Pengertian Job Insecure


Ashford dkk (1989) mengatakan bahwa job insecure merupakan
suatu tingkat dimana para pekerja merasa terancam pekerjaannya dan
tidak berdaya untuk melakukan apapun dalam situasi tersebut. Job
insecure dirasakan tidak hanya disebabkan oleh ancaman hilangnya
pekerjaan, tetapi juga dimensi pekerjaan.
Greenhalgh dan Rosenblett (De Witte, 2005) mendefenisikan job
insecure sebagai ketidakberdayaan untuk mempertahankan
kesinambungan yang diingankan dalam kondisi kerja yang terancam.
Dengan berbagai perubahan yang terjadi dalam organisasi, karyawan
sangat mungkin merasa terancam, gelisah dan tidak nyaman karna potensi
perubahan untuk mempengaruhi kondisi kerja dan kelanjutan hubungan
serta balas jasa yang diterimanya oleh organisasi.
Dapat disimpulkan bahwa job insecure merupakan suatu
keadaan dimana individu merasa terancam dan tidak berdaya untuk
mempertahankan kesinambungan pekerjaannya

Dimensi Komitmen Organisasi


Dimensi komitmen organisasi dapat dikelompokan kedalam
(Meyer and Allen, dalam Sunyoto, 2012):

  1. Continuance Commitment
    Continuance commitment muncul apabila karyawan tetap bertahan
    pada suatu organisasi karena membutuhkan gaji dan keuntungan-
    keuntungan lain, atau karena karyawan tersebut tidak menemukan
    pekerjaan lain.
  2. Normative Commitmen
    Normative commitmen timbul dari nilai-nilai diri karyawan.
    Karyawan bertahan menjadi anggota organisasi karena ada
    kesadaran bahwa komit terhadap organisasi merupakan hal yang
    memang seharusnya dilakukan.
  3. Affective Commitment
    Affective commitment, terjadi apabila karyawan ingin menjadi
    bagian dari karena adanya ikatan emosional (emotional
    attachment).

Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Komitmen Organisasi


Faktor-faktor yang Mempengaruhi Komitmen Organisasi dalam
Greenberg dan Baron (dalam Sunyoto, 2012) yaitu:

  1. Karakteristik pekerjaan
    Komitmen organisasi dipengaruhi berbagai karakteristik pekerjaan.
    Komitmen cenderung lebih tinggi pada karyawan yang mempunyai
    tanggung jawab yang tinggi atas pekerjaan mereka dan kesempatan
    luas untuk promosi.
  2. Sifat imbalan
    Komitmen dipertinggi oleh penggunaan rencana pembagian laba
    (karyawan menerima bonus sebanding dengan laba) dan di atur secara
    adil.
  3. Adanya alternatif pekerjaan lain
    Makin besar kesempatan karyawan untuk menemukan pekerjaan lain
    maka komitmen cenderung makin rendah.
  4. Perlakuan perusahaan terhadap pendatang baru
    Penggunaan metode rekruitmen yang tepat, komunikasi kuat serta
    sistem nilai organisasi yang jelas dapat mempengaruhi komitmen.
    Makin besar investasi perusahaan kepada seseorang dengan berusaha
    secara sungguh-sungguh mempekerjakannya maka karyawan akan
    berusaha untuk mengembalikan. Investasi perusahaan tersebut dengan
    mengekspresikan perasaan komitmen tehadap organisasi.
  5. Karakteristik personal
    Organisasi dengan masa jabatan lama akan semakin tinggi
    komitmennya daripada karyawan yang masa kerjanya lebih pendek

Pengertian Komitmen Organisasi


Dalam prilaku organisasi, terdapat beragam definisi tentang
komitmen organisasi. Sebagai suatu sikap, Luthans (2006) yang
menyatakan komitmen organisasi merupakan: (1) keinginan yang kuat
untuk menjadi anggota dalam suatu kelompok, (2) kemauan usaha yang
tinggi untuk organisasi, (3) suatu keyakinan tertentu dan penerimaan
terhadap nilai-nilai dan tujuan-tujuan organisasi.
Menurut Jewell dan Siegall (dalam Sutrisno, 2011) komitmen
kerja dapat didefinisikan sebagai derajat hubungan individu memandang
dirinya sendiri dengan pekerjaannya dalam organisasi tertentu. Robbins
(dalam Sutrisno, 2010) mengatakan bahwa komitmen terhadap organisasi
adalah salah satu sikap di tempat kerja, karena komitmen merefleksikan
perasaan seseorang (suka atau tidak suka )terhadap organisasi dimana ia
bekerja.
Selanjutnya menurut Kreitner (2008) komitmen organisasi
mencerminkan tingkat bagi perorangan mengidentifikasikan dengan suatu
organisasi dan merasa terikat dengan tujuannya.
Menurut Mayer dan Allen (dalam Luthans, 2006) ada tiga model
komponen dari komitmen organisasi yaitu komitmen afektif (affective
commitment), komitmen kelanjutan (continuance commitment) dan
komitmen normatif (normative commitment).
Dari beberapa pendapat diatas dapat disimpulkan bahwa
komitmen organisasi adalah keinginan yang kuat dari individu untuk tetap
menjadi anggota dari suatu organisasi, kesediaan untuk meningkatkan
kemampuan diri untuk organisasi dan penerimaan nilai-nilai dan tujuan
dari organisasi

Pengertian Persepsi Terhadap Kompensasi


Persepsi menurut Robbins (2008:27) adalah suatu keadaan yang melibatkan
perasaan, kemampuan berpikir, dan pengalaman seseorang pada suatu objek atau
stimulus tertentu sehingga mempengaruhi keadaan individual seseoarang. Agus
Suntoyo (dalam Eroy, 2018:28) berpendapat bahwa persepsi merupakan sebuah
proses yang dilakukan individu untut menyeleksi dan mengorganisasikan apa yang
telah diterimanya dari sebuah rangsangan, sehingga dari proses tersebut
memberikan pengalaman yang bermanfaat bagi dirinya. Tidak jauh berbeda dengan
pendapat Supartha dan Sintaasih (2017:18) yang mengatakan bahwa presepsi
merupakan suatu cara individu dalam mengoperasikan dan menginterpretasikan
sensori yang diterima dengan tujuan untuk memberikan arti pada lingkungan yang
ada di sekitar mereka. Menurut Wijaya (2017:48) berpendapat bahwa persepsi
merupakan penggabungan stimulus yang diterima individu yang ada dalam dirinya
seperti pikiran, perasaan, pengalaman yang pernah dan dirasakan individu sehingga
berpengaruh dalam proses persepsinya dan dari persepsi yang tercipta itulah
individu tersebut memandang dunianya. Menurut Thoha (dalam Suryani dkk,
2019:24) presepsi hakekatnya merupakan sebuah proses kognitif yang dialami
semua individu dalam memahami informasi mengenai lingkungannya berdasarkan
apa yang dilihat, dihayati, dirasakan dan dicium
Berdasarkan penjelasan mengenai persepsi di atas dapat disimpulkan bahwa
persepsi merupakan proses kegiatan kognitif individu yang timbul karena adanya
stimulus dari dalam diri maupun lingkungan sekitarnya seperti perasaan,
pemikiran,dan pengalaman seseorang.
Rivai (dalam Rezeki dkk, 2021:146) berpendapat bahwa kompensasi adalah
sesuatu yang didapat dan diterima oleh karyawan dengan tujuan sebagai
penggantidari kontribusi jasa yang telah karyawan berikan pada perusahaan.
Selain itukompensasi pemberian balas jasa secara keseluruhan untuk employers
maupun employees, dengan pemberian baik secara langsung maupun tidak
langsung hal tersebut dijelaskan oleh Martoyo (dalam Sinambela 2016:218).
Kemudian menurutMelayu Hasibuan (dalam Ansory dan Indrasari, 2018:231)
kompensasi adalah segala bentuk pendapatan yang diterima oleh karyawan dalam
bentuk uang, barang secara langsung maupun tidak langsung yang diberikan
secara langsung atauditerima langsung oleh karyawan sebagai bentuk balas jasa
dari perusahaan. Kompensasi merupakan segala sesuatu yang didapat dan
diterima oleh karyawan sebagai bentuk balas jasa atas apa yang mereka kerjakan
dan kompensasi merupakan cara peusahaan untuk meningkatkan prestasi,
motivasi dan kepuasan kerja karyawannya (Masram dan Mu’ah 2015).
Sedangkan menurut Aisyah (2019:5) kompensasi merupakan imbalan yang
berlaku dan muncul dari pekerjaan yang mempunyai komponen pembayaran
langsung dan pembayaran tidaklangsunng.
Berdasarkan penjelasan mengenai kompensasi dari beberapa tokoh maka
dapatdisimpulkan bahwa kompensasi merupakan bentuk timbal balik perusahaan
terhadap karyawan atas apa yang telah dilakukan untuk perusahaan.
Berdasarkan hasil di atas dapat disimpulkan bahwa persepsi terhadap
kompensasi adalah proses berfikir karyawan terhadap timbal balik yang
diberikan oleh perusahaan

Faktor – faktor yang Memengaruhi Komitmen Karyawan Pada Organisasi


Faktor yang memengarhi komitmen menurut Meyer dan Allen (dalam
Purnama, 2020:217) adalah sebagai berikut:
a. Karakteristik Pribadi Individu, dalam faktor yang pertama ini terdapat dua
variable di dalamnya yaitu variabel demografis (gender, usia, status, tingkat
pendidikan, dan seberapa lama individu bekerja pada organisasi atau
perusahaan) dan variabel disposisional (kepribadian individu, etos kerja,
kebutuhan afiliasi dan persepsi individu)
b. Karakteristik Organisasi yaitu meliputi struktur, kebijakan, dan bagaimana
caraorganisasi mensosialisasikan organisasinya tersebut.
c. Pengalaman Berorganisasi, pada pengalaman ini mencakup kepuasan dan
motivasi individu, perannya selama di organisasi, dan hubungannya selama
berada di organisasi tersebut.
Menurut David (dalam Mashudi, 2021:22) mengutarakan bahwa terdapat
empat faktor yang dapat mempengaruhi komitmen, antara lain:
a. Faktor Personal
Faktor ini secara general menjelaskan bahwa individu yang lebih lama
bekerjadan berusia lanjut memiliki komitmen yang lebih tinggi dibanding
dengan individu baru yang belum lama memiliki pengalaman kerja dan
masih muda biasanya memiliki tingkat komitmen yang lebih rendah.
b. Karakteristik Pekerjaan dan Peran
Dalam faktor ini yang dimaksudkan adalah kesempatan kerja dan konflik
peran nantar karyawan. Apabila kesempatan kerja yang diberikan pada
karyawan lebih besar maka komitmen kerja yang dimiliki juga lebih besar
karena banyaknya pengalaman yang didapatkan. Sedanngkan pada konfil
peran memiliki hubungan negatif yangn berdampak pada komitmen
karyawan tersebut.
c. Karakteristik Struktural
Apabila karyawan berada dalam organisasi yang memiliki desentralisasi
yangbaik maka karyawan akan merasa lebih terikat dengan organisasi dan
dalam pembuatan keputusan, sehingga menumbuhkan rasa komitmen
terhadap organisasi pada diri karyawan tersebut.
d. Pengalaman Kerja
Pengalaman kerja yang dimiliki karyawan sangat berpengaruh dalam
komitmen yang dimilikinya juga. Komitmen tersebut antara lain berupa
ketergantungan pada organisasi, kepentingan personal dengan organisasi
dan lain sebagainya.
Komitmen kerja yang menyebabkan turnover tinggi juga disebabkan oleh
beberapa faktor menurut Steers (dalam Ardan dan Jaelani, 2021:41) yaitu:
a. Ciri Pribadi Pekerja, faktor ini dapat berupa masa jabatan yang telah dijalani
dan variasi kebutuhan dan keinginan dari setiap individu yang berbeda beda.
b. Ciri Pekerjaan, faktor ini berupa identitas tugas yang diberikan dan juga
kesempatan karyawan untuk saling berinteraksi satu dengan yang lainnya
c. Pengalaman Kerja, pada faktor ini pengalaman dalam bekerja dan
keterandalan dalam berorganisasi sebelumnya serta cara individu
mengutarakan perasaan mengenai organisasi yang dijalaninya.
Dapat disimpulkan bahwa faktor – faktor komitmen organisasi pada
karyawan berdasarkan penjelasan beberapa tokoh di atas adalah karakteristik
pribadi, karakteristik organisasi, pengalaman organisasi, karakteristik pekerjaan
dan peran yang menjadi faktor sehingga dapat memengaruhi komitmen sesorang
terhadap organisasi yang dijalaninya

Dimensi Komitmen Pada Organisasi


Menurut Allen dan Meyer (dalam Busro, 2018:54) dimensi yang dapat
diukurpada komitmen organisasional adalah:
a. Komitmen Afektif
Dimensi ini berhubungan dengan keinginan pegawai dalam mempertahankan
keanggotaannya pada suatu organisasai yang dijalani.
b. Komitmen Kontinu
Dimensi ini berhubungan mengenai keinginan bertahan atau keluar dalam
suatu organisasi dengan mempertimbangkan keuntungan dan kerugian
apabilabertahan atau keluar organisasi.
c. Komitmen Normatif
Dimensi normatif berhubungan dengan kepatuhan dan kebijakan organisasi.
Sehingga anggota bertahan karena adanya keharusan untuk patuh.
Tiga dimensi komitmen menurut Colquitt dkk (dalam Wijaya, 2016:170) yaitu:
a. Affective Commitment adalah hubungan atau keterikatan karyawan secara
emosional, identifikasi, dan keterlibatan karyawan pada organisasi yang
dijalani.
b. Continuence Comitment adalah dimensi komitmen yang berdasar pada
kerugian apabila karyawan meninggalkan organisasinya karena akan
mengakibatkan kehilangan senioritasnya dan promosi juga benefit pada diri
karyawan.
c. Normative Comitment adalah rasa wajib yang ada pada diri karyawan untuk
tetap berada di organisasi karena hal tersebut memang sudah seharusnya
dilakukan.
Dimensi komitmen menurut Sweeney dan McFarlin (dalam Bukit dan
Malusa,2017:29) sekurang – kurangnya terdiri dari:
a. Affective Commitment dimana dimensi ini berhubungan dengan emosi dan
identifikasi terhadap organisasi
b. Normative Commitment yaitu komitmen yang mengacu pada perasaan
pekerjaterhadap tanggung jawab dan kewajiban yang dijalankan dan harus
diselesaikan.
c. Continuance Commitment yaitu dimensi yang mengacu pada fakta yang ada
di lapangan bahwa komitmen seseorang terkadang timbul berdasarkan
analisis cost-benefit yang rasional pada organisasinya.
Berdasarkan beberapa dimensi menurut beberapa tokoh maka dapat
disimpulkan bahwa dimensi komitmen dalam organisasi meliputi komitmen
afektif,komitmen kontinu dan komitmen normatif

Pengertian Komitmen Pada Organisasi


Komitmen merupakan rasa setia yang dimiliki individu terhadap suatu
organisasi yang diikuti atau dijalani. Menurut Anggraeni dan Rahardja (dalam
Zusrony, 2021:19) komitmen adalah sebuah pemacu bagi karyawan untuk
mencapai kesuksesan bahkan ketika karyawan tersebut mengalami berbagai
masalah pada pekerjaannya sehingga karyawan tersebut dapat memiliki
komitmendan menganggapnya sebagai sebah tantangan dan akan selalu memiliki
cara untuk menyelesaikannya. Menurut Wiener (dalam Yusuf dan Syarif,
2018:26) menyatakan bahwa komitmen merupakan salah satu dorongan dari
dalam individudimana dorongan yang diberikan membuat individu melakukan
sesuatu yang dapatmenunjang keberhasilan dalam organisasinya, dalam hal ini
keberhasilan tersebut sesuai dengan tujuan utama organisasi dan individu juga
mengutamakankepentingan organisasi di atas kepentingan diri sendiri. Luthans
(dalam Siswanto dkk, 2022:4) menyatakan bahwa komitmen organisasional
merupakan sikap yang menunjukkan loyalitas dari karyawan dan merupakan
sebuah proses berkelanjutan tentang bagaimana seorang anggota organisasi
mengekspresikan perhatiannya pada kesuksesan dan kebaikan organisasi yang
dijalaninya.
Definisi komitmen menurut Madiistriyatno dan Hadiwijaya (2020:54)
mengatakan bahwa komitmen organisasi merupakan hubungan individu dengan
organisasinya yang berhubungan dengan kesetiaan, kepercayaan dan loyalitas
dimiliki karyawan terhadap organisasinya. Komitmen menurut Donni (dalam
Norawati dan Fahraini, 2022:12) merupakan bentuk loyalitas karyawan terhadap
organisasinya yang ditunjukkan melalui keaktifan dan keterlibatan karyawan
tersebut yang tinggi demi tujuan organisasi yang ingin dicapai. Menurut Mowdey
(dalam Yusuf dan Syarif, 2018:26) berpendapat bahwa komitmen organisasi
suatu prilaku yang dapat menunjukkan sebuah keyakinan serta dukungan yang
kuat dari individu terhadap organisasinya. Keyakinan dan dukungan tersebut
menuju pada nilai dan sasaran (goal) yang ingin dicapai pada organisasi tersebut.
Kreitner dan Kinicki (dalam Zusrony, 2021:19) menyatakan bahwa
komitmen merupakan sebuah cerminan seseorang dalam mengenali seuah
organisasi atau perusahaan dengan terikat terhadap berbagai tujuan. Komitmen
organisasi menurut Mayer dan Herscovitch (dalam Kawiana, 2020:253)
merupakan stabilitas dan kekuatan psikologis yang mengikat individu tersebut
dalam proses aksi yang relevan dengan target dan tujuan organisasi dan hal
tersebut merupakan bentuk loyalitas karyawan terhadap organisasinya.
Komitmen menurut Rauyruen dan Miller (dalam Razak, 2017:59) merupakan
sentimen psikologis pikiran seseorang yang diekspresikan melalui sikap yang
berhubungan dengan kelanjutan hubungannya dengan dengan mitra bisnis yang
dijalani. Yousef (dalam Madiistriyatno dan Hadiwijaya, 2020:52) menyatakan
bahwa komitmen merupakan perasaan tentang kewajiban yang ada pada
karyawan untuk tetap berada dalam organisasinya yang berasal dari tekanan
internal normatif dari organisasi kepada individu tersebut.
Berdasarkan beberapa definisi mengenai komitmen organisasi dapat
disimpulkan bahwa komitmen merupakan ikatan emosional, rasa tanggung
jawab, rasa setia, dorongan individu, perilaku, sikap loyalitas yang ditunjukkan
individu dalamorganisasi

Hubungan Antara Lingkungan Kerja Dengan Kinerja Pegawai


Lingkungan kerja berpengaruh langsung terhadap hasil kerja pegawai
yang pada akhirnya akan meningkatkan kinerja organisasi. Kondisi
lingkungan kerja dikatakan baik apabila pegawai dapat melaksanakan
tugas secara optimal, sehat, aman, dan nyaman.Sebaliknya lingkungan
kerja dikatakan tidak baik apabila lingkungan dapat menurunkan motivasi
serta semangat kerja dan akhirnya dapat menurunkan kinerja
pegawai.Pengaruh lingkungan kerja terhadap kinerja karyawan dapat
dilihat dari hasil penelitian Makkira dkk (2016) yang berjudul “Pengaruh
Disiplin Kerja, Komitmen Organisasi dan Lingkungan Kerja Terhadap
Kinerja Karyawan Pada PT Trans Retail Indonesia (CARREFOUR)
Cabang Panakukang Makasar” menunjukkan lingkungan kerja
berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja karyawan pada PT.
Trans Retail Indonesia (Carrefour) Cabang Panakkukang Makassar

Hubungan Antara Komitmen Organisasi Dengan Kinerja Pegawai


Komitmen organisasi merupakan ikatan emosional individu
sebagai pegawai terhadap organisasi yang meliputi dukungan moral dan
tekad mengabdi kepada organisasi. Pegawai yang berkomitmen untuk
bekerja secara maksimal akan mengharapkan keberhasilan organisasi dan
selanjutnya pada kinerja pegawai. Pegawai yang memiliki komitmen
tinggi pada organisasi maka akan termotivasi untuk meningkatkan
kinerjanya karena mereka menjadi tidak tertarik untuk meninggalkan
pekerjaannya. Pada penelitian Makkira dkk (2016), hasil penelitian
menunjukkan komitmen organisasi berpengaruh positif dan signifikan
terhadap kinerja pegawai. Begitu juga dengan penelitian Adil dkk (2018)
yang bertujuan untuk mengetahui pengaruh komitmen organisasional
terhadap kinerja pegawai Dinas Ketenagakerjaan dan Transmigrasi
Provinsi Sulawesi Utara menunjukkan bahwa komitmen organisasional
berpengaruh secara parsial terhadap kinerja pegawai yang dibuktikan
dengan menggunakan uji t. Dari hasil uji diketahui faktor komitemn
organisasi berpengaruh signifikan dan positif terhadap kinerja pegawai.
Kesimpulan dari penelitian tersebut yaitu semakin tinggi komitmen
organisasional maka akan semakin baik dan meningkatkan kinerja pegawai
tersebut

Lingkungan kerja


Pegawai sebagai manusia tidak dapat dipisahkan dengan keadaan
disekitar tempat bekerja, yaitu lingkungan kerja. Lingkungan kerja yang kondusif
akan memberikan rasa kenyamanan, kemananan dan ketentraman terhadap
pegawai sehingga produktifitas pegawai menjadi optimal. Sedarmayanti (2001)
menerangkan bahwa lingkungan kerja non fisik berkaitan dengan hubungan baik
kerja baik hubungan dengan bawahan, rekan kerja maupun atasan dengan
atasan.Contoh lingkungan kerja non fisik yaitu struktur kerja, tanggung jawab
kerja, perhatian dan dukungan pemimpin, kerjasama antar kelompok dan
kelancaran komunikasi.
Lingkungan kerja memiliki arti penting dalam mempengaruhi lingkugan
kerja. (Analisa 2011:20) menyatakan bahwa “ lingkungan kerja adalah sesuatu
yang ada disekitar pegawai dan dapat mempengaruhi dirinya dalam menjalankan
tugads yang dibebankan” kondisi dan suasana lingkungan yang baik akan dapat
tercipta dengan adanya penyusunan organisasi secara baik dan benar sebagaimana
yang dikatakan oleh Sedarmayanti (2001) seperti dikutip Analisa (2011:21)
menyatakan bahwa suasana lingkungan kerja dihasilkan terutama dalam
organisasi yang telah tersusun secara baik, sedangkan suasana kerja yang kkurang
baik banyak ditimbulkan oleh organisasi yang tidak tersusun dengan secara baik
pula. Lingkungan keerja menurut pendapat Sedarmayanti(2001) terbagi dalam 2
indikator yaitu :

  1. Hubungan kerja yaitu hubang kerja antar karyawan dengan
    karyawan lain atau karyawan dengan pimpinan organisasi
  2. Lingkungan kerja non-fisik yaitu terdiri dari setruktur keja,
    tanggung jawab kerja, perhatian dan dukungan pimpinan, kerja
    sama anatr klompok, kelancaran komunikasi

Komitmen organisasi


Komitmen organisasi sebagai salah satu faktor yang mempengaruhi
kinerja pegawai. Pegawai yang berkomitmen tinggi diharapkan akan memberikan
kinerja yang optimal. Seseorang yang bergabung dalam lembaga dituntut
memiliki komitmen dalam dirinya. Pegawai yang berkomitmen pada lembaga,
diharapkan kinerja dari pegawai akan meningkat. Bentuk komitmen kerja tidak
hanya bersifat pasif seperti loyalitas, melainkan juga bersifat aktif seperti
melibatkan hubungan dengan organisasi kerja yang memiliki tujuan memberikan
segala usaha demi keberhasilan lembaga. Menurut Luthans (2006), sikap
terefleksi dalam bentuk loyalitas pegawai pada organisasi dan berkelanjutan
dimana pegawai mengekspresikan perhatiannya untuk keberhasilan serta
kemajuan yang berkelanjutan terhadap organisasi adalah pengertian komitmen
organisasi. Disimpulkan yaitu sebagai keletakan emosioal idenvikasi dan
keterlibatan individu dengan organisasi serta keinginan untuk tetap menjadi
anggota organisasi. Sistem tanggapan yang disediakan oleh organisasi terkadang
kurang mendapat perhatian dari karyawan untuk lebih menumbuhkan sikap loyal
terhadap karyawan.Komitmen organisasi menurut pendapat dari Meyer dan Allen
dalam Luthans (2006) terbagi dalam tiga indikator yaitu:

  1. Komitmen afektif (affective commitment), pendekatan emosional dari
    individu dalam keterlibatannya pada organisasi berkaitan dengan
    emosional, identifikasi, dan keterlibatan pegawai di dalam suatu
    organisasi.
  2. Komitmen berkelanjutan (continuance commitment), hasrat yang
    dimiliki individu untuk tetap berada dalam organisasi. Komitmen
    tersebut berdasar pada persepsi pegawai tentang kerugian yang akan
    dihadapinya jika pegawai meninggalkan organisasi. Pegawai dengan
    komitmen berkelanjutan yang kuat akan melanjutkan keanggotaannya
    dengan organisasi karena mereka membutuhkannya.
  3. Komitmen normatif (normative commitment), suatu perasaan wajib
    dari individu untuk bertahan dalam organisasi berkaitan dengan
    kesetiaan yang harus diberikan karena pengaruh orang lain, dan
    kesadaran bahwa komitmen terhadap organisasi merupakan suatu
    keharusan. Pegawai yang berkomitmen normatif kuat akan tetap
    bergabung dalam organisasi karena merasa sudah cukup puas dengan
    hidupnya

Disiplin Kerja


Secara umum, disiplin adalah taat kepada peraturan yang
berlaku.Hasibuan (2004), berpendapat bahwa kedisiplinan adalah
kesadaran dan kesediaan seseorang menaati peraturan perusahaan dan
norma-norma sosial yang berlaku. Disiplin akan mendorong semangat
kerja seorang pegawai dan terwujudnya tujuan lembaga. Disiplin kerja
sebagai faktor penting yang tidak dapat diabaikan.Faktor tersebut
merupakan bagian dari fungsi pemeliharaan pegawai.Semakin baik disiplin
kerja seorang pegawai maka semakin tinggi prestasi kerja yang dicapai.
Dalam pandangan paling moderen mengenai disiplin kerja dikatakan
bahwa disiplin kerja merupakan bagian palig mendasar atau esensial dari
manusi. Sebagian yang paling mendasar, dia akan memberikan setatus dari
masyarakat yang berada dilingkungan tersebut. Juga bisa mengikat
individu lain baik yang bekerja atau tidak (Anoraga,2006: 11-14) .
Disimpulkan bahwa dengan disiplin kerja pegawai dapat lebih
bertanggung jawab terhadap tugasnya sehingga kinerja akan lebih baik,
pegawai yang memiliki disiplin kerja akan memiliki kinerja yang lebih
baik yang dapat membangun produktivitas pegawai tersebut displin kerja
harus dibangun pada setiap pegawai mulai dari dini.Indikator disiplin
kerja lainnya yang digunakan untuk mengukur disiplin kerja menurut
(Hasibuan 20004) adalah sebagai berikut:

  1. Sikap
    Perilaku pegawai yang tercermin dari kesadaran atau kerelaan pegawai
    dalam melaksanakan peraturan perusahaaan, yaitu kehadiran pegawai
    ditempat kerja untuk bekerja dan kemampuan dalam memanfaatkan atau
    menggunakan perlengkapan dengan baik.
  2. Norma
    Peraturan mengenai hal yang diperbolehkan dan yang tidak diperbolehkan
    untuk dilakukan oleh pegawai selama dalam perusahaan. Norma juga
    menjadi acuan dalam bersikap, yaitu mematuhi peraturan yang ditentukan
    perusahaan secara sadar dan mengikuti cara kerja yang ditentukan
    perusahaan.
  3. Tanggung jawab
    Kemampuan dalam menjalankan tugas danperaturan dalam perusahaan,
    yaitu pegawai harus bertanggung jawab atas pekerjaan yang sudah
    ditentukan lembaga

Kinerja Pegawai


Kinerja merupakan pencapaian kerja seorang dalam melaksanakan tugas
yang sudah diberikan kepadanya dengan tanggung jawab secara kualitas maupun
kuantitas (Mangkunegara, 2000).Penilaian kerja dilakukan untuk menilai
pelaksanaan tugas pegawai dan selanjutnya digunakan untuk evaluasi demi
mencapai keberhasilan kerja.Penilaian dilakukan dengan membandingkan hasil
kerja yang dicapai pegawai dengan standar pekerjaan lembaga.Jika hasil kerja
seorang pegawai melebihi standar maka dapat dikatakan kinerja pegawai
berkategori baik, demikian sebaliknya.Selain itu, penilaian kerja juga dapat
ditinjau dari jumlah pekerjaan yang diselesaikan pegawai dalam batas waktu
tertentu.Jika seorang pegawai mampu menyelesaikan tugas dalam jumlah
melebihi standar maka dapat dikatakan kinerja pegawai berkategori baik,
demikian sebaliknya.Mangkunegara (2000:67) dalam bukunya Manajemen
Sumber Daya Manusia sebuah intansi/organisasi , mengemukakan pengertian
kinerja sebagai berikut : Kinerja adalah hasil kerja secara kualitas dan kuantitas
yang dicapai oleh seorang karyawan dalam melaksanakan tugasnya sesuai dengan
tanggung jawab yang diberikanya. Sedangkan Rivai (2006:309) mengatakan
bahwa kinerja merupakan perilaku nyata yang ditampilkan setiap orang sebagai
prestasi kerja yang dihasilkan oleh karyawan sesuai dengan perannya dalam
intansi/organisasi.Adapun pengertian kinerja menurut Stephen Robbins yang
diterjemahkan oleh Harbani Pasolong, Kinerja adalah hasil evaluasi terhadap
pekerjaan yang dilakukan oleh pegawai dibandingkan kriteria yang telah
ditetapkan sebelumnya (Pasolong, 2007:176). Dapat disimpulkan bahwa kinerja
merupakan perwujudan kerja yang telah dilakukan oleh karyawan yang biasanya
dipakai sebagai dasar peneliaan terhadap karyawan atau organisasi. Kinerja yang
baik merupakan langkah untuk tercpainya tujuan organisasi,sehingga perlu
diupayakan usaha untuk meningkatkan kinerja.
Menurut Artana (2012) suatu pekerjaan dapat diukur melalui berbagai
indikator, yaitu:

  1. Pengetahuan yaitu pengetahuan pegawai yang berkaitan dengan semua
    tingkat pekerjaan dan hal lain yang berkaitan dengan pekerjaan tersebut.
  2. Kualitas kerja yaitu hasil kerja pegawai yang ditinjau dari segi ketelitian
    dan kerapian.
  3. Kuantitas kerja yaitu hasil kerja pegawai yang ditinjuau dari jumlah hasil
    tugas yang mampu diselesaikan.
  4. Kesetiaan yaitu keteguhan pegawai terhadap pekerjaan dan jabatan di
    perusahaan, tercermin pada kesediaan pegawai menjaga dan membela
    perusahaan.
  5. Kemampuan bekerjasama yaitu kemampuan pegawai bekerjasama untuk
    menyelesaikan suatu tugas sehingga dapat mencapai hasil yang sebesar-
    besarnya.
  6. Kemampuan beradaptasi yaitu kemampuan pegawai untuk menyesuaikan
    diri dengan lingkungan dan pekerjaan.
  7. Inisiatif yaitu daya pikir dan kreatifitas pegawai dalam bentuk ide untuk
    suatu tujuan lembaga.
  8. Kemandirian yaitu kemampuaan pegawai dalam menyelesaikan tugas atau
    pekerjaannya sendiri.
  9. Kreatifitas adalah kemampuan untuk mengajukan ide-ide baru yang
    membangun sehingga dapat membantu dalam kelancaran pekerjaan,
    mengurangi biaya, memperbaiki hasil kerja dan menambah produktifitas.
    Indikator-indikator tersebut dapat dijadikan sebagai dasar penilaian
    setiap pekerjaan sehingga penilaian kinerja pegawai dapat diukur lebih mudah dan
    jelas.Penilaian kerja sendiri memiliki tujuan dan mafaat.Bangun (2012)
    menjelaskan bahwa penilaian kerja digunakan untuk mengevaluasi antar individu
    dalam suatu lembaga, pengembangan diri setiap individu, pemeliharaan sistem
    dan dokumentasi yang berguna untuk pengambilan keputusan.Kinerja dipengaruhi
    oleh berbagai macam faktor. Faktor yang mempengaruhi kinerja menurut
    Wirawan (2009) antara lain:
  10. Faktor internal pegawai, yaitu faktor bawaan dan faktor berkembang.
    Faktor bawaan dari lahir yaitu terdapat dalam diri pegawai, misalnya
    bakat, sifat pribadi, serta keadaan fisik dan kejiwaan. Faktor berkembang
    yaitu faktor yang diperoleh ketika pegawai berkembang, misalnya
    pengetahuan, keterampilan, etos kerja, pengalaman kerja, dan motivasi
    kerja.
  11. Faktor lingkungan internal organisasi, yaitu dukungan dari organisasi
    dimana pegawai bekerja. Faktor-faktor lingkungan internal organisasi
    tersebut antara lain visi, misi dan tujuan organisasi, kebijakan organisasi,
    teknologi, strategi organisasi, sistem manajemen, kompensasi,
    kepemimpinan, budaya organisasi, dan teman kerja.
  12. Faktor lingkungan eksternal organisasi, yaitu keadaan, kejadian, atau
    situasi yang terjadi di lingkungan luar organisasi yang mempengaruhi
    kinerja pegawai. Contoh faktor tersebut antara lain kehidupan ekonomi,
    kehidupan politik, kehidupan sosial, budaya dan agama masyarakat, dan
    kompetitor

Manfaat Penilaian Prestasi Kerja


Manfaat penilaian prestasi kerja antara lain:
a. Perbaikan Prestasi Kerja
Umpan balik pelaksanaan kerja memungkinkan karyawan, manajer, dan
departemen personalia dapat memperbaiki kegiatan- kegiatan yang akan
dilakukan untuk memperbaiki prestasi kerja.
b. Penyesuaian Kompensasi
Evaluasi prestasi kerja membantu pengambilan keputusan dalam menentukan
upah, pemberian bonus, dan bentuk kompensasi lainnya.
c. Keputusan PenempatanPromosi
Promosi merupakan bentuk penghargaan terhadap prestasi kerja masa lalu.
d. Kebutuhan Latihan dan Pengembangan
Prestasi kerja yang buruk mungkin menunjukan kebutuhan latihan, demikian
juga prestasi kerja yang baik mungkin mencerminkan potensi yang harus
dikembangkan.
e. Perencanaan dan Pengembangan Karier
Umpan balik prestasi mengarahkan keputusan karier yaitu tentang jalur karier
tertentu yang harus diteliti.
f. Mengetahui Penyimpangan Staffing
Prestasi yang baik atau buruk mencerminkan kekuatan dan kelemahan
prosedur staffing departemen personalia.
g. Mengetahui Ketidakakuratan Informasi
Prestasi kerja yang buruk mungkin menunjukan kesalahan dalam informasi
analisis jabatan, rencana sumber daya manusia, atau komponen lain sistem
informasi manajemen personalia. Menggantungkan diri pada informasi yang
tidak akurat dapat menyebabkan keputusan personalia yang diambil tidak
tepat.
h. Diagnosa Desain Pekerjaan
Prestasi kerja yang buruk mungkin merupakan suatu tanda kesalahan dalam
desain pekerjaan, dan penilaian informasi yang dapat membantu diagnosa
kesalahan tersebut.
i. Kesempatan Kerja yang Adil
Penilaian kerja secara akurat akan menjamin keputusan penempatan internal
yang diambil tanpa diskriminasi.
j. Mengatasi Tantangan External
Kadang-kadang prestasi kerja dipengaruhi oleh faktor-faktor diluar
lingkungan kerja seperti keluarga, kesehatan, kondisi finansial, atau masalah-
masalah pribadi lainya.
Penilaian prestasi kerja dilakukan perusahaan selain memiliki tujuan untuk
mengetahui karyawan mana yang memiliki potensi dan pantas untuk mendapatkan
nilai lebih bahkan naik jabatan, tetapi penilaian prestasi kerja juga memiliki
manfaat baik bagi perusahaan maupun bagi individu. Bagi perusahaan, penilaian
prestasi kerja akan membantu dalam megembangkan perusahaan, karena dengan
seperti itu maka akan diketahui karyawan yang memiliki potensi, sedangkan bagi
karyawan penilaian prestasi kerja dapat memotivasi karyawan untuk bekerja lebih
giat lagi dengan sebaik-baiknya supaya mendapatkan kelebihan, baik upah, posisi
jabatan, dan pengakuan dari perusahaan

Teknik Penilaian Prestasi Kerja


Menurut Siagian (2012), metode penilaian prestasi kerja terbagi dalam dua
metode yaitu:
a. Penilaian prestasi kerja di masa lalu
Metode-metode penilaian berorientasi pada masa lalu terdiri dari:

  1. Skala Peringkat
    Pada metode ini, evaluasi subjektif dilakukan oleh penilai terhadap prestasi
    kerja pegawai dengan skala tertentu dari rendah sampai tinggi.
  2. Checklist
    Metode penilaian ini dimaksudkan untuk untuk mengurangi beban penilai.
    Penilai hanya memilih kalimat-kalimat atau kata- kata yang menggambarkan
    prestasi kerja dan karakteristik pegawai.
  3. Metode Pilihan Terarah
    Metode ini mengandung serangkaian pernyataan, baik yang bersifat positif
    maupun negatif tentang pegawai yang dinilai. Pernyataan tersebut
    menyangkut berbagai faktor seperti kemampuan belajar, prestasi kerja,
    hubungan kerja, dan berbagai faktor lainnya yang biasanya menggambarkan
    sikap dan perilaku yang bersangkutan.
  4. Metode Evaluasi Lapangan
    Pada metode ini, wakil ahli departemen personalia turun ke lapangan dan
    membantu para penyelia dalam melakukan penilaian.
  5. Tes dan Observasi
    Bila jumlah pekerjaan terbatas, penilaian prestasi kerja biasa didasarkan pada
    tes pengetahuan dan ketrampilan.
  6. Metode Insiden Kritikal
    Yaitu peristiwa tertentu yang terjadi dalam rangka pelaksanaan tugas seorang
    pegawai yang menggambarkan perilaku pegawai yang bersangkutan, baik
    yang sifatnya positif maupun negatif.
  7. Skala Peringkat yang Dikaitkan Dengan Perilaku
    Metode ini merupakan suatu cara penilaian prestasi kerja pegawai untuk satu
    kurun waktu tertentu dimasa lalu dengan mengaitkan skala peringkat prestasi
    kerja dengan perilaku tertentu.
  8. Pendekatan-Pendekatan yang Bersifat Komparatif
    Metode ini mengutamakan perbandingan prestasi kerja seorang pegawai
    dengan pegawai lain yang menyelenggarakan kegiatan sejenis.
    b. Penilaian prestasi kerja di masa depan
    Metode-metode yang berorientasi pada masa depan terdiri dari:
  9. Penilaian Diri Sendiri
    Teknik evaluasi ini berguna bila tujuan evaluasi adalah tujuan untuk
    melanjutkan pengembangan diri.
  10. Manajemen Berdasarkan Sasaran
    Pada pendekatan ini setiap pegawai dan penyelia secara bersama menetapkan
    tujuan-tujuan dan sasaran pelaksanaan kerja di waktu yang akan datang.
  11. Penilaian Psikologikal
    Penilaian ini biasanya dilakukan oleh para psikolog, terutama untuk menilai
    potensi pegawai pada waktu yang akan datang.
  12. Pusat-Pusat Penilaian
    Bentuk penilaian pegawai yang distandarisasikan dimana tergantung pada
    berbagai tipe penilaian.
    Jadi, dapat disimpulkan bahwa teknik penilaian prestasi kerja menggunakan dua
    macam teknik yaitu metode penilaian berorientasi pada masa lalu dan metode
    yang berorientasi pada masa depan. Penilaian yang berorientasi pada masa lalu
    berdasarkan seluruh kegiatan yang sudah dilakukan karyawan yang berhubungan
    dengan perusahaan, baik hasilnya sangat bagus atau sangat buruk karena
    semuanya adalah hasil dari proses yang dikerjakan sebelumnya, sedangkan
    penilaian yang berorientasi pada masa depan dilakukan dengan menentukan
    langkah seperti apa yang harus dilakukan selanjutnya guna mengembangkan
    perusahaan, selain itu perusahaan juga herus mengembangkan kemampuan
    karyawan untuk mendukung program perusahaan

Faktor-faktor yang Mempengaruhi Prestasi Kerja


Byar dan Rue dalam Sutrisno (2011) mengatakan bahwa ada dua faktor yang
mempengaruhi prestasi kerja, yaitu faktor individu dan lingkungan. Faktor
individu yang dimaksud adalah:

  1. Usaha
    Menunjukkan sejumlah sinergi fisik dan mental yang digunakan dalam
    menyelenggarakan gerakan tugas.
  2. Kemampuan
    Yaitu sifat-sifat personal yang diperlukan untuk melaksanakan suatu tugas.
  3. Persepsi Tugas
    Yaitu segala perilaku dan aktivitas yang dirasa perlu oleh individu untuk
    menyelesaikan suatu pekerjaan.
    Adapun faktor-faktor lingkungan yang mempengaruhi prestasi kerja adalah:
  4. Kondisi fisik
  5. Peralatan
  6. Waktu
  7. Material
  8. Pendidikan
  9. Supervisi
  10. Desain Organisasi
  11. Pelatihan
  12. Keberuntungan
    Jadi, berdasarkan pendapat di atas maka dapat disimpulkan bahwa prestasi kerja
    tidak dapat diraih begitu saja tanpa adanya faktor-faktor yang mempengaruhi, dan
    faktor-faktor tersebut yaitu faktor individu dan faktor lingkungan. Faktor individu
    yang terdiri dari usaha yang menunjukkan sejumlah sinergi fisik dan mental, sifat-
    sifat personal yang diperlukan untuk melaksanakan suatu tugas, serta perilaku
    dan aktivitas untuk menyelesaikan suatu pekerjaan. Sedangkan faktor lingkungan
    yang terdiri dari berbagai hal seperti kondisi fisik, peralatan, pendidikan,
    pelatihan, dan lain-lain.
    Menurut Mangkunegara (2002) faktor-faktor yang mempengaruhi prestasi kerja
    adalah:
    a. Faktor Kemampuan
    Secara psikologis, kemampuan (ability) karyawan terdiri dari kemampuan
    potensi (IQ) dan kemampuan reality (knowledge + skill), artinya karyawan
    yang memiliki IQ diatas rata-rata (IQ 110 – 120), dengan pendidikan yang
    memadai untuk jabatannya dan terampil dalam mengerjakan pekerjaan sehari-
    hari, maka ia akan lebih mudah mencapai kinerja yang diharapkan, oleh sebab
    itu karyawan perlu ditempatkan pada perkerjaan yang sesuai dengan keahlian.
    b. Faktor Motivasi
    Motivasi terbentuk dari sikap (atitude) seorang karyawan dalam menghadapi
    situasi kerja. Motivasi merupakan kondisi menggerakkan diri karyawan yang
    terarah untuk mencapai tujuan organisasi atau perusahaan.
    Berdasarkan pendapat di atas dapat disimpulkan bahwa faktor-faktor yang
    mempengaruhi prestasi kerja ada dua yaitu faktor motivasi dan faktor
    kemampuan. Faktor motivasi merupakan suatau kondisi dimana karyawan diri
    secara terarah untuk mencapai tujuan organisasi atau perusahaan, sedangkan
    faktor kemampuan adalah kemampuan karyawan secara potensi dan realitas

Indikator-Indikator Prestasi Kerja Karyawan


Pekerjaan dengan hasil yang tinggi harus dicapai oleh karyawan dengan mengacu
pada indikator-indikator prestasi kerja, menurut Nasution (2000) menyatakan
bahwa ukuran yang perlu diperhatikan dalam prestasi kerja antara lain :

  1. Kualitas Kerja
    Hasil pekerjaan yang dilakukan mendekati sempurna atau memenuhi tujuan
    yang diharapkan dari pekerjaan tersebut. Kriteria penilaiannya adalah
    ketepatan kerja, keterampilan kerja, ketelitian kerja dan kerapihan kerja.
  2. Kuantitas kerja
    Jumlah yang dihasilkan atau jumlah aktivitas yang dapat diselesaikan.
    Kriteria penilaiannya adalah kecepatan kerja.
  3. Disiplin kerja
    Kriteria penilaiannya adalah mengikuti instruksi atasan, mematuhi peraturan
    perusahaan, dan ketaatan waktu kehadiran.
  4. Inisiatif
    Kriteria penilaiannya adalah selalu aktif atau semangat menyelesaikan
    pekerjaan tanpa menunggu perintah atasan artinya tidak pasif atau bekerja
    atas dorongan dari atasan.
  5. Kerjasama
    Kriteria penilaiannya adalah kemampuan bergaul dan menyesuaikan diri serta
    kemampuan untuk memberi bantuan kepada karyawan lain dalam batas
    kewenangannya.
    Berdasarkan pendapat di atas, maka dapat disimpulkan bahwa dalam memberikan
    penilaian prestasi kerja karyawan maka perusahaan juga harus memiliki acuan
    yang haruh dilihat dalam penilaian tersebut diantaranya disiplin kerja pegawai
    apakah pegawai mengikuti instruksi atasan dan mematuhi peraturan atau tidak,
    inisiatif artinya tidak pasif atau bekerja atas dorongan dari atasan, kualitas dan
    kuantitas artinya penilaian tenrhadap kecepatan dan ketepatan kerja karyawan
    serta dilihat dari kemampuan bekerjasama dan bergaul dengan karyawan lain

Pengertian Prestasi Kerja


Prestasi kerja adalah hasil kerja secara kualitas dan kuantitas yang dicapai oleh
seorang pegawai dalam melaksanakan tugasnya sesuai dengan tanggungjawab
yang diberikan kepadanya, pengertian prestasi kerja sendiri dapat ditafsirkan
sebagai arti pentingnya suatu pekerjaan, tingkat keterampilan yang diperlukan,
kemajuan dan tingkat penyelesaian suatu pekerjaan. Menurut Ranupandojo dan
Husnan (2002), prestasi kerja merupakan proses tingkat mengukur dan menilai
tingkat keberhasilan seseorang dalam pencapaian tujuan, sedangkan menurut
Maier dalam As’ad (2001) menjelaskan bahwa kriteria ukuran prestasi kerja
adalah kualitas, kuantitas, waktu yang dipakai, jabatan yang dipegang, absensi,
dan keselamatan dalam menjalankan pekerjaan.
Menurut Mangkunegara (2002), menyatakan bahwa prestasi kerja adalah hasil
kerja secara kualitas dan kuantitas yang dicapai oleh seorang karyawan dalam
melaksanakan tugasnya sesuai dengan tanggung jawab yang diberikan kepadanya,
menurut Hasibuan (2008), prestasi kerja adalah suatu hasil kerja yang dicapai
seseorang dalam melaksanakan tugas-tugas yang dibebankan kepadanya yang
didasarkan atas kecakapan, pengalaman, kesungguhan, serta waktu. Sedangkan
menurut Moenir (2005), prestasi kerja adalah suatu hasil kerja yang dicapai
seseorang dalam melaksanakan tugas yang dibebankan kepadanya yang
didasarkan atas kecakapan, pengalaman, dan kesungguhan.
Jadi, berdasarkan beberapa pengertian di atas maka dapat disimpulkan bahwa
prestasi kerja adalah hasil kerja yang dihasilkan oleh pegawai atau perilaku nyata
yang ditampilkan sesuai dengan perannya dalam organisasi atau hasil kerja terbaik
diantara yang lain dalam mencapai suatu target berdasarkan pengetahuan, sikap,
keterampilan dan motivasi dalam menghasilkan sesuatu

Syarat Pemberian Insentif


Syarat pemberian insentif menurut Panggabean (2004) adalah :

  1. Sederhana
    Peraturan dari sistem insentif harus singkat, jelas dan dapat dimengerti.
  2. Spesifik
    Karyawan harus mengetahui dengan tepat apa yang diharapkan untuk mereka
    lakukan.
  3. Dapat dicapai
    Setiap karyawan mempunyai kesempatan yang masuk akal untuk
    memperoleh sesuatu.
  4. Dapat diukur
    Sasaran yang dapat diukur merupakan dasar untuk menentukan rencana
    insentif.
    Jadi, kesimpulan dari pendapat di atas adalah bahwa dalam memberikan insentif
    kepada karyawan harus berdasarkan syarat-syarat tertentu agar insentif yang
    diberikan tepat sasaran dan syarat tersebut diantaranya harus sederhana sehingga
    dapat dimengerti dan dihitung oleh karyawan itu sendiri, dapat dicapai artinya
    besarnya upah normal dengan standar jam kerja hendaknya cukup merangsang
    pekerja untuk bekerja lebih giat

Proses Pemberian Insentif


Proses pembagian insentif menurut Panggabean (2004) pemberian insentif
terhadap kelompok dapat diberikan dengan cara :
a. Seluruh anggota menerima pembayaran yang sama dengan yang diterima oleh
mereka yang paling tinggi prestasi kerjanya.
b. Semua anggota kelompok menerima pembayaran yang sama dengan
pembayaran yang diterima oleh karyawan yang paling rendah prestasinya.
c. Semua anggota menerima pembayaran yang sama dengan rata-rata
pembayaran yang diterima oleh kelompok.
Jadi, pemberian insentif tidak sembarangan diberikan begitu saja, melainkan
memiliki proses yang sudah ditentukan misalnya proses pemberian insentif
terhadap kelompok berbeda dengan proses pemberian insentif terhadap individu,
rencana insentif individu bertujuan untuk memberikan penghasilan tambahan
selain gaji pokok bagi individu yang dapat mencapai standar prestasi tertentu,
sedangkan insentif akan diberikan kepada kelompok kerja apabila kinerja mereka
juga melebihi standar yang telah ditetapkan

Jenis Atau Tipe Insentif


Menurut ahli manajemen sumber daya manusia Siagian (2012). Jenis-jenis
insentif ada enam jenis yaitu:

  1. Piece Work
    Piece work adalah teknik yang digunakan untuk menghitung kinerja
    karyawan berdasarkan hasil pekerjaan karyawan yang dinyatakan dalam
    jumlah unit produksi.
  2. Bonus
    Bonus adalah insentif yang diberikan kepada karyawan yang mampu bekerja
    sedemikian rupa sehingga tingkat produksi yang baku terlampaui.
  3. Komisi
    Komisi adalah bonus yang diterima karena berhasil melaksanakan tugas dan
    sering diterapkan oleh tenaga-tenaga penjualan.
  4. Insentif Bagi Eksekutif
    Insentif bagi eksekutif adalah insentif yang diberikan kepada karyawan
    khususnya manajer atau karyawan yang memiliki kedudukan tinggi dalam
    suatu perusahaan, misalnya untuk membayar cicilan rumah, kendaraan
    bermotor, atau biaya pendidikan anak.
  5. Kurva Kematangan
    Kurva kematangan diberikan kepada tenaga kerja yang masa kerja dan
    golongan pangkat serta gajinya tidak bisa mencapai pangkat dan penghasilan
    yang lebih tinggi lagi, misalnya dalam bentuk penelitian ilmiah atau dalam
    bentuk beban mengajar yang lebih besar dan sebagainya.
  6. Rencana Insentif Kelompok
    Rencana insentif kelompok adalah kenyataan bahwa dalam banyak
    organisasi, kinerja bukan karena keberhasilan individual melainkan karena
    keberhasilan kelompok kerja yang mampu bekerja sebagai suatu tim.
    Jadi, berdasarkan keterangan di atas maka dapat disimpulkan bahwa insentif
    adalah salah satu program yang terdapat diperusahaan,sehingga bagaimana dan
    kapan insentif itu diberikan juga sudah diatur dan rencanakan dari awal, seperti
    yang sudah dijelaskan diatas maka rencana insentif secara umum adalah program
    insentif piece work, bonus, komisi, insentif bagi ekskutif, kurva kematangan, dan
    rencana insentif kelompok. Jadi, secara garis besar insentif ada dua macam yaitu
    insentif untuk individu dan insentif untuk kelompok

Tujuan Pemberian Insentif


Menurut pendapat Ranupandojo dan Husnan (2002 ) mengatakan bahwa
pelaksanaan sistem upah insentif ini dimaksudkan perusahaan terutama untuk
meningkatkan produktivitas kerja karyawan dan mempertahankan karyawan yang
berprestasi untuk tetap berada dalam perusahaan.
Berdasarkan pendapat di atas maka dapat disimpulkan bahwa tujuan dari
pemberian insentif yaitu :

  1. Bagi perusahaan
    Tujuan dari pelaksanaan insentif dalam perusahaan adalah untuk
    meningkatkan produkstivitas kerja karyawan dengan jalan
    mendorong/merangsang agar karyawan :
    a) Bekerja lebih bersemangat dan cepat.
    b) Bekerja lebih disiplin.
    c) Bekerja lebih kreatif.
  2. Bagi Karyawan
    Dengan adanya pemberian insentif karyawan akan mendapat keuntunga
    diantaranya :
    a) Standar prestasi dapat diukur secara kuantitatif.
    b) Standar prestasi di atas dapat digunakan sebagai dasar pemberian balas jasa
    yang diukur dalam bentuk uang.
    c) Karyawan harus lebih giat agar dapat menerima uang lebih besar.
    Jadi, secara umum tujuan dari pemberian insentif adalah untuk memotivasi
    karyawan supaya semangat dalam bekerja dan kinerjanya akan meningkat. Cara
    seperti ini adalah cara yang sangat efektif untuk meningkatkanl produktifitas
    perusahaan.

Indikator-Indikator Pemberian Insentif


Menurut Hasibuan (2008) pertimbangan dasar penyusunan insentif antara lain
sebagai berikut :

  1. Fasilitas
    Fasilitas adalah kenikmatan atau fasilitas seperti mobil prusahaan,
    keanggotaan klub, tempat parkir khusus, atau akses kepesawatan prusahaan
    yang diperoleh karyawan. Fasilitas dapat mewakili jumlah substansi dari
    insentif terutama eksekutif yang dibayar mahal.
  2. Lama karyawan bekerja
    Besarnya insentif ditentukan berdasarkan lamanya karyawan melaksanakan
    atau menyelesaikan suatu pekerjaan. Cara perhitungannya dapat
    menggunakan per jam, per hari, per minggu atau pun per bulan. Umumnya
    cara yang diterapkan apabila ada kesulitan dalam menerapkan cara pemberian
    insentif, maka berdasarkan kinerja.
  3. Kebutuhan
    Cara ini menunjukkan bahwa insentif pada karyawan didasarkan pada tingkat
    urgensi kebutuhan hidup yang layak dari karyawan. Ini berarti insentif yang
    diberikan adalah wajar apabila dapat dipergunakan untuk memenuhi sebagian
    kebutuhan pokok.
  4. Keadilan dan Kelayakan
    Disamping masalah keadilan dalam pemberian insentif tersebut perlu pula
    diperhatikan masalah kelayakan. Layak pengertiannya membandingkan
    besarnya insentif dengan perusahaan lain yang bergerak dalam bidang usaha
    sejenis. Apabila insentif didalam perusahaan yang bersangkutan lebih rendah
    dibandingkan dengan perusahaan lain, maka perusahaan/instansi akan
    mendapat kendala yakni berupa menurunnya kinerja pegawai yang dapat
    diketahui dari berbagai bentuk akibat ketidakpuasan pegawai mengenai
    insentif tersebut.
  5. Evaluasi Jabatan
    Evaluasi jabatan adalah suatu usaha untuk menentukan dan membandingkan
    nilai suatu jabatan tertentu dengan nilai jabatan-jabatan lain dalam suatu
    organisasi, ini berarti pula penentuan nilai relatif atau harga dari suatu jabatan
    guna menyusun rangking dalam penentuan insentif.
    Berdasarkan pendapat diatas dapat ketahui bahwa indikator-indikator insentif
    antara lain lama karyawan bekerja yang berarti besarnya insentif ditentukan atas
    dasar lamanya karyawan melaksanakan atau menyelesaikan suatu pekerjaan,
    keadilan dan kelayakan yang berarti semakin tinggi pengorbanan maka semakin
    tinggi insentif yang diharapkan, evaluasi jabatan yang berarti suatu usaha untuk
    menentukan dan membandingkan nilai suatu jabatan tertentu dengan nilai jabatan-
    jabatan lain dalam suatu organisasi apakah lebih baik atau lebih buruk dari nilai
    jabatan orang lain, dan indikator insentif yang lain yaitu fasilitas dan kebutuhan

Pengertian Insentif


Insentif merupakan sejumlah uang yang di tambahkan pada upah dasar yang
diberikan sebuah perusahaan kepada karyawan dengan tujuan supaya karyawan
bekerja lebih giat dan hasil kerjanya lebih maksimum. Pengertian insentif menurut
Mangkunegara (2002) adalah suatu bentuk motivasi yang dinyatakan dalam
bentuk uang atas dasar kinerja yang tinggi dan juga merupakan rasa pengakuan
dari pihak organisasi terhadap kinerja karyawan dan kontribusi terhadap
organisasi atau perusahaan sedangkan menurut Handoko (2002) insentif adalah
perangsang yang ditawarkan kepada para karyawan untuk melaksanakan kerja
sesuai atau lebih tinggi dari standar-standar yang telah ditetapkan.
Pengertian insentif menurut Simamora (2004) adalah kompensasi yang
mengaitkan bayaran atas dasar untuk dapat meningkatkan produktivitas para
karyawan guna mencapai keunggulan yang kompetitif, sedangkan menurut
Nawawi (2003) mengemukakan bahwa insentif adalah penghargaan atau ganjaran
yang diberikan untuk memotivasi para karyawan agar produktivitasnya tinggi dan
sifatnya tidak tetap.
Berdasarkan beberapa pengertian di atas maka dapat disimpulkan bahwa insentif
adalah pengupahan yang memberikan imbalan yang berbeda karena memang
prestasi yang berbeda atau penghargaan dalam bentuk uang yang diberikan
kepada mereka yang dapat bekerja melampaui standar yang telah ditentukan
sebagai balas jasa perusahaan kepada karyawan atas prestasinya, sehingga
karyawan termotivasi untuk dapat meningkatkan produktivitasnya guna mencapai
keunggulan yang kompetitif.

Manfaat Komitmen


Komitmen dibentuk dengan berbagai strategi bukan berarti tidak ada manfaatnya,
manfaat dengan adanya komitmen dalam organisasi adalah sebagai berikut :

  1. Para pekerja yang benar-benar menunjukkan komitmen tinggi terhadap
    organisasi mempunyai kemungkinan yang jauh lebih besar untuk
    menunjukkan tingkat partisipasi yang tinggi dalam organisasi.
  2. Memiliki keinginan yang lebih kuat untuk tetap bekerja pada organisasi yang
    sekarang dan dapat terus memberikan sumbangan bagi pencapaian tujuan.
  3. Sepenuhnya melibatkan diri pada pekerjaan mereka, karena pekerjaan
    tersebut adalah mekanisme kunci dan saluran individu untuk memberikan
    sumbangannya bagi pencapaian tujuan organisasi.
    Jadi, dengan adanya komitmen terhadap perusahaan maka karyawan memiliki
    manfaat diantaranya ikhlas dan senang hati pada saat melibatkan diri pada
    pekerjaan, memiliki keinginan yang lebih kuat untuk tetap bekerja pada organisasi
    yang sekarang dan dapat terus memberikan sumbangan bagi pencapaian tujuan
    serta mempunyai kemungkinan yang jauh lebih besar untuk menunjukkan tingkat
    partisipasi yang tinggi dalam organisasi.

Cara Membentuk komitmen


Tidak semua karyawan memiliki komitmen begitu saja saat bekerja disebuah
perusahaan, bahkan mayoritas karyawan bekerja karena dorongan kebutuhan saja,
maka tugas perusahaan adalah membentuk komitmen diantara para anggota atau
karyawan. Menurut Dessler (1999) mengemukakan sejumlah cara yang bisa
dilakukan untuk membangun komitmen karyawan pada organisasi, yaitu:

  1. Menjadikan Organisasi yang Karismatik
    Jadikan visi dan misi organisasi sebagai sesuatu yang karismatik, sesuatu
    yang dijadikan pijakan, dasar bagi setiap karyawan dalam berperilaku,
    bersikap, dan bertindak.
  2. Membangun Tradisi
    Segala sesuatu yang baik di organisasi jadikanlah sebagai suatu tradisi yang
    secara terus-menerus dipelihara, dijaga oleh generasi berikutnya.
  3. Memiliki Prosedur Pengaduan yang Komprehensif
    Bila ada keluhan atau komplain dari pihak luar ataupun dari internal
    organisasi maka organisasi harus memiliki prosedur untuk mengatasi keluhan
    tersebut secara menyeluruh.
  4. Membangun Komunikasi Dua Arah
    Jalinlah komunikasi dua arah di organisasi tanpa memandang rendah
    bawahan.
  5. Membangun Rasa Kebersamaan
    Jadikan semua unsur dalam organisasi sebagai suatu komunitas di mana di
    dalamnya ada nilai-nilai kebersamaan, rasa memiliki, kerja sama, berbagi,
    dan lain-lain.
  6. Membangun Nilai Berbasis Keseragaman
    Membangun nilai-nilai yang didasarkan adanya kesamaan. Setiap anggota
    organisasi memiliki kesempatan yang sama, misalnya untuk promosi, maka
    dasar yang digunakan untuk promosi adalah kemampuan, keterampilan,
    minat, motivasi, kinerja, dan tanpa ada diskriminasi.
  7. Penyetaraan Level
    Sebaiknya organisasi membuat kebijakan di mana antara karyawan level
    bawah sampai yang paling atas tidak terlalu berbeda atau mencolok dalam
    gaya hidup, penampilan fisik dan lain-lain.
  8. Memberikan Kesempatan Berkontribusi
    Organisasi sebagai suatu komunitas harus bekerja sama, saling berbagi, saling
    memberi manfaat, dan memberikan kesempatan yang sama pada anggota
    organisasi. Semuanya harus memberikan kontribusi yang maksimal demi
    keberhasilan organisasi tersebut.
  9. Pergi Bersama
    Adakan acara-acara yang melibatkan semua anggota organisasi sehingga
    kebersamaan bisa terjalin. Misalnya, sekali-kali produksi dihentikan dan
    semua karyawan terlibat dalam acara rekreasi bersama keluarga, pertandingan
    olah raga, seni, dan lain-lain, yang dilakukan oleh semua anggota organisasi
    dan keluarganya.
  10. Mendukung Pengembangan Karyawan
    Hasil studi menunjukkan bahwa karyawan akan lebih memiliki komitmen
    terhadap organisasi bila organisasi memperhatikan perkembangan karier
    karyawan dalam jangka panjang.
  11. Kesempatan Untuk Aktualisasi Diri
    Setiap karyawan diberi kesempatan yang sama untuk mengaktualisasikan diri
    secara maksimal di organisasi sesuai dengan kapasitas masing-masing.
  12. Memberikan Tantangan Pekerjaan
    Karyawan masuk ke organisasi dengan membawa mimpi dan harapannya,
    kebutuhannya. Berikan bantuan yang kongkrit bagi karyawan untuk
    mengembangkan potensi yang dimilikinya dan mewujudkan impiannya. Jika
    pada tahap-tahap awal karyawan memiliki persepsi yang positif terhadap
    organisasai maka karyawan akan cenderung memiliki kinerja yang tinggi
    pada tahap-tahap berikutnya.
  13. Memperkaya Dan Memberdayakan
    Ciptakan kondisi agar karyawan bekerja tidak secara monoton karena
    rutinitas akan menimbulkan perasaan bosan bagi karyawan. Hal ini tidak baik
    karena akan menurunkan kinerja karyawan. Misalnya dengan memberikan
    tantangan dengan memberikan tugas, kewajiban dan otoritas tambahan dan
    lain-lain.
  14. Mempromosikan Dari Dalam
    Bila ada lowongan jabatan, sebaiknya kesempatan pertama diberikan kepada
    pihak intern perusahaan sebelum merekrut karyawan dari luar perusahaan.
  15. Menyediakan Kegiatan Pengembangan
    Bila organisasi membuat kebijakan untuk merekrut karyawan dari dalam
    sebagai prioritas maka dengan sendirinya hal itu akan memotivasi karyawan
    untuk terus tumbuh dan berkembang personalnya, juga jabatannya.
  16. Menjamin Keamanan Karyawan
    Bila karyawan merasa aman, baik fisik maupun psikis, maka komitmen akan
    muncul dengan sendirinya. Misalnya, karyawan merasa aman karena
    perusahaan membuat kebijakan memberikan kesempatan karyawan bekerja
    selama usia produktif. Karyawan akan merasa aman dan tidak takut akan ada
    pemutusan hubungan kerja. Karyawan merasa aman karena keselamatan kerja
    diperhatikan perusahaan.
  17. Membangun Komitmen Pada Karyawan Baru
    Membangun komitmen karyawan pada organisasi merupakan proses yang
    panjang dan tidak bisa dibentuk secara instan. Oleh karena itu perusahaan
    harus benar-benar memberikan perlakuan yang benar pada masa awal
    karyawan memasuki organisasi, dengan demikian karyawan akan mempunyai
    persepsi yang positif terhadap organisasi.
  18. Mencatat Data-Data Tentang Perushaan
    Data-data tentang kebijakan, visi, misi, semboyan, filosofi, sejarah, strategi,
    dan lain-lain. Organisasi sebaiknya dibuat dalam bentuk tulisan, bukan
    sekedar bahasa lisan.
  19. Memberikan Teladan Dalam Bentuk Perilaku
    Bila pimpinan ingin menanamkan nilai-nilai, kebiasaan-kebiasaan, aturan-
    aturan, disiplin, dan lain-lain pada bawahan, sebaiknya pimpinan sendiri
    memberikan teladan dalam bentuk sikap dan perilaku sehari-hari.
  20. Memberikan Teladan Dalam Bentuk Tindakan
    Tindakan jauh lebih efektif dari sekedar kata-kata. Bila pimpinan ingin
    karyawannya berbuat sesuatu maka sebaiknya pimpinan tersebut mulai
    berbuat sesuatu, tidak sekedar kata-kata atau berbicara.
    Tidak ada satu pimpinan organisasi manapun yang tidak menginginkan seluruh
    jajaran anggotanya tidak memiliki komitmen yang kuat terhadap
    organisasi/perusahaan mereka. Bahkan sampai sejauh ini banyak pimpinan
    organisasi sedang berusaha menggiatkan peningkatan komitmen anggotanya
    terhadap organisasi, maka dengan menciptakan rasa kepemilikan terhadap
    perusahaan, meyakinkan karyawan dalam manajemen serta menciptakan
    semangat dalam bekerja, perusahaan dapat membentuk komitmen karyawan

Faktor – Faktor Yang Mempengaruhi Komitmen


Komitmen karyawan tidak akan dimiliki oleh karyawan kecuali ada faktor-faktor
yang mempengaruhinya, Steers dalam Sopiah (2008) menyatakan bahwa ada tiga
faktor yang mempengaruhi komitmen seorang karyawan antara lain :

  1. Ciri pribadi pekerja
    Ciri pribadi pekerja termasuk masa jabatannya dalam organisasi, dan variasi
    kebutuhan dan keinginan yang berbeda dari tiap karyawan.
  2. Ciri pekerjaan
    Ciri pekerjaan seperti identitas tugas dan kesempatan berinteraksi dengan
    rekan sekerja.
  3. Pengalaman kerja
    Pengalaman kerja seperti keandalan organisasi di masa lampau dan cara
    pekerja-pekerja lain mengutarakan dan membicarakan perasaannya tentang
    organisasi.
    Menurut pendapat di atas dikemukakan bahwa komitmen dapat dimiliki karyawan
    karena adanya beberapa faktor yang mempengaruhi, dengan demikian berarti
    bawha komitmen karyawan tidak akan terjadi begitu saja melainkan terjadi secara
    bertahap, untuk menjaga agar karyawan selalu memiliki komitmen, maka
    perusahaan harus memiliki strategi untuk menjaga dan meningkatkan komitmen
    karyawan.

Strategi Komitmen


Komitmen karyawan tidak dapat terus-menerus bertahan dalam diri karyawan
tanpa adanya strategi yang dimiliki perusahaan itu sendiri dalam membangun,
memelihara, dan meningkatkan komitmen karyawan. Menurut Robbins (2009)
memperkuat komitmen karyawan dalam suatu organisasi dapat dilakukan dengan
dua cara yaitu mengurangi tuntutan kerja karyawan dan meningkatkan
kemampuan karyawan.
a. Mengurangi Tuntutan Karyawan

  1. Menentukan prioritas
    Menentukan prioritas bertujuan mengurangi tuntutan kerja karyawan dengan
    melakukan aktivitas yang berguna dan menunda atau menghilangkan aktivitas
    yang tidak berguna.
  2. Menetapkan fokus
    Tuntutan karyawan dapat terlalu tinggi karena tidak terpusatkan, sebuah
    perusahaan dapat melakukan dengan menerapkan beberapa aktivitas yang
    sangat penting saja, dalam hal ini fokus dengan menentukan tema bagi
    aktivitas perusahannya.
  3. Melakukan rekayasa
    Rekayasa proses produksi dapat mengurangi tuntutan kerja karyawan,
    rekayasa tersebut dapat berupa memperpendek jalur, otomatisasi, dan
    penyederhanaan kerjaMeningkatkan Kemampuan Karyawan
  4. Kontrol
    Kontrol adalah memberikan karyawan kewenangan untuk mengontrol
    keputusan mengenai bagaimana mengerjakan pekerjaan mereka.
  5. Strategi atau Visi
    Strategi atau visi yaitu menawarkan kepada karyawan visi dan arahan yang
    membuat mereka memiliki komitmen untuk berkerja keras.
  6. Tantangan Kerja
    Tantangan kerja yaitu memberi karyawan stimulasi kerja yang dapat
    mengembangkan ketrampilan baru.
  7. Kolaborsi dan Team Work
    Kolaborsi dan team work yaitu membentuk tim untuk melakukan pekerjaan.
  8. Kultur Kerja
    Kultur kerja yaitu membangun suatu lingkungan dan susana keterbukaan,
    menarik, menyenangkan, dan penuh penghargaan.
  9. Membagi Keuntungan
    Membagi keuntungan yaitu memberikan kompensasi kepada karyawan
    karena menyelesaikan pekerjaan dengan baik.
    27
  10. Komunikasi
    Komunikasi yaitu menyebarkan informasi sesering mungkin dan secara
    terbuka.
  11. Perhatian
    Perhatian yaitu memastikan bahwa setiap karyawan diperlakukakn sesuai
    martabatnya.
  12. Teknologi
    Teknologi yaitu memberikan karyawan teknologi yang membuat pekerjaan
    mereka menjadi lebih mudah.
  13. Pelatihan dan Pengembangan
    Pelatihan dan pengembangan yaitu memastikan karyawan memiliki
    keterampilam untuk mengerjakan pekerjaan mereka dengan baik.
    Segala sesuatu harus memiliki strategi supaya semuanya dapat berjalan sesuai
    dengan keinginan dan hasilnya memuaskan. Begitu juga dengan komitmen,
    perusahaan harus memiliki strategi supaya tingkat komitmen karyawan terus
    bertambah terhadap perusahaan dan pekerjaannya

Kebutuhan


Henderson dalam Potter dan Perry (1997) membagi kebutuhan dasar manusia ke
dalam 14 komponen berikut:

  1. Bernapas secara normal.
  2. Makan dan minum yang cukup.
  3. Eliminasi (buang air besar dan kecil).
  4. Bergerak dan mempertahankan postur yang diinginkan.
  5. Tidur dan istirahat.
  6. Memilih pakaian yang tepat.
  7. Mempertahankan suhu tubuh dalam kisaran normal dengan menycsuaikan
    pakaian yang dikenakan dan memodifIkasi lingkungan.
  8. Menjaga kebersihan diri dan penampilan.
  9. Menghindari bahaya dari lingkungan dan menghindari membahayakan orang
    lain.
  10. Berkomunikasi dengan orang lain dalam mengekspresikan emosi, kebutuhan,
    kekhawatiran, dan opini.
  11. Beribadah sesuai dengan agama dan kepercayaan.
  12. Bekerja sedemikian rupa sebagai modal untuk membiayai kebutuhan hidup.
  13. Bermain atau berpartisipasi dalam berbagai bentuk rekreasi.
  14. Belajar, menemukan, atau memuaskan rasa ingin tahu yang mengarah pada
    perkembangan yang normal, kesehatan, dan penggunaan fasilitas kesehatan
    yang tersedia.
    Setiap manusia memiliki kebutuhan dasar yang harus dipenuhi agar kehidupan
    dapat terus berlanjut, berbagai macam kebutuhan tersebut diantaranya seperti
    yang jabarkan di atas.

Loyalitas


Menurut Powers (2000) mendefinisikan bahwa loyalitas mencakup kesediaan
untuk tetap bertahan, memiliki produktivitas yang melampaui standar, memiliki
perilaku altruis, serta adanya hubungan timbal balik di mana loyalitas karyawan
harus diimbangi oleh loyalitas organisasi terhadap karyawan. Indikator yang dapat
dipakai untuk mengidentifikasi loyalitas karyawan yaitu:

  1. Tetap bertahan dalam organisasi
  2. Bersedia bekerja lembur untuk menyelesaikan pekerjaan
  3. Menjaga rahasia bisnis perusahaan
  4. Mempromosikan perusahaan kepada pelanggan dan masyarakat umum
  5. Menaati peraturan tanpa perlu pengawasan yang ketat
  6. Mau mengorbankan kepentingan pribadi demi kepentingan organisasi
  7. Tidak bergosip, berbohong atau mencuri
  8. Membeli dan menggunakan produk perusahaan
  9. Ikut berkontribusi dalam kegiatan social perusahaan
  10. Menawarkan saran-saran untuk perbaikan
  11. Mau berpartisipasi dalam kegiatan-kegiatan aksidental perusahaan
  12. Mau mengikuti arahan atau instruksi
  13. Merawat properti perusahaan dan atau tidak memboroskannya
  14. Bekerja secara aman
  15. Tidak mengakali aturan perusahaan termasuk ijin sakit
  16. Mau bekerja sama dan membantu rekan kerja
    Loyalitas adalah kesetiaan karyawan untuk tetap tinggal pada sebuah organisasi
    atau perusahaan dan mematuhi seluruh aturan-aturan perusahaan dengan tanpa
    merasa terbebani olehnya, serta ikut menjaga dan menjunjung nilai-nilai yang
    terdapat diperusahaan tersebut

Komponen-Komponen Komitmen


Zurnali (2010) dengan mengacu pada pendapat-pendapat Meyer and Allen
mendefinisikan masing-masing komponen komitmen organisasional sebagai
berikut:
1) Affective commitment atau komitmen afektif
Komitmen afektif adalah perasaan cinta pada organisasi atau perusahaan yang
memunculkan kemauan untuk tetap tinggal dan membina hubungan sosial
serta menghargai nilai hubungan dengan organisasi dikarenakan telah
menjadi anggota organisasi.
2) Continuance commitment atau komitmen berkelanjutan
Komitmen berkelanjutan adalah perasaan berat untuk meninggalkan
organisasi dikarenakan kebutuhan untuk bertahan dengan pertimbangan biaya
apabila meninggalkan organisasi dan penghargaan yang berkenaan dengan
partisipasi di dalam organisasi.
3) Normative Commitment atau komitmen normatif
Komitmen normatif adalah perasaan yang mengharuskan untuk bertahan
dalam organisasi dikarenakan kewajiban dan tanggung jawab terhadap
organisasi yang didasari atas pertimbangan norma, nilai, dan keyakinan
karyawan.
Pernyataan di atas dapat disimpulkan bahwa komitmen memiliki tiga aspek atau
komponen yaitu komitmen normatif yang didasarkan perasaan-perasaan pegawai
tentang kewajiban yang harus ia berikan kepada organisasi dan tindakan tersebut
merupakan hal benar yang harus dilakukan. Komitmen berkelanjutan yang
didasarkan hasrat yang dimiliki oleh individu didasarkan pada persepsi tentang
kerugian yang akan dihadapinya jika ia meninggalkan organisasi, sehingga
individu merasa membutuhkan untuk dihubungkan dengan organisasi serta
komitmen afektif,s yaitu suatu pendekatan emosional dari individu dalam
keterlibatan dengan organisasi, sehingga individu akan merasa dihubungkan
dengan organisasi, berkaitan dengan emosional, identifikasi dan keterlibatan
karyawan didalam suatu organisasi

Pengertian Komitmen Karyawan


Sumber daya manusia adalah aset perusahaan yang harus dijaga dan dipelihara
agar karyawan yang berkualitas tetap berada diperusahaan, untuk mewujudkan hal
tersebut karyawan harus memiliki komitmen. Komitmen adalah sikap yang
mencerminkan sejauh mana seorang individu mengenal dan terikat pada
organisasinya. Karyawan yang berkomitmen dan berkualitas biasanya selalu dapat
diandalkan dan akan mencurahkan kemampuannya secara maksimal. Pengertian
komitmen karyawan menurut Steers dalam Kuntjoro (2002) adalah rasa
identifikasi, keterlibatan dan loyalitas yang dinyatakan oleh seorang pegawai
terhadap organisasinya. Komitmen karyawan merupakan kondisi dimana pegawai
sangat tertarik terhadap tujuan, nilai-nilai, dan sasaran organisasinya. Komitmen
terhadap organisasi artinya lebih dari sekedar keanggotaan formal, karena
meliputi sikap menyukai organisasi dan kesediaan untuk mengusahakan tingkat
upaya yang tinggi bagi kepentingan organisasi demi pencapaian tujuan. Menurut
Zurnali (2010), komitmen merupakan perasaan yang kuat dan erat dari seseorang
terhadap tujuan dan nilai suatu organisasi dalam hubungannya dengan peran
mereka terhadap upaya pencapaian tujuan dan nilai-nilai tersebut.
Berdasarkan pendapat para ahli di atas dapat ditarik kesimpulan bahwa komitmen
karyawan adalah tingkatan di mana seorang karyawan mengidentifikasikan diri
dengan perusahaan dan tujuan-tujuannya dan merupakan salah satu sikap yang
merefleksikan perasaan suka atau tidak suka dari seorang karyawan terhadap
perusahaan tempat dia bekerja serta berkeinginan untuk memelihara
keanggotaannya dalam perusahaan, karena komitmen karyawan merupakan
dimensi perilaku penting yang dapat digunakan untuk menilai kecenderungan
pegawai, identifikasi dan keterlibatan seseorang yang relatif kuat terhadap
perusahaan serta bersedia berusaha keras bagi pencapaian tujuan organisasi.
Sementara itu, menurut Minner dalam Sopiah (2008) mengemukakan empat
faktor yang mempengaruhi komitmen karyawan antara lain :

  1. Faktor persona, misalnya usia, jenis kelamin, tingkat pendidikan, pengalaman
    kerja, dan kepribadian.
  2. Karakteristik pekerjaan, misalnya lingkup jabatan, tantangan dalam
    pekerjaan, konflik peran, tingkat kesulitan dalam pekerjaan.
  3. Karakteristik struktur, misalnya besar kecilnya organisasi, bentuk organisasi,
    kehadiran serikat pekerjan, dan tingkat pengendalian yang dilakukan
    organisasi terhadap karyawan.
  4. Pengalaman kerja. Pengalaman kerja seorang karyawan sangat berpengaruh
    terhadap tingkat komitmen karyawan pada organisasi. Karyawan yang baru
    beberapa tahun bekerja dan karyawan yang sudah puluhan tahun bekerja
    dalam organisasi tentu memiliki tingkat komitmen yang berlainan.
    Jadi, faktor-faktor yang mempengaruhi komitmen karyawan ada empat faktor
    diantaranya faktor personal, karakteristik jabatan, karakteristik struktur dan
    pengalaman kerja, sehingga dengan adanya faktor-faktor tersebut maka karyawan
    memiliki komitmen terhadap pekerjaan dan perusahaan dimana mereka bekerja

Pengaruh Employee Engagement terhadap kinerja karyawan


Dengan adanya pengaruh employee engagement terhadap kinerja
karyawan, maka perusahaan dapat meningkatkan kinerja karyawannya
melalui upaya peningkatan employee engagement. Robinson et al dikutip oleh Litile 2006) menyatakan bahwa karyawan yang memiliki
ikatan kuat dengan perusahaan akan meningkatkan performansi dalam
pekerjaannya untuk keuntungan perusahaan. Hal senada juga
diungkapkan Siddhanta dan Roy (2010) yang menyatakan hahwa
employee engagement dapat menciptakan kesuksesan bagi perusahaan
salah satunya melalui peningkatan kinerja karyawan.
Pendapat para ahli tersebut diperkuat dengan adanya penelitian
yang dilakukan oleh Rashid et al., factors Persuading Employee
engagement and Linkage of Employee engagement to Personal and
Organizational Performance” pada tahun 2011. Penelitian tersebut
dilakukan dengan menyebarkan kuesioner terhadap 250 orang karyawan
private commercial bank di Pakistan. Hasil dari penelitian Rashid et al.
menunjukkan bahwa terdapat hubungan yang signifikan antara employee
engagement dengan kinerja karyawan

Hubungan antara Kepuasan Kerja dan Kinerja Karyawan


Kepuasan kerja staf dapat mempengaruhi hasil pasien. Semua
penyedia pelayanan menunjukkan pelayanan yang lebih baik ketika
mereka puas dengan pekerjaannya dan ketika mereka merasa
berkomitmen dengan organisasinya (McNeese-Smith, 1996). Al-Ahmadi
(2009) melakukan studi terhadap 923 perawat pada rumah sakit di
Riyadh, kinerja karyawan ditemukan berhubungan positif dengan
kepuasan kerja secara keseluruhan (segi kepuasan meliputi kepuasan
dengan pekerjaan itu sendiri, supervisi, hubungan dalam kerja,
pembayaran, kesempatan promosi, dan kondisi kerja).
Beberapa peneliti tidak menemukan hubungan antara kinerja
karyawan dan kepuasan kerja. Crossman & Zaki (2003) mengadakan
penelitian dan menyatakan tidak ada hubungan yang signifikan antara
kepuasan kerja dan kinerja karyawan. Packard & Motowidlo (1987
dalam Al-Ahmadi, 2009) mempelajari hubungan stres subjektif,
kepuasan kerja, dan kinerja karyawan di antara perawat rumah sakit, dan
mendapatkan hasil bahwa kepuasan kerja tidak berhubungan dengan
kinerja karyawan

Hubungan antara Komitmen Organisasional dan Kinerja Karyawan


Komitmen karyawan merupakan faktor penting untuk
meningkatkan kinerja organisasi. Suliman & Iles (2000) menemukan
bahwa ada hubungan positif di antara komitmen organisasional (ketiga
komponen) dan kinerja karyawan. Al-Ahmadi (2009) melakukan studi
terhadap 923 perawat pada rumah sakit di Riyadh, Arab Saudi mengenai
hubungan antara kinerja karyawan dengan kepuasan kerja dan komitmen
organisasional. Kinerja karyawan juga berhubungan positif dengan
komitmen organisasional, yang mengkonfirmasikan penemuan oleh
peneliti-peneliti terdahulu bahwa komitmen organisasional merupakan
determinan yang kuat dari kinerja karyawan (Al-Meer, 1995 dalam Al-
Ahmadi, 2009) Di lain pihak, Mowday et al. (1982 dalam Carmeli & Freund,
2004) menyatakan bahwa temuan dari studi komitmen organisasional
adalah hubungan yang tidak signifikan antara komitmen organisasional
dan kinerja karyawan. Chen et al. (2007) mengadakan penelitian
mengenai praktek sumber daya manusia, kekuatan sumberdaya manusia,
komitmen afektif, dan kinerja karyawan. Dampak komitmen pada
kinerja karyawan tidak signifikan secara relatif (Raja et al., 2004)

Dimensi dalam menilai kinerja karyawan


Bernardin dan Russel (1993) dalam mengukur kinerja
karyawan dipergunakan sebuah daftar pertanyaan yang berisikan
beberapa dimensi kriteria tentang hasil kerja. Ada enam dimensi
dalam menilai kinerja karyawan, yaitu :
1) Kualitas (Quality)
Merupakan hasil kerja keras dari para karyawan yang
sesuai dengan tujuan yang telah ditetapkan oleh pihak
perusahaan sebelumnya. Jika hasil yang dicapai oleh karyawan
tersebut tinggi maka kinerja dari karyawan tersebut dianggap
baik oleh pihak perusahaan atau sesuai dengan tujuannya. Ini
berarti merupakan suatu tingkatan yang menunjukkan proses
pekerjaan atau hasil yang dicapai atas suatu pekerjaan
mendekati adanya kesempurnaan.
2) Kuantitas (Quantity)
Merupakan hasil kerja keras dari karyawan yang bisa
mencapai skala maksimal yang telah ditentukan oleh pihak
perusahaan. Dengan hasil yang telah ditetapkan oleh
perusahaan tersebut maka kinerja dari para karyawan sudah baik. Jika Quantity merupakan jumlah yang diproduksi yang
dinyatakan dalam nilai mata uang, jumlah unit produk atau
jumlah siklus aktivitas yang telah diselesaikan.
3) Ketepatan Waktu (Timeliness)
Karyawan dapat bekerja sesuai dengan standar waktu kerja
yang telah ditetapkan oleh perusahaan. Dengan bekerja yang
sesuai dengan standar waktu yang telah ditentukan maka
kinerja dari karyawan tersebut sudah baik.
Dengan timeliness yang merupakan suatu tingkatan yang
menunjukkan bahwa suatu pekerjaan dapat terselesaikan lebih
cepat dari waktu yang telah ditentukan maka kinerja
karyawan tersebut sudah baik.
4) Keefektifan Biaya (Cost Effectiveness)
Merupakan penggunaan sumber daya dari karyawan yang
digunakan secara optimal dan efisien. Dengan penggunaan
sumber daya yang efisien dan efektif maka akan bisa
mempengaruhi keefektifan biaya yang dikeluarkan oleh pihak
perusahaan dan menghasilkan keuntungan yang maksimum.
Dengan Cost effectiveness yang menunjukkan bahwa
suatu tingkatan yang paling maksimal dari penggunaan
sumber daya yang dimiliki badan usaha untuk mendapatkan
keuntungan yang maksimum
5) Perlu Pengawasan (Need for Supervision)
Merupakan kemampuan karyawan dalam bekerja dengan
baik, dengan atau tanpa ada pengawasan dari pihak
perusahaan. Dengan atau tanpa ada pengawasan dari pihak
perusahaan, para karyawan dapat bekerja dengan baik
sehingga kinerja dari karyawan akan mengalami peningkatan Dengan Need for supervision yang merupakan tingkatan dari
seorang karyawan dapat melaksanakan suatu fungsi pekerjaan
tanpa harus meminta bimbingan atau campur tangan penyelia
maka akan dapat meningkatkan kinerja dari karyawan itu
sendiri.
6) Hubungan Rekan Sekerja (Interpersonal Impact)
Dengan adanya karyawan yang mempunyai rasa harga diri
yang tinggi terhadap pekerjaannya maka karyawan berusaha
untuk mencapai hasil terbaik dalam pekerjaan tersebut. Oleh
karena itu dengan rasa harga diri yang tinggi terhadap
pekerjaannya diharapkan para karyawan dapat meningkatkan
kinerjanya dalam bekerja.
Dengan Interpersonal impact yang merupakan suatu
tingkatan keadaan dari karyawan dapat menciptakan suasana
nyaman dalam bekerja, percaya diri, serta kerjasama antar
rekan sekerja sehingga akan tercipta peningkatan kinerja

Faktor yang Mempengaruhi Kinerja Karyawan


Faktor-faktor yang mempengaruhi kinerja karyawan adalah
sebagai berikut :
a. Pekerjaan yang sesuai dengan kemampuan karyawan
b. Pembinaan kelompok & tim kerja yang kompak
c. Gaya Manajemen Partisipatif
d. Budaya Perusahaan
e. Pendapatan gaji yang memadai

Kinerja karyawan Definisi


Pada dasarnya kinerja seorang karyawan merupakan hal
yang bersifat individual karena setiap karyawan mempunyai
tingkat kemampuan yang berbeda-beda dalam mengerjakan tugas
pekerjaannya. Kinerja seseorang bergantung pada kombinasi dari
kemampuan, usaha dan kesempatan yang diperoleh.
Motowidlo et al. (1997) dan Viswesvaran & Ones (2000
dalam Jimoh, 2008) menyatakan bahwa kinerja karyawan
merupakan tindakan, perilaku dan hasil yang dapat diukur dengan
karyawan terikat atau yang dilakukan karyawan yang berhubungan
dengan tujuan organisasi dan berkontribusi pada tujuan organisasi.
Dari pendapat diatas dapat disimpulkan bahwa kinerja
adalah kemampuan karyawan dalam mencapai kerja yang dapat
dipertanggung jawabkan. Kinerja sangat penting untuk mencapai
tujuan dan akan mendorong seseorang untuk lebih baik lagi dalam
pencapaian tujuan

Karakteristik employee engagement


Dalam mengukur employee engagement, diperlukan alat
ukur atau indikator yang menjadi ukuran untuk employee
engagement. Menurut Schaufeli & Bakker (dalam Akbar, 2013)
terdapat 3 karakterisitik dalam employee engagement,
diantaranya yaitu :

Vigor. dikarekteristikan dengan tingkatan energi yang tinggi
serta ketangguhan mental ketika bekerja, serta keinginan
untuk memberikan usaha terhadap pekerjaan dan juga
ketahanan dalam menghadapi kesulitan.

Dedication. dikarakteristikan dengan rasa antusias, inspirasi,
kebanggaan, dan tantangan.

Absobtion. dikarakterisitikan dengan berkonsentrasi penuh
dalam pekerjaan dan senang ketika dilibatkan dalam
pekerjaan, sehingga waktu akan tersa berjalan dengan cepat

Tipe Employee Engagement


Terdapat 3 tipe karyawan yang berbeda, bedasarkan Gallup
the Consulting Organization, yaitu:

  1. Engaged
    Seorang karyawan dikatakan “Engaged” ketika mereka
    bekerja dengan passion mereka dan merasakan sebuah
    hubungan yang kuat dengan perusahaan tempat ia bekerja.
    Mereka dapat menciptakan inovasi dan menggerakan
    organisasi kedepan.
  2. Not Engaged
    Seseorang karyawan dikatan “Not engaged” ketika mereka
    melewati hari kerjanya seperti “sleepwalking” atau hanya
    menghadirkan fisiknya namun pikirannya tidak tertuju pada
    pekerjaannya. Mereka hanya menggunakan waktu dalam
    pekerjaanya, tidak menggunakan energi atau passion mereka
  3. Actively Disengaged
    Seorang karyawan dikatakan “actively disengaged” ketika
    mereka merasa tidak senang dengan pekerjaanya, bahkan
    mereka berusaha menutupi ketidaksenangannya. Setiap
    harinya, kinerja yang dihaslkan akan berbeda dengan teman
    kerjanya yang terikat (engaged)

Employee engagement Definisi


Engagement merupakan karakterisitik seseorang yang
menjalankan tugasnya pada tingkat yang sangat tinggi dalam
menjalankan tugas baik dalam menjalankan tugasnya dan diluar
tugasnya (in-role and extra-role performances) (Christian, Garza,
and Slaughter, 2011). Employee Engagement merupakan salah
satu cara untuk membuat karyawan memiliki loyalitas yang
tinggi, seperti pendapat Macey dan Schneider (dikutip oleh
Hermawan, 2011:16) yang menyatakan bahwa employee
engagement membuat karyawan memiliki loyalitas yang lebih
tinggi sehingga mengurangi keinginan untuk meninggalkan
perusahaan secara sukarela.
Employee engagement sendiri merupakan keadaan
psikologis dimana karyawan merasa berkepentingan dalam
keberhasilan perusahaan dan termotivasi untuk meningkatkan
kinerja ke tingkat yang melebihi job requirement yang diminta,
employee engagement juga dianggap sebagai sesuatu yang dapat
memberikan perubahan pada individu, tim, dan perusahaan.
(Mercer, dikutip oleh Carpenter & Wyman, 2007)

Cara untuk meningkatkan kepuasan kerja

Cara untuk meningkatkan kepuasan kerja menurut luthans
(2006) adalah:
1) Membuat pekerjaan menjadi menyenangkan.
2) Memiliki gaji, benefit, dan kesempatan promosi yang adil.
3) Menyesuaikan orang dengan pekerjaan yang sesuai dengan
minat dan keahlian mereka.
4) Mendesain pekerjaan agar menarik dan menyenangkan

Faktor yang mempengaruhi kepuasan kerja


1) Pekerjaan itu sendiri
2) Gaji
3) Promosi
4) Pengawasan
5) Kelompok kerja
6) Kondisi kerja
Menurut Sopiah (2008), aspek–aspek kerja yang
berpengaruh terhadap kepuasan kerja adalah (a) promosi, (b)
gaji, (c) pekerjaan itu sendiri, (d)supervisi, (e) teman kerja, (f)
keamanan kerja, (g) kondisi kerja, (h)administrasi/kebijakan
perusahaan, (i) komunikasi, (j) tanggung jawab, (k)pengakuan,
(l) prestasi kerja, dan (m) kesempatan untuk berkembang.
Hasibuan(2009) menyebutkan faktor–faktor yang
mempengaruhi kepuasan kerja antara lain balas jasa yang adil
dan layak, komunikasi yang tepat sesuai dengan keahlian,berat
ringannya pekerjaan, suasana dan lingkungan kerja, peralatan
yang menunjang pelaksanaan pekerjaan, sikap pimpinan dalam
kepemimpinannya, dan sikap pekerjaan

Kepuasan kerja


a) Definisi
Kepuasan kerja merupakan keadaan emosi yang senang
atau emosi positif yang berasal dari penilaian pekerjaan atau
pengalaman kerja seseorang, kepuasan kerja adalahhasil dari
persepsi karyawan mengenai sebarapa baik pekerjaan mereka
memberikan hal yang dinilai penting (lutans :2006). Lutans
(2006) juga menyebutkan bahwa ada 3 dimensi umum dalam
kepuasan kerja, 3 dimensi umum itu adala:
1) Kepuasan kerja merupakan respon emosional tehadap situasi
kerja.
2) Kepuasan kerja sering ditentukan menurut seberapa baik hasil
yang dicapai memenuhi atau melampaui harapan.
3) Kepuasan kerja mewakili beberapa sikap yan berubunan.

Faktor- faktor yang mempengaruhi Komitmen Organisasi


Menurut Steers dan Porter (1983) Faktor- faktor yang
mempengaruhi Komitmen Organisasi dibedakan menjadi empat
kategori, yaitu:

  1. Karakteristik Personal
    karakteristik personal mencakup: usia, masa, jabatan, motif,
    berprestasi, jenis kelamin, ras, dan faktor kepribadian. Sedang
    tingkat pendidikan berkorelasi negative dengan komitmen
    terhadap perusahaan (Welsch dan La van, 1981). Karyawan
    yang lebih tua dan lebih lama bekerja secara konsisten
    menunjukan nilai komitmen yang tinggi (Steers, 1988).
  2. Karakteristik Pekerjaan
    Karakteristik pekerjaan meliputi kejelasan serta
    keselarasan peran, umpan balik, tantangan pekerjaan,
    otonomi, kesempatan berinteraksi, dan dimensi inti pekerjaan.
    Biasanya, karyawan yang bekerja pada level pekerjaan yang
    lebih tinggi nilainya dan karyawan menunjukkan level yang
    rendah pada konflik peran dan ambigu cenderung lebih
    berkomitmen (Steers, 1988).
  3. Karakteristik struktural
    Faktor yang mencakup dalam karateristik struktural, ialah
    derajat formalisasi, ketergantungan fungsional, desentralisasi,
    tingkat pastisipasi dalam pengambilan keputusan, dan fungsi
    control dalam perusahaan. Atasan yang berada pada organisasi
    yang mengalami desentralisasi dan pada pemilik pekerja
    kooperatif menunjukkan tingkat komitmen yang tinggi
    (Steers, 1988).
  4. Pengalaman bekerja
    Pengalaman kerja dipandang sebagai kekuatan sosialisasi
    yang penting, yang mempengaruhi kelekatan psikologis
    karyawan terhadap perusahaan. Pengalaman kerja terbukti
    berkorelasi positif dengan komitmen terhadap perusahaan
    sejauh menyangkut taraf seberapa besar karyawan percaya
    bahwa perusahaan memperhatikan minatnya, merasakan
    adanya kepentingan pribadi dengan perusahaan, dan seberapa
    besar harapan karyawan dapat terpenuhi dalam pelaksanaan
    pekerjaanya.
    d) pedoman komitmen organisasi
    Pedoman untuk meningkatkan Komitmen Organisasi,
    berikut ini, Dessler memberikan pedoman khusus untuk
    mengimplementasikan sistem Manajemen yang mungkin
    membantu memecahkan masalah dan meningkatkan komitmen
    organisasi pada diri karyawan:
    a. Berkomitmen pada nilai utama manusia. Membuat aturan
    tertulis, memperkerjakan manajer yang baik dan tepat, dan
    mempertahankan komunikasi.
    b. Memperjelas dan mengkomunikasikan misi Anda.Memperjelas
    misi dan ideology; berkharisma; menggunakan praktik
    perekrutan berdasarkan nilai; menekankan orientasi
    berdasarkan nilai struktur dan pelatihan; membentuk tradisi.
    c. Menjamin keadilan organisasi. memiliki prosedur
    penyampaian keluhan yang komprehensif; menyediakan
    komunikasi dua- arah yang ekstensif.
    d. Menciptakan rasa komunitas. membangun homogenitas
    berdasarkan nilai; keadilan; menekankan kerja sama; saling
    mendukung; dan kerja tim; berkumpul bersama.
    e. Mendukung perkembangan karyawan. Melakukan aktualitas;
    memberikan pekerjaan menantang pada tahun pertama;
    memajukan dan memberdayakan; mempromosikan dari dalam;
    menyediakan aktivitas perkembangan; menyediakan
    keamanan kepada karyawan tanpa jaminan

Komponen komitmen organisasi


Komitmen organisasi bersifat multidimensi, maka terdapat
pengembangan dukungan untuk tiga model komponen yangdiajukan
oleh Mayer dan Allen (1991) dalam Luthans (2006). Ketiga dimensi
tersebut adalah:
a. Komitmen afektif adalah keterikatan emosional karyawan,
identifikasi, dan keterlibatan dalam organisasi.
b. Komitmen kelanjutan adalah komitmen berdasarkan kerugian
yang berhubungan dengan keluarnya karyawan dari Organisasi.
Hal ini mungkin karena kehilangan seniorotas atas promosi atau
benefit.
c. Komitmen normative adalah perasasan wajib untuk tetapberada
dalam organisasi karena memang harus begitu tindakan tersebut
merupakan hal benar yang harusdilakukan

Komitmen organisasi Definisi


Komitmen organisasi adalah suatu keadaan saat seseorang
karyawan memihak organisasi tertentu serta tujuan dan keinginannya
untuk mempertahankan keanggotaan dalam organisasi tersebut
. Menurut Griffin (2004), komitmen organisasi adalah sikap yang
mencerminkan sejauh mana seseorang individu mengenal dan terikat
pada organisasinya. Komitmen organisasi, paling sering didefinisikan
sebagai keinginan kuat untuk tetap sebagai anggota organisasi tertentu,
keinginan untuk berusaha keras sesuai keinginan organisasi, keyakinan
tertentu, dan penerimaan nilai dan tujuan organisasi. Dengan kata lain,
ini merupakan sikap yang mereflesikan loyalitas karyawan pada
organisasi dan proses berkelanjutan dimana anggota organisasi
mengekspresikan perhatiannya terhadap organisasi dan keberhasilan
serta kemajuan yang berkelanjutan.
Menurut Robbins (2002), komitmen organisasi merupakan keadaan
dimana karyawan mengaitkain dirinya ke organisasi tertentu dan
sasaran- sasarannya, serta berharap mempertahankan keanggotaannya
dalam organisasi itu. Sehingga, keterlibatan kerja yang tinggi berarti
mengaitkan diri ke pekerjaan khusus seseorang; sedangkan komitmen
pada organisasi yang tinggi berarti mengaitkan diri ke organisasi yang
mempekerjakannya

Definisi Komitmen Kerja


Komitmen kerja merupakan makna lain dari komitmen organisasi.
Mowday mengemukakan bahwa komitmen kerja yaitu rekognisi dan
ikut serta karyawan secara signifikan dalam perusahaan tertentu.21
Komitmen kerja merupakan aspek tingkah laku yang bisa dipakai dalam
memberikan nilai kecenderungan pegawai. Komiten kerja yaitu suatu
keadaan dimana karyawan memutuskan untuk berpihak, bersama-sama
mewujudkan visi misi dan keinginan untuk tetap bertahan menjadi
karyawan dalam perusahaan tertentu.22 Byron mendefinisikan bahwa
komitmen kerja ialah ciri khas individu yakni mampu dipercaya dan
diandalkan.23 Mathis dan Jackson menjelaskan bahwa apabila karyawan
memiliki komitmen pada perusahaan, kemungkinan para karyawan
dapat bekerja lebih produktif.
Cohen menjelaskan bahwa komitmen kerja merupakan sebuah
kekuatan yang membuat seseorang terikat untuk menyelesaikan
pekerjaan yang menjadi tujuan perusahaan. Best mengemukakan bahwa
ketika seseorang mampu berkomitmen untuk melaksanakan seluruh pekerjaan dan berperilaku khusus yang didasari dengan kesungguhan
akhlak baik daripada sekedar menguntungkan diri sendiri.25 Boal dan
Blau mendeskripsikan bahwa komitmen kerja sebagai bentuk
kecenderungan dan pengabdian karyawan terhadap perusahaan dan
tujuan perusahaan. Sedangkan Robbins menjelaskan bahwa komitmen
kerja merupakan sikap yang menunjukkan rasa senang atau tidaknya
seorang karyawan terhadap perusahaan.26 Miller dan Lee juga
menjelaskan bahwa komitmen kerja merupakan keadaan tertentu
seorang karyawan yang terikat keyakinan dan aktivitasnya, adapun
kegunaannya yaitu untuk mempertahankan keikutsertaan dan
aktivitasnya dalam perusahaan.27 Lincoln mengemukakan bahwa
komitmen kerja meliputi sebuah kebanggaan karyawan, kesetiaan
karyawan dan kemauan karyawan dalam perusahaan.28
Alwi mendefinisikan bahwa komitmen kerja merupakan suatu
model loyalitas yang lebih komplit yang bisa ditinjau dari seberapalama
karyawan menunjukkan perhatian pada perusahaan tempat dia bekerja.
Karyawan yang berkomitmen, banyak kemungkinan akan berperilaku
sesuai dengan nilai-nilai dan aturan yang adaa di perusahaan. Karyawan
yang memiliki tingkat komitmen kerja rendah, maka karyawan akan
menunjukkan sikap tidak bersemangat dan tidak bisa bekerja secara
maksimal

Pengaruh Komitmen Terhadap Kinerja Karyawan


Dalam penelitian Ernawati (2017) dengan judul “Pengaruh Kompentensi
Kepemimpinan, Komitmen Organisasi dan Komunikasi Terhadap Kinerja
Karyawan Pada PT. Management & Project Engineering di Surabaya”
menunjukan bahwa komitmen mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap
kinerja karyawan. Selain itu dalam penelitian Dewi (2017) “Pengaruh Gaya
Kepemimpinan, Budaya Organisasi dan Komitmen Organisasi Terhadap Kinerja
Karyawan Dinas Pertanian” menunjukan bahwa komitmen mempunyai pengaruh
yang signifikan terhadap kinerja karyawan. Komitmen dalam organisasi
mempunyai peranan yang penting dalam hal tanggung jawab atas pekerjaannya
agar dapat meningkatkan kinerjanya. Adapun tujuan dari komitmen yaitu agar
bisa memperbaiki kesalahan dalam organisasi agar tidak mengulangi kesalahan-
kesalahan lainnya. Hal ini komitmen akan sangat berpengaruh terhadap kinerja
karyawan. Dalam penelitian Jamal et.al (2022) dengan judul “Pengaruh
Komitmen dan Turnover Intention terhadap Kinerja Karyawan (Study Kasus
Perusahaan yang berada di Lampung)” menunjukan bahwa pengaruh komitmen
terhadap kinerja karyawan memiliki pengaruh positif dan signifikan, dengan
adanya komitmen yang tinggi terhadap organisasi akan membuat kinerja
karyawan lebih baik terhadap perusahaan serta akan menghasilkan keuntungan
bagi perusahaan itu sendiri.

Pengaruh Komunikasi Terhadap Kinerja Karyawan


Dalam penelitian Adham & Wahyudianto (2020) dengan judul “Pengaruh
Komunikasi dan Kompetensi Kerja Terhadap Kinerja Pada PT Pelayaran Eka
Ivana Jasa Cabang Samarinda” menunjukan bahwa terdapat pengaruh yang
signifikan komunikasi terhadap kinerja karyawan. Pimpinan bertanggung jawab
dalam mengawasi dan mengavaluasi kinerja dengan mengkomunikasikan
penilaian kepada bawahannya, pemimpin harus mengetahui kekurangan ataupun
masalah apa saja yang sedang dihadapi para bawahannya dan bagaimana
menyampaikannya dengan cara berkomunikasi. Komunikasi ini tidak hanya
terjadi antara atasan dengan bawahan tetapi juga antara sesama rekan kerja, agar
setiap pegawai dapat bekerja dengan baik, hal ini komunikasi akan berpengaruh
terhadap kinerja karyawan. Adapun dalam penelitian Dewi (2021) dengan judul
“Pengaruh Komunikasi terhadap Kinerja Karyawan pada PT. Indosurya Kencana
di Bekasi” mengatakan bahwa komuikasi berpengaruh positif dan signifikan
terhadap kinerja karyawan. Dalam penelitian Nurhidayat (2022) dengan judul
“Pengaruh Komunikasi dan Stress Kerja terhadap Kinerja Karyawan PT. Bumi
Agung Wilayah Kota Tanggerang Selatan” menyebutkan bahwa Komunikasi
berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja karyawan

Indikator Kinerja Karyawan


Menurut Robbins (2016:260) indikator kinerja yaitu alat untuk mengukur
sajauh mana pencapain kinerja karyawan. Berikut indikator-indikator untuk
mengukur kinerja karyawan:

  1. Kualitas kerja
    Kualitas kerja dapat dilihat dari hasil kerja karyawan dalam
    menyelesaikan pekerjaan juga kemampuan dan keterampilan karyawan
    dalam mengerjakan tugas yang diberikan padanya.
  2. Kuantitas
    Kuantitas yaitu ukuran jumlah hasil kerja unit maupun jumlah siklus
    aktivitas yang diselesaikan oleh karyawan sehingga kinerja karyawan
    dapat diukur melalui jumlah (unit/siklus) tersebut.
  3. Ketepatan Waktu
    Kinerja Karyawan juga dapat diukur dari ketepatan waktu karyawan
    dalam menyelesaikan pekerjaan yang ditugaskan kepadanya. Sehingga
    tidak mengganggu pekerjaan yang lain yang merupakan bagian dari
    tugas karyawan tersebut.
  4. Efektifitas
    Efektifitas yang di maksud merupakan tingkat penggunaan sumber daya
    organisasi (tenaga, uang, teknologi dan bahan baku) dimaksimalkan
    dengan maksud menaikan hasil dari setiap unit dalam penggunakan
    sumber daya.
  5. Kemandirian
    Kemandirian merupakan tingkat seseorang yang nantinya akan dapat
    menjalankan fungsi kerjanya tanpa menerima bantuan, bimbingan atau
    pengawas

Pengertian Kinerja Karyawan


Menurut Rizaldi (2021) Kinerja adalah suatu hasil dimana orang, sumber-
sumber yang ada di lingkungan kerja tertentu secara bersama membawa hasil
akhir yang didasarkan tingkat mutu dan standar yang telah ditetapkan.
Menurut Busro dalam Narimawati et.al (2022) Kinerja merupakan hasil
kerja yang dapat dicapai pegawai baik individu maupun kelompok dalam suatu
organisasi, sesuai dengan wewenang dan tanggung jawab yang diberikan
organisasi dalam mencapai visi dan misi dan tujuan organisasi dengan
kemampuan menyelesaikan masalah sesuai dengan waktu yang dietntukan dan
tidak melanggar hukum.
Adapun Menurut Effendy (2018) mengatakan bahwa kinerja merupakan
Hasil kerja yang dapat dicapai oleh individu atau kelompok orang didalam suatu
organisasi, dimulai dari proses awal sampai akhir sebagai hasil yang didapat,
Organisasi yang baik adalah organisasi yang berusaha meningkatkan kemampuan
sumber daya manusia, karena hal tersebut merupakan faktor kunci untuk
meningkatkan kinerja karyawan di sebuah organisasi. Kasmir (2016:182)
mengatakan kinerja merupakan hasil kerja dan perilaku kerja yang telah dicapai
dalam menyelesaikan tugas-tugas dan tanggung jawab yang diberikan dalam suatu
periode tertentu.
Menurut Wulantika (2018) Kinerja karyawan merupakan salah satu
dimensi yang dapat digunakan untuk mengukur, mengevaluasi kemampuan
karyawan menjalankan tugasnya dan memiliki kewajiban kepada organisasi
tempat mereka bernaung. Sedangkan Robbin (2016:260) mendefinisikan kinerja
adalah suatu hasil yang dicapai oleh pegawai dalam pekerjaanya menurut kriteria
tertentu yang berlaku untuk suatu pekerjaan.
Berdasarkan pengertian diatas, maka dapat disimpulkan bahwa kinerja
karyawan merupakan pencapaian hasil karyawan dalam suatu proses
melaksanakan tugasnya dengan sesuai tanggung jawab yang diberikan. Dengan
meningkatkan kinerja karyawan akan membawa dampak yang positif bagi
perusahaan, sehingga karyawan memiliki tingkat kinerja yang baik dan optimal
untuk membantu mewujudkan tujuan perusahaan

Indikator Kompetensi


Ada beberapa indikator Menurut Sugiyanto & Santoso (2018) antara lain:

  1. Pengetahuan
    Kesadaran dalam bidang kognitif. Misalnya seorang karyawan
    mengetahui cara melakukan identifikasi belajar dan bagaimana
    melakukan pembelajaran yang baik sesuai dengan kebutuhan yang ada
    dengan efektif dan efisien di perusahaan.
  2. Pemahaman
    Kedalam kognitif dan afektif yang dimiliki individu. Misalnya seorang
    karyawan dalam melaksanakan pembelajaran harus mempunyai
    pemahaman yang baik tetang karakteristik dan kondisi secara efektif
    dan efisien.
  3. Kemampuan/Keterampilan
    Sesuatu yang dimiliki oleh individu yang melaksanakan tugas atau
    pekerjaan yang dibebankan kepadanya. Misalnya, kemampuan
    karyawan dalam memilih metode kerja yang dianggap lebih efektif dan
    efisien.
  4. Nilai
    Suatu standar perilaku yang telah ditakini dan secara psikologis telah
    menyatu dalam diri seseorang. Misalnya, standar perilaku para
    karyawan dalam melaksanakan tugas (kejujuran, keterbukaan,
    demokratis dan lain- lain).
  5. Sikap
    Perasaan (senang-tidak senang, suka-tidak suka) atau reaksi terhadap
    suatu rangsangan yang datang dari luar. Misalnya, reaksi terhadap
    krisis ekonomi, perasaan terhadap kenaikan gaji dan sebagainya.
  6. Minat
    Kecenderungan seseorang untuk melakukan suatu perbuatan.
    Misalnya, melakukan sesuatu aktivitas tugas

Faktor – Faktor Kompetensi


Latief et. al (2018) mengungkapkan bahwa terdapat beberapa faktor yang
dapat memengaruhi kecakapan kompetensi seseorang, yaitu sebagai berikut:

  1. Keyakinan dan Nilai-nilai
    Keyakinan terhadap diri maupun terhadap orang lain akan sangat
    memengaruhi perilaku. Apabila orang percaya bahwa mereka tidak
    kreatif dan inovatif, mereka tidak akan berusaha berpikir tentang cara
    baru atau berbeda dalam melakukan sesuatu.
  2. Keterampilan
    Keterampilan memainkan peranan di berbagai kompetensi. Berbicara
    di depan umum merupakan keterampilan yang dapat dipelajari,
    dipraktikan dan diperbaiki. Keterampilan menulis juga dapat
    diperbaiki dengan instruksi, praktik dan umpan balik.
  3. Pengalaman
    Keahlian dari banyak kompetensi memerlukan pengalaman
    mengorganisasi orang, komunikasi di hadapan kelompok,
    menyelesaikan masalah, dan sebagainya. Orang yang tidak pernah
    berhubungan dengan organisasi besar dan kompleks tidak mungkin
    mengembangkan kecerdasan organisasional untuk memahami
    dinamika kekuasaan dan pengaruh dalam lingkungan tersebut.
  4. Karakteristik
    Kepribadian Dalam kepribadian termasuk banyak faktor yang di
    antaranya sulit untuk berubah. Akan tetapi, kepribadian bukannya
    sesuatu yang tidak dapat berubah. Kenyataannya, kepribadian
    seseorang dapat berubah sepanjang waktu. Orang merespon dan
    berinteraksi dengan kekuatan dan lingkungan sekitarnya.
  5. Motivasi
    Motivasi merupakan faktor dalam kompetensi yang dapat berubah.
    Dengan memberikan dorongan, apresiasi terhadap pekerjaan bawahan,
    memberikan pengakuan dan perhatian individual dari atasan dapat
    mempunyai pengaruh positif terhadap motivasi seseorang bawahan.
  6. Isu Emosional
    Hambatan emosional dapat membatasi penguasaan kompetensi. Takut
    membuat kesalahan, menjadi malu, merasa tidak disukai atau tidak
    menjadi bagian, semuanya cenderung membatasi motivasi dan
    inisiatif. Perasaan tentang kewenangan dapat mempengaruhi
    kemampuan komunikasi dan menyelesaikan konflik dengan manajer.
    Orang mungkin mengalami kesulitan mendengarkan orang lain apabila
    mereka tidak merasa didengar.
  7. Kemampuan Intelektual
    Kompetensi tergantung pada pemikiran kognitif seperti pemikiran
    konseptual dan pemikiran analitis. Tidak mungkin memperbaiki
    melalui setiap intervensi yang diwujudkan suatu organisasi. Sudah
    tentu faktor seperti pengalaman dapat meningkatkan kecakapan dalam
    kompetensi ini

Pengertian Kompetensi


Menurut Agustian (2018) menjelaskan bahwa kompetensi adalah suatu
kemampuan untuk melaksanakan atau melakukan suatu pekerjaan atau tugas yang
dilandasi atas keterampilan dan pengetahuan serta didukung oleh sikap kerja yang
dituntut oleh pekerjaan tersebut. Kompetensi juga menunjukkan karakteristik
pengetahuan dan keterampilan yang dimiliki atau dibutuhkan oleh setiap individu
yang memampukan mereka untuk melakukan tugas dan tanggung jawab mereka
secara efektif dan meningkatkan standar kualitas profesional dalam pekerjaan
mereka.
Ada juga pengertian Kompetensi menurut Edison et. al (2016) Kompetensi
adalah kemampuan individu untuk melaksanakan suatu pekerjaan dengan benar
dan memiliki keunggulan yang didasarkan pada hal-hal yang menyangkut
pengetahuan, keahlian, dan sikap. Sutrisno (2016:203) “kompetensi adalah suatu
kemampuan yang dilandasi oleh keterampilan dan pengetahuan yang didukung
oleh sikap kerja serta penerapannya dalam melaksanakan tugas dan pekerjaan
yang mengacu pada persyaratan kerja yang ditetapkan”.
Sedangkan Menurut Wibowo (2016) Kompetensi adalah suatu kemampuan
untuk melaksanakan atau melakukan suatu pekerjaan yang dilandasi atas
keterampilan dan pengalaman serta didukung oleh sikap kerja yang dituntut oleh
pekerja. Sugiyanto dan Santoso (2018) menyebutkan bahwa kompetensi juga
dapat menunjukkan pengetahuan, keterampilan, dan sikap tertentu dari suatu
profesi dalam ciri keahlian tertentu, yang menjadi ciri dari seorang profesional.
Dengan demikian pegawai yang memiliki kompetensi tinggi akan mendapatkan
kepuasan kerja dan kinerja sumber daya manusia yang meningkat
Dari beberapa pengertian diatas dapat disimpulkan bahwa kompetensi
merupakan karakteristik seseorang yang memiliki kemampuan dan dilandasi
dengan keterampilan, pengetahuan, dan perilaku yang dapat menghasilkan
pekerjaan yang efektif dalam mecapai tujuan perusahaan

Indikator Komitmen


Indikator Komitmen menurut Robbins dalam penelitian Rizaldi (2021)
yaitu:

  1. Komitmen Afektif, yaitu keterikatan berdasarkan emosional
  2. Komitmen Continue, yaitu dimana karyawan akan tetap bertahan di
    tempat ia bekerja karena akan beresiko jika keluar.
  3. Komitmen Normatif, yaitu karyawan akan tetap di perusahaan karena
    kewajiban bagi tujuan perusahaan

Faktor – Faktor Komitmen


Menurut Malayu S.P Hasibuan (2014:78) terbentuknya komitmen suatu
organisasi dipengaruhi oleh beberapa faktor yaitu:

  1. Faktor Kesadaran
    Kesadaran menunjukkan suatu keadaan jiwa seseoang yang
    merupakan titik temu dari berbagai pertimbangan sehingga diperoleh
    suatu keyakinan, ketetapan hati dan kesinambungan dalam jiwa yang
    bersangkutan.
  2. Faktor Aturan
    Aturan adalah perangkat penting dalam segalatindakan dan perbuatan
    seseorang. Peranan aturan sangat besar dalam hidup bermasyarakat,
    sehingga dengan sendirinyaaturan harus dibuat, dan diawasi yang
    pada akhirnya dapat tercapai sasaran manajemen sebagai pihak yang
    berwenang dan mengatur segala sesuatu yang ada di dalam organisasi
    kerja tersebut.
  3. Faktor Organisasi
    Organisasi pelayanan contohya pelayanan Pendidikan ada dasarnya
    tidak berbeda dengan organisasi pada umumnya hanya terdapat sedikit
    perbedaan pada penerapannya, karena sasaran pelayanan ditujukan
    secara khusus kepada manusia yang memiliki watak dan kehendak
    yang multi kompleks.
  4. Faktor Pendapatan
    Pendapatan adalah penerimaan seseorang sebagai imbalan atas tenaga,
    pikiran yang telah dicurahkan untuk orang lain atau badan organisasi
    baik dalam bentuk uang.
  5. Faktor Kemampuan Keterampilan
    Kemampuan berasal dari kata mampu yang memiliki arti dapat
    melakukan tugas atau pekerjaan sehingga menghasilkan barang atau
    jasa sesuai dengan yang diharapkan. Kemampuan dapat diartikan
    sebagai sifat/keadaan yang ditujukan oleh keadaan seseorang yang
    dapat melaksanakan tugas atau dasar ketentuan-ketentuan yang ada.
    Keterampilan adalah kemampuan melakukan pekerjaan dengan
    menggnakan anggota badan dan peralatan yang tersedia.
  6. Faktor Sarana Pelayanan
    Sarana pelayanan ada segalajenis perlengkapa kerja dan fasilitas lain
    yang berfungsi sebagai alat utama/pembantu dalam pelaksanaan
    pekerjaan, dan juga berfungsi sosial dalam rangkauntuk memenuhi
    kepentingan orang-orang yang sedang berhubungan dengan organisasi
    kerja itu

Pengertian Komitmen


Komitmen kerja atau komitmen organisasi merupakan suatu kondisi yang
dirasakan oleh karyawan yang dapat menimbulkan perilaku positif yang kuat
terhadap organisasi kerja yang dimilikinya. Menurut Steers dan Porter (2013)
suatu bentuk komitmen kerja yang muncul bukan hanya bersifat loyalitas yang
pasif, tetapi juga melibatkan hubungan yang aktif dengan organisasi kerja yang
memiliki tujuan memberikan segala usaha demi keberhasilan organisasi kerja
yang bersangkutan.
Kusumaputri (2015:41) mengatakan bahwa komitmen merupakan
kekuatan yang mengikat individu melakukan aksi untuk menuju satu atau
beberapa tujuan. Karyawan yang memiliki komitmen dalam melaksanakan
pekerjaannya dapat diartikan sebagai kemampuan atau kemauan yang telah ada
dalam diri karyawan untuk menyelaraskan perilaku pribadi dan menjadikan
prioritas dan tujuan perusahaan. Triatna (2016:120) komitmen adalah suatu kadar
kesetiaan karyawan terhadap perusahaan yang dicirikan oleh keinginan untuk
tetap menjadi bagian organisasi, berbuat yang terbaik untuk organisasi dan
selalu menjaga nama baik organisasi.
Cohen dalam Kusumaputri (2015) mendefinisikan bahwa komitmen kerja
adalah kekuatan yang mengikat individu untuk melakukan suatu aksi menuju satu
atau beberapa tujuan organisasi. Sedangkan Miller dan Lee dalam Kusumaputri
(2015) mendefinisikan komitmen kerja adalah keadaan anggota organisasi yang
terikat aktivitas dan keyakinannya, adapun fungsinya untuk mempertahankan
aktivitas dan keterlibatannya dalam organisasi. Menurut Robbins dalam
penelitian Rizaldi (2021), komitmen organisasi yakni suatusituasi yang
dihadapi karyawan mengenai keberadaanya di organisasi tersebut dengan
memutuskan akan memihak serta memiliki tujuan yang diiringi keinginan untuk
tetap berada atau menjadi bagian dalam organisasi.
Menurut Wibowo (2016:429), komitmen adalah perasaan, sikap dan
perilaku individu mengidentifikasikan dirinya sebagai bagian dari organisasi,
terlibat dalam proses kegiatan operasional dan loyal terhadap organisasi dalam
mencapai tujuan organisasi.
Berdasarkan beberapa pendapat di atas dapat disimpulkan bahwa
komitmen yaitu keadaan psikologis individu yang berhubungan dengan
keyakinan, kepercayaan dan penerimaan yang kuat terhadap tujuan dan nilai-nilai
organisasi, kemauan yang kuat untuk bekerja demi organisasi dan tingkat sampai
sejauh mana ia tetap ingin menjadi anggota organisasi

Indikator Komunikasi


Indikator Komunikasi menurut Wibowo (2014 : 171) yaitu :

  1. Kemudahan dalam memperoleh informasi
    Proses komunikasi akan mudah untuk memproleh komunikasi dalam
    pemindahan ide ataupun gagasan
  2. Intensitas Komunikasi
    Apabila banyak percakapan yang baik, maka komunikasi akan
    semakin lancer.
  3. Efektivitas komunikasi
    Berkomunikasi secara tatap langsung akan memudahkan pasan yang
    disampaikan komunikator.
  4. Tingkat pemaham pesan
    Komunikasi yang baik dan lancar akan memudahkan seseorang atau
    penerima mengerti dan memahami pesan yang disampaikan.
  5. Perubahan sikap
    Seseorang yang memahami pesan yang disampaikan komunikator,
    maka akan terjadi perubahan sikap yang dilakukan sesuai dengan apa
    yang di komunikasikan

Faktor – Faktor Komunikasi


Menurut Mangkunegara (2004:148) ada dua tinjauan faktor yang
mempengaruhi komunikasi, yaitu dari pihak sender (pengirim) dan dari
pihak receiver (penerima).

  1. Faktor dari pihak sender (pengirim)
    a) Keterampilan pengirim
    Pihak pengirim sebagai pengirim informasi, ide, berita, pesan,
    perlu menguasai cara-cara penyampaian pikiran, baik secara
    tertulis, maupun lisan
    b) Sikap pengirim
    Pengirim harus bersikap meyakinkan penerima terhadap pesan
    yang diberikan kepadanya
    c) Pengertahuan pengirim
    Pengirim yang mempunyai pengetahuan luas akan dapat
    mengirim informasi kepada penerima sebaik mungkin.
    d) Media saluran yang digunakan oleh pengirim,
    media atau saluran komunikasi sangat membantu dalam
    penyampaian ide, informasi, atau pesan kepada penerima.
  2. Faktor dari pihak receiver (penerima)
    a) Keterampilan penerima,
    Pesan yang diberikan oleh pengirim akan dapat dimengerti
    dengan baik, jika penerima mempunyai keterampilan
    mendengar dan membaca.
    b) Sikap penerima,
    Sikap penerima terhadap pengirim sangat mempengaruhi
    komunikasi, dengan begitu sikap penerima harus bersikap positif
    terhadap pengirim
    c) Pengetahuan penerima
    penerima yang mempunyai pengetahuan yang lebih luas akan
    mudah dalam menafsirkan ide atau pesan yang diterimanya dari
    pengirim.
    d) Media saluran komunikasi
    media saluran komunikasi yang digunakan sangat berpengaruh
    dalam penerimaan ide atau pesan.
    e) Komunikasi yang efektif
    f) Kualitas komunikasi.

Pengertian Komunikasi


Hamali (2016) mengatakan bahwa komunikasi adalah suatu proses
penyampaian ide-ide dan informasi berupa perintah dan petunjuk kerja dari
seorang pimpinan kepada karyawan atau para bawahannya untuk melaksanakan
tugas – tugas kerja dengan sebaik-baiknya. Menurut Wibowo (2014) komunikasi
adalah proses dalam pengaturan organisasi untuk memelihara agar manajemen
dan para karyawan tetap tahu tentang bermacam-macam hal yang relevan.
Menurut Nurjaman & Umam (2012) Komunikasi “yaitu suatu kata yang
mencakup segala bentuk interaksi dengan orang lain yang berupa percakapan
biasa, membujuk, mengajar, dan negosiasi”
Adapun pengertian Komuniakasi menurut Handoko (2012:272) adalah
“Proses pemindahan pengertian dalam bentuk gagasan atau informasi dari
seseorang ke-orang lain”. pengertian dari perpindahan tersebut yaitu tidak
hanya sekedar kata-kata yang digunakan dalam sebuah percakapan, tetapi juga
dibutuhkan ekspresi wajah, intonasi, dan lain sebagainya. Menurut Abidin
(2015:34), komunikasi adalah pertukaran pesan verbal ataupun non verbal antara
pengirim dan penerima pesan untuk mengubah tingkah laku.
Mangkunegara (2018) mengatakan komunikasi ialah proses pemindahan
suatu informasi, ide, pengertian dari seseorang kepada orang lain dengan harapan
orang lain tersebut dapat menginterprestasikan sesuai dengan tujuan yang
dimaksud. Robbins dan Judge (2017:223) mengatakan bahwa komunikasi harus
meliputi baik pemindahan maupun pemahaman makna. Dalam komunikasi yang
sempurna suatu pemikiran yang sempurna, suatu pemikiran akan dikirimkan
sehingga si penerima dapat memahami dengan gambaran mental yamg sama
dengan yang di maksudkan oleh si pengirim.
Menurut pendapat diatas, dapat disimpulkan bahwa komunikasi adalah
proses penyampaian informasi dari ide –ide dari satu pihak ke pihak lain, baik dari
individu maupun kelompok , komunikasi adalah proses penyampaian sebuah
pesan dalam bentuk atau cara penyampaian yang bisa disesuaikan sehingga makna
dari pesan tersebut dapat diterima sehingga terjadi pertukaran pesan verbal
maupun non verbal. Komunikasi berlangsung melalui proses dan tahap tertentu,
secara terus menerus, berubah-ubah, dan tidak ada hentinya. Proses komunikasi
merupakan proses timbal balik karena antara si pengirim dan penerima
mempengaruhi satu sama lain (Muhammad, 2011:5).

Pengalaman Merek


Nysveen et al. (2013) mengemukakan bahwa saat ini pelanggan tidak hanya
sekedar membeli produk atau jasa, melainkan ingin mendapatkan pengalaman
terkait produk atau layanan yang diterima. Pengalaman merek dimulai pada saat
pelanggan mencari, membeli, dan menggunakan suatu produk atau layanan.
Nguyen (2020) mengatakan bahwa pengalaman merek mengacu pada sensasi dan
perasaan yang dialami oleh pelanggan ketika berinteraksi atau menggunakan suatu
layanan. Pengalaman merek mampu menciptakan hubungan atau ikatan emosional
antara pelanggan dengan suatu merek yang nantinya pelanggan juga akan terus
mengingat produk atau layanan yang digunakan. Dalam hal ini, perusahaan dapat
menciptakan suatu produk atau layanan yang unik, berkualitas tinggi, dan
memberikan pengalaman yang menarik bagi pelanggannya. Sementara itu,
pengalaman merek memberikan nilai bagi perusahaan yang dimana pelanggan
mengumpulkan informasi untuk membedakan suatu merek dengan merek lainnya,
membantu dalam pengambilan keputusan saat memilih layanan, serta menimbulkan
perasaan positif terhadap produk atau layanan yang ditawarkan oleh perusahaan
(Nadhifa et al., 2023).
Schmitt & Zarantonello (2013) mengatakan bahwa terdapat beberapa aspek
dalam menciptakan pengalaman merek adalah sensorik, afektif, perilaku, dan
intelektual. Beberapa aspek tersebut akan dikembangkan lebih lanjut oleh peneliti
sebagai berikut:

  1. Pengalaman merek terkait sensorik dalam suatu layanan yaitu kemampuan
    merangsang indra pengelihatan pelanggannya. Misalnya, suatu layanan
    memiliki daya tarik visual yang tinggi dan tampilan, desain, tata letak, serta
    hal-hal lainnya juga berkualitas tinggi. Selain itu, memberikan pengalaman
    yang dapat merangsang pendengarannya seperti adanya efek suara untuk
    meningkatkan suasana dan membangkitkan emosional pelanggannya.
  2. Pengalaman merek terkait afektif dalam suatu layanan yaitu
    menggambarkan perasaan atau emosional pelanggan yang ditimbulkan
    ketika menggunakan suatu layanan. Misalnya, suatu layanan dapat
    menimbulkan perasaan senang, sedih, terharu, gembira, kecewa, dan
    sebagainya.
  3. Pengalaman merek terkait perilaku dalam suatu layanan yaitu melibatkan
    respon atau interaksi pelanggannya. Misalnya, pada saat menonton
    menggunakan layanan streaming atau video on demand yang dimana
    pelanggan akan menjelajahi tontonan yang terbaru atau melakukan pencarian
    tentang tontonan yang sedang trending pada layanan tersebut.
  4. Pengalaman merek terkait intelektual dalam suatu layanan yaitu memicu
    pelanggan untuk berpikir kritis dan menimbulkan rasa keingintahuan saat
    menggunakan merek tersebut. Misalnya, suatu layanan streaming atau video
    on demand menyajikan berbagai macam konten dan fitur-fitur yang mampu
    membuat pelanggannya merasa penasaran dan memicu pelanggannya untuk
    memikirkan berbagai macam hal-hal yang terdapat pada layanan tersebut.

Persepsi Kualitas


Izzudin & Novandari (2018) mengatakan bahwa persepsi kualitas
merupakan sebuah persepsi pelanggan terhadap keseluruhan kualitas atau
keunggulan dari suatu produk atau layanan dibandingkan dengan alternatif lain
serta berkaitan dengan tujuan yang ingin dicapai. Persepsi kualitas mengacu pada
suatu bentuk penilaian oleh pelanggan dengan mempertimbangkan keunggulan
produk atau layanan yang diberikan (Salim & Rodhiah, 2021). Persepsi kualitas
mencerminkan kesan atau penilaian pelanggan tentang karakteristik pada suatu
produk atau layanan berdasarkan pengalaman dan preferensinya pada saat
menggunakan merek. Ranjbarian et al. (2012) mengatakan bahwa persepsi kualitas
mengacu pada penilaian pelanggan secara keseluruhan terhadap standar proses
dalam menerima suatu layanan.
Persepsi kualitas mencakup keyakinan atau penilaian pelanggan tentang
keunggulan suatu layanan daripada merek lainnya, kualitas keseluruhan layanan
yang diberikan oleh suatu merek sangat baik, penilaian pada fitur dari suatu layanan
mampu mengesankan pelanggan, dan persepsi pelanggan terkait kualitas dari suatu
layanan tersebut berstandar tinggi. Sementara itu, persepsi kualitas merupakan
evaluasi pelanggan terhadap suatu merek berdasarkan pada harapannya (Lie et al.,
2019). Dalam hal ini, evaluasi tidak berkaitan dengan pada atribut dari suatu
layanan, tetapi lebih didasarkan pada perasaan atau pengalaman subjektif oleh
pelanggan. Dapat dikatakan bahwa persepsi kualitas sebagai bentuk tanggapan dari
pelanggan sesuai dengan apa yang dirasakan ketika menggunakan suatu merek.
Penting bagi perusahaan untuk meningkatkan kualitas pada produk atau layanannya
secara konsisten dan memahami kebutuhan pelanggannya agar menciptakan
persepsi kualitas yang baik dari pelanggan

Citra Merek

Nguyen (2020) menyatakan bahwa setiap sisi branding dari suatu layanan
menciptakan persepsi yang berbeda-beda tentang suatu merek di benak pelanggan
dan pada akhirnya membentuk citra merek. Citra merek dapat dijadikan sebagai
cara untuk mengidentifikasi suatu merek berada di pasar. Citra merek berkaitan
dengan sikap, keyakinan, dan persepsi pelanggan terhadap sebuah merek
(Rusmahafi & Wulandari, 2020). Pudiprabowo (2016) mengemukakan bahwa citra
merek merupakan segalanya tentang suatu merek mencakup produk atau layanan
yang telah dipikirkan, dirasakan, dan divisualisasikan oleh pelanggan. Citra merek
menggambarkan sifat ekstrinsik dari produk atau layanan, termasuk cara-cara
merek berupaya untuk memenuhi kebutuhan psikologis atau sosial pelanggan
(Kotler & Keller, 2016). Citra merek meliputi daya tarik, kemudahan penggunaan,
fungsionalitas, perbedaan, serta keseluruhan nilai yang ditawarkan (Mehta, 2020).
Konsep citra merek dapat di terapkan pada suatu produk atau layanan karena tidak
hanya sekedar menggambarkan fitur atau kualitasnya, tetapi juga kesan
sesungguhnya terhadap keseluruhan produk atau layanan dalam benak seseorang
(Li & Kananurak, 2018).
Citra merek pada suatu layanan dapat dilihat dari tampilan yang menarik
dan modern, memiliki reputasi yang baik sesuai kualitasnya, serta menjadi suatu
layanan yang berkelas maupun canggih. Kim & Chao (2019) menyatakan bahwa
citra merek berperan dalam membentuk pandangan pelanggan mengenai kualitas
dan menentukan tingkat kesenangan terhadap merek serta berperan penting dalam
memilih suatu merek tersebut diantara merek-merek pesaingnya. Citra merek
menjadi salah satu aspek penting dalam membentuk reputasi perusahaan dan
sebagai aset yang berharga karena sulit ditiru oleh pesaing. Dengan demikian,
perusahaan yang memiliki citra merek yang baik juga akan meraih posisi yang
unggul di pasar (Yuan et al., 2020).

Pengaruh Kepuasan Konsumen Terhadap Loyalitas Pelanggan


Menurut Tjiptono (2012:387), kepuasan pelanggan memiliki pengaruh
besar dalam menciptakan loyalitas pelanggan. Pelanggan akan setia atau loyal
terhadap suatu produk bila pelanggan mendapatkan kepuasan dari produk
tersebut. Untuk meningkatkan kepuasan, perusahaan perlu mengatur strategi
pemasaran agar pelanggan tertarik terhadap produk-produk yang ditawarkan.
Apabila produk tersebut memberi kepuasan, maka pelanggan akan tetap setia
atau loyal menggunakan produk tersebut dan berusaha untuk membatasi
pembelian produk lain

Pengaruh Citra Merek Terhadap Loyalitas Pelanggan


Menurut Sunarto (2010:18), citra merek memiliki hubungan dengan
loyalitas, dimana suatu perusahaan akan dilihat melalui citranya baik citra itu
negatif atau positif. Citra yang positif akan memberikan arti yang baik terhadap
produk perusahaan tersebut dan seterusnya dapat meningkatkan jumlah
penjualan. Sebaliknya penjualan produk suatu perusahaan akan jatuh atau
mengalami kerugian jika citranya dipandang negative oleh masyarakat atau
konsumen. Jadi dapat dikatakan citra yang baik dari suatu merek dapat
mengarahkan pada loyalitas konsumen terhdap suatu merek. Penting bagi
perusahaan untuk membangun citra dari merek yang dihasilkannya, agar citra
merek yang dibangun dapat dipersepsikan dengan baik oleh konsumen.
Bagaimanapun juga citra merek yang baik ikut membantu terwujudnya
loyalitas merek, sehingga merek tersebut dapat berkembang menjadi merek
yang kuat di pasaran

Pengaruh Citra Merek Terhadap Kepuasan Pelanggan


Menurut Kotler (2013:347), citra merek dari sebuah produk merupakan
salah satu faktor utama yang memberikan keuntungan bagi perusahaan serta
bisa merepresentasikan perusahaan tersebut. Asosiasi konsumen (klien) yang
baik terhadap perusahaan menjadi dasar untuk menumbuhkan kepuasan
pelanggan. Kecenderungan pelanggan lebih didominasi kepada citra merek

Indikator Loyalitas


Menurut Tjiptono (2012:388), indikator-indikator loyalitas adalah sebagai
berikut:
1) Pelanggan tidak beralih ke produk lain
2) Pembelian ulang
3) Merekomendasikan kepada orang lain Menurut Laksana (2010:39) indikator loyalitas adalah sebagai berikut
adalah:
1) Kualitas pelayanan. Pelanggan akan merasa puas bila mereka
mendapatkan pelayanan yang baik atau yang sesuai dengan yang
diharapkan.
2) Kualitas produk, karena pelanggan akan merasa puas bila hasil
evaluasi mereka menunjukkan bahwa produk yang mereka gunakan
mempunyai kualitas yang baik.
3) Citra Perusahan, semua asosiasi yang melekat pada perusahaan dan
merupakan persepsi masyarakat yang terbentuk dengan memproses
informasi setiap waktu dan berbagai sumber terpercaya.

Jenis Loyalitas


Tjiptono (2012:393) dengan mengkombinasikan komponen sikap dan
perilaku pembelian ulang, maka terdapat empat situasi kemungkinan
loyalitas, yaitu:
1) No Loyalty
Bila sikap dan perilaku pembelian ualng pelanggan sama-sama lemah,
maka loyalitas tidak terbentuk. Ada dua kemungkinan penyebabnya.
Pertama, sikap yang lemah bisa terjadi bila suatu produk atau jasa baru
diperkenalkan atau pemasarnya tidak mampu mengkomunikasikan
keunggulan produk. Kedua, berkaitan dengan dinamika pasar dimana
merek-merek yang berkompetisi dipersepsikan serupa atau sama.
2) Spurious Loyalty
Bila sikap yang relatif lemah disertai dengan pola pembelian ulang
yang kuat, maka yang terjadi adalah spurious loyalty captive loyalty.
Situasi ini bisa dikatakan inertia, dimana konsumen sulit membedakan
berbagai merek dalam kategori produk dengan tingkat keterlibata
rendah, sehingga pembelian ulang dilakukan atas dasar pertimbangan
situasional seperti familiarty penempatan produk yang strategis; lokasi
outlet jasa dipusat perbelanjaan atau dipersimpangan jalan ramai atau
faktor diskon.
3) Laten Loyalty
Situasi laten loyalty tercermin bila sikap kuat disertai dengan pola
pembelian ualng yang lemah. Situasi yang menjadi perhatian
besarpemasar ini disebabkan pengaruh faktor nonsikap yang sama kuat
atau bahkan cenderung lebih kuat daripada faktor sikap dalam
menentukan pembelian ulang.
4) Loyalty
Situasi ini merupakan situasu ideal yang paling diharapkan
pemasar, dimana konsumen bersikap positif terhadap jasa atau
penyedia jasa bersangkutan dan disertai pola pembelian ulang yang
konsisten

Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Loyalitas Konsumen

Menurut Tjiptono (2012:389) faktor-faktor yang mempengaruhi loyalitas
konsumen yaitu:
1) Kepuasan (Satisfaction)
Kepuasan pelanggan merupakan pengukuran gap antara harapan
pelanggan dengan kenyataan yang mereka terima atau yang dirasakan.
2) Ikatan emosi (Emotional bonding)
Konsumen dapat terpengaruh oleh sebuah merek yang memiliki daya tarik
tersendiri sehingga konsumen dapat diidentifikasikan dalam sebuah merek,
karena sebuah merek dapat mencerminkan karakteristik konsumen
tersebut. Ikatan yang tercipta dari sebuah merek ia lah ketika konsumen
merasakan ikatan yang kuat dengan konsumen lain yang menggunakan
produk atau jasa yang sama.
3) Kepercayaan (Trust).
Kemauan seseorang untuk mempercayakan perusahaan atau sebuah merek
untuk melakukan atau menjalankan sebuah fungsi.
4) Kemudahan (Choice reduction and habit)
Konsumen akan merasa nyaman dengan sebuah kualitas produk dan merek
ketika situasi mereka melakukan transaksi memberikan kemudahan.
Bagian dari loyalitas konsumen seperti pembelian produk secara teratur
dapat didasari pada akumulasi pengalaman setiap saat.
5) Pengalaman dengan perusahaan (History with company)
Sebuah pengalaman seseorang pada perusahaan dapat membentuk
perilaku. Ketika mendapatkan pelayanan yang baik dari perusahaan, maka
akan mengulangi perilaku pada perusahaan tersebut.
6) Citra Merek
Persepsi dan keyakinan yang dilakukan oleh konsumen, seperti tercermin
dalam asosiasi yang terjadi dalam memori konsumen.

Pengertian Loyalitas Konsumen


Loyalitas pelanggan didefinisikan sebagai besarnya kemungkinan
pelanggan membeli kembali dan kesediaan mereka untuk menjadi partner
bagi perusahaan. Loyalitas konsumen adalah seseorang yang secara continue
atau berulang kali datang ke suatu tempat yang sama untuk memuaskan
keinginannya dengan memiliki suatu produk atau mendapatkan suatu jasa dan
membayar produk atau jasa tersebut. Loyalitas menunjukkan kondisi dari
durasi dari waktu tertentu dan mensyaratkan bahwa tindakan pembelian tidak
terjadi kurang dari dua kali. Menurut Tjiptono (2012:386) loyalitas adalah
perilaku pembelian ulang seringkali dihubungkan dengan loyalitas merek.
Akan tetapi ada perbedaan diantara keduanya. Loyalitas menurut Kotler
(2013) situasi dimana konsumen bersikap positif terhadap produk/produsen
(penyedia jasa) diikuti pola pembelian ulang yang konsisten.
Bila loyalitas merek mencerminkan komitmen psikologis terhadap
merek tertentu, maka pembelian berulang semata-mata menyangkut
pembelian merek tertentu yang sama secara berulanh kali. Dengan kata lain,
perilaku pembelian tidak merefleksikan loyalitas merek. Karena bisa jadi
seseorang konsumen sangat menyukai suatu merek namun ia tidak loyal
terhadap merek tersebut. Tjiptono (2012:386) menambahkan bahwa
pembelian ulang bisa merupakan hasil dominasi pasar oleh suatu perusahaan
yang berhasil membuat produknya menjadi satu-satunya alternatif yang
tersedia.
Berdasarkan pendapat ahli di atas, dapat disimpulkan bahwa loyalitas
pelanggan adalah komitmen pelanggan bertahan secara mendalam untuk
berlangganan kembali atau melakukan pembelian ulang produk/jasa terpilih
secarakonsisten dimasa yang akan datang, meskipun pengaruh situasi dan
usaha-usaha pemasaran mempunyai potensi untuk menyebabkan perubahan
prilaku.
Pelanggan yang setia pada merek tertentu cenderung terikat pada merek
tersbut dan akan membeli produk yang sama lagi sekalipun tersedia banyak
alternatife lainnya. Laksana (2010:31) memberikan definisi bahwa pelanggan
yang loyal adalah:
1) Melakukan pembelian berulang secara teratur.
2) Membeli antar lini produk dan jasa
3) Merekomnedasikan kepada orang lain
4) Menunjukkan kekebalan terhadap tarikan pesaing.

Indikator Kepuasan Pelanggan


Dengan demikian, perusahaan lebih dikenal oleh publik dan mempunyai
citra yang baik. Sunarto (2010:19) menyimpulkan bahwa terdapat tiga indikator
dalam mengukur kepuasan pelanggan, yakni:
1) Pelayanan sesuai dengan harapan
2) Terpenuhinya kebutuhan pelanggan
3) Fasilitas dan kenyamanan
Kotler (2013) menyimpulkan bahwa terdapat enam indikator dalam
mengukur kepuasan pelanggan, yakni:
1) Kepuasan Pelanggan Keseluruhan (Overall Customer Satisfaction) yaitu
dengan langsung menanyakan kepada pelanggan seberapa puas mereka
dengan produk atau jasa spesifik tertentu.
2) Segi dimensi kepuasan pelanggan, yaitu mengukur kepuasan pelanggan
berdasarkan dimensi kepuasan pelanggan dengan meminta para pelanggan
menilai setiap faktor kepuasan pelanggan yang menurut mereka paling
penting untuk mendapatkan kepuasan pelanggan keseluruhan.
3) Segi Konfirmasi Harapan (Confirmation Of Expectations). Dalam konsep
ini, kepuasan tidak diukur langsung, namun disimpulkan berdasarkan
kesesuaian/ketidaksesuaian antara harapan pelanggan dengan kinerja
aktual produk perusahaan.
4) Segi Minat Pembelian Ulang (Repurchase Intent). Kepuasan pelanggan
diukur secara behaviorial dengan jalan menanyakan apakah pelanggan
akan berbelanja atau menggunakan jasa perusahaan lagi.
5) Segi Kesediaan Untuk Merekomendasi (Willingness To Recommend)
yakni, mengukur kepuasan pelanggan berdasarkan kesediaan pelanggan
untuk merekomendasikan pada teman atau keluarganya. Hal ini
merupakan ukuran yang penting untuk dianalisis dan ditindak lanjuti.
6) segi Ketidakpuasan Pelanggan (Customer Dissatisfaction), yakni
mengukur kepuasan pelanggan berdasarkan tindak lanjut yang dilakukan
oleh perusahaan atas ketidakpuasan yang pernah dirasakan

Faktor-faktor yang Mempengaruhi Kepuasan Pelanggan


Lupiyoadi (2011:158) menyatakan terdapat sejumlah faktor utama yang
mempengaruhi kepuasan pelanggan yang harus diperhatikan oleh perusahaan.
1) Faktor kualitas produk, karena pelanggan akan merasa puas bila hasil
evaluasi mereka menunjukkan bahwa produk yang mereka gunakan
mempunyai kualitas yang baik.
2) Faktor Citra Perusahan, semua asosiasi yang melekat pada perusahaan dan
merupakan persepsi masyarakat yang terbentuk dengan memproses infor-
masi setiap waktu dan berbagai sumber terpercaya.
3) Faktor kualitas pelayanan. Pelanggan akan merasa puas bila mereka
mendapatkan pelayanan yang baik atau yang sesuai dengan yang
diharapkan. Faktor ketiga adalah harga, karena apabila pelanggan
mendapatkan produk dengan kualitas yang sama tetapi harga untuk
memperolehnya relatif lebih murah, tentunya hal ini akan memberikan
nilai kepuasan yang lebih tinggi.
4) Faktor emosional, pelanggan akan merasa bangga dan mendapatkan
keyakinan bahwa orang lain akan kagum terhadap dirinya apabila
menggunakan produk tertentu. Kepuasan yang diperoleh bukan karena
kualitas produk tetapi cenderung kepada nilai sosial atau self esteem yang
membuat pelanggan menjadi puas terhadap merek tertentu.
5) Faktor biaya, pelanggan tidak perlu mengeluarkan biaya tambahan atau
tidak perlu membuang waktu untuk mendapatkan suatu produk atau jasa
sehingga pelanggan cenderung puas terhadap produk atau jasa tersebut.
Kepuasan pelanggan mempunyai peran yang sangat penting bagi
perusahaan. Kepuasan pelanggan akan mendorong munculnya loyalitas
dari pelanggan tersebut. Dengan adanya loyalitas dari pelanggan, hal ini
akan memberikan keuntungan bagi perusahaan. Keuntungan tersebut dapat
berupa adanya promosi dari mulut ke mulut (mouth to mouth) yang
dilakukan oleh seorang pelanggan dimana dalam promosi ini, perusahaan
tidak perlu mengeluarkan biaya, dengan merekomendasikan kepada orang-
orang disekitarnya sehingga akan menarik lebih banyak pelanggan

Indikator Citra Merek


Menurut Kotler (2013:349), indikator-indikator citra merek adalah sebagai
berikut:
1) Atribut
Suatu merek dapat mengingatkan pada atribut-atribut tertentu
2) Manfaat
Atribut-atribut harus diterjemahkan menjadi manfaat fungsional dan
emosional.
3) Nilai
Suatu merek juga mengatakan sesuatu tentang nilai produsennya.
Menurut Sunarto (2010:18), indikator-indikator citra merek adalah sebagai
berikut:
1) Atribut produk (product attribute), merupakan hal-hal yang berkaitan
dengan merek tersebut sendiri, seperti kemasan, rasa, harga, dan lain-
lain.
2) Keuntungan konsumen (consumer benefits), merupakan kegunaan
produk dari merek tersebut.
3) Kepribadian merek (brandpersonality), merupakana sosiasi yang
mengenai kepribadian sebuah merek apabila merek tersebut adalah
manusia

Tujuan Pemberian Merek


Sebuah perusahaan menggunakan merek untuk produknya karena mereka
mendapatkan manfaat dari pemakaian merek produk. Kotler (2013:242)
berpendapat bahwa sebuah merek memiliki beberapa peran, antara lain :

  1. Merek memudahkan dalam proses pemesanan dan penelusuran suatu
    produk
  2. Merek membantu untuk mengatur persediaan dan pencat atan akutansi
  3. Merek menawarkan perlindungan hukum atas aspek atau keunikan
    produk yang dimiliki
  4. Merek menandakan suatu kualitas tertentu sehingga pembeli yang puas
    akan melakukan pembelian ulang
  5. Merek menjadi suatu sarana yang kuat untuk mengaman kan
    keunggulan kompetitif
    Bagi konsumen atau pembeli, merek produk pun berperan penting dalam
    keputusan pembelian. Kotler (2013:242) Karena merek dapat memberikan
    manfaat kepada konsumen/pembeli sebagai berikut:
    1) Merek membantu menarik perhatian konsumen atas suatu produk yang
    baru yang dapat memberikan keuntungan bagi mereka.
    2) Merek dapat menunjukkan mutu atau kualitas produk kepada
    konsumen/pembeli (merek sebagai indikator kualitas).
    3) Merek dapat meningkatkan efisiensi proses pembelian konsumen. Hal ini
    berkaitan erat dengan fungsi merek sebagai indikator kualitas. Otomatis
    merek pun sebagai indikator karakteristik produk.

Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Citra Merek


Menurut Kotler (2013:240), faktor-faktor yang mempengaruhi citra merek
yaitu sebagai berikut:
1) Kualitas atau mutu, berkaitan dengan kualitas produk yang ditawarkan
oleh produsen dengan merek tertentu.
2) Dapat dipercaya atau diandalkan, berkaitan dengan pendapat dan
kesepakatan yang di bentuk oleh masyarakat tentang suatu produk
yang dikonsumsi.
3) Kegunaan atau manfaat, yang terkait dengan fungsi dari suatu produk
yang bisa dimanfaatkan oleh konsumen
4) Pelayanan, yang berkaitan dangan tugas produsen dalam melayani
konsumennya.
5) Resiko berkaitan dengan untung rugi yang dialami oleh konsumen.
6) Harga, dalam hal ini yang dikeluarkan konsumen untuk mempengaruhi
suatu produk, juga dapat mempengaruhicitra berkaitan dengan tinggi
rendahnya atau banyak sedikitnya jumlah uang jangka panjang.
7) Image, yang dimiliki merek itu sendiri, yaitu berupa pelanggan,
kesempatan dan informasi yang berkaitan dengan suatu merek dari
produk tertentu.

Pengertian Citra Merek


Menurut Kotler (2013:344), Citra merek merupakan keseluruan persepsi
terhadap merek dan dibentuk dari informasi masa lalu terhadap merek, citra
terhadap merek berhubungan dengan sikap yang berupa keyakinan dan preferensi
terhadap suatu merek. Konsumen yang memiliki citra yang positif terhadap para
konsumen membeli sesuatu, bukan hanya sekedar membutuhkan barang itu, akan
tetapi ada sesuatu yang lain yang diharapkannya. Sesuatu yang lain itu sesuai
dengan image yang terbentuk dalam dirinya. Oleh sebab itu penting sekali
organisasi memberi informasi kepada publik agar dapat membentuk image yang
baik. Istilah image ini mulai populer sejak tahun 1950-an, yang dikemukakan
dalam berbagai konteks seperti image terhadap organisasi. Image terhadap
perusahaan, image nasional, image terhadap merek atau brand image, image
publik, self-image dan sebagainya.
Menurut Kotler (2013:346), Citra merek ialah persepsi dan keyakinan
yang dilakukan oleh konsumen, seperti tercermin dalam asosiasi yang terjadi
dalam memori konsumen. Menurut Kotler (2013:349), indikator citra merek yaitu
atribut, manfaat dan nilai. Menurut Lamb (2011) pengertian merek dapat dibagi ke
dalam:
1) Nama Merek (Brand Name)
Nama merek adalah sebagian dari nama merek yang dapat diucapkan.
Contohnya Avon, Chevrolet, dan Disneyland.
2) Tanda Merek (Brand image)
Tanda merek adalah sebagian dari merek yang dapat dikenali, namun
tidak dapat diucapkan seperti misalnya, lambang, desain, huruf atau
warna khusus. Contohnya adalah tiga berlian dari Mitsubishi.
3) Tanda Merek Dagang (Trademark)
Tanda merek dagang adalah merek atau sebagian dari merek yang
dilindungi oleh hukum karena kemampuannya untuk menghasilkan
sesuatu yang istimewa. Tanda merek dagang ini melindungi penjual
dengan hak istimewanya untuk menggunakan nama merek dan atau
tanda jasa.
4) Hak Cipta (Copy Right)
Hak cipta adalah hak istimewa yang dilindungi oleh undang-undang
untuk memproduksi, menerbitkan, dan menjual karya tulis ataupun
karya seni

Pengertian Merek


Sebuah merek yang terkenal dan terpercaya merupakan aset yang tidak
ternilai. Keahlian yang paling unik dari pemasaran yang professional adalah
kemampuannya untuk menciptakan, memelihara, melindungi, dan meningkatkan
merek. Menurut Gitosudarmo (2015:82), merek adalah cara membedakan sebuah
nama atau simbol seperti logo, trademark, atau desain kemasan yang
dimaksudkan untuk mengidentifikasikan produk atau jasa dari satu produsen
atau satu kelompok produsen dan untuk membedakan produk atau jasa itu dari
produsen pesaing.
Undang-Undang Merek Nomor.15 Tahun 2001 Pasal 1 Ayat 1 menyatakan
bahwa merek adalah tanda yang berupa gambar, nama kata, huruf-huruf, angka-
angka, susunan warna atau kombinasi dari unsur-unsur tersebut yang memiliki
daya pembeda dan digunakan dalam kegiatan perdagangan barang dan jasa.
Definisi ini memiliki kesamaan dengan definisi versi American Marketing
Association yang menekankan peranan merek sebagai identifier dan
differentiation. Merek sangat bermanfaat bagi konsumen dan produsen. Menurut
Gitosudarmo (2015:84), ada (enam) makna yang bisa di sampaikan melalui suatu
merek, yaitu:
1) Sarana identifikasi untuk memudahkan proses penanganan atau pelacakan
produk bagi perusahaan.
2) Bentuk proteksi hukum terhadap fitur atau aspek produk yang unik Signal
tingkat kualitas bagi para pelanggan yang puas, sehingga mereka bisa
dengan mudah memilih dan membelinya lagi di lain waktu. Signal tingkat
kualitas bagi para pelanggan yang puas, sehingga mereka bisa dengan
mudah memilih dan membelinya lagi di lain waktu.
3) Sarana menciptakan asosiasi dan makna unik yang membedakan produk
dari para pesaing.
4) Sumber keunggulan kompetitif, terutama melalui perlindungan hukum,
loyalitas pelanggan, dan citra unik yang berbentuk dalam benak
konsumen.
5) Sumber financial returns terutama menyangkut pendapatan masa depan.

Indikator Keputusan Pembelian


Kotler dan Keller (2016:227) proses keputusan pembelian adalah
proses lima tahap yang dilewati konsumen, dimulai dari pengenalan
masalah, pencarian informasi, evaluasi alternative yang dapat memecahkan
masalahnya, keputusan pembelian, dan perilaku pasca pembelian, yang
dimulai jauh sebelum pembelian yang sesungguhnya dilakukan oleh
konsumen dan memiliki dampak yang lama setelah itu. Ada tiga indikator
dalam menentukan keputusan pembelian Kotler, (2017:112), yaitu:
a. Kemantapan pada sebuah produk
Pada saat melakukan pembalian, konsumen memilih salah satu dari
beberapa alternatif. Pilihan yang ada didasarkan pada mutu, kualitas dan
faktor lain yang memberikan kemantapan bagi konsumen untuk membeli
produk yang dibutuhkan. Kualitas produk yang baik akan membangun
semangat konsumen sehingga menjadi penunjang kepuasan konsumen.
b. Kebiasaan dalam membeli produk
Kebiasaan adalah pengulangan sesuatu secara terus-menerus dalam
melakukan pembelian produk yang sama. Ketika konsumen telah
melakukan keputusan pembelian dan mereka merasa produk sudah
melekat dibenaknya bahkan manfaat produk sudah dirasakan. Konsumen
akan merasa tidak nyaman jika membeli produk lain.
c. Kecepatan dalam membeli sebuah produk
Konsumen sering mengambil sebuah keputusan dengan menggunakan
aturan (heuristik) pilihan yang sederhana. Heuristik adalah sebuah proses
proses yang dilakukan seseorang dalam mengambil sebuah keputusan
secara cepat, menggunakan sebuah pedoman umum dalam sebagian
informasi saja

Proses Keputusan Pembelian


Menurut Kotler (2016:215) terdapat lima tahapan yang dilewati
pembeli untuk mencapai keputusan pembelian, tahapan keputusan
pembelian digambarkan dalam sebuah model sebagai berikut:
a. Pengenalan masalah
Proses membeli dengan pengenalan masalah atau kebutuhan pembeli
menyadari suatu perbedaan antara keadaan yang sebenarnya dan keadaan
yang diinginkanya. Kebutuhan itu bisa digerakkan oleh rangsangan dari
dalam diri pembeli atau dari luar. Misalnya kebutuhan orang normal
yaitu haus dan lapar akan meningkat hingga mencapai suatu ambang
rangsang dan berubah menjadi suatu dorongan berdasarkan pengalaman
yang sudah ada.
b. Pencarian informasi
Konsumen mungkin tidak berusaha secara aktif dalam mencari informasi
yang berhubung dengan kebutuhannya. Seberapa jauh orang tersebut
mencari informasi tergantung pada kuat lemahnya dorongan kebutuhan,
banyaknya informasi yang dimiliki, kemudahan memperoleh informasi,
tambahan dan kepuasan yang diperoleh dari kegiatan mencari informasi.
Biasanya jumlah kegiatan mencari informasi meningkat tatkala
konsumen bergerak dari keputusan situasi pemecahan masalah yang
terbatas kepemecahan masalah yang maksimal.
c. Evaluasi alternatif
Informasi yang dicari calon pembeli digunakan untuk memperoleh
gambaran yang lebih jelas mengenai alternatif-alternatif yang
dihadapinya serta daya tarik masing-masing alternatif. Produsen harus
berusaha memahami cara konsumen mengenal informasi yang
diperolehnya dan sampai pada sikap tertentu mengenai produk merek dan
keputusan untuk membeli.
d. Keputusan pembelian
Produsen harus memahami bahwa konsumen mempunyai cara sendiri
dalam menangani informasi yang diperolehnya dengan membatasi
alternatif-alternatif yang harus dipilih atau dievaluasi untuk menentukan
produk mana yang akan dibeli.
e. Perilaku setelah pembelian
Apabila barang yang dibeli tidak memberikan kepuasan yang diharapkan,
maka pembeli akan merubah sikapnya terhadap merek barang tersebut
menjadi sikap negatif, bahkan mungkin akan menolak dari daftar pilihan.
Sebaliknya bila konsumen bisa memberi kepuasan dari barang yang
dibelinya maka keinginan untuk membeli terhadap merek barang tersebut
cenderung untuk menjadi lebih kuat. Produsen harus mengurangi
perasaan tidak senang atau perasaan negatif terhadap suatu produk
dengan cara membantu konsumen menemukan informasi yang
membenarkan pilihan konsumen melalui komunikasi yang diarahkan
pada orang-orang yang baru saja membeli produk.
Model ini beranggapan bahwa konsumen melakukan lima tahap dalam
melakukan pembelian. Namun kelima tahap diatas tidak selalu terjadi,
khususnya dalam pembelian yang tidak memerlukan keterlibatan yang
tinggi dalam pembelian. Para konsumen bisa melewati beberapa tahap
dan urutannya tidak sesuai

Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian


Faktor-faktor yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian
menurut Philip Kotler (2016:224) dipengaruhi oleh empat faktor sebagai
berikut:
a. Faktor Budaya; budaya, sub budaya, dan kelas sosial merupakan hal yang
sangat penting dalam terbentuknya perilaku pembelian. Budaya
merupakan salah satu factor penentu keinginan dan perilaku konsumen
yang paling dasar.
b. Faktor Sosial

  1. Kelompok acuan; kelompok acuan dalam perilaku pembelian
    konsumen dapat diartikan sebagai kelompok yang berpengaruh secara
    langsung atau tidak langsung terhadap sikap atau perilaku seseorang.
  2. Keluarga; keluarga dibagi lagi menjadi dua jenis, yaitu keluarga
    orientas yang terdiri dari orang tua dan saudara kandung seseorang
    yang dapat memberikan orientasi agama, politik, dan ekonomi serta
    ambisi pribadi, harga diri, dan cinta. Selanjutnya itu ada keluarga
    prokreasi yang terdiri dari pasangan dan jumlah anak.
    c. Pribadi
  3. Usia dan siklus hidup keluarga; orang membeli barang dan jasa
    tentunya mempunyai kebutuhan yang berbeda-beda sepanjang
    hidupnya dimana kegiatan konsumsi ini dipengaruhi oleh faktor usia
    dan siklus hidup keluarga.
  4. Pekerjaan dan lingkungan ekonomi; pekerjaan dan lingkungan
    ekonomi seseorang dapat mempengaruhi kebutuhannya. Biasanya
    pemilihan produk juga dipertimbangkan berdasarkan keadaan
    ekonomi seseorang seperti besarnya penghasilan yang dimiliki, jumlah
    tabungan, utang dan sikap terhadap belanja atau menabung.
  5. Gaya hidup; gaya hidup dapat diartikan sebagai sebuah pola hidup
    seseorang yang terungkap dalam aktivitas, minat dan opininya yang
    terbentuk melalui kelas sosial dan pekerjaan. Melihat hal ini sebagai
    peluang dalam kegiatan pemasaran, banyak pemasar atau produsen
    yang mengarahkan merek mereka pada gaya hidup seseorang.
  6. Kepribadian; kepribadian merupakan ciri bawaan psikologis manusia
    yang berbeda yang menghasilkan tanggapan relatif konsisten dan
    tahan lama terhadap rangsangan lingkungannya. Kepribadian dapat
    menjadi variabel yang sangat berguna dalam menganalisis pilihan
    merek konsumen. Hal ini disebabkan karena beberapa kalangan
    konsumen akan memilih merek yang cocok dengan kepribadiaannya.
  7. Psikologis; faktor psikologis ini dipengaruhi oleh empat faktor utama
    diantaranya motivasi, persepsi, pembelajaran, serta keyakinan dan
    sikap.
    d. Peran dan Status; semakin tinggi peran seseorang dalam organisasi maka
    semakin tinggi pula status seseorang dalam organisasi tersebut dan secara
    langsung dapat berdampak pada perilaku pembeliannya

Keputusan pembelian


Keputusan pembelian merupakan serangkaian proses yang berawal dari
konsumen mengenal masalahnya, mencari informasi tentang produk atau
merek tertentu dan mengevaluasi produk atau merek tersebut seberapa baik
masing-masing alternatif tersebut dapat memecahkan masalahnya, yang
kemudian serangkaian proses tersebut mengarah kepada keputusan pembelian
Tjiptono, (2016:21).
Selanjutnya Kotler dan Keller (2017:127) menambahkan bahwa, proses
keputusan pembelian adalah proses lima tahap yang dilewati konsumen,
dimulai dari pengenalan masalah, pencarian informasi, evaluasi alternative
yang dapat memecahkan masalahnya, keputusan pembelian, dan perilaku pasca
pembelian, yang dimulai jauh sebelum pembelian yang sesungguhnya
dilakukan oleh konsumen dan memiliki dampak yang lama setelah itu

Tujuan Penetapan Harga


Tujuan penetapan harga perlu ditentukan terlebih dahulu, agar
tujuan perusahaan tercapai. Hal ini penting karena tujuan perusahaan
merupakan dasar atau pedoman bagi perusahaan dalam menjalankan
kegiatan pemasaran, termasuk kebijakan penetapan harga. Menurut
Assauri (2017: 227), ada beberapa tujuan penetapan harga yang
diambil yaitu:
a. Memperoleh laba yang maksimum
Salah satu tujuan yang paling lazim dalam penetapan harga adalah
memperoleh hasil laba jangka pendek yang maksimal. Pencapaian
tujuan ini dilakukan dengan cara menentukan tingkat harga yang
memperhatikan total hasil penerimaan penjualan (sales revenue)
dan total biaya, dalam hal ini perusahaan menetapkan harga untuk
memperoleh tingkat keuntungan yang maksimal paling
memuaskan.
b. Mendapatkan share pasar tertentu
Sebuah perusahaan dapat menetapkan tingkat harga untuk
mendapatkan atau meningkatkan share pasar, meskipun
mengurangi tingkat keuntungan pada masa itu. Srategi ini
dilakukan perusahaan karena perusahaan percaya bahwa jika share
pasar bertambah besar, maka tingkat keuntungan akan meningkat
pada masa depan.
c. Memerah pasar (market skimming)
Perusahaan mengambil manfaat memperoleh keuntungan dari
bersedianya pembeli membayar dengan harga yang lebih tinggi dari
pembeli yang lain, karena barang yang ditawarkan memberikan
nilai yang lebih tinggi bagi mereka. Jadi dalam hal ini perusahaan
menetapkan harga yang lebih tinggi, karena hendak menarik
manfaat dari sekelompok besar pembeli yang bersedia membayar
harga tinggi, yang disebabkan produk perusahaan tersebut
mempunyai nilai sekarang (present value) yang tinggi bagi mereka.
d. Mencapai tingkat hasil penerimaan penjualan maksimum pada
waktu itu
Perusahaan menetapkan harga untuk memaksimumkan penerimaan
penjualan pada masa itu. Tujuan itu hanya mungkin dapat dicapai
apabila terdapat kombinasi harga dan kuantitas produk yang dapat
menghasilkan tingkat pendapatan yang paling besar. Penetapan
harga dengan tujuan ini biasanya terdapat pada perusahaan yang
mungkin dalam keadaan kesulitan keuangan atau perusahaan yang
menganggap masa depannya suram atau tidak menentu.
e. Mencapai keuntungan yang ditargetkan
Perusahaan menetapkan harga tertentu untuk dapat mencapai tingkat
laba yang berupa rate of return yang memuaskan

Strategi Penetapan Harga


Menurut Kotler dan Keller (2017:271), strategi pemasaran
melalui harga terbagi menjadi 6 strategi yaitu sebagai berikut:
a. Penetration Price
Yaitu strategi pendekatan pemasaran yang menetapkan harga jual
lebih rendah daripada harga normalnya dengan tujuan untuk
mempercepat penetrasi atau penerimaan pasar pada produk yang
ditawarkan. Artinya sebuah perusahaan atau unit bisnis
memfokuskan pada peningkatan pangsa pasar dengan menetapkan
harga barang lebih rendah daripada harga normal. Strategi jangka
panjangnya adalah untuk mempercepat penerimaan pasar atau
meningkatkan pangsa pasar yang sudah ada.
b. Skimming Price
Berbanding terbalik dengan penetration price, skimming price
justru menetapkan harga pada tingkat yang tinggi dalam waktu
tertentu. Strategi ini mengasumsikan konsumen tertentu akan
membayar pada harga, produk, baik barang maupun jasa dengan
tingkat yang tinggi tersebut dengan menggangap produk tersebut
bernilai prestisius. Strategi pemasaran dengan menetapkan harga
tinggi dalam waktu terbatas ini, perlahan kemudian akan
diturunkan sampai dengan level yang kompetitif atau sesuai dengan
harga pasar.
c. Follow the Leader Price
Merupakan strategi penetapan harga menurut pemimpin pasar,
dengan menjadikan pesaing sebagai model dalam menetapkan
harga barang atau jasa.
d. Variabel Price
Sebuah unit bisnis menetapkan strategi harga variabel untuk
menawarkan kelonggaran harga pada konsumen tertentu. Dalam
beberapa unit bisnis, banyak perusahaan yang menetapkan daftar
harga dalam dua bagian, yakni harga standar dan harga dengan
kelonggaran bagi pembeli tertentu. Pengertian mudahnya, variabel
price adalah pendekatan pemasaran dengan menetapkan lebih dari
satu harga produk atau jasa dengan tujuan menawarkan harga pada
konsumen.
e. Flexible Price
Pendekatan ini dapat digunakan jika jumlah barang dan jasa yang
ditawarkan oleh perusahaan sangat terbatas, sedangkan permintaan
pembeli cenderung berubah di kemudian hari sehingga strategi ini
menawarkan pendekatan pemasaran dengan penetapan harga yang
berbeda untuk mencerminkan perbedaan dalam permintaan
konsumen.
f. Price Linning
Price linning adalah pendekatan pemasaran dengan menetapkan
beberapa tingkat harga barang dagangan yang berbeda. Strategi ini
menentukan beberapa harga yang berbeda yang memiliki item
serupa dari barang dagangan eceran yang untuk dijual. Strategi
penetapan ini memiliki keuntungan untuk menyederhanakan
pilihan bagi konsumen dan mengurangi persediaan minimum yang
diperlukan

Penetapan harga


Strategi penetapan harga menjadi sesuatu yang perlu
diperhatikan dalam tiga situasi sebagai berikut :
a. Ketika harga suatu produk baru yang sedang ditetapkan.
b. Ketika sedang mempertimbangkan melakukan perubahan jangka
panjang bagi produk yang sudah mapan.
c. Ketika sedang mempertimbangkan melakukan perubahan jangka
pendek.
Ada beberapa faktor yang mempengaruhi dalam penetapan harga,
yaitu :
a. Faktor internal, terdiri dari tujuan pemasaran perusahaan,
pertimbangan organisasi, sasaran pemasaran biaya, dan strategi
bauran pemasaran.
b. Faktor eksternal, yang terdiri dari; situasi dan permintaan pasar,
persaingan, harapan perantara, dan faktor lingkungan seperti
kondisi sosial ekonomi, kebijakan dan peratuan pemerintah,
budaya dan politik.
Pada dasarnya ada empat tujuan dari penetapan harga, sebagai
beikut:
a. Tujuan Berorientasi Pada Laba
Asumsi dari teori ekonomi klasik menyatakan bahwa setiap
perusahaan selalu memilih harga yang dapat menghasilkan laba
paling tinggi. Tujuan ini dikenal dengan maksimasi laba. Ada
perusahaan yang menggunakan laba sebagai target perusahaan,
yaitu laba yang sesuai atau yang diharapkan sebagai sasaran laba.
b. Tujuan berorientasi pada volume
Ada perusahaan yang menetapkan harganya berdasarkan tujuan
yang berorientasi pada volume tertentu atau yang biasa dikenal
dengan istilah volume pricing objectives, harga ditetapkan
sedemikian rupa agar dapat mencapai target penjualan volume
(dalam ton, kg, unit, dan lain-liannya) nilai penjualan (Rp) atau
pangsa pasar (absolute atau kreatif).
c. Tujuan berorientasi pada citra
Citra suatu perusahaan dapat dibentuk melalui strategi penetapan
harga. Perusahaan dapat menetapkan harga tertinggi untuk
membentuk atau mempertahankan citra prestisius. Sementara itu
harga rendah dapat digunakan untuk membentuk nilai tertentu
(image of value).
d. Tujuan stabilitas harga
Tujuan stabilitas dilakukan dengan jalan menetapkan harga untuk
mempertahankan hubungan yang stabil antara harga suatu
perusahaan dan pemimpin industri (industry leader). Dalam hal ini
industri barang dan jasa.
e. Tujuan lainnya
Harga dapat ditetapkan dengan tujuan untuk mencegah masuknya
pesaing, mempertahankan loyalitas pelanggan, mendukung
penjualan ulang, atau menghindari campur tangan dari pemerintah

Peranan Harga


Menurut Tjiptono, dkk., (2016:451), harga mempunyai peranan
penting yang terdiri dari:
a. Bagi Perekonomian
Harga produk mempengaruhi tingkat upah, sewa, bunga dan laba.
Harga merupakan dasar dalam sistem perekonomian, karena harga
berpengaruh terhadap alokasi faktor-faktor produksi seperti tenaga
kerja, tanah, modal, dan kewirausahaan. Tingkat upah yang tinggi
menarik tenaga kerja, tingkat bunga yang tinggi menjadi daya tarik
bagi investasi modal, dan seterusnya.
b. Bagi Konsumen
Dalam penjualan ritel, ada segmen pembeli yang sangat sensitif
terhadap faktor harga (menjadikan harga sebagai satu-satunya
pertimbangan membeli produk) dan ada pula yang tidak. Mayoritas
konsumen agak sensitif terhadap harga, namun juga
mempertimbangkan faktor lain (seperti citra merek, lokasi toko,
pelayanan, nilai (value) dan kualitas.
c. Bagi Perusahaan
Dibandingkan dengan bauran pemasaran lainnya (produk, distirbusi
dan promosi) yang membutuhkan pengeluaran dana dalam jumlah
besar, harga merupakan satu-satunya elemen bauran pemasaran
yang mendatangkan pendapatan. Harga mempengaruhi posisi
bersaing dan pangsa pasar perusahaan

Indikator Kualitas Produk


Menurut (Gito Sudarma 2018) mengungkapkan indikator yang dapat
digunakan untuk mengukur kualitas produk yaitu:
a. Berbagai macam variasi produk
b. Daya tahan produk
c. Kualitas produk sesuai dengan spesifikasi dari konsumen
d. Penampilan kemasan produk (estetika)
e. Salah satu merek yang terbaik di industrinya

Karateristik Kualitas produk


Pride dan Ferel (2010) mengatakan bahwa kualitas produk mengacu
pada keseluruhan karateristik dari sebua produk yang menggambarkan
peforma produk sesuai yang di harapkan oleh pelanggan dalam
memenuhi dan memuaskan keinginan pelanggan.terhadap dua dimensi
dalam kualitas produk menurut Pirde dan Ferrel (2010) yaitu :
a. Level of quality
yang merupakan jumlah kualitas yang dimiliki oleh suatu produk. Hal
ini menjelaskan bahwa kualitas suatu produk sulit untuk di jelaskan
kecuali produk tersebut di bandingan dengan produk lainya
b. Consistency of quality
Yang mengaju pada sejauh mana suatu produk memiliki kualitas
pada level yang sama dalam waktu yang lama. Konsisten berarti
memberikan konsumen kualitas yang mereka harapkan setiap Ketika
mereka membeli suatu produk.
c. Produk yang diharapkan merupakan sekumpulan atribut dan kondisi
yang di harapkan pada saat pelangan membeli.
d. Produk yang di tingkatkan, memberikan jasa dan manfaat tambahan
sehingga membedakan penawaran Perusahaan
e. Produk potensial, yaitu segala tambahan dan transformasi pada
produk yang mungkin akan dilakukan dimasa yang akan datang

Tingkat kualitas produk


Berdasarkan levelnya, menurut Khotler dan Keller (2012) produk
dapat di bagi menjadi lima tingkatan, yaitu:
a. Produk inti, yang menawarkan manfaat dan kegunaan utama yang di
butuhkan pelangan.
b. Produk dasar, mencerminkan fungsi dasar dari suatu produk.
c. Produk yang diharapkan merupakan sekumpulan atribut dan kondisi
yang diharapkan pada saat pelangan membeli
d. Produk yang di tingkatkan, memberikan jasa dan manfaat tambahan
sehingga membedakan penawaran perusahaan
e. Produk potensial, yaitu segala tambahan dan transformasi pada produk
yang mungkin akan dilakukan dimasa yang akan datang

Dimensi Kualitas produk


Dimensi kualitas produk menurut Fandy Tjiptono (2017) yaitu:
a. Performace (Kinerja)
Merupakan karateristik oprasi dan produk inti (core produck) yang di
beli misalnya kecepatan kemudahan dan kenyamanan dalam
penggunaan.
b. Durability (daya tahan)
Yang berati daya tahan menunjukan usia produk, yaitu jumbla
pemakaiyan suatu produk sebelum produk itu digantikan atau rusak.
Semakin lama dayatahannya tentu semakin awet, produk yang awet
akan di persepsikan lebih berkualitas dibanding produk yang cepa tabis
atau cepat diganti.
c. Conformance to specifocations (kesesuaian dengan spesifikasi )
Yaitu kesesuaian sejau mana karateristik desain dan operasi
memenuhi standar yang telah di tetapkan sebelimnya. Misalnya
pengawasan kualitas dan desain,standar karateristik oprasional adalah
kesesuaian kinerja produk dengan standar yang dinyatakan suatu
produk. Ini semacam “janji” yang harus di penuhi oleh produk. Produk
yang memiliki kualitas dari dimensi ini berarti sesuai dengan standarnya.
d. Features (fitur)
e. Merupakan karateristik atau ciri ciri tambahan yang melengkapi
manfaat dasar suatu produk.fitur bersifat pilihan atau option bagi
konsumen.fitur bisa meningkatkan kualitas produk jika kompetitor
tidak mrmiliki fitur tersebut
f. Aesthetics (estetika)
Yaitu daya tarik produk terhadap panca indra, misalkan bentuk fisik,
model atau desain yang artistik, warnah dan sebagainya

Kualitas produk


Ketika kehidupan moderen menjadi semakin kompleks, kita sering
menjumpai kata “kualitas” sebagai ukuran seberapa baik suatu hal.Gagasan
tentang kualitas merupakan aspek yang sangat penting dalam setiap bidang
produk, jasa, atau kehidupan sehari-hari.
Kualitas produk merupakan suatu karakteristik suatu produk atau jasa
yang bergantung pada kemampuannya dalam memenuhi kebutuhan
pelanggan, baik tersurat maupun tersirat, Kotler & Armstrong, (2018, 261).
Oleh karena itu, kualitas produk dapat diartikan sebagai kemampuan suatu
produk dalam menjalankan fungsinya, antara lain keandalan, daya tahan,
keakuratan, kepraktisan, dan lain-lain.
Sementara itu menurut Wijaya (2018;9) kualitas produk adalah
keseluruhan gabungan karakteristik barang dan jasa menurut pemasaran,
rekayasa, produksi, maupun pemeliharaan yang menjadikan barang dan jasa
yang digunakan memenuhi harapan pelanggan atau konsumen. Kualitas
ditentukan oleh pelanggan.
Artinya, kualitas didasarkan pada pengalaman aktual pelanggan atau
konsumen terhadap produk atau jasa dan diukur berdasarkan persyaratan dan
karakteristik tertentu, namun bisa juga subjektif dan berdasarkan keinginan
pribadi pelanggan.
Selanjutnya, menurut Runtunuwu & Oroh dalam Umami dkk,
(2019;251) kualitas produk adalah sebuah kemampuan dari suatu produk
dalam rangka melaksanakan sebuah fungsi yang meliputi kehandalan, daya
tahan, kemudahan operasi, ketepatan, kebaikan dari produk, ataupun sebuah
atribut bernilai lainnya.
Namun permasalahan kualitas ini tidak terbatas pada bagian internal
produk saja, namun juga berkaitan dengan berbagai situasi di sekitar produk.
seperti yang diungkapkan oleh Davis dalam Yamit, (2017;7) bahwa kualitas
merupakan suatu kondisi dinamis yang berhubungan dengan produk, jasa,
manusia, proses, dan lingkungan yang memenuhi atau melebihi harapan.
Lebih jauh lagi, suatu produk tidak dapat didefinisikan hanya sebagai
komoditas yang berguna, melainkan kumpulan karakteristik fisik, psikologis,
layanan, dan simbolik yang diciptakan untuk memuaskan kebutuhan dan
keinginan pelanggan, Setiyaningrum, dkk, (2015:87)

Indikator Citra Merek


Menurut Kotler dan Keller (2016;347) indikator Citra Merek
(brand image) di antaranya adalah sebagai berikut:
a. Keunggulan asosiasi merek,
Salah satu faktor pembentuk brand image adalah keunggulan produk,
di mana produk tersebut unggul dalam persaingan. Keunggulan
kualitas seperti model dan kenyamanan serta ciri khas itulah yang
menyebabkan suatu produk mempunyai daya tarik tersendiri bagi
konsumen.
b. Kekuatan asosiasi merek
Setiap merek yang berharga mempunyai jiwa, suatu kepribadian
khusus adalah kewajiban mendasar bagi pemilik merek untuk dapat
mengungkapkan, menyosialisasikan jiwa/kepribadian tersebut dalam
satu bentuk iklan, ataupun bentuk kegiatan promosi dan pemasaran
lainnya. Hal itulah yang akan terus menerus menjadi penghubung
antara produk/merek dengan pelanggan. dengan demikian merek
tersebut akan cepat dikenal dan akan tetap terjaga di tengah-tengah
maraknya persaingan. Membangun popularitas sebuah merek menjadi
merek yang terkenal tidaklah mudah. Namun demikian, popularitas
adalah salah satu kunci yang dapat membentuk brand image pada
pelanggan.
c. Keunikan asosiasi merek
Merupakan keunikan-keunikan yang dimiliki oleh produk tersebut.

  1. P eluang bagi produk atau merek dapat terus mengembangkan diri
    dan memiliki prospek bisnis yang bagus
  2. Memimpin produk agar semakin memiliki sistem keuangan yang
    bagus
  3. Menciptakan loyalitas dari konsumen
  4. Membantu dalam efisiensi marketing, karena merek telah berhasil
    dikenal dan diingat konsumen
  5. Membantu untuk menciptakan perbedaan dengan pesaing
  6. Mempermudah dalam perekrutan tenaga kerja oleh
    perusahaan

Strategi Pengembangan Merek


Menurut Kotler dan Armstrong (2014: 272), terdapat empat strategi
dalam menentukan nama merek yang akan digunakan, yaitu:
a. Perusahaan Lini (Line Extentions) Strategi ini dilakukan dengan
cara perusahaan memperkenalkanberbagai jenis produk atau jasa
dalam sebuah kategori produk atau jasa yang ada di bawah nama
merek yang sama.
b. Perluasan Merek (Brand Extentions) Usaha yang dilakukan
perusahaan untuk menggunakan nama merek yang sudah berhasil
untuk meluncurkan produk baru atau produk yang dimodifikasi
dalam kategori yang baru.
c. Multi Merek (Multibrands) Perusahaan mengelola berbagai nama
merek dalam perusahaan pada kategori yang ada untuk
mengemukakan fungsi dan manfaat yang berbeda.
d. Merek Baru (New Brands) Perusahaan menciptakan sebuah nama
merek baru ketika memasuki kategori produk baru.

Peran Merek


Menurut Kotler dan Keller dalam Marketing Management (2016:322,
merek diidentifikasikan sumber atau pembuat produk dan memungkinkan
konsumen baik individual maupun organisasi untuk menetapkan tanggung
jawab pada distributor tertentu. Beberapa peran merek, yaitu:
a. Merek menunjukkan fungsi-fungsi yang bernilai bagi perusahaan.
b. Merek menyederhanakan penanganan atau penelusuran produk.
c. Merek menawarkan perlindungan hukum yang kuat untuk fitur atau
aspek produk yang unik.
d. Nama merek dapat dilindungi oleh paten, pengemasan dilindungi
melalui merek dagang yang terdaftar sedangkan proses manufacturing
dapat dilindingi oleh hak cipta dan rancangan.
e. Merek membantu untuk mengorganisasikan catatan inventori dan
catatan akunting
f. Melalui merek dapat dilakukan investasi secara aman dan
mempengaruhi keuntungan dari aset yang bernilai.
g. Merek dapat menandakan satu tingkat mutu tertentu sehingga pembeli
yang puas dapat lebih mudah memilih produk.

Pentingnya Citra Merek dalam pemasaran


Citra merek sangat penting untuk pemasaran yang sukses dan
penjualan produk dan sumber keunggulan kompetitif. Jika perusahaan
memiliki citra merek positif yang kuat, pelanggan akan setia pada berbagai
lini produknya. Mereka bersedia membeli tanpa ragu. Dengan begitu, uang
pelanggan terus mengalir ke perusahaan.
Secara garis besar, citra merek yang kuat menguntungkan
perusahaan karena alasan berikut:
a. Kehadiran merek yang sukses dan terbukti menciptakan loyalitas
pelanggan. Kenaikan harga biasanya tidak mempengaruhi minat
pelanggan terhadap produk perusahaan. Dengan kata lain, akan terjadi
permintaan yang elastis.
b. Memberikan kesempatan untuk menawarkan harga premium. Meski
harganya lebih mahal, konsumen tetap menginginkannya. Ambil produk
wardah, misalnya. Saat meluncurkan varian baru, konsumen rela
membelinya bahkan mau membelinya meskipun harganya lebih mahal
dari produk Viva.
c. Ketika citra merek yang kuat dan reputasi kualitas memudahkan
perusahaan untuk menarik pelanggan baru. Upaya perusahaan untuk
menarik pelanggan baru mungkin lebih ringan. Pelanggan sering dengan
senang hati merekomendasikannya kepada teman atau anggota keluarga
mereka.
d. Citra merek yang kuat mengurangi biaya pemasaran untuk lini produk
baru. Jika seorang pelanggan memiliki koneksi yang kuat terhadap suatu
merek, mereka pasti akan menyukai produk lain dari merek tersebut.
Oleh karena itu, wardah atau produk lainya memanfaatkan kesuksesan
produk untuk mebuat produk barunya.
e. Citra merek pada akhirnya bertindak sebagai penghalang masuk.
Loyalitas yang tinggi meningkatkan biaya peralihan. Mereka ragu
untuk beralih ke merek pesaing, apalagi merek in-house baru

Citra Merek (Brand Image)


Brand image adalah tanggapan konsumen akan suatu merek yang
didasarkan atas baik dan buruknya merek yang diingat konsumen Keller &
Swaminathan, (2020:3). Ingatan yang konsumen tersebut tentunya dibentuk
oleh pengalaman menggunakan produk tersebut atau persepsi dan pendapat
konsumen lain Seperti yang diungkapkan oleh Firmansyah (2019:60) bahwa
brand image adalah suatu persepsi yang muncul di benak konsumen ketika
mengingat suatu merek dari jajaran produk tertentu.
Selanjutnya pengalaman tersebut dilukiskan atau digambarkan pada
merek, sehingga menimbulkan citra merek positif atau negatif tergantung
pada berbagai pengalaman dan citra merek atau perusahaan sebelumnya.
Melanjutkan pendapat di atas, Setiadi (2016;109) mengungkapkan bahwa
brand Image adalah representasi dari keseluruhan persepsi terhadap merek dan
dibentuk dari informasi dan pengalaman masa lalu terhadap merek itu
sendiri. Dengan demikian segala informasi dan pengalaman masa lalu akan
menjadi suatu representasi yang akan menciptakan persepsi konsumen
terhadap merek.
Sementara itu menurut menurut Kotler & Keller (2016;315) brand
image adalah persepsi dan keyakinan konsumen yang tercermin dalam asosiasi
yang terjadi dalam ingatan konsumen. Asosiasi-asosiasi itu akan menyamakan
serta membedakan produk serupa dengan merek yang berbeda. Brand image
adalah citra pembeda yang dihasilkan serta digunakan sebagai pembanding
dalam asosiasi-asosiasi tersebut.
Menurut Kotler dan Keller (2016) Citra Merek adalah persepsi
konsumen tentang suatu merek sebagai refleksi dari asosiasi yang ada dalam
pikiran konsumen. Menurut Tjiptono (2015:49) Citra Merek adalah deskripsi
asosiasi dan keyakinan konsumen terhadap merek tertentu. Citra Merek
merupakan petunjuk yang digunakan oleh konsumen untuk mengevaluasi
sebuah produk ketika tidak memiliki sebuah pengetahuan yang cukup
tentang suatu produk tersebut

Pengaruh Kepuasan Kerja terhadap Loyalitas Karyawan


Pada penelitian oleh (Farrukh et. al., 2019), terdapat hubungan yang positif
antara pengaruh kepuasan kerja terhadap loyalitas karyawan, yang artinya apabila
karyawan merasa puas dengan pekerjaannya, maka kemungkinan karyawan untuk
loyal terhadap perusahaan akan tinggi. Penemuan ini didukung pula pada penelitian
oleh (Phuong & Vinh, 2020) dan (Jigjiddorj, 2020) ditemukan pula hubungan yang
signifikan antara kepuasan kerja terhadap loyalitas karyawan. Disebutkan bahwa
semakin karyawan merasa puas, maka karyawan akan semakin loyal terhadap
perusahaan. Loyalitas karyawan terhadap organisasi dapat dipertahankan dengan
meningkatkan kepuasan karyawannya, sehingga hal ini dapat berpengaruh positif
terhadap performa organisasi.

Pengaruh Dukungan Pemimpin terhadap Loyalitas Karyawan


Dalam penelitian oleh (Farrukh et al, 2019), dukungan pemimpin memiliki
pengaruh positif terhadap loyalitas karyawan karena pemimpin merupakan agen
organisasi yang memiliki peran penting terhadap kemajuan organisasi, termasuk
dalam meningkatkan kualitas SDM dalam organisasi. Kemudian pada penelitian
oleh (Anjam & Ali, 2016) disebutkan bahwa pemimpin yang memberi dukungan
positif kepada karyawan memiliki hubungan yang signifikan terhadap loyalitas
karyawan. Pemimpin diharap dapat mendukung karyawannya baik dalam
lingkungan kerja maupun kehidupan pribadinya, seperti contoh dalam lingkungan
kerja yaitu memberi fasilitas pekerjaan sesuai yang dibutuhkan dan memberikan
waktu bekerja yang fleksibel. Sedangkan untuk kehidupan pribadi karyawan yaitu
dapat memberikan tempat penitipan anak maupun sesuatu yang menyangkut antara
masalah keluarga dan pekerjaan (Farrukh, et al., 2019)

Pengaruh Kepuasan Kerja terhadap Dukungan Pemimpin


Berdasarkan dari penelitian terdahulu (Farrukh et al., 2019), ditemukan
bahwa kepuasan kerja secara positif memengaruhi dukungan pemimpin. Penjelasan
dari penemuan ini adalah bahwa ketika karyawan merasa puas, mereka akan
menunjukkan perilaku positif, termasuk dalam perilaku kerja. Hal ini didukung oleh
penelitian yang dilakukan oleh (Hendri, 2019), ditemukan bahwa kepuasan kerja
berpengaruh positif terhadap performa karyawan dalam melakukan pekerjaannya.
Perilaku kerja yang positif dapat berupa adanya motivasi yang tinggi dalam
melaksanakan tanggung jawab dengan bekerja secara efektif. Akibatnya, pemimpin
sebagai bagian dari organisasi akan cenderung memberikan dukungan kepada
karyawan sebagai bentuk timbal balik atas kerja keras karyawan dan juga untuk
mendorong karyawan agar dapat bekerja lebih giat daripada sebelumnya. Hal ini
dapat dilihat dalam (Eisenberger et. al., 1986) bahwa terdapat hubungan yang
signifikan dari kepuasan kerja terhadap Perceived Organizational Support.
Dikatakan pula bahwa pemimpin memiliki peran sebagai pemediasi bagi organisasi
sehingga pemimpin memiliki kewajiban untuk memberikan dukungan yang
diperlukan guna memastikan bahwa tujuan organisasi dapat tercapai. Dapat
disimpulkan, karyawan yang merasa puas akan pekerjaannya akan cenderung
memiliki performa yang baik, dan membuat pemimpin dapat tergerak untuk
memberi dukungan kepada karyawan agar pekerjaannya dapat dilakukan dengan
lebih efektif.