu untuk mendapatkan suatu produk cenderung merasa puas
    dengan produk tersebut.

Pengertian E-Commerce


E-Commerce merupakan transaksi elektronik yang berkaitan dengan
pembelian atau penjualan barang maupun jasa antara rumah tangga, individu,
pemerintah dan organisasi publik atau swasta lainnya yang dilakukan melalui
jaringan komputer (Pradana, M. 2017:167). Sedangkan, menurut Laudon dalam
(Prasetio et al., 2021:3), mengatakan E-Commerce adalah penggunaan internet,
web, aplikasi mobile dan browser mobile untuk melakukan transaksi bisnis.
Menurut Quhtani dalam (Romindo et al., 2019:52) E-Commerce adalah
kegiatan komersial yang bertujuan untuk memperoleh keuntungan seperti
penjualan, pembelian, pelayanan, informasi dan perdagangan dengan perantara
yaitu melalui jaringan komputer, khususnya internet.

Indikator dan dimensi Kepuasan Kerja


Menurut Luthans (2011) bahwa kepuasan kerja memiliki
beberapa dimensi, yaitu :

  1. Pekerjaan itu sendiri
    Setiap pekerjaan yang dilakukan oleh karyawan
    pastinya memerlukan keterampilan yang di milikinya
    sekaligus merasa bahwa keahliannya dibutuhkan dalam
    pekerjaan tersebut atau tidak. Jika karyawan merasa bahwa
    pekerjaan yang dilakukan itu menarik, maka karyawan akan
    merasa termotivasi dalam melakukan pekerjaan dan puas
    terhadap pekerjaan tersebut.
  2. Gaji
    Karyawan menganggap bahwa gaji adalah bagaimana
    manajemen di dalam organisasi memandang kontribusi
    mereka selama melakukan pekerjaan. Karyawan yang telah
    melakukan pekerjaan pasti mendapatkan gaji yang
    dihasilkan dari jerih payahnya, sehingga gaji yang diterima
    oleh karyawan harus bersifat adil karena mempengaruhi
    kepuasan kerja dalam diri karyawan.
  3. Promosi
    Promosi merupakan suatu penghargaan yaitu proses
    kenaikan jabatan dari satu jabatan ke jabatan yang lebih
    tinggi. Karyawan yang di promosikan akan memiliki porsi
    lebih tinggi dalam menjalankan tugas, tanggung jawab, serta
    wewenangnya. Hal tersebut mendorong karyawan untuk
    lebih maju dan lebih semangat dalam bekerja.
  4. Pengawasan
    Seorang atasan dalam melakukan pengawasan terhadap
    karyawan bisa dengan cara memberikan kepedulian melalui
    komunikasi dengan karyawan, memeriksa kinerja karyawan,
    memberikan nasihat serta bantuan kepada karyawan secara
    individu. Jika suara karyawan dianggap dalam proses
    pengambilan keputusan maka karyawan akan merasa di
    perhatikan dan dihargai.
  5. Kelompok Kerja
    Jika dalam perusahaan memiliki rekan kerja yang
    peduli, ramah, mampu diajak dalam bekerja sama maka hal
    tersebut sekaligus menjadi sumber dukungan satu sama lain,
    kenyamanan, dan dapat memberikan bantuan antar anggota.
    Hal tersebut sangat mempengaruhi karyawan dalam
    kepuasan bekerja karena menimbulkan rasa senang dalam
    diri karyawan serta memudahkan dalam bekerja. Namun
    sebaliknya, jika di dalam perusahaan memiliki rekan kerja
    yang buruk maka akan menurunkan kualitas kerja karyawan
    sehingga kepuasan kerja akan menurun.
  6. Kondisi kerja
    Pengaruh kondisi kerja kurang lebih sama dengan
    kelompok kerja, jika kondisi kerja memiliki lingkungan
    yang bersih, rapi serta menarik maka karyawan akan merasa
    lebih semangat dan mudah dalam menyelesaikan
    pekerjaannya. Sebaliknya, jika kondisi kerja memiliki
    lingkungan yang kotor, panas, berisik maka karyawan akan
    merasa lebih sulit dalam menyelesaikan pekerjaannya.
    Menurut Crow et al (2012) bahwa kepuasan kerja
    memiliki beberapa indikator, yaitu :
  7. Puas dengan pekerjaan
    Jika seorang karyawan melakukan pekerjaan sesuai
    dengan kemampuan yang dimilikinya lalu memberikan hasil
    yang baik untuk organisasi maka karyawan akan merasa
    puas dengan pekerjaannya tersebut.
  8. Menyukai pekerjaan yang dilakukan
    Karyawan yang dapat melakukan pekerjaan sesuai
    dengan kemampuannya maka ia dapat menyalurkan
    kemampuannya tersebut untuk organisasi, serta memiliki
    lingkungan yang mendukung maka karyawan tersebut akan
    menyukai pekerjaan yang dilakukan.
  9. Menghabiskan waktu untuk bekerja keras
    Jika karyawan merasa puas dengan pekerjaan yang
    dilakukan berarti karyawan tersebut senang dalam
    melakukan pekerjaannya serta merasa nyaman, sehingga
    mampu menghabiskan waktunya untuk menyelesaikan
    pekerjannya.
  10. Dihargai dalam pekerjaan
    Karyawan yang merasa telah melakukan pekerjaannya
    dengan baik maka akan senang jika dihargai oleh rekan
    kerja maupun atasan organisasi tersebut.
  11. Proaktif dalam bekerja
    Karyawan yang merasa senang dengan pekerjaannya
    maka akan berinisiatif untuk memberikan pengaruh yang
    baik dalam organisasinya, serta ingin mencapai tujuan
    organisasi sehingga karyawan tersebut merasa puas.
  12. Pekerjaan merupakan hal yang penting
    Jika seorang karyawan merasa puas dan nyaman dengan
    pekerjaannya maka ia berpikir bahwa pekerjaan yang ia
    miliki sangat penting bagi hidupnya

Kepuasan Kerja Definisi


Menurut Wagner III & Hollenback (2010) kepuasan kerja adalah
suatu perasaan senang yang muncul dari dalam diri seseoang bahwa
suatu pekerjaannya telah memenuhi nilai-nilai dari suatu
pekerjaannya. Sementara menurut Robbins & Judge (2016) kepuasan
kerja adalah perasaan senang yang muncul dari dalam diri seseorang
karena dihasilkan dari pekerjaannya. Jika seorang karyawan memiliki
perasaan positif terhadap pekerjaannya maka akan memiliki kepuasan
yang tinggi, sebaliknya jika memiliki perasaan negatif terhadap
pekerjaannya maka akan menimbulkan kepuasan yang rendah. Sikap
kepuasan kerja ini mempengaruhi kinerja karyawan dalam melakukan
pekerjaannya di dalam organisasi. Menurut Locke dalam Luthans
(2011) kepuasan kerja merupakan suatu keadaan yang muncul dalam
diri karyawan menimbulkan sikap emosi yang menyenangkan atau
emosi positif yang berdasarkan dari penilaian pekerjaan atau
pengalaman kerja seseorang di dalam organisasi dan memenuhi
nilai-nilai yang penting dalam kebutuhannya. Menurut Griffin et al
dalam Crow et al (2012) kepuasan kerja adalah suatu perasaan yang
subjektif tentang bagaimana banyaknya kebutuhan individu dalam
pekerjaan dan dapat dinyatakan sebagai sejauh mana karyawan
tersebut menyukai pekerjaan yang dilakukannya saat ini.
Pernyataan di atas dapat ditarik kesimpulannya bahwa kepuasan
kerja adalah suatu sikap atau perasaan karyawan terhadap pekerjaan
yang dilakukan sehingga dapat menimbulkan perasaan yang
menyenangkan atau tidak menyenangkan. Perasaan tersebut
dipengaruhi oleh banyak hal sehingga bisa mempengaruhi puas atau
tidak puasnya karyawan dalam bekerja

Dampak yang disebabkan karena komitmen organisasi


1) Menurut Pane & Fatmawati (2017) komitmen afektif memiliki
hubungan positif yang signifikan terhadap kinerja karyawan.
Karyawan yang merasa mudah dan nyaman saat bekerja dalam
lingkungan organisasi dapat disesuaikan dengan variabel
personal yang membuat karyawan untuk tetap bekerja di
organisasi. Karyawan akan memiliki motivasi untuk
berpartisipasi terhadap perusahaan. Komitmen normatif juga
menunjukkan hubungan positif dan berpengaruh signifikan
terhadap kinerja karyawan, karena karyawan menunjukkan
tanggung jawab yang tinggi karena adanya kontrak kerja di
dalam organisasi. Hal tersebut menunjukkan bahwa karyawan
memiliki komitmen yang tinggi saat bekerja sesuai dengan job
desk nya. Komitmen berkelanjutan memiliki hubungan positif
yang signifikan terhadap kinerja pegawai, karena karyawan
sangat membutuhkan pekerjaan di organisasi sedangkan
karyawan merasa bahwa organisasi lain memberikan
kesejahteraan lebih sedikit.
2) Menurut Sapitri (2016) komitmen organisasi memliki pengaruh
positif dan signifikan terhadap kinerja karyawan di suatu
organisasi. Karyawan yang memiliki komitmen dan kinerja yang
tinggi maka mampu untuk mencapai tujuan serta visi dan misi
perusahaan sesuai dengan target perusahaan. Terdapat 3 (tiga)
komitmen organisasi yang mempengaruhi, komitmen yang
paling tinggi adalah komitmen afektif, sedangkan komitmen
yang paling rendah adalah komitmen normatif.
3) Menurut Putra Widyantara & Ardana (2015) komitmen
organisasi berpengaruh negatif signifikan dengan turnover
intention di organisasi. Jika rasa komitmen organisasi yang
dimiliki oleh karyawan semakin tinggi maka turnover intention
perusahaan akan menurun. Hal tersebut memberikan dampak
yang sangat baik bagi organisasi, karena tidak perlu
mengeluarkan biaya yang bertujuan untuk mencari karyawan
yang baru

Indikator dan dimensi Komitmen Organisasi


Dimensi komitmen organisasi menurut Meyer & Allen dalam
Luthans (2011) yaitu :

  1. Komitmen afektif
    Seorang karyawan yang memperlihatkan keinginan
    yang kuat agar dapat beradaptasi dengan nilai-nilai yang
    dimiliki oleh perusahaan. Komitmen afektif dapat timbul
    karena adanya pengaruh dari dalam diri sendiri, lingkungan
    perusahaan ataupun tanggapan dari pemimpin perusahaan,
    sedangkan karyawan yang memiliki komitmen afektif
    biasanya ingin tetap bertahan di dalam perusahaan karena
    mempunyai visi dan misi yang sama untuk mencapai tujuan
    organisasi.
  2. Komitmen berkelanjutan
    Suatu kekhawatiran yang muncul dari dalam diri
    karyawan karena takut kehilangan sesuatu yang telah
    diperoleh selama bekerja di perusahaan, seperti gaji, fasilitas
    dan lain-lain. Hal tersebut yang menyebabkan adanya
    komitmen berkelanjutan di dalam diri karyawan. Jika
    adanya pengurangan dalam fasilitas atapun tunjangan
    tersebut maka akan menurunkan komitmen berkelanjutan
    dalam diri karyawan.
  3. Komitmen normatif
    Komitmen ini merupakan suatu tanggung jawab dan
    etika yang dimiliki oleh karyawan untuk berniat tetap
    tinggal di dalam organisasi. Hal tersebut muncul karena
    adanya dorongan dari dalam maupun luar organisasi
    dikarenakan adanya balas jasa terhadap perusahaan ataupun
    respek sosial, budaya dan agama.
    Menurut Crow et al (2012) komitmen organisasi terdapat
    lima indikator, yaitu :
  4. Mengenali diri saya sebagai anggota organisasi
    Karyawan yang telah memiliki komitmen yang tinggi
    terhadap organisasinya, maka akan memiliki tujuan serta
    visi, misi yang sama dengan organisasi. Hal tersebut
    menunjukkan bahwa karyawan tersebut adalah anggota
    organisasi.
  5. Merasa memiliki ikatan dengan organisasi
    Jika karyawan memiliki komitmen yang tinggi dalam
    dirinya, hal tersebut dapat menimbulkan ikatan yang sangat
    kuat terhadap dirinya dengan organisasi.
  6. Pekerjaan yang saya miliki berarti bagi saya
    Karyawan yang telah merasa bahwa ia memiliki tujuan
    serta visi, misi yang sejalan dengan organisasi maka dapat
    menimbulkan komitmen yang tinggi dan merasa bahwa
    pekerjaannya adalah hal yang berarti.
  7. Organisasi tempat bekerja sudah seperti keluarga
    Karyawan yang memiliki komitmen yang tinggi di
    dalam dirinya maka akan loyal dengan perusahaan serta
    menganggap bahwa tempat bekerja adalah suatu keluarga
    bagi dirinya.
  8. Berharap untuk tetap dengan pekerjaan sampai pensiun
    Karyawan yang memiliki komitmen yang tinggi
    terhadap pekerjaannya serta senang dengan pekerjaan yang
    dilakukan, maka karyawan tidak ingin berpindah tempat lain
    untuk bekerja

Faktor-faktor yang mempengaruhi keterlibatan kerja


Menurut Kanungo (1982) terdapat 2 (dua) faktor yang
mempengaruhi keterlibatan kerja, yaitu :
1) Faktor personal, terdapat 2 (dua) faktor yang
mempengaruhi keterlibatan kerja yaitu :

  1. Faktor demografis yang meliputi :
    a) Usia
    Karyawan yang memiliki usia lebih tua
    cenderung lebih puas terhadap pekerjaan yang
    dilakukan serta memiliki keterlibatan kerja yang
    tinggi, sedangkan karyawan yang lebih muda
    biasanya kurang tertarik dan kurang puas terhadap
    pekerjaan yang dilakukan karena merasa cepat
    bosan dengan pekerjaan atau merasa bahwa gaji
    yang diterima tidak sebanding dengan pekerjaan
    yang dilakukan.
    b) Pendidikan
    Organisasi selalu membutuhkan karyawan
    yang memiliki latar belakang pendidikan yang
    tinggi, biasanya organisasi melihat latar belakang
    pendidikan yang ingin melamar kerja terlebih
    dahulu. Karyawan yang memiliki latar belakang
    pendidikan yang baik biasanya lebih diutamakan
    dalam melakukan pekerjaan.
    c) Jenis kelamin
    Karyawan perempuan biasanya dipandang
    sebagai perempuan yang mudah lemah dan tidak
    bisa melakukan pekerjaan yang berat, sehingga
    karyawan laki-laki cenderung diberi beban
    pekerjaan lebih banyak karena dianggap dapat
    menyelesaikan segala pekerjaan.
    d) Jabatan
    Suatu organisasi sudah semestinya terdapat
    tingkat jabatan di dalamnya. Tingkat jabatan yang
    lebih tinggi biasanya memiliki gambaran pekerjaan
    yang lebih berat dan lebih berkontribusi di dalam
    organisasi, serta memiliki keberanian untuk
    menyatakan pendapat. Sebaliknya, jabatan yang
    lebih rendah biasanya kurang memberikan
    kontribusi yang lebih di dalam organisasi. Hal
    tersebut terlihat bahwa semakin tinggi jabatan
    maka keterlibatan pekerjaan pun akan meningkat.
    e) Senioritas
    Senioritas merupakan suatu hal negatif yang
    berada di dalam organisasi, biasanya senioritas di
    dalam organisasi karena sudah lamanya karyawan
    yang berada di organisasi, tidak terpengaruh oleh
    umur ataupun pengalaman yang dimiliki.
    Karyawan senior biasanya memiliki keterlibatan
    kerja yang tinggi karena ingin dilihat oleh atasan
    bahwa ia terlihat lebih bekerja keras daripada
    karyawan junior, sehingga keterlibatan kerja yang
    dimiliki karyawan junor lebih rendah.
  2. Faktor psikologis yang meliputi :
    a) Nilai-nilai pribadi individu
    Nilai merupakan suatu keyakinan yang dimiliki
    seseorang terhadap suatu pandangan, setiap
    individu memiliki nilai masing-masing dalam
    menilai suatu hal. Jika karyawan memiliki
    nilai-nilai pribadi yang sama dengan organisasi,
    maka karyawan akan merasa sejalan dengan
    perusahaan.
    b) Locus of Control
    Locus of Control merupakan suatu
    kepercayaan yang dimiliki seseorang bahwa suatu
    keberhasilan atau kegagalan dapat dikendalikan
    dari faktor internal ataupun eksternal. Jika faktor
    internal atau eksternal dalam diri karyawan positif
    maka akan menimbulkan perilaku yang positif juga.
    c) Kepuasan terhadap hasil kerja
    Karyawan dalam bekerja memiliki penilaian
    kepuasan masing-masing, jika karyawan telah
    melibatkan dirinya secara maksimal dan mampu
    mencapai hasil yang baik maka kepuasan dalam
    diri karyawan meningkat. Hal tersebut
    menunjukkan semakin karyawan melibatkan
    dirinya dan memberikan hasil yang baik, maka
    kepuasan dalam dirinya akan meningkat.
    d) Absensi
    Karyawan yang memiliki keterlibatan kerja
    yang tinggi, biasanya senang menghabiskan
    waktunya untuk melakukan pekerjaan, maka
    karyawan memiliki tingkat absensi yang rendah.
    e) Itensi Turnover
    Karyawan akan benar-benar peduli dengan
    pekerjaan yang ia laukan, dan memikirkan
    perusahaan dengan baik. Karyawan yang memiliki
    keterlibatan kerja yang tinggi memiliki rasa bangga
    terhadap pekerjaan yang ia lakukan, sehingga
    muncul perasaan tidak ingin meninggalkan
    organisasi ataupun memilih bekerja di organisasi
    lain.
    2) Faktor situasional :
    a) Jenis pekerjaan
    Jika karyawan mendapat pekerjaan yang sesuai
    dengan kemampuan yang dimiliki, maka karyawan
    akan selalu memberikan usaha-usaha yang terbaik
    untuk perusahaan. Hal tersebut menunjukkan
    bahwa karyawan merasa senang terlibat dalam
    pekerjaan di dalam organisasinya.
    b) Organisasi
    Karyawan yang memliki hubungan baik
    dengan organisasi serta selalu diberikan dukungan
    oleh organisasi saat melakukan pekerjaannya, akan
    menimbulkan perasaan senang dalam dirinya.
    Maka hal tersebut dapat meningkatkan semangat
    untuk terlibat dalam organisasi.
    c) Gaji
    Karyawan yang telah terlibat di dalam
    organisasi dan mendapatkan gaji yang sesuai
    dengan pekerjaannya, akan menimbulkan rasa
    senang di dalam diri karyawan. Maka hal tersebut
    menunjukkan bahwa adanya pemberian gaji yang
    sesuai akan meningkatkan keterlibatan kerja.
    d) Rasa aman
    Karyawan yang telah merasa nyaman dengan
    organisasi tempat ia bekerja, maka karyawan tidak
    ada pikiran ingin keluar dari organisasi atau bekerja
    di organisasi lain. Hal tersebut dapat menciptakan
    semangat dalam diri karyawan untuk melakukan
    pekerjaan

Indikator dan dimensi keterlibatan kerja


Menurut Lodahl & Kejner (1965) dalam Kanungo (1982),
terdapat tiga indikator dalam keterlibatan kerja, yaitu :

  1. Pekerjaan hal penting
    Karyawan yang memiliki keterlibatan kerja yang tinggi
    biasanya cenderung menghabiskan waktu untuk
    menyelesaikan pekerjaannya dan secara sukarela
    mengerjakan tugas diluar jam kerjanya, sehingga ia berfikir
    bahwa pekerjaan adalah suatu hal yang penting bagi
    hidupnya.
  2. Pekerjaan identitas diri
    Karyawan yang melakukan pekerjaan sudah
    semestinya bekerja sesuai dengan kemampuan yang
    dimilikinya, sehingga hal tersebut menunjukkan
    performansi kerja di dalam dirinya. Hal tersebut yang dapat
    memperlihatkan bahwa pekerjaan yang ia miliki adalah
    suatu identitas diri didalam organisasi.
  3. Keterikatan diri dengan pekerjaan
    Seorang karyawan yang telah mengidentifikasi dirinya
    secara psikologis terhadap pekerjaaannya dan merasa
    bahwa pekerjaan adalah sesuatu yang penting bagi harga
    dirinya maka ia telah memiliki keterikatan dalam
    pekerjaanya.
    Menurut Teh & Sun (2012) terdapat lima indikator dalam
    keterlibatan kerja, yaitu :
  4. Hal penting yang terjadi pada diri saya, melibatkan pekerjaan
    Karyawan yang telah menjadi satu dengan pekerjaannya
    maka setiap hal yang terjadi pada dirinya akan terlibat dengan
    pekerjaan yang dilakukan.
  5. Sebagian besar minat saya terpusat pada pekerjaan saya
    Minat yang dimiliki oleh karyawan tertuju pada pekerjaan
    yang dilakukan, sehingga karyawan merasa senang
    melibatkan dirinya ke dalam pekerjaannya karena mampu
    menyalurkan minatnya dalam pekerjaanya tersebut.
  6. Memiliki ikatan yang kuat dengan pekerjaan saya
    Jika karyawan yang dapat mengidentifikasi pekerjaannya
    terhadap dirinya maka ia memiliki ikatan terhadap
    pekerjaannya tersebut, sehingga mampu mengerti apa yang
    harus dikerjakan.
  7. Senang menghabiskan sebagian waktu saya untuk bekerja
    Karyawan yang senang dalam melakukan pekerjaannya
    maka akan memberikan yang terbaik untuk pekerjaannya
    serta mampu menghabiskan waktu nya untuk bekerja agar
    dapat memberikan pengaruh yang baik bagi organisasinya.
  8. Hal penting yang terjadi pada hidup, melibatkan pekerjaan
    Segala sesuatu hal yang terjadi dalam kehidupan
    karyawan maka akan melibatkan pekerjaan yang dilakukan
    serta mampu mempengaruhi pekerjaan yang dilakukan

Keterlibatan Kerja Definisi


Menurut Robbins & Judge (2016) keterlibatan kerja adalah
seorang karyawan yang mengukur dirinya dengan mengidentifkasi
pekerjaannya serta berpartisipasi aktif dalam perusahaannya serta
menganggap bahwa pekerjannya itu penting bagi harga diri dan
hidupnya. Sementara menurut Schermerhorn, Jr. et al. (2010)
keterlibatan kerja merupakan seorang individu memiliki kontribusi
yang tinggi terhadap pekerjaannya. Seseorang yang memiliki
keterlibatan kerja yang tinggi biasanya memiliki harapan yang tinggi
dalam menyelesaikan segala pekerjaannya. Menurut Lawler & Hall
(1970) dalam Saleh & Hosek (1976) keterlibatan kerja adalah sejauh
mana seseorang mendefinisikan pekerjaanya, karena pekerjaan yang
dilakukan merupakan salah satu bagian yang penting dalam
hidupnya dalam memenuhi kebutuhannya. Menurut Lodahl & Kejner
dalam Teh & Sun (2012) keterlibatan kerja merupakan sejauh mana
seseorang mengidentifikasi secara psikologis dengan pekerjaannya
atau pentingnya pekerjaan di dalam harga diri seorang karyawan.
Pernyataan di atas dapat ditarik kesimpulannya bahwa
keterlibatan kerja merupakan suatu hal yang penting bagi seseorang
dalam hidupnya, sehingga seorang karyawan yang memiliki
pekerjaannya dan berusaha untuk selalu menyelesaikan
pekerjaannya

Pengaruh keadilan distributif terhadap kepuasan


Setiap orang mempunyai persepsi yang berbeda-beda mengenai apa yang
diterimanya. Menurut Usman dan Jamal (2013) keadilan organisasi itu sendiri
sebelumnya difokuskan pada persepsi keadilan dari hasil yang biasanya disebut
sebagai keadilan distributif. Penelitian oleh Gordon et al. (2011), menunjukkan
bahwa keadilan distributif memiliki efek signifikan terhadap kepuasan..
Penelitian lain yang dilakukan oleh Mutu, Zein. (2010), menunjukkan hasil
bahwa dimensi keadilan distributif mempengaruhi kepuasan.

Kepuasan Konsumen


Menurut Zohaib et al. (2014) kepuasan konsumen dapat didefinisikan
sebagai sejauh mana pelanggan puas dengan penggunaan produk yang diberikan
kepada mereka oleh perusahaan. Zohaib et al. (2014) juga menyebutkan bahwa
untuk mencapai tingkat kepuasan, perusahaan harus mengingat kebutuhan dan
keinginan pelanggan serta memasok mereka dengan produk dan layanan yang luar
biasa.
Siu et al. (2013) menjelaskan bahwa kepuasan pelanggan telah dianggap
sebagai elemen penting dalam mempertahankan hubungan pelanggan jangka
panjang dalam literatur hubungan pemasaran. Apabila pelanggan atau konsumen
terlanjur merasa tidak puas dengan pelayanan yang telah diberikan oleh
perusahaan, maka tugas besar dari perusahaan adalah mengembalikan kepuasan
pelanggan dengan berbagai cara seperti misalnya, memperbaiki dan meningkatkan
kualitas layanan menjadi lebih baik lagi.

Keadilan Interaksional


Keadilan interaksional yang berfokus pada interaksi interpersonal yang
terlibat selama proses pemberian layanan (Philippe and Beatrice, 2007). Keadilan
interaksional terjadi ketika pembuat keputusan memperlakukan orang dengan
hormat dan sensitivitas dan menjelaskan alasan untuk keputusan secara
menyeluruh (Ponnu & Chuah, 2010)

Keadilan Prosedural


Keadilan prosedural yang berfokus pada cara pencapaian peradilan dan
konsumsi yang dirasakan ini dicapai (Philippe and Beatrice, 2007), sedangkan
penelitian Gelard dan Karimi (2016) mendefinisikan keadilan prosedural sebagai
prosedur yang adil dalam hal itu yang menggambarkan keadilan prosedur dan
proses yang digunakan untuk menentukan hasil tersebut. Menurut Ponnu & Chuah
(2010), isu-isu prosedural antara lain adalah masalah adanya bias prosedur, dan
ketergantungan dalam membuat pilihan menjadikan kekuatan menjadi sangat
penting untuk meningkatkan pandangan keadilan prosedural

Keadilan Distributif


Keadilan distributif berakar pada teori Adam tentang kesetaraan dan
mengacu pada keadilan dari hasil dan dianggap sebagai faktor yang potensial
dengan pengaplikasian yang penting dalam konteks organisasi (Chen et al,.2004)
Menurut penelitian yang dilakukan Khan et al. (2016), bahwa keadilan distributif
lebih penting dalam mengantisipasi hasil tingkat individu, misalnya, membayar
kepuasan dan tunjangan serta manfaat lainnya.
Keadilan distributif terkait dengan hasil upaya pemulihan. Kompensasi
dalam bentuk diskon, kupon, pengembalian uang, hadiah gratis, penggantian,
permintaan maaf, dan sebagainya dikutip sebagai contoh hasil distributif (Noel et
al, 2013). Keadilan distributif diprediksi memiliki keterkaitan utama untuk
kognitif, afektif, dan reaksi perilaku untuk hasil tertentu karena berfokus pada
hasil (Gerald dan Karimi, 2016)

Hubungan Keadilan Prosedural Terhadap Kepuasan Kerja


Keadilan prosedural adalah keadilan organisasi yang
berhubungan dengan prosedur pengambilan keputusan oleh
organisasi yang ditujukan kepada anggotanya (Alotaibi, 2001).
Keadilan prosedural ialah persepsi keadilan terhadap prosedur yang
digunakan untuk membuat keputusan sehingga setiap anggota
organisasi merasa terlibat di dalamnya.
Keadialan prosedural merupakan prosedur yang ada pada
perusahaan unuk meningkatkan kepuasan kerja yang ada
dimana tempat dia bekerja namun disamping itu keadilan
prosedural untuk mengatur atau mengarah kepada prosedur
yang ada diperusahaan.
Keadilan Prosedural Menurut Greenberg (1990) adalah
mendefinisikan keadilan prosedural sebagai fokus kepada
prosedur yang digunakan membuat keputusan.Sebuah prosedur
yang dikatakan adil, berdasarkan informasi yang akurat, dapat
dibenrakan sesuai dengan moral dan etika yang ada.Selain itu
definisi dari adanya keadilan prosedural tersebut tentu adanya
penagaruh terhadap kepuasan kerja juga.
Menurut (Kadaruddin,dkk,2013). Bahwa telah melakukan
penelitian dengan objek pegawai pajak, menemukan hasil bahwa
analisis data secara statistik membuktikan bahwa keadilan
prosedural berpengaruh positif terhadap kepuasan kerja pegawai.
Artinya adalah semakin pegawai merasakan adanya keadilan pada
prosedur yang digunakan perusahaan maka akan semakin puas
perasaan karyawan atas pekerjaan mereka, begitu juga sebaliknya
jika karyawan merasakan kurangnya keadilan pada prosedur yang
ada pada lingkup dunia pekerjaan.
Hal ini berarti keadilan prosedural berkaitan dengan
pekerjaan yang dilakukan oleh karyawan. Oleh karena itu
dengan bahwa faktor yang berpengaruh terhadap kepuasan
kerja karyawan adalah salah satunya pekerjaan yang dilakukan
karyawan dan jenis pekerjaan yang dilakukan dapat menilai
kepuasan bahwa pekerjaan tersebut sudah memenuhi target
atau lebih. Faktor yang mengarah pada pekerjaan yang dijalani
karyawan, apakah memiliki elemen yang dapat memberikan
kepuasan kerja karyawan sehingga pekerjaan yang diberikan
oleh atasan mampu mengerjakan dengan baik. Jadi hubungan
antara keadilan prosedural terhadap kepuasan kerja karyawan
bisa menguntungkan terhadap keadilan yang ada atau
prosedur-prosedur dan semakin tinggi keadilan prosedural
yang dirasakan maka akan timbul perasaan senang karyawan
terhadap pekerjaan.
Keadilan prosedural merupakan konsep keadilan yang
berkaitan dengan prosedur yang digunakan organisasi untuk
mendistribusikan hasil-hasil dan sumber daya organisasi
kepada para anggotanya (Neo et al, 2011). Banyak teori yang
menyatakan hal yang sama bahwa keadilan prosedural itu
penting dalam membentuk kepuasan kerja.Semakin tinggi
keadilan prosedural maka yang dirasakan maka akan timbul
perasaan senang karyawan terhadap pekerjaan

Hubungan Keadilan Distributif Terhadap Kepuasan Kerja


Tentu keadilan distributif punya hubungan terhadap
kepuasan kerja karna dimana keadilan distributif sangat
berpengaruh terhadap kepuasan kerja bahwa seseorang yang
kita nilai ada dari kepuasan kerjanya baik dari reward yang
kita berikan pada karyawan tersebut agar dimana karyawan
bisa bekerja lebih semangat bekerja.
Karna Keadilan distributif adalah penilaian karyawan
mengenai keadilan atas hasil (outcome) yang diterima karyawan
dari organisasi (Greenberg,1990; Niehoff and Moorman, 1993
dalam Alotaibi, 2001). Keadilan distributif adalah keadilan yang
paling sering dinilai dengan dasar keadilan hasil, yang menyatakan
bahwa karyawan seharusnya menerima upah/gaji yang sesuai
dengan pemasukan dan pengeluaran mereka secara relatif dengan
perbandingan apapun karna keadilan distributif merupakan
penilaian karyawan.
Penilaian karyawan dalam keadilan distributif atau
imbalan yang diberikan kepada tiap karyawan dalam suatu
kelompok sesuai dengan tingkat kerja karyawan yang sudah
kerjakan atau ditunjukkan kepada karyawan diperusahaan agar
dilihat suatu kerja. Keadilan distributif sebagai penilaian
mengenai seberapa adilnya gaji yang diberikan yang sesuai
dengan kerja pada karyawan yang ditrima.
Dalam hipotesis ini, peneliti mencoba untuk menguji antara
Pengaruh Keadilan Distributif dan Keadilan Prosedural Terhadap
Kepuasan Kerja Pegawai Dengan Etika Kerja Sebagai Variabel
Moderator di Dinas, Pemuda dan Olahraga DIY seperti penelitian
pada sebelumnya oleh (Roro 2016). Mengatakan hasil penelitian
menunjukkan bahwa keadilan distributif berpengaruh positif
terhadap kepuasan kerja dan Penelitian ini juga berhasil
membuktikan bahwa etika kerja berhasil sebagai variabel
moderator antara pengaruh keadilan distributif terhadap kepuasan
27
kerja pegawai di Dinas Pendidikan, Pemuda dan Olahraga DIY.
Hal yang sama bahwa etika kerja berhasil memoderasi pengaruh
keadilan prosedural terhadap kepuasan kerja di Dinas Pendidikan,
Pemuda dan Olahraga DIY. Dan hasil dalam penelitian ini juga
menunjukkan bahwa etika kerja tinggi lebih besar pengaruhnya
dalam memoderasi keadilan distributif maupun keadilan prosedural
terhadap kepuasan kerja.
Bahwanya keadilan distributif bisa disimpulakan sangat
berpengaruh terhadap kepuasan kerja karyawan dimana keadilan
distributif itu apa yang diberikan oleh karyawan tersebut seperti
kompensasi dll yang diberikan pada karyawan dan sesuai hasil
pekerjaan yang kita berikan atau sesuai upah yang diberikan pada
karyawan

Faktor Kepuasan Kerja

Menurut noe et al. 2011 dalam (kristianto 2013). Mendefinisikan
bahwa kepuasan kerja sebagai perasaan akibat persepsi bahwa
pekerjaan seseorang memenuhi atau memungkinkan terpenuhinya
nilai-nilai kerja kepentingan bagi orang itu definisi ini
merefleksikan bahwa tiga aspek pentingnya yaitu :

  1. Kepuasan kerja merupakan fungsi nilai yang didefinisikan
    sebagai apa yang diinginkan atau diproleh seseorang baik
    sadar maupun tidak sadar.
  2. Beragam karyawan memiliki pandangan yang berbeda
    menyangkut nilai-nilai yang dirasa penting dan dirasa sangat
    berpengaruh terhadap penentuan sikap dan derajat pada
    kepuasan mereka.
  3. Persepsi individu bisa saja bukan merupakam refleksi dan
    beragam orang yang bisa memandang situasi yang sama
    secara berbeda-beda.
    Adapun faktor-faktor yang mempengaruhi kepuasan kerja pada
    karyawan merupakan seseorang tidak hanya gaji, tetapi terkait dengan
    pekerjaan itu sendiri, dengan faktor lain seperti hubungan dengan atasan,
    rekan sekerja, lingkungan kerja dan aturan-aturan. Berdasarkan ini
    menurut Hariandja, dkk.,(2002). Mengklarifikasikan faktor yang
    mempengaruhi kepuasan kerja yang berkaitan dengan beberapa aspek
    yaitu :
  4. Gaji yaitu jumlah bayaran yang diterima seseorang sebagai
    akibat dari pelaksana kerja apakah sesuai dengan kebutuhan
    yang dirasakan adil.
  5. Pekerjaan itu sendiri yaitu isi pekerjaan yang dilakukan
    seseorang apakah memiliki elemen yang memuaskan.
  6. Rekan sekerja yaitu temen-teman kepada siapa
    seseorang senantiasa berintraksi dalam pelaksanaan
    pekerjaan .seseorang dapat merasakan rekan sekerjanya
    sangat menyenangkan atau tidak menyenangkan.
  7. Atasan, yaitu seseorang yang senanstiasa memberi
    perintah atau petunjuk dalam pelaksanaan kerja. Cara-
    cara atasan dapat tidak menyenangkan bagi seseorang
    atau menyenangkan dalam hal ini dapat mempengaruhi
    kepuasan kerja.
  8. Promosi, yaitu kemungkinan seseorang dapat
    berkembang melalui kenaikan jabatan seseorang dapat
    merasakan adanya kemungkinan yang besar untuk naik
    jabatan atau tidak,proses kenaikan jabatan kurang
    terbuka. Ini juga dapat mempengaruhi kepuasan kerja
    seseorang.
  9. Lingkungan kerja, yaitu lingkungan fisik atau
    psiokiologis

Teori Kepuasan Kerja

Pada umumnya terdapat banyak teori yang membahas
masalah kepuasan kerja sesorang dalam bekerja teori-teori tentang
kepuasan kerja sebagai berikut.Ada tiga macam yang lazim
dikenal, yaitu teori perbedaan atau (discrepancy theory) teori
keseimbangan atau (equity theory) dan Teory Pengharapan
(Ecpentancy Theory).
a. Teori Perbedaan (Discrepancy Theory)
Teori ini pertama kali dipelopori oleh Proter dan ia
bependapat bahwa mengukur kepuasan kerja dapat dilakukan
dengan cara menghitung selisih antara apa yang seharusnya dengan
kenyataan yang ia dirasakan karyawan. Locke mengemukan bahwa
kepuasan kerja karyawan tergantung pada perbedaan antara apa
yang didapatkan dan apa yang diharapkan ssuai dengan hasil
kerjanya. Apabila yang didapat karyawan ternyata lebih besar dari
pada apa yang diharapkan maka karyawan tersebut menjadi puas.
Sebaliknya, apabila yang didapatkkan karyawan lebih rendah akan
menyebabkan karyawan tidak puas.
b. Keseimbangan Teory (Equity Theory)
Teori ini dikembangkan oleh Adams. Adapun pendahulu
dari teori ini adalah Zalezenik.Prinsip dari teori ini adalah bahwa
orang akan merasa puas atau tidak puas, tergantung apakah ia
merasakan adanya keadilan (equity) atau tidak atas situasi.
Perasaan equity dan inequity atas suatu situasi, diperoleh orang
dengan cara membandingkan dirinya dengan orang lain yang
sekelas, sekantor maupun ditempat lain.
c. Teory Pengharapan (Ecpentancy Theory)
Teori pengharapan dikembangkan oleh Vroom. Kemudian
diperluas oleh Porter dan Lawler. Vroom menjelaskan bahwa
motivasi merupakan suatu produk dari bagaimana seseorang
menginginkan sesuatu, dan penaksiran seseorang
memungkinkanaksi tertentu yang akan menuntunnya Pernyataan di
atas berhubungan dengan rumus di bawah ini, yaitu:
Valensi X Harapan = Motivasi
Keterangan dari Valensi,Harapan dan Motivasi :
a. Valensi merupakan suatu kekutan seseorang untuk mencapai apa
yang diinginkan
b. Harapan merupakan seseorang ingin mencapai Sesuatu dengan aksi
tertentu
c. Motivasi merupakan suatu dorongan mempunyai arah tujuan yang
ingin dicapai dan yang diharapkan.

Pengertian Kepuasan Kerja


Kepuasan kerja adalah suasana psikologis tentang
perasaan menyenangkan atau tidak menyenangkan terhadap
pekerjaan mereka. Karna kepuasan kerja merupakan bangunan
undimensional, dimana seseorang memiliki kepuasan umum
atau ketidakpuasan dengan pekerjaannya (Bavendam,dkk.
2000). Husein Umar (1999). Kepuasan kerja adalah penilaian
atau cerminanan dari perasaan pekerja terhadap pekerjaannya
dan segala sesuatu yang dihadapi lingkungan kerjanya.
Sedangkan menurut Locke (dalam Cetin,2006). Mengatakan
bahwa kepuasan kerja adalah persasaan senang seseorang dan
hasil dari perasaan ini adalah perasaan ini adalah emosional
yang positif yang berasal dari pekerjaan atau pengalamannya.
Siagian & Sondang (2012). Mendefinisikan bahwa
kepuasan kerja adalah sikap umum seseorang terhadap
pekerjaannya. Artinya bahwa seseorang yang memiliki rasa puas
terhadap pekerjaannya akan mempunyai sikap yang positif
terhadap organisasi dimana ia bekerja. Sebaliknya, orang yang
tidak puas terhadap pekerjaannya akan cenderung bersikap negatif
terhadap organisasi dimana ia bekerja

Dimensi Keadilan Prosedura

lMenurut Cropanzano et al
(2007). Menyebutkan atau mengatakan bahwa keadilan prosedural
terdiri dari enam dimensi yaitu sebagai berikut :

  1. Konsistensi yaitu semua karyawan diperlakukan sama.
  2. Kurangnya Biasa yaitu tidak ada orang atau kelompok
    yang diistimewakan atau diperlakukan tidak sama.
  3. Keakuratan yaitu keputusan dibuat berdasarkan
    informasi yang akurat.
  4. Pertimbangan wakil karyawan yaitu pihak-pihak terkait
    dapat memberikan masukan.
  5. Koreksi yaitu mempunyai proses banding atau
    mekanisme lain untuk memperbaiki kesalahan.
  6. Etika yaitu norma pedoman profesional tidak dilanggar.
    Tjahjono, Menyebutkan dalam penekanan pandangan
    (Thibuat dan Walker,1975). Bahwa prosedur – prosedur jika
    dikatakan adil dapat mengakomodasikan kepentingan individu,
    permasalahanya adalah bahwa setiap individu menginginkan
    kepentingan dapat diakomodasikan prosedur tersebut, padahal
    kepentingan-kepentingan tersebut seringkali berbeda satu
    dengan lainnya dan tidak jarang saling bertentangan. Kondisi
    demikian menyebabkan konflik dan perselisihan (dispute)
    sehingga salah satu cara penting adalah menghadirkan pihak
    ketiga, jika keduanya tidak menyelesaikan masalah tersebut.

Pengertian Keadilan


Terdapat banyak teori yang membahas tentang
keadilan, tentu disini akan membahas tentang keadilan
distributif dan keadilan prosedural Pembahasan tentang
keadilan merupakan suatu kewajiban ketika membahas tentang
hukum mengingat salah satu tujuan hukum adalah keadilan dan
ini merupakan salah satu tujuan hukum yang paling banyak
dibicarakan tentang keadilan. Jadi disini membahas tentang
hukum merupakan sangat penting karena berbagi keadilan itu
susah untuk seseorang.
Keadilan adalah kebijakan utama dalam institusi
sosial, sebagaimana kebenaran dalam syistem pemikiran suatu
teori betapun elegannya dan ekonomisnya, harus ditolak atau
di revisi jika ia tidak beneran demikian jugak hukum dan
institusi, tidak peduli betapun efisien dan rapinya,harus
direformasi atau dihapuskan jika tidak adil setiap orang
memiliki kehormatan yang berdasarkan pada keadilan
sehingga seluruh masyarakat sekalipun tidak biasanya
membatalkannya.’’John Rawls (2006)
Keadilan banyak diartikan dan banyak dipersefsikan
bahwa keadilan itu merupakan bisa berkeadilan antara
seseorang dimana keadilan itu baik pada dikalangan
masyarakat umumnya

Proses Keputusan Pembelian


Menurut Kotler, et al, (2009): 184) terdapat lima proses keputusan
pembelian yang dilalui oleh setiap individu dalam melakukan pembelian,
yaitu:

  1. Pengenalan kebutuhan
    Tahap pertama keputusan membeli, konsumen terlebih dahulu
    mengenali adanya masalah kebutuhan suatu produk barang atau jasa
    yang akan dibeli. Konsumen merasa ada perbedaan antara keadaan
    sesungguhnya dengan keadaan yang di inginkan. Kebutuhan konsumen
    juga dapat dipicu oleh ransangan internal atau kebutuhan dan
    rangsangan eksternal atau pengaruh penggunaan produk yang sesuai
    kebutuhan.
  2. Pencarian informasi
    Tahap dari keputusan pembelian yang dapat mendorong konsumen
    untuk melakukan pencarian informasi tambahan mengenai produk yang
    akan dibelinya.
  3. Evaluasi alternatif
    Suatu proses yang dilakukan oleh konsumen dalam menggunakan
    informasi yang diperoleh untuk mengevaluasi berbagai merek alternatif
    yang ada dalam serangkaian pilihan.
  4. Keputusan pembelian
    Konsumen berencana untuk membeli sebuah produk lalu kemudian
    membeli produk tertentu untuk memenuhi kebutuhan.
  5. Tingkah laku pasca pembelian
    Tindak lanjut yang dilakukan setelah pembelian berdasarkan pada
    rasa puas maupun tidak puasnya konsumen terhadap produk yang
    digunakannya.

Perilaku Konsumen


Menurut Solomon (2006) perilaku konsumen merupakan proses suatu
individu ataupun kelompok dalam menyeleksi, membeli, menggunakan
ataupun membuang produk, pelayanan, ide serta pengalaman untuk
memuaskan kebutuhannya.
Menurut Schiffman, et.al, (2007) perilaku Konsumen adalah perilaku
yang diperlihatkan oleh konsumen saat mencari, menggunakan, membeli,
mengevaluasi, maupun menghabiskan produk barang dan jasa yang
diharapkan akan dapat memuaskan kebutuhan mereka.
Menurut Kotler (2005) faktor-faktor yang dapat mempengaruhi perilaku
konsumen dalam keputusan pembelian adalah :

  1. Faktor lingkungan:
    Salah satu faktor lingkungan terdiri dari budaya antara lain, norma
    ataupun nilai-nilai yang dianut oleh masyarakat, presepsi merupakan
    cara pandang sesuatu, preferensi merupakan rasa suka pada suatu
    produk dibandingkan dengan produk lain, behavior adalah kebiasaan.
  2. Faktor sosial:
    Faktor ini merupakan kelompok yang dapat mempengaruhi anggota
    atau komunitas dalam pembuatan keputusan terhadap pembelian suatu
    barang atau jasa. Peran dan status seseorang di masyarakat atau tempat
    kerja juga akan mempengaruhi pola tindakan yang dilakukan dalam
    melakukan pembelian barang atau jasa.
  3. Faktor teknologi:
    Transportasi pribadi, peralatan rumah tangga, audio visual, internet
    dan seluler.
  4. Faktor pribadi:
    a. Aspek pribadi yaitu satu konsumen akan berbeda dengan konsumen
    lainnya karena: usia, pekerjaan, kondisi keuangan, kepribadian,
    gaya hidup, konsep diri.
    b. Aspek psikologi yaitu faktor kejiwaan yang mempengaruhi tindakan
    atau kebiasaan seseorang saat melakukan pembelian suatu barang
    maupun jasa yang terdiri dari: presepsi, motivasi, kepercayaan dan
    perilaku

Keterkaitan keterlibatan kerja terhadap etika kerja


Keterlibatan kerja sebagai keikut-sertaan atau patisipasi karyawan
dalampengambilan keputusan yang berpengaruh terhadap etika kerja. Cumming
(2013:9), mengemukakan bahwa peningkatan keterlibatan kerja
dapatdigambarkan sebagai adanya peningkatan jumlah input dalam pengambilan
keputusandan keterlibatan kerja dapat meningkatan etika kerja.Karyawan dengan
tingkat keterlibatan kerja yang tinggi dengan kuat memihak pada jenis kerja yang
dilakukan dan benar-benar peduli dengan jenis kerja itu, misalnya karyawan
menyumbangkan ide untuk kemajuan pekerjaan, dengan senang hati memenuhi
peraturan-peraturan perusahaan dan mendukung kebijakan perusahaan, dan lain-
lain. Sebaliknya karyawan yang kurang senang terlibat dengan pekerjaannya
adalah karyawan yang kurang memihak kepada perusahaan dan karyawan yang
demikian cenderung hanya bekerja secara rutinitas

Keterkaitan lingkungan kerja terhadap etika kerja


Lingkungan kerja dan etika kerja sangat mempengaruhi kinerja karyawan.
Karyawan akan bekerja dengan baik jika ada motivasi yang baik dan lingkungan
kerja yang mendukung dan menimbulkan etika yang baik pula. Lingkungan kerja
memiliki peran penting terhadap baik buruknya kinerja karyawan. Lingkungan
kerja yang aman dan nyaman, hubungan kerja antara atasan dan bawahan terjalin
dengan baik dan juga fasilitas serta alat kerja yang memadai terutama di
perbankan syariah akan meningkatkan kinerja karyawan. Lingkungan kerja
memberikan dampak terhadap kondisi pekerjaan dalam melakukan pekerjaan
yang mereka laksanakan. Semakin tidak nyaman lingkungan kerja maka karyawan
tidak dapat memberikan kinerja yang maksimal. (Subandi, 2013:72). Lingkungan
kerja yang produktif dan efisien akan dapat mendorong karyawan agar melakukan
pekerjaan secara maksimal sehingga karyawan dapat meningkatkan kinerjanya.
Tetapi jika lingkungan kerja yang tidak bisa produktif dan efisien dalam
memberikan motivasi kepada para karyawan dalam melakukan pekerjaan,
sehingga tidak bisa diharapkan terjadinya proses peningkatan kinerja yang pada
akhirnya akan berpengaruh secara luas pada lingkungan internal ataupun
eksternal institusi dimana para karyawan bekerja. Etika kerja merupakan suatu
karakter atau kepribadian yang baik dengan bersumber pada kerja sama yang kuat,
berkeyakinan fundamental, yang diikuti dengan penuh komitmen pada pola kerja
yang integral. Etika kerja yang baik memberikan norma yang baik dimana norma
tersebut memberikan arahan bawahan bahwa karyawan harus bekerja lebih baik.
Setiap karyawan seharusnya juga perlu mempunyai etika kerja yang baik karena
karyawan yang memiliki etika kerja yang baik pastinya memiliki kerja keras dan
komitmen yang tinggi yang sangat dibutuhkan oleh organisasi, karena jika
karyawan tidak mempunyai sesuatu tersebut organisasi akan sulit berkembang.
Organisasi yang memiliki keinginan untuk maju seharusnya perlu melibatkan
anggotanya sebagai usaha meningkatkan mutu kinerjanya, maka dari itu setiap
indivdu harus memiliki etika kerja yang baik dalam berorganisasi

Keterkaitan stress kerja terhadap etika kerja


Menurut Handoko (2013:200) bahwa “Stress kerjaadalah suatu kondisi
ketegangan yang mempengaruhiemosi, proses berfikir dan kondisi seseorang”.
Stress dapat tidak sesuai antara situasi yang diinginkan dimana terdapat
kesenjangan antara tuntutan lingkungan dan kemampua individu untuk
memenuhinya yang dinilai potensial membahayakan, mengancam, mengganggu
dan tidak terkendali atau melebihi kemampuan individu untuk mengelola jarak
yang ada antara tuntutan-tuntutan. Simorangkir (2013:3) menyatakan bahwa etika
merupakan suatu usaha yang sistematis dengan menggunakan rasiountuk
menafsirkan pengalaman moral individu dan sosial sehingga dapat menetapkan
antara mengendalikan perilakumanusia serta nilai-nilai yang berbobot untuk
dijadikan sasaran dalam hidup. Etika memberi manusia pandangan bagaimana
menjalani hidupnya melalui rangkaian tindakan sehari-hari. Itu berarti etika
membantu manusia untuk mengambil sikap dan bertindak secara tepat dalam
menjalani hidup ini. Etika pada akhirnya membantu kita untuk mengambil
keputusan tentang tindakan apa yangperlu kita lakukan dan yang pelru kita
pahami bersama bahwa etika ini dapat diterapkan dalam segala aspek atausisi
kehidupan kita

Keterkaitan lingkungan kerja terhadap keterlibatan kerja


Bila kita lihat dari tujuan perusahaan tersebut bahwa lingkungan atau
suasana kerja sangat mendukung untuk kelangsungan perusahaan itu sendiri.
Menurut Sedarmayanti (2017:26), menyatakan bahwa secara garis besar, jenis
lingkungan kerja terbagi menjadi dua yaitu lingkungan kerja fisik dan lingkungan
kerja non-fisik. Menurut Lee & Brand (2015:8), hubungan lingkungan kerja
dengan employee engagement memiliki hubungan yang positif dan signifikan.
Berdasarkan penelitian tersebut didapatkan hasil bahwa semakin baik kualitas
lingkungan kerja karyawan dalam mendukung performa kreatifnya, maka semakin
tinggi pula rasa employee engagement terhadap perusahaan. Selain itu pula dalam
penelitian Meyer, Allen, & Smith (2013:6), diungkapkan bahwa faktor pendorong
positif terhadap keterikatan kerja adalah faktor hubungan harmonis dengan rekan
kerja, dengan atasan dan bawahan pada perusahaan. Dalam hal tersebut, hubungan
harmonis dengan rekan kerja dapat dikategorikan ke dalam lingkungan kerja non
fisik yang ada pada kualitas lingkungan kerja

Keterkaitan stress kerja terhadap keterlibatan kerja


Keterlibatan kerja dipengaruhi oleh persepsi karyawan terhadap
pekerjaannya, serta karakteristik pekerjaan. Sehingga penting bagi perusahan
untuk menyediakan situasi kerja yang positif untuk menjaga stabilitas kerja dan
meningkatkan keterlibatan karyawan. Akan tetapi dengan semakin
berkembangnya jaman dan semakin tingginya persaingan dan tekanan maka akan
semakin sulit pula untuk memberikan situasi kerja yang positif bagi karyawan.
Hal ini tentu tidak hanya mempengaruhi keterlibatan kerja karyawan akan tetapi
dengan tekanan yang ada kemungkinan karyawan mengalami stress kerja semakin
tinggi (Robbins & Judge, 2013:45) Stress kerja merupakan kondisi dinamik yang
didalamnya individu mengalami peluang, kendala, atau tuntutan yang terkait
dengan apa yang sangat diinginkannya dan hasilnya dipersepsikan sebagai tidak
pasti namun penting (Robbins & Judge, 2013:46). Stress itu sendiri seringkali
dikaitkan dengan tuntutan dan sumber daya, dimana apabila tuntutan yang
diberikan jauh lebih besar dari sumber daya yang ada maka hasilnya adalah
karyawan yang mengalami stress.
Hal ini menjelaskan bahwa semakin tidak stabil pekerjaan karyawan maka
semakin tinggi kemungkinan karyawan untuk tidak terlibat dengan pekerjaannya,
dalam penelitian ini dijelaskan bahwa pekerjaan yang tidak stabil mempengaruhi
keterlibatan karyawan dengan pekerjaan serta menunjukkan bahwa semakin tidak
stabil pekerjaan seseorang maka semakin tinggi resiko mengalami stress kerja.

Etika kerja


Etika berasal dari bahasa Yunani (ethos) yang memberikan arti sikap,
kepribadian, watak, karakter, serta keyakinan atas sesuatu. Sikap ini tidak saja
dimiliki oleh individu, tetapi juga oleh kelompok bahkan masyarakat. Etos
dibentuk oleh berbagai kebiasaan, pengaruh budaya, serta sistem nilai yang
diyakininya. Dari kata etos ini, dikenal pula kata etika, etiket yang hampir
mendekati pada pengertian akhlak atau nilai-nilai yang berkaitan dengan baik
buruk (moral), sehingga dalam etos tersebut terkandung gairah atau semangat
yang amat kuat untuk menyempurnakan sesuatu secara optimal, lebih baik, dan
bahkan berupaya untuk mencapai kualitas kerja yang sesempurna mungkin.
Menurut Mondy (2012: 30) etika adalah disiplin yang berkenaan dengan
apa yang baik atau buruk, yang benar dan salah, atau dengan kewajiban dan
tanggung jawab moral. Mondy (2012: 37) menambahkan etika sumber daya
manusia adalah penerapan prinsip-prinsip etika pada hubungan dan kegiatan-
kegiatan sumber daya manusia. Menurut Dessler (2014:217) etika adalah prinsip-
prinsip yang melaksanakan pengaturan terhadap individu atau suatu kelompok;
khususnya standar-standar yang Anda gunakan untuk memutuskan bagaimana
cara anda melakukan sesuatu.
Menurut Prawironegoro (2016: 304) etika berasal kata Ethos (Yunani)
artinya kebiasaan yang membentuk karakter (watak). Etika adalah studi tentang
perilaku benar-salah dari sudut ilmu. Perilaku dinyatakan benar jika sesuai dengan
ilmu, dan dinyatakan salah jika tidak sesuai dengan ilmu. Prawironegoro (2016:
306) menambahkan bahwa etika adalah tindakan yang benar berdasar ilmu
pengetahuan dan tindakan yang baik berdasarkan praktek sosial; ia bersikap kritis
terhadap tindakan.
Pengertian etika kerja adalah sebuah nilai-nilai yang di pegang, baik
individu sebagai pekerja maupun managemen sebagai pengatur/regulasi dalam
bekerja. Menurut Webster (2012:45), “etika” didefinisikan sebagai keyakinan
yang berfungsi sebagai panduan tingkah laku bagi seseorang, sekelompok, atau
institusi. Jadi, etos kerja dapat diartikan sebagai doktrin tentang kerja yang
diyakini oleh seseorang atau sekelompok orang sebagai baik dan benar yang
mewujud nyata secara khas dalam perilaku kerja mereka. Menurut Harsono dan
Santoso (2012:35) yang menyatakan etika kerja sebagai semangat kerja yang
didasari oleh nilai-nilai atau norma-norma tertentu. Hal ini sesuai dengan
pendapat Sukriyanto (2011:29) yang menyatakan bahwa etika kerja adalah suatu
semangat kerja yang dimiliki oleh masyarakat untuk mampu bekerja lebih baik
guna memperoleh nilai hidup mereka. Etika kerja menentukan penilaian manusia
yang diwujudkan dalam suatu pekerjaan. Menurut Tasmara (2014:14), etika kerja
merupakan sikap, pandangan, kebiasaan, ciri-ciri atau sifat mengenai cara bekerja
yang dimiliki seseorang, suatu golongan atau suatu bangsa etika kerja yang tinggi
tentunya rutinitas tidak akan membuat bosan, bahkan mampu meningkatkan
prestasi kerjanya atau kinerja. Hal yang mendasari etika kerja tinggi di antaranya
keinginan untuk menjunjung tinggi mutu pekerjaan, maka individu yang
mempunyai etos kerja tinggi akan turut serta memberikan masukan- masukan ide
di tempat bekerja.
Keputusan yang berkaitan dengan etika selalu memiliki dua karakteristik,
menurut Dessler (2014: 179) yaitu:

  1. Pertama, keputusan-keputusan tersebut selalu melibatkan peilaian
    normatif. Penilaian normatif mengimplikasikan bahwa sesuatu itu baik atau
    buruk, benar atau salah, lebih baik atau lebih buruk.
  2. Kedua, keputusan etika selalu melibatkan moralitas, standar-standar perilaku
    mana yang diterima dimasyarakat.
    Menurut Dessler (2014: 188) pengusaha harus melakukan beberapa
    langkah untuk memastikan perilaku etis oleh para karyawan mereka, dan banyak
    kegiatan ini masuk dalam area SDM, yaitu:
  3. Penyususan staf dan seleksi
  4. Pelatihan
  5. Penilaian kinerja
  6. Sistem penghargaan dan pendisiplinan
  7. Agresi dan pelanggaran di tempat kerja
    Sejumlah besar faktor membentuk etis saat bekerja, Dessler (2014: 217) faktor-
    faktor tersebut termasuk:
  8. Faktor Individual
  9. Faktor Organisasional
  10. Pengaruh Atasan
  11. Aturan dan Kebijakan Etis
  12. Budaya Organisasi
    Menurut Mondy (2012: 32-33) pada prinsipnya, etika terdiri dari dua
    hubungan, yaitu Etika Tipe I dan Etika Tipe II.
    Etika Tipe I yaitu, kekuatan hubungan antara apa yang individu atau organisasi
    yakini sebagai bermoral dan benar dengan apa yang sumber- sumber panduan
    yang ada nyatakan sebagai benar secara moral. Etika Tipe II yaitu, kekuatan
    hubungan antara apa yang seseorang yakini dengan bagaimana ia berperilaku.
    Etika kerja atau etos kerja adalah seperangkat perilaku kerja positif dan
    bermutu tinggi, yang berakar pada kesadaran yang jernih dan keyakinan yang kuat
    pada paradigma kerja yang holistik. Delapan etos kerja profesional: a) kerja
    adalah rahmat artinya harus bekerja secara tulus dan penuh rasa syukur; b) kerja
    adalah amanah artinya harus bekerja dengan benar dan penuh integritas; c), kerja
    adalah panggilan, artinya harus bekerja dengan penuh bertanggung jawab; d) kerja
    adalah aktualisasi, artinya harus bekerja keras dan penuh semangat; e) kerja
    adalah ibadah, arti nya harus bekerja serius penuh pengabdian; f) kerja adalah
    seni, artinya harus bekerja kreatif dan penuh suka cita; g) kerja adalah
    kehormatan, artinya harus bekerja unggul penuh ketekunan; h) kerja adalah
    pelayanan, artinya harus bekerja sempurna penuh kerendahan hati (Sinamo, 2011)
    Sedangkan tori tentang etika kerja multidimensional adalah konsep etika
    kerja yang tidak mendasarkan pada nilai agama tertentu. Konsep ini telah
    dikembangkan pertama kali oleh Miller dan Woehr pada tahun 1997, (Miller et al.
    2011:3) dengan suatu konsep yang disebut dengan The Multidimensional Work
    Ethic Profile (MWEP). Konsep MWEP yang dikemukakan oleh Miller terdiri dari
    tujuh dimensi etika kerja yaitu: (1) centrality of work (orientasi pekerjaan), yaitu
    kepercayaan bahwa dalam bekerja dimaksudkan untuk kepentingan pekerjaanya
    (Miller et al. 2011:4). Selain itu centrality of work menunjukkan komitmen
    seseorang pada tempat dimana individu tersebut bekerja (Van Ness et al. 2010:6).
    (2) delay of gratification (menunggu imbalan), Miller et al. mendefinisikan delay
    of griatication sebagai orientasi pada masa yang akan datang dalam menunggu
    imbalan. Delay of gratification mencerminkan kemampuan untuk
    mengesampingkan penghargaan jangka pendek dalam rangka untuk mendapatkan
    beberapa manfaat di masa yang akan datang (Van Ness et al. 2010:7). Dalam teori
    sosial, seseorang akan mengharapkan imbalan untuk bantuan yang diberikan
    kepada orang lain tetapi tidak dalam jangka waktu dekat (Meriac et al. 2012:12).
    Begitu juga dalam sebuah organisasi, seseorang akan mengharapkan imbalan atas
    apa yang telah dikerjakannya meskipun tidak pada saat itu juga. (3) hard work
    (kerja keras), yaitu suatu sikap dan keyakinan bahwa seseorang dapat menjadi
    orang yang lebih baik dan mencapai tujuan melalui komitmen terhadap nilai dan
    pentingnya pekerjaan (Miller et al. 2011:5 Seorang individu yang berkomitmen
    untuk bekerja keras dapat mengatasi hampir semua kendala, dapat mencapai
    tujuan pribadi, dan menjadi orang yang lebih baik (Van Ness et al. 2010:8 Dia
    bertanggung jawab atas tujuan pribadinya, seperti keinginan untuk sukses dan
    akumulasi kekayaan materi. Hard work merefleksikan usaha seseorang untuk
    mendapatkan tujuan yang diinginkan dan mungkin membantu orang lain jika
    mereka mengalami kesulitan dalam pekerjaannya (Meriac et al. 2012:9 (4)
    leisure (waktu luang), (5) morality/ethic (moralitas/etika),(6) self-reliance
    (kemandirian) dan (7) wasted time (pemborosan waktu).
    Berikut adalah indikator etika kerja yang terdapat dalam MWEP dalam
    Miller yang dikutip di Jurnal Amin Wahyudi (2016:12
  13. Kerja Keras (Hard Work). Percaya akan keutamaan kerja keras.
  14. Kemandirian (Self-Reliance). Berjuang untuk kebebasan dalam perkerjaan
    sehari-hari seseorang.
  15. Waktu Luang (Leisure). Mengikuti sikap dan kepercayaan akan pentingnya
    kegiatan non- kerja.
  16. Sentralitas Kerja (Centrality of Work). Percaya pada pekerjaan demi pekerjaan
    dan pentingnya pekerjaan.
  17. Moralitas/Etika (Morality/Ethics). Percaya akan eksistensi keadilan dan moral.
  18. Menunda Kesenangan (Delay of Gratification). Orientasi menuju masa depan;
    penundaan penghargaan atau hadiah.
  19. Membuang-buang Waktu (Wasted Time). Sikap dan kepercayaan yang
    mencerminkan penggunaan waktu yang aktif dan produktif.
    Berdasarkan definisi diatas, peneliti dapat menyimpulkan bahwa etika
    adalah suatu prinsip-prinsip yang dalam pelaksanaannya mengikuti suatu
    peraturan. Di dalam etika kerja, sumber daya manusia juga melakukan prinsip-
    prinsip dan peraturan yang telah ditetapkan perusahaan atau organisasi

Keterlibatan kerja


Keterlibatan kerja adalah keterlibatan mental dan emosional orang-orang
dalam situasi kelompok yang mendorong mereka untuk memberikan kontribusi
kepada tujuan kelompok dan berbagai tanggung jawab pencapaian tujuan itu.
Luthans (2012:88) mendefinisikan bahwa keterlibatan kerja terjadi jika anggota
organisasi menempatkan dirinya dalam peran fisik, kognitif, dan emosional
selama bekerja. Menurut Aryaningtyas dan Suharti (2013:6) keterlibatan kerja
didefinisikan sebagai sejauh mana seseorang mengidentifikasi secara psikologis
dengan pekerjaannya atau pentingnya pekerjaan dalam citra diri individu.
Seorang karyawan dikatakan terlibat dalam pekerjaannya apabila
karyawan tersebut dapat mengidentifikasikan diri secara psikologis dengan
pekerjaannya dan menganggap kinerjanya penting untuk dirinya, selain untuk
organisasi (Prihatini, 2013:25). Keterlibatan kerja sebagai tingkat sampai sejauh
mana performansi kerja seseorang mempengaruhi harga dirinya dan tingkat
sampai sejauh mana seseorang secara psikologis mengidentifikasikan diri
terhadap pekerjaannya atau pentingnya pekerjaan dalam gambaran diri totalnya.
Individu yang memiliki keterlibatan yang tinggi lebih mengidentifikasikan
dirinya pada pekerjaannya dan menganggap pekerjaan sebagai hal yang sangat
penting dalam kehidupannya. Menurut Kanungo (2010:38), keterlibatan kerja
adalah tingkat sejauh mana karyawan menilai bahwa pekerjaan yang dilakukannya
memiliki potensi untuk memuaskan kebutuhan-kebutuhannya sebagai hasil dari
proses identifikasi psikologis yang dilakukan karyawan terhadap tugas-tugas yang
bersifat khusus atau pekerjaannya secara umum yang mana proses tersebut
bergantung pada sejauh mana kebutuhan-kebutuhan, baik intrinsik maupun
ekstrinsik, dirasa penting.
Prihatini (2013:28) mengatakan bahwa keterlibatan kerja merujuk pada
tingkat dimana seseorang secara psikologis memihak kepada organisasinya dan
pentingnya pekerjaan bagi gambaran dirinya. Ia menegaskan bahwa seseorang
yang memiliki keterlibatan kerja yang tinggi dapat terstimulasi oleh pekerjaannya
dan tenggelam dalam pekerjaannya. Robbins (2012:77) menambahkan bahwa
karyawan yang memiliki tingkat keterlibatan yang tinggi sangat memihak dan
benar-benar peduli dengan bidang pekerjaan yang mereka lakukan. Seseorang
yang memiliki keterlibatan yang tinggi akan melebur dalam pekerjaan yang
sedang ia lakukan. Prasetyo (2016:12) menjelaskan bahwa keterlibatan kerja
merupakan salah satu variabel yang dapat digunakan untuk memprediksi kondisi
di dalam organisasi, seperti tingkat absenteeism dan turnover.
Hal tersebut terjadi karena keterlibatan kerja dapat menunjukkan tingkat
integrasi antara karyawan dengan pekerjaannya. Jika karyawan menyatu dengan
pekerjaannya, maka pekerjaan akan dipandang sebagai sesuatu yang sangat
penting, akan lebih melibatkan diri serta menyediakan lebih banyak waktu untuk
melakukan pekerjaan. Akibatnya, karyawan yang memiliki keterlibatan kerja
tinggi akan bersedia untuk kerja lembur, jarang terlambat, serta memiliki tingkat
absen yang rendah. Individu yang memiliki keterlibatan kerja yang rendah adalah
individu yang memandang pekerjaan sebagai bagian yang tidak penting dalam
hidupnya, memiliki rasa kurang bangga terhadap perusahaan, kurang
berpartisipasi dan kurang puas dengan pekerjaannya.
Menurut Cohen (2013:126), keterlibatan kerja memiliki dua indikator, yaitu:

  1. Performance self-esteem contingency. Keterlibatan kerja merefleksikan
    tingkat dimana rasa harga diri seseorang dipengaruhi oleh performansi
    kerjanya. Aspek ini mencakup tentang seberapa jauh hasil kerja seorang
    karyawan (performance) dapat mempengaruhi harga dirinya (selfesteem).
    Harga diri didefinisikan sebagai suatu indikasi dari tingkat dimana individu
    mempercayai dirinya mampu, cukup, dan berharga.
  2. Pentingnya pekerjaan bagi gambaran diri total individu. Indikator ini merujuk
    pada tingkat sejauh mana seseorang mengidentifikasikan dirinya secara
    psikologis pada pekerjaannya atau pentingnya pekerjaan bagi gambaran diri
    totalnya. Cohen (2013:127) mengatakan bahwa orang yang memiliki
    keterlibatan kerja adalah orang yang menganggap pekerjaan sebagai bagian
    yang paling penting dalam hidupnya. Ini berarti bahwa dengan bekerja, ia
    dapat mengekspresikan diri dan menganggap bahwa pekerjaan merupakan
    aktivitas yang menjadi pusat kehidupannya. Karyawan yang memiliki tingkat
    keterlibatan yang tinggi sangat memihak dan benar-benar peduli dengan
    bidang pekerjaan yang mereka lakukan (Robbins, 2012:78).
    Ada tiga keadaan psikologis yang dikemukakan oleh Luthans (2012:89)
    yang dapat meningkatkan kemungkinan keterlibatan kerja dalam pekerjaan
    mereka. Kondisi–kondisi tersebut antara lain adalah:
  3. Perasaan berarti: merasakan pengalaman bahwa tugas yang sedang dikerjakan
    adalah berharga, berguna, dan atau bernilai.
  4. Rasa aman: mampu menunjukkan atau bekerja tanpa rasa takut atau memiliki
    konsekuensi negatif terhadap citra diri, status, dan atau karir.
  5. Perasaan ketersediaan: individu merasa bahwa sumber–sumber yang
    memberikan kecukupan fisik personal, emosional, kognitif tersedia pada saat
    dibutuhkan.
    Menurut Liao & Lee (2010:6), keterlibatan kerja memiliki dua indikator
    yaitu :
  6. Identifikasi psikologis dengan pekerjaan. Indikator ini merujuk pada tingkat
    sejauh mana karyawan mengidentifikasikan diri secara psikologis terhadap
    pekerjaanya.
  7. Pentingnya kinerja untuk harga diri. Indikator ini merujuk pada tingkat sejauh
    mana rasa harga diri karyawan dipengaruhi oleh kinerja yang dihasilkannya.
    Robbin dan Judge (2012:432), keterlibatan kerja dapat diukur dengan
    beberapa indikator diantaranya :
  8. Aktif berpartisipasi dalam pekerjaan
    Aktif berpartisipasi dalam pekerjaan dapat menunujukan seorang pekerja
    terlibat dalam pekerjaan. Aktif berpartisipasi adalah perhatian seseorang
    terhadap sesuatu. Dari tingkat atensi inilah maka dapat diketahui seberapa
    seorang karyawan perhatian, peduli, dan menguasai bidang yang menjadi
    perhatiannya.
  9. Menunjukkan pekerjaan sebagai yang utama
    Menunjukkan pekerjaan sebagai yang utama pada karyawan yang dapat
    mewakili tingkat keterlibatan kerjanya. Apabila karyawan merasa
    pekerjaannya adalah hal yang utama. Seorang karyawan yang mengutamakan
    pekerjaan akan berusaha yang terbaik untuk pekerjaannya dan menganggap
    pekerjaannya sebagai pusat yang menarik dalam hidup dan yang pantas untuk
    diutamakan.
  10. Melihat pekerjaannya sebagai sesuatu yang penting bagi harga diri
    Keterlibatan kerja dapat di lihat dari sikap seseorang pekerja dalam pikiran
    mengenai pekerjaannya, dimana seorang karyawan menganggap pekerjaan
    penting bagi harga dirinya. Harga diri merupakan panduan kepercayaan diri
    dan penghormatan diri, mempunyai harga diri yang kuat artinya merasa cocok
    dengan kehidupan dan penuh keyakinan, yaitu mempunyai kompetensi dan
    sanggup mengatasi masalah-masalah kehidupan. Harga diri adalah rasa suka
    dan tidak suka akan dirinya. Apabila pekerjaan tersebut dirasa berarti dan
    sangat berharga baik secara materi dan psikologis pada pekerja tersebut maka
    pekerja tersebut menghargai dan akan melaksanakan pekerjaan sebaik
    mungkin sehingga keterlibatan kerja dapat tercapai, dan karyawan tersebut
    merasa bahwa pekerjaan mereka penting bagi harga dirinya.
    Berdasarkan uraian di atas, dapat didisimpulkan bahwa keterlibatan kerja
    adalah keterlibatan seseorang dalam pekerjaannya dan menganggap pekerjaannya
    merupakan bagian yang penting dalam hidupnya