Hermawan (2012:211) Electronic word of mouth merupakan fenomena
yang terjadi pada saat seorang konsumen menggunakan teknologi internet atau
www (world wide web) untuk berkomunikasi dengan orang lain ketika mencari
pendapat atau opini mengenai merek tertentu dari produk atau jasa serta perusahaan
(Manzoor, 2010). eWOM dapat berupa pendapat atau opini negatif serta positif dari
seseorang yang telah menggunakan produk atau jasa untuk mengetahui bagaimana
kelebihan dan kekurangan dari produk tersebut melalui jejaring sosial, blog, situs
web, dan aplikasi
Pemasaran Online dan Media Sosial
Online and social media marketing menurut Kotler dan Keller (2016:26)
adalah “online activites and programs designes to engage customers or prospects
and directly or indirectly raise awareness, improve image, or elicit sales of
products and services”. Media sosial merupakan suatu aktivitas komunikasi
pemasaran yang menggunakan media elektronik (online) dalam menarik konsumen
atau perusahaan dalam berbagai bentuk (gambar, tulisan, dll) untuk meningkatkan
kesadaran, citra perusahaan, dan untuk meningkatkan penjualan.
Pengguna internet semakin bertambah dari tahun ke tahun sehingga
perusahaan membuat strategi pemasaran baru yang efektif dan efisien yaitu
pemasaran dengan media internet. Menurut Hermawan (2012) pemasaran internet
juga dapat disebut sebagai pemasaran-I, web marketing, online marketing, e-
marketing, e-commerce yaitu pemasaran produk atau jasa melalui internet. Model
pemasaran via internet tersebut terdiri dari tiga kategori adalah e-commerce,
pemasaran internet lokal dan pendekatan orang per orang (one-one approach).
Hermawan (2012:211). Agar menemukan produk yang dibutuhkan, pengguna
melakukan pencarian dengan browsing internet untuk mencari sesuatu informasi
seperti, produk dan penawaran tertentu atau hal lainnya. Dengan menggunakan kata
yang dimasukkan, pengguna langsung mendapatkan informasi yang dibutuhkan
Pengaruh Komunikasi Terhadap Kinerja
Komunikasi adalah proses dimana suatu ide dialihkan dari
sumber kepada satu penerima atau lebih dengan maksud untuk
mengubah tingkah laku mereka. Komunikasi akan efektif apabila
terjadi pemahaman yang sama dan pihak lain tersaing untuk berpikir
atau melakukan sesuatu. Jadi komunikasi dengan komunikasi yang
efektif bukanlah hal yang sama. Kemampuan untuk berkomunikasi
secara efektif akan menambah keberhasilan keberhasilan individu
maupun organisasi.25
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan oleh NurmaidahBr
Ginting26 dengan judul “Pengaruh Disiplin Kerja dan Komunikasi
Terhadap Kinerja Karyawan di PT. Sekar Mulia Abadi Medan” dengan
hasil yang diperoleh bahwa komunikasi berpengaruh signifikan
terhadap kinerja di PT. Sekar Mulia Abadi Medan
Indikator Minat Beli
Menurut Schiffman dan Kanuk (2014:201) Menyatakan bahwa minat
merupakan salah satu aspek psikologis yang memiliki pengaruh cukup besar
terhadap sikap dan perilaku seorang konsumen dalam membeli suatu merek, atau
mengambil sebuah tindakan yang berhubungan dengan pembelian. Seorang
konsumen tidak dengan sendirinya memiliki keputusan dalam pembelian barang
atau jasa, terlebih dahulu konsumen mencari informasi dari orang terdekat atau
orang yang benar benar di percaya untuk membantunya dalam mengambil sebuah
tindakan yang berhubungan dengan pembelian.
Menurut Schiffman dan Kanuk (2014:201) terdapat beberapa indikator yang
mempengaruhi minat beli, berikut 5 indikator minat beli :
- Memiliki keinginan untuk mencari informasi tentang produk.
Menggambarkan perilaku seseorang yang selalu mencari informasi
mengenai produk yang diminatinya dan mencari informasi untuk
mendukung sifat-sifat positif dari produk tersebut. - Melakukan pertimbangan untuk membeli.
Mengggambarkan perilaku seseorang yang memiliki Hasrat untuk
mempertimbangkan biaya dan waktu. Biasanya konsumen mendalami tentang
kelebihan produk, maka pada tahap ini konsumen akan memiliki keinginan
dan hasrat untuk membeli produk tersebut. - Memiliki keinginan untuk mencoba.
Menggambarkan perilaku seseorang yang tertarik untuk mencoba dan ingin
mengetahui tentang produk. Biasanya konsumen ingin memiliki produk
setelah mengetahui informasi tentang produk maka konsumen akan tertarik
untuk membeli dan memiliki produk - Memiliki rasa ingin tahu terhadap produk.
Menggambarkan perilaku seseorang konsumen yang memiliki minat
terhadap produk sebelum menggunakan produk tersebut. Biasanya
konsumen tertarik dengan produk tersebut maka pada tahap ini akan timbul
rasa ketertarikan terhadap produk. - Ingin memiliki produk.
Menggambarkan perilaku seseorang konsumen yang memiliki minat
terhadap suatu produk barang atau jasa. Biasanya konsumen yang
cenderung memiliki minat terhadap suatu barang atau jasa akan bersedia
untuk membeli produk tersebut
Pengaruh Etika Kerja Terhadap Kinerja
Menurut Riza yang dikutip dalam jurnalRatna Herlianisa
Maharanietika kerja adalah acuan yang dipakai oleh suatu individu
atau perusahaan sebagai pedoman dalam melaksanakan aktivitas
bisnisnya, agar kegiatan yang mereka lakukan tidak merugikan
lindividu atau lembaga lain.23
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan oleh Ratna
Herlianisa Maharani24 yang berjudul “Pengaruh Etika Kerja dan
Knowledge Sharing Terhadap Kinerja Karyawan Pada Bank Rakyat
Indonesia (Persero), Tbk Cabang Jombang” dengan hasil yang
diperoleh bahwa terdapat pengaruh positif dan signifikan terhadap
kinerja pada Bank Rakyat Indonesia cabang Jombang.
Minat Beli
Menurut Kotler dan Keller (2016:181) minat beli adalah seberapa besar
kemungkinan konsumen membeli suatu merek dan jasa atau seberapa besar
kemungkinan konsumen untuk berpindah dari satu merek ke merek lainnya. Bila
manfaat yang lebih besar dibandingkan pengorbanan untuk mendapatkannya maka
dorongan untuk membeli semakin tinggi.
Menurut Kotler dan Amstrong (2014:106) Minat beli adalah sesuatu yang
timbul setelah menerima rangsangan dari produk yang dilihatnya, lalu muncul
keinginan untuk membeli dan memilikinya. Minat beli menciptakan suatu motivasi
yang akan terus terekam dalam pikirandan menjadi suatu keinginan yang sangat
kuat yang pada akhirnya ketikaakanmemenuhi kebutuhannya mereka akan
merealisasikan apa yang ada dalam pikiraannya. bahwa motivasi sebagai kekuatan
dorongan dari dalam diri individu yang memaksa mereka untuk melakukan
tindakan. Jika seseorang mempunyai motivasi yang tinggi terhadap obyek tertentu,
maka dia akan terdorong untuk berperilaku menguasai produk tersebut. Sebaliknya
jika motivasinya rendah, maka dia akan mencoba untuk menghindari obyek yang
bersangkutan.
Indikator Komunikasi
Menurut Suranto AW yang dikutip dari jurnal Fandhi
Ahmad Zia indikator komunikasi agar efektif ada empat
diantaranya:
- Pemahaman, merupakan suatu kemampuan memahami pesan
secara cermat sebagaimana yang disampaikan oleh
komunikator. Dalam hal ini komunikan dikatakan efektif
apabila mampu memahami secara tepat. Sedang komunikator
dikatakan efektif apabila berhasil menyampaikan pesan secara
cermat. - Kesenangan, apabila proses komunikasi itu selain berhasil
menyampaikan informasi, juga dapat berlangsung dalam
suasanayang menyenangkan ke dua belah pihak. Sebenarnya
tujuan berkomunikasi tidaklah sekedar transaksi pesan, akan
tetapi dimaksudkan pula untuk saling interaksi secara
menyenangkan untuk memupuk hubungan insani. - Pengaruh pada sikap, apabila seorang komunikan setelah
menerima pesan kemudian sikapnya berubah sesuai dengan
makna pesan itu. Tindakan mempengaruhi orang lain
merupakan bagian dari kehidupan sehari-hari di perkantoran.
Dalam berbagai situasi kita berusaha mempengaruhi sikap
orang lain dan berusaha agar orang lain bersikap positif sesuai
keinginan kita. - Hubungan yang makin baik, bahwa dalam proses komunikasi
yang efektif secara tidak sengaja meningkatkan kadar
hubungan interpersonal. Di perkantoran, seringkali terjadi
komunikasi dilakuka bukan untuk menyampaikan informasi
atau mempengaruhi sikap semata, tetapi kadang-kadang
terdapat maksud implisit di sebaliknya, yakni untuk membina
hubungan baik. - Tindakan, bahwa kedua belah pihak yang berkomunikasi
melakukan tindakan ssuai dengan pesan yang
dikomunikasikan
Fungsi Komunikasi
Menurut Judy C. Pearson dan Paul E. Nelson yang tertuang
dalam buku Dedy Mulyana mengemukakan bahwa komunikasi
mempunyai dua fungsi umum, yaitu :
- Untuk kelangsungan hidup diri sendiriyang meliputi :
keselamatan fisik, meningkatkan kesadaran pribadi,
menampilkan diri kita sendiri kepada orang lain dan mecapai
ambisi pribadi. - Untuk kelangsungan hidup masyarakat, tepatnya untuk
memperbaiki hubungan sosial dan mengembangkan keberadaan
suatu masyarakat.
Tipe Komunikasi
Tipe komunikasi diklasifikasikan berdasarkan sudut
pandang dan pengalaman dari masing-masing pakar. Berikut lima
tipe atau tingkatan komunikasi beserta fungsinya masing-masing :
- Komunikasi intrapribadi
Komunikasi intrapribadi adalah komunikasi dengan diri
sendiri.Contohnya berpikir.Komunikasi ini merupakan
landasan komunikasi antar pribadi dan komunikasi dalam
konteks-konteks lainnya, meskipun dalam disiplin komunikasi
tidak dibahas secara rinci dan tuntas. - Komunikasi Antarpribadi
Komunikasi antarpribadi adalah komunikasi antara orang-
orang secara tatap muka, yang memungkinkan setiap
pesertanya menagkap reaksi orang lain secara langsung, baik
secara verbal ataupun nonverbal. - Komunikasi Kelompok
Komunikasi kelompok adalah sekumpulan orang yang
mempunyai tujuan bersama (adanya saling kebergantungan),
mengenal satu sama lainnya, dan memandang mereka sebagai
bagian dari kelompok tersebut, meskipun setiap anggota boleh
jadi punya peran berbeda. - Komunikasi Publik
Komunikasi publik adalah komunikasi antara seorang
pembicara dengan sejumlah besar orang (khalayak), yang tidak
bisa dikenali satu persatu. - Komunikasi Organisasi
Komunikasi organisasi terjadi dalam suatu organisasi, bersifat
formal dan juga informal, dan berlangsung dalam jaringan
yang lebih besar daripada komunikasi kelompok. - Komunikasi Massa
Komunikasi massa adalah komunikasi yang menggunakan
media massa, baik cetak (surat kabar, majalah) atau elektronik
(radio, televisi), berbiaya relatif mahal, yang dikelola oleh
suatu lembaga atau orang yang dilembagakan, yang ditujukan
kepada sejumlah besar orang yang tersebar dibanyak tempat
Faktor-Fakor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian
Menurut Buchari Alma (2016:96) bahwa keputusan pembelian dipengaruhi
oleh beberapa faktor yaitu ekonomi keuangan, teknologi, politik, budaya, produk,
harga, lokasi, promosi, physical evidence, people, process, sehingga akan
membentuk kepada keputusan pembelian yang dilakukan oleh konsumen.
- Ekonomi Keuangan
Keadaan ekonomi seseorang adalah terdiri dari pendapatan yang dapat
dibelanjakan (tingkatnya, stabilitasnya dan polanya)tabungan dan hartanya,
kemampuan untuk meminjam dan sikap terhadap mengeluarkan lawan
menabung. - Teknologi
Teknologi adalah keseluruhan sarana untuk menyediakan barang-barang
yang diperlukan bagi kelangsungan dan kenyamanan hidup manusia. - Politik
Politik adalah segala sesuatu tentang proses perumusan dan pelaksanaan
kebijakan publik. - Budaya
Budaya merupakan faktor penentu yang paling dasar dari keinginan dan
perilaku seseorang. Bila makhluk-makhluk lainnya bertindak berdasarkan
naluri, maka perilaku manusia umumnya dipelajari. Dalam naluri manusia
tentunya akan memutuskan membeli produk yang memiliki kualitas yang
berarti faktor kualitas produk merupakan salah satu unsur dalam Faktor
Kebudayaan - Produk
Kombinasi antara barang dan jasa dari perusahaan yabg dapat ditawarkan
kepada pasar sasaran untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan terentu yang
diharapkan untuk dapat diterima dengan baik oleh pasar. - Price
Jumlah uang atau kewajiban yangharusdibayarkan oleh konsumen untuk
mendapatkan suatu produk atau jasa yang diinginkan oleh konsumen. Harga
dapat menjadikan pertimbangan bagi konsumen untuk membeli suatu produk
atau layanan. - Place
Meliputi kegiatan perusahaan yang membuat produk yang tersedia dan dapat
dijangkau konsumen. - Promotion
Kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan untuk mengkomunikasikan
manfaat produk, membujuk konsumen dengan berbagai cara agar konsumen
tertarik untuk membelinya dan dapat loyal terhadap produk yang telah
dipasarkan. - Physical evidence
Physical evidence atau bukti fisik merupakan suatu hal yang mempengaruhi
kepuasan konsumen untuk membeli dan menggunakan barang atau jasa yang
ditawarkan. - People
People adalah orang yang memainkan peranan dalam memberikan pelayanan,
termasuk orang-orang yang berinteraksi langsung dengan pelanggan. - Process
Proses adalah metode, prosedur ataupun urutan kegiatan aktivitas yang saling
terkait dalam rangka menyampaikan layanan atau jasa kepada pelanggannya
Bentuk Dasar Komunikasi
Komunikasi bisa terjadi dalam berbagai bentuk. Misalnya,
percakapan melalui telepon, mendengarkan radio, tatap muka
langsung, menulis memo, membaca surat kabar dan lain
sebagainya. Bentuk dasar komunikasi ada dua, yaitu :
- Komunikasi Nonverbal
Komunikasi nonverbal adalah sekumpulan isyarat, gerak tubuh,
intonasi suara, sikap dan sebagainya, yang memungkinkan
seseorang untuk berkomunikasi tanpa kata-kata. - Komunikasi Verbal
Komunikasi verbal merupakan suatu bentuk komunikasi
dimana pesan disampaikan secara lisan atau tertulis
menggunakan suatu bahasa
Keputusan Pembelian
Kotler dan Keller (2016:102) menjelaskan bahwa “Pada tahap evaluasi,
konsumen membentuk preferensi di antara merek dalam pilihan dan mungkin juga
membentuk niat untuk membeli merek yang paling disukai.” Menurut Kotler dan
Keller (2016:198) keputusan pembelian merupakan “in the evalution stage, the
consumer forms preferences among the brands in the choice and may also form an
intention to buy the most preferred brand”. Pernyataaan diatas dapat diartikan
bahwa dalam tahap evalusi konsumen membentuk preferensi merek dalam
pemilihan dan mungkin juga membentuk niat untuk membeli merek yang paling
disukai.
Menurut Kotler dan Armstrong (2014:129) “keputusan pembelian merupakan
proses keputusan dimana konsumen benar-benar memutuskan untuk membeli salah
satu produk diantara berbagai macam alternatif pilihan”Keputusan pembelian
merupakan sebuah proses dimana konsumen mengenal masalahnya, mencari
informasi mengenai produk atau merek tertentu dan mengevaluasi seberapa baik
masing-masing alternatif tersebut dapat memecahkan masalahnya, yang kemudian
mengarah kepada keputusan pembelian (Tjiptono, 2014:21)
Pengertian Komunikasi
Menurut Everrett M. Rogers yang dikutip dalam buku
Sutrisna Dewi mendefinisikan bahwa komunikasi adalah suatu
proses dimana dua orang atau lebih membentuk atau melakukan
pertukaran informasi terhdap satu sama lain yang pada gilirannya
akan tiba kepda saling pengertian.13
Menurut Keith Davis yang tertuang dalam buku Anwar
Prabu Mangunegara komunikasi adalah pemindahan informasi dan
pemahaman dari seseorang kepada orang lain. 14 Dan komunikasi
menurut Carl I. Hovland yang tertuang dalam buku Dedy Mulyana
adalah proses yang memungkinkan seseorang (komunikator)
menyampaikan rangsangan untuk mengubah perilaku orang lain
(komunikate).
Menurut Raymond S. Ross yang dikutip dari buku Dedy
Mulyana komunikasi adalah adalah suatu proses menyortir,
memilih, dan mengirimkan simbol-simbol sedemikian rupa
sehingga membantu pendengar membangkitkan makna atau
respons dari pikirannya yang serupa dengan yang dimaksud kan
komunikator.15
Berdasarkan beberapa pendapat diatas, maka disimpulkan
bahwa komunikasi adalah suatu proses dimana dua orang atau
lebih yang saling bertukar informasi atau pemahaman sehingga
seseorang (komunikator) dapat merubah perilaku, respon serta
pikiran pendengar
Faktor yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen
Menurut Kotler dan Armstrong (2014:135) Memahami konsumen sasaran
dan tipe dari proses keputusan yang akan mereka lalui merupakan tugas penting
bagi seorang pemasar. Disamping itu, pemasar juga perlu mengenal pelaku-pelaku
lain yang mempengaruhi keputusan membeli, memahami tingkah pembeli pada
setiap tahap pembelian dan faktor-faktor yang mempengaruhi tingkah laku mereka.
Jika pemasar tidak mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi, maka akan
kesulitan bagi pemasar untuk mengetahui tingkah laku perilaku konsumen.
mengatakan bahwa: “perilaku pembelian konsumen dipengaruhi oleh faktor-faktor
budaya, sosial, pribadi, dan psikologis”. Berikut faktor yang mempengaruhi
perilaku konsumen:
- Faktor budaya
Kebudayaan merupakan penentu keinginan dan perilaku yang paling
mendasar untuk mendapatkan nilai, persepsi, preferensi dan perilaku dari lembaga-
lembaga penting lainnya. Faktor kebudayaan memberikan pengaruh paling luas dan
dalam pada tingkah laku konsumen. Faktor Kebudayaan, terdiri dari : Budaya, Sub
budaya, Kelas sosial
a) Budaya
Seseorang menciptakan kumpulan nilai, persepsi, preferensi, dan perilaku dari
keluarganya serta lembaga-lembaga penting lainnya.
b) Sub-budaya
Sub-budaya terdiri dari kebangsaan agama, kelompok, ras dan daerah geografis.
Sub-budaya ini terbagi dari beberapa jenis yang dibagi untuk mempengaruhi
perilaku konsumen untuk memudahkan perusahaan dalam melihat perilaku
konsumen.
c) Kelas sosial
Stratifikasi kadang-kadang terbentuk sistem kasta dimana anggota kasta yang
berbeda dibesarkan dalam peran tertentu dan tidak dapat mengubah keanggotaan
kasta mereka. - Faktor sosial
Kelas sosial merupakan pembagian masyarakat yang relatif homogen dan
permanen yang tersusun secara hierarkis dan yang anggotanya menganut nilai-nilai,
minat, dan perilaku yang serupa. Faktor Sosial, terdiri dari : Kelompok, Keluarga,
Peran dan status
a) Kelompok referensi
Seseorang terdiri dari semua kelompok yang memiliki pengaruh langsung (tatap
muka) atau tidak langsung terhadap sikap atau perilaku seseorang. Kelompok
merupakan pengaruh yang paling besar bagi setiap konsumen.
b) Keluarga
Keluarga merupakan organisasi pembelian konsumen yang paling penting dan
masyarakat dan ia telah menjadi objek penelitian yang luas.
c) Peran dan status
Seseorang berpartisipasi kedalam banyak kelompok sepanjang hidup keluarga,
klub dan organisasi. - Faktor Pribadi
Faktor pribadi didefinisikan sebagai karakteristik psikologis seseorang yang
berbeda dengan orang lain yang menyebabkan tanggapan yang relatifkonsisten dan
bertahan lama terhadap lingkungan Faktor Pribadi, terdiri dari : Usia dan tahap
siklus hidup, Pekerjaan dan lingkungan, Gaya hidup, Kepribadian dan Konsep Diri.
a) Usia dan tahap siklus hidup
Setiap orang membeli barang-barang yang berbeda pada tingkat usia terntentu dan
tingkat manusia terhadap pakaian, peralatan, yang juga berhubungan dengan
manusia. Tentunya untuk setiap kebutuhan setiap orang berbeda-beda baik itu
anak kecil, remaja, dan orang dewasa.
b) Pekerjaan dan lingkungan
Ekonomi Pekerjaan seseorang juga mempengaruhi pola konsumsinya. Seseorang
direkrut perusahaaan akan mempunyai pola konsumsi yang berbeda dengan
seorang yang berprofesi debagai dokter dan lain sebagainya.
c) Gaya hidup
Merupakan pola hidup seseorang di dunia yang di ekspresikan dalam aktivitas
minat dan opini. Gaya hidup merupakan kebiasaan seseorang atau keluarga yang
sering dilakukan rutin.
d) Kepribadian dan Konsep diri
Kepribadian diartikan sebagai karakteristik psikologi seseorang yang berbeda
dengan orang lain yang menyebabkan tanggapan yang relatif konsisten dan
bertahan lama terhadap lingkungannya. - Faktor Psikologis
Faktor psikologis sebagai bagian dari pengaruh lingkungan dimana ia
tinggal dan hidup pada waktu sekarang tanpa mengabaikan pengaruh dimasa
lampau atau antisipasinya pada waktu yang akan datang. Faktor Psikologis, terdiri
dari : Motivasi, Persepsi, Pembelajaran, Keyakinan dan sikap.
a) Motivasi
Motivasi adalah kebutuhan yang mendorong seseorang untuk bertindak. Motivasi
bisa muncul dari dalam maupun dari luar.
b) Persepsi
Persepsi merupakan proses yang digunakan oleh individu untuk memilih,
mengorganisasikan, dan menginterpretasikan masukan-masukan guna
menciptakan gambaran dunia yang memiliki arti.
c) Pembelajaran
Meliputi perubahan seseorang yang timbul berdasarkan pengalaman
dipenengaruhi oleh lingkungan tertentu.
d) Keyakinan dan sikap
Keyakinanmerupakan gambaran pemikiran yang dianut seseorang tentang suatu
hal. Keyakinan dapat berdasarkan pengetahuan dan kepercayaan.
Perilaku pembelian seseorang dapat dikatakan sesuatu yang unik, karena
preferensi dan sikap terhadap objek setiap orang berbeda. Selain itu konsumen
berasal dari beberapa segmen, sehingga apa yang diinginkan dan dibutuhkan juga
berbeda. Beberapa segmen konsumen sangat mempengaruhi proses keputusan
pembelian. Keputusan seorang konsumen dipengaruhi oleh ciri-ciri
kepribadiannya, termasuk usia, pekerjaan, keadaan ekonomi. Perilaku konsumen
akan menentukan proses pengambilan keputusan dalam melakukan pembelian
Indikator Etika Kerja
Berdasarkan teori Victor dan Cullen yang dikutip dalam
jurnal Muhammad Chaidir etika kerja terdiri dari tiga indikator
yaitu :
- Kepedulian, adalah sebuah sikap keberpihakan kita untuk
melibatkan diri dalam persoalan, keadaan atau kondisi yang
terjadi di sekitar kita.
Peraturan, adalah patokan yang dibuat untuk membatasi
tingkah laku seseorang dalam suatu lingkup/Organisasi tertentu
yang jika melanggar akan dikenakan hukuman/ sanksi. - Kerja keras, adalah perilaku dimana dalam mengerjakan
sesuatu dilakukan secara bersungguh-sungguh, tanpa mengenal
lelah dengan usaha yang optimal, demi tercapainya tujuan yang
diinginkan.
Perilaku Konsumen
Kotler dan Keller (2016:179), perilaku konsumen yaitu sebagai studi
tentang bagaimana tindakan individu, organisasi, dan kelompok dalam membeli,
memilih dan menggunakan ide, produk maupun jasa dalam memuaskan kebutuhan
dan keinginan pelanggan. Konsep pendekatan perilaku konsumen mengajarkan
agar pemasar cenderung memiliki orientasi lebih kepada pelanggan dan bukan
hanya sekedar menjual apa yang diproduksi perusahaan. Perilaku konsumen
merupakan hal-hal yang mendasari konsumen untuk membuat keputusan
pembelian. Ketika memutuskan akan membeli suatu barang atau produk, konsumen
selalu memikirkan terlebih dahulu barang yang akan dibeli. Mulai dari harga,
kualitas, fungsi atau kegunaan barang tersebut, dan lain sebagainya. Kegiatan
memikirkan, mempertimbangkan, dan mempertanyakan barang sebelum membeli
merupakan atau termasuk ke dalam perilaku konsumen. Fokus dari perilaku
konsumen adalah bagaimana individu membuat keputusan untuk menggunakan
sumber daya mereka yang telah tersedia untuk mengkonsumsi suatu barang. Berikut
merupakan faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen.
Menurut Kotler dan Keller (2016:181) Perilaku konsumen menggambarkan
suatu proses yang berkesinambungan, dimulai dari ketika konsumen belum
15
melakukan pembelian, saat melakukan pembelian, dan setelah pembelian terjadi
sehingga hubungan antara satu tahap dengan tahapan lainnya menggambarkan
pendekatan proses pembuatan keputusan oleh konsumen. Assael (2014:31)
mengungkapkan bahwa ketika konsumen membuat suatu keputusan, maka mereka
juga akan melakukan evaluasi pasca pembelian berupa feedback yang dapat
dimanfaatkan para pemasar sebagai dasar penyusunan strategi pemasaran. Seluruh
aktivitas tersebut dipelajari oleh para pemasar untuk mengetahui alasan pelanggan
memilih salah satu merek diantara sejumlah alternatif merek serupa yang ada di
pasaran. Dengan demikian, informasi yang dikumpulkan tersebut akan membantu
manajemen dalam memformulasikan kembali strategi pemasaran yang lebih
mendekati kebutuhan pelanggannya (Schiffman dan Kanuk, 2014:6).
Fungsi Etika Kerja
Secara umum etika kerja berfungsi sebagai alat penggerak
tetap perbuatan dan kegiatan individu. Menurut Ernawan yang
dikutip dalam skripsi Marke Bageate Manik fungsi etika kerja
adalah:
- Pendorong timbulnya perbuatan.
Etika kerja dapat menjadi pendorong timbulnya perbuatan,
dimana etika kerjadapat membuat individu atau dalam
kelompok dapat melakukan suatuperbuatan agar dapat pencapai
hal yang diinginkan.
Penggairah dalam aktivitas.
Dalam melakukan sebuah aktivitas sehari-hari baik itu secara
individu ataudalam kelompok, etika kerja dapat menjadikannya
lebih bersemangat dalammenjalankan aktivitas tersebut,
sehingga dapat dicapai hasil yang diinginkan. - Penggerak seperti mesin bagi mobil besar
Etika kerja dapat menggerakkan individu atau sekelompok
orang agar maumelakukan sesuatu untuk mencapai hal yang di
inginkan, sehingga terciptalahkesepakatan dalam pencapaian
target tersebut
Manajemen Pemasaran
Manajemen pemasaran menurut Kotler dan Keller (2016:27) merupakan seni
dan ilmu memilih pasar sasaran dan meraih, mempertahankan, serta menumbuhkan
pelanggan dengan menciptakan, menghantarkan dan mengkomunikasikan nilai
pelanggan yang umum, kemudian manajemen pemasaran mengatur semua
keinginan pemasaran. Karna hal ini lah manajemen pemasaran sangat penting bagi
perusahaan.
Manajemen pemasaran merupakan penganalisaan, perencanaan,
pelaksanaaan, dan pengendalian program-program yang dibuat untuk membentuk,
membangun memelihara keuntungan dari pertukaran melalui sasaran guna
mencapai tujuan organisasi (perusahaan) dalam jangka panjang (Assauri, 2011:28)
Manajemen pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan
penentuan harga, promosi dan distribusi barang, jasa dan gagasan untuk
menciptakan pertukaraan sesuatu yang bernilai dengan kelompok sasaran
memenuhi tujuan pelanggan dan organisasi (Tjiptono, 2011:2).
Pemasaran
Marketing is a sociental process by which individuals and groups obtain what
they need and want through creating, offering, and freering, and freely exchanging
products and services of value with others. Pemasaran merupakan kegiatan
mengatur lembaga, dan proses untuk menciptakan, mengkomunikasikan,
menyampaiakan dan bertukar penawaran nilai bagi pelanggan, klien, mitra dan
masyarakat pada umumnya Kotler dan Keller (2016:27).
Menurut AMA (America Marketing Association) yang dikutip oleh Kotler
dan Keller (2016:27) marketing is the activity set of institution and processes for
creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that value for
customers, clients, partners, and society at large. Dari defenisi tersebut dapat
diartikan bahwa pemasaran adalah kegiatan, mengatur lembaga, dan proses untuk
menciptakan, mengkomunikasikan, menyampaikan, dan bertukar penawaran yang
bernilai bagi pelanggan, klien, mitra dan masyarakat pada umumnya.
Berdasarkan definisi diatas dapat disimpulkan bahwa pemasaran mempunyai
arti yang lebih luas dari pada penjualan, pemasaran mencakup raung lingkup
kegiatan yang sangat luas dimulai dari menentukan kebutuhan konsumen dan
diakhiri dengan kepuasan konsumen. Dengan kata lain kegiatan pemasaran bermula
dan berakhir pada konsumen.
Pengertian Etika Kerja
Etika berasal dari kata Yunani, yang dalam bentuk tunggal
adalahethos, dan dalam bentuk jamak ta etha.Ethos dapat diartikan
sebagai kebiasaan, akhlak, moral, karakter, atau watak yang
mengacu pada nilai-nilai atau perilaku kelompok
individu.Sementara ta etha berarti adat istiadat, yaitu norma-norma
yang dianut oleh kelompok, golongan, atau masyarakat tertentu
mengenai perbuatan baik buruk.9
Etika kerja merupakan rumusan penerapan nilai-nilai etika
yang berlaku dilingkungannya, dengan tujuan untuk mengatur tata
krama aktivitas para karyawannya agar mencapai tingkat efisiensi
dan produktivitas yang maksimal.Etika perusahaan menyangkut
hubungan perusahaan dan karyawannya sebagai satu kesatuan
dalam lingkungannya, etika kerja menyangkut ubungan kerja
anatara perusahaan dan karyawannya, dan etika perorangan
mengatur hubungan antar karyawan
Indikator Lingkungan Kerja
Menurut Parlinda dan Wahyudin yang dikutip dari jurnal
Jerry M. Logahan yang menjadi indikator-indikator lingkungan
kerja yaitu :
- Perlengkapan Kerja
Perlengkapan kerja ialah segala sesuatu yang berada di
perusahaan yang meliputi saranadan prasarana penunjang kerja,
seperti komputer, mesin ketik, dan lain-lain. - Pelayanan Kepada Pegawai
Pelayanan kepada pegawai adalah segala hal yang berkaitan
dengan pelayanan perusahaan kepada pegawai,misalnya
peyediaan tempat ibadah, sarana kesehatan. - Kondisi Kerja
Kondisi kerja adalah segala hal yang berada diperusahaan yang
berbentuk fisik misalnya ruang, suhu, penerangan, ventilasi
udara. - Hubungan Personal
Hubungan personal adalah segala hal yang berada di
perusahaan yang berkaitan dengan relasi antarsesamamisalnya
kerja sama antar pegawai dan atasan
Faktor yang Mempengaruhi Penetapan Harga.
Menurut Stanton (2004), beberapa faktor
yang biasanya mempengaruhi keputusan penetapan harga, antara lain :
- Permintaan produk Memperkirakan permintaan total terhadap produk adalah langkah
yang penting dalam penetapan harga sebuah produk. Ada dua langkah yang dapat
dilakukan dalam memperkirakan permintaan produk, yaitu menentukan apakah ada
harga tertentu yang diharapkan oleh pasar dan memperkirakan volume penjualan atas
dasar harga yang berbeda-beda. - Target pangsa pasar Perusahaan yang berupaya meningkatkan pangsa pasarnya bisa
menetapkan harga dengan lebih agresif dengan harga yang lebih rendah dibandingkan
perusahaan lain yang hanya ingin mempertahankan pangsa pasarnya. Pangsa pasar
dipengaruhi oleh kapasitas produksi perusahaan dan kemudahan untuk masuk dalam
persaingan pasar. - Reaksi pesaing Adanya persaingan baik yang sudah ada maupun yang masih
potensial, merupakan faktor yang mempunyai pengaruh penting dalam 23
menentukan harga dasar suatu produk. Persaingan biasanya dipengaruhi oleh adanya
produk serupa, produk pengganti, dan adanya produk yang tidak serupa namun
mencari konsumen atau pangsa pasar yang sama. - Penggunaan strategi penetapan harga: penetrasi rantai saringan Untuk produk baru,
biasanya menggunakan strategi penetapan harga saringan. Strategi ini berupa
penetapan harga yang tinggi dalam lingkup harga-harga yang diharapkan atau harga
yang menjadi harapan konsumen. sedangkan strategi berikutnya yaitu strategi
penetapan harga penetrasi. Strategi ini menetapkan harga awal yang rendah untuk
suatu produk dengan tujuan memperoleh konsumen dalam jumlah banyak dan dalam
wakatu yang cepat. - Produk, saluran distribusi dan promosi Untuk beberapa jenis produk, konsumen lebih
memilih membeli produk dengan harga yang lebih murah dengan kualitas dan kriteria
yang mereka perlukan. Sebuah perusahaan yang menjual produknya langsung kepada
konsumen dan melalui distribusi melakukan penetapan harga yang berbeda.
Sedangkan untuk promosi, harga produk akan lebih murah apabila biaya promosi
tidak hanya dibebankan kepada perusahaan, tetapi juga kepada pengecer. - Biaya memproduksi atau membeli produk Seorang pengusaha perlu
mempertimbangkan biaya-biaya dalam produksi dan perubahan yang terjadi dalam
kuantitas produksi apabila ingin dapat menetapkan harga secara efektif. c. Peranan
Harga Harga memiliki dua peranan utama dalam proses pengambilan keputusan para
pembeli, yaitu peranan alokasi dan peranan informasi (Tjiptono, 2008) :
Peranan alokasi dari harga, yaitu fungsi harga dalam membantu para pembeli
untuk memutuskan cara memperoleh manfaat atau utilitas tertinggi yang
diharapkan berdasarkan daya belinya. Dengan demikian, adanya harga dapat
membantu para pembeli untuk memutuskan cara mengalokasikan daya belinya
pada berbagai jenis barang dan jasa. Pembeli membandingkan harga dari berbagai
alternatif yang tersedia, kemudian memutuskan alokasi dana yang dikehendaki.
Peranan informasi dari harga, yaitu fungsi harga dalam ‘mendidik’ konsumen
mengenai faktor-faktor produk, seperti kualitas. Hal ini terutama bermanfaat
dalam situasi dimana pembeli mengalami kesulitan untuk menilai faktor produk
atau manfaatnya secara objektif. Persepsi yang sering berlaku adalah bahwa harga
yang mahal mencerminkan kualitas yang tinggi. 25 d. Persepsi harga Selain
sebagai makhluk sosial, setiap konsumen juga merupakan individu dengan
karakteristik yang berbeda-beda. Penilaian yang dirasakan setiap konsumen
terhadap suatu barang dan jasa yang mereka terima tidak sama, banyak faktor yang
dapat mempengaruhinya. Persepsi konsumen terhadap suatu harga dapat
mempengaruhi keputusannya dalam membeli suatu produk. Oleh karena itu setiap
produsen akan berusaha memberikan persepsi yang baik terhadap produk atau jasa
yang mereka jual. Menurut Hawkins, Nothesbaugh dan Best (2007), persepsi
adalah : “Sebuah proses yang diawali dengan pemaparan konsumen dan perhatian
terhadap rangsangan pemasaran dan berakhir dengan penafsiran oleh konsumen”.
Sementara menurut Rangkuti (2008), persepsi harga adalah biaya relatif yang
harus konsumen keluarkan untuk memperoleh produk atau jasa yang ia inginkan.
Sedangkan menurut Peter dan Olson (2008), persepsi harga berkaitan dengan
bagaimana informasi harga dipahami seluruhnya oleh konsumen dan memberikan
makna yang dalam bagi mereka. Pada saat konsumen melakukan evaluasi dan
penelitian terhadap harga dari suatu produk sangat dipengaruhi oleh perilaku dari
konsumen itu sendiri. Terdapat 2 (dua) faktor yang mempengaruhi persepsi
terhadap kewajaran suatu harga. Pertama, perception of price differeces.
Faktor-faktor yang mempengaruhi Lingkungan Kerja
Berikut beberapa faktor yang dapat mempengaruhi
terbentuknya suatu kondisi lingkungan kerja dkaitkan dengan
kemapuan karyawan diantaranya adalah :
- Penerangan/ Cahaya
Cahaya atau penerangan sangat besar manfaatnya bagi pegawai
guna mendapat keselamatan dan kelancaran kerja, oleh sabab
itu perlu diperhatikan adanya penerangan (cahaya) yang terang
tetapi tidak mnyilaukan. - Temperatur/ Suhu Udara
Dalam keadaan normal, tiap anggota tubuh manusia
mempunyai temperature yang berbeda.Tubuh manusia selalu
berusaha untuk mempertahankan keadaan normal, dengan suatu
system tubuh yang sempurna sehingga dapat menyesuaikan
diridengan perubahan yang terjadi diluar tubuh. - Kelembaban
Kelembaban adalah banyaknya air yang terkandung dalam
udara, biasa dinyatakan dalam persentase. - Sirkulasi Udara
Oksigen merupakan gas yang dibutuhkan oleh makhluk hidup
untuk menjaga kelangsungan hidup, yaitu untuk proses
metabolisme. - Kebisingan
Kebisingan yaitu bunyi yang tidak dikehendaki oleh
telinga.Tidak dikehendaki, karena terutama dalam jangka
panjang bunyi tersebut dapat mengganggu ketenangan bekerja,
merusak pendengaran dan kesalahan komunikasi. - Getaran Mekanis
Getaran mekanis artinya getaran yang ditimbulkan oleh alat
mekanis, yang sebagaian dari getaran ini sampai ke tubuh
pegawai dan dapat menimbulkan akibat yang tidak di inginkan. - Bau-bauan
Adanya bau-bauan di sekitar tempat kerja dapat dianggap
sebagai pencemaran karena dapat mengganggu konsentrasi
bekerja. - Tata Warna
Menata warna ditempat kerja perlu dipelajari dan direncanakan
dengan sebaik-baiknya.Pada kenyataannya tata warna tidak
dapat dipisahkan dengan penataan dekorasi. - Dekorasi
Dekorasi ada hubungannya dengan tata warna yang baik,
karena itu dekorasi tidak hanya berkaitan dengan hiasan rung
kerja saja tetapi berkaitan juga dengan cara mengatur tata letak,
tata warna, perlengkapan dan lainnya untuk bekerja. - Musik
Menurut para pakar, musik yang nadanya lembut sesuai dengan
suasana, waktu dan tempat dapat membangkitkan dan
merangsang pegawai untuk bekerja. - Keamanan di Tempat Kerja
Guna menjaga tempat dan kondisi lingkungan kerja tetap dalam
keadaan aman maka perlu diperhatikan adanya keamanan
dalam bekerja.Oleh karena itu faktor keamanan perlu
diwujudkan keberadaannya.Salah satu upaya untuk menjaga
keamanan ditempat kerja, dapat memanfaatkan tenaga Satuan
Petugas Pengamanan (SATPAM)
Pengertian Lingkungan Kerja
Lingkungan kerja adalah suasana atau kondisi disekitar
lokasi tempat bekerja.Lingkungan kerja dapat berupa ruangan,
layout, sarana dan prasarana, serta hubungan kerja dengan sesama
rekan kerja.5 Manusia akan mampu melaksanakan kegiatannya
dengan baik, sehingga suatu hasil yang optimal, apabila di
antaranya ditunjang oleh suatu kondisi lingkungan yang sesuai.
Ketidaksesuaian lingkungan kerja bisa dilihat akibatnya dalam
jangka waktu yang lama.Lebih jauh lagi, keadaan lingkungan yang
kurang kondusifbisa menuntut tenaga dan waktu yang lebih banyak
lagi serta tidak mendukung diperolehnya rancangan system kerja
yang efisien
Pengertian Harga
Agar dapat sukses dalam memasarkan suatu barang atau jasa, setiap
perusahaan harus menetapkan harganya secara tepat. Harga merupakan satusatunya unsur
bauran pemasaran yang memberikan pemasukan atau pendapatan bagi perusahaan,
sedangkan ketiga unsur lainnya (produk, distribusi, dan promosi) menyebabkan
timbulnya biaya (pengeluaran). Di samping itu harga merupakan unsur bauran pemasaran
yang bersifat fleksibel, artinya dapat diubah dengan cepat (Tjiptono, 2008). Dari sudut
pandang pemasaran, harga merupakan satuan moneter atau ukuran lainnya (termasuk
barang dan jasa lainnya) yang ditukarkan agar memperoleh hak kepemilikan atau
penggunaan suatu barang atau jasa (Tjiptono, 2008). Harga merupakan sesuatu yang
diserahkan dalam pertukaran untuk mendapatkan suatu barang maupun jasa. Harga
khususnya merupakan pertukaran uang bagi barang atau jasa. Juga pengorbanan waktu
karena menunggu untuk memperoleh barang atau jasa (Lupiyoadi, 2001). Para manajer
biasanya berusaha keras mengenakan suatu harga yang akan menghasilkan suatu
keuntungan yang layak. Untuk mendapatkan keuntungan, para manajer harus memilih
suatu harga yang sama dengan nilai persepsi bagi target konsumen. Jika suatu harga
ditetapkan terlalu tinggi dibenak konsumen, nilai persepsinya akan lebih kecil
dibandingkan dengan biayanya, dan peluang penjualan akan hilang (Lupiyoadi, 2001). 22
Harga menurut Kotler & Armstrong (2008) adalah jumlah uang yang ditagihkan atas
suatu produk atau jasa. Lebih luas lagi, harga adalah jumlah semua nilai yang diberikan
oleh pelanggan untuk mendapatkan keuntungan dari memiliki atau menggunakan suatu
produk atau jasa
Indikator kinerja
Menurut Bernadine yang dikutip dalam jurnal Bryan
Johannes Tampi indikator kinerja terbagi 5 yaitu :
- Kualitas
Tingkat dimana hasil aktivitas yang dilakukan mendekati
sempurna, dalam arti menyesuaikan beberapa cara ideal dari
penampilan aktivitas ataupun memenuhi tujuan yang
diharapkan dari suatu aktivitas. - Kuantitas
Jumlah yang dihasilkan dalam istilah jumlah unit, jumlah
siklus aktivitas yang diselesaikan. - Ketepatan waktu
Tingkat suatu aktivitas diselesaikan pada waktu awal yang
diinginkan, dilihat dari sudut koordinasi dengan hasil output
serta memaksimalkan waktu yang tersedia untuk aktivitas lain. - Efektivitas
Tingkat penggunaan sumber daya manusia organisasi
dimaksimalkan dengan maksud menaikkan keuntungan atau
mengurangi kerugian dari setiap unit dalam penggunaan
sumberdaya. - Kemandirian
Tingkat dimana seseorang karyawan dapat melakukan fungsi
kerjanya tanpa minta bantuan bimbingan dari pengawas atau
meminta turut campurnya pengawas untuk menghindari hasil
yang merugikan
Kepuasan konsumen
Kepuasan pelanggan menurut Laksana (2008:9) adalah harapan sama dengan kenyataan.
Kemudian menurut kotler dalam Laksana (2008:9) kepuasan pelanggan yaitu Customer
satisfaction is the outcome felt by buyer who have experienced a company performance that
has fulfilled expectations. Maksudnya yaitu menyangkut komponen harapan dan kinerja atau
hasil yang dirasakan. Pada umumnya harapan pelanggan merupakan perkiraan atau keyakinan
pelanggan tentang apa yang akan diterima apabila ia membeli atau mengkonsumsi suatu
produk baik bartang maupun jasa, sedangkan kinerja atau hasil yang dirasakan merupakan
persepsi pelanggan terhadap apa yang ia terima setelah mengkonsumsi produk yang ia beli.
Untuk itu manajemen harus memiliki persepsi yang sama dengan pelanggan agar supaya
diperoleh hasil yang melebihi atau paling tidak sama dengan harapan pelanggan. Keadaan ini
sama seperti yang dikemukanan Gasperz dalam Laksana (2008:10),kepuasan pelanggan dapat
didefinisikan secara sederhana sebagai suatu keadaan dimana kebutuhan, keinginan dan
harapan pelanggan dapat terpenuhi melalui produk yang dikonsumsi. Day (dalam Tjiptono,
2004: 146), menyatakan bahwa kepuasan atau ketidakpuasan pelanggan adalah respon
pelanggan terhadap evaluasi ketidaksesuaian (disconfirmation) yang dirasakan antara
harapan sebelumnya (atau norma kinerja lainnya) dan kinerja aktual produk yang dirasakan
setelah pemakaiannya. Engel, et al 1990 (Tjiptono, 2004: 146), menyatakan bahwa kepuasan
pelanggan merupakan evaluasi purnabeli dimana alternatif yang dipilih sekurang-kurangnya
sama atau melampaui harapan pelanggan, sedangkan ketidakpuasan timbul apabila hasil
(outcome) tidak memenuhi harapan. Kotler, et al., 1996 (dalam Tjiptono, 2004: 146),
menyatakan bahwa kepuasan pelanggan adalah tingkat perasaaan seseorang setelah
membandingkan kinerja (atau hasil) yang ia rasakan dibandingkan dengan harapannya. Dari
definisi diatas dapat ditarik kesimpulan bahwa pada dasarnya pengertian kepuasan pelanggan
mencakup perbedaan antara harapan dan kinerja atau hasil yang dirasakan. Pengertian ini
didasarkan pada disconfirmation paradigm dari Oliver dalam Engel, (et al., 1990; Pawitra,
1993).
1.Menggunakan jasa itu kembali apabila pelanggan puas menggunakan jasa tersebut, maka
hal yang dilakukan pelanggan pertama adalah menggunakan jasa itu kembali karena
pelanggan merasa puas akan jasa tersebut, puas dari segi pelayanan karyawan dan lain
sebagainya, dan pelanggan tidak puas akan jasa tersebut maka pelanggan tidak akan
menggunakan jasa tersebut kembali dan akan pindah ke jasa lainnya.
- konsumen akan merekomendasikan jasa tersebut kepada orang lain Yang kedua apabila konsumen
puas maka konsumen akan merekomendasikan jasa tersebut kepada orang lain seperti keluarga,
teman, tetangga dan lain sebagainya. Apabila pelanggan tidak puas maka pelanggan tidak akan
menggunakan jasa tersebut kembali dan tidak merekomendasikan ke orang lain, bahkan konsumen
akan merekomendasikan jasa lain yang membuat konsumen tersebut puas akan pelayanan yang
diberikan dan lain sebagainya. - konsumen tidak pernah mengeluh
Yang ketiga apabila pelanggan puas akan jasa tersebut maka pelanggan tidak akan mengeluh
seperti komplain kepada penyedia jasa, dan apabila pelanggan tidak puas akan jasa yang
diberikan maka pelanggan akan
Faktor-faktor yang Mempengaruhi Kinerja
Adapun faktor-faktor yang memengaruhi kinerja adalah
sebagai berikut:
- Kemampuan dan keahlian, merupakan kemampuan atau skill
yang berada dalam diri seseorang dalam melakukan sesuatu
pekerjaan. Semakin memiliki kemampuan dan keahlian maka
akan dapat menyelesaikan pekerjaannya secara benar, sesuai
dengan yang telah ditetapkan. - Pengetahuan, maksudnya adalah pengetahuan tentang
pekerjaan. Seseorang yang memiliki pengetahuan tentang
pekerjaan secara baik akan memberikan hasil pekerjaan yang
baik, demikian pula sebaliknya. - Rancangan pekerjaan, merupakan pekerjaan yang akan
memudahkan karywan dalam mecapai tujuannya. - Kepribadian, yaitu kepribadian seseorang atau karakter yang
dimiliki seseorang, setiap orang memiliki kepribadian atau
karakter yang berbeda satu sama lainnya. Seseorang yang
memiliki kepribadian atau karakter yang baik, akan dapat
melakukan pekerjaan secara sungguh-sungguh penuh tanggung
jawab sehingga hasil pekerjaannya juga baik. - Motivas kerja, merupakan dorongan bagi seseorang untuk
melakukan pekerjaan. Jika karyawan memiliki dorongan yang
kuat dari dalam dirinya atau dorongan dari luar dirinya, maka
karyawan akan terangsang atau terdorog untuk melakukan
sesuatu dengan baik. - Kepemimpinan, merupakan perilaku seseorang pemimpin
dalam mengatur, mengelola dan memerintah bawahannya
untuk mengerjakan sesuatu tugas yang diberikannya. - Gaya kepemimpinan, merupakan gaya atau sikap seorang
pemimpin dalam menghadapi untuk memerintahkan
bawahannya. - Budaya organisasi, merupakan kebiasaan-kebiasaan atau
norma-norma yang berlakuk dan dimiliki oleh suatu
perusahaan. - Kepuasan kerja, merupakan perasaan senang atau gembira, atau
perasaan suka seseorang sebelum dan setelah melakukan
sesuatu pekerjaan. Jika karyawan merasa senang atau gembira
untuk bekerja, maka hasil pekerjaannya pun akan berhasil baik. - Lingkungan kerja, merupakan suasana atau kondisi disekitar
lokasi tempat bekerja. Lingkungan kerja dapat berupa ruangan,
layout, sarana dan prasarana serta hubungan kerja dengan
sesama rekan kerja. - Loyalitas, merupakan kesetian karyawan untuk tetap bekerja
dan membela perusahaan dimana tempatnya bekerja. Kesetian
ini ditunjukkan dengan terus bekerja sungguh-sungguh
sekalipun perusahaannya dalam kondisi yang kurang baik. - Komitmen, merupakan kepatuhan karyawan untuk
menjalankan kebijakan atau peraturan perusahaandalam
bekerja. - Disiplin kerja, merupakan usaha karyawan untuk menajalankan
aktivitas kerjanya secara ungguh-sungguh
Dimensi Kualitas Pelayanan Jasa
Konsep ServQual atau dimensi kualitas pelayanan adalah konsep yang paling banyak digunakan
oleh pelaku bisnis di seluruh dunia yang berkecimpung dalam hal pelayanan pelanggan. Menurut
Parasuraman, Berry dan Zeithaml dalam Irawan (2002: 57), konsep ServQual (dimensi kualitas
pelayanan) terbagi menjadi 5 (lima) dimensi yaitu:
- Bukti Fisik (Tangible)
Dimensi pertama dari kualitas pelayanan adalah Tangible. Karena suatu jasa tidak bisa dilihat,
dicium, dan juga tidak bisa diraba, maka aspek tangible menjadi penting sebagai ukuran terhadap
pelayanan. Pelanggan akan menggunakan indra penglihatan untuk menilai suatu kualitas
pelayanan. Penampilan dan kemampuan sarana dan prasarana fisik perusahaan dan keadaan
lingkungan sekitarnya adalah bukti nyata dari pelayanan yang diberikan oleh pemberi jasa.
Tangible yang baik akan mempengaruhi persepsi pelanggan. Pada saat yang bersamaan aspek
tangible ini juga merupakan salah satu sumber yang mempengaruhi harapan pelanggan, karena
tangible yang baik, maka harapan pelanggan menjadi lebih tinggi. Oleh karena itu, penting bagi
suatu perusahaan untuk mengetahui seberapa jauh aspek tangible yang paling tepat, yaitu masih
memberikan impresi yang positif terhadap kualitas pelayanan yang diberikan tetapi tidak
menyebabkan harapan pelanggan yang terlalu tinggi. - Kehandalan (Reliability)
Kepuasan pelanggan terhadap pelayanan juga ditentukan oleh dimensi reliability, yaitu
dimensi yang mengukur kehandalan dari perusahaan dalam memberikan pelayanan kepada
pelanggannya, dibandingkan dengan dimensi yang lain, dimensi ini sering dianggap paling penting
bagi pelanggan dari berbagai industri jasa. Ada 2 (dua) aspek dalam dimensi ini. Pertama adalah
kemampuan perusahaan untuk memberikan pelayanan seperti yang dijanjikan. Kedua adalah
seberapa jauh suatu perusahaan mampu memberikan pelayanan yang akurat atau tidak ada error
(kesalahan). - Daya Tanggap (Responsiveness)
Responsiveness adalah dimensi kualitas pelayanan yang paling dinamis. Harapan pelanggan
terhadap kecepatan pelayanan hampir dapat dipastikan akan berubah dengan kecenderungan naik
dari waktu ke waktu. Responsiveness merupakan suatu kemauan untuk membantu dan
memberikan pelayanan yang cepat dan tepat kepada pelanggan dengan penyampaian informasi
yang jelas. Pelayanan yang cepat atau tanggap juga sangat dipengaruhi oleh sikap front-line staff.
Salah satunya adalah kesigapan dan ketulusan dalam menjawab pertanyaan atau permintaan
pelanggan. Kepuasan pelanggan dalam hal ini juga sering ditentukan melalui pelayanan melalui
telepon. - Jaminan (Assurance)
Dimensi assurance yaitu dimensi kualitas yang berhubungan dengan kemampuan perusahaan
dan perilaku front-line staff dalam menanamkan rasa percaya dan keyakinan kepada para
pelanggannya. Ada 4 (empat) aspek dalam dimensi ini. Aspek pertama adalah keramahan,
merupakan salah satu aspek kualitas pelayanan yang paling mudah diukur dan juga relatif mudah.
Aspek kedua yaitu kompetensi, pelanggan sulit percaya bahwa kualitas pelayanan akan dapat
tercipta dari front-line staff yang tidak kompeten. Oleh karena itu sangatlah penting untuk
memberikan pelatihan kepada karyawan mengenai pengetahuan produk dan hal-hal lain yang
sering menjadi pertanyaan pelanggan. Aspek ketiga yaitu kredibilitas, keyakinan pelanggan
terhadap kualitas pelayanan suatu perusahaan banyak dipengaruhi oleh kredibilitas atau reputasi
dari perusahaan tersebut. Aspek keempat yaitu keamanan, pelanggan mempunyai rasa aman dalam
melakukan transaksi. Aman karena perusahaan jujur dalam bertransaksi. - Empati (Empathy)
Dimensi empathy adalah dimensi yang memberikan perhatian yang tulus dan bersifat individual
atau pribadi yang diberikan kepada para pelanggan dengan berupaya memahami keinginan
pelanggan. Dimensi empathy adalah dimensi yang memberikan peluang besar untuk memberikan
pelayanan yang bersifat “surprise”. Sesuatu yang tidak diharapkan pelanggan, ternyata diberikan
oleh penyedia jasa. Banyak cara yang dapat dilakukan untuk menyenangkan pelanggan. Hal ini
misalnya, dapat dilakukan dengan memberikan hadiah saat anak atau orang tua pelanggan ulang
tahun. Pelayanan yang berempati, akan mudah diciptakan kalau setiap karyawan perusahaan
mengerti kebutuhan spesifik pelanggannya dan menyimpan hal ini dalam hatinya
Pengertian Kinerja
Kinerja (prestasi kerja) adalah hasil kerja secara kuantitas
dan kualitas yang dicapai oleh seseorang pegawai dalam
menjalankan tugasnya sesuai dengan tanggung jawab yang
diberikan kepadanya.1
Kinerja (prestasi kerja) adalah sebagai hasil kerja yang
telah dicapai seseorang dari tingkah laku kerjanya dalam
melaksanakan aktivitas kerja. Informasi tentang tinggi rendahnya
prestasi kerja seorang karyawan tidak dapat diperoleh begitu saja,
tetapi diperoleh melalui proses-proses panjang yaitu proses
penilaian prestasi kerja karyawan. 2
Berdasarkan beberapa pengertian tersebut, dapat
disimpulkan bahwa kinerja merupakan hasil yang dicapai pegawai
dengan cara kerja yang profesional, berkualitas dan bertanggung
jawab atas semua hasil kerja yang dilakukannya
Kualitas Jasa
Sebenarnya tidaklah mudah mendefinisikan kualitas dengan tepat. Menurut Goetsh dan Davis
dalam Tjiptono (2004:51) yaitu bahwa kualitas merupakan suatu kondisi dinamis yang
berhubungan dengan produk, jasa, manusia, proses dan lingkungan yang memenuhi atau melebihi
harapan. Sedangkan definisi kualitas jasa berpusat pada upaya pemenuhan kebutuhan dan kinginan
pelanggan serta ketepatan penyampaiannya untuk mengimbangi harapan pelanggan.
Pengertian Etika Kerja Karyawan
Memahami tentang etika, harus dipahami dari makna arti kata etika
itu sendiri. Istilah etika berasal dari bahasa Yunani Kuno “ethos” yang
dalam bentuk tunggal mempunyai arti yaitu kebiasaan, adat, akhlak,
watak, perasaan, sikap, dan cara berpikir. Dalam bentuk jamak “ta etha”
mempunyai arti adat kebiasaan. Arti dalam bentuk jamak ini pada
akhirnya menjadi latar belakang istilah etika. Secara etimologis, etika
berarti ilmu tentang apa yang biasa dilakukan atau ilmu tentang adat
kebiasaan. Etika dipahami sebagai ilmu tentang apa yang baik dan apa
yang buruk, dan tentang hak dan kewajiban moral. Menurut Sobur,
secara lebih rinci, Bertens memberikan penjelasan mengenai etika
dengan rincian sebagai berikut1:
1) Etika merupakan nilai-nilai dan norma-norma moral yang menjadi
pegangan dalam kehidupan seseorang atau suatu kelompok yang
digunakan untuk mengatur tingkah lakunya
2) Etika berarti kumpulan asas atau nilai moral.
Kumpulan asas atau nilai moral yang dimiliki oleh suatu masyarakat
biasanya diaplikasikan dalam bentuk kode etik. Tujuannya untuk
mempermudah masyarakat tersebut mengaplikasikan dalam
kehidupan sehari-hari
3) Etika memiliki arti ilmu tentang yang baik atau buruk.
Etika baru menjadi ilmu bila kemungkinan-kemungkinan etis (asas-
asas dan nilai-nilai tentang yang dianggap baik dan buruk) yang begitu
saja diterima dalam suatu masyarakat
Karakteristik Jasa
Menurut Griffin dalam Lupiyoadi (2011:6) karakteristik jasa terdiri dari
- Intangibility (tidak berwujud). Jasa tidak dapat dilihat, dirasa, diraba, didengar, atau dicium
sebelum jasa itu dibeli. Nilai penting dari hal ini adalah nilai tak berwujud yang dialami pelanggan
dalam bentuk kenikmatan, kepuasan, atau kenyamanan. - Unstorability (tidak dapat disimpan). Jasa tidak mengenal persediaan atau penympanan dari
produk yang telah dihasilkan. Karakteristik ini disebut juga inseparability (tidak dapat dipisahkan),
mengingat pada umumnya jasa dihasilkan dan dikonsumsi secara bersamaan. - Customization (kustomisasi). Jasa sering kali didesain khusus untuk memenuhi kebutuhan
pelanggan. Sedangkan menurut Gasperz dalam Laksana (2008:86) Karakteristik jasa terdiri dari
12 karakteristik, yaitu:
a. Pelayanan merupakan output tak berbentuk (intangible output).
b. Pelayanan merupakan output variable, tidak standar
c. Pelayanan tidak dapat disimpan dalam inventori, tetapi dapat dikonsumsi dalam produksi.
d. Terdapat hubungan langsung yang erat dengan pelanggan melalui proses pelayanan. e.
Pelanggan berpartisipasi dalam proses memberikan pelayanan.
f. keterampilan personil diserahkan atau diberikan secara langsung kepada pelanggan.
g. Pelayanan tidak dapat diproduksi secara masal.
h. Membutuhkan pertimbangan pribadi yang tinggi dari individu yang memberikan pelayanan.
i. Perusahaan jasa pada umumnya bersifat padat karya.
j. Fasilitas pelayanan berada dekat lokasi pelanggan.
k. Pengukuran efektivitas pelayanan bersifat subyektif
Hubungan Antara Etos Kerja dan Pengetahuan ManajemenTerhadap Kinerja
Kinerja sebagaimana diuraikan terdahulu memberikan manfaat baik itu
bagi perusahaan maupun pegawai, namun semua dalam praktek diakui bahwa
adalah sukar untuk meningkatkan kinerja pegawai dalam obyektivitasnya. Pada
penelitian ini variabel yang mempengaruhi kinerja adalah etos kerja dan
pengetahuan manajerial.
Dharma (2003 : 374-375) hubungan antara etos kerja dengan kinerja
pegawai meliputi:
a. Ketelitian.
b. Berfokus pada perilaku dan hasil, bukan sikap.
c. Bersikap jujur dan adil.
d. Bersikap rasional, jangan emosional
Sedangkan menurut Terry dalam Sukarna (1990 : 93-94) hal-hal yang
perlu diperhatikan dalam kinerja dalam hubungannya dengan pengetahuan
manajerial adalah :
a. Ketepatan.
b. Penampilan.
c. Tahu kewajibannya.
d. Kepuasan.
e. Kerjasama.
f. Kesopanan.
g. Daya pikir kreatif.
h. Dapat dipercaya.
i. Pengetahuan umum.
j. Tulisan tangan.
k. Inisiatif.
l. Minat kerja.
m. Kepemimpinan.
n. Kesetiaan.
o. Kerapian pribadi.
p. Kegairahan untuk studi.
q. Ketelitian dan kebijaksanaan.
Selanjutnya Manullang (2001 : 149) menyatakan bahwa hal-hal yang
perlu diperhatikan dalam Penilaian kinerja pegawai adalah dengan cara terlebih
dahulu memberikan suatu pendapat bahwa semua pegawai telah bekerja secara
baik, namun demikian dibutuhkan tindak lanjut dari penilaian tersebut.
Umumnya penilai cenderung menilai pegawai baik, karena mengetahui
sungguh-sungguh pegawai yang bersangkutan mempunyai sifat yang baik
dalam sesuatu hal. Demikian pula sebaliknya ia cenderung menilai pegawai
yang jelek karena mengetahui dengan pasti sesuatu sifat jelek pegawai yang
dinilai. Dengan kata lain sering terjadi penilai cenderung menilai sifat-sifat
sama dengan tingkatan sifat yang menonjol yang sudah diketahui
Metode Penilaian kinerja
Keharusan untuk mengadakan Penilaian kinerja secara berkala, dan teliti
merupakan beban bagi penyelia (penilai) karena menyangkut kepuasan
pegawai, keadaan ini lebih jauh akan menuntut penyelia yang baik agar dapat
menghasilkan Penilaian kinerja yang adil untuk semua pegawai. Sehingga
pelaksanaan Penilaian kinerja dapat berjalan efektif dan efisien serta mencapai
sasaran yang diinginkan sebuah organisasi.
Manullang (2001 : 73-80) mengemukakan bahwa metode-metode
Penilaian kinerja yang melingkupi :
a. Metode Pemangkatan (rangking)
b. Perbandingan berpasangan.
c. Perbandingan orang dengan orang.
d. Metode pemberian predikat.
e. Skala grafik.
f. Daftar prilaku check list)
g. Pemilihan wajib.
h. Insiden kritis.
i. Evaluasi deskriptif.
j. Manajemen berdasarkan sasaran (MBS).
k. Skala penilaian yang didukung dengan prilaku.
Menurut Nasution (2000 : 100) pelaksanaan Penilaian kinerja ini dapat
memiliki beberapa metode yang ada, yaitu :
a. Penetapan peringkat (rangking methode)
b. Perbandingan antara pegawai (employee comparison)
c. Skala grafik (graphic scale method).
d. Cecklis yang dibobot (weighted checlist).
e. Cerita yang menjelaskan (description essays)
Secara satu persatu point-point di atas dapat dijelaskan :
ad.a. Penetapan pengkat (rangking method)
Bentuk Penilaian kinerja ini sangat sederhana, yaitu membandingkan
sesama pegawai dalam satu unit kerja. Hasil perbandingan yang akan diperoleh
dengan metode ini adalah penyusunan peringkat pegawai secara sederhana.
Dalam penyusunan peringkat ini sebuah organisasi mempunyai kriteria/unsur
tertentu, seperti kualitas pekerjaan, kuantitas pekerjaan, disiplin, pengetahuan
tentang pekerjaan. Dengan peringkat inilah organisasi akan dapat menentukan
pegawai yang punya prestasi kerja yang baik, sehingga akan dapat ditentukan
promosi atau kenaikan gaji bagi pegawai yang punya prestasi tersebut.
ad.b. Perbandingan antara pegawai (employee comparisan)
Metode ini dilakukan dengan membandingkan seorang pegawai yang
mempunyai nilai prestasi kerja yang baik/sangat baik, terhadap seluruh pegawai
yang ada dalam instansi atau unit kerja. Dengan adanya seorang pegawai
sebagai pembanding prestasi kerja ini, pegawai yang lain tinggal dicocokkan
prestasi kerja terhadap pegawai yang mempunyai prestasi yang sangat baik
itu.yang lain tinggal dicocokkan prestasi kerja terhadap pegawai yang
mempunyai prestasi yang sangat baik itu.
ad.c. Skala grafik (graphic scale method)
Merupakan suatu metode Penilaian kinerja yang paling umum
digunakan, metode ini hampir sama dengan metode Penilaian kinerja
perbandingan antara pegawai. Dalam metode penilaian ini digunakan unsur-
unsur penilaian yang jelas batasnya, bukan menggunakan pembanding seorang
pegawai yang berprestasi baik dengan pegawai lainnya. Ini perbedaan yang
mendasar kedua metode ini.
ad.d. Cecklis yang dibobot (weighted checklist)
Penilaian kinerja dengan metode ini terdiri dari sejumlah pertanyaan
yang menjelaskan aneka ragam, prilaku pegawai dalam melakukan suatu
pekerjaan. Setiap unsur mempunyai bobot atau nilai yang diberikan pada unsur
tersebut. Penilaian bagi setiap pegawai dilakukan dengan memberikan tanda
cek untuk setiap unsur penilaian ini, yang dapat menjelaskan perilaku maupun
hasil kerjanya.
ad.e. Cerita yang menjelaskan (description essay)
Metode ini untuk Penilaian kinerja yang mengharuskan penilaian
menguraikan pokok-pokok (unsur-unsur) kekuatan pegawai dalam melakukan
pekerjaannya, kelemahan-kelemahan dalam melaksanakan pekerjaan. Kadang
banyak penilaian ini hanya mengharuskan penilai untuk menjelaskan secara
rinci tentang pekerjaan yang dilakukan pegawai. Ada juga perusahaan
memberikan kebebasan pada penilai untuk melakukan penilaian unsur apa yang
cocok menurutnya. Sehingga dalam bentuk penilaian prestasi akan sangat
berbeda sekali dalam setiap perusahaan, bila dibandingkan dengan metode
lainnya.
Apabila diperbandingkan kedua pendapat diatas maka Manullang
menjelaskan lebih kompleks daripada Nasution. Ada hal-hal yang menurut
Manullang merupakan metode dalam Penilaian kinerja, sedangkan Nasution
menjelaskan lebih sederhana dengan menggabungkan antara dua metode ke
dalam satu metode. Dan hal ini menurut penulis dapat saja dilakukan karena
masing-masing sarjana memiliki kriteria dalam menentukan penguraian
mengenai metode Penilaian kinerja
Perilaku konsumen
Pelanggan merupakan konsumen berupa pembeli ataupun pengguna jasa yang melakukan
kegiatan pembelian ataupun penggunaan jasa secara berulang-ulang dikarenakan kepuasan yang
diterimanya dari penjual ataupun penyedia jasa. Dalam sebuah bisnis pelanggan sangat dibutuhkan
untuk menjamin keberlangsungan dan juga keuntungan sebuah bisnis. Tanpa pelanggan yang
tetap, maka bisnis yang dijalankan cenderung terombang-ambing dan lebih beresiko. Pelanggan
pada dasarnya berasal dari konsumen biasa yang mencoba menggunakan jasa ataupun produk dari
sebuah perusahaan. Pelanggan terbentuk dari pola kerja sama saling menguntungkan yang terjadi
dalam proses kerja sama antara penyedia layanan dan pengguna layanan. Tanpa kerja sama yang
saling menguntungkan tidak akan ada yang disebut sebagai pelanggan. Tanpa kerja sama yang
saling menguntungkan yang ada hanyalah proses pembelian barang biasa tanpa diikuti dengan
pembelian barang berulang-ulang di waktu lainnya.
Menurut J.F Engel pengertian perilaku konsumen adalah kegiatan-kegiatan individu yang secara
langsung terlibat dalam mendapatkan dan mempergunakan barang-barang dan jasa, termasuk di
dalamnya proses pengambilan keputusan, persiapan dan penentuan kegiatan-kegiatan tersebut.
Menurut Gasperz dalam Laksana (2008:10) pengertian konsumen ada tiga
yaitu:
- konsumen internal (Internal Customer)
Konsumen yang tidak mengkonsumsi barang atau jasa yang dibeli secara langsung melainkan
menjualnya kembali. contoh pelanggan ini adalah, distributor, agen resmi, atau produsen suatu
barang dengan mengolah atau memberi nilai tambah ekonomi terhadap barang yang dibeli tadi
untuk dijual kembali. contoh, produsen kain mempunyai pelanggan internal yaitu para pengusaha
konveksi baju jadi. Konsumen eksternal adalah: konsumen yang secara langsung mengkonsumsi
atau memanfaatkan barang atau jasa yang mereka beli. Beberapa contoh konsumen terakhir,
seperti ibu rumah tangga yang membeli secara rutin kebutuhan rumah tangga bulanan. Adapun
hal-hal yang diperlukan pada pelanggan internal diantaranya seperti:
Kerjasama.
Kerja kelompok.
Sistem dan struktur kerja yang efesien.
Pekerjaan yang berkualitas.
Pengiriman yang tepat waktu. - konsumen antara (Intermedieate Customer)
Pelanggan Antara adalah mereka yang bertindak sebagai perantara, bukan sebagai pemakai
akhir produk itu. Distributor yang mendistribusikan produk, agen atau biro perjalanan yang
memesankan kamar hotel untuk pemakai akhir, merupakan contoh Intermediate Customer. Tetapi
ada yang berpendapat bahwa Intermediete Customer Adalah termasuk dalam External Customer,
karena mereka bukan bagian dari karyawan, atau tidak bekerja di bawah naungan perusahaan yang
sama.
Ada beberapa contoh terkait pelanggan yaitu, dua perusahaan pembuat mobil membeli produk
dari pemasok tempat duduk mobil yang sama. Perusahaan pertama menganggap pemasok
brengsek: mutu produk jelek dan pengiriman terlambat, sedangkan perusahaan kedua beranggapan
bahwa mutu produk sangat bagus. Kedua perusahaan telah memberikan kepada pemasok kontrak
perjanjian jadwal pengiriman, spesifikasi pesanan dan gambar dari pesanan. Perusahaan kedua
tidak hanya memberikan itu saja, tapi juga memberikan kepada pemasok informasi tentang
bagaimana merakit produk yang dipesan, dan bagaimana penggunaan produk itu, lingkungan
dalam penggunaan dan masalah-masalah yang mungkin dijumpai. Ini berarti bahwa perusahaan
kedua telah memasukkan konsep pemasok sebagai pelanggan eksternal. - Konsumen Eksternal (Eksternal Customer)
Merupakan pembeli atau pemakai akhir produk itu, yang sering disebutsebut sebagai
pelanggan nyata (Real Customer). Konsumen eksternal adalah pembeli atau pemakai akhir produk
itu, sering disebut sebagai pelanggan nyata (Real Customer). Pelanggan eksternal merupakan
orang yang membayar untuk langsung menggunakan produk atau jasa tersebut.
Setiap orang dalam dunia industri mempunyai pelanggan yang harus dipuaskan. Kepuasan
pelanggan relevan untuk kita semua, apapun pekerjaan kita. Bagi seorang karyawan, maka rekan
kerja dan atasannya adalah customer internal. Baik mereka berada dalam departemen yang sama
atau tidak. Hasil kerja kita sangat mungkin mempengaruhi hasil kerja mereka, dan keseluruhan
hasil kerja yang diterima oleh customer eksternal perusahaan. Jika kita tidak memenuhi kebutuhan
mereka dengan baik, mereka dapat menyampaikan keluhan pribadi maupun formal ke bagian
Kepegawaian, dan tentunya itu berefek pada penilaian kinerja kita.
Hal yang serupa berlaku bagi jajaran manajemen. Hanya karena seseorang adalah pemilik
perusahaan atau atasan dalam suatu perusahaan, bukan berarti ia tidak memiliki customer internal.
Justru lingkup customer internalnya semakin luas. Semua orang di bawah garis komando adalah
customer internal. Beberapa dari mereka mungkin dikenal cukup baik, karena merupakan orang-
orang terbaik di bidangnya yang dimiliki perusahaan. Mereka mendukung berjalan dan
berkembangnya bisnis, dan mereka bisa pergi kapan saja jika merasa tidak puas atas apa yang
mereka dapatkan di perusahaan. Mereka bisa pindah ke perusahaan yang memberi tawaran yang
menurutnya lebih baik, dan mulai menjadi bagian dari pesaing. Sama seperti halnya customer
eksternal. Customer internal dan eksternal merupakan pelanggan nomor dua.
Oleh karena itu disimpulkan bahwa pengertian customer sangat penting bagi kita untuk
mengenal dengan baik siapa customer kita sesungguhnya. Bukan perihal mengenal dan
mengetahui segala data tentang mereka, tetapi makna “mengenal” di tahap ini adalah
mengidentifikasi, mengetahui dengan tepat, siapa saja pihak yang menjadi pendukung
kelangsungan bisnis kita. Baik internal maupun eksternal, memenuhi kebutuhan customer kita
sama besar pengaruhnya bagi karir kita pribadi secara khusus, maupun bagi perusahaan tempat
kita menuai penghidupan. Contoh pelanggan eksternal adalah: - Orang atau organisasi yang bukan merupakan bagian dari perusahaan, tetapi terkena dampak
kegiatan perusahaan. - Mereka yang terkena dampak produk, tetapi bukan anggota perusahaan yang menghasilkan
produk tersebut. - Mencakup para pembeli produk, instansi pemerintah dan masyarakat (yang bukan terkena
dampak produk yang tak aman atau kerusakan lingkungan). - Pihak yang membeli atau memanfaatkan (konsumsi) berbagai produk barang/jasa dari suatu
perusahaan atau industri - konsumen perantara (Intermediete customer)
Definisi Jasa
Jasa adalah aktivitas ekonomi yang melibatkan sejumlah interaksi dengan konsumen atau
dengannbarang barang milik, tetapi tidak tranfer kepemilikan
Menurut Kotler dalam Yazid (2008:2) jasa dirumuskan sebagai setiap tindakan atau unjuk
kerja yang ditawarkan oleh salah satu pihak ke pihak lain yang secara prinsip intangible dan tidak
menyebabkan perpindahan kepemilikan apa pun. Produksinya bisa terkait dan bisa juga tidak
terikat pada suatu produk fisik. Sedangkan menurut Berry, dalam Yazid (2008:2) mendefinisikan
jasa sebagai deeds (tindakan, prosedur, aktivitas) proses-proses, dan unjuk kerja yang intangible
Penilaian Kinerja
Sesuai dengan fungsi manajemen personalia untuk mengembangkan
pegawai, ini dilaksanakan perusahaan untuk memenuhi tuntutan jabatan atau
pekerjaan sebagai akibat perkembangan teknologi, juga akibat semakin
tajamnya persaingan yang dihadapi oleh sebuah organisasi baik itu pemerintah
maupun swasta sehingga perlu pegawai yang berkualitas. Setiap pegawai
dipaksa untuk dapat bekerja secara efektif, efisien, berkualitas serta
berkuantitas terhadap pekerjaan, sehingga daya saing perusahaan maupun
sebuah instansi semakin besar untuk dapat memanfaatkan peluang dalam pasar.
Penilaian kinerja dilaksanakan agar dapat mengetahui prestasi yang
diraih oleh pegawai, ini sangat bermanfaat bagi organisasi dimana pegawai
bekerja untuk menetapkan pengembangan atau kenaikan gaji bagi pegawai.
Penilaian kinerja pegawai ini dilakukan secara berkala oleh atasan guna
mengetahui prilaku dan hasil kerja yang dicapai pegawai.
Nasution (2000 : 90) mengatakan untuk mengetahui peningkatan tentang
diri pegawai dalam pelaksanaan pekerjaannya adalah melalui Penilaian
kinerja
Selanjutnya Handoko (2000 : 135) mengemukakan bahwa, Penilaian
kinerja adalah proses melalui mana organisasi mengevaluasi atau menilai
prestasi kerja pegawai. Kegiatan ini dapat memperbaiki keputusan-keputusan
personalia dan memberikan umpan balik kepada pegawai tentang pelaksanaan
kerja mereka.
Menurut Hasibuan (1998 : 97) Penilaian kinerja adalah menilai rasio
hasil kerja nyata dengan standar baik kualitas maupun kuantitas yang dihasilkan
setiap individu.
Dari beberapa pendapat di atas maka dapat dijelaskan bahwa Penilaian
kinerja tersebut adalah suatu sarana untuk mengukur dan menilai pegawai
dalam melakukan pekerjaannya serta sebagai sarana untuk mengembangkan
dan peningkatan karir dari pegawai yang bersangkutan. Penilaian kinerja ini
mutlak dilakukan dan sedikit banyaknya bersifat subjektif, karena unsur-unsur
dalam penilaian ini sendiri sulit mengukurnya. Maka manajer perlu
mengumpulkan informasi yang relevan, teliti, dan cukup lengkap untuk dapat
memberikan laporan penilaian yang benar-benar adil dan pegawai akan merasa
puas
Hubungan Kualitas pelayanan dengan Kepuasan
Seperti apa yang dijelaskan pada point sebelumnya, dimana kualitas
pelayanan adalah sebagai upaya untuk memberikan pelayanan yang sesuai bahkan
melebihi harapan dari pelanggan. Sedangkan kepuasan adalah hasil yang diterima
dari kualitas pelayanan yang diberikan, bisa berupa perasaan bahagia ataupun kecewa
atas harapan yang mereka inginkan. Oleh karena itulah semakin baik kualitas
pelayanan yang diberikan maka semakin puas pula pelanggan yang dilayani maupun
sebaliknya semakin jelek kualitas pelayanan yang diberikan maka pelanggan pun
tidak akan merasa puas.
Kotler dan Armstrong (2000:7), mengatakan bahwa kepuasan pelanggan
sangat berkaitan erat dengan kualitas pelayanan. Kualitas memiliki dampak langsung
terhadap kepuasan. Menurut Tjiptono, dengan memperhatikan kualitas pelayanan
kepada pelanggan, akan meningkatkan indeks kepuasan kualitas pelanggan yang
diukur dalam ukuran apapun. Sedangkan Spreng dan Mackoy dalam Akbar dan
Parvez (2009:25), mengatakan bahwa kualitas pelayanan mengantarkan pada
kepuasan pelayanan
Kinerja
Kinerja adalah kata yang berasal dari kata kerja yang merupakan sesuatu
yang dibutuhkan oleh manusia. Menurut Anoraga (2001:11) kebutuhan itu busa
bermacam-macam, berkembang dan berubah, bahkan seringkali tidak disadari
oleh pelakunya. Seorang bekerja karena ada sesuatu yang hendak dicapainya
dan orang berharap bahwa aktivitas kerja yang dilakukannya akan
membawanya kepada suatu keadaan yang lebih memuaskan daripada keadaan
sebelumnya.
Dengan demikian dapat dikatakan, bahwa pada diri manusia terdapat
kebutuhan-kebutuhan yang pada saatnya membentuk tujuan-tujuan yang
hendak dicapai dan dipenuhinya. Demi mencapai tujuan-tujuan itu, orang
terdorong melakukan suatu aktivitas yang disebut kerja. Tetapi tidak semua
aktivitas dapat dikatakan kerja, karena menurut Magnis dalam Anoraga
(2001:11) pekerjaan adalah kegiatan yang direncanakan. Jadi pekerjaan itu
memerlukan pemikiran yang khusus dan tidak hanya karena pelaksanaan
kegiatan itu sendiri menyenangkan, melainkan karena kita mau dengan
sungguh-sungguh mencapai suatu hasil yang kemudian berdiri sendiri atau
sebagai benda, karya, tenaga dan sebagainya, atau sebagai pelayanan terhadap
masyarakat, termasuk dirinya sendiri. Kegiatan itu dapat berupa pemakaian
tenaga jasmani maupun rohani.
Menurut Gomes (2003: 12) inti pekerjaan adalah kesadaran manusia.
Pekerjaan memungkinkan orang dapat menyatakan diri secara obyektif ke dunia
ini, sehingga ia dan orang lain dapat memandang dan memahami keberadaan
dirinya.
Sedangkan kinerja itu sendiri dapat diartikan sebagai suatu tingkah laku
(Mathis dan Jackson, 2002:45). Pandangan yang demikian adalah melihat
kinerja dari sudut psikologi. Dalam psikologi kinerja menunjukkan tingkah laku
sebagai keluaran (output) dari suatu proses berbagai macam komponen
kejiwaan yang melatar belakanginya.
Itu berarti kalau berbicara tentang kinerja tidak lain daripada berbicara
mengenai tingkah laku manusia atau individu, yaitu tingkah laku kinerjanya.
Lebih khusus lagi, di bidang kerja atau organisasi kerja.
Performance atau dalam bahasa kita dinamakan kinerja menurut
Prawirosentono (2000: 1) adalah hasil kerja yang dapat dicapai oleh seseorang
atau sekelompok orang dalam suatu organisasi, sesuai dengan wewenangnya
dan tanggung jawabnya masingmasing untuk mencapai tujuan organisasi
bersangkutan secara legal, tidak melanggar hukum, dan sesuai dengan moral
maupun etika.
Bernard (1999), mengemukakan bahwa ungkapan seperti output,
kinerja, efisiensi, efektivitas sering dihubungkan dengan produktivitas.
Produktivitas merupakan rasio output terhadap input. Bahkan ada yang melihat
performance dengan memberikan penekanan kepada nilai efisien, yang
diartikan sebagai rasio output dan input, sedang pengukuran efisien
menggantikan penentuan outcome tersebut. Selain efisiensi, produktivitas juga
dikaitkan dengan kualitas output yang diukur berdasarkan beberapa standar
yang telah ditentukan sebelumnya.
Dengan demikian, yang dimaksud dengan kinerja pegawai adalah hasil
kerja yang dapat dicapai oleh seseorang dalam suatu organisasi sesuai dengan
wewenang dan tanggung jawabnya dalam rangka mencapai tujuan organisasi
yang bersangkutan, secara legal, tidak melanggar aturan, dan sesuai dengan
moral serta etika.
Kepemimpian merupakan gambaran dan seorang individu berusaha
mempengaruhi perilaku lainnya dalam suatu kelompok tanpa menggunakan
bentuk paksaan. Menurut Pamudji (1998: 6) kepemimpinan adalah kemampuan
individu tentang bagaimana caranya agar bisa diterima dengan baik dan
pengaturan terhadap pengikut, mengandalkan kewibawaan yang berlandaskan
pada kepercayaan pengikut, berperan sebagai pencetus ide-ide, pengarah, serta
koordinat.
Hal ini sejalan dengan rumusan Atmosudirjo (1999:213), kepemimpinan
adalah kemampuan seseorang dalam mempengaruhi orang lain agar orang
tersebut mau menjalankan apa yang dikehendakinya. Konsep kepemimpinan
tersebut mencerminkan bahwa kepemimpinan melibatkan penggunaan
pengaruh dan bahwa semua hubungan dapat melibatkan kepemimpinan.
Elemen kedua dalam definisi melibatkan pentingnya menjadi agen
bagiperubahan dan mampu mempengaruhi perilaku serta kinerja pengikutnya.
Ketiga, definisi itu memusatkan pada pencapaian tujuan. Pemimpin
yang efektif harus menghadapi tujuan-tujuan individu, kelompok, dan
organisasi. Keefektifan pemimpin secara khusus diukur dengan pencapaian dan
satu atau beberapa kombinasi tujuan.
Individu dapat memandang pemimpinnya efektif atau tidak berdasarkan
kepuasan yang mereka dapatkan dan pengalaman kerja secara keseluruhan.
Kenyataaan menunjukkan diterimanya arahan atau permintaan sang pemimpin
sebagian besar tergantung pada harapan pengikutnya bahwa suatu respons yang
tepat dapat mengarah pada hasil akhir yang menarik.
Motivasi merupakan konsep yang digunakan untuk menggambarkan
dorongandorongan yang timbul pada atau di dalam seorang individu yang
menggerakkan dan mengarahkan perilaku. Konsep ini untuk menjelaskan
perbedaan-perbedaan dalam intensitas perilaku dan juga untuk menunjukkan
arah tindakan (Qibson, 1996:185).
Menurut Terry (1997:390) mengatakan bahwa motivasi adalah
keinginan di dalam diri seseorang individu yang mendorong ia untuk bertindak.
Sejalan dengan itu, menurut O’Donnel Koontz (dalam Siagian, 1983:634)
menegaskan bahwa motivasi adalah suatu dorongan dan usaha untuk memenuhi
atau memuaskan suatu kebutuham atau mencapai suatu tujuan.
Pada umumnya pemimpin harus memotivasi suatu kelompok orang yang
berbeda-beda dan dalam banyak hal tidak dapat diperkirakan. Keragaman
timbul dari pola-pola perilaku yang berbeda yang dalam keadaan tertentu
berkaitan dengan kebutuhan dan tujuan. Kebutuhan adalah kekurangan yang
dialami individu pada suatu waktu tertentu. Kekurangan tersebut dapat bersifat
fisik (misalnya: kebutuhan akan makanan), psikologis (misalnya: kebutuhan
untuk beraktualisasi diri), atau sosiologis (misalnya: kebutuhan untuk
berinteraksi sosial). Implikasinya adalah bila kebutuhan ada, individu menjadi
lebih mudah terpengaruh kepada upaya memotivasi dan para pimpinan.
Secara teoretis dikemukakan bahwa proses motivasi bersifat terarah
kepada tujuan. Tujuan atau hasil yang dikejar oleh pekerja dipandang sebagai
kekuatankekuatan yang menarik seseorang mencapai tujuan yang diinginkan
dapat menyebabkan kekurangan kebutuhan. Setiap orang tertarik kepada tujuan.
Untuk memprediksi perilaku dengan suatu akurasi tertentu, seorang pemimpin
harus mengetahui tujuan seorang pekerja dan tindakan-tindakan yang hams
diambil pekerja untuk mencapainya. Banyak teori motivasi dan temuan yang
mencoba menjelaskan hubungan perilaku-hasil. Lingkungan kerja yang
dimaksud dalam penelitian ini adalah lingkungan dalam organisasi yang sering
disebut dengan iklim organisasi. Iklim organisasi telah lama dianggap
mengadakan interaksi dengan ciri individu para pekerjadan menentakan
perilaku mereka.
Setiap pembahasan konsep iklim organisasi, pada dasarnya membahas
mengenai sifat-sifat atau ciri-ciri yang terdapat dalam lingkungan kerja, yang
timbul karena kegiatan organisasi yang dilakukan secara sadar atan tidak dan
dianggap mempengaruhi perilaku para pekerja. Dengan kata lain, iklim
organisasi sebagai kepribadian organisasi seperti yang dilihat oleh para
anggotanya (Steers, 1985: 120).
Menurut Steers (1985: 167), ada empat strategi pokok untuk
mengembangkan lingkungan kerja yang mengarah pada tujuan, yaitu: (a)
pemilihan dan penempatan pekerja; (b) pendidikan dan pengembangan; (c)
desain/rancangan tugas; dan (d) penilaian serta balas jasa atas prestasi.
Jika manajemen ingin memiliki armada kerja yang berketerampilan
tinggi dengan motivasi yang tinggi pula, faktor di bawah kekuasannya yang
dapat mempengaruhi pencapaian hasil ini adalah proses spemilihan dan
penempatan pekerja. Pemilihan orang-orang yang memiliki kemampuan dan
keterampilan yang lebih tinggi serta mempunyai motivasi permulaan yang lebih
tinggi dan kemudian menempatkan mereka pada pekerjaan yang sesuai,
organisasi setidaknya sudah dapat meningkatkan kualitas permulaan sebagian
masukan tenaga manusia yang ikut menentukan prestasi kerja.
Peningkatan tingkah laku dan prestasi pekerjaan dalam organisasi juga
dapat dilaksanakan melalui pendidikan pekerja dalam berbagai jenis
keterampilan. Pendidikan dan latihan dapat mengembangkan kemampuan
pekerja. Pendidikan bukan saja untuk menangani pekerjaan mereka pada saat
itu tetapi juga untuk pekerjaan yang memerlukan tenaga mereka di masa
mendatang. Artinya, pendidikan merupakan investasi dalam diri pekerja yang
nanti dapat dipakai bila diperlukan. Dengan demikian, pendidikan merupakan
cara yang penting untuk meningkatkan efektivitas operasi.
Apabila organisasi memilih dan mendidik pekerja yang bermutu tinggi,
organisasi ini masih harus mempertimbangkan sifat pekerjaan yang akan
diserahkan pelaksanaannya pada para pekerja ini. Pada umumnya orang
percaya bahwa pekerjaan yang memberikan lebih banyak variasi, otonomi,
tanggung jawab, umpan balik, identitas tugas (lengkapnya tugas), akan
menciptakan situasi yang lebih menantang pekerja dan menawarkan kepuasan
instrinsik pada mereka karena mengerjakan sesuatu yang penting dan berguna
Manfaat Loyalitas Pelanggan
Suatu perusahaan akan memiliki beberapa manfaat yang akan diterima apabila
banyak memiliki pelanggan yang loyal terhadap perusahaannya, hal tersebut
dikemukakan oleh Kotler, Hayes, dan Bloom (dalam Buchari Alma 2002:275), yang
menyatakan bahwa ada enam manfaat yang dapat diterima perusahaan apabila
memiliki pelanggan yang loyal diantaranya adalah sebagai berikut :
- Pelanggan yang sudah ada memiliki prospek yang lebih besar untuk
memberikan keuntungan kepada perusahaan. - Biaya yang dikeluarkan perusahaan dalam menjaga dan memperthankan
pelanggan yang sudah ada, jauh lebih kecil daripada mencari pelanggan baru. - Pelanggan yang percaya kepada suatu lembaga dalam suatu urusan bisnis,
cenderung akan percaya juga pada urusan bisnis yang lain. - Jika sebuah perusahaan lama memiliki banyak pelanggan lama, maka
perusahaan tersebut akan mendapatkan keuntungan karena adanya efisiensi.
Pelanggan lama sudah barang tentu tidak akan banyak lagi tuntutan,
perusahaan cukup menjaga dan mempertahankan mereka. Untuk melayani
merekabisa digunakan karyawan-karyawan baru dalam rangka melatih
mereka, sehingga biaya pelayanan lebih murah - Pelanggan lama tentunya telah banyak memiliki pengalaman positifyang
berhubungan dengan perusahaan, sehingga mengurangi biaya psikologis dan
sosialisasi. - Pelanggan lama akan berusaha membela perusahaan, dan mereferensikan
perusahaan tersebut kepada teman-teman maupun lingkungannya.
Sedangkan pendapat lain mengenai manfaat dari loyalitas pelanggan, yang
dikemukakan oleh Griffin (2003 ; 223), adalah sebagai berikut : - Mengurangi biaya pemasaran (karena biay\a untuk menarik pelangan baru
lebih mahal). - Mengurangi biaya transaksi (seperti biaya negosiasi kontrak, pemrosesan
pesanan, dll). - Mengurangi biaya turn over pelanggan (karena pergantian pelanggan yang
lebih sedikit). - Meningkatkan penjualan silang yang akan memperbesar pangsa pasar
perusahaan. - Word of mouth yang lebih positif dengan asumsi bahwa pelanggan yang loyal
juga berarti mereka yang merasa puas. - Mengurangi biaya kegagalan (seperti biaya pergantian, dll).
Jenis Penerapan Pengetahuan Manajerial
Perbedaan yang paling signifikan di antara jenis knowledge ialah tacit
versus explicit (Nonaka dan Takeuchi, 2005:61). Di dalam organisasi explicit
knowledge tidak menjadi masalah karena mudah didokumentasikan, diarsipkan,
dan diberi kode. Di lain pihak, tacit knowledge merupakan suatu tantangan
tersendiri karena pengetahuan sering kali dirasakan sangat berharga untuk
dibagikan dan digunakan dengan cara yang tepat. Pemahaman akan perbedaan
kedua jenis knowledge ini sangatlah penting, dan yang perlu diperhatikan juga
adalah aplikasinya dengan cara yang berbeda untuk memindahkan jenis
knowledge yang berbeda.
Adapun jenis penerapan pengetahuan manajerial meliputi:
- Tacit Knowledge
Pada dasarnya tacit knowledge bersifat personal, dikembangkan melalui
pengalaman yang sulit untuk diformulasikan dan dikomunikasikan. Tacit
knowledge tidak dinyatakan dalam bentuk tulisan, melainkan sesuatu yang
terdapat dalam benak orang-orang yang bekerja di dalam suatu organisasi.
Menurut Polanyi (2006:7) tacit knowledge secara umum dijabarkan
sebagai:
a. Pemahaman dan aplikasi pikiran bawah sadar
b. Susah untuk diucapkan
c. Berkembang dari kejadian langsung dan pengalaman
d. Berbagi pengetahuan melalui percakapan (story-telling)
Berdasarkan pengertiannya, maka tacit knowledge dikategorikan sebagai
personal knowledge atau dengan kata lain pengetahuan yang diperoleh dari
individu (perorangan).
Menurut Berkeley (2004:32) pengetahuan manusia bermula pada saat
orang mendapatkan ide dimana kesan tersebut muncul dari perasaan dan sistem
kerja pikiran atau dengan kata lain ide dibentuk dengan bantuan dari memori
dan imajinasi yang menambah, membagi, mengungkapkan perasaan
sebenarnya.
Selanjutnya menurut Bahm (2005:199) penelitian pada sifat dasar
pengetahuan seketika mempertemukan perbedaan antara knower dan known,
atau seringkali diartikan dalam istilah subject dan object, atau ingredient
subjective dan objective dalam pengalaman. Pengalaman yang diperoleh tiap
pegawai tentunya berbeda-beda berdasarkan situasi dan kondisi yang tidak
dapat diprediksi. Definisi experience yang diambil dari kamus bahasa Inggris
adalah the process of gaining knowledge or skill over a period of time through
seeing and doing things rather than through studying. Yang artinya proses
memperoleh pengetahuan atau kemampuan selama periode tertentu dengan
melihat dan melakukan hal-hal daripada dengan belajar.
Davenport dan Prusak dalam Martin (2010:2) mendefinisikan personal
knowledge is a fluid mix of framed experience, values, contextual information
and expert insight that provides a framework for evaluating and incorporating
new experiences and information.” Secara garis besar, berarti gabungan dari
pengalaman, nilai–nilai, informasi kontekstual, dan wawasan luas yang
menyediakan sebuah kerangka pengetahuan untuk mengevaluasi dan
menggabungkan pengalaman–pengalaman dan informasi yang baru.
Menurut Martin (2010:43), personal knowledge didapat dari instruksi
formal dan informal. Personal knowledge juga termasuk ingatan, story-telling,
hubungan pribadi, buku yang telah dibaca atau ditulis, catatan, dokumen, foto,
intuisi, pengalaman, dan segala sesuatu yang dipelajari, mulai dari pekarangan
hingga pengembangan nuklir. - Explicit Knowledge
Explicit knowledge bersifat formal dan sistematis yang mudah untuk
dikomunikasikan dan dibagi (Carrillo, 2004:22). Menurut pernyataan Polanyi
(2006:27) pada saat tacit knowledge dapat dikontrol dalam benak seseorang,
explicit knowledge justru harus bergantung pada pemahaman dan aplikasi
secara tacit, maka dari itu semua pengetahuan berakar dari tacit knowledge.
Secara umum explicit knowledge dapat dijabarkan sebagai:
a. Dapat diucapkan secara tepat dan resmi
b. Mudah disusun, didokumentasikan, dipindahkan, dibagi, dan
dikomunikasikan
Penerapan explicit knowledge ini lebih mudah karena pengetahuan yang
diperoleh dalam bentuk tulisan atau pernyataan yang didokumentasikan,
sehingga setiap pegawai dapat mempelajarinya secara independent. - Job Procedure
Secara terpisah pengertian job adalah a responsibility, duty or function,
dan procedure adalah a formal or official order or way of doing things. Jadi
pengertian job procedure atau prosedur kerja adalah tanggung jawab atau tugas
yang bersifat formal atau perintah resmi atau cara melakukan hal-hal.
Berdasarkan pernyataan Anshori selaku pihak yang mencetuskan knowledge
management, salah satu bentuk konkret dari explicit knowledge adalah
Standard Operation Procedure.
Standard Operation Procedure atau prosedur pelaksanaan dasar dibuat
untuk mempertahankan kualitas dan hasil kerja. Dengan menggunakan
Standard Operation Procedure maka tugas-tugas akan semakin mudah
dikerjakan, juga tamu akan terbiasa dengan sistem pelayanan yang ada.
Disamping itu Standard Operation Procedure diciptakan agar para tamu merasa
nyaman dalam mendapatkan apa yang dibutuhkan dan diinginkan. Standard
Operation Procedure sendiri dalam pelaksanaannya sangat fleksibel pegawai
dapat memberikan masukan berdasarkan pengetahuan yang didapat.
Lebih lanjut menurut Sulastiyono (2001:244) Standard adalah sebagai
langkah awal untuk mendapatkan derajat kesesuaian suatu produk,
dibandingkan dengan harapan-harapan tamu. Oleh sebab itu, agar suatu jenis
pekerjaan dapat menghasilkan produk yang standard dari waktu ke waktu, maka
cara-cara mengerjakan untuk menghasilkan produk tersebut juga harus
dilakukan dengan cara-cara yang standard pula. Yang dimaksudkan dengan
produk yang standard adalah:
a. Memiliki derajat kesesuaian untuk pemakai.
b. Setiap jenis produk yang dihasilkan untuk digunakan, secara konsisten
memiliki spesifikasi yang sama
Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Loyalitas Pelanggan
Ketika perusahaan ingin mendapatkan pelanggan yang memiliki loyalitas
terhadap perusahaan maka tentunya perusahaan tersebut harus memberikan nilai-nilai
positif kepada pelanggan tersebut, adapun faktor-faktor yang dapat mempengaruhi
loyalitas pelanggan Menurut Robinette (2001:13) adalah sebagai berikut :
- perhatian (caring), perusahaan harus dapat melihat dan mengatasi segala
kebutuhan, harapan, maupun permasalahan yang dihadapi oleh
pelanggan. Dengan perhatian itu, pelanggan akan menjadi puas terhadap
perusahaan dan melakukan transaksi ulang dengan perusahaan, dan pada
akhirnya mereka akan menjadi pelanggan perusahaan yang loyal.
Semakin perusahaan menunjukkan perhatiannya, maka akan semakin
besar loyalitas pelanggan itu muncul. - kepercayaan (trust), kepercayaan timbul dari suatu proses yang lama
sampai kedua belah pihak saling mempercayai. Apabila kepercayaan
sudah terjalin di antara pelanggan dan perusahaan, maka usaha untuk
membinanya akan lebih mudah, hubungan perusahaan dan pelanggan
tercermin dari tingkat kepercayaan (trust) para pelanggan. Apabila
tingkat kepercayaan pelanggan tinggi, maka hubungan perusahaan
dengan pelanggan akan menjadi kuat. Salah satu cara yang dapat
dilakukan perusahaan dalam membina hubungan dengan pelanggan, yaitu
segala jenis produk yang dihasilkan perusahaan harus memiliki kualitas
atau kesempurnaan seperti yang seharusnya atau sebagaimana dijanjikan,
sehingga pelanggan tidak merasa tertipu, yang mana hal ini dapat
mengakibatkan pelanggan berpindah ke produk pesaing. - perlindungan (length of patronage), perusahaan harus dapat memberikan
perlindungan kepada pelanggannya, baik berupa kualitas produk,
pelayanan, komplain ataupun layanan purnajual. Dengan demikian,
pelanggan tidak khawatir perusahaan dalam melakukan transaksi dan
berhubungan dengan perusahaan, karena pelangga merasa perusahaan
memberikan perlindungan yang mereka butuhkan. - kepuasan akumulatif (overall satisfaction), kepuasan akumulatif adalah
keseluruhan penilaian berdasarkan total pembelian dan konsumsi atas
barang dan jasa pada suatu periode tertentu. Kepuasan akumulatif
ditentukan oleh berbagai komponen seperti kepuasan terhadap sikap agen
(service provider) dan kepuasan terhadap perusahaan itu sendiri. Oleh
karena itu, perusahaan harus dapat memberikan rasa puas kepada
pelanggan dalam melakukan segala transaksi dengan perusahaan,
sehingga dalam hal ini perusahaan harus memperhatikan dan
meningkatkan fungsi dan kegunaan dari segala fasilitas dan sumber daya
yang dimiliki agar pelanggan dapat memanfaatkannya kapan saja dan
dimana saja
Pengetahuan Manajerial
Pengetahuan manajerial (knowledge management) ialah suatu rangkaian
kegiatan yang digunakan oleh organisasi atau perusahaan untuk
mengidentifikasi, menciptakan, menjelaskan, dan mendistribusikan
pengetahuan untuk digunakan kembali, diketahui, dan dipelajari di dalam
organisasi. Kegiatan ini biasanya terkait dengan objektif organisasi dan
ditujukan untuk mencapai suatu hasil tertentu seperti pengetahuan bersama,
peningkatan kinerja, keunggulan kompetitif, atau tingkat inovasi yang lebih
tinggi.
Konsep pengetahuan manajerial ini meliputi pengelolaan sumber daya
manusia (SDM) dan teknologi informasi (TI) dalam tujuannya untuk mencapai
organisasi perusahaan yang semakin baik sehingga mampu memenangkan
persaingan bisnis. Perkembangan teknologi informasi memang memainkan
peranan yang penting dalam konsep pengetahuan manajerial. Hampir semua
aktivitas kehidupan manusia akan diwarnai oleh penguasaan teknologi
informasi, sehingga jika berbicara mengenai pengetahuan manajerialtidak lepas
dari pengelolaan.
Pada perkembangan ini menunjukan makin cepatnya perubahan dalam
segala bidang kehidupan, akibat dari efek globalisasi serta perkembangan
teknologi informasi yang sangat akseleratif. Kondisi ini jelas telah
mengakibatkan perlunya cara-cara baru dalam menyikapi semua yang terjadi
agar dapat tetap survive. Penekanan akan makin pentingnya kualitas sumber
daya manusia (SDM) merupakan salah satu respon dalam menyikapi perubahan
tersebut, dan ini tentu saja memerlukan upaya-upaya untuk meningkatkan dan
mengembangkan SDM.
Sehubungan dengan itu peranan ilmu pengetahuan menjadi makin
menonjol, karena hanya dengan pengetahuanlah semua perubahan yang terjadi
dapat disikapi dengan tepat. Ini berarti pendidikan memainkan peran penting
dalam mempersiapkan SDM yang berkualitas dan kompetitif. Ketatnya
kompetisi secara global khususnya dalam bidang ekonomi telah menjadikan
organisasi usaha memikirkan kembali strategi pengelolaan usahanya, dan SDM
yang berkualitas dengan penguasaan pengetahuannya menjadi pilihan penting
yang harus dilakukan dalam konteks tersebut
Karakteristik Loyalitas Pelanggan
Untuk melihat apakah pelanggan yang datang untuk menggunakan jasa dari
suatu perusahaan, adalah pelanggan yang loyal atau tidak dapat dinilai dari
karakteristik pelanggan tersebut. Menurut Alma (2004:274) menyatakan karakteristik
loyalitas pelanggan adalah sebagai berikut:
- Pelanggan mau melakukan pembelian ulang secara teratur atau
reguler.
Pelanggan yang loyal dapat dilihat dari seberapa sering pelanggan tersebut
melakukan pembelian ataupun menggunakan jasa perusahaan, apakah
pelanggan tersebut datang secara teratur atau tidak. - Pelanggan mau membeli produk-produk atau jasa lain dan bukan
hanya satu produk atau jasa saja.
Pelanggan yang loyal bisa dilihat dari seberapa banyak dia menggunakan
produk atau jasa dari suatu perusahaan, sehingga pelanggan tersebut tidak
hanya menggunakan satu jenis produk atau jasa saja dari perusahaan
tersebut. - Pelanggan bersedia merekomendasikan produk atau jasa yang
digunakannya kepada teman teman atau orang terdekatnya.
Pelanggan yang loyal adalah pelanggan yang ketika dia puas denga
pelayanan atau produk yang diberikan ,kemudian pelanggan tersebut
merekomendasikan jasa atau produk yang digunakannya kepada orang alin,
baik itu teman maupun keluarganya. - Pelanggan tidak mudah beralih pada produk atau jasa pesaing.
Seorang pelanggan yang loyal tidak akan mudah terpengaruh dengan
produk atau jasa pesaing, sehingga ketika ada produk atau jasa pesaing
yang mirip dengan perusahaan yang biasa di gunakan oleh pelanggan
tersebut maka pelanggan tersebut tidak akan mudah beralih ke perusahaan
lain
Pengertian Loyalitas Pelanggan
Ketika perusahaan telah berupaya untuk memberikan pelayanan yang
berkualitas bagi setiap pelanggannya, tentu perusahaan berharap agar pelayanan yang
diberikan perusahaan dapat memberikan kepuasan pada pelanggannya, sehingga
dengan timbul kepuasan dari setiap pelanggan yang dilayaninya maka dapat
membentuk sikap loyalitas pelanggan pada perusahaan sehingga tentunya perusahaan
akan diuntungkan karena semakin banyak pelanggan yang loyal terhadap perusahaan
maka perusahaan pun dapat memperoleh profit yang semakin besar.
Menurut Kotler (2005:18), menyebutkan bahwa customer loyality adalah
suatu pembelian ulang yang dilakukan oleh seorang pelanggan karena komitmen pada
suatu merek atau perusahaan, sehingga bisa di katakan seorang pelanggan yang loyal
pada suatu perusahaan adalah pelanggan yang melakukan penggunaan jasa
perusahaan secara berulang kali hal tersebut dikarenakan adanya suatu komitmen
dalam diri pelanggan untuk tetap menggunakan jasa yang diberikan oleh suatu
perusahaan.
Sedangkan Gramer dan Brown (dalam Utomo 2006 : 27) memberikan definisi
mengenai Loyalitas (loyalitas jasa), yaitu derajat sejauh mana seorang pelanggan
menunjukkan perilaku pembelian berulang dari suatu penyedia jasa, memiliki suatu
desposisi atau kecenderungan sikap positif terhadap penyedia jasa, dan hanya
mempertimbangkan untuk menggunakan penyedia jasa ini pada saat muncul
kebutuhan untuk memakai jasa ini. Sehingga menurut Gramer dan Brown seorang
pelanggan yang loyal tidak hanya melakukan pembelian secara berulang namun juga
melakukan tindakan positif terhadap penyedia jasa tersebut.
Pendapat lain mengatakan Griffin (2003), Loyalitas sebagai suatu kondisi
dimana pelanggan mempunyai sikap positif terhadap suatu merk, mempunyai
komitmen pada merk tersebut, dan bermaksud untuk meneruskan pembeliannya
dimasa mendatang. Sedangkan Chan (2003:20) menyatakan bahwa pelanggan yang
loyal selain akan membeli lebih banyak dan lebih sering, juga bertindak seperti
penasehat bagi keluarga dan teman-temannya untuk menjadi pelanggan perusahaan
tersebut.
Etos Kerja
Setiap organisasi yang selalu ingin maju, akan melibatkan anggota untuk
meningkatkan mutu kinerjanya, diantaranya setiap organisasi harus memiliki
etos kerja. Etos menurut Geertz (dalam Soedjadi, 2003:32) diartikan sebagai
sikap yang mendasar terhadap diri dan dunia yang dipancarkan hidup.
Sedangkan kerja, menurut Soedjadi (2003:12), secara lebih khusus dapat
diartikan sebagai usaha komersial yang menjadi suatu keharusan demi hidup,
atau sesuatu yang imperatif dari diri, maupun sesuatu yang terkait pada
identitas diri yang telak bersifat sakral.
Identitas diri yang terkandung di dalam hal ini, adalah sesuatu yang
telah diberikan oleh tuntutan religius (agama). Apabila mengintroduksi
pendapat Jiwanto (2004:78), maka etos kerja diartikan sebagai pandangan dan
sikap suatu bangsa atau umat terhadap kerja.
Berpijak pada pengertian bahwa etos kerja menggambarkan suatu sikap,
maka dapat ditegaskan bahwa etos kerja mengandung makna sebagai aspek
evaluatif yang dimiliki oleh individu (kelompok) dalam memberikan penilaian
terhadap kegiatan kerja.
Mengingat kandungan yang ada dalam pengertian etos kerja, adalah
unsur penilaian, maka secara garis besar dalam penilaian itu, dapat digolongkan
menjadi dua, yaitu penilaian positif dan negatif. Berpangkal tolak dari uraian
itu, maka menurut bahwa suatu individu atau kelompok masyarakat dapat
dikatakan memiliki etos kerja yang tinggi, apabila menunjukkan tanda-tanda
sebagai berikut :
a. Mempunyai penilaian yang sangat positif terhadap hasil kerja manusia.
b. Menempatkan pandangan tentang kerja, sebagai suatu hal yang amat luhur
bagi eksistensi manusia.
c. Kerja yang dirasakan sebagai aktivitas yang bermakna bagi kehidupan
manusia.
d. Kerja dihayati sebagai suatu proses yang membutuhkan ketekunan dan
sekaligus sarana yang penting dalam mewujudkan cita-cita,
e. Kerja dilakukan sebagai bentuk ibadah.
Sedangkan bagi individu atau kelompok masyarakat, yang dimiliki etos
kerja yang rendah, maka akan menunjukkan ciri-ciri yang sebaliknya, yaitu;
a. Kerja dirasakan sebagai suatu hal yang membebani diri,
b. Kurang dan bahkan tidak menghargai hasil kerja manusia,
c. Kerja dipandang sebagai suatu penghambat dalam memperoleh kesenangan,
d. Kerja dilakukan sebagai bentuk keterpaksaan,
e. Kerja dihayati hanya sebagai bentuk rutinitas hidup.
Etos kerja yang dimiliki oleh seseorang atau kelompok masyarakat, akan
menjadi sumber motivasi bagi perbuatannya. Apabila dikaitkan dengan situasi
kehidupan manusia yang sedang “membangun”, maka etos kerja yang tinggi
akan dijadikan sebagai prasyaraat yang mutlak, yang harus ditumbuhkan dalam
kehidupan itu. Karena hal itu akan membuka pandangan dan sikap kepada
manusianya untuk menilai tinggi terhadap kerja keras dan sungguh-sungguh,
sehingga dapat mengikis sikap kerja yang asal-asalan, tidak berorientasi
terhadap mutu atau kualitas yang semestinya.
Nigro (2006:97) mengatakan bahwa indikasi turun/ rendahnya semangat
dan kegairahan kerja antara lain :
a. Turun/ rendahnya produktivitas
b. Tingkat absensi yang naik/ rendah
c. tingkat perputaran buruh (Labour turnover) yang tinggi
d. Tingkat kerusuhan yang naik
e. Kegelisahan dimana-mana
f. Tuntutan yang sering terjadi
g. Pemogokan.
Berdasarkan beberapa pengertian di atas, maka dapat disimpulkan etos
kerja adalah sikap yang mendasar baik yang sebelum, proses dan hasil yang
bisa mewarnai manfaat suatu pekerjaan. Jadi etos kerja dalam penelitian ini
mengacu kepada apa yang dikemukakan Nigro seperti di atas.
Pengukuran Kepuasan Pelanggan
Untuk melihat apaka pelanggan yang dilayanai telah merasa puas atau
tidak maka menurut Kotler dalam Nasution (2005:66), ada 4 metode untuk
mengukur kepuasan pelanggan, yaitu :
- Sistem Keluhan dan Saran
Perusahaan yang berorientasi pada pelanggan (Custimer-Oriented)
menyediakan kesempatan seluas-luasnya bagi para pelanggannya untuk
menyampaikan saran, kritik, dan keluhan mereka. - Ghost Shopping
Mempekerjakan beberapa orang yang berperan sebagai pelanggan atau
pembeli potensial produk perusahaan dan pesaing berdasarkan
pengalaman mereka dalam pembelian produk-produk tersebut.
Kemudian melaporkan hal-hal yang berkaitan dengan kekuatan dan
kelemahan produk, mengamati dan menilai cara penanganan yang lebih
baik. - Lost Customer Analysis
Perusahaan berusaha menghubungi para pelanggannya yang telah
berhenti membeli atau beralih ke perusahaan. Perusahaan berusaha
untuk mengamati apa yang menyebakan pelanggan bisa berpindah ke
produk atau jasa lain. - Survei Kepuasan Pelanggan.
Survey perusahaan akan memperoleh tanggapan dan umpan balik secara
langsung dari pelanggan dan sekaligus juga memberikan tanda positif
bahwa perusahaan menaruh perhatian terhadap para pelanggannya.
Pengukuran kepuasan melalui metode ini dapat dilakukan dengan
berbagai macam cara, sebagai berikut :
a. Directly reported satisfaction
Melakukan pengukuran secara langsung melalui pertanyaan tentang
tingkat kepuasan pelanggan.
b. Derived dissatisfaction
Pertanyaan yang diajukan menyangkut dua hal utama, yakni
besarnya harapan pelanggan terhadap atribut tertentu dan besarnya
kinerja yang mereka rasakan.
c. Problem anlysis
Pelanggan diminta untuk menungkapkan masalah yang dihadapi
berkaitan dengan produk atau jasa dan memberikan saran-saran
perbaikan.
d. Importance-performance Analysis
Responden diminta untuk menilai tingkat kepentingan dan tingkat
kinerja perusahaan dalam masing-masing elemen/atribut tersebut
Faktor Pendorong Kepuasan Pelanggan
Untuk mendapatkan kepuasaan pelanggan maka ada lima faktor
pendorong yang dikemukakan oleh Handi Irawan (2007), adalah sebagai berikut :
- Kualitas Produk
Pelanggan akan merasa puas setelah membeli dan menggunakan
produk tersebut yang memiliki kualitas produk baik. - Harga
Biasanya harga murah adalah sumber kepuasan yang penting. Akan
tetapi biasanya faktor harga bukan menjadi jaminan suatu produk
memiliki kualitas yang baik. - Kualitas Jasa
Pelanggan merasa puas apabila mereka memperoleh jasa yang baik
atau sesuai dengan yang diharapkan dari pegawai maupun karyawan
perusahaan. - Emotional factor
Kepuasannya bukan karena kualitas produk, tetapi harga diri atau
nilai sosial yang menjadikan pelanggan puas terhadap merek produk
tertentu. - Biaya atau kemudahan untuk mendapatkan produk atau jasa
Kenyamanan, keramahan dan efisien dalam mendapatkan suatu
produk atau jasa serta mudah mendapatkan jasa produk memberikan
nilai tersendiri bagi kepuasan pelanggan
Ciri-ciri Modernisasi
Comte dalam (Yurida, 2018:31) menunjukkan beberapa ciri tatanan baru
(modernitas) sebagai berikut:
a. Penerapan ilmu pengetahuan dan teknologi dalam proses produksi;
b. Berkembangnya ketimpangan dan ketidakadilan sosial;
c. Serta sistem ekonomi berlandarkan usaha yang bebas dan kompetitif
yang terbuka.
Ciri ciri kemodernan yang lain di kemukakan oleh Kumar (Yurida,
2018:31-32) sebagai berikut:
a. Diferensiasi, yaitu terjadinya spesialisasi bidang kerja dan
profesionalisme, sehingga akan memrlukan keragaman keterampilan,
kecakapan, dan latihan. Diferensiasi juga terjadi
b. dibidang konsumsi, yaitu munculnya berbagai pilihan peluang hidup
yang mengejutkan yang dihadapi setiap konsumen potensial.
Spesialisasi tersebut akan memperluas lingkup pilihan dalam
pendidikan, pekerjaan, dan gaya hidup.
c. Rasionalitas, atau perhitungan, yaitu adanya ciri efisiensi dan rasional
dalam setiap aspek kehidupan.
Didalam kehidupan sehari-hari, modernisasi dapat dilihat dari fonomena
berikut:
a. Pertama, budaya tradisional mengalami marginalisasi, posisinya
tergantikan dengan budaya modern yang datang dari luar, sehingga
budaya asli semakin pudar.
b. Kedua, pada bidang sosial, ditandai dengan semakin banyaknya
kelompok baru dalam masyarakat, seperti kelompok buruh, kaum
intelektual, kelompok manager dan kelompok ekonomi kelas (kelas
menengah dan kelas atas).
c. Ketiga, adanya perluasan bidang pekerjaan dan pemisahan nya dengan
kehidupan keluarga
Syarat-syarat Modernisasi
Menurut Suekanto (2017:304) syarat-syarat suatu modernisasi adalah
sebagai berikut:
a. Cara berpikir yang ilmiah (scientific thinking) yang melembaga dalam
kelas penguasa maupun masyarakat.
b. Sistem administrasi negara yang baik, yang benar-benar mewujudkan
birokrasi.
c. Adanya sistem pengumpulan data yang baik dan teratur dan terpusat
pada suatu lembaga atau badan tertentu.
d. Penciptaan iklim yang favourable dari masyarakat terhadap
modernisasi dengan cara penggunaan alat-alat komunikasi masa. Hal
ini harus dilakukan tahap demi tahap karena banyak sangkutpautnya
dengan sistem kepercayaan masyarakat (belief system).
e. Tingkat organisasi yang tinggi, di satu pihak berarti disiplin,
sedangkan di lain pihak berarti pengurangan kemerdekaan.
f. Sentralisasi wewenang dalam pelaksanaan perencanaan sosial (social
planning). Apabila itu tidak dilakukan, perencanaan akan terpengaruh
oleh kekuatan-kekuatan dari kepentingan-kepentingan yang ingin
mengubah perencanaan tersebut demi kepentingan suatu golongan
kecil dalam masyarakat.
Cyril Black dalam (Yurida, 2018:30) yang mendasarkan pandangannya
sebagai seorang ahli sejarah menyarankan dalam karangannya bahwa
masyarakat modern ditandai oleh bertumbuhnya ilmu pengetahuan baru
dan bahwa ini menganggap adanya manusia yang memiliki kemampuan
yang semakin meningkat dalam memahami rahasia-rahasia alam dan dapat
menerapkan pengetahuan ini dalam berbagai kegiatan manusia.
Masyarakat modern sesungguhnya merupakan hasil korelasi antara
tingginya nilai peradaban manusia sebagai anggota masyarakat dengan
majunya tinggat rasionalitas dalam mengkaji hasil kebudayaan. Dengan
demikian kemungkinan terciptanya kehiduapan masyarakat yang mantap,
sejahtera, adil, makmur dan merata
Kepuasan Pelanggan
Tujuan utama dari setiap perusahaan tentunya adalah untuk memperoleh
profit, salah satu cara untuk mencapat tujuan tersebut adalah tentunya dengan
memberikan pelayanan yang berkualitas sehingga dengan memberikan pelayanan
yang berkualitas maka pelanggan dapat merasa puas dengan pelayanan yang
diberikan perusahaan, sehingga kepuasan pelanggan merupakan syarat mutlak bagi
setiap perusahaan agar perusahaan tersebut dapat terus beroperasional, karena
pelanggan merupakan faktor yang sangat penting bagi perusahaan tanpa pelanggan
sebuah perusahaan tidak akan pernah bisa dapat beroperasional.
Pengertian kepuasan pelanggan menurut Kotler dalam Harkinpal (2006:1)
adalah Perasaan senang atau kecewa seseorang sebagai hasil dari perbandingan antara
prestasi atau produk yang dirasakan dan yang diharapkannya. Pada dasarnya
pengertian kepuasan pelanggan mencakup perbedaan antara tingkat harapan dan
kinerja atau hasil yang dirasakan. Sehingga dapat dikatakan bahwa kepuasan
pelanggan dapat dilihat dari sejauh mana perusahaan dapat memenuhi harapan
pelanggan bahkan melebihi harapan pelanggan tersebu, sedangkan ketidak puasan
dapat dikatakan apabila harapan-harapan tersebut tidak dapat terpenuhi.
Sedangkan pengertian Kepuasan pelanggan menurut Tse & Wilton yang
dikutip oleh Fandy Tjiptono dan Gregorius Chandra (2005 : 198), adalah Respon
pelanggan pada evaluasi persepsi terhadap perbedaan antara ekspektasi awal atau
standar kinerja tertentu dan kinerja aktual produk sebagaimana dipersepsikan setelah
konsumsi produk. Helson dalam Espejel et al (2008 : 867), kepuasan seorang
pelanggan tergantung dari harapan awal dengan hasil yang didapat. Oliver dalam
Espejel et al (2008 : 867), mengatakan kepuasan muncul ketika harapan dapat
terpenuhi, sedangkan ketidakpuasan muncul ketika harapan tidak dapat terpenuhi
Oliver dalam Espejel et al (2008 : 867),
Seorang pelanggan yang berulang kali datang secara kontinu pada suatu
perusahaan maka dapat dikatakan bahwa pelanggan tersebut merasa puas dengan
pelayanan yang diberikan oleh perusahaan, karena pelanggan merasa adanya perasaan
terspuaskan ketika keinginan ataupun harapan yang diinginkannya dapat tercapai oleh
pelayanan yang diberikan oleh suatu perusahaan. Maka dapat disimpulkan dari
beberapa pengertian tersebut bahwa kepuasan pelanggan terjadi apabila perusahaan
dapat memberikan pelayanan yang berkualitas dimana pelayanan yang diberikan
dapat memenuhi setiap harapan ataupun keinginan yang diinginkan oleh pelanggan,
sehingga timbul perasaaan terpuaskan dari hasil yang diberikan atas pelayanan
tersebut.
Teori-teori Modernisasi
Menurut Yurida (2018:26) teori modernisasi lahir sekitar tahun 1950-an di
Amerika Serikat sebagai wujud respons kaum intelektual atas Perang
Dunia II, yang telah menyebabkan munculnya negara-negara dunia ketiga.
Kelompok negara miskin yang ada dalam istilah dunia ketiga adalah
negara bekas jajahan perang yang diperebutkan oleh pelaku Perang Dunia
II. Pada sisi lain, sebagai negara yang telah mendapatkan pengalaman
sebagai negara jajahan, kelompok dunia ketiga berupaya melakukan
pembangunan untuk menjawab pekerjaan rumah mereka, yaitu
kemiskinan, pengangguran, gangguan kesehatan, pendidikan rendah,
rusaknya lingkungan, kebodohan, dan beberapa problem lain.
Menurut Jamaludin (2016:42) lahirnya teori modernisasi ditandai beberapa
momentum penting. Pertama, terjadinya revolusi intelektual di setiap
negara untuk melakukan respons terhadap Perang Dunia II. Banyak pihak
meyakini teori ini sebagai pintu masuk menuju perubahan. Kedua,
terjadinya perang dingin antara negara komunis di bawah pimpinan negara
sosialis Uni Soviet (USSR) yang berideologi sosialis dan Amerika Serikat
yang berideologi kapitalis. Dominasi yang ditunjukkan oleh kedua negara
tersebut bermuara pada ekspansi wilayah di negaranegara berkembang
untuk menerapkan ideologi mereka.
Menurut Jamaludin (2016:43) Dilihat dari akar sejarahnya, teori
modernisasi didewakan negara negara berkembang, termasuk Indonesia.
Banyak pihak menuding paham ini telah gagal dalam penyelesaian segala
problematika masyarakat menuju perubahan yang berarti. Paradigma
ekonomi yang diemban, yang menjadi roh gerakan awal modernisasi
hanya diukur secara fisik berdasarkan produktivitas masyarakat dan
negara, sedangkan faktor lain tidak diperhitungkan. Jika modernisasi
hanya merujuk pada paradigma tunggal (ekonomi) tanpa memerhatikan
dimensi lainnya, seperti sosial, budaya, politik, bahkan agama ada kesan
pemaksaan kehendak, dan monopoli ideologi yang tidak disadari oleh
penguasa dan masyarakat di negara-negara berkembang.
Ada dua teori besar yang memengaruhi teori modernisasi, yaitu teori
evolusi dan teori fungsional. Asumsi teori modernisasi merupakan hasil
dari konsep dari metafora teori evolusi. Menurut teori evolusi, perubahan
sosial bersifat linear, terus maju dan perlahan, yang membawa masyarakat
berubah dari tahapan primitif menuju tahapan yang lebih maju.
Jika modernisasi didasarkan atas teori fungsional, teori modernisasi
mengandung asumsi bahwa modernisasi merupakan proses sistematik,
transformasi, dan terus-menerus. Sebagai proses sistematik, modernisasi
merupakan proses melibatkan seluruh aspek kehidupan bernegara,
termasuk industrialisasi, urbanisasi, diferensiasi, sekularisasi, sentralisasi.
Hal ini membentuk wajah modernisasi sebagai sebuah bentuk yang teratur
dibandingkan dengan sebuah proses yang tidak beraturan. Sebagai proses
transformasi, modernisasi merupakan proses yang membentuk dari sebuah
kondisi tradisional menjadi modern dalam segala aspek sosial budaya.
Kemudian, sebagai proses yang terus-menerus, modernisasi melibatkan
perubahan sosial yang terus-menerus. Sekali perubahan sosial terjadi,
aspek sosial lain ikut terpengaruh.
Menurut Durkheim, modernitas ditentukan oleh solidaritas organik dan
pelemahan kesadaran kolektif. Meski solidaritas organik menghasilkan
kebebasan yang lebih besar dan produktivitas yang lebih tinggi, namun
juga menghadapi serangkaian masalah unik. Sebagai contoh, dengan
melemahnya moralitas bersama, orang cenderung merasakan dirinya tak
bermakna dalam kehidupan modern. Dengan kata lain, mereka merasakan
diri mereka menderita anomi.
Menurut Inkeles, manusia modern memiliki karakteristik sebagai berikut:
memiliki sikap hidup untuk menerima hal-hal baru dan terbuka untuk
perubahan; menghargai waktu dan lebih banyak berorientasi ke masa
depan dari pada masa lalu; memiliki perencanaan dan pengorganisasian;
lebih percaya pada ilmu pengetahuan dan teknologi; dan menjunjung
tinggi suatu sikap bahwa imbalan yang diterima seseorang haruslah sesuai
dengan prestasinya di masyarakat
Dimensi Kualitas Pelayanan
Ada lima dimensi model Servqual (Service Quality) yang
dikemukakan oleh Berry dan Parasuraman dalam Douglas dan Connor
(2003:167), sebagai berikut :
- Tangible, yaitu penampilan fisik dari perusahaan seperti fasilitas,
penampilan personil, dan materi komunikasi. - Responsiveness (ketanggapan), yaitu kemauan untuk membantu dan
memberikan pelayanan yang cepat dan tepat kepada pelanggan dengan
penyampaian informasi yang jelas. - Reliability (keandalan), yaitu kemampuan perusahaan untuk memberikan
pelayanan sesuai yang dijanjikan secara akurat dan terpercaya. - Assurance (jaminan dan kepastian), yaitu pengetahuan, kesopansantunan,
dan kemampuan para pegawai perusahaan untuk menumbuhkan rasa
percaya para pelanggan kepada perusahaan. - Emphaty, yaitu memberikan perhatian yang tulus dan bersifat individual
atau pribadi yang diberikan kepada para pelanggan dengan berupaya
memahami keinginan pelanggan.
Dimensi-dimensi yang dikemukakan oleh Berry dan Parasuraman ini lah
yang akan dijadikan sebagai acuan untuk mengukur kualitas pelayanan di
bengkel Suzuki Dadaha.
Pengertian Modernisasi
Menurut Muin dalam (Yurida, 2018:23) menyatakan modernisasai
merupakan bentuk perubahan sosial yang penting. Istilah modern, sebagai
kata dasar modernisasi, berasal dari bahasa Latin, yaitu modo (cara) dan
ernus (masa kini). Jadi secara harafiah, modernisasi artinya proses menuju
masa kini atau proses menuju masyarakat modern.
Martono dalam (Yurida, 2018:23) mengatakan bahwa modernisasi dapat
pula berarti perubahan dari masyarakat tradisional menuju yang modern.
Jadi, modernisasi merupakan suatu proses perubahan ketika masyarakat
yang sedang memperbarui dirinya berusaha mendapatkan ciri-ciri atau
karakteristik yang dimiliki oleh masyarakat modern
Indikator Budaya Organisasi
Menurut Umi, dkk (2015:03) indikator budaya organisasi dapat diukur:
a. Norma
Norma adalah sebuah aturan yang tidak tertulis, yang diterima anggota
kelompok. Norma memberitahu apa yang harus dan tidak harus
dilakukan di bawah keadaan atau situasi tertentu. Norma bersifat
memotivasi, berkomitmen, serta meningkatkan karyawan berkinerja
tinggi.
b. Nilai Dominan
Nilai Dominan adalah nilai-nilai utama yang ada dalam organisasi
yang diterima anggota organisasi. Organisasi mengharapkan karyawan
membagikan nilai-nilai utama yang merupakan menggambarkan suatu
kepribadian yang ada dalam suatu organisasi. Jika nilai di anggap
penting, maka nilai akan membimbing karyawan berprilaku secara
konsisten terhadap berbagai situasi. Nilai juga merupakan keinginan
efektif kesadaran atau keinginan yang membimbing perilaku
bagaimana seorang karyawan mampu memiliki efisiensi tinggi dan
kualitas tinggi.
c. Aturan
Aturan adalah peraturan, prosedur, kebijakan secara tertulis yang telah
disepakati dan wajib dipatuhi dan dijalankan oleh seluruh karyawan
didalam suatu organisasi. Memiliki standar, bagaimana karyawan
berinteraksi. Contohnya dalam berbicara, berperilaku, ketepatan waktu
disiplin dalam hadir maupun mengerjakan tugas. Semua agar memiliki
kinerja yang baik dan hasil yang baik pula bagi organisasi.
d. Iklim Organisasi
Iklim Organisasi bahwa iklim organisasi yaitu suatu penyampaian
keterbukaan atau perasaan seorang karyawan didalam suasana
lingkungan kerja, yang berguna untuk mengevaluasi seluruh masalah
yang ada di lingkungan kerja agar tujuan organisasi tercapai. Iklim
organisasi juga bentuk perilaku atau karakteristik karyawan agar berani
mengutarakan pendapat demi kenyamanan bersama.
Menurut Edison, dkk. (2016 hal. 131) menyatakan indikator dari budaya
organisasi, yang meliputi:
a. Kesadaran diri.
Anggota organisasi dengan kesadarannya bekerja untuk mendapatkan
kepuasan dari pekerjaan mereka, mengembangkan diri, menaati aturan,
serta menawarkan produk-produk berkualitas dan layanan tinggi.
b. Keagresifan
Anggota organisasi menetapkan tujuan yang menantang tapi realistis.
Mereka menetapkan rencana kerja dan strategi untuk mencapai tujuan
tersebut serta mengejarkannya dengan antusias.
c. Kepribadian
Anggota bersikap saling menghormati, ramah, terbuka, dan peka
terhadap kepuasan kelompok serta sangat memperhatikan aspek-aspek
kepuasan pelanggan, baik pelanggan internal maupun eksternal (setiap
bagian internal harus melayani bukan dilayani).
d. Performa
Anggota organisasi memiliki nilai kreativitas, memenuhi kualitas,
mutu, dan efisien.
e. Orientasi tim
Anggota organisasi melakukan kerja sama yang baik, serta melakukan
komunikasi dan koordinasi yang efektif dengan keterlibatan aktif para
anggota, yang pada gilirannya mendapatkan hasil kepuasan tinggi serta
komitmen bersama.
Karakteristik Pelayanan
Setelah mengetahui apa itu pelayanan dan seperti apa pelayanan yang
berkualitas, Philip Kotler (2003) mengungkapkan bahwa ada 4 karakteristik
pelayanan yang perlu di cermaiti, yaitu :
- Intangibility (Tidak Berwujud)
Jasa memiliki sifat tidak berwujud, sehingga pelanggan tidak dapat
mengevaluasinya berdasarkan bentuk dan karakteristik ini memiliki
beberapa implikasi pemasaran, dimana bukti fisik yang sedikit
mengakibatkan meningkatnya kesulitan dalam menilai jasa-jasa yang
saling bersaingan dan tingginya tingkat resiko kesalahan dalam
memilih. - Inseparability (Tidak dapat dipisahkan)
Pada umumnya jasa yang diproduksi dan dirasakan pada waktu
bersamaan dan apabila dikehendaki oleh seseorang untuk diserahkan
kepada pihak lain, maka akan tetap merupakan bagian dari jasa
tersebut. - Variability (Bervariasi atau Beragam)
Jasa senantiasa mengalami perubahan, tergantung dari siapa
penyedia jasa, penerima jasa dan kondisi dimana jasa tersebut
diberikan. - Perishability (Tidak dapat disimpan)
Jasa tidak dapat disimpan, karena ia hanya dapat dideskripsikan
sebagai rangkaian aktivitas atau proses. Jasa yang diproduksi pada suatu
waktu dan tidak terjual tidak akan dapat dijual kembali pada saat yang
lain
Pembentukan Budaya Organisasi
Munculnya gagasan-gagasan atau jalan keluar yang kemudian tertanam
dalam suatu budaya dalam perusahaan bisa bermula dari mana pun dari
perorangan atau kelompok, dari tingkat bawah atau puncak. Dalam
pembentukan budaya organisasi diperlukan waktu yang cukup lama untuk
bisa sampai diterapkan dalam suatu perusahaan.
Mangkunegara dalam (Mokodompit, 2016:14-15) menginventarisir
sumber-sumber pembentuk budaya organisasi, diantaranya:
a. Pendiri perusahaan;
b. Pemilik perusahaan;
c. Sumber daya manusia asing;
d. Luar perusahaan;
e. orang yang berkepentingan dengan perusahaan (stake holder);
f. Masyarakat.
Selanjutnya dikemukakan pula bahwa proses budaya dapat terjadi dengan
cara:
a. kontak budaya;
b. benturan budaya; dan
c. penggalian budaya.
Pembentukan budaya tidak dapat dilakukan dalam waktu yang sekejap,
namun memerlukan waktu dan bahkan biaya yang tidak sedikit untuk
dapat menerima nilai-nilai baru dalam perusahaan
Fungsi Budaya Organisasi
Budaya organisasi membantu mengarahkan sumber daya manusia pada
pencapaian visi, misi, dan tujuan organisasi. Di samping itu akan
meningkatkan kekompakan tim antar berbagai departemen, divisi atau unit
dalam organisasi, sehingga mampu menjadi perekat yang mengikat orang
dalam organisasi bersama-sama.
Menurut Brown (1998:89) dalam (Wardiah, 2016:205), menyebut lima
fungsi budaya organisasi, yaitu sebagai berikut:
a. Mengurangi konflik internal
Mengurangi konflik internal, disebabkan budaya dapat diartiksn
sebagai semen atau alat prekat yang memainkan peranan dalam
memperkaya kohesi social didalam organisasi dan mengikat seluruh
anggota organisasi.Budaya sebagai milik bersama dapat meningkatkan
konsistensi, presepsi, pemahaman bersama tentang definisi masalah
dan evaluasi dari berbagai isu serta pilihan-pilihan.Melalui budaya
organisasi, dapat dicapai konsensus dalam hal cara berkomunikasi satu
dengan yang lain, basis untuk memegang kekuasaan, aturan yang jelas
dalam melakukan pekerjaan, sistem imbalan, dan bagaimana hubungan
antara individu. Semua ini sangat penting diperhatikan agar terhindar
dari konflik internal dan tercapainya integrasi internal.
b. Melaksanakan Koordinasi Pengawasan
Melaksanakan koordinasi dan pengawasan.Koordinasi berhubungan
dengan kesepakatan tindakan dalam waktu yang tepat antar bagian
yang berbeda. Budaya juga merupakan dasar untuk norma perilaku
yang disetujui bersama atau aturan yang memungkinkan individu
mencapai consensus tentang cara menghadapi berbagai masalah yang
timbul dalam organisasi dan cara mengambil keputusan. Budaya pada
fungsi ini dapat pula membatasi keinginan individu untuk menyatakan
pernyataan secara bebas menjadi lebih lembut dan jernih.
c. Mengurangi Ketidakpastian
Mengurangi ketidakpastian maksudnya bahwa organisasi adalah
bagian dari masyarakat yang secara umum selalu menghadapi
kompleksitas dan ketidakpastian.Pada tingkat individu, budaya
organisasi bertindak sebagai sarana pengahlian pembelajaran, terutama
bagi pegawai baru. Melalui adopsi budaya yang koheren, pegawai baru
dapat belajar, melihat realitas dengan cara tertentu, dan cara
berperilaku agar ia dapat beradaptasi atau dapat menyesuaikan diri,
bertindak dan melakukan pilihan secara rasional, sekaligus mengurangi
ketidakpastian yang dirasakan.
d. Memberi Motivasi Kepada Anggota Organisasi
Memberikan motivasi kepada anggota organisasi, yaitu memberikan
motivasi pegawai dengan didasarkan pada reward seperti bonus,
kenaikan gaji, promosi, pada usatu pihak dan punishment, seperti
pengurangan gaji, teguran , bahkan sanksi. Upaya yang bersifat
ekstensik ini memang berhasil sampai pada tingkat-tingkat tertentu,
tetapi pada pihak lain ternyata pegawai lebih termotivasi oleh faktor-
faktor intrinsik, seperti merasa dihargai dan terjamin. Hal ini sangat
signifikan dengan budaya organisasi.
e. Mendorong Tercapainya Keunggulan Kompetitif
Budaya yang kuat akan meningkatkan konsistensi, koordinasi, dan
pengawasan, serta mengurangi ketidakpastian dan meningkatkan
motivasi
Pengertian Pelanggan
Sebelum memulai pembahsan lebih lanjut tentunya kita harus terlebih dahulu
mengetahui siapa itu pelanggan. Pelanggan adalah setiap orang pemakai barang
dan/atau jasa yang tersedia dalam masyarakat, baik bagi kepentingan diri sendiri,
keluarga, orang lain, maupun makhluk hidup lain dan tidak untuk diperdagangkan,
Sedangkan pengertian pelanggan (Customer) menurut Philip Kotler dalam bukunya
Prinsiples Of Marketing adalah semua individu dan rumah tangga yang membeli atau
memperoleh barang atau jasa untuk dikonsumsi pribadi.
Sedangkan menurut Cambridge International Dictionaries dalam Lupiyoadi
(2001:143), pelanggan adalah “a person who buys goods or a services” atau
pelanggan adalah seseorang yang membeli barang dan jasa.. Pendapat lain yakni
menurut Griffin (2005:31), definisi pelanggan (customer) berasal dari kata custom,
yang didefinisikan sebagai “Membuat sesuatu menjadi kebiasaan atau biasa dan
mempraktikan kebiasaan”. Zairi dalam Harkiranpal (2006:1), mengatakan
“customers are the purpose of what we do and rather than them depending on us, we
very much depend on them.”
Hubungan Kepuasan Pelanggan dengan Loyalitas pelanggan
Menurut Kotler (2003 : 140) hubungan antara kepuasan dan loyalitas adalah
saat dimana pelanggan mencapai tingkat kepuasan tertinggi yang menimbulkan
ikatan emosi yang kuat dan komitmen jangka panjang dengan merek perusahaan.
sedangkan menurut Tjiptono (2002 : 24) terciptanya kepuasan dapat memberikan
beberapa manfaat diantaranya hubungan antara perusahaan dan pelanggan menjadi
harmonis, hal tersebut menjadi dasar bagi pembelian ulang dan menciptakan loyalitas
pelanggan serta rekomendasi dari mulut ke mulut yang dapat menguntungkan
perusahaan.
Pendapat lain dikemukakan oleh Coyne dalam Mokhtar et.al (2011 : 34), ada
dua hal yang menghubungkan antara kepuasan dengan loyalitas pelanggan, yaitu
ketika kepuasan mencapai tingkat tertinggi maka loyalitas pun akan bertambah,
sebaliknya ketika kepuasan mengalami penurunan secara dramatis maka loyalitas pun
akan mengalami penurunan yang sama
Hubungan Kualitas pelayanan dengan Kepuasan
Seperti apa yang dijelaskan pada point sebelumnya, dimana kualitas
pelayanan adalah sebagai upaya untuk memberikan pelayanan yang sesuai bahkan
melebihi harapan dari pelanggan. Sedangkan kepuasan adalah hasil yang diterima
dari kualitas pelayanan yang diberikan, bisa berupa perasaan bahagia ataupun kecewa
atas harapan yang mereka inginkan. Oleh karena itulah semakin baik kualitas
pelayanan yang diberikan maka semakin puas pula pelanggan yang dilayani maupun
sebaliknya semakin jelek kualitas pelayanan yang diberikan maka pelanggan pun
tidak akan merasa puas.
Kotler dan Armstrong (2000:7), mengatakan bahwa kepuasan pelanggan
sangat berkaitan erat dengan kualitas pelayanan. Kualitas memiliki dampak langsung
terhadap kepuasan. Menurut Tjiptono, dengan memperhatikan kualitas pelayanan
kepada pelanggan, akan meningkatkan indeks kepuasan kualitas pelanggan yang
diukur dalam ukuran apapun. Sedangkan Spreng dan Mackoy dalam Akbar dan
Parvez (2009:25), mengatakan bahwa kualitas pelayanan mengantarkan pada
kepuasan pelayanan
Manfaat Loyalitas Pelanggan
Suatu perusahaan akan memiliki beberapa manfaat yang akan diterima apabila
banyak memiliki pelanggan yang loyal terhadap perusahaannya, hal tersebut
dikemukakan oleh Kotler, Hayes, dan Bloom (dalam Buchari Alma 2002:275), yang
menyatakan bahwa ada enam manfaat yang dapat diterima perusahaan apabila
memiliki pelanggan yang loyal diantaranya adalah sebagai berikut :
- Pelanggan yang sudah ada memiliki prospek yang lebih besar untuk
memberikan keuntungan kepada perusahaan. - Biaya yang dikeluarkan perusahaan dalam menjaga dan memperthankan
pelanggan yang sudah ada, jauh lebih kecil daripada mencari pelanggan baru. - Pelanggan yang percaya kepada suatu lembaga dalam suatu urusan bisnis,
cenderung akan percaya juga pada urusan bisnis yang lain. - Jika sebuah perusahaan lama memiliki banyak pelanggan lama, maka
perusahaan tersebut akan mendapatkan keuntungan karena adanya efisiensi.
Pelanggan lama sudah barang tentu tidak akan banyak lagi tuntutan,
perusahaan cukup menjaga dan mempertahankan mereka. Untuk melayani
merekabisa digunakan karyawan-karyawan baru dalam rangka melatih
mereka, sehingga biaya pelayanan lebih murah - Pelanggan lama tentunya telah banyak memiliki pengalaman positifyang
berhubungan dengan perusahaan, sehingga mengurangi biaya psikologis dan
sosialisasi. - Pelanggan lama akan berusaha membela perusahaan, dan mereferensikan
perusahaan tersebut kepada teman-teman maupun lingkungannya.
Sedangkan pendapat lain mengenai manfaat dari loyalitas pelanggan, yang
dikemukakan oleh Griffin (2003 ; 223), adalah sebagai berikut : - Mengurangi biaya pemasaran (karena biay\a untuk menarik pelangan baru
lebih mahal). - Mengurangi biaya transaksi (seperti biaya negosiasi kontrak, pemrosesan
pesanan, dll). - Mengurangi biaya turn over pelanggan (karena pergantian pelanggan yang
lebih sedikit). - Meningkatkan penjualan silang yang akan memperbesar pangsa pasar
perusahaan. - Word of mouth yang lebih positif dengan asumsi bahwa pelanggan yang loyal
juga berarti mereka yang merasa puas. - Mengurangi biaya kegagalan (seperti biaya pergantian, dll)
Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Loyalitas Pelanggan
Ketika perusahaan ingin mendapatkan pelanggan yang memiliki loyalitas
terhadap perusahaan maka tentunya perusahaan tersebut harus memberikan nilai-nilai
positif kepada pelanggan tersebut, adapun faktor-faktor yang dapat mempengaruhi
loyalitas pelanggan Menurut Robinette (2001:13) adalah sebagai berikut :
- perhatian (caring), perusahaan harus dapat melihat dan mengatasi segala
kebutuhan, harapan, maupun permasalahan yang dihadapi oleh
pelanggan. Dengan perhatian itu, pelanggan akan menjadi puas terhadap
perusahaan dan melakukan transaksi ulang dengan perusahaan, dan pada
akhirnya mereka akan menjadi pelanggan perusahaan yang loyal.
Semakin perusahaan menunjukkan perhatiannya, maka akan semakin
besar loyalitas pelanggan itu muncul. - kepercayaan (trust), kepercayaan timbul dari suatu proses yang lama
sampai kedua belah pihak saling mempercayai. Apabila kepercayaan
sudah terjalin di antara pelanggan dan perusahaan, maka usaha untuk
membinanya akan lebih mudah, hubungan perusahaan dan pelanggan
tercermin dari tingkat kepercayaan (trust) para pelanggan. Apabila
tingkat kepercayaan pelanggan tinggi, maka hubungan perusahaan
dengan pelanggan akan menjadi kuat. Salah satu cara yang dapat
dilakukan perusahaan dalam membina hubungan dengan pelanggan, yaitu
segala jenis produk yang dihasilkan perusahaan harus memiliki kualitas
atau kesempurnaan seperti yang seharusnya atau sebagaimana dijanjikan,
sehingga pelanggan tidak merasa tertipu, yang mana hal ini dapat
mengakibatkan pelanggan berpindah ke produk pesaing. - perlindungan (length of patronage), perusahaan harus dapat memberikan
perlindungan kepada pelanggannya, baik berupa kualitas produk,
pelayanan, komplain ataupun layanan purnajual. Dengan demikian,
pelanggan tidak khawatir perusahaan dalam melakukan transaksi dan
berhubungan dengan perusahaan, karena pelangga merasa perusahaan
memberikan perlindungan yang mereka butuhkan. - kepuasan akumulatif (overall satisfaction), kepuasan akumulatif adalah
keseluruhan penilaian berdasarkan total pembelian dan konsumsi atas
barang dan jasa pada suatu periode tertentu. Kepuasan akumulatif
ditentukan oleh berbagai komponen seperti kepuasan terhadap sikap agen
(service provider) dan kepuasan terhadap perusahaan itu sendiri. Oleh
karena itu, perusahaan harus dapat memberikan rasa puas kepada
pelanggan dalam melakukan segala transaksi dengan perusahaan,
sehingga dalam hal ini perusahaan harus memperhatikan dan
meningkatkan fungsi dan kegunaan dari segala fasilitas dan sumber daya
yang dimiliki agar pelanggan dapat memanfaatkannya kapan saja dan
dimana saja
Karakteristik Loyalitas Pelanggan
Untuk melihat apakah pelanggan yang datang untuk menggunakan jasa dari
suatu perusahaan, adalah pelanggan yang loyal atau tidak dapat dinilai dari
karakteristik pelanggan tersebut. Menurut Alma (2004:274) menyatakan karakteristik
loyalitas pelanggan adalah sebagai berikut:
- Pelanggan mau melakukan pembelian ulang secara teratur atau
reguler.
Pelanggan yang loyal dapat dilihat dari seberapa sering pelanggan tersebut
melakukan pembelian ataupun menggunakan jasa perusahaan, apakah
pelanggan tersebut datang secara teratur atau tidak. - Pelanggan mau membeli produk-produk atau jasa lain dan bukan
hanya satu produk atau jasa saja.
Pelanggan yang loyal bisa dilihat dari seberapa banyak dia menggunakan
produk atau jasa dari suatu perusahaan, sehingga pelanggan tersebut tidak
hanya menggunakan satu jenis produk atau jasa saja dari perusahaan
tersebut. - Pelanggan bersedia merekomendasikan produk atau jasa yang
digunakannya kepada teman teman atau orang terdekatnya.
Pelanggan yang loyal adalah pelanggan yang ketika dia puas denga
pelayanan atau produk yang diberikan ,kemudian pelanggan tersebut
merekomendasikan jasa atau produk yang digunakannya kepada orang alin,
baik itu teman maupun keluarganya. - Pelanggan tidak mudah beralih pada produk atau jasa pesaing.
Seorang pelanggan yang loyal tidak akan mudah terpengaruh dengan
produk atau jasa pesaing, sehingga ketika ada produk atau jasa pesaing
yang mirip dengan perusahaan yang biasa di gunakan oleh pelanggan
tersebut maka pelanggan tersebut tidak akan mudah beralih ke perusahaan
lain
Pengertian Loyalitas Pelanggan
Ketika perusahaan telah berupaya untuk memberikan pelayanan yang
berkualitas bagi setiap pelanggannya, tentu perusahaan berharap agar pelayanan yang
diberikan perusahaan dapat memberikan kepuasan pada pelanggannya, sehingga
dengan timbul kepuasan dari setiap pelanggan yang dilayaninya maka dapat
membentuk sikap loyalitas pelanggan pada perusahaan sehingga tentunya perusahaan
akan diuntungkan karena semakin banyak pelanggan yang loyal terhadap perusahaan
maka perusahaan pun dapat memperoleh profit yang semakin besar.
Menurut Kotler (2005:18), menyebutkan bahwa customer loyality adalah
suatu pembelian ulang yang dilakukan oleh seorang pelanggan karena komitmen pada
suatu merek atau perusahaan, sehingga bisa di katakan seorang pelanggan yang loyal
pada suatu perusahaan adalah pelanggan yang melakukan penggunaan jasa
perusahaan secara berulang kali hal tersebut dikarenakan adanya suatu komitmen
dalam diri pelanggan untuk tetap menggunakan jasa yang diberikan oleh suatu
perusahaan.
Sedangkan Gramer dan Brown (dalam Utomo 2006 : 27) memberikan definisi
mengenai Loyalitas (loyalitas jasa), yaitu derajat sejauh mana seorang pelanggan
menunjukkan perilaku pembelian berulang dari suatu penyedia jasa, memiliki suatu
desposisi atau kecenderungan sikap positif terhadap penyedia jasa, dan hanya
mempertimbangkan untuk menggunakan penyedia jasa ini pada saat muncul
kebutuhan untuk memakai jasa ini. Sehingga menurut Gramer dan Brown seorang
pelanggan yang loyal tidak hanya melakukan pembelian secara berulang namun juga
melakukan tindakan positif terhadap penyedia jasa tersebut.
Pendapat lain mengatakan Griffin (2003), Loyalitas sebagai suatu kondisi
dimana pelanggan mempunyai sikap positif terhadap suatu merk, mempunyai
komitmen pada merk tersebut, dan bermaksud untuk meneruskan pembeliannya
dimasa mendatang. Sedangkan Chan (2003:20) menyatakan bahwa pelanggan yang
loyal selain akan membeli lebih banyak dan lebih sering, juga bertindak seperti
penasehat bagi keluarga dan teman-temannya untuk menjadi pelanggan perusahaan
tersebut.
Auh dan Jhonson dalam Espejel et al (2008:868), mengatakan konsep
loyalitas dapat dikatakan sebagai kecenderungan seorang pelanggan untuk membeli
dan mempergunakan kembali barang atau jasa. Bowen,Chen dan Fecikova dalam
Mokhtar et al (2011:34), berpendapat jika loyalitas adalah hasil dari kepuasan yang
didapat oleh pelanggan setia dimana pelanggan tersebut membantu perusahaan dalam
mendapatkan profit dengan cara melakukan pembelian ulang serta
merekomendasikan perusahaan ke pelanggan lainnya.
Maka bisa di simpulkan dari beberapa pendapat mengenai loyalitas diatas
adalah suatu kondisi dimana pelanggan menggunakan jasa dari suatu perusahaan
secara berulang-ulang, dan juga menimbulkan dampak positif dari pelanggan tersebut
dimana memiliki komitmen untuk menggunakan kembali penyedia jasa tersebut
dimasa yang akan datang, dan juga pelanggan ikut merekomendasikan untuk
membeli ataupun menggunakan jasa dari perusahaan tersebut kepada pelanggan
lainnya
Pengukuran Kepuasan Pelanggan
Untuk melihat apaka pelanggan yang dilayanai telah merasa puas atau
tidak maka menurut Kotler dalam Nasution (2005:66), ada 4 metode untuk
mengukur kepuasan pelanggan, yaitu :
- Sistem Keluhan dan Saran
Perusahaan yang berorientasi pada pelanggan (Custimer-Oriented)
menyediakan kesempatan seluas-luasnya bagi para pelanggannya untuk
menyampaikan saran, kritik, dan keluhan mereka. - Ghost Shopping
Mempekerjakan beberapa orang yang berperan sebagai pelanggan atau
pembeli potensial produk perusahaan dan pesaing berdasarkan
pengalaman mereka dalam pembelian produk-produk tersebut.
Kemudian melaporkan hal-hal yang berkaitan dengan kekuatan dan
kelemahan produk, mengamati dan menilai cara penanganan yang lebih
baik. - Lost Customer Analysis
Perusahaan berusaha menghubungi para pelanggannya yang telah
berhenti membeli atau beralih ke perusahaan. Perusahaan berusaha
untuk mengamati apa yang menyebakan pelanggan bisa berpindah ke
produk atau jasa lain. - Survei Kepuasan Pelanggan.
Survey perusahaan akan memperoleh tanggapan dan umpan balik secara
langsung dari pelanggan dan sekaligus juga memberikan tanda positif
bahwa perusahaan menaruh perhatian terhadap para pelanggannya.
Pengukuran kepuasan melalui metode ini dapat dilakukan dengan
berbagai macam cara, sebagai berikut :
a. Directly reported satisfaction
Melakukan pengukuran secara langsung melalui pertanyaan tentang
tingkat kepuasan pelanggan.
b. Derived dissatisfaction
Pertanyaan yang diajukan menyangkut dua hal utama, yakni
besarnya harapan pelanggan terhadap atribut tertentu dan besarnya
kinerja yang mereka rasakan.
c. Problem anlysis
Pelanggan diminta untuk menungkapkan masalah yang dihadapi
berkaitan dengan produk atau jasa dan memberikan saran-saran
perbaikan.
d. Importance-performance Analysis
Responden diminta untuk menilai tingkat kepentingan dan tingkat
kinerja perusahaan dalam masing-masing elemen/atribut tersebut.
Faktor Pendorong Kepuasan Pelanggan
Untuk mendapatkan kepuasaan pelanggan maka ada lima faktor
pendorong yang dikemukakan oleh Handi Irawan (2007), adalah sebagai berikut :
- Kualitas Produk
Pelanggan akan merasa puas setelah membeli dan menggunakan
produk tersebut yang memiliki kualitas produk baik. - Harga
Biasanya harga murah adalah sumber kepuasan yang penting. Akan
tetapi biasanya faktor harga bukan menjadi jaminan suatu produk
memiliki kualitas yang baik. - Kualitas Jasa
Pelanggan merasa puas apabila mereka memperoleh jasa yang baik
atau sesuai dengan yang diharapkan dari pegawai maupun karyawan
perusahaan. - Emotional factor
Kepuasannya bukan karena kualitas produk, tetapi harga diri atau
nilai sosial yang menjadikan pelanggan puas terhadap merek produk
tertentu. - Biaya atau kemudahan untuk mendapatkan produk atau jasa
Kenyamanan, keramahan dan efisien dalam mendapatkan suatu
produk atau jasa serta mudah mendapatkan jasa produk memberikan
nilai tersendiri bagi kepuasan pelanggan
Hubungan Komunikasi Terhadap Kinerja Karyawan
Komunikasi menurut Anwar (2017) merupakan sebuah konsep multi makna.
Dalam makna sosial, komunikasi merupakan proses sosial yang berkaitan dengan
kegiatan manusia dan kaitannya dengan pesan dan prilaku. Cherry (2018)
menyatakan bahwa komunikasi adalah proses dimana pihak-pihak saling
menggunakan informasi.
Hasil penelitian Nurmaidah Br Ginting (2018) dan Rooswidjajani (2018)
yang menghasilkan bahwa variabel penempatan kerja berpengaruh positif dan
signifikan terhadap kinerja karyawan
Hubungan Keterampilan Terhadap Kinerja Karyawan
Gordon (2016) menyatakan keterampilan adalah kemampuan seseorang
dalam mengoperasikan pekerjaan secara lebih mudah dan tepat. Dunette (2018)
menyatakan keterampilan merupakan pengetahuan yang didapatkan dan
dikembangkan melalui latihan dan pengalaman dengan melakukan berbagai tugas.
Nadler (2015) menyatakan keterampilan harus dilakukan dengan praktek sebagai
pengembangan aktivitas.
Hasil penelitian Febrio Lengkong (2018) dan Yati Suhartini (2017) yang
menghasilkan bahwa variabel keterampilan berpengaruh positif dan signifikan
terhadap kinerja karyawan
Kepuasan Pelanggan
Tujuan utama dari setiap perusahaan tentunya adalah untuk memperoleh
profit, salah satu cara untuk mencapat tujuan tersebut adalah tentunya dengan
memberikan pelayanan yang berkualitas sehingga dengan memberikan pelayanan
yang berkualitas maka pelanggan dapat merasa puas dengan pelayanan yang
diberikan perusahaan, sehingga kepuasan pelanggan merupakan syarat mutlak bagi
setiap perusahaan agar perusahaan tersebut dapat terus beroperasional, karena
pelanggan merupakan faktor yang sangat penting bagi perusahaan tanpa pelanggan
sebuah perusahaan tidak akan pernah bisa dapat beroperasional.
Pengertian kepuasan pelanggan menurut Kotler dalam Harkinpal (2006:1)
adalah Perasaan senang atau kecewa seseorang sebagai hasil dari perbandingan antara
prestasi atau produk yang dirasakan dan yang diharapkannya. Pada dasarnya
pengertian kepuasan pelanggan mencakup perbedaan antara tingkat harapan dan
kinerja atau hasil yang dirasakan. Sehingga dapat dikatakan bahwa kepuasan
pelanggan dapat dilihat dari sejauh mana perusahaan dapat memenuhi harapan
pelanggan bahkan melebihi harapan pelanggan tersebu, sedangkan ketidak puasan
dapat dikatakan apabila harapan-harapan tersebut tidak dapat terpenuhi.
Sedangkan pengertian Kepuasan pelanggan menurut Tse & Wilton yang
dikutip oleh Fandy Tjiptono dan Gregorius Chandra (2005 : 198), adalah Respon
pelanggan pada evaluasi persepsi terhadap perbedaan antara ekspektasi awal atau
standar kinerja tertentu dan kinerja aktual produk sebagaimana dipersepsikan setelah
konsumsi produk. Helson dalam Espejel et al (2008 : 867), kepuasan seorang
pelanggan tergantung dari harapan awal dengan hasil yang didapat. Oliver dalam
Espejel et al (2008 : 867), mengatakan kepuasan muncul ketika harapan dapat
terpenuhi, sedangkan ketidakpuasan muncul ketika harapan tidak dapat terpenuhi
Oliver dalam Espejel et al (2008 : 867)
Kesenjangan Kualitas Pelayanan
Didalam memberikan pelayanan yang berkualitas kepada pelanggan
menurut Zeithmal dalam Douglas dan Connor (2003:168), dalam kualitas
pelayanan akan adanya kesenjangan antara kinerja pegawai dengan harapan
pelanggan, berikut ini adalah kesenjangan tersebut :
- Kesenjangan persepsi manajemen (the positioning gap). Yaitu adanya
perbedaan antara penilaian pelayanan menurut pengguna jasa dan
persepsi manajemen mengenai harapan pengguna jasa. - Kesenjangan spesifikasi kualitas (the specification gap). Yaitu kesenjangan
antara persepsi manajemen mengenai harapan pengguna jasa dan
spesifikasi kualitas jasa. - Kesenjangan penyampaian jasa (delivery group). Yaitu kesenjangan antara
spesifikasi kualitas jasa dan penyampaian jasa. - Kesenjangan komunikasi pemasaran (communication group). Yaitu
kesenjangan antara penyampaian jasa dan komunikasi eksternal. - Kesenjangan dalam pelayanan yang dirasakan (the perception gap). Yaitu
perbedaan persepsi antara jasa yang dirasakan dan yang diharapkan oleh
pelanggan
Dimensi Kualitas Pelayanan
Ada lima dimensi model Servqual (Service Quality) yang
dikemukakan oleh Berry dan Parasuraman dalam Douglas dan Connor
(2003:167), sebagai berikut :
- Tangible, yaitu penampilan fisik dari perusahaan seperti fasilitas,
penampilan personil, dan materi komunikasi. - Responsiveness (ketanggapan), yaitu kemauan untuk membantu dan
memberikan pelayanan yang cepat dan tepat kepada pelanggan dengan
penyampaian informasi yang jelas. - Reliability (keandalan), yaitu kemampuan perusahaan untuk memberikan
pelayanan sesuai yang dijanjikan secara akurat dan terpercaya. - Assurance (jaminan dan kepastian), yaitu pengetahuan, kesopansantunan,
dan kemampuan para pegawai perusahaan untuk menumbuhkan rasa
percaya para pelanggan kepada perusahaan. - Emphaty, yaitu memberikan perhatian yang tulus dan bersifat individual
atau pribadi yang diberikan kepada para pelanggan dengan berupaya
memahami keinginan pelanggan.
Dimensi-dimensi yang dikemukakan oleh Berry dan Parasuraman ini lah
yang akan dijadikan sebagai acuan untuk mengukur kualitas pelayanan di
bengkel Suzuki Dadaha
Karakteristik Pelayanan
Setelah mengetahui apa itu pelayanan dan seperti apa pelayanan yang
berkualitas, Philip Kotler (2003) mengungkapkan bahwa ada 4 karakteristik
pelayanan yang perlu di cermaiti, yaitu :
- Intangibility (Tidak Berwujud)
Jasa memiliki sifat tidak berwujud, sehingga pelanggan tidak dapat
mengevaluasinya berdasarkan bentuk dan karakteristik ini memiliki
beberapa implikasi pemasaran, dimana bukti fisik yang sedikit
mengakibatkan meningkatnya kesulitan dalam menilai jasa-jasa yang
saling bersaingan dan tingginya tingkat resiko kesalahan dalam
memilih. - Inseparability (Tidak dapat dipisahkan)
Pada umumnya jasa yang diproduksi dan dirasakan pada waktu
bersamaan dan apabila dikehendaki oleh seseorang untuk diserahkan
kepada pihak lain, maka akan tetap merupakan bagian dari jasa
tersebut. - Variability (Bervariasi atau Beragam)
Jasa senantiasa mengalami perubahan, tergantung dari siapa
penyedia jasa, penerima jasa dan kondisi dimana jasa tersebut
diberikan. - Perishability (Tidak dapat disimpan)
Jasa tidak dapat disimpan, karena ia hanya dapat dideskripsikan
sebagai rangkaian aktivitas atau proses. Jasa yang diproduksi pada suatu
waktu dan tidak terjual tidak akan dapat dijual kembali pada saat yang
lain
Pengertian Pelayanan/Jasa
Pelayanan/jasa adalah salah satu kegiatan yang dilakukan oleh suatu
perusahaan, bahkan pelayanan juga dijadikan sebagai fokus bisnis dari perusahaan
tersebut. Untuk perusahaan-perusahaan yang bergerak di bidang pelayanan, tentunya
setiap pelayanan yang diberikan harus dapat memberikan pelayanan yang terbaik
kepada pelanggannya. Menurut Kotler dalam Rangkuti (2003 : 83) Jasa adalah setiap
tindakan atau perbuatan yang dapat ditawarkan oleh suatu pihak kepada pihak lain,
yang pada dasarnya tidak berwujud dan tidak menghasilakan kepemilikan apapun.
Produksi jasa bisa terkait dengan produk fisik ataupun tidak. Sedangkan jasa menurut
A. Zeitmal dan Berry jo Bitner dalam Bukhari Alma (2004:243) jasa didefinisikan
sebagai suatu kegiatan ekonomi yang outputnya bukan produk dikonsumsi bersamaan
dengan waktu produksi dan memberikan nilai tambah (seperti kenikmatan, hiburan,
santai, sehat) bersifat tidak berwujud. Adapun pengertian jasa menurut Wiliam J
Stanton dalam Bukhari Alma (2004:243) bahwa : Jasa adalah sesuatu yang dapat
diidentifikasikan secara terpisah tidak berwujud, ditawarkan untuk memenuhi
kebutuhan. Jasa bisa dihasilkan dengan menggunakan benda-benda berwujud atau
tidak.
Pada dasarnya pengertian pelayanan dari kedua pendapat diatas memiliki
kesamaan, yaitu suatu pelayanan merupakan hal yang tidak berwujud yang mana
pelayanan tersebut akan terasa setelah dilakukan, dan tidak mengakibatkan
kepemilikan apapun pada setiap apa pun yang dirasakan ataupun yang ditawarkan
kepada pelanggan.
Pelayanan yang baik tentunya adalah pelayanan yang berkualitas yang mana
pengertian pelayanan yang berkualitas menurut Suranto (2001:228), adalah derajat
sejauh mana produk memenuhi spesifikasi-spesifikasinya sedangkan direktur G. E.
John Firech J. R., kualitas merupakan jaminan terbaik kita akan kesetiaan pelanggan,
pertahanan terkuat kita dalam menghadapi persaingan asing dan satu-satunya jalan
menuju pertumbuhan dan pendapatan yang langgeng.
Pengertian Pelanggan
Sebelum memulai pembahsan lebih lanjut tentunya kita harus terlebih dahulu
mengetahui siapa itu pelanggan. Pelanggan adalah setiap orang pemakai barang
dan/atau jasa yang tersedia dalam masyarakat, baik bagi kepentingan diri sendiri,
keluarga, orang lain, maupun makhluk hidup lain dan tidak untuk diperdagangkan,
Sedangkan pengertian pelanggan (Customer) menurut Philip Kotler dalam bukunya
Prinsiples Of Marketing adalah semua individu dan rumah tangga yang membeli atau
memperoleh barang atau jasa untuk dikonsumsi pribadi.
Sedangkan menurut Cambridge International Dictionaries dalam Lupiyoadi
(2001:143), pelanggan adalah “a person who buys goods or a services” atau
pelanggan adalah seseorang yang membeli barang dan jasa.. Pendapat lain yakni
menurut Griffin (2005:31), definisi pelanggan (customer) berasal dari kata custom,
yang didefinisikan sebagai “Membuat sesuatu menjadi kebiasaan atau biasa dan
mempraktikan kebiasaan”. Zairi dalam Harkiranpal (2006:1), mengatakan
“customers are the purpose of what we do and rather than them depending on us, we
very much depend on them.”
Pengaruh Kepuasan Kerja dengan Organization CitizenshipBehavior (OCB)
OCB atau organizational Citizenship Behavior atau peraturan
extra-role yang tidak dapat dijelaskan secara formal, tetapi ada dan tumbuh
dalam suatu perusahaan. (Schnake 1991; dalam Rini, 2013) mendefinisikan
OCB sebagai kecenderungan kepada fungsional, peraturan ekstra,
kehidupan pro-sosial, dan diarahkan untuk dilakukan oleh setiap
individu, maupun kelompok yang berada di dalam organisasi tersebut.
Ostroff (2002; dalam Rini, 2013) menjelaskan bahwa karyawan yang
merasa puas, berkomitmen dan dapat menyesuaikan diri dengan baik
untuk lebih bersedia bekerja guna memenuhi tujuan organisasi dan
memberikan pelayanan sepenuh hati pada organisasi dengan meningkatkan
kinerja dan karenanya akan mendukung efektivitas organisasi
dibandingkan dengan pekerja yang merasa tidak puas.
Jen-Hung, et al (2004) dalam Rejeki( 2014) mengungkapkan bahwa ada
hubungan yang positif antara kepuasan kerja dengan OCB. Demikian pula
Murphy et al (2002) dalam Rejeki et al (2014) yang menjelaskan bahwa
kepuasan kerja berhubungan secara signifikan dengan OCB.
Kepuasan kerja merupakan determinan penting yang mendorong
seseorang memperlihatkan prilaku OCB, disebabkan karena individu-
individu yang mendapatkan kepuasan dalam pekerjaanya, akan cenderung
memaknai pekerjaan dan tugas-tugas yang ia laksanakan dengan penuh
tanggung jawab dan dedikasi. Sehingga hampir tidak ada perdebatan yang
berarti dikalangan peneliti tentang pengaruh kepuasan kerja terhadap OCB
Pengaruh Etika Kerja Islam dengan Organization CitizenshipBehavior
OCB dianggap sebagai salah satu faktor yang dapat mengarahkan
perusahaan menuju kesuksesan. OCB merupakan perilaku kerja seseorang
di luar tugas formalnya sehingga individu akan dengan sukarela membantu
dan melakukan pekerjaan di luar job description yang telah ditetapkan.
Karyawan tersebut mengembangkan perilaku baik terhadap rekan kerja dan
organisasi melebihi tanggung jawabnya, sehingga dapat membangun
kerjasama tim untuk kepentingan organisasi. Sementara itu, etika kerja
Islam sendiri juga menekankan kerjasama dalam pekerjaan, dan
perundingan (musyawarah) dipandang sebagai salah satu cara untuk
menyelesaikan masalah sehingga dapat menghindari kesalahan. Hubungan
sosial di tempat kerja sangat didukung untuk memenuhi kebutuhan pribadi
dan membangun keseimbangan kehidupan individu dan sosial (Yousef,
2001).
Menurut Murtaza et al ( 2014 ) ada pengaruh positif antara etika
kerja Islam dengan OCB , dengan kata lain orang yang memiliki jiwa etika
kerja Islam yang tinggi lebih cenderung untuk melakukan OCB dari pada
yang memiliki jiwa etika kerja Islam yang rendah, ini sesuai dengan prinsip
agama Islam yang mengharuskan pengikutnya untuk saling tolong
menolong terhadap sesamanya dimanapun termasuk di tempat kerja dengan
rekan kerjanya.
Selain itu, Abbasi & Rana (2012) meneliti pengaruh etika kerja
Islam, sistem penghargaan dan lingkungan kerja terhadap OCB. Etika kerja
Islam berpengaruh signifikan lebih tinggi terhadap OCB dibandingkan
kedua variabel lainnya
Kepuasan Kerja dengan Komitmen Organisasi
Kepuasan kerja adalah sikap umum terhadap pekerjaan seseorang,
yang menunjukkan perbedaan antara jumlah penghargaan yang diterima
pekerja dan jumlah yang mereka yakini seharusnya mereka terima (Robbins
dalam Wibowo 2016). Pandangan senada juga dikemukakan Gibson et al
(2000) yang menyatakan kepuasan kerja sebagai sikap yang dimiliki pekerja
tentang pekerjaan mereka. Hal tersebut merupakan hasil dari persepsi
mereka tentang pekerjaan. Simmons (2005) menyimpulkan bahwa kepuasan
kerja akan meningkatkan komitmen organisasi, artinya apabila seorang puas
terhadap pekerjaanya maka akan lebih berkomitmen terhadap organisasinya
dengan menunjukan kinerja yang optimal.
Menurut Darmawan (2013) komitmen berarti keinginan karyawan
untuk tetap mempertahankan keanggotaannya dalam organisasi dan bersedia
melakukan usaha yang tinggi bagi pencapaian tujuan organisasi. Karyawan
yang berkomitmen terhadap organisasi memiliki kemungkinan untuk tetap
bertahan di organisasi lebih tinggi dibandingkan individu-individu yang tidak
memiliki komitmen. Karyawan yang memiliki komitmen tinggi cenderung
menunjukkan keterlibatan yang tinggi dalam bentuk sikap dan perilaku.
Komitmen organisasi membawa seorang karyawan pada pemberian
kontribusi terbaik bagi kemajuan perusahaan, tanpa memperhitungkan apa
yang dapat perusahaan berikan kepadanya. Karyawan akan cenderung tetap
bekerja pada perusahaan yang memiliki nilai dan tujuan yang serupa dengan
dirinya.
Umiarti et al (2014) dan Hsio dan Chen (2012), menyimpulkan
bahwa kepuasan kerja memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap
komitmen organisasi, karywan akan semakin berkomitmen terhadap
organisasi apabila mereka puas terhadap pekerjaan mereka
Pengaruh etika kerja Islam dengan Komitmen organisasi
Etika berasal dari bahasa latin etos yang berarti kebiasaan.
Sinonimnyaa adalah moral yang juga berasal dari bahasa latin mores yang
berarti kebiasaan. Sedangkan dalam bahasa Arabnya adalah akhlak, bentuk
jamak dari mufradnya khuluk artinya budi pekerti. Keduanya biasa diartikan
sebagai kebiasaan atau adat istiadat (custom adn mores), yang menunjukan
kepada perilaku manusia itu sendiri, tindakan atau sikap yang dianggap
benar atau tidak (Hasan, 2009). Sehingga etika kerja Islam adalah kebiasaan
atau adat istiadat yang bersumber dari Al quran dan Hadist.
Yousef (2001), menemukan adanya hubungan yang erat antara etika
kerja Islam, kepuasan kerja dan komitmen organisasi. Sikap positif dari etika
kerja Islam mengasilkan beberapa keuntungan, sikap positif tersebut meliputi
kerja keras, komitmen dan dedikasi terhadap pekerjaan, kreatifitas kerja,
kerjasasama dan kejujuran berkompetisi ditempat kerja. Hal ini akan
menghasilkan keuntungan bagi individu dan organisasi. Hasil penelitian
Marrin et al (2012) mengahasilkan hubungan yang positif dan signifikan
anatara etika kerjaIslam dengan komitmen organisasi. Yousef (2001)
menyatakan bahwa peningkatan komitmen organisasi membutuhkan
peningkatan dukungan dari etika kerja Islam dan kepuasan kerja
Faktor-Faktor yang Mempengaruhi OCB
Dalam studi yang mengintegrasikan 3 teori yang mempengaruhi
OCB karyawan, yaitu teori atribusi, pertukaran sosial dan kepribadian
evaluasi diri, Ariani (2008) dalam Ahdiayan (2011) mengemukakan bahwa
motif organisasi dan kepribadian evaluasi diri merupakan faktor inti yang
dapat mendorong OCB anggota organisasi secara individual. Sedangkan
Spector (1997), dalam Robbins dan Judge ( 2009) mengemukakan bahwa
kepuasan terhadap kualitas kehidupan kerja adalah penentu utama OCB dari
seorang karyawan. Organ ( 1995) dan Sloat ( 1999) dalam Ahdiyana (2015),
mengemukakan beberapa faktor yang mempengaruhi OCB sebagai berikut:
- Budaya dan iklim organisasi
- Kepribadian dan suasana hati
- Persepsi terhadap dukungan organisasional
- Persepsi terhadap kualitas hubungan/interaksi atasan bawahan
- Masa kerja, dan
- Jenis Kelamin
Berbeda dengan beberapa pendapat di atas, menurut Zurasaka (
2008) dalam Ahdiyana (2011) OCB lebih dipengaruhi oleh kepribadian
atau lebih tepatnya kecerdasan emosi dibandingkan faktor-faktor situasional
dan kondisi kerja di atas, atau OCB merupakan mediator atau perantara dari
faktor-faktor tersebut. Karena berdasarkan pengalaman kerja selama ini,
dapat dilihat bahwa banyak karyawan yang puas dengan kondisi dan situasi
kerja mereka namun tetap tidak memiliki perilaku ekstra seperti ini.
Dari paparan di atas dapat disimpulkan bahwa OCB
menimbulkan dampak positif bagi organisasi, seperti meningkatnya
kualitas pelayanan, meningkatkan kinerja organisasi dan menurunkan
tingkat turnover, sehingga menjadi penting bagi sebuah organisasi
untuk meningkatkan OCB di kalangan karyawannya. Terkait hal tersebut
maka sangatlah penting untuk organisasi membuat ketentuan dimulai dari
seleksi penerimaan karyawan yang memiliki kesesuaian nilai individu
dengan nilai organisasi, menganalisis bentuk kepuasan kerja yang harus
diberikan kepada karyawan sehingga dapat meningkatkan komitmenm
organisasional dan OCB karyawa
Dimensi OCB
Dimensi yang paling sering digunakan untuk
mengkonseptualisasi OCB adalah dimensi-dimensi yang dikembangkan oleh
Organ et al (2006) yaitu:
- Altruisme : perilaku pegawai dalam menolong rekan kerjanya yang
mengalami kesulitan dalam situasi yang sedang dihadapi baik
mengenai tugas dalam organisasi maupun masalah pribadi orang lain. - Conscientiousness: perilaku yang ditunjukkan dengan berusaha
melebihi yang diharapkan perusahaan. Perilaku sukarela yang bukan
merupakan kewajiban atau tugas pegawai. - Civic virtue: perilaku yang mengindikasikan tanggung jawab pada
kehidupan organisasi (mengikuti perubahan dalam organisasi,
mengambil inisiatif untuk merekomendasikan bagaimana operasi
atau prosedurprosedur organisasi dapat diperbaiki, dan melindungi
sumber-sumber yang dimiliki organisasi), mengarah pada
tanggungjawab yang diberikan organisasi kepada seseorang untuk
meningkatkan kualitas bidang pekerjaan yang ditekuni. - Courtesy: perilaku yang bersifat menjaga hubungan baik dengan
rekan kerjanya agar terhindar dari masalah interpersonal. Seseorang
yang memiliki dimensi ini adalah orang yang menghargai dan
memperhatikan orang lain. - Sportmanships: perilaku yang memberikan toleransi terhadap
keadaan yang kurang ideal dalam organisasi tanpa mengajukan
keberatan-keberatan. Seseorang yang mempunyai sportmanship
tinggi akan meningkatkan iklim yang positif di antara pegawai,
pegawai akan lebih sopan dan bekerjasama dengan yang lain
sehingga akan menciptakan lingkungan kerja yang lebih
menyenangkan
Pengertian Organization Citizenship Behavior
Pengertian organizational citizenship behavior (OCB) merupakan
perilaku individual yang bersifat bebas (discretionary) yang tidak secara
langsung dan eksplisit mendapat penghargaan dari sistem imbalan
formal, dan yang secara keseluruhan mendorong kefektifan fungsi-fungsi
organisasi (Organ et al, 2006). Perilaku yang menjadi tuntutan organisasi
saat ini adalah tidak hanya perilaku inrole tetapi juga perilaku extra-role ini
disebut juga dengan organizational citizen cehavior . Orang yang
menampilkan perilaku OCB disebut sebagai karyawan yang baik/good
citizen.
Ciri-ciri perilaku yang termasuk OCB adalah membantu rekan
kerja, sukarela melakukan kegiatan ekstra ditempat kerja, menghindari
konflik dengan rekan kerja, melindungi properti organisasi, menghargai
peraturan yang berlaku di organisasi, toleransi pada situasi yang kurang
ideal/tidak mneyenangkan ditempat kerja, memberi saran-saran yang
membangun di tempat kerja, serta tidak membuang-buang waktu ditempat
kerja (Robbins & Judge ,2009). Organisasi pada umumnya percaya bahwa
untuk mencapai keunggulan harus mengusahakan kinerja individu yang
setinggi-tingginya, karena pada dasarnya kinerja individual
mempengaruhi kinerja tim atau kelompok kerja dan pada akhirnya
mempengaruhi kinerja organisasi.
Organisasi yang sukses membutuhkan karyawan yang akan
melakukan lebih dari sekedar tugas formal mereka dan mau memberikan
kinerja yang melebihi harapan. Dalam dunia kerja yang dinamis seperti
saat ini dimana tugas makin sering dikerjakan dalam tim, fleksibilitas
sangatlah penting. Organisasi menginginkan karyawan yang bersedia
melakukan tugas yang tidak tercantum dalam deskripsi pekerjaan mereka.
Menurut Robbins dan Judge (2009), fakta menunjukkan bahwa
organisasi yang mempunyai karyawan yang memiliki OCB yang baik, akan
memiliki kinerja yang lebih baik dari organisasi lain. OCB juga sering
diartikan sebagai perilaku yang melebihi kewajiban formal (ekstra-role)
yang tidak berhubungan dengan kompensasi langsung. Artinya seseorang
yang memiliki OCB tinggi tidak akan dibayar dalam bentuk uang atau
bonus tertentu, namun OCB lebih kepada perilaku sosial dari masing-
masing individu untuk bekerja melebihi apa yang diharapkan seperti
membantu rekan disaat jam istirahat dengan sukarela adalah salah satu
contohny
Jenis komitmen organisasi dari Mowday, Porter dan Steers(1985)
Komitmen organisasi dari Mowday, Porter dan Steers (1985) dalam
Jamil (2007) lebih dikenal sebagai pendekatan sikap terhadap organisasi.
Komitmen organisasi ini memiliki dua komponen yaitu sikap dan kehendak
untuk bertingkah laku. Sikap mencakup:
- Identifikasi dengan organisasi yaitu penerimaan tujuan penerimaan
tujuan organisasi, dimana penerimaan ini merupakan dasar komitmen
organisasi. Identifikasi pegawai tampak melalui sikap menyetujui
kebijaksanaan organisasi, kesamaan nilai pribadi dan nilai-nilai
organisasi, rasa kebanggaan menjadi bagian dari organisasi.
Identifikasi, yang mewujud dalam bentuk kepercayaan pegawai
terhadap organisasi, dapat dilakukan dengan memodifikasi tujuan
organisasi, sehingga mencakup beberapa tujuan pribadi para pegawai
ataupun dengan kata lain organisasi memasukkan pula kebutuhan dan
keinginan pegawai dalam tujuan organisasinya. Hal ini akan
membuahkan suasana saling mendukung diantara para pegawai dengan
organisasi. Lebih lanjut, suasana tersebut akan membawa pegawai
dengan rela menyumbangkan sesuatu bagi tercapainya tujuan
organisasi, karena pegawai menerima tujuan organisasi yang dipercayai
telah disusun demi memenuhi kebutuhan pribadi mereka pula Pareek
(1994). - Keterlibatan sesuai peran dan tanggungjawab pekerjaan di organisasi
tersebut. Pegawai yang memiliki komitmen tinggi akan menerima
hampir semua tugas dan tanggungjawab pekerjaan yang diberikan
padanya.
Keterlibatan atau partisipasi pegawai dalam aktivitas-aktivitas kerja
penting untuk diperhatikan karena adanya keterlibatan pegawai
menyebabkan mereka akan mau dan senang bekerja sama baik dengan
pimpinan ataupun dengan sesama teman kerja. Salah satu cara yang dapat
dipakai untuk memancing keterlibatan pegawai adalah dengan memancing
partisipasi mereka dalam berbagai kesempatan pembuatan keputusan, yang
dapat menumbuhkan keyakinan pada pegawai bahwa apa yang telah
diputuskan adalah merupakan keputusan bersama. Di samping itu, dengan
melakukan hal tersebut maka pegawai merasakan bahwa mereka diterima
sebagai bagian yang utuh dari organisasi, dan konsekuensi lebih lanjut,
mereka merasa wajib untuk melaksanakan bersama apa yang telah
diputuskan karena adanya rasa keterikatan dengan apa yang mereka
ciptakan Zainudin Sri Kuntjoro (2002).
Teori Teori Kepuasan Kerja
Pemahaman tentang kepuasan kerja banyak didasarkan pada teori-
teori yang dikembangkan oleh Herzberg, Maslow, dan Vrom. Maslow (1943)
dalam Baron dan Greenberg, (1990) mengatakan bahwa semua manusia
setidaknya mempunyai lima hirarki kebutuhan yaitu kebutuhan fisikal
(physiological needs), keamanan (safety needs), sosial (social needs),
penghargaan (esteem needs) dan aktualisasi diri (self actualization). Hirarki
kebutuhan Maslow menyatakan bahwa meskipun tidak ada kebutuhan yang
pernah dipenuhi secara lengkap, suatu kebutuhan yang dipuasakan secara
cukup banyak tidak memotivasi. Dengan demikian, suatu hal penting yang
harus dipahami oleh organisasi bahwa seorang karyawan sudah berada pada
tingkat yang mana, dan fokus pemenuhan kebutuhanya berada di atas tingkat
tersebut.
Herzberg (1966) dalam Baron dan Greenberg, (1990) dengan Teori
Motivasi-Higiene (Motivation-Hygiene Theory) mengemukakan bahwa ada
dua faktor yang mempengaruhi kepuasan dan ketidakpuasan individu
terhadap pekerjaan yatu instrinsik dan ekstrinsik. Menurut Herzberg, faktor-
faktor intrinsik seperti kesempatan karyawan untuk mencapai prestasi
individu, pengakuan oleh supervisor, kerja itu sendiri dan pertumbuhan
berkaitan dengan kepuasan kerja. Sebaliknya, faktor-faktor ekstrinsik seperti
kebijakan perusahaan, admininistrasi, supervisi, dan kondisi pekerjaan
berkaitan dengan ketidakpuasan.
Vroom (1964) dalam Baron dan Greenberg, (1990), memperkenalkan
teori ekspektasi (expectancy theory) yang juga mempengaruhi
perkembangan konstruk kepuasan kerja. Teori ekspektasi berargumen
bahwa kekuatan dari suatu kecendrungan untuk bertindak dengan suatu cara
tertentu bergantung pada kekuatan dari suatu pengharapan bahwa tindakan
itu akan diikuti oleh suatu keluaran tertentu dan pada daya tarik dari keluaran
tersebut bagi indivividu. Dengan demikian kunci dari teori ekspektasi adalah
pemahaman tujuan-tujuan seorang individu dan hubungan antara upaya dan
kinerja, antara kinerja dan ganjaran dan akhirnya antara ganjaran dan
dipuaskannya tujuan individual (Robbins, 2003 ).
Pengertian Kepuasan Kerja
Kepuasan kerja adalah sikap umum terhadap pekerjaan seorang, yang
menunjukan perbedaan antara jumlah penghargaan yang diterima pekerja
dan jumlah yang mereka yakini seharusnya mereka terima (Robbins,2003
dalam Wibowo ,2016). Sedangkan Greenberg dan Baron (2003) dalam
Wibowo (2016) mendeskripsikan kepuasan kerja sebagai sikap positif atau
negatif yang dilakukan individual terhadap pekerjaan mereka. Kepuasan
kerja sebagai pemikiran, perasaan dan kecenderungan tindakan sesorang,
yang merupakan sikap seseorang terhadap pekerjaan (Vecchio, 1995 dalam
Wibowo, 2016).
Kepuasan kerja merupakan respon affective atau emosional terhadap
berbagai segi pekerjaan seseorang (Kreitner dan Kinicki, 2001 dalam
Wibowo, 2016). Definisi ini menunjukan bahwa job satisfication bukan
merupakan konsep tunggal. Seseorang dapat relatif puas dengan salah satu
aspek pekerjaan dan tidak puas dengan satu atau lebih aspek lainya.
Pekerjaan memperlukan interaksi dengan rekan kerja dan atasan,
mengikuti peraturan dan kebijakan organisasi, memenuhi standar kinerja,
hidup dengan kondisi kerja yang sering kurang ideal dan semacamnya.
Kepuasan kerja mencerminkan sikap dan bukan perilaku. Kepuasan kerja
merupakan variabel tergantung utama karena dua alasan, yaitu : 1.
Menunjukan hubungan dengan faktor kinerja dan 2. Merupakan preferensi
nilai yang dipegang banyak peneliti perilaku organisasi.
Keyakinan bahwa pekerja yang puas lebih produktif daripada yang
tidak puas menjadi, pendirian banyak manejer bertahun-tahun. Namun,
banyak kenyatan mempertanyakan asumsi hubungan kausal tersebut. Peneliti
yang memiliki humanitas kuat menolak bahwa kepuasan merupakan tujuan
yang legitimet suatu organisasi. Mereka juga menolak bahwa organisasi
bertanggung jawab menyediakan pekerjaan yang menantang dan secara
intrinsik menghargai (Wibowo, 2016).
Kreitner & Kinicki (2010) menjelaskan bahwa lima model kepuasan
kerja yang tinggi berfokus pada penyebab yang berbeda. Penyebabnya yaitu
need fulfillment, discrepancies, value attaintment, equity dan
19
dispositional/genetic components. Di bawah ini adalah penjelasan dari
faktor-faktor penyebab kepuasan kerja menurut Kreitner & Kinicki (2010) :
- Need fulfillment. Model-model ini mengemukakan bahwa kepuasan
ditentukan oleh tingkat karakteristik pekerjaan memperkenankan
seorang karyawan untuk memenuhi kebutuhannya. - Discrepancies. Model ini menjelaskan bahwa kepuasan merupakan
hasil yang sesuai dengan harapan. Harapan yang terpenuhi
menunjukkan perbedaan antara keinginan karyawan dengan apa yang
benar-benar diterima dari hasil ia bekerja. - Value Attaintment. Gagasan yang mendasari pencapaian nilai adalah
kepuasan dihasilkan dari persepsi bahwa suatu pekerjaan
memungkinkan karyawan untuk memenuhi nilai kerja penting yang
mereka miliki. - Equity. Dalam model ini, kepuasan merupakan sebuah fungsi dari
bagaimana seorang karyawan diperlakukan dengan adil di tempat kerja.
Kepuasan berasal dari persepsi karyawan bahwa hasil kerja, relatif
sama dengan inputnya, bila dibandingan dengan hasil ataupun input
orang lain secara signifikan. - Dispositional/genetic components. Pada model ini dijelaskan bahwa
ada kemungkinan beberapa karyawan di tempat kerja yang terlihat puas
pada berbagai situasi kerja, namun ada orang lain yang nampak tidak
puas. Secara khusus, model watak/genetik adalah berdasarkan
keyakinan bahwa kepuasan kerja adalah sebagian fungsi dari sifat
pribadi ataupun faktor genetik.
Fungsi Etika Kerja Islam
Etika kerja Islam diungkapkan Triyuwono (2000) bahwa tujuan etika
menurut Islam adalah “menyebarkan rahman pada semua mahluk”. Tujuan
itu secara normatif berasal dari keyakinan Islam dan misi sejati hidup
manusia. Tujuan itu pada hakekatnya bersifat transedental karena tujuan itu
terbatas pada kehiduapan dunia individu, tetapi juga pada kehidupan setelah
dunia ini. Walaupun tujuan itu terlalu abstrak, tujuan itu dapat di
terjemahkan dalam tujuan-tujuan yang lebih praktis (operative), sejauh
penerjemahan itu masih terus terinspirasi dari dan meliputi nilai-nilai tujuan
utama. Dalam pencapaian tujuan tersebut diperlukan aturan etik untuk
memastikan bahwa upaya yang merealisasikan baik tujuan umat maupun
tujuan operatif selalu dijalan yang benar.
Orang yang memandang pekerjaan adalah sesuatu yang tidak
bermakna maka tentu ia akan memberikan performance yang rendah dalam
pekerjaannya. Sebuah pekerjaan yang sama akan mendapatkan perlakuan
yang berbeda semua itu tergantung bagaimana seorang memandang dan
meyakini pekerjaannya. Allah SWT telah memerintahkan umat-Nya agar
bekerja dan pekerjaannya akan dilihat oleh Allah, rosul-Nya dan orang orang
yang beriman.
“Dan katakanlah:”bekerjalah kamu, maka Allah dan rosul-Nya serta
orang-orang mukmin akan melihat pekerjaanmu itu, dan kamu akan di
kembalikan kepada (Allah) yang mengetahui kan yang ghaib dan yang
nyata, lalu diberikan-Nya kepada kamu apa yang telah kamu kerjakan” (QS.
At-Taubah:105). Ayat ini merupakan ayat yang bernuansa psikologis bagi
seseorang mukmin. Ayat tersebut memberikan gambaran mental kerja bagi
seorang muslim ketika dia bekerja Hidayat dah Tjahjono (2015).
Seseorang yang memiliki etika kerja yang tinggi pasti tidak akan
nyaman jika beberapa hari tidak bekerja. Dalam Islam, iman menuntut
adanya pembuktian nyata melalui amal, amal adalah kerja. Maka etika kerja
bagi seorang muslim sejati akan memunculkan muhajadah yaitu
kesungguhan dalam mewujudkan cita-citanya. Sebagai seperangkat perilaku
positif dalam bekerja yang bersumber dari keyakinan, etika kerja bisa
menjadi penggerak dalam bekerja. Sebagai contoh, seorang muslim meyakini
bahwa waktu merupakan salah satu nikmat Allah yang paling besar. Dengan
keyakinan ini ia akan memiliki perilaku menghargai waktu dan secara
operasional perilaku ini dapat menggerakan ia untuk datang tepat waktu
dalam bekerja
Pengertian Etika Kerja Islam
Etika berasal dari bahasa latin etos yang berarti kebiasaan.
Sinonimnyaa adalah moral yang juga berasal dari bahasa latin mores yang
berarti kebiasaan. Sedangkan dalam bahasa Arabnya adalah akhlak, bentuk
jamak dari mufradnya khuluk artinya budi pekerti. Keduanya biasa diartikan
sebagai kebiasaan atau adat istiadat (custom adn mores), yang menunjukan
kepada perilaku manusia itu sendiri, tindakan atau sikap yang dianggap
benar atau tidak (Hasan, 2009).
Menurut Ali & Al-Owaihan (2008) etika kerja Islam adalah orientasi
yang membentuk dan mempengaruhi keterlibatan dan partisipasi
penganutnya di tempat kerja. Etika kerja Islam memandang kerja sebagai
sarana untuk meningkatkan kepentingan diri secara ekonomi, sosial dan
psikologis, untuk mempertahankan prestise sosial, untuk memajukan
kesejahteraan masyarakat dan menegaskan kembali iman. Konsep awalnya
yaitu berasal dari al-Quran dan Sunnah atau perkataan Nabi Muhammad
SAW
Etika kerja Islam dibangun berdasarkan empat konsep utama, yaitu
usaha, kompetisi, transparansi dan perilaku bertanggung jawab (Ali &
Owaihan, 2008). Secara keseluruhan konsep tersebut mengimplikasikan
bahwa membangun sebuah bisnis dengan pembatasan yang minimum atau
tidak ada pembatasan sama sekali dan dengan lingkungan yang penuh
semangat pada dasarnya akan menghasilkan kinerja yang tinggi dan
kesejahteraan akan tersebar luas.
Menurut Branker (1987) dalam Hansen dan Mowen (1999), terdapat
sepuluh nilai yang diidentifikasikan dan dijelaskan oleh Josephson
dalam Teaching ethical Decision Making and Principle
Rasioning. Kesepuluh nilai tersebut adalah: (1) Kejujuran (honesty), (2)
Integritas (integrity), (3) Memegang janji (promise keeping) (4)
Kesetiaan (fidelity), (5) Keadilan (fairness), (6) Kepedulian terhadap
sesamanya (carring for others), (7) penghargaan terhadap orang lain (respect
forother), (8) Kewarganegaraan yang bertanggung jawab (responsible
citizenship),(9) Pencapaian kesempurnaan (pursuit of excellence), (10)
Akuntabilitas (accountability).
Menurut Asifudin (2004) bahwa manusia adalah makhluk yang
diarahkan dan terpengaruh oleh keyakinan yang mengikatnya. Salah atau
benar keyakinan tersebut niscaya mewarnai perilaku orang yang
bersangkutan. Dalam konteks ini selain dorongan kebutuhan dan aktualisasi
diri, nilai-nilai yang dianut, keyakinan atau ajaran agama tentu dapat pula
menjadi sesuatu yang berperan dalam proses terbentuknya sikap hidup yang
mendasar. Sikap hidup yang mendasar tersebut menjadi sumber komitmen
yang membentuk karakter, kebiasaan atau budaya kerja.
Etika kerja Islam memberikan pengaruh yang baik terhadap
perilaku seseorang dalam pekerjaan karena dapat memberi stimulus untuk
sikap kerja yang positif. Sikap kerja yang positif memungkinkan hasil
yang menguntungkan seperti kerja keras, komitmen dan dedikasi
terhadap pekerjaan dan sikap kerja lainnya yang tentu saja hal ini
dapat memberi keuntungan bagi individu itu sendiri dan organisasi
(Yousef, 2001). Sedangkan perbedaan antara etika kerja non agama dengan
etika kerja Islam menurut Asifudin (2004) adalah sebagai berikut :
Etika kerja non agama:
- Sikap hidup mendasar terhadap kerja disini timbul dari hasil kerja akal
dan/atau nilai-nilai yang dianut (tidak bertolak dari iman keagamaan
tertentu). - Tidak ada iman.
- Motivasi timbul dari sikap hidup mendasar terhadap kerja. Disini
motivasi tidak tersangkut paut dengan iman, agama, atau niat ibadah
bersumber dari akal dan atau pandangan hidup nilai-nilai yang dianut. - Etika kerja berdasarkan akal dan atau pandangan hidup nilai-nilai yang
dianut.
Etika kerja Islam : - Sikap hidup mendasar pada kerja disini identik dengan sistem keimanan/
aqidah Islam berkenaan dengan kerja atas dasar pemahaman bersumber
dari wahyu dan akal yang saling bekerja sama secara proporsional. Akal
lebih banyak berfungsi sebagai alat memahami wahyu (meski
dimungkinkan akal memperoleh pemahaman dari sumber lain, namun
menyatu dengan sistem keimanan Islam). - Iman eksis dan terbentuk sebagai buah pemahaman terhadap wahyu.
Dalam hal ini akal selain berfungsi sebagai alat, juga berpeluang
menjadi sumber. Disamping menjadi dasar acuan etika kerja Islam, iman
Islam, (atas dasar pemahaman) berkenaan dengan kerja inilah yang
menimbulkan sikap hidup mendasar (aqidah) terhadap kerja, sekaligus
motivasi kerja Islam. - Motivasi disini timbul dan bertolak dari sistem keimanan/ aqidah Islam
berkenaan kerja bersumber dari ajaran wahyu dan akal yang saling
bekerjasama. Maka motivasi berangkat dari niat ibadah kepada Allah
dan iman terhadap adanya kehidupan ukhrawi yang jauh lebih
bermakna. - Etika kerja berdasarkan keimanan terhadap ajaran wahyu berkenaan
dengan etika kerja dan hasil pemahaman akal yang membentuk sistem
keimanan/ aqidah Islam sehubungan dengan kerja (aqidah kerja).
Dari beberapa definisi di atas dapat disimpulkan bahwa etika kerja
Islam merupakan suatu prinsip-prinsip, sistem nilai, ataupun orientasi yang
dipegang suatu organisasi dalam menentukan perilaku kerja ataupun
pengambilan keputusan bisnis yang benar dan yang salah berdasarkan
Syariah yaitu Al-Quran dan Hadits nabi Muhammad SAW
Proses Stres
Dr. Hans Selye dalam Moorhed dan Griffin (2013) membagi proses stres menjadi
dua jenis yaitu, Sindrom Adpatasi umum dan Distress dan Eustress.
- Sindrom Adaptasi Umum
sindrom adaptasi umum (general adaption syndrome),mengungkap bahwa
masing-masing dari kita mempunyai tingkat resistensi normal terhadap kejadian
yang menimbulkan stress. Beberapa dari kita dapat menoleransi stress dalam
jumlah besar dan lainnya jauh lebih sedikit, tetapi kita mempunyai ambang batas
di mana tres dapat memengaruhi kita.
GAS (General Adaption Syndrome) dimulai ketika seseorang pertama kali
menjumpai stressor. Tahap pertama disebut sebagai “peringatan”. Pada titik ini,
seseorang dapat merasakan panik pada derajat tertentu dan mulai bertanya-tanya
mengenai cara mengatasinya. Individu tersebut mungkin juga harus memecahkan
pertanyaan”berjuang-atau-lari”. Jika sterssor sangat ekstrem, orang tersebut
mungkin tidak dapat mengatasinya. Namun, pada sebagian besar kasus, individu
mengumpulkan kekuatannya (fisik atau emosional) dan mulai menolak pengaruh
negatif dari stressor.
Pada tahap ke 2 GAS, individu menolak pengaruh stressor. Seringkali tahap
resistensi mengakhiri GAS, karena pada bagian ini individu memilih untuk
menghadi tekanan yang diberikan padanya. Namun apabila yang terjadi adalah
stressor tanpa pemecahan, maka akibatnya adalah individu akan mencapai tahap
ke 3 GAS, yakni kelelahan. Pada tahap ini individu menyerah dan tidak dapat lagi
menghadapi stressor (Moorhed & Griffin, 2013 :175-176). - Distress dan Eustress
Selye juga menunjukan bahwa sumber stress tidak selalu buruk. Sebagai contoh,
menerima bonus dan kemudian memutuskan apa yang harus dilakukan dengan
uang tersebut dapat menimbulkan stress. Demikina juga dengan emperoleh
promosi. Membuat pidato sebagai hasil dari memenangkan sebuah penghargaan
besar, menikah dan hal-hal “baik” serupa. Selye menyebutkan jenis stres ini
sebagai eustress. Dan tentu saja terdapat stres yang bersifat negatif yang disebut
sebagai disstress. Distress adalah apa yang dipikirkan kebanyakan orang ketika
mereka mendengar kata stres. Tekanan berlebihan, tuntutan yang tidak masuk akal
terhadapa waktu kita, dan berita buruk semua masuk kedalam kategori distres.
Bentuk stres ini biasanya menimbulkan konsekuensi-konsekuensi negatif bagi
individu (Moorhed & Griffin, 2013:176)
Definisi Stres
Stres (stress) di definisikan sebagai suatu kondisi ketegangan yang mempengaruhi
emosi, proses berpikir dan kondisi seseorang pekerja (Umar, 2013:44). Stres
adalah suatu kondisi dinamis dimana seorang individu dihadapkan pada peluang,
tuntutan, atau sumber daya yang terkait dengan apa yang dihasratkan oleh
individu itu yang hasilnya dipandang tidak pasti dan penting (Robbins & Judge,
2003:368).
Banyak orang berfikir tentang stres sebagai masalah sederhana. Namun
kenyataannya, stress begitu kompleks dan sering disalah artikan. Stress telah
didefinisikan dalam banyak cara, tetapi sebagian definisi menyatakan bahwa stres
disebabkan oleh rangsangan, dan rangsangan itu dapat berupa fisik atau
psikologis, dan bahwa individu merespon terhadap rangasang tersebut dengan
sejumlah cara. Oleh karena itu, kita mendefinisikan stres (stress) sebagai respon
adaftif seseorang terhadap rangsangan yang menempatkan tuntutan psikologis
atau fisik secara berlebihan kepadanya (Moorhed &Griffin, 2013: 175). Stres
sendiri tidak mesti buruk. Meskipun dibahas dalam konteks negatif, stres juga
memiliki nilai positif. Stres merupakan sebuah peluang ketika potensi ini
menawarkan hasil. Sebagai contoh, misalnya, kinerja tinggi yang diberikan oleh
seorang atlet atau seniman panggung dalam situasi “genting”. Orang-orang
semacam ini seringkali secara positif memanfaatkan stres untuk menangkap
peluang dan berkinerja dengan tingkat atau mendekati kemampuan maksimum
mereka. Serupa dengannya, banyak profesional memandang tekanan berupa beban
kerja yang berat dengan tenggat waktu yang tak banyak sebagai tantangan positif
yang menaikkan mutu pekerjaan mereka dan kepuasan yang mereka dapatkan dari
pekerjaan mereka. Jadi, sebagian stres bisa bersifat positif, dan sebagian lagi bisa
bersifat negatif (Robbins & Judge, 2003:369)
Pengaruh Burnout Terhadap Efektivitas Kinerja Auditor Internal
Burnout merupakan perubahan sikap dan perilaku dalam bentuk reaksi
menarik diri secara psikologis dari pekerjaan, seperti menjaga jarak dari orang lain
maupun bersikap sinis dengan mereka, membolos, sering terlambat dan keinginan
pindah kerja sangat kuat (Pangastiti, 2011). Job burnout atau kelelahan kerja adalah
faktor penting yang mempengaruhi perilaku auditor (e.g. see Fogarty et al., 2000;
Almer and Kaplan, 2002; Sweeney and Summers, 2002; Fogarty and Kalbers, 2006;
Chong & Monroe, 2015; Kingori, 2016). Eller (2014) mengemukakan bahwa
laporan yang tidak lengkap yang diberikan auditor internal disebabkan oleh
kurangnya penalaran moral yang kurang, terutama mereka yang takut ditegur oleh
manajer. Hal ini dapat mengakibatkan peningkatan ketegangan etika, dan akhirnya
membuat auditor internal mengalami burnout.
Jay Hanson dalam Persellin, Schmidt dan Wilkins (2015) mengatakan
bahwa burnout atau kelelahan dalam diri auditor karena tekanan beban kerja yang
berat menimbulkan kelalaian dan kesalahan dalam melaporkan penyimpangan serta
memungkinkan auditor untuk melakukan penyimpangan audit (dysfunctional audit
behavior) minor seperti melewati beberapa prosedur-prosedur audit dan
pemeriksaan yang tidak detail. Individu yang menunjukkan kecenderungan burnout
akan menurunkan tingkat kinerjanya sehingga tidak akan tercapai target kinerja
yang telah ditetapkan di awal. Hal itu tentu saja akan menjadi kendala bahwa
efektivitas kinerja dari auditor internal tidak akan terpenuhi.
Pada penelitian Mohannad Al Shbail, Zalailah Salleh, Mohd Nazli Mohd
Nor (2018) untuk auditor internal, kelelahan kerja dapat mengurangi tingkat
kepuasan kerja mereka. Sementara itu, ketidakpuasan di tempat kerja di antara
auditor internal, dapat meningkatkan perilaku negatif termasuk sign-off prematur.
Penelitan yang dilakukan ML. Astri Prehtin Noviana dan Rahmawati (2017)
menyatakan burnout berpengaruh negatif terhadap efektivitas kerja auditor internal.
Dengan adanya burnout, tingkat kelelahan emosi, penurunan prestasi personal
menyebabkan efektivitas auditor menurun
Pengaruh Role Stress Terhadap Efektivitas Kinerja Auditor Internal
Sebagai suatu profesi, auditor internal berpotensi mengalami stres yang
diakibatkan banyaknya tekanan peran (role stress) dalam pekerjaannya. Role stress
muncul pada saat auditor internal mengalami benturan kepentingan dengan auditee.
Selain itu, auditor internal rentan mengalami tekanan yang berasal dari pihak atasan
organisasi maupun perusahaan, sehingga hasil kinerja auditor internal tidak efektif.
Para auditor internal harus dapat membebaskan diri dari suatu keadaan
yang dapat membuat mereka menjadi tidak dapat memberikan penilaian secara
profesional dan objektif. Penugasan staf audit internal harus dibuat sedemikian
rupa, sehingga konflik kepentingan dapat dihindari (Hery, 2018:47) dan kinerja
auditor dalam berjalan secara efektif.
Konflik peran dapat berasal dari pertentangan yang berasal dari peran
mereka ketika melakukan jasa audit dan jasa konsultasi manajemen yang keduanya
mengandung perbedaan antara peraturan yang berasal dari profesi auditor internal
dan harapan dari manajemen perusahaan. Konflik peran juga dapat disebabkan oleh
adanya ketidaksesuaian antara nilai-nilai personal yang diyakini oleh auditor
internal dan harapan yang berasal dari manajemen dan organisasi profesi. Konflik
peran dapat menimbulkan tekanan pada auditor, sehingga auditor cenderung rentan
terhadap tekanan dari klien (Ahmad dan Taylor, 2009).
Menurut Jackson dan Schuler dalam Novia Grestianti (2017) peran
ambiguitas dan skala konflik peran merupakan ukuran yang baik dari kontruksi
peran. Ketidakjelasan peran dan konflik peran adalah dua komponen utama dari
stres peran yang bagaimana hal tersebut sering terjadi dalam pelaksanaan pekerjaan
yang dilakukan oleh auditor internal. Penelitian Rahmawati (2011) menyatakan
bahwa role conflict dan role ambiguity secara bersama-sama (simultan)
berpengaruh signifikan terhadap kinerja auditor. Konflik peran dapat menimbulkan
rasa tidak nyaman dalam bekerja dan bisa menurunkan motivasi kerja, karena
mempunyai dampak negatif terhadap perilaku individu.
Dalam penelitian ML. Astri Prehtin Noviana dan Rahmawati (2017)
menyatakan bahwa role stress yang terdiri dari kelebihan peran dan konflik peran
berpengaruh negatif terhadap efektivitas kerja auditor internal. Adanya kelebihan
peran dan konflik peran menyebabkan tingkat efektivitas kerja auditor internal
menurun
Standar Kinerja Auditor Internal
Dengan adanya standar kinerja bagi auditor internal memberikan panduan
untuk pemenuhan unsur-unsur yang diwajibkan dalam kerangka praktik profesional
internasional serta mendorong peningkatan proses dan operasional organisasi.
Terdapat tujuh (7) Standar Kinerja Auditor Internal menurut The Institute of
Internal Auditors (2016) adalah:
- Mengelola Aktivitas Audit Internal
Kepala audit internal harus mengelola aktivitas audit internal secara
efektif untuk meyakinkan bahwa aktivitas tersebut memberikan nilai
tambah bagi organisasi.
a. Perencanaan
Kepala audit internal harus menyusun perencanaan berbasis risiko
(risk-based plan) untuk menetapkan prioritas kegiatan aktivitas
audit internal sesuai dengan tujuan organisasi.
b. Komunikasi dan Persetujuan
Kepala audit internal mengkomunikasikan rencana aktivitas audit
internal dan kebutuhan sumber daya, termasuk perubahan interim
yang signifikan, kepada manajemen senior dan dewan untuk dikaji
dan disetujui. Kepala audit internal juga harus
mengkomunikasikan dampak dari keterbatasan sumber daya.
c. Pengelolaan Sumber Daya
Kepala audit internal harus memastikan bahwa sumber daya audit
internal telah sesuai, memadai, dan dapat digunakan secara efektif
dalam rangka pencapaian rencana yang telah disetujui.
d. Kebijakan dan Prosedur
Kepala audit internal harus menetapkan kebijakan dan prosedur
untuk mengarahkan/memandu aktivitas audit internal.
e. Koordinasi dan Penyandaran
Kepala audit internal harus berbagi informasi, mengkoordinasikan
kegiatannya dan mempertimbangkan penyandaran terhadap hasil
pekerjaan penyedia jasa asurans dan konsultansi eksternal dan
internal lain, untuk memastikan bahwa lingkup penugasan telah
sesuai dan meminimalkan duplikasi aktivitas.
f. Laporan Kepada Manajemen Senior dan Dewan
Kepala audit internal harus melaporkan secara periodik tujuan,
kewenangan, tanggung jawab, dan kinerja aktivitas audit internal
terhadap rencananya dan kesesuaiannya dengan Kode Etik dan
Standar. Laporan tersebut juga harus mencakup risiko signifikan,
pemasalahan tentang pengendalian, risiko terjadinya kecurangan,
masalah tata kelola, dan hal lainnya yang memerlukan perhatian
dari manajemen senior dan/atau dewan.
g. Penyedia Jasa Eksternal dan Tanggung Jawab Organisasi pada
Audit Internal
Apabila terdapat penyedia jasa eksternal yang memberikan jasa
audit internal pada aktivitas audit internal organisasi, penyedia jasa
tersebut harus memberikan pemahaman bahwa organisasi
memiliki tanggung jawab untuk memelihara aktivitas audit internal
yang efektif. - Sifat Dasar Pekerjaan
Aktivitas audit internal harus melakukan evaluasi dan memberikan
kontribusi peningkatan proses tata kelola, pengelolaan risiko, dan
pengendalian organisasi dengan menggunakan pendekatan yang
sistematis, teratur, berbasis risiko. Kredibilitas dan nilai audit internal
terwujud ketika auditor bersikap proaktif dan evaluasi mereka
memberikan pandangan baru dan mempertimbangkan dampak masa
depan.
a. Tata Kelola
Aktivitas audit internal harus menilai dan memberikan
rekomendasi yang sesuai untuk meningkatkan proses tata kelola
organisasi.
b. Pengelolaan Resiko
Aktivitas audit internal harus mengevaluasi efektivitas dan
memberikan kontribusi pada peningkatan proses pengelolaan
risiko
c. Pengendalian
Aktivitas audit internal harus membantu organisasi memelihara
pengendalian yang efektif dengan cara mengevaluasi efisiensi dan
efektivitasnya serta mendorong pengembangan berkelanjutan. - Perencanaan Penugasan
Auditor internal harus menyusun dan mendokumentasikan rencana
untuk setiap penugasan yang mencakup tujuan penugasan, ruang
lingkup, waktu, dan alokasi sumber daya. Rencana penugasan harus
mempertimbangkan strategi organisasi, tujuan dan risiko-risiko yang
relevan untuk penugasan itu.
a. Pertimbangan Perencanaan
Dalam merencanakan penugasan, auditor internal harus
mempertimbangkan:
1) Strategi dan sasaran dari kegiatan yang sedang direviu dan
mekanisme yang digunakan dalam mengendalikan kinerjanya,
Risiko signifikan atas sasaran, sumber daya, dan operasi
aktivitas yang direviu, dan bagaimana menurunkan dampak
risiko tersebut sampai pada tingkat yang dapat diterima,
2) Kecukupan dan efektivitas tata kelola, pengelolaan risiko dan
proses pengendalian dibandingkan dengan kerangka atau
model yang relevan, peluang untuk meningkatkan secara
signifikan proses tata kelola, pengelolaan risiko dan
pengendalian.
b. Tujuan Penugasan
Tujuan harus ditetapkan untuk setiap penugasan.
c. Ruang Lingkup Penugasan
Ruang lingkup penugasan yang ditetapkan harus memadai untuk
dapat mencapai tujuan penugasan.
d. Alokasi Sumber Daya Penugasan
Auditor internal harus menentukan sumber daya yang sesuai dan
memadai untuk mencapai tujuan penugasan, berdasarkan evaluasi
atas sifat dan tingkat kompleksitas setiap penugasan, keterbatasan
waktu dan sumber daya yang dapat digunakan.
e. Program Kerja Penugasan
Auditor internal harus menyusun dan mendokumentasikan
program kerja untuk mencapai tujuan penugasan. - Pelaksanaan Penugasan
Auditor internal harus mengidentifikasi, menganalisis, mengevaluasi
dan mendokumentasikan informasi yang memadai untuk mencapai
tujuan penugasan.
a. Pengidentifikasian Informasi
Auditor internal harus mengidentifikasi informasi yang memadai,
handal, relevan dan berguna untuk mencapai tujuan penugasan.
b. Analisis dan Evaluasi
Auditor internal harus mendasarkan kesimpulan dan hasil
penugasannya pada analisis dan evaluasi yang sesuai.
c. Pendokumentasian Informasi
Auditor internal harus mendokumentasikan informasi yang
memadai, handal, relevan dan berguna untuk mendukung
kesimpulan dan hasil penugasan. - Komunikasi Hasil Penugasan
Auditor internal harus mengkomunikasikan hasil penugasannya.
a. Kriteria Komunikasi
Komunikasi harus mencakup tujuan, ruang lingkup dan hasil
penugasan.
b. Kualitas Komunikasi
Komunikasi yang disampaikan harus akurat, objektif, jelas,
ringkas, konstruktif, lengkap, dan tepat waktu.
c. Kesalahan dan Kealpaan
Jika komunikasi akhir mengandung kesalahan atau kealpaan,
kepala audit internal harus mengkomunikasikan informasi yang
telah dikoreksi kepada semua pihak yang sebelumnya telah
menerima komunikasi asli.
d. Penggunaan frasa “Dilaksanakan sesuai dengan Standar”
Internasional Praktik Profesional Audit Internal” Menyatakan
bahwa hasil penugasan “Dilaksanakan sesuai dengan Standar
Internasional Praktik Profesional Audit Internal”, dapat dilakukan
hanya jika didukung dengan hasil program asurans dan
peningkatan kualitas.
e. Pengungkapan atas Penugasan yang Tidak Patuh terhadap Standar
Apabila ketidakpatuhan terhadap Kode Etik, atau Standar
mempengaruhi suatu penugasan, komunikasi hasil penugasan
harus mengungkapkan:
1) Prinsip-prinsip atau aturan-aturan perilaku pada Kode Etik,
atau Standar yang tidak sepenuhnya dipatuhi;
2) Alasan ketidakpatuhan,
3) Dampak ketidakpatuhan tersebut terhadap penugasan dan hasil
penugasan yang dikomunikasikan.
f. Penyampaian Hasil Penugasan
Kepala audit internal harus mengkomunikasikan hasil penugasan
kepada pihak- pihak yang berkepentingan.
g. Pendapat Umum
Apabila terdapat pendapat umum, maka pendapat tersebut harus
memperhatikan strategi, sasaran, dan risiko-risiko organisasi dan
ekspektasi manajemen senior dan dewan, serta pemangku
kepentingan lainnya. Pendapat umum harus didukung oleh
informasi yang cukup, reliabel, relevan dan bermanfaat. - Pemantauan Perkembangan
Kepala audit internal harus menetapkan dan memelihara sistem untuk
memantau disposisi atas hasil penugasan yang telah dikomunikasikan
kepada manajemen. - Komunikasi Penerimaan Resiko
Dalam hal kepala audit internal menyimpulkan bahwa manajemen
telah menanggung risiko yang tidak dapat ditanggung oleh organisasi,
kepala audit internal harus membahas masalah ini dengan manajemen
senior. Jika kepala audit internal meyakini bahwa permasalahan
tersebut belum terselesaikan, maka kepala audit internal harus
mengkomunikasikan hal tersebut kepada dewan
Tujuan Kinerja Auditor Internal
Menurut Goldwasser dalam Fannani dkk (2008) kinerja auditor adalah:
“Kinerja auditor merupakan perwujudan kerja yang dilakukan dalam
rangka mencapai hasil kerja yang lebih baik atau lebih menonjol ke arah
tercapainya tujuan organisasi. Pencapaian kinerja auditor yang lebih baik
harus sesuai dengan standar dan kurun waktu tertentu, yaitu: (1) kualitas
kerja—yaitu mutu penyelesaian pekerjaan dengan bekerja berdasar pada
seluruh kemampuan dan keterampilan, serta pengetahuan yang dimiliki
oleh auditor; (2) kuantitas kerja—yaitu jumlah hasil kerja yang dapat
diselesaikan dengan target yang menjadi tanggung jawab pekerjaan
auditor, serta kemampuan untuk memanfaatkan sarana dan prasarana
penunjang pekerjaan; (3) ketepatan waktu—yaitu ketepatan penyelesaian
pekerjaan sesuai dengan waktu yang tersedia.”
Keseluruhan tujuan pemeriksaan internal adalah untuk membantu segenap
anggota manajemen dalam menyelesaikan tanggung jawab mereka secara efektif,
dengan memberi mereka analis, penilaian, saran dan komentar yang objetif
mengenai kegiatan atau hal-hal yang diperiksa (Hery, 2018:8).
Indikator kinerja auditor menurut Goldwasser dalam Desy (2016) adalah:
- Kualitas Kerja
Tingkat di mana hasil akhir yang dicapai mendekati sempurna dalam
arti memenuhi tujuan yang diharapkan perusahaan. Mutu penyelesaian
pekerjaan dengan bekerja berdasar pada seluruh kemampuan dan
keterampilan, serta pengetahuan yang dimiliki oleh auditor. - Kuantitas Kerja
Jumlah hasil kerja yang dapat diselesaikan dengan target yang menjadi
tanggung jawab pekerjaan auditor, kuantitas kerja berdasar pada
ketepatan, kecepatan, serta sarana pendukung. - Ketepatan Waktu
Ketepatan penyelesaian pekerjaan sesuai dengan waktu yang tersedia
tanpa melupakan kualitas dan kuantitas yang ditetapkan. Ketepatan
waktu di dasarkan atas tepat waktu
Aspek-aspek Efektivitas Kinerja
Aspek-aspek yang dinilai berkaitan dengan efektivtas kinerja dalam
sebuah organisasi atau perusahaan menurut Daft (dalam Efa Nopita, 2015) meliputi:
- Keterampilan Kerja
Keterampilan menunjukkan kemampuan dan keahlian karyawan yang
mendukung pelaksanaan tugas. Keterampilan merupakan bekal
karyawan dalam menjalankan pekerjaannya. Ketrampilan karyawan
mencakup kemampuan, pengetahuan, kecakapan interpersonal, dan
kecakapan teknis. Keterampilan dapat dipelajari secara formal atau
dengan cara belajar sendiri tergantung dengan kebutuhan. Seorang
karyawan yang memiliki keterampilan rendah akan mengalami banyak
hambatan dalam menjalankan pekerjaannya sehingga kinerjanya
menjadi kurang efektif. Sebaliknya, karyawan yang memiliki
keterampilan tinggi akan mampu menjalankan pekerjaannya dengan
baik sehingga kinerjanya dapat dinilai efektif. Keterampilan kerja
dapat dilihat dari cara seseorang untuk menangani sebuah pekerjaan.
Setiap pekerjaan membutuhkan keterampilan yang memadai sehingga
seseorang tidak akan mengalami kesulitan dalam menyelesaikannya.
Keterampilan yang memadai akan dapat meningkatkan kinerja
seseorang karena tingkat kesalahan-kesalahan
seseorang dalam menjalankan pekerjaan yang ditangani akan semakin
rendah. - Peningkatan Prestasi Kerja
Prestasi kerja merupakan salah satu tolak ukur yang dapat digunakan
untuk menilai kinerja seseorang ataupun organisasi. Prestasi kerja
individu menyangkut kemampuan ataupun keberhasilan seseorang
menjalankan pekerjaannya sesuai dengan yang diharapkan atau bahkan
melebihi baik dari segi kualitas maupun kuantitas. Hasil kerja
seseorang yang semakin baik mencerminkan prestasi kerja yang
semakin tinggi dan hal itu menggambarkan suatu kinerja yang efektif.
Sebaliknya, hasil kerja yang buruk mencerminkan prestasi kerja
rendah dan menggambarkan kinerja yang kurang efektif. Peningkatan
prestasi kerja merupakan salah satu ukuran untuk menilai efektif
tidaknya kinerja seseorang. - Kemampuan Berkompetisi
Dalam dunia kerja, kompetisi merupakan salah satu hal yang penting.
Kompetisi yang dimaksud dilakukan secara positif misalnya bekerja
lebih baik dari orang lain. Kompetisi semacam ini sifatnya positif dan
tidak merugikan pihak lain. Setiap orang diharapkan mampu
berkompetisi secara sehat karena akan dapat memotivasi setiap
karyawan untuk memberikan hasil yang terbaik. Karyawan yang
mampu berkompetisi selalu berusaha untuk meningkatkan hasil
kerjaannya dari waktu ke waktu. Kemampuan berkompetisi ini dapat
dilihat dari sikap kerja pantang menyerah, aktif, berani menjalankan
tugastugas baru. - Kemampuan Beradaptasi
Adaptasi menunjukkan kemampuan karyawan menyesuaikan diri
dengan situasi dan lingkungan kerja yang sering mengalami perubahan
baik lingkungan kerja seperti rekan-rekan kerja maupun sarana dan
prasarana yang digunakan. Karyawan yang memiliki kemampuan
beradaptasi tinggi dapat dengan mudah menjalankan pekerjaan di
lokasi yang baru. Sebaliknya, karyawan yang kemampuan
beradaptasinya rendah akan mengalami banyak kendala di lingkungan
kerja yang baru seperti kesulitan berkomunikasi dengan rekan kerja
baru, sulit beradaptasi dengan sarana dan prasarana di lokasi baru.
Kemampuan beradaptasi karyawan dapat dilihat dari sikap yang lebih
tenang, fleksibel, dan menguasai pekerjaan. Seseorang yang mampu
beradaptasi dengan cepat dapat meningkatkan hasil pekerjaannya
sehingga kinerjanya menjadi efektif - Daya Tahan Terhadap Perubahan
Lingkungan kerja umumnya sering mengalami perubahan misalnya
faktor cuaca, iklim, suhu udara. Sehubungan dengan itu, seorang
karyawan diharapkan memiliki daya tahan terhadap perubahan
tersebut. Untuk mampu terhadap perubahan, setiap karyawan harus
memiliki kekuatan fisik. Karyawan yang memiliki daya tahan terhadap
perubahan tidak akan mengganggu pekerjaannya sehingga kinerjanya
menjadi efektif. Sebaliknya, seseorang yang tidak memiliki daya tahan
terhadap perubahan akan mengalami kesulitan untuk menjalankan
pekerjaannya sehingga kinerjanya menjadi kurang efektif
Definisi Efektivitas Kinerja
Efektivitas ialah suatu ukuran yang mengungkapkan seberapa jauh
(kuantitas, kualitas, dan waktu) telah mampu dicapai. Jika digambarkan dalam
bentuk persamaan maka efektivitas sama dengan hasil nyata dibagi dengan hasil
yang diharapkan (Danumiharja, 2014). Definsi efektivitas Menurut Ravianto dalam
Marsuri (2014:11) adalah:
“Efektivitas adalah seberapa baik pekerjaan yang dilakukan, sejauh mana
orang menghasilkan keluaran sesuai dengan yang diharapkan. Ini berarti
bahwa apabila suatu pekerjaan dapat diselesaikan dengan perencanaan,
baik dalam waktu, biaya maupun mutunya, maka dapat dikatan efektif.”
Efetivitas menurut Moore D.Kenneth Dalam Moh Syarif (2015:1) adalah:
“Efektivitas suatu ukuran yang menyatakan seberapa jauh target (kuantitas,
kualitas dan waktu) telah tercapai, atau makn besar presentase target yang
dicapai, makin tinggi efektivitasnya.”
Menurut Azhar Susanto (2013:39) mendefinisikan efektivitas sebagai berikut:
“Efektivitas artinya informasi harus sesuai dan secara lengkap mendukung
kebutuhan pemakai dalam mendukung proses bisnis dan tugas pengguna
serta disajikan dalam waktu dan format yang tepat, konsisten dengan format
sebelumnya sehingga mudah dimengerti.”
Jadi, efektivitas adalah suatu ukuran atas penilaian suatu kegiatan yang
menyatakan sejauh mana target (kuantitas, kualitas, dan waktu) telah tercapai sesuai
dengan perencanaan. Jika suatu kegiatan dapat diselesaikan sesuai harapan, maka
dapat dikatan efektif.
Istilah kinerja pada umumnya diartikan sebagai suatu bentuk seseorang
yang bekerja dan melihat seberapa banyak hasil yang diperolehnya dari pekerjaan
itu. Menurut Whitmore, kinerja adalah pelaksanaan fungsi-fungsi yang dituntut dari
seseorang (Uno. B. Hamzah, 2012). Pengertian yang menurut Whitmore merupakan
pengertian yang menuntut kebutuhan paling minim untuk berhasil. Oleh karena itu,
menurut Whitmore kinerja yang dianggapnya representatif, maka tergambarnya
tanggung jawab yang besar dari pekerjaan sesorang.
Menurut Dessler, kinerja adalah prestasi kerja, yaitu perbandingan antara
hasil kerja dengan standar yang ditetapkan. Sedangkan menurut Mangkunagara,
kinerja adalah hasil kerja baik secara kualitas maupun kuantitas yang dicapai oleh
seseorang dalam melaksanakan tugas sesuai dengan tanggung jawab yang diberikan
(Riadi, 2016).
Selanjutnya Anwar Prabu Mangkunegara (2014:9) mengemukakan
definisi kinerja karyawan adalah hasil kerja secara kualitas dan kuantitas yang
dicapai oleh seseorang karyawan dalam melaksanakan tugasnya sesuai dengan
tanggung jawab yang diberikan kepadanya.
Jadi, kinerja adalah hasil kerja yang dilakukan oleh seseorang dalam
melaksanakan tugas dan tanggung jawabnya. Hasil kerja tersebut berupa kuantitas,
kualitas, dan ketepatan waktu yang diberikan kepadanya.
Definisi efektivitas kerja menurut Sutarto (2012:38) adalah:
“Efektivitas kerja adalah suatu keadaan di mana aktifitas jasmaniah dan
rohaniah yang dilakukan oleh manusia dapat mencapai hasil akibat sesuai
yang dikehendaki.”
Efektivititas kinerja mengacu pada seberapa baik tugas tertentu dilakukan
dengan kaitannya dengan kriteria (Nadhiroh, 2010). Efektivitas kinerja auditor
berarti ketepatan pekerjaan audit yang dilakukan dalam menganalisa,
mengevaluasi, dan mengkoreksi aktivitas-aktivitas perusahaan. Dalam proses
auditing, auditor harus mengetahui kemampuan mereka masing-masing, kuantitas
pekerjannya, serta waktu yang diperlukan untuk menyelesaikan pekerjaan tersebut
agar dapat memaksimalkan kemampuan mereka untuk melakukan audit internal
yang efektif (Ahdianti, 2015).
Kegiatan evaluasi dan perbaikan berkesinambungan yang diberikan oleh
audit internal sebagai bentuk pelayanan kepada organisasi merupakan salah satu
cara untuk tercapainya tujuan audit internal. Dalam bukunya, Moeller (2009)
menjelaskan tahap-tahap penting untuk membentuk kinerja auditor internal yang
efektif. Tahap-tahap tersebut yaitu:
- Merencanakan dan mengorganisasi audit internal
- Persiapan aktivitas audit internal yang termasuk menentukan tujuan
audit, jadwal audit dan estimasi waktu, dan survey pendahuluan. - Memulai auditing internal dengan survey lapangan audit internal,
dokumentasi survey lapangan, dan kesimpulan auditor tentang survey
lapangan. - Membuat dan menyiapkan program audit
- Melaksanakan audit internal. Memahami pelaksanaan audit internal
dengan tepat merupakan persyaratan dari Common Body of Knowledge
(CBOK). Auditor internal harus memahami tentang prosedur awal
audit internal lapangan, asistensi teknikal audit lapangan, memonitor
lapangan manajemen audit, mencatat temuan audit yang potensial,
program audit dan memodifikasi jadwal, dan melaporkan temuan
pendahuluan kepada manajemen
Perbedaan Burnout dan Stres Kerja
Pengertian stress berbeda dengan burnout. Burnout adalah jenis depresi
dalam pekerjaan dan disebabkan oleh perasaan ketidakberdayaan, hal itu tidak
disebabkan oleh stress meskipun orang yang mengalami burnout juga merasakan
stress. Burnout merupakan bagian dari masalah motivasi. Seseorang yang
mengalami burnout akan kehilangan motivasi, putus asa dan depresi. Lain hal nya
dengan stress, seseorang dengan stress tingkat tinggi cenderung bertindak
emosional secara berlebihan (Potter, 2007). Smith, Gill, Segal & Segal (dalam John
M Ivansevich, Robert Konopaske dan Michael T. Matteson, 2010)
Dampak Burnout
Terdapat beberapa dampak yang akan terjadi jika seseorang pekerja
mengalami burnout, diantaranya adalah sebagai berikut:
- Individu
Dampak burnout bagi individu adalah buruknya kualitas hubungan
dengan keluarga dan penurunan kualitas hubungan dengan rekan kerja.
Selain itu, munculnya masalah kesehatan secara fisik menjadi salah
satu dampak yang akan dirasakan seorang pekerja yang mengalami
burnout. - Organisasi
Dampak burnout bagi organisasi adalah pemberian pelayanan yang
berkualitas rendah bagi pelanggan, menurunnya keterlibatan kerja dan
kontribusi individu pada organisasi. Selain itu, burnout dapat
menimbulkan kemerosotan kualitas ketelitian individu dalam
menjalankan pekerjaan yang diberikan
Faktor-faktor Penyebab Burnout
Burnout biasanya terjadi karena adanya ketidaksesuaian antara pekerjaan
dengan pekerja. Ketika adanya perbedaan yang sangat besar antara individu yang
bekerja dengan pekerjaannya akan mempengaruhi performasi kerja. Leiter dan
Maslach (dalam Yuhadi 2016) membagi beberapa faktor yang mempengaruhi
munculnya burnout, yang diantaranya adalah sebagai berikut:
- Work Overloaded
Work overload kemungkinan terjadi akibat ketidaksesuaian antara
pekerja dengan pekerjaannya. Pekerja terlalu banyak melakukan
pekerjaan dengan waktu yang sedikit. Overload terjadi karena
pekerjaan yang dikerjaan melebihi kapasitas kemampuan manusia
yang memiliki keterbatasan. Hal ini dapat menyebabkan menurunnya
kualitas pekerja, hubungan yang tidak sehat di lingkungan pekerjaan,
menurunkan kreativitas pekerja, dan menyebabkan burnout. - Lack of Work Control
Setiap individu ingin memiliki kesempatan dalam membuat pilihan,
keputusan, serta menggunakan kemampuannya untuk berfikir,
menyelesaikan masalah, dan meraih prestasi. Namun, adanya aturan
terkadang membuat pekerja memiliki ruang yang terbatas dalam
berinovasi, merasa kurang memiliki tanggung jawab dengan hasil yang
mereka dapat karena adanya kontrol yang terlalu ketat dari atasan. - Rewarded for Work
Kurangnya apresiasi dari lingkungan kerja membuat pekerja merasa
tidak bernilai. Apresiasi bukan hanya dilihat dari pemberian bonus
(uang), tetapi hubungan yang terjalin baik antar pekerja, pekerja
dengan atasan turut memberikan dampak pada pekerja. Adanya
apresiasi yang diberikan akan meningkatkan afeksi positif dari pekerja
yang juga merupakan nilai penting dalam menunjukkan bahwa
seseorang sudah bekerja dengan baik. - Breakdown in Community
Pekerja yang kurang memiliki rasa belongingness terhadap lingkungan
kerjanya (komunitas) akan menyebabkan kurangnya rasa keterikatan
positif di tempat kerja. Seseorang akan bekerja dengan maksimal
ketika memiliki kenyamanan, kebahagiaan yang terjalin dengan rasa
saling menghargai, tetapi terkadang lingkungan kerja melakukan
sebaliknya.
Ada kesenjangan baik antar pekerja maupun dengan atasan, sibuk
dengan diri sendiri, tidak memiliki quality time dengan rekan kerja.
Terkadang teknologi seperti handphone, computer membuat seseorang
cenderung menghilangkan social contact dengan orang disekitar.
Hubungan yang baik seperti sharing, bercanda bersama perlu untuk
dilakukan dalam menjalin ikatan yang kuat dengan rekan kerja.
Hubungan yang tidak baik membuat suasana di lingkungan kerja tidak
nyaman, full of anger, frustasi, cemas, merasa tidak dihargai. Hal ini
membuat dukungan sosial menjadi tidak baik, kurang rasa saling
membantu antar rekan kerja. - Treated Fairly
Perasaan tidak diperlakukan tidak adil juga merupakan faktor
terjadinya burnout. Adil berarti saling menghargai dan menerima
perbedaan. Adanya rasa saling menghargai akan menimbulkan rasa
keterikatan dengan komunitas (lingkungan kerja). Pekerja merasa
tidak percaya dengan lingkungan kerjanya ketika tidak ada keadilan.
Rasa ketidakadilan biasa dirasakan pada saat masa promosi kerja, atau
ketika pekerja disalahkan ketika mereka tidak melakukan kesalahan. - Dealing with Conflict Values
Pekerjaan dapat membuat pekerja melakukan sesuatu yang tidak sesuai
dengan nilai mereka. Misalnya seorang sales terkadang harus
berbohong agar produk yang ditawarkan bisa terjual. Namun hal ini
dapat menyebabkan seseorang menurunkan performa, kualitas
kerjanya karena tidak sesuai dengan nilai yang dimiliki. Seseorang
akan melakukan yang terbaik ketika melakukan apa yang sesuai
dengan nilai, menjaga integritas dan self respect
Karakteristik Burnout
Freudenberger dan Richelson (dalam Yuhadi, 2016) menyatakan ada 11
(sebelas) karakteristik pada penderita burnout, yaitu:
- Kelelahan yang merupakan proses kehilangan energi disertai
keletihan; penderita burnout mengalami kelelahan fisik yang ditandai
dengan perasaan kekurangan energi dan merasa lelah sepanjang waktu. - Lari dari kenyataan; penderita burnout cenderung menghindar dari
tanggung jawab pekerjaannya serta sering membolos kerja. - Kebosanan dan sinisme; disebabkan oleh tugas yang kurang
menantang, kurang makna dan tidak beragam akan menimbulkan
perasaan jemu yang melahirkan kehilangan ketertarikan terhadap
pekerjaan maupun orang-orang di lingkungan pekerjaan. - Tidak sabaran dan mudah tersinggung: penderita burnout cenderung
lebih mudah marah dan tersinggung disebabkan hal-hal sepele, karena
ketegangan yang dirasakannya. - Merasa hanya dirinya yang dapat menyelesaikan semua permasalahan;
hal ini didasari karena berkembangnya perasaan menjadi manusia
super, yakni merasa sanggup menangani sesuatu, tidak memerlukan
bantuan sehingga tinggi hati karenanya. - Merasa tidak dihargai; hal ini terjadi apabila puncak ambisi individu
terlalu tinggi, mendorong dirinya terlalu keras sehingga
ketidaksesuaian dengan realitas menyulut kekecewaan dan perasaan
tidak dihargai. - Mengalami disorientasi; kehilangan arah serta tujuan hidupnya, tidak
tahu apa target pekerjaannya. - Keluhan psikosomatis; penderita burnout sering mengalami sakit
kepala, mual, sakit punggung dan keluhan fisik lainnya yang tidak
diketahui apa penyebabnya. - Curiga tanpa alasan; penderita burnout menjadi mudah curiga terhadap
orang lain karena berkembangnya pendapat negatif dalałn diri mereka
yang membuat mereka menjaga jarak dengan orang lain serta menjauh
dari lingkungan sosial. - Depresi adalah gangguan mood, kondisi emosional berkepanjangan,
yang mewarnai seluruh proses berpikir, berperasaan serta berperilaku
seseorang. - Penyangkalan; merupakan perilaku menolak menghadapi kenyataan
yang tidak menyenangkan
Dimensi Burnout
Menurut Maslach (dalam Dyni, 2012), menyebutkan bahwa burnout
mempunyai tiga dimensi yang meliputi, emotional exhaustion, depersonalization,
dan perceive inadequacfy of professional accomplishment. Berikut ini adalah
masing-masing dari penjelasan tiga dimensi:
- Emotional Exhaustion (Kelelahan Emosi)
Gejala pertama dari sindrom burnout ini disebabkan karena energi
seseorang terkuras habis dengan situasi pekerjaan yang disertai dengan
kelelahan fisik yang berat. Profesi pelayanan pada dasarnya
merupakan suatu pekerjaan yang selalu berhadapan dengan tuntutan
dan pelibatan emosional. Apabila hal ini berlangsung cukup lama dan
secara terus menerus dapat menguras sumber energi. Kelelahan
ditandai dengan terkurasnya sumber-sumber emosional, misalnya
perasaan frustrasi, putus asa, sedih, tak berdaya, merasa tertekan,
apatis terhadap kekerjaan dan lingkungan. (Maslach,1981), kelelahan
fisik ditandai adanya gangguan tidur, mudah terserang flu dan sakit
kepala serta merasakan keluhan sakit nyeri pada tubuh. - Depersonalization (Depersonalisasi)
Menurut Maslach, depersonalization merupakan perkembangan dari
dimensi kelelahan emosional. Depersonalization adalah suatu proses
mengatasi ketidakseimbangan antara tuntutan dan kemampuan yang
dilakukan individu untuk mengatasi kelelahan emosional. Gambaran
umum depersonalization adalah adanya sikap negatif, kasar, menjaga
jarak dengan lingkungan sekitarnya, tidak berperasaan, kurang
perhatian dan kurang sensitif dengan kebutuhan orang lain. - Recude Personal Accomplishment (Rendahnya Penghargaan Terhadap
Diri Sendiri)
Ditandai oleh adanya penyimpulan bahwa dirinya tidak mampu
menunaikan tugas dengan baik di masa lalu dan beranggapan sama
untuk masa depannya yang diekspresikan dengan merasa tidak pernah
melakukan sesuatu yang bermanfaat, tidak mampu menghadapi
tuntuan pekerjaan, menganggap bahwa pekerjaan sudah tidak
mempunyai arti bagi dirinya
