Kualitas Produk


Pada umumnya masyarakat membutuhkan bahan-bahan yang bisa
memenuhi kebutuhan dengan ketergantuangan pada hasil alam akan tetapi
pada masa itu mereka belum memperhatikan pentingya kualitas dan mutu.
Seiring perkembangan zaman seorang konsumen dalam membeli produk
lebih memperhatikan pada kualitas produk yang digunakan, Hal ini
menjadikan konsumen lebih kritis dalam proses pembelian produk yang
ditawarkan produsen.
Menurut (Arianty et al., 2016) Mengutarakan bahwa kualitas produk
ialah kemampuan produk secara menyeluruh untuk memenuhi fungsi-fungi
dari produk. Kualitas produk itu sendiri mencangkup dari kemampuan, daya
tahan dan atribut produk yang memiliki nilai manfaat, maka jika suatu fungsifungsi produk terus berjalan makan dapat dikatakan bahwa kualitas dari
produk bagus. Menurut Kotler and Amstrong dalam (Wicaksono, 2016)
menyatakan kualiatas produk adalah karaketristik suatu produk yang dapat
memenuhi kebutuha masyarakat sesuai ketentuaan yang telah ditetapkan
produk yang bersifat pasti.
Menurut Garvin san A.Dale Timpe dalam (Bachriansyah, 2011)
Kualitas produk merupakan keunggulan dari suatu produk baik barang atau
jasa. Konsumen beranggapa bahwa kualitas produk menjadi ruang lingkup
yang berbeda dengan pandangan kualitas produk yang dikeluarkan oleh
produsen lebih mengarah pada kualitas sebenarnya. Berbagai perusahaan
menginginkan pencampaian kualitas produknya baik dengan itu diperlukan
standarisasi kualitas. Selain itu kualitas dapat dipengaruhi oleh beberapa
faktor yang dapat memenuhi tujuan dari produk yang ditawarkan.
Menurut(Assauri, 2016)mengemukakan bahwa tingkat faktor kualitas produk
sebagai berikut :

  1. Fungsi suatu barang
    Kualitas barang atau jasa yang mencapai fungsi-fungsinya secara
    berterusan sesuai dengan kegunaan ,maka akan mencerminkan
    spesifikasi dari produk teresebut.
  2. Wujud luar barang
    Pada dasarnya konsumen dalam proses pemblian barang pertama kali
    dilhat pasti wujud luar yang berupa bentuk, selain itu yang menarik
    konsumen adalah warna dari produk dan susunan lainya.
  3. Biaya barang tersebut
    Pada umumnya biaya yang tercantum pada produk dapat mpengaruhi
    kualitas barang, sehingga dapat dilihat dari harga yang cukup tinggi
    menunjukkan kualitas yang dimiliki produk tersebut baik.

Promosi


Promosi menjadikan hal yang sering didengar dalam kehidupan
masyarakat yang luas. Menurut (Sunyoto, 2013) mengungkapkan bahwa
promosi merupakan suatu tindakan yang dilakukan perusahaan untuk
mengenalkan suatu produk pada konsumen berupa menawarkan,
menginformasikan dan mempengaruhi agar sesuai target pasar tentang
produk yang dijual yang bertujuan menarik konsumen untuk membelinya.
Menurut (Babin, 2011) mengatakan promosi merupakan fungsi komunikasi
tentang pemasaran suatu barang maupun jasa yang bertanggung jawab untuk
memberitahu dan meyakinkan pembeli. Pemasaran dalam suatu usaha bisnis
apapun memiliki peran besar karena perencanaan awal dalam mengenalkan
produknya, strategi mempromosikan produk, penentuan harga, dan
mendistribusikan produk atau jasa untuk diberikan pada konsumen dalam
memuaskan penggunaan produk sesuai kebutuhan. Promosi adalah hal yang
penting dalam bauran pemsaran untuk menentukan keputusan strategi
pemasaran.
Menurut (Cahyono, 2018) menyatakan promosi adalah termasuk
dalam aktivitas pemasaran dalam menumbuhkan perusahaan mengenai
tingkat mutu suatu produk yang sesuai selera konsumen dan meningkatkan
perdagangan pada produk atau jasa. Selain itu, promosi juga disebut sebagai
bentuk komunikasi yang berguna untuk penyampaian informasi produk pada
konsumen, membujuk konsumen untuk mengingat akan produk yang
dihasilkan individu, rumah tangga, maupun organisasi agar lebih dikenal
secara meluas. Rizky dkk dalam (Lisa, 2020) mengungkapkan bahwa
Promosi dapat mendorong konsumen dalam pengambilan keputusan
pemasaran yang dilakukan komunikasi antar penjual dan pembeli untuk
menyadarkan dan mengarahkan untuk saling berbuat baik.
Promosi dapat disimpulkan bahwa suatu kegiatan pemasaran
perusahaan yang dilakukan melalui komunikasi pada masyarakat untuk
menawarkan, menginformasikan, serta membujuk konsumen untuk
mengenalkan produk agar meluas supaya menjadikan ketertarikan konsumen
dalam membeli maupun menggunakanya. Adanya promosi yang menarik
akanada ketertarikan konsumen untuk membeli produk oleh sebab itu
terjadinya perpindahan merek.Menurut (Kotler & Armstrong, 2012)
Indikator-indikator untuk mengukur promosi adalah :

  1. Periklanan
    Bentuk penyampaian ide tentang produk atau jasa yang sifatnya non
    pribadi, dan disampaikan kepada masyarakat yang bertujuan
    mengenalkan lewat sponsor melalui media antara lain: Televisi, koran,
    radio, catalog.
  2. Penjualan Pribadi
    Aktivitas promosi yang dilakukan secara tatap muka antara penjual dan
    pembeli untuk membicarakan tentang produk maupun jasa yang
    ditawarkan dalam memberikan pemahaman akan suatu kinerja barang
    atau jasa, sehingga akan timbul ketertarikan konsumen untuk mencoba.
  3. Promosi Penjualan
    Insentif dalam waktu singkat yang mempengaruhi konsumen untuk
    membeli produk atau jasa melalui pemberian diskon, kupon, undian
  4. Direct marketing
    Melibatkan usaha untuk berinteraksi dengan masyarakat dalam
    mendorong sikap publik untuk berpendapat terhadap produk dan
    organisasi. Hal ini dilakukan agar bisa berbaur dengan masyarakat untuk
    mendukung penjualan pada barang atau jasa melalui promosi langsung
    pada pelanggan.

Faktor-faktor dalam penetapan harga


Menurut (Sunyoto, 2013) Pada dasarnya faktor mempengaruhi terhadap
penetapan harga adalah sebagi berikut :
a. Memperkirakan Permintaan Produk
Ada dua langkah dalam memperkirakan suatu produk :

  1. Memperkirakan berapa besar harga yang diharapkan
    Harga yang diharapkan pada suatu produk maupun jasa
    merupakan harga yang dapat dinilai konsumen secara sadar
    ataupun tidak sadar. Hal ini membuat produsen berfikir dalam
    menjual produknya dan harus memperkirakan terhadap respon
    konsumen, seandainya adanya penetapan harga produk dinaikan
    maupun diturunkan.
  2. Memperkirakan penjualan dengan harga yang berbeda
    Manajemen Eksekutif harus memperhitungkan pada volume
    penjualan produk atau jasa yang ditawarkan dengan memberikan
    harga yang berbeda, sehingga produsen bisa menentukan jumlah
    permintaan, dan dapat mengukur tingkat perubahan pada jumlah
    permintaan dari perubahan harga yang mungkin tercapai.
    b. Reaksi pesaing
    Pesaingan bisnis sangatlah banyak dari berbagai produk atau jasa.
    Dampak dari pesaingan akan mempengaruhi terhadap penetapan
    harga, hal ini dapat menjadi ancaman bagi perusahaan. Sumber dari
    pesaingan tersebut berasal dari tiga macam yaitu :
  3. Produk yang serupa indomie dan mie sedap
  4. Produk pengganti computer dan leptop
  5. Produk yang tidak serupa produk sepedah motor dan mobil
    c. Bauran pemasaran lainya
  6. Produk
    Manfaat produk yang baru maupun tidaknya, dan variasi produk
    lainya.
  7. Saluran distribusi
    Tipe saluran distribusi dipergunakan untuk menyampaian produk
    yang dapat berpengaruh terhadap penciptaan harga, sehingga
    dalam penentuan harga pada grosir beda dengan harga yang
    diberikan pengecer
  8. Promosi
    Promosi dilakukan pertama kali oleh pemilik produk (produsen)
    dan apabila dilakukan oleh distributor maka akan mengalami
    perubahan dalam penetapan harga yang berbeda

Tujuan Penetapan Harga


Menurut (Tjiptono & Diana, 2016) adapun berbagi tujuan penetapan
harga sebagai berikut :
a. Survival
Suatu tujuan pokok dari penetapan harga merupakan demi kelanjutan
hidup perusahaan.Berdasarkan lingkup ini, bahwa harga secara
temporer ditetapkan murah, adakalanya lebih rendah di badingkan
biaya, selain itu dapat mendorong suatu penjualan.
b. Laba
Asumsi Ekonomi Klasik merupakan dapat diartikan bahwa setiap
perusahaan berusaha menentukan harga yang sesuai dengan tujuan
agar memaksimalkan laba. Keuntungan yang biasanya berupa nilai
rupiah yang bisa dijadikan pendapatan atau masukan bagi perusahaan
yang dilihat dapat memuaskan pemilik perusahaan
c. Return On Invesment (ROI)
Mengarah pada tujuan dari ROI yang dinyatakan berupa rasio laba
terhadap invest total yang dikeluarkan oleh perusahaan dalam riset
dan pengembangan.
d. Pangsa Pasar
Berbagai perusahaan menginginkan dalam memaksimumkan pangsa
pasar, sebagaimana untuk mencapai tujuan dalam penetapan harga
produk atau jasa yang dikelola perusahaan.Pentingnya pangsa pasar
bagi perusahaan karena dapat mengukur kinerja strategi pemasaran
dalam menghadapi persaingan yang semakin banyak. Pangsa pasar
dapat dibagi menjadi 2 macam yaitu pangsa pasar absolute dan
relatif. Sementara pangsa pasar absolut adalah perbandingan total
penjualan produk perusahaan dengan penjualan industri secara
menyeluruh. Pangsa pasar relatif adalah pertimbangan diantara
sejumlah barang dari perusahaan dengan penjualan dari pesaing
utama.
e. Aliran Kas
Beberapa perusahaan dalam menetapkan harga sangatlah penting agar
memperoleh pemasukan kas dengan secepatnya. Tujuan ini pada
umumnya dipilih sebagaimana perusahaan untuk menutup biaya
pengembangan, selanjutnya apabila terdapat siklus hidup suatu
produk diduga berlangsung secara cepat, dengan begitu tujuan ini
akan menjadikan strategi pilihan
f. Status Quo
Tujuan dari Quo adanya keterkaitan dari berbagai dimensi seperti
halnya dalam mempertahankan pangsa pasar tertentu yang sama, akan
tetapi harga pesaing menciptakan stabilitas harga serta
mempertahanka citra publik secara positif.
g. Kualitas Produk
Terbentuknya kualitas produk dipengaruhi pada strategi dalam
penetapan harga.Harga mahal yang sering kali dianggap konsumen
sebagai patokan bahwa kualitas produk tinggi. Pengupayaan dalam
mencipkatan kualitas produk yang tinggi memerlukan biaya yang
cukup besar, sebagimana dalam biaya riset dan pengembangan produk
serta biaya bahan baku yang dipakai

Harga


Menurut (Tjiptono & Diana, 2016) Harga adalah satu-satunya dari
unsur bauran pemasaran yang memberikan pendapatan atau penghasilan bagi
perusahaan, sedangkan sebaliknya unsur yang dapat menimbulkan
pengeluaran biasanya berupa (promosi, produk, dan distribusi). Bahwa harga
memiliki peran penting bagi suatu perusahaan, jadi dalam penetapan harga
pada produk atau jasa harus dipertimbangkan karena harga juga
mempengaruhi perusahaan dalam memperoleh keuntungan. Selain itu harga
bukan sekedar untuk mencari keuntungan perusahaan melainkan untuk
menciptakan strategi pemasaran produk dalam menghadapi persaingan bisnis
yang terus berkembang.
Menurut (Pratiwi et al., 2016) menyatakan penetapan harga dari setiap
perusahaan dilakukan berdasarkan hasil kualitas produk atau jasa yang sesuai
dan apabila banyak diminati konsumen maka penetapan harga tersebut sudah
sesuai, selain itu juga dapat menarik konsumen untuk membelinya. Menurut
(Kotler & Armstrong, 2012) Harga merupakan sejumlah nilai uang yang
diberikan pada konsumen untuk mendapatkan manfaat dalam
mempergunakan barang atau jasa yang dinginkan. Seorang pelanggan
biasanya juga mempertimbangkan penetapan harga dari produk atau jasa
yang dipakai. Perbedaan harga yang ditawarkan antar berbagai merek juga
mempengaruhi terhadap konsumen untuk melakukan perpindahan merek lain.
Menurut (Oentoro, 2012) Harga adalah suatu niali tukar yang biasanya
berupa uang atau barang yang mendapatkan manfaat dari barang atau jasa
untuk di berikan pada konsumen pada waktu tertentu dan tempat tertentu.

Pengertian Perpindahan Merek


Menurut (Peter & Olson, 2014) perpindahan merek merupakan dimana
konsumen yang melakukan pola pembelian dan mempunyai karakteristik
tertentu tentang pergantian dari satu merek ke merek lainya. Terjadinya
pergantian merek bisa terjadi di karenakan konsumen melakukan pencarian
informasi tetang suatu produk yang akan di pakai, dengan harapan bisa
mendapatkan suatu produk yang diinginkan pada akhirnya akan timbul
perpindahan merek.
Menurut (Afzal, 2013) Brand Switching ialah segi perpindahan dalam
pemakaian barang atau merek yang dilakukan konsumen pada waktu
penggunaanya. Sedangkan menurut Nugrroho dalam (Suwandi et al., 2015)
perpindahan merek merupakan perubahan konsumen dalam penggunaan
suatu barang atau merek dari kebiasaanya ke merek lain, karena adanya rasa
bosan yang dirasakan konsumen pada merek sebelumnya dan ingin mencoba
merek yang lain yang bisa mengatasi masalah.
Menurut (Jamil et al., 2018) mengungkapkan bahwa perilaku
perpindahan merek yakni suatu presepsi konsumen yang menunjukan adanya
pebedaan suatu produk tertentu dan menjadikan konsumen merubah
pilihanya yang lebih mengutamakan produk yang menyediakan layanan yang
dibutuhkan. Keterlibatan emosional yang rendah menjadi kebiasaan
konsumen akan kesadaran pada perbedaan merek yang dipakai dengan merek
lainya hal tersebut akan rentan dalam melakukan perpindahan pada suatu
produk. Keterlibatan konsumen pada suatu produk rendah yang dipengaruhi
perbedaan yang signifikan antara produk yang dirasakan sebelumya dengan
produk lain, maka terjadinya perpindahan merek. Menurut Wuri dalam
(Mantansari, 2013) bahwa perpindahan merek terdapat dua faktor yaitu :

  1. Faktor Internal Konsumen
    Faktor yang berasal dari dalam lingkungan diri seorang konsumen. Segi
    dari faktor internal meliputi dissatisfaction, kebutuhan akan mencari
    variasi dan pengetahuan konsumen akan suatu merek. Biasanya
    konsumen memilih produk dengan mempertimbangkan terlebih dahulu
    sesuai informasi yang didapat agar sesuai yang diharapkan.
  2. Faktor Eksternal Konsumen
    Faktor dari lingkungan konsunen yang dimana dapat mempengaruhi
    perpindahan merek berupa iklan dan promosi. Adanya sisi perbedaan
    berbagai iklan yang memiliki strategi dalam menawarkan suatu produk
    untuk bisa menarik konsumen untuk melakukan perpindahan merek.
    Penemuan banyak merek pada saat ini, mendorong konsumen untuk
    mencari banyak informasi akan suatu produk sama tetapi merek berbeda.
    Salah satu dari produk itu yaitu jasa layanan operator seluler. Sebab pada jasa
    layanan operator seluler memilik banyak merek dan perbedaan kualitas
    layanan yang pada akhirnya memungkinkan konsumen akan memilih
    perpindahan merek. Fenomena keputusan perpindahan merek terjadi karena
    dilatar belakangi oleh berbagai produk yang dipasarkan yang memiliki
    persaingan antar merek.

Perilaku Konsumen


Menurut Solomon dalam (Sangadji & Sopiah., 2013) Perilaku
konsumen merupakan suatu tindakan konsumen dalam memilih, membeli dan
memakai produk atau jasa dengan tujuan memuaskan kebutuhan atas
keinginannya. (Peter & Olson, 2014) American Marketing Asosiation
mengutarakan bahwa perilaku konsumen (Consumen Behavior) didefinikan
sebagai dinamis interaksi antara kesadaran dan aspek-aspek pertukaran dalam
kehidupan mereka. Definisi diatas terdapat tiga ide penting yaitu perilaku
konsumen dinamis, tetang melibatkan interaksi antara kesadaran, perilaku,
dan kejadian sekitar, dan mengenai yang melibatkan pertukaran, dijelaskan
sebagi berikut :

  1. Perilaku konsumen yang dinamis dapat diartikan sebagai seorang
    konsumen beserta masyarakat yang luas terus bergerak dan berubah
    sepanjang waktu sehingga tidak memberikan hasil yang sama
  2. Perilaku konsumen melibatkan interaksi antara kesadaran, perilaku, dan
    kejadian sekitar yang dimaksud adalah bahwa cara memahami konsumen
    dengan menumbuhkan strategi pemasaran yang pas dan harus memahami
    konsumen terhadap apa yang dipikirkan, dan mereka rasakan, selain itu
    tetang kejadian sekitar akan mempengaruhi terhadap pemikiran, lalu
    yang dirasakan, terhadap konsumen.
  3. Perilaku konsumen yang melibatkan pertukaran maksudnya adalah
    pertukaran antara individu dimana konsumen tetap terpaku sesuai
    pernyataan pemasaran yang sejauh ini menekankan tentang pertukaran.
    Tujuan memahami perilaku konsumen sangatlah penting, dikarenakan untuk
    mengetahui dan mencari informasi tentang karakteristik, harapan, keinginan
    dan kebutuhan konsumen akan suatu produk yang akan di gunakan.
    Terdapatnya informasi tersebut akan menjadi pedoman bagi pengusaha
    dengan harapan dapat membuat strategi pemasaran yang dapat memberikan
    kualitas suatu produk maupun jasa yang sesuai keinginan konsumen.

Bauran Pemasaran


Pemasaran sangatlah penting dalam dunia bisnis, sehingga diperlukan
pendekatan baru untuk pelanggan agar loyal pada produk maupun jasa yang
ditawarkan. Menurut (Farida, 2012) adanya perubahan pada tendensi
pemasaran dan perlunya membangun hubungan pendekatan dengan
konsumen, hal ini akan mendorong pada pendekatan pemasaran yang sampai
saat ini terus dibutuhkan. Pemasaran terjadi apabila adanya sekelompok
sosial yang melakukan penukaran barang yang bertujuan untuk memuaskan
atas kebutuhannya, selain itu pemasaran dapat diartikan sebagai suatu
kegiatan yang dilakukan seorang pengusaha dalam upaya mempertahankan
hidupnya. Semakin banyaknya persaingan di dunia bisnis menjadikan
perusahaan dituntut untuk lebih kreatif dalam memasarkan produknya supaya
diterima serta dapat memuaskan konsumen.
Peran dari strategi pemasaran adalah suatu upaya penyesuaian dalam
pencapaian perusahaan dengan lingkunganya yang memiliki tujuan untuk
mencari penyelesaian masalah yang terdiri atas 2 pertimbangan. Pertama
bisnis apa yang diminati perusahaan saat ini dan jenis bisnis yang bisa
dikembangkan dimasa yang akan datang. Adapun pertimbangam yang kedua
yaitu sebagaimana bisnis yang dipilih mampu dijalankan selaras dengan
bauran pemasaran terhadap sasaran pasar.
Menurut (Kotler & Armstrong, 2012) “Marketing mix is yhe set of
tactical marketing tools that the firm blends to produce the response it wants
in the target market”. “Bauran pemasaran mencangkup seperangkat alat
pemasaran yang diterapkan pada perusahaan untuk berkelanjutan dalam
pencapaian tujuan perusahaan di pasar sasaran”

Persaingan Bisnis


Persaingan berasal dari bahasa Inggris yaitu competition yang artinya
persaingan itu sendiri atau kegiatan bersaing, pertandingan, dan kompetisi.
Persaingan adalah ketika organisasi atau perorangan berlomba untuk mencapai
tujuan yang diinginkan seperti konsumen, pangsa pasar, peringkat survei, atau
sumber daya yang dibutuhkan (Kuncoro, 2006).
Persaingan adalah usaha-usaha dari dua pihak/lebih perusahaan yang
masing-masing bergiat “memperoleh pesanan” dengan menawarkan harga/syarat
yang paling menguntungkan. Persaingan ini dapat terdiri dari beberapa bentuk
pemotongan harga, iklan/promosi, variasi dan kualitas, kemasan, desain, dan
segmentasi pasar (Marbun, 2013).
Persaingan usaha dikelompokkan menjadi dua jenis, yaitu persaingan sehat
(perfect competition) dan persaingan tidak sehat (Surhasril dan Makarao, 2013) :
a. Persaingan sehat (Perfect Compotititon)
Persaingan sehat memiliki ciri-ciri sebagai berikut :

  1. Menjamin persaingan di pasar yang inheren dengan pencapaian
    efisiensi ekonomi di semua bidang kegiatan usaha dan perdagangan.
  2. Menjamin kesejahteraan konsumen serta melindungi kepentingan
    konsumen.
  3. Membuka peluang pasar yang seluas luasnya dan menjaga agar tidak
    terjadi konsentrasi kekuatan ekonomi pada kelompok tertentu.
    Dalam suatu persaingan usaha, para pelaku usaha harus menekan harga untuk
    merebut konsumen, penekanan harga ini tentunya akan berakibat berkurangnya
    keuntungan yang diperoleh. Namun demikian hal tersebut merupakan suatu
    Tindakan yang logis dilakukan oleh para pelaku usaha. Tindakan seperti ini
    digunakan karena ingin memonopoli paksa pasar dengan menyingkirkan pesaing
    secara tidak wajar. Adapun tindakan-tindakan yang biasa dilakukan oleh para
    pelaku usaha dalam melakukan persaingan usaha secara tidak wajar dalam rangka
    memenangkan persaingan usaha antara lain adalah sebagai berikut (Surhasril dan
    Makarao, 2013) :
  4. Penetapan Harga (Price Fixing). Penetapan harga adalah termasuk dalam
    tindakan persaingan usaha yang bisa terjadi secara vertikal maupun
    horizontal yang dianggap sebagai hambatan perdagangan, karena membawa
    akibat buruk terhadap persaingan harga. Jika penetapan harga dilakukan,
    kebebasan untuk menentukan harga secara bebas menjadi berkurang.
  5. Pembagian Pasar Secara Horizontal. Tindakan ini merupakan salah satu
    cara untuk menghindari persaingan yang bisa diambil oleh suatu perusahaan
    yang saling bersaing dalam suatu usaha. Tujuannya adalah mengurangi
    persaingan dengan cara menentukan pasar yang bisa dikuasai secara
    eksklusif oleh masing-masing pesaing.
  6. Pembatasan Perdagangan Secara Vertikal Dengan Menggunakan Alat
    Selain Harga (Non-Price Vertical Restraints). Hal ini menunjukan bahwa
    perdagangan bisa terhambat ketika perusahaan yang berada pada level usaha
    tertentu mengikat perusahaan lain pada level usaha di bawahnya dengan
    cara menentukan harga. Di samping dengan menentukan harga.
  7. Diskriminasi Harga (Price Discrimination). Diskriminasi harga yaitu
    penetapan harga yang lebih murah bagi pelanggan tetap, umumnya harga
    ditetapkan oleh perusahaan yang sedang berupaya memperluas atau
    membuka pasaran baru bagi produknya. Dari sisi konsumen praktik
    diskriminasi harga bisa menguntungkan apabila mereka termasuk sebagai
    konsumen yang dikenai harga yang lebih rendah.
  8. Bid-rigging. Bid-rigging adalah praktik persaingan yang bisa terjadi di
    antara para pelaku usaha yang seharusnya saling merupakan pesaing dalam
    suatu lelang. Secara sederhananya adalah kesepakatan untuk alih-alih
    bersaing mengatur pemenang dalam suatu penawaran lelang melalui
    pengelabuan harga penawaran.
  9. Penyalahgunaan Posisi Dominan (Abuse of Dominant Position). Ketika
    seseorang pelaku usaha yang memiliki dominasi ekonomi melalui kontrak
    mensyaratkan supaya pelanggannya tidak berhubungan dengan pesaingnya,
    ia telah menyalahgunakan posisi dominan.
    b. Persaingan Tidak Sehat
    Tindakan anti persaingan adalah tindakan yang bersifat menghalangi atau
    mencegah terjadinya persaingan, yaitu suatu tindakan untuk menghindari
    persaingan jangan sampai terjadi. Tindakan seperti ini digunakan oleh pelaku usaha
    yang ingin memegang posisi monopoli, dengan mencegah calon pesaing atau
    menyingkirkan pesaing dengan cara-cara yang curang. Monopoli Suatu pasar
    disebut monopoli apabila pasar tersebut terdiri atas satu produsen dengan banyak
    pembeli dan terlindungi dari persaingan, pasar yang bersifat monopoli umumnya
    menghasilkan kuantitas produk yang lebih sedikit sehingga masyarakat membayar
    dengan harga yang lebih tinggi. Monopoli dapat terjadi baik melalui persaingan
    pasar maupun secara alami (Surhasril dan Makarao, 2013).

Teknik Personal Selling


Teknik-teknik dari personal selling sebagai berikut (Indriani, 2014) :

  1. Mencari calon pembeli (Prospekting) : Personal Selling setuju untuk
    mencari pelanggan bisnis baru yang kemudian dijadikan sebagai pelanggan
    bisnis potensial bagi perusahaannnya.
  2. Komunikasi (Communication) : Personal Selling memberikan informasi
    yang dibutuhkan oleh pelanggan bisnis tentang produk yang jelas dan tepat.
  3. Penjualan (Selling) : Personal selling harus tahu seni menjual, mendekati
    pelanggan bisnis sasaran, mempresentasikan produk, menjawab keberatankeberatan, menutup penjualan.
  4. Mengumpulkan Informasi (Information Gathering) : Personal selling
    melakukan riset pasar sehingga mendapatkan informasi tentang pelanggan
    bisnis dan keadaan pasar serta membuat laporan kunjungan baik yang akan
    dilakukan maupun yang telah dilakukan.
  5. Pelayanan (Servising) : Personal selling melakukan pelayanan kepada
    pelanggan bisnis, mengkomunikasikan masalah pelanggan bisnis,
    memberikan bantuan teknis dan melakukan pengiriman.
  6. Pengalokasian (Allocation) : Personal selling setuju untuk memutuskan
    pelanggan bisnis mana yang akan lebih dulu memperoleh produk bila terjadi
    kekurangan produk pada produsen.

Strategi Promosi Bauran Komunikasi Pemasaran


Promosi adalah proses pengembangan dan implementasi berbagai bentuk
program komunikasi persuasif kepada pelanggan dan calon pelanggan secara
berkelanjutan. Tujuan promosi adalah mempengaruhi atau memberikan efek
langsung kepada perilaku khalayak sasaran yang dimilikinya (Sugiono,
Nurwulandari, & Khairina, 2021).
Promosi merupakan salah satu faktor penentu keberhasilan suatu program
pemasaran. Kualitas suatu produk bila konsumen belum pernah mendengarnya dan
tidak yakin bahwa produk itu akan berguna bagi mereka, maka mereka tidak akan
pernah membelinya. Promosi berfungsi untuk merangsang konsumen agar
melakukan pembelian sehingga dapat meningkatkan penjualan. Kegiatan
pemasaran memang sangat kompleks dan saling berkaitan antara yang satu dengan
yang lainnya, seperti promosi dan penjualan hendaknya dikelola dengan baik.
Pelaku Usaha yang ingin mempercepat proses peningkatan volume penjualan akan
melakukan kegiatan promosi seperti personal selling, pemasaran langsung ataupun
yang lainya. Apabila penjualan dirasakan cukup besar sesuai dengan yang
diinginkan serta cukup mantap, biasanya perusahaan. Menurunkan kegiatan
promosi atau sekedar mempertahankannya (Tjiptono, 2015).
Adapun bauran promosi komunikasi pemasaran adalah terdiri dari
periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat dan publisitas, acara dan
pengalaman, pemasaran langsung tatap muka (personal selling), pemasaran
interaktif, pemasaran mulut ke mulut, dan penjualan pribadi (Kotler & Armstrong,
2016).
Terkait hal di atas menjelaskan adanya Elemen-Elemen promosi disebut
dengan bauran komunikasi pemasaran sebagai berikut (Kotler & Armstrong, 2012):

  1. Public Relations (Hubungan Masyarakat)
    Suatu proses yang memegang kendali manajemen
    perusahaan/pengusaha agar berjalan dengan baik. Hubungan
    masyarakat adalah salah satu tulang punggung perusahaan/pengusaha,
    jika ingin mendapatakan reputasi yang baik dihadapan masyarakat,
    maka perusahaan/pengusaha mempunyai skil komunikasi hubungan
    masyarakat yang baik tentunya didalam bauran komunikasi pemasaran.
  2. Sales promotion (Promosi Penjualan)
    Salah satu cara yang digunakan untuk meningkatkan volume penjualan.
    Promosi berasal dari kata promote yang dapat dipahami sebagai
    mengembangkan atau meningkatkan. Promosi mencakup semua alat
    yang ada di dalam bauran pemasaran (marketing mix). Yang peran
    utamanya adalah lebih mengadakan komunikasi yang sifatnya
    membujuk.
  3. Personal Selling (Penjualan Langsung)
    Penjualan personal atau personal selling merupakan suatu bentuk
    komunikasi langsung antara penjual dan calon pembelinya (person-toperson communication). Dalam hal ini, penjual berupaya untuk
    membantu dan membujuk calon pembeli untuk membeli produk yang
    ditawarkan.
  4. Direct marketing (Pemasaran Langsung)
    Direct Marketing merupakan bagian dari program komunikasi
    pemasaran (Marketing Communication). Pemasaran langsung
    merupakan pemasaran dengan cara membina hubungan yang sangat
    dekat dengan target market yang memungkinkan terjadinya proses two
    ways communication.

Pengaruh antara Pelayanan dan Minat Pengguna Jasa


Mowen, dkk (2002) dalam Wardhani (2016:26) mengemukakan bahwa kualitas layanan
merupakan suatu proses evaluasi pelayanan terhadap pelanggan mengenai pelayanan yang
diberikan. Kualitas pelayanan berkaitan erat dengan persepsi pelanggan tentang mutu suatu
usaha. Setelah membeli dan menggunakan jasa tersebut, pelanggan membandingkan kualitas
yang diharapkan dengan apa yang benar-benar mereka terima. Salah satu cara yang perlu
diwujudkan oleh perusahaan jasa dengan memberikan kualitas pelayanan terhadap pelanggan.
Menurut Parasuraman, (2015) mengemukakan bahwa Kualitas pelayanan merupaka
upaya identifikasi pemenuhan kebutuhan dan keinginan konsumen serta ketepatan
penyampaiannya dalam mengimbangi harapan konsumen. Kualitas pelayanan dapat diketahui
dengan cara membandingkan presepsi para konsumen atas pelayanan yang nyata-nyata
mereka terima atau peroleh dengan pelayanan yang sesuangguhnya mereka terima atau
mereka harapkan terhadap atribut-atribut pelayanan suatu perusahaan”.
Pelayanan menurut Fandy Tjiptono dalam Sulistyo (2012:11) dapat diartikan sebagai
upaya pemenuhan kebutuhan dan keinginan konsumen serta ketepatan penyampaiannya
dalam mengimbangi harapan konsumen. Dalam penelitian ini, kualitas pelayanan dilihat
dalam 5 (lima) dimensi, dimana dalam model ini disebut Model Service Quality (Servqual)
yang terdiri dari :
1) Bukti Fisik (Tangible),
2) Keandalan (Reliability),
3) Daya Tangkap (Responsiveness),
4) Jaminan (Assurance),
5) Empati (Emphaty).

Pengaruh antara Harga dan Minat Pelanggan


Harga merupakan faktor yang penting bagi suatu perusahaan karena harga dapat
menunjukkan kemampuan suatu perusahaan untuk bersaing dengan perusahaan sejenis
lainnya. Harga yang ditawarkan juga harus sesuai dengan nilai dan manfaat yang diperoleh
konsumen dari produk yang disediakan. (Kotler dan Amstrong, 2017:314). Harga merupakan
satu-satunya unsur bauran pemasaran yang memberikan pendapatan bagi organisasi. Secara
sederhana harga dapat diartikan sebagai jumlah (satuan moneter) dan atau aspek lain (non
moneter) yang mengandung utilitas atau kegunaan tertentu untuk mendapatkan suatu produk
(Tjiptono, et.al, 2012:231).
Harga dengan minat pengguna jasa memiliki hubungan erat. Dimana harga memiliki
pengaruh terhadap minat penggunaan jasa sebuah perusahaan. Semakin baik presepsi
pelanggan terhadap harga yang ditawarkan perusahaan, maka pelanggan merasa tertarik dan
berminat untuk menggunakan jasa yang ditawarkan.

Pengaruh Faktor Pemasaran dengan Minat Pengguna Jasa


Dalam mencapai tujuan dan sasaran yang ada perusahan harus sebaik mungkin
melakukan promosi dengan cara menentukan kombinasi variabel-variabel promosi yang
tepat. Kombinasi variabel-variabel pemasaran di sebut juga bauran pemasaran. Menurut
Hasan (2014:10) promosi adalah fungsi pemasaran yang fokus untuk mengkomunikasikan
program-program pemasaran secara persuasive kepada target pelanggan/calon pelanggan
(audience) untuk mendorong terciptanya transaksi pertukaran antara perusahaan dan
audience.
Menurut Kotler (2015) bauran promosi adalah hal khusus yang berkaitan antara iklan,
penjualan personal, promosi penjualan, dan hubungan masyarakat yang di gunakan
masyarakat untuk meraih tujuan iklan dan pemasarannya. Bauran promosi meliputi alat-alat
sebagai berikut :
1) Periklanan (advertising)
2) Penjualan Pribadi (personal selling)
3) Promosi Penjualan (sales promotion)
4) Publisitas

Minat Pengguna Jasa


Minat merupakan salah satu aspek psikologis yang mempunyai pengaruh cukup besar
terhadap perilaku . Minat adalah salah satu sumber motivasi yang akan mengarahkan
seseorang dalam melakukan apa yang mereka lakukan. Minat beli merupakan keinginan yang
muncul dalam diri konsumen terhadap suatu produk sebagai dampak dari suatu proses
pengamatan dan pembelajaran konsumen atau individu tersebut terhadap suatu produk.
Durianto (2013:58), mengungkapkan bahwa Minat beli adalah keinginan untuk
memiliki produk. Minat beli akan timbul apabila seseorang konsumen sudah terpengaruh
terhadap mutu dan kualitas dari suatu produk, informasi seputar produk, harga, cara membeli
dan kelemahan serta keunggulan produk dibanding merek lain. Minat digambarkan sebagai
situasi seseorang sebelum melakukan tindakan yang dapat dijadikan dasar untuk memprediksi
perilaku atau tindakan tersebut. Minat beli merupakan sesuatu yang berhubungan dengan
rencana konsumen untuk membeli produk tertentu serta berapa banyak unit produk yang
dibutuhkan pada periode tertentu . Dapat dikatakan bahwa minat beli merupakan pernyataan
mental dari diri konsumen yang merefleksikan rencana pembelian sejumlah produk dengan
merek tertentu.
Minat beli menurut Durianto (2013:58) dapat diidentifikasi melalui indikator-indikator
sebagai berikut :
1) Minat Transaksional, yaitu kecenderungan seseorang untuk membeli produk.
2) Minat Refrensial, yaitu kecenderungan seseorang untuk mereferensikan produk kepada
orang lain.
3) Minat Preferensial, yaitu minat yang menggambarkan perilaku seseorang yang memiliki
prefrensi utama pada produk tersebut.
4) Minat Eksploratif, minat ini menggambarkan perilaku seseorang yang selalu mencari
informasi mengenai produk yang diminatinya dan mencari informasi untuk mendukung
sifat-sifat positif dari produk tersebut.
Pemahamam terhadap perilaku konsumen tidak lepas dari minat membeli, karena minat
membeli merupakan salah satu tahap yang pada subyek sebelum mengambil keputusan untuk
membeli. Titik tolak memahami pembeli adalah model rangsangan-tanggapan (stimulusresponse model) apa yang didengar oleh telinga apa yang dilihat oleh mata apa yang dicium
oleh hidung itulah yang disebut stimulus.

Penetapan Harga


Pengertian dari penetapan harga menurut Alma (2011:120) adalah “keputusan mengenai
harga-harga yang akan diikuti dalam jangka waktu tertentu” sedangkan menurut Kotler yang
diterjemahkan oleh Molan (2011:142) menyatakan bahwa “suatu perusahaan harus
menetapkan harga sesuai dengan nilai yang diberikan dan dipahami pelanggan. Jika harganya
ternyata lebih tinggi daripada nilai yang diterima, perusahaan tersebut akan kehilangan
kemungkinan untuk memetik laba jika harganya ternyata terlalu rendah daripada nilai yang
diterima perusahaan tersebut tidak akan berhasil menuai kemungkinan memperoleh laba”.
Menurut Indriyo (2011:226), penetapan harga merupakan harga produk yang ditetapkan oleh
perusahaan berdasarkan tiga hal yaitu biaya, konsumen, Persaingan.

  1. Biaya
    Biaya merupakan Penetapan harga yang dilandaskan atas dasar biaya adalah harga jual
    produk atas dasar biaya produksinya dan kemudian ditambah dengan (margin)
    keuntungan yang diinginkan.
  2. Konsumen
    Penetapan harga yang dilandaskan atas dasar konsumen yaitu harga ditetapkan atas dasar
    selera konsumen. Apabila selera konsumen atau permintaan konsumen menghendaki
    rendah sebaiknya harga mengikuti selera konsumen.
  3. Persaingan
    Penetapan harga yang lain adalah atas dasar persaingan, dalam hal ini kita menetapkan
    harga menurut kebutuhan perusahaan yaitu berdasarkan persaingannya dengan
    perusahaan lain yang sejenis dan merupakan pesaing-pesaingnya. Dalam situasi tertentu,
    sering terjadi perusahaan harus menetapkan harga jualnya jauh di bawah harga
    produksinya.

Bauran Harga


Menurut Kotler yang diterjemahkan oleh Benyamin Molan (2015:18), “harga merupakan
salah satu unsur dari bauran pesaran (Marketing Mix) dan hargapun memiliki komponenkomponen tersendiri yang terdiri dari” :

  1. Daftar Harga
    Daftar harga ialah suatu uraian harga yang dicantumkan pada label atau produk.
  2. Diskon/Rabat
    Diskon merupakan pengurangan harga dari daftar harga. Menurut Philip kotler dan Gary
    Armstrong yang diterjemahkan oleh Alexander Sindoro (2014:473) diskon dapat
    bermacam-macam bentuknya yaitu :
    a. Diskon tunai (cash discount), yakni pengurangan harga kepada pembeli yang
    membayar tagihan mereka lebih awal.
    b. Diskon jumlah (quantity discount), adalah pengurangan harga bagi pembeli yang
    membeli dalam jumlah besar.
    c. Diskon fungsional (disebut juga discount dagang) ditawarkan oleh penjual kepada
    anggota-anggota saluran perdagangan yang menjalankan fungsi tertentu seperti
    menjual, menyimpan, dan menyelenggarakan pelaporan.
    d. Diskon musiman (seasonal discount) adalah pengurangan harga bagi pembeli yang
    membeli barang dagangan atau jasa di luar musim.
  3. Kredit
    Kredit adalah bentuk pembayaran dengan cara pinjaman.
  4. Periode Pembayaran
    Periode pembayaran adalah cicilan sesuai kesepakatan antara penjual dan pembeli
    biasanya berhubungan dengan kredit. Menurut Kasmir (2011:99) periode pembayaran
    dibagi kedalam 3 (tiga) bagian, yaitu :
    a. Jangka Pendek
    b. Jangka Menengah
    c. Jangka Panjang
  5. Syarat-syarat Kredit
    Syarat-syarat kredit adalah sesuatu yang harus dipenuhi konsumen dalam upaya
    pengambilan kredit.

Pengertian Harga


Menurut Herdioko (2017:129) harga merupakan unsur bauran pemasaran yang
sifatnya fleksibel. Setiap saat dapat berubah menurut waktu dan tempatnya. Harga bukan
hanya angka-angka yang tertera dilabel suatu kemasan atau rak toko tapi harga mempunyai
banyak bentuk dan melaksanakan banyak fungsi. Misalnya sewa rumah, uang sekolah,
ongkos, upah, bunga, tarif, biaya penyimpanan, dan gaji, semuanya merupakan harga yang
harus anda bayar untuk mendapatkan barang atau jasa.
Kotler dan Keller yang dialih bahasakan oleh Bob Sabran (2015:67) mejelaskan
bahwa harga adalah suatu elemen bauran pemasaran yang menghasilkan pendapatan. Harga
juga merupakan elemen termudah dalam program pemasaran untuk disesuaikan dengan fitur
produk dan saluran bahkan komunikasi yang membutuhkan banyak waktu. Sedangkan
Tjiptono (2015:151) menjelaskan bahwa harga merupakan satu-satunya unsur bauran
pemasaran yang memberikan pemasukan atau pendapatan bagi perusahaan

Pengertian Jasa


Perkembangan sektor jasa berkaitan erat dengan tahap-tahap perkembangan aktifitas
ekonomi, perkembangan sektor primer (pertanian, peternakan, kehutanan, perikanan,
pertambangan dan lain-lain) yang mendorong perkembangan sektor sekunder (industri
pengolahan) dan akhirnya mendorong sektor tersier (jasa). Pengertian jasa menurut Kotler
dalam Lupiyoadi (2014:7) “Jasa adalah setiap tindakan atau kegiatan yang dapat ditawarkan
oleh satu pihak kepada pihak lain yang pada dasarnya tidak berwujud dan tidak
mengakibatkan perpindahan kepemilikan apapun”.
Selanjutnya (Zethaml dan Bitner:1996) dalam Lupioyadi (2014:7) memberikan
batasan tentang jasa sebagai berikut “Service is all economic activities whose output is not a
physical product or construction is generally consumed at that time it is produced, and
provides added value in forms. “Jasa merupakan semua aktivitas ekonomi yang hasilnya
bukan berbentuk produk fisik atau konstruksi, yang umumnya dihasilkan dan dikonsumsi
secara bersamaan serta memberikan nilai tambah (misalnya kenyamanan, hiburan,
kesenangan, atau kesehatan) konsumen”.
Menurut Griffin (1996) dalam Lupiyoadi (2014:7-8) karakteristik jasa terdiri :

  1. Intangibility (tidak berwujud). Jasa tidak dapat dilihat, dirasa, diraba, didengar, atau
    dicium sebelum jasa itu dibeli. Nilai penting dari hal ini adalah nilai tak berwujud yang
    dialami konsumen dalam bentuk kenikmatan, kepuasan, atau kenyamanan.
  2. Unstorability (tidak dapat disimpan). Jasa tidak mengenal persediaan atau penyimpanan
    dari produk yang telah dihasilkan. Karakteristik ini disebut juga inseparability (tidak
    dapat dipisahkan), mengingat pada umumnya jasa dihasilkan dan dikonsumsi secara
    bersamaan.
  3. Customization (kustomisasi). Jasa sering kali didesain khusus untuk memenuhi
    kebutuhan pelanggan, misalnya pada jasa asuransi dan kesehatan.
    Sedangkan menurut Payne dalam Jasfar (2012:6) karakteristik jasa yaitu sebagai berikut :
  4. Tidak Berwujud
    Jasa bersifat abstrak dan tidak berwujud. Artinya, jasa tidak dapat dilihat,
    dirasakan/dicicipi, atau disentuh, seperti yang dapat dirasakan dari suatu barang.
  5. Tidak dapat dipisahkan
    Jasa umumnya dihasilkan dan dikonsumsi pada saat yang bersamaan, dengan partisipasi
    konsumen dalam proses tersebut. Artinya konsumen harus berada di tempat jasa yang
    dimintanya sehingga konsumen melihat dan ikut “ambil bagian” dalam proses produksi
    tersebut.
  6. Heteregonitas
    Jasa merupakan variabel non standard dan sangat bervariasi. Artinya, karena jasa itu
    berupa suatu unjuk kerja, tidak ada hasil jasa yang sama walaupun dikerjakan oleh satu
    orang. Hal ini dikarenakan oleh interaksi manusia (karyawan dan konsumen) dengan
    segala perbedaan harapan dan persepsi yang menyertai interaksi tersebut.
  7. Tidak Tahan Lama.
    Jasa tidak mungkin disimpan dalam persediaan. Artinya, jasa tidak bisa disimpan,
    dijual kembali kepada orang lain, atau dikembalikan kepada produsen jasa, di mana
    konsumen membeli jasa tersebut.

Konsep Pemasaran


Menurut Kotler (2012:37), “konsep pemasaran adalah kunci untuk meraih tujuan
organinsai adalah menjadi efektif dari pada pesaing dalam memadukan kegiatan pemasaran
guna menetapkan dan memuaskan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran”.
Dalam konsep pemasaran dekenal 3 (tiga) faktor dasar penentu keberhasilan pemasaran, hal
ini menjadikan faktor penting setiap perusahaan untuk menerapkan :
1) Seluruh perencanaan dan kegiatan perusahaan haruslah berorientasi pada konsumen
atau pasar.
2) Volume penjualan menguntungkan dapat dicapai melalui pemuasan kebutuhan
konsumen.
3) Seluruh kegiatan pemasaran haruslah dikoordinasikan dan diintegrasikan agar dapat
memberikan kepuasan optimal kepada konsumen.
Konsep pemasaran juga dibuat menggunakan 3 (tiga) faktor dasar yang di kemukakan oleh
Swastha dan Irawan (2015:8) sebagai berikut :
1) Orientasi Pada Konsumen
Pada pokoknya perusahaan yang ingin mempraktekan orientasi konsumen ini harus :
a. Menentukan kebutuhan pokok dari pembeli yang akan dilayani dan dipenuhi.
b. Memilih kelompok pembeli tertentu sebagai sasaran dalam penjualannya.
c. Menentukan produk dan program pemasaran.
d. Mengadakan penelitian kepada konsumen untuk mengukur, menilai dan
mentafsirkan keinginan, sikap serta tingkah laku mereka.
e. Menentukan dan melaksanakan strategi yang paling baik apakah menitikberatkan
pada mutu yang tinggi atau harga yang murah atau merk yang menarik.
2) Koordinasi dan Integrasi dalam Perusahaan
Maksudnya sikap orang dan setiap bagian dalam perusahaan memberikan kepuasan
pada konsumen sehingga tujuan perusahaan dapat tercapai.
3) Mendapatkan Laba melalui Kepuasan Konsumen
Tujuan menggunakan konsep pemasaran ini adalah untuk memperbaiki hubungan
kosumen karena hubungan yang lebih baik sangat menguntungkan bagi perusahan dan
dapat meningkatkan laba.

Manajemen Pemasaran


Pemasaran yang efektif biasanya mencakup perencanaan strategi dari seluruh
organisasi, manajemen perusahaan dapat terjadi di sebuah organisasi dalam hubungan dengan
pasarnya dan juga untuk mempengaruhi tingkat jangkauan waktu dan komposisi permintaan
dalam suatu cara sehingga membentuk organisasi untuk mencapai sasarannya.
Perusahaan menginginkan agar tujuannya dapat tercapai, oleh karena itu adanya
pengelolaan yang baik dalam seluruh kegiatan pemasaran dan defenisi manajemen pemasaran
menurut (Kotler, 2012:46) adalah “penganalisaan dan pelaksanaan serta pengawasan
program-program yang ditujukan untuk mengadakan pertukaran dengan pasar yang dituju
dengan maksud untuk mencapai tujuan organisasi, hal ini sangat tergantung pada penawaran
organisasi dalam memenuhi kebutuhan dan keinginan pasar tersebut serta menentukan harga,
mengadakan komunikasi, dan distribusi yang efektif untuk memberitahu, mendorong serta
melayani pasar”.
Manajemen pemasaran mengatur semua keinginan pemasaran karena manajamen
pemasaran sangat penting bagi perusahaan, manajemen pemasaran menurut Kotler dan Keller
(2011:6) dalam buku Marketing Manajemen edisi 13 adalah “Manajemen pemasaran sebagai
seni dan ilmu memilih pasar sasaran dan meraih, mempertahankan, serta menumbuhkan
pelanggan dengan menciptakan, menghantarkan, dan mengomunikasikan nilai pelanggan
yang umum”

Pengertian Pemasaran


Dalam sebuah perusahaan pemasaran merupakan penghubung antara perusahaan
dengan konsumen dimana perusahaan membuat produk atau layanan untuk memenuhi
kebutuhan konsumen dan sebaliknya konsumen membeli produk atau layanan tersebut
dengan syarat saling menguntungkan. Pemasaran didefinisikan sebagai serangkaian kegiatan
manusia yang bertujuan untuk mempermudah dan mewujudkan pertukaran, pada dasarnya
pemasaran mencakup semua kegiatan yang berkenaan dengan memberikan kepuasan pada
pelanggan kepada perbaikan dengan mengoptimalkan sumberdaya yang tersedia dengan
tujuan memberikan apa yang diinginkan dan dibutuhkan pelanggan. (Kotler, 2012:45).
Menurut American Marketing Association (AMA), “Pemasaran adalah suatu fungsi organisasi
dan serangkaian proses untuk menciptakan, mengkomunikasikan dan memberikan nilai
kepada pelanggan dan untuk mengelolah hubungan pelanggan dengan cara yang
menguntungkan organisasi dan pemangku kepentingannya ”

Pengertian Logistik


Berbicara tentang logistik takkan lepas dari supply chain management (SCM),
menurut Heizer dan Render (2015:452) “supply chain management adalah integrasi aktivitas
untuk mendapatkan material dan servis kemudian mengubahnya menjadi barang setengah
jadi dan barang jadi serta mengirimkannya kepada konsumen, aktivitas ini termasuk juga
aktivitas pembelian dan aktivitas outsourching yang ditambah dengan fungsi lain yang
penting untuk hubungan antara supplier dan distributor”.
“Sedangkan logistik hanya meliputi kegiatan seperti pergudangan (warehouse), distribusi
barang (distribution), transportasi barang (freight transportation), dan pengelolaan pesanan
(sales order processing) dan berbagai perusahaan menerapkan supply chain management
untuk meningkatkan efisiensi pada proses logistik” (Van Hoek, 2008). Logistik menurut
Council of Supply Chain Management Professionals dalam Chandra (2013) adalah “bagian
dari manajemen rantai pasok (supply chain) dalam perencanaan, pengimplementasian, dan
pengontrolan aliran dan penyimpanan barang, informasi, dan pelayanan yang efektif dan
efisien dari titik asal ke titik tujuan sesuai dengan permintaan konsumen”.
Untuk mengalirkan barang dari titik asal menuju titik tujuan akan membutuhkan beberapa
aktivitas yang dikenal dengan aktivitas kunci dalam logistik diantaranya: 1) customer service,
2) demand forecasting/planning, 3) inventory management, 4) logistics communications, 5)
material handling, 6) traffic and transportation, dan 7) warehousing and storage”.
Seiring dengan pentingnya peranan logistik bagi pertumbuhan perusahaan menjadikan
banyak perusahaan yang memisahkan pengelolaan manajemen logistik tersendiri bahkan
melibatkan pihak ke tiga dalam mengelola logistik perusahaan agar perusahaan dapat fokus
pada bisnis intinya, hal tersebut menjadikan peluang bisnis bagi para pengusaha yang
bergerak dalam bidang jasa logistik begitu besar serta persaingan antar perusahaanpun
semakin sengit dan ketat sehingga mengakibatkan perusahaan yang tidak sanggup berinovasi
dan menarik pelanggan dengan sendirinya akan tergeser dari panggung persaingan.
Potensi pasar dan persaingan menjadikan perusahaan-perusahaan yang bergerak di bidang
logistik agar selalu mempunyai manajemen yang baik dan strategi pemasaran yang tepat
dalam usahanya untuk merebut dan menguasai pangsa pasar yang ada, perusahaan harus
mampu mengidentifikasi kebutuhan dan keinginan konsumen agar dapat berhasil di pasar
sehingga semua kegiatan perusahaan harus selalu berorientasi pada pemenuhan kebutuhan
dan keinginan konsumen yang nantinya akan berimplementasi pada minat pelanggan, dan
setiap perusahaan yang bergerak di bidang logistik dituntut untuk selalu mengikuti
perkembangan dan perubahan-perubahan dari perilaku sikap maupun selera konsumen
sehingga dapat dijadikan sebagai bahan pertimbangan dalam menetapkan strategi pemasaran
dan dapat memenuhi kebutuhan dari konsumen.
Tidak dapat dipungkiri lagi persaingan yang begitu ketat dalam persaingan memperebutkan
pangsa pasar yang ada, berbagai cara akan ditempuh perusahaan agar produknya lebih
disukai oleh konsumen sehingga penentuan program pemasaran yang tepat di perlukan untuk
memahami perilaku konsumen guna untuk mengetahui kebutuhan dan keinginan konsumen
serta faktor-faktor yang mempengaruhi pengambilan keputusan konsumen dalam melakukan
pemakaian jasa.

Strategi Diferensiasi dan Kinerja Pemasaran


(Delmas, 2000) dalam hasil penelitiannya menyatakan bahwa strategi
diferensisi adalah perusahaan akan melakukan strategi tersebut terhadap para
pesaingnya, jika perusahaan tersebut sudah berhasil menampilkan keunikan suatu
produk perusahaan yang dinilai penting oleh pelanggan. Selain dengan penawaran
harga rendah dimana telah banyak yang dilakukan oleh perusahaan atau pesaing
Ferdinand dalam (Ginanjar Suendro, 2010) menjelaskan bahwa kinerja
pemasaran dikelompokkan dalam tiga besar utama nilai penjualan, pertumbuhan
penjualan, dan pertumbuhan pelanggan, yang pada akhirnya bermuara pada
keuntungan perusahaan. Dalam penelitiannya dijelaskan bahwa strategi
Diferensiasi suatu perusahaan tersebut dipengaruhi oleh Kinerja Pemasaran.
(Delmas, 2000) menjelaskan bahwa terdapat pengaruh positif antara strategi
diferensiasi dengan kinerja pemasaran, serta hasil dari penelitian terdahulu, maka
hipotesis yang diajukan adalah strategi diferensiasi memiliki pengaruh yang positif
terhadap kinerja pemasaran.

Keunggulan Bersaing (Strategi Diferensiasi)


Konsep keunggulan bersaing (competitive advantage) menurut Day dan
Wensley dalam (Istanto, 2010) diartikan sebagai kompetisi yang berbeda dengan
keunggulan keahlian dan sumber daya. Secara luas menunjukkan apa yang diteliti di
pasar yaitu keunggulan posisional dengan adanya customer value yang unggul atau
pencapaian biaya relative yang lebih rendah dan menghasilkan pangsa pasar dan
kinerja yang menguntungkan. Keunggulan bersaing sendiri memiliki tahapan
proses, yaitu terdiri dari sumber keunggulan, keunggulan posisi dan prestasi hasil
akhir serta investasi laba. Agar dapat mempertahankan keunggulan tersebut
perusahaan harus berjuang sekuat tenaga untuk melakukan perbaikan secara terus
menerus terhadap nilai yang diberikan pada para pembeli dan atau mengurangi
biaya dalam menyediakan produk.
Menurut Porter (2004:1) mendefinisikan bahwa keunggulan bersaing adalah
jantung kinerja perusahaan didalam pasar yang bersaing, namun setelah beberapa
dasawarsa adanya perluasan dan kemakmuran yang hebat dapat mengakibatkan
banyak perusahaaan kehilangan pandangan mengenai keunggulan bersaing dalam
upaya perjuangan untuk lebih berkembang dalam mengejar diversifikasi. Menurut
E.Porter, ada tiga landasan strategi yang dapat membantu organisasi memperoleh
keunggulan kompetitif yaitu keunggulan biaya (Cost Leadership), diferensiasi
(Differentiation), dan fokus (Focus). Porter tersebut menamakan ketiganya strategi
umum (strategi generik).
Strategi Diferensiasi adalah suatu strategi perusahaan yang berusaha
menciptakan produk unik untuk menghadapi pesaing dalam industrinya.Keunikan
tersebut dapat dilihat dari ciri produk yang menawarkan nilai yang dicari
konsumen sehingga menjadikan produk tersebut unik di mata konsumen.
Konsumen akan rela membayar dengan harga premium untuk suatu produk yang
dipersepsikan konsumen sebagai produk yang unik dan berbeda. Beberapa
persyaratan dan kriteria dalam lingkungan eksternal yang perlu dipertimbangkan
dalam menerapkan strategi diferensiasi, yaitu: (a) kebutuhan pembeli bermacammacam, (b) tidak banyak pesaing yang menggunakan strategi diferensiasi yang
sama.
Suatu perusahaan akan melakukan diferensiasi terhadap para pesaingnya,
jika perusahaan tersebut sudah berhasil menampilkan keunikan suatu produk
perusahaan yang dinilai penting oleh pelanggan. Selain dengan penawaran harga
rendah dimana telah banyak yang dilakukan oleh perusahaan atau pesaing
(Delmas, 2000). Padahal diferensiasi dapat dilakukan dengan penawaran harga
tinggi, sehingga perusahaan yang melakukan diferensiasi harus merancang
serangkaian perbedaan yang berarti untuk membedakan tawaran yang diberikan
perusahaan dengan tawaran pesaingnya (Kotler P. d., 2001).
Aaker dalam (Ferdinand A. T., 2003) menyatakan bahwa strategi diferensiasi
yang sukses harus mampu :
a. Menghasilkan nilai dari pelanggan
b. Memunculkan persepsi yang bernilai khas dan serta
c. Tampil sebagai wujud berbeda yang sulit untuk ditiru oleh pesaing

Kinerja Pemasaran


Kinerja adalah segala aktifitas dan hasil yang diperoleh suatu perusahaan.
Pengukuran kinerja di ukur dengan cara mempertimbangkan dari segi aspek
kuantitas pekerjaan, kualitas pekerjaan, ketepatan waktu, kerjasama, dan kualitas
pribadi (Gable, 2000). Kinerja pengrajin merupakan hasil atau taraf kesuksesan
yang dicapai seorang pengrajin dalam menjalankan pekerjaan yang sesuai dengan
tanggung jawabnya.Indikator pengukuran kinerja sering menggunakan market
share. Kinerja perusahaan dapat juga menggunakan pangsa pasar atau market share
sebagai indikator yang kemudiaan dilengkaapi dengan market share growth
(pertumbuhan pangsa pasar). Market share adalah salah satu pengukuran kinerja
dari pemasaran atau kinerja suatu operasional dapat membedakan pemenang atau
pecundang (Szymansky, 1993).
Volume penjualan perusahaan tidak mengungkapkan sebaik apa kinerja
perusahaan dibanding pesaingnya, apabila market share perusahaan semakin
meningkat maka perusahaan dapat lebih unggul daripada pesaingnya, akan tetapi
apabila market share sebuah perusahaan menurun, maka perusahaan bisa dikatakan
perusahaan kalah dari pesaingnya (Sukarno, 2009)
Kinerja pemasaran adalah elemen penting suatu perusahaan yang secara
umum dilihat dari kinerja pemasarannya pada perusahaan selama ini.Setiap
perusahaan mempunyai kepentingan untuk bisa mengetahui seberapa baik prestasi
atau kinerja dilihat dari keberhasilan usahanya untuk memenangkan persaingan
pasar.(Narver, 1995) menjelaskan hasil dari penerapan strategi perusahaan
diantaranya berupa kepuasan konsumen/pelanggan, kesuksesan dalam memiliki
produk baru, mengalami peningkatan penjualan, profitabilitas perusahaan.
(Ferdinand A. , 2000) mengemukakan bahwa kinerja pemasaran adalah faktor
umum yang digunakan untuk mengukur hasil dari seluruh strategi perusahaan.
Setiap perusahaan harus mempunyai teknik dan memiliki nilai tambah dalam
mencari pelanggan dalam memenangkan sebuah persaingan. Menurut Narus dan
Anderson dalam (Rachman, 2006) menyatakan bahwa keunggulan bersaing adalah
bagaimana cara perusahaan memikirkan, memelihara, serta melakukan perbaikan
reputasi untuk memperkuat posisi perusahaan dalam pasar tersebut.
Menurut Ferdinand bahwa kinerja pemasaran sendiri diukur dengan berapa
jumlah unit yang terjual, peningkatan penjualan, pertumbuhan pelanggan, dan
tingkat turn over pemasaran perusahaan dalam kegiatan pemasaran. Untuk
mencapai kinerja pemasaran yang baik dalam suatu lingkungan persaingan, maka
perusahaan harus mempunyai/memiliki rancangan keunggulan kompetitif yang
berkesinambungan Song, dkk dalam (Rachman, 2006).

Indikator Kinerja Operasional


Indikator kinerja operasional dalam penelitian ini disesuaikan dari MA
Mukti (2013), yang dapat diukur melalui:

  1. Tingkat produktivitas
    Produktivitas merupakan istilah dalam kegiatan produksi sebagai
    perbandingan antara keluaran (output) dengan masukan (input).
    Produktivitas dapat digunakan sebagai tolok ukur keberhasilan suatu
    industri dalam menghasilkan barang atau jasa.
  2. Tingkat kesalahan produk
    Kesalahan produk atau produk cacat adalah produk yang tidak memenuhi
    standar mutu yang telah ditentukan, tetapi dengan mengeluarkan biaya
    pengerjaan kembali untuk memperbaikinya, produk tersebut secara
    ekonomis dapat disempurnakan lagi menjadi produk jadi yang baik.
  3. Biaya kualitas
    Biaya kualitas adalah biaya yang timbul dalam penanganan masalah
    kualitas (mutu), baik dalam rangka meningkatkan Kualitas maupun biaya
    yang timbul akibat kualitas yang buruk.
  4. Ketepatan waktu produk sampai kepada konsumen
    Merupakan kemampuan perusahaan dalam pengiriman suatu barang
    sampai ke tangan konsumen.

Manfaat Pengukuran Kinerja Operasional


Suatu pengukuran kinerja akan menghasilkan data, dan data yang telah
dianalisis akan memberikan informasi yang berguna bagi peningkatan
pengetahuan para manajer dalam mengambil keputusan atau tindakan manajemen
untuk meningkatkan kinerja organisasi Vincent (2010: 18) manfaat sistem
pengukuran kinerja yang baik adalah:

  1. Menelusuri kinerja terhadap harapan pelanggan sehingga akan membawa
    perusahaan lebih dekat pada pelanggannya dan membuat seluruh orang
    dalam organisasi terlibat dalam upaya memberi kepuasan kepada
    pelanggan.
  2. Memotivasi pegawai untuk melakukan pelayanan sebagai bagian dari mata
    rantai pelanggan dan pemasok internal.
  3. Mengidentifikasi berbagai pemborosan sekaligus mendorong upayaupaya
    pengurangan terhadap pemborosan tersebut (reduction of waste).
  4. Membuat suatu tujuan strategis yang biasanya masih kabur menjadi lebih
    konkrit sehingga mempercepat proses pembelajaran organisasi.
  5. Membangun konsensus untuk melakukan suatu perubahan dengan
    memberi reward atas perilaku yang diharapkan itu.

Tujuan Pengukuran Kinerja Operasional


Menurut Vincent (2010: 17) tujuan pengukuran kinerja operasional yaitu
untuk menghasilkan data, yang kemudian apabila data tersebut dianalisis secara
tepat akan memberikan informasi yang akurat bagi pengguna data tersebut.
Berdasarkan tujuan pengukuran kinerja, maka suatu metode pengukuran kinerja
harus dapat menyelaraskan tujuan organisasi perusahaan secara keseluruhan
tujuan organisasi secara keseluruhan (goal congruence)

Pengertian Kinerja Operasional


Menurut Moeheriono (2009: 63) kinerja operasional berkaitan dengan
penggunaan setiap sumber daya yang digunakan oleh perusahaan (lembaga),
yakni seberapa penggunaan tersebut secara maksimal untuk mencapai keuntungan
atau mencapai visi dan misi.
Menurut Daft (2010: 56) “kinerja operasional adalah suatu bidang
manajemen yang mengkhususkan pada produksi barang dan jasa, serta
menggunakan alat-alat dan teknik-teknik khusus untuk memecahkan masalahmasalah produksi.”
Hani (2011: 28) mengungkapkan bahwa kinerja operasional (operational
performance) merupakan pelaksanaan kegiatan-kegiatan manajerial yang
dibawakan dalam pemilihan, perancangan, pembaharuan, pengoperasian dan
pengawasan sistem-sistem produksi.
Selanjutnya menurut Berry (2004: 19) “kinerja operasional adalah suatu
rangkaian untuk mengukur apakah produk yang dihasilkan sudah sesuai dengan
produk yang direncanakan. Selain penggabungan dari praktek terbaik dan
keputusan strategi yang dijalankan kinerja operasional juga sebagai alat ukur dari
produk yang direncanakan perusahaan.
Sedangkan Suta (2007: 12) mengemukakan bahwa Kinerja operasional
adalah penentuan secara periodik tampilan perusahaan yang berupa kegiatan
operasional, struktur organisasi dan karyawan berdasarkan sasaran, standar dan
kriteria yang telah ditetapkan sebelumnya.

Kinerja Operasional


Secara garis besar, uraian informasi yang diungkap dalam pembahasan
kinerja perusahaan mencakup tiga aspek tinjauan, yaitu tinjauan bisnis dan
prospek usaha perusahaan, tinjauan kinerja operasional perusahaan, serta tinjauan
kinerja keuangan perusahaan. Pencapaian tujuan organisasi menunjukkan hasil
kerja atau prestasi kerja organisasi dan menunjukkan sebagai kinerja atau
performa sebuah perusahaan. Hasil kerja perusahaan diperoleh dari serangkaian
aktivitas yang dijalankan dapat berupa pengelolaan sumber daya perusahaan
maupun proses pelaksanaan kerja yang diperlukan untuk mencapai tujuan
perusahaan. Untuk menjamin agar aktivitas tersebut dapat mencapai hasil yang
diharapkan diperlukan upaya manajemen dalam melaksanakan aktivitasnya.
Kinerja operasional bukan hanya memberikan manfaat kepada perusahaan saja
tapi juga manajer dan individu

Manfaat Inovasi


Dari hasil akhir inovasi dapat diperoleh berbagai manfaat. White dan
Bruton (2007) menjelaskan bahwa terdapat dua jenis manfaat yang diperoleh dari
inovasi dan teknologi yaitu:

  1. Manfaat inovasi bagi perusahaan
    Inovasi dan teknologi tidak hanya berdampak pada satu sisi di
    dalam sebuah perusahaan, namun dapat berpengaruh pada beberapa sisi.
    Teknologi baru memungkinkan perusahaan mampu menekan harga serta
    meningkatkan kuantitas produk, sehingga dapat meningkatkan penawaran
    dari perusahaan. Di sisi lain, teknologi baru memungkinkan lebih banyak
    informasi mengenai produk yang diterima calon konsumen, sehingga lebih
    banyak calon konsumen yang menjadi konsumen perusahaan tersebut.
    Dengan kata lain teknologi dapat meningkatkan permintaan.
  2. Manfaat inovasi bagi masyarakat
    Inovasi dan teknologi dapat bermanfaat bagi masyarakat pada
    umumnya. Rata-rata industri yang bergerak di dalam bidang inovasi
    teknologi memiliki prospek yang cerah, sehingga mampu menyerap lebih
    banyak tenaga kerja dibandingkan dengan industri yang lain. Dengan cara
    ini pengangguran dapat ditekan dan kesejahteraan masyarakat dapat
    meningkat.

Sumber-sumber inovasi


Membicarakan inovasi dalam wirausaha tentu tidak terlepas dari sumber
sumber inovasi itu sendiri. Menurut Drucker dalam Alifuddin & Mashur (2015)
membagi sumber inovasi menjadi tujuh jenis yakni:

  1. Hal yang tidak diperkirakan (the unexpected), yakni sukses yang tidak
    diperkirakan atau kegagalan yang tidak diperkirakan.
  2. Keganjilan/Ketidaksesuaian (the incongruity) ada perbedaan antara realitas
    yang sebenarnya dengan kenyataan yang di rumuskan.
  3. Proses Kebutuhan (Process need).
  4. Perubahan struktur pasar dan struktur industri.
  5. Demografi, yakni perubahan dalam besaran populasi, struktur usia,
    komposisi tenaga kerja, tingkat pendidikan.
  6. Perubahan persepsi, suasana hati.
  7. Pengetahuan baru, ilmiah atau tidak.

Dimensi Strategi Inovasi


Siti (2018: 13) mengungkapkan bahwa suatu strategi inovasi merupakan
suatu konsep multidimensional yang terdiri dari empat dimensi yaitu orientasi
kepemimpinan perusahaan, inovasi proses, inovasi produk dan implementasi
inovasi. Penjelasan dimensi strategi inovasi tersebut adalah sebagai berikut:

  1. Orientasi Kepemimpinan (Leadership Orientation)
    Pelajaran dari perusahaan yang paling inovatif dimana
    kepemimpinan adalah faktor yang kritis dalam menciptakan dan
    mendukung inovasi yang sukses. Sebagai tambahan, orientasi
    kepemimpinan menyediakan contribution yang penting untuk inovasi.
    Ada tiga aktivitas awal orientasi kepemimpinan dalam menetapkan
    konteks perubahan dalam inovasi:
    1) Kepemimpinan harus menggambarkan strategi inovasi (arah
    inovasi dan keputusan) serta menghubungkannya kepada strategi
    bisnis;
    2) Inovasi harus dibariskan dengan strategi bisnis perusahaan,
    mencakup pemilihan strategi inovasi; dan
    3) Kepemimpinan harus menggambarkan siapa yang akan menerima
    manfaat bagi dari ditingkatkannya inovasi.
    Kepemimpinan harus memastikan bahwa inovasi adalah suatu
    bagian integral mentalitas bisnis perusahaan. Tentu saja, kultur inovasi
    suatu perusahaan adalah penting dan menjadi bagian dari mentalitas bisnis.
    Kepemimpinan kadang-kadang meliputi suatu penilaian iklim inovasi
    untuk menentukan persepsi karyawan seberapa baik inovasi dapat
    ditargetkan pada bisnis karena pemahaman persepsi inovasi yang
    berlawanan dengan tujuan perusahaan serta norma-norma serta budaya
    yang berhubungan dengan inovasi dapat menjadi rintangan ke inovasi itu
    sendiri.

Indikator Lingkungan Bisnis


Indikator lingkungan bisnis disesuaikan dari Ign. Soni & Risal (2016)
yang dapat diukur melalui:

  1. Biaya bisnis, yaitu semua biaya produksi yang dibutuhkan perusahaan
    dalam kegiatan operasional, meliputi biaya material, biaya tenaga kerja,
    biaya pengangkutan;
  2. Ketersediaan tenaga kerja, mewakili fokus pada clerical (Staf Manajerial
    dan Administrasi) dan pekerja produksi;
  3. Tingkat persaingan, mencakup fokus pada penurunan permintaan baik dari
    pasar, profit margin yang rendah dan kualitas permintaan.

Lingkungan Bisnis


Lingkungan bisnis merupakan hal yang sangat penting serta perlu
diperhatikan oleh setiap perusahaan manapun, karena itu perusahaan tanpa adanya
lingkungan bisnis yang baik akan mengganggu kelancaran kegiatan perusahaan,
sehingga akan berdampak terhadap kinerja perusahaan tersebut. Dengan adanyah
lingkungan bisnis yang baik tentunya akan mempertahankan kapabilitas dari
sistem sekaligus akan dapat melindungi investasi perusahaan. Manajer operasional
harus mampu mendorong hilangnya variabilitas dengan merancang serta
mempertahankan sistem untuk mencapai standar kualitas dan kinerja perusahaan
yang diharapkan

Strategi penentuan posisi


Strategi penentuan posisi dalam program pemasaran merupakan hasil
kombinasi antara strategi produk, saluran distribusi, harga dan promosi yang
digunakan oleh perusahaan untuk menentukan posisinya terhadap pesaing
utama dalam usaha memenuhi kebutuhan dan keinginan pasar sasaran (Porter,
2004; 83)

Strategi penetapan pasar dan penentuan posisi SWOT


Kunggulan pemasaran dipengaruhi oleh beberapa faktor situasi seperti
ciri-ciri industri, sejenis perusahaan (seperti ukuran perusahaan) diferesiasi
kebutuhan pembeli dan keunggulan pesaing perusahaan yang spesifik dalam
merancang strategi pemasaran. Permasalah yang penting adalah memutuskan
bagaimana, kapan dan dimana akan bersaing, serta memberikan gambaran
lingkungan perusahaan baik lingkungan eksternal maupun lingkungan internal
(Porter, 2004 :83).

Analisis Posisi


Analisis SWOT adalah identifikasi berbagai faktor secara sistematis untuk
merumuskan strategi perusahaan. Analisis ini didasarkan pada jalan pikiran yang
dapat memaksimalkan kekuatan (strengths) dan peluang (opportunities), namun
secara bersamaan dapat meminimalkan kelemahan (weaknesses) dan ancaman
(threats) (Rangkuti, 2000;18). Perencanaan strategis harus menganalisis faktor-faktor
strategis organisasi yaitu (kekuatan, kelemahan, peluang, ancaman) dalam kondisi
yang ada pada saat ini. Hal ini disebut dengan analisis situasi.

Kemitraan Utama (Key Partnership)


Menurut Osterwalder dan Pigneur (2017:38) key partnership adalah kesepakatan
kerjasama antara dua atau lebih perusahaan untuk menyelesaikan proyek tertentu
bersama-sama secara spesifik dengan mengoordinasikan kemampuan, sumber daya atau
kegiatan yang diperlukan. Adapun tujuan key partnership adalah sebagai berikut:

  1. Optimasi operasi.
  2. Memperoleh sumber daya.
  3. Memperoleh pengetahuan.
  4. Akuisisi pasar.
    Sedangkan motivasi para pihak yang bermitra dikelompokan menjadi tiga
    diantaranya:
  5. Optimasi dan skala ekonomis, untuk mengoptimalkan operasional, perusahaan
    menekan biaya untuk mencapai skala ekonomi. Sangat sulit bagi perusahaan dengan
    mengharapkan sumber daya sendiri.
  6. Pengurangan resiko dan ketidakpastian, perusahaan saling bermitra untuk
    menghindari resiko dan ketidakpastian dalam mendapatkan bahan baku dan
    menghadapi pemasok.
  7. Akuisisi sumber daya dan kegiatan tertentu, untuk meningkatkan kompetensi sumber
    daya dalam menjalankan.

Aktivitas Kunci (Key Activities)


Osterwalder dan Pigneur (2017:36-37), menggambarkan aktivitas kunci sebagai
hal-hal terpenting yang harus dilakukan oleh suatu perusahaan agar model bisnisnya dapat
beroperasi dengan berhasil. Berikut adalah gambar keterkaitan blok Key Activities dengan
blok sebelumnya.
Aktivitas kunci tersebut terdiri dari kegiatan sebagai berikut:

  1. Produksi, yaitu kegiatan yang berkaitan dengan perancangan, pembuatan dan
    penyampaian produk dalam jumlah besar atau kualitas unggul.
  2. Pemecahan masalah, yaitu kegiatan penawaran solusi baru terhadap permasalahan
    pelanggan individu.
  3. Platform atau jaringan, yaitu kegiatan yang dirancangkan dengan platform atau
    dengan jaringan.

Arus Pendapatan (Revenue Sreams)


Menurut Osterwalder dan Pigneur dalam Buana, Adrian Setra (2020:23) Blok
bangunan revenue stream (arus pendapatan) menggambarkan uang tunai yang dihasilkan
perusahaan dari setiap segmen pelanggan (biaya harus mengurangi pendapatan untuk
menghasilkan pemasukan), jika pelanggan adalah inti dari model bisnis, arus pendapatan
adalah garis hidup.

Keunggulan Bersaing


Keunggulan bersaing merupakan kumpulan strategi untuk menentukan
keunggulan sutu perusahaan bisnis dari persaingan diantara perusahaan lain. Adapun
strategi bersaing meliputi biaya rendah (low cost) dan deferensiasi, Selanjutnya di
kombinasikan kedua strategi tersebut di sebut fokus (David Hanger dan Thomas Wheelen
dalam Suparwi dan Cahya, Bayu Tri 2019:104)

Peranan Strategi


Grant dalam Eris Juliansyah (2017:6) strategi memiliki 3 peranan penting dalam
mengisi tujuan manajemen, yaitu:

  1. Strategi sebagai pendukung dalam pemilihan keputusan
    Strategi sebagai suatu elemen untuk mencapai keberhasilan. Strategi merupakan suatu
    bentuk atau tema yang memberikan kesatuan hubungan antara keputusan- keputusan
    yang diambil oleh individu atau organisasi.
  2. Strategi sebagai sarana koordinasi dan komunikasi
    Salah satu peranan penting strategi sebagai sarana koordinasi dan komunikasi adalah
    untuk memberikan kesamaan arah bagi perusahaan.
  3. Strategi sebagai target
    Konsep strategi dipadukan dengan misi dan visi untuk menentukan dimana posisi
    perusahaan untuk masa yang akan datang. Penetapan tujuan tidak hanya dilakukan
    untuk instruksi untuk mengeksekusi strategi, tetapi juga untuk membentuk aspirasi
    bagi perusahaan.

Bentuk-Bentuk Strategi


Menurut Freddy Rangkuti (2017:6) bahwa “pada prinsipnya strategi dapat dibagi
menjadi 3 bentuk strategi yaitu strategi manajemen, investasi dan strategi bisnis”

  1. Strategi manajemen
    Strategi manajemen meliputi strategi pengembangan produk, strategi
    penetapan harga, strategi akuisisi, strategi pengembangan pasar,strategi keuangan dan
    strategi lain yang dapat diterapkan oleh manajemen dengan orientasi pengembangan
    strategi makro.
  2. Strategi Investasi
    Strategi ini merupakan kegiatan yang berorientasi pada investasi. Misalnya,
    apakah perusahaan mengejar strategi pertumbuhan agresif, mencoba menembus
    pasar, strategi bertahan hidup, strategi merestrukturisasi divisi baru.
  3. Strategi Bisnis
    Strategi bisnis ini disebut juga dengan strategi bisnis fungsional karena
    mencakup fungsi-fungsi kegiatan manajemen seperti strategi pemasaran, strategi
    produksi atau operasional, strategi penjualan, strategi organisasi, dan strategi
    keuangan.

Manajemen


Menurut Kristiawan dkk dalam Husnaini dan Fitria (2017:44) manajemen
merupakan ilmu dan seni dalam mengatur, mengendalikan, mengkomunikasikan dan
memanfaatkan semua sumber daya yang ada dalam organisasi dengan memanfaatkan
fungsi-fungsi manajemen (Planing, Organizing, Actuating, Controling) agar organisasi
dapat mencapai tujuan secara efektif dan efesien.

Faktor-Faktor Pendorong Persaingan


Peneliti hanya akan menggunakan 4 dari 5 indikator dari Model Analisis
Bersaing pada Industri dikarenakan pada penelitian ini, peneliti hanya menemukan 4
indikator yang bisa digunakan sebagai referensi yang mana indikator kelima (Pemasok)
tidak dapat digunakan untuk penelitian peneliti ini. Menurut Michael Porter dalam
Jonathan Sarwono (2012: 201) empat dari lima faktor pendorong persaingan, antara
lain adalah:
a. Ancaman pendatang baru
Semakin berkembang industrinya, semakin menarik perhatian orang untuk
mencoba masuk ke industri tersebut. Pendatang baru pada suatu industri akan
membawa kapasitas baru, keinginan untuk merebut pangsa pasar, dan sering
kali menuntut sumberdaya yang besar yang mengakibatnya harga jual dapat
menjadi turun atau biaya menjadi lebih besar sehingga mengurang kemampuan
laba.
b. Persaingan antar perusahaan dalam satu industri
Dalam suatu industri selalu ada kompetitor yang berlomba untuk mendapatkan
posisi. Kompetitor menyebabkan suatu usaha atau perusahaan harus bersaing
dengan menggunakan taktik-taktik seperti persaingan harga, perang iklan,
peluncuran produk baru, dan meningkatan pelayanan atau jaminan kepada
pelanggan. Persaingan terjadi karena satu atau lebih pesaing merasakan adanya
tekanan atau melihat peluang untuk memperbaiki posisi.
c. Daya tawar pembeli
Daya tawar pembeli merupakan kemampuan pembeli untuk melakukan
negosiasi atau penawaran. Daya tawar pembeli mempengaruhi daya saing
perusahaan dalam suatu industri. Pembeli bersaing dengan industri dengan cara
memaksa harga turun, melakukan tawar-menawar untuk mendapatkan mutu
yang lebih baik, dan pelayanan yang lebih baik. d. Ancaman produk subtitusi
Semua perusahaan dalam suatu industri bersaing dengan industri-industri yang
menghasilkan produk subtitusi. Produk subtitusi adalah produk alternatik atau
produk pengganti. Produk pengganti membatasi laba potensial dari industri
dengan menetapkan harga yang dapat diberikan oleh perusahaan dalam
industri. Semakin menarik alternatif harga yang ditawarkan oleh produk
pengganti, semakin ketat pembatasan laba industri.

Jenis-Jenis Persaingan


Menurut Philip Kotler (2014) jenis-jenis persaingan berdasarkan tingkat
substitusi produk adalah sebagai berikut:
a. Persaingan Merk
Perusahaan dapat melihat pesaingnya sebagai perusahaan lain yang
menawarkan produk dan jasa yang sama kepada pelanggan yang sama dengan kisaran
harga yang sama pula.
b. Persaingan Industri
Perusahaan menentukan pesaing utamanya yaitu semua perusahaan yang
membuat produk yang sama.
c. Persaingan Bentuk
Persaingan terjadi ketika sebuah perusahaan yang menghasilkan produk yang
memberikan manfaat yang sama.
d. Persaingan Umum
Perusahaan dapat memandang pesaing utamanya dalam arti yang lebih luas lagi
yaitu, semua perusahaan yang bersaing untuk konsumsi rupiah yang sama.

Pengaruh Harga Terhadap Competitive Advantage


Hal yang paling mempengaruhi pelanggan dalam memilih dan
menilai suatu produk adalah harga. Harga merupakan elemen paling
penting dalam sebuah produk. Ketika perusahaan mampu menetapkan
harga sesuai dengan kualitas dan manfaat produknya dan juga dapat
menetapkan harga lebih murah atau dengan harga yang mampu bersaing
dengan para produk serupa lainnya maka perusahaan akan mampu menarik
pelanggan lebih baik dibandingkan pasar pesaing. Ketika produk tersebut
dapat unggul dipasaran maka perusahaan akan mencapai keunggulannya
dalam bersaing. Itu mengapa harga sangat berpengaruh dalam keunggulan
bersaing.
Menurut Oentoro (2012) harga merupakan salah satu faktor yang
dapat mempengaruhi keunggulan bersaing. Harga yang kompetitif dapat
menciptakan nilai lebih dimata pelanggan, sehingga mampu mencapai
nilai unggul dibanding pesangnya. Sunyoto (2015) juga juga menyatakan
harga merupakan salah satu sumber yang digunakan untuk mencapai
competitive advantage

Indikator Saluran Disrtibusi

Indikator Saluran Disrtibusi
Indikator saluran disrtibusi menurut Kotler dan Amstrong (2010) yaitu:
1) Saluran pemasaran
2) Cakupan pemasaran / jumlah gerai
3) Lokasi
4) Persediaan
5) Transportasi

Tujuan Saluran Distribusi


Tujuan distribusi menurut Sunyoto (2012) dikelompokkan menjadi empat
macam yaitu:
1) Tujuan account development, yaitu tujuan yang dirancang untuk
menambahkan disstributor atau pelanggan baru.
2) Tujuan distributor support, yaitu tujuan yang megarah dalam upaya
menjalin kerja sama dengan para distributor grosir ataupun eceran
dalam rangka menerapkan strategi pemasaran.
3) Tujuan account maintance, yaitu tujuan yang dirancang untuk
mempertahankan posisi penjualan, menyediakan infornasi mengenai
produk baru mengenai perubahan kebutuhan pelnganggan atau
distributor, dan melaksanakan aktivitas-aktivitas layanan peanggan.
4) Tujuan account penetratioan, yaitu tujuan yang dirancang untuk
meningkatkan volume penjualan total atau meningkatkan penjualan
produk-produk yang lebih menguntungkan dan produk koplementer
lainnhya kepada distributr atau pembeli saat ini.

Indikator Harga
Kotler dan Amstrong (2012) menjelaskan ada 4 ukuran yang
mencerminkan harga yaitu:
1) Keterjangkauan harga
Konsumen bisa menjangkau harga yang telah ditetapkan oleh
perusahaan. Produk biasanya ada beberapa jenis dalam satu merek dan
harganya juga berbeda dari termurah sampai termahal. Dengan harga
yang ditetapkan para konsumen banyak yang membeli produk.
2) Daya saing harga
Konsumen sering membandingkan harga satu produk dengan produk
lainnya. Dalam hal ini mahal m urahnya harga suatu produk sangat
dipertimbangkan oleh konsumen pada saat akan membeli produk
tersebut.
3) Kesesuaian harga dengan kualitas produk
Harga sering dijadikan sebagai indikator kualias bagi konsumen orang
sering memilih harga yang lebih tinggi diantara dua barang karena
ereka melihat adanya perbedaan kualitas.
4) Kesesuaian harga dengan manfaat
Kosumen memutuskan membeli suatu produk jika manfaat yang
dirasakan lebih besar atau sama dengan yang telah dikeluarkan untuk
mendapatkannya.

Metode Penetapan Harga


Menurut Kotler dan Keller (2012) yang menjelaskan metode
penetapan harga sebagai berikut:
1) Metode Penetapan Harga Berbasis Permintaan
Permintaan pelanggan sendiri didasarkan pada berbagai pertimbangan,
diantaranya yaitu:
a) Kemampuan para pelanggan untuk membeli (daya beli).
b) Kemauan pelanggan untuk membeli.
c) Suatu produk dalam gaya hidup pelanggan
d) Manfaat yang diberikan produk tersebut kepada pelanggan.
e) Harga produk-produk substitusi.
f) Pasar potensial bagi produk tersebut.
g) Perilaku konsumen secara umum.

Strategi penentuan harga


Strategi penentuan harga yang dapat mempengaruhi psikologi
konsumen adalah (Oentoro, 2012):
1) Prestige Pricing (harga prestis): menetapkan harga yang tinggi demi
membentuk image kualitas, produk yang tinggi umumnya dipakai
untuk produk shopping dan specially.
2) Odd Pricing (harga ganjil): menetapkan harga ganjil atau sedikit
dibawah harga yang telah ditentukan dengan tujuan agar pembeli
secara psikologis mengira produk yang dibeli lebih murah.
3) Multiple-Unit Pricing (harga rabat): memberikan harga potongan
tertentu apabila konsumen membeli produk dalam jumlah banyak.
4) Price-Lining (harga lini): memberikan cakupan harga yang berbeda
pada lini produk yang berbeda.

Faktor-Faktor Harga


Menurut Arianty, et al (2016) ada dua faktor yang berpengaruh dalam
penetapan harga yaitu:
1) Faktor eksternal, yang terdiri dari: tujuan pemasaran perusahaan,
strategi marketing mix, biaya, dan pertimbangan organisasi.
2) Faktor internal, yang terdiri dari: sifat pasar dan permintaan, biaya
harga dan tawaran pesaing, unsur ekternal lainnya (kondisi ekonomi,
penjual ulang, pemerintah).

Pengertian harga


Penetapan harga merupakan hal vital bagi perusahaan. Harga dibuat
sebagai patokan nilai suatu produk, biasanya kebijakan suatu harga
bersifat sementara karena produsen harus mengikuti perkembangan harga
yang ada di pasar dan harus mengetahui posisi perusahaan dalam situasi
pasar secara keseluruhan. Menurut Kotler dan Amstron (2012) harga
adalah sejumlah uang yang dibebankan untuk suatu produk atau layanan,
jumlah yang ditukar dapat pelanggan untuk kepentingan memiliki atau
menggunkaan produk atau layanan. Karena setiap produknya pasti
memiliki harga yang sudah ditetapkan sesuai dengan kualitas produk,
kemampuan pelanggan sertai sesuai dengan harga yang ditetapkan pasar,
dengan harga yang ditetapkan pelanggan tidak kesulitan menetukan berapa
jumlah uang yang harus dibayarkan ketika hendak memperoleh produk.
Menurut Kotler dan Keller (2012) harga adalah sejumlah nilai yang
ditukarkan konsumen dengan manfaat dari memiliki atau menggunakan
produk/jasa yang nilainya ditetapkan oleh pembeli dan penjual melalui
tawar menawar, atau ditetapkan oleh penjual untuk suatu harga yang sama
terhadap semua pembeli. Dimaan harga yang ditetapkan bagi konsumen
agar dapat memiliki suatu produk tergantung pada waktu dan dimana
produk tersebut diperoleh, karena tidak semua penjual menyamakan harga
untuk pembelinya, ada beberapa penjual yang menetapkan harganya
melalui kesepakatan penjual dan pembeli.
Oentoro (2012) mendefinisikan harga (price) sebagai suatu nilai
tukar yang bisa disamakan dengan uang atau barang lainnya untuk manfaat
yang diperoleh dari suatu barang atau jasa bagi seseorang atau kelompok
pada waktu tertentu dan tempat tertentu. Dari definisi tersebut maka
perusahaan harus mampu menyesuaikan harga dengan manfaat yang ada
didalamnya, jangan sampai pelangga mengorbankan uangnya dengan
harga yang mahal namun tidak sebanding dengan manfaat yang
diperolehnya.
Arianty, et al (2016) mendefinisikan harga sebagai suatu nilai tukar
dari produk barang maupun jasa yang dinyatakan dalam satuan moneter.
Selain itu harga merupakan salah satu penetu keberhasilan suatu
perusahaan karena harga merupakan seberapa besar laba yang akan
diperoleh dari penjualan produk berupa barang atau jasa.

Indikator Competitive Advantage


Menurut Porter dalam Arianty, et al (2016) indikator yang
digunakan dalam mengukur keunggulan bersaing adalah sebagai berikut:
1) Keunggulan diferensiasi
Perbedaan mengenai segala sesuatu yang menyangkut berbagai unsur
dalam sebuah produk yang menciptakan nilai unggul dimata
konsumen dibandingkan para pesaingnya.
2) Keunggulan biaya/harga rendah
Bagaimana menciptakan produk dengan harga yang murah
dibandingkan para pesaing sehingga nantinya dapat merebut pangsa
pasar yang lebih baik.
3) Keunggulan memasuki pasar
Keunggulan perusahaan dalam menyalurkan produk pada konsuemn
sesuai dengan keinginan, kebutuhan, kemampuan atau tanggapan
pelanggan sehingga menciptakan kepemimpinan pasar.

Tujuan Competitive Advantage


Perusahaan berlomba-lomba agar mampu lebih unggul dibandingkan
dengan pesaingnya. Kotler & Amstrong (2012) menyebutkan bahwa
tujuan lain dari startegi Competitive advantage adalah:
1) Membentuk positioning yang tepat
2) Memepertahankan loyalitas pelanggan
3) Mendapatkan pangsa pasar baru
4) Memaksimalkan penjualan
5) Menciptakan kinerja bisnis yang efektif

Jenis-Jenis Competitive Advantage


Menurut Kotler dalam Arianty, et al (2016) jenis-jenis persaingan
produk terdiri dari:
1) Persaingan merek (brand competition)
Perusahaan dapat melihat pesaingnya sebagai perusahaan lain yang
menawarkan produk dan jasa yang asam atau sejenis kepada para
pelanggan yang sama dengan harga yang sama pula.
2) Persaingan industri (company competition)
Perusahaan dapat melihat pesaingnya lebih luas lagi yakni perusahaan
menganggap pesaing utamanya sebagai semua perusahaan yang
membuat produk atau jenis produk yang sama.
3) Persaingan bentuk (company competition)
Perusahaan dapat melihat pesaingnya dengan lebi luas lagi yaitu
semua perusahaan yang menghasilkan produk serta memberikan
manfaat yang sama.
4) Persaingan umum (public competition)
Perusahaan dapat memandang pesaing utamanya dengan lebih luas
lagi yaitu semua perusahaan yang bersaing untuk konsumsi rupiah
yang sama.

Pengertian Competitive Advantage


Dalam menghadapi persaingan perusahaan haruslah merencanakan
tawaran yang memuaskan konsumennya sebagai pasar sasaran yang lebih
baik ketimbang tawaran pesaing. Oleh sebab itu, untuk menghadapi
pesaing perusahaan bukan hanya melihat kebutuhan konsumen sasarannya
tetapi juga harus memikirkan strategi dalam menghadapi pesaing agar
lebih unggul.
Menurut Porter dalam Arianty, et al (2016), strategi bersaing adalah
pencarian akan posisi bersaing yang menguntungkan dalam suatu industri,
arena fundamental tempat persaingan terjadi, dan competitive advantage
adalah kemampuan perusahaan yang diperoleh melalui karakteristik dan
sumber dayanya untuk memiliki kinerja yang lebih tinggi dibandingkan
perusahaan lain pada industri atau pasar yang sama. Keunggulan bersaing
dapat diperoleh melalui pemanfaatan sumber daya yang dimiliki
perusahaan serta bagaimana perusahaan mampu merumuskan dan
melakukan strategi-strategi dalam pemasarannya. Menurut kotler dan
Amstrong (2014) keunggulan bersaing adalah sebuah keunggulan atas
pesaing yang didapatkan dengan menawarkan konsumen nilai lebih.
Keunggulan bersaing seperti prestasi yang diperoleh dalam sebuah
perlombaan, itu mengapa perusahaan harus terus merumuskan dan
melakukan berbagai strategi guna mencapai keunggulan bersaing. Ketika
perusahaan mampu menciptakan nilai unggul dalam persaingan maka
perusahaan akan mendapat banyak keuntungan, mulai dari pandangan baik
konsumen terhadap produknya sampai pada meningkatnya keuntungan
perusahaan, dimana tujuan dari sebuah bisnis adalah mendapatkan
keuntungan yang sebesar-besarnya. Strategi keunggulan bersaing bisa
dijadikan landasan menuju kemajuan perusahaan
Strategi competitive advantage adalah hal yang paling penting dalam
pemasaran. Membangun competitive advantage berarti sedang
membangun benteng yang kuat di dalam kompetisi pasar sehingga
kompetitor akan sulit dalam merebut pasar dan pelanggan. Competitive
advantage adalah keunggulan atas kompetisi yang ada yang tidak dapat
dilakukan oleh kompetitor dan dapat diterapkan dalam jangka waktu yang
lama (Pakpahan, 2016). Keunggulan bersaing akan menciptakan nilai baik
bagi perusahaan dalam waktu yang lama, hal tersebut juga akan mampu
meningkatkan income bagi perusahaan

Fokus Memenangkan Persaingan


Menurut Tjiptono (2015;483) Hal-hal yang diperhatikan dalam memenangkan
persaingan adalah :

  1. Kesempurnaan operasional
    Karakteristik perusahaan yang berfokus pada keunggulan operasional adalah
    proses produksi yang sederhana hingga ke tahap akhir, aktivitas operasi yang
    dibakukan, sistem manajemen berfokus pada transaksi yang terintegrasi,
    handal, cepat dan kesesusaian standar yang berlaku, serta budaya efisiensi.
  2. Kepemimpinan produk
    Perusahaan dituntut untuk selalu kreatif, ide yang muncul dapat
    dikomersialkan secepatnya, dan berani menciptakan tandingan untuk
    produknya sendiri.
  3. Keakraban dengan pelanggan
    Keakraban dengan pelanggan mengandung arti perusahaan harus selalu
    berusaha untuk menyesuaikan produk atau jasanya dengan kebutuhan dan
    memenuhi keinginan pelanggan

Komponen-Komponen dalam Analisis Persaingan


Menurut Rewoldt, Scott, dan Warshaw (1986) dalam bukunya Sunyoto (2015;21)
komponen-komponen dalam analisis persaingan terdapat dua tipe yaitu faktor
lingkungan dan faktor strategi pemasaran. Faktor-faktor tersebut menjadikan
perusahaan lebih baik lagi. Manajer pemasaran dapat menggunakan faktor-faktor
yang dikajinya untuk mengambil keputusan dalam menentukan strategi pemasaran
yang tepat.

  1. Faktor Lingkungan
    a. Permintaan
    Permintaan dapat dibatasi oleh beberapa faktor diantaranya adalah
    penghasilan, norma-norma perilaku yang akseptabel, dan tekanan waktu
    yang menggerakkan konsumen.
    b. Persaingan
    Persaingan dalam suatu usaha dapat menjadi ancaman bagi perusahaan
    apabila menyepelekan pesaing. Keadaan persaingan saat ini, ancaman
    pendatang baru, dan antisipasi serangan dari pihak pesaingnya tentu akan
    memoengaruhi perencanaan strategi pemasaran.
    c. Struktur Distribusi
    Strategi pemasaran yang tepat harus memperhatikan ada tidaknya saluran
    distribusi yang sesuai, kesanggupan dari pihak perusahaan, kesanggupan
    permintaan yang ditunjang biaya distribusi, persaingan produk yang
    berada dalam saluran itu, tren institusional dalam saluran, dan kebutuhan
    saluran sudah melengkapi kebutuhan iklan, penjualan perorangan, dan
    promosi penjualan.
    d. Hukum Pemasaran
    Banyak hambatan hukum yang telah dikenakan terhadap para penjual.
    Seorang penjual lain ingin memperbaiki kualitas usaha para distributor
    dan dealer dalam penjualan produknya.
    e. Biaya non-pemasaran
    Biaya non pemasaran yang dimaksud adalah biaya produksi dan biaya
    overhead pabrik.
  2. Faktor Strategi Pemasaran
    a. Produk
    Produk yang dimaksud adalah salah satu faktor penting bagi manajer
    pemsaran karena merupakan sesuatu hal yang dapat dikendalikan dan alat
    yang efektif bagi manajer pemasaran untuk strategi pemasarannya.
    b. Distribusi
    Distribusi yang dimaksud adalah dapat memilih daerah dimana akan
    memasarkan produknya dan daerah mana yang tidak dapat dimasukinya.
    c. Harga
    Penjual dapat lebih rendah dalam menentukan harga dari pesaing melalui
    berbagai pertimbangan.
    d. Promosi Penjualan
    Faktor yang diperdulikan untuk peningkatan penjualan sebagai strategi
    penjualan yang beranekaragam bentuknya.

Definisi Strategis


Suatu pimpinan dalam sebuah organisasi harus mampu mengidentifikasi
lingkungan internal dan eksternal dari suatu pasar. Kegiatan yang dimaksudkan
tersebut meliputi beberapa pengamatan melalui persaingan, peraturan, tingkat
inflasi, siklus bisnis, keinginan dan harapan konsumen, serta faktor-faktor lain
yang terlibat untuk dapat mengidentifikasikan sebuah ancaman dan peluang
terhadap perusahaan. Perencanaan strategi disini merupakan suatu kegiatan yang
penting dilakukan guna memperoleh keunggulan dalam sebuah persaingan dan
untuk memuaskan keinginan pelanggan.
Pengertian strategi menurut Rangkuti (2016;5) adalah pemahaman yang
baik mengenai konsep strategi dan konsep-konsep yang berkaitan, sangat
menentuka suksesnya strategi yang disusun. Strategi merupakan alat untuk
mencapai tujuan. Konsep-konsep tersebut adalah :

  1. Distincive Competence
    Tindakan yang dilakukan oleh perusahaan agar dapat melakukan kegiatan
    lebih baik dibandingkan dengan pesaingnya. Terdapan identifikasi distincive
    competence dalam suatu organisasi dapat dilihat dari :
    a. Keahlian tenaga kerja
    b. Kemampuan sumber daya
    Keunggulan yang dapat diciptakan oleh distincive competence melalui
    seluruh potensi sumber daya yang dilakukan dalam sebuah perusahaan atau
    organisasi dapat menciptakan ketepatan dalam menentukan strategi
    perusahaan. Kekuatan tersebut dapat berupa peralatan dan proses produksi
    yang canggih, penggunaan saluran distribusi cukup luas, penggunaan sumber
    bahan baku yang tinggi kualitasnya, dan penciptaan citra merek yang positif
    serta sistem reservasi yang terkomputerisasi.
  2. Competitive Advantage
    Kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan agar lebih unggul dibandingkan
    dengan para pesaingnya. Menurut Porter, ada tiga strategi yang dapat
    dilakukan perusahaan untuk memperoleh keunggulan bersaing yaitu :
    a. Cost Leadership
    Perusahaan dapat memperoleh keunggulan bersaing dengan cara
    memberikan harga jual lebih rendah dengan kualitas yang sama dengan
    pesaing akan mengakibatkan konsumen lebih memilih kepada perusahaan
    tersebut. Hal tersebut dapat dilakukan dengan menghitung skala ekonomi,
    efisiensi produksi, penggunaan tekhnologi, kemudahan akses dengan
    bahan baku, dan lain sebagainya.
    b. Diferensiasi
    Strategi diferensiasi yang dimaksud adalah dengan menciptakan persepsi
    yang dibangun dalam benak konsumen terhadap nilai tertentu.
    c. Fokus
    Dalam strategi fokus perusahaan dapat meningkatkan keunggulan dalam
    persaingannya melalui segmentasi dan sasaran yang akan dituju

Strategi Pemasaran


Setiap fungsi manajemen memberikan kontribusi tertentu pada saat
penyusunan strategi pada level yang berbeda. Pemasaran merupakan fungsi yang
memiliki kontak paling besar dengan lingkungan ekstcrnal, padahal perusahaan
hanya memiliki kendali yang tcrbatas terhadap lingkungan eksternal. Oleh karena
itu, pemasaran memainkan peranan penting dalam pengembangan strategi. Strategi
pemasaran mampu menggambarkan serangkaian kegiatan dalam mencapai tujuan
yang sudah ditentukan serangkaian kegiatan yang tentu saja merupakan hasil suatu
kebijakan yang menjadi aturan yang dipergunakan selama periode tertentu
(Wibowo, Arifin, & Sunarti, 2015)
1) Tujuan Pemasaran
Tujuan pemasaran adalah untuk menciptakan nilai dengan cara menawarkan
solusi-solusi yang unggul, menghemat usaha dan waktu pencarian yang dilakukan
pembeli, serta usaha yang digunakan untuk bertransaksi dan juga menyediakan
standar kehidupan yang lebih tinggi bagi seluruh masyarakat. Tidak hanya itu tetapi
juga menjelaskan bahwa pemasaran merupakan suatu proses kegiatan usaha untuk
melaksanakan rencana-rencana strategis yang diarahkan pada pemenuhan
kebutuhan konsumen yang akan dipuaskan, pembuatan produk untuk dijual,
penentuan harga yang sesuai setandar, penentuan dengan cara-cara promosi dan
penyaluran distribusi yang tepat.
2) Unsur-Unsur Utama Pemasaran
Unsur-unsur utama pemasaran dapat diklasifikasikan menjadi tiga unsur
utama, yaitu:
a) Segmentasi pasar
Segmentasi pasar adalah tindakan mengidentifikasi dan membentuk
kelompok pembeli atau konsumen secara terpisah. Masing-masing segmen
konsumen ini memiliki karekteristik, kebutuhan produk, dan bauran pemasaran
sendiri.
b) Target Pemasaran
Targeting adalah suatu tindakan memilih satu atau lebih segmen pasar yang
akan dimasuki dan perusahaan melakukan segmentasi pasar, kemudian memilih
satu atau lebih segmen yang dianggap paling potensial dan menguntungkan,
serta mengembangkan produk dan program pemasaran yang dirancang khusus
untuk segmen-segmen yang dipilih tersebut.
c) Positioning
Positioning adalah penetapan posisi pasar. Tujuan position ini adalah untuk
membangun dan mengkomunikasikan keunggulan bersaing produk yang ada
dipasar kedalam benak konsumen serta dndakan membangun dan
mengkomunikasikan manfaat pokok yang istimewa dan produk didalam pasar.
3) Indikator Pemasaran
Menurut Kotler dan Armstrong (2016: 47) Bauran pemasaran mencakup
empat hal pokok dan dapat dikontrol oleh perusahaan yang meliputi:
a) Produk
Produk dalam prespektif pemasaran adalah segala sesuatu yang
dapat ditawar kepada pasar untuk diperhatikan (attention), dimiliki
(acquisition), digunakan (use), atau dikonsumsi (consumtion), dan dapat
memberikan kepuasan terhadap keinginan dan kebutuhan pasar.
Berdasarkan definisi terebut, maka yang tergolong dalam pengertian produk
antara lain; objek secara fisik (sepeda motor, mobil,pasta gigi, mebel,
elektronik, dll), jasa (rumah sakit, kepolisian, Telkom, konsultan, hotel, dll),
tempat (taman rekreasi, tempat parkir, gedung pertunjukan,dll), organisasi
(organisasi politik, LSM,organisasi kampus,yayasan, dll), ide (pemikiran
dan konsep). (Latief Abdul 2018)
Beberapa keputusan penting yang terkait dengan variabel produk adalah
sebagai berikut:

  1. Jenis atau klasifikasi produk yang bagaimana yang harus dipilih oleh
    oleh perusahaan untuk diproduksi?
  2. Atribut apa saja yang dapat dilekatkan pada subuah produk?
  3. Bagaimana cara mengembangkan sebuah produk?
  4. Bagaimana siklus kehidupan (life cycle) dari sebuah produk dan strategi
    pemasarannya? (Latief Abdul 2018)
    b) Harga
    Menurut Kotler dan Amstrong (2011) dalam Latief Abdul (2018),
    pengertian harga adalah sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk
    atau jasa atau jumlah dari nilai yang ditukar konsumen atas manfaatmanfaat karena memiliki atau menggunakan produk atau jasa tersebut”.
    Kotler dan Keller (2009) dalam Latief Abdul (2018), menyatakan
    bahwa harga adalah salah satu elemen bauran pemasaran yang
    menghasilkan pendapatan, elemen lain menghasilkan biaya.

Karakteristik Wirausaha


Karakteristik wirausaha terdiri dari dua kata yaitu karakteristik dan
wirausaha. Berikut pengertian karakteristik dan wirausaha dari beberapa ahli.
1) Pengertian Karakteristik
Setiap individu memiliki berbagai karakteristik di dalam dirinya
yang menjadi ciri khas untuk membedakan antara individu satu dengan yang
lain. Karakteristik berasal dari kata karakter, sebagaimana yang dijelaskan
oleh Yuyus Suryana (2013) mengemukakan bahwa akar kata karakter dapat
dilihat dari kata Latin kharakter, kharessein, dan Kharax, yang maknanya
tools for making, to engrave, dan pointed shake. Kata ini mulai banyak
digunakan (kembali) dalam bahasa Perancis caractere pada abad ke14 dan
kemudian masuk dalam bahas Inggris menjadi character, sebelum akhirnya
menjadi bahasa Indonesia karakter. Karekter mengandung pengertian (1)
suatu kualitas positif yang dimiliki seseorang, sehingga membuatnya
menarik dan atraktif; (2) reputasi seseorang; dan (3) seseorang yang
memiliki kepribadian yang eksentrik.
Menurut kamus Poerwardarminta (Yuyus Suryana, 2014: 50),
karakteristik diartikan sebagai tabiat; watak; sifat-sifat kejiwaan, akhlak
atau budi pekerti yang membedakan seseorang dari pada yang lain.
Ibaratnya sebuah huruf dalam alfabet yang tidak pernah sama antara yang
satu dan yang lain, demikian juga dengan karakteristik orang yang dapat
dibedakan satu dengan yang lainnya.Dengan kata lain, setiap manusia pasti
memiliki karakteristik yang berbeda yang membedakan antara yang satu
dengan yang lain.
Kinerja pemasaran yang baik dapat dicapai bila perusahaan
bergantung pada dua kapabilitas yaitu orientasi pasar dan orientasi
kewirausahaan serta bagaimana kapabilitas ini berkaitan dengan kinerja
pemasaran suatu perusahaan (Wahyu Purnomo Aji,2014). Karakteristik
seseorang bergantung pada kekuatan dari luar (eksogen). Jadi, karakteristik
individu dipengaruhi oleh pembawaan dan lingkungan.Karakteristik dapat
diubah dan dididik. Karakteristik merupakan cara berpikir dan berperilaku
yang menjadi ciri khas setiap orang untuk hidup dan bekerja sama, baik
dalam lingkungan keluarga, masyarakat, bangsa, dan negara. Berdasarkan
pendapat para ahli tersebut dapat disimpulkan bahwa karakteristik adalah
sifat khas seseorang yang membedakannya seseorang dan dituangkan dalam
perbuatan atau tingkah laku dengan orang lain akibat pengaruh bawaan dan
lingkungan.
2) Pengertian Wirausaha
Wirausaha merupakan salah satu yang mendukung maju atau
mundurnya perekonomian sebuah negara. Semakin maju sebuah negara,
maka semakin tinggi kesadaran berwirausaha. Menurut Buchari Alma
(2013: 24), “Wirausahawan adalah orang yang mendobrak sistem ekonomi
yang sudah ada dengan memperkenalkan barang atau jasa baru, dengan
menciptakan bentuk organisasi baru atau mengolah bahan baku baru.”
Wirausaha merupakan mereka yang mempunyai keberanian sehingga
mampu untuk mendobrak sistem ekonomi guna mencapai kehidupan yang
lebih baik dengan memperkenalkan barang atau jasa serta bahan baku baru.
Sementara menurut Suryana (2014: 6), wirausahawan merupakan
orang yang melakukan upaya-upaya kreatif dan inovatif dengan
mengembangkan ide-ide, dan meramu sumber daya untuk menemukan
peluang (Opportunity) dan perbaikan (Preparation) hidup. Sumber daya
yang diolah dengan kreatif dan inovatif lebih mudah dalam menemukan
peluang usaha. Seseorang yang berwirausaha harus mampu melihat
kesempatan dan peluang bisnis, sehingga usaha yang dijalankan sesuai
dengan kebutuhan pasar dan masyarakat. Tidak hanya mampu melihat
kesempatan bisnis, namun harus dapat mengumpulkan data yang cukup
untuk memperkirakan kemungkinan yang terjadi dalam kegiatan usahanya.

Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Daya Saing


Menurut Muhardi (20017:41) adapun factor-faktor yang mempengaruhi daya
saing adalah:
a) Lokasi
Memperhatikan lokasi usaha sangat penting untuk kemudahan pembeli
dan menjadi faktor utama bagi kelangsungan usaha. Lokasi usaha yang
strategis menarik perhatian pembeli. Letak atau lokasi menjadi sangat penting
untuk memenuhi kemudahan pelanggan dalam berkunjung, konsumen tentu
mencari jarak tempuh terpendek. Walau tidak menutup kemungkinan
konsumen dari jarak jauh juga membeli, tapi persentasenya kecil.
b) Harga
Harga adalah jumlah dari seluruh nilai yang ditukar konsumen atas
manfaat-manfaat mmiliki atau menggunakan produk atau jasa tersebut. Harga
menentukan apakah sebuah supermarket, minimarket, atau swalayan banyak
dikunjungi konsumen atau tidak. Faktor harga juga berpengaruh pada seorang
pembeli untuk mengambil keputusan. Harga juga berhubungan dengan diskon,
pemberian kupon berhadiah, dan kebijakan penjualan. Bagi pelangggan yang
sensitif biasanya harga murah adalah sumber kepuasan yang penting karena
mereka mendapatkan value for money yang tinggi
c) Pelayanan
Program pelayanan / service seringkali menjadi pokok pemikiran
pertama seorang pengelola supermarket/minimarket. Pelayanan melalui
produk berarti konsumen dilayani sepenuhnya melalui persediaan produk
yang ada, produk yang bermutu. Pelayanan melalui kemampuan fisik lebih
mengacu kepada kenyamanan peralatan (trolley atau keranjang belanja),
tempat parkir yang nyaman, penerangan ruangan yang baik, juga keramahan
dari karyawan.
d) Mutu atau kualitas
Keyakinan untuk memenangkan persaingan pasar sangat ditentukan oleh
kualitas produk yang dihasilkan perusahaan. Berkenaan dengan kualitas
produk, Muhardi dalam bukunya Strategi Operasi Untuk Keunggulan
Bersaing mengutip pendapat Adam dan Ebert yang menyatakan: “product
quality is the appropriateness of design specifications to function and use as
well as the degree to which the product conforms to the design specifications”.
Kualitas produk ditunjukkan oleh kesesuaian spesifikasi desain dengan fungsi
atau kegunaan produk itu sendiri, dan juga kesesuaian produk dengan
spesifikasi desainnya. Jadi suatu perusahaan memiliki daya saing apabila
perusahaan itu menghasilkan produk yang berkualitas dalam arti sesuai
dengan kebutuhan pasarnya.
e) Promosi
Semakin sering suatu supermarket/swalayan melakukan promosi,
semakin banyak pengunjung dalam memenuhi kebutuhannya. Promosi bisa
dilakukan melalui berbagai iklan baik di media cetak, elektronik, maupun
media lain. Promosi penjualan terdiri dari insentif jangka pendek untuk
mendorong pembelanjaan atau penjualan produk atau jasa, yang mana
promosi penjualan ini mencakup suatu variasi yang luas dari alat-alat promosi
yang didesain untuk merangsang respons pasar yang lebih cepat, atau yang
lebih kuat.
4) Manfaat Peningkatan Daya Saing
Dalam lingkungan persaingan yang semakin kompetitif dan adanya
situasi pasar yang dinamis, maka setiap perusahaan tidak mungkin lagi
untuk menghindari persaingan, tetapi yang harus dilakukan adalah
menghadapi tingkat persaingan tersebut dengan cara yang sebaik baiknya.
Sebaik-baiknya disini diartikan sebagai upaya yang dilakukan secara
optimal dan berkesinambungan untuk menghasilkan sesuatu yang lebih baik
dan lebih baik lagi di masa yang akan datang.

Indikator Daya Saing


Keunggulan bersaing adalah kemampuan perusahaan untuk menciptakan
nilai unggul dengan memanfaatkan berbagai sumber daya yang dimilikinya.
Hartanty dan Ratnawati (2013), mengemukakan tiga indikator untuk mengetahui
apakah sebuah perusahaan memiliki keunggulan bersaing, yaitu:

  1. Keunikan produk, yaitu keunikan yang dimiliki oleh produk yang
    dihasilkan Perusahaan sehingga membedakan dari produk pesaing atau
    produk umum dipasaran.
  2. Kualitas produk, yaitu kualitas dari produk yang berhasil diciptakan oleh
    perusahaan.
  3. Harga bersaing, yaitu kemampuan perusahaan untuk menghasilkan produk
    dengan harga yang mampu bersaing dipasaran.

Persaingan di Antara Perusahaan yang Ada (Rivaly Among the ExistingCompetitors)


Kekuatan ini adalah penentu utama, perusahaanmperlu bersaing secara agresif untuk
mendapatkan pangsampasar yang besar dan tepat. Posisi perusahaan akan semakin
menguntungkanmapabila posisi perusahaan kuat dan tingkat persaingan pada pasar yang
sama tersebut rendah. Persaingan semakin ketat apabilambanyak pesaing yang merebut
pangsa pasar yangmsama, loyalitasnpelanggan yang rendah, produk yang dapatadengan
cepat digantikan dan banyak kompetitormyang memiliki kemampuan yang samamdalam
menghadapi persaingan

Michael Porter Five Force’s Model


Michael Porter Five Force’s Model adalahmkerangkamuntuk analisis industri dan
pengembangan strategimbisnis yang dikembangkan pada tahun 1979. Dengan
menggunakanmkonsep-konsep pengembangan, untuk menurunkan limamkekuatan yang
dapat menentukan intensitasmkompetitif yang menjadi daya tarik dari pasarnya. Porter
menyatakanmbahwa kelima kekuatan bersaing tersebutmdapat mengembangkanmstrategi
persaingan dengan mempengaruhi ataummengubah kekuatan tersebut agar dapat
memberikanmsituasi yang menguntungkan bagi perusahaan

Aktivitas Sekunder


Aktivitas Sekunder adalah aktivitas yang menyediakan dukunganmyang diperlukan
bagi berlangsungnyamaktivitas primer.

  1. Firm infrastructure, infrastrukturmperusahaan meliputi aktivitas-aktivitas seperti
    general management, perencanaan, keuangan, akuntansi, hukum, dan relasi
    pemerintah, yang diperlukan untuk mendukung kerja seluruh rantai nilai melalui
    infrastruktur perusahaan tersebut, perusahaan berusaha efektif dan konsisten dalam
    mengidentifikasi berbagai peluangmdan ancaman, mengidentifikasi sumber daya, dan
    mendukung kompetensi inti.
  2. Human resourcesmmanagement, aktivitas-aktivitas yangmmelibatkan perekrutan,
    pelatihan, pengembangan, danmpemberian kompensasi kepada semua karyawan.
  3. Technology development, aktivitas-aktivitasmyang dilakukan untuk memperbaiki
    produk dan proses yang digunakan perusahaan. Pengembangan teknologi dapat
    dilakukan dalam bermacam-macam bentuk, seperti peralatan proses, desain riset,
    pengembangan dasar, dan prosedur pemberian pelayanan.
  4. Procurement, aktivitas yang dilakukan untuk membeliminput yang diperlukan untuk
    memproduksi produkmperusahaan.mInput pembelian meliputi item yangmsemuanya
    dikonsumsi selama proses manufaktur produk

Definisi Manajemen Strategi


Menurut Morrisey (1995:45) strategimadalah proses untuk menentukan arah yang
perlu dituju oleh perusahaannagar misinya tercapai, serta sebagai daya dorong yang akan
membantu perusahaanmdalam menentukan produk, jasa, dan pasarnya di waktu yang akan
datang. Dalam menjalankannaktivitas operasional setiapmhari di perusahaan, para
pemimpin dan manajermperlu berhati-hati dalam memilih dan menentukan strategi yang
tepat karena keadaan yang terus menerusmdapat berubah. Menurut Pierce (1997;20)
manajemen strategi adalah kumpulan keputusan danmtindakan yang menghasilkan
perumusan (formulasi) danmpelaksanaan (implementasi) rencana-rencana yang dirancang
menjadi suatu strategi demi tercapainya sasaran perusahaan.

Pengaruh Kepemilikan Manajerial terhadap Nilai Perusahaan


Kepemilikan saham oleh pihak manajemen diharapkan dapat
mensejajarkan kepentingan antara manajemen dan pemegang saham.
Semakin besar kepemilikan saham yang dimiliki oleh manajemen,
maka manajemen akan lebih mengutamakan kepentingan perusahaan
dan cenderung mengoptimalkan penggunaan sumber daya untuk
meningkatkan nilai perusahaan. Manajemen yang sekaligus sebagai
pemegang saham akan melakukan tindakan untuk meningkatkan nilai
perusahaan, karena apabila nilai perusahaan meningkat, kesejahteraan
manajemen sebagai pemegang saham juga turut meningkat. Hal
tersebut turut mengurangi konflik agensi yang terjadi dalam perusahaan
dan menyelaraskan hubungan antara pihak manajemen dan pemegang
saham.
Sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh Muryati dan
Suardhika (2014) menemukan bahwa kepemilikan manajerial
berpengaruh positif signifikan terhadap nilai perusahaan. Penelitian ini
juga didukung oleh Sholekah (2014) dengan menyatakan hasil yang
sama

Pengaruh Corporate Social Responsibility terhadap NilaiPerusahaan


Meningkatkan nilai perusahaan merupakan tujuan utama dari
perusahaan. Nilai perusahaan bisa terjamin tumbuh secara
berkelanjutan apabila perusahaan memperhatikan dimensi ekonomi,
sosial, dan lingkungan hidup karena keberlanjutan merupakan
keseimbangan antara kepentingan-kepentingan ekonomi, lingkungan,
dan masyarakat. Pertanggungjawaban sosial perusahaan diungkapkan
dalam laporan berkelanjutan (sustainibility reporting). Corporate
social responsibility dapat berkelanjutan apabila program yang dibuat
oleh perusahaan berasal dari komitmen semua pihak dalam perusahaan.
Pelaksanaan CSR berperan penting dalam meningkatkan nilai
perusahaan sebagai hasil dari peningkatan penjualan dan profitabilitas
melalui loyalitas konsumen yang terbangun dengan cara kegiatan sosial
di lingkungannya (H. C. M. Putri & Raharja, 2013). Artinya bahwa
ketika perusahaan melakukan CSR akan membuat masyarakat memiliki
penilaian yang positif dan mereka akan loyal terhadap produk yang
dihasilkan.
Pelaksanaan CSR diharapkan akan mampu menaikkan nilai
perusahaan dilihat dari harga saham dan laba perusahaan (earning)
sebagai akibat dari ketertarikan investor untuk menanamkan saham di
perusahaan, karena kegiatan CSR merupakan keberpihakan perusahaan
terhadap masyarakat. Putri & Raharja (2013) menyatakan bahwa
semakin luas atau semakin besar pengungkapan CSR maka semakin
besar nilai perusahaan karena investor tertarik untuk berinvestasi pada
perusahaan yang tingkat pengungkapan tanggung jawab sosialnya
tinggi. Putri & Budiyanto (2018) melakukan penelitian untuk menguji
pengaruh CSR terhadap nilai perusahaan dengan kepemilikan
manajerial sebagai variabel moderating. Penelitian tersebut
menunjukan bahwa CSR berpengaruh signifikan dan positif terhadap
nilai perusahaan. Penelitian yang dilakukan oleh Murnita & Putra
(2018) juga menemukan bahwa CSR berpengaruh positif terhadap nilai
perusahaan. Jadi, dapat disimpulkan bahwa pengungkapan CSR
mempunyai hubungan yang positif terhadap nilai perusahaan. Semakin
banyak pengungkapan CSR maka semakin tinggi pula nilai perusahaan

Kepemilikan Manajerial


Menurut Downes dan Goddman (2000) dalam Sukirni (2012),
bahwa kepemilikan manajerial adalah para pemegang saham yang juga
berarti dalam hal ini sebagai pemilik dalam perusahaan dan manajer
secara aktif ikut dalam pengambilan keputusan pada suatu perusahaan
yang bersangkutan. Dalam hal ini manajer memegang peranan penting
karena manajer menjalankan perencanaan, pengorganisasian,
pengarahan, pengawasan serta pengambilan keputusan. Manajer
biasanya lebih mengutamakan kepentingan pribadi. Namun berbeda
dengan pemegang saham yang tidak menyukai kepentingan pribadi
tersebut. Dengan adanya kepemilikan manajerial pada suatu perusahaan
akan ada dugaan bahwa kinerja suatu perusahaan meningkat akibat
kepemilikan manajemen meningkat.
Kepemilikan manajerial merupakan presentase kepemilikan saham
yang dimiliki oleh direksi, manajer, dan dewan komisaris, yang dapat
dilihat dalam laporan keuangan. Adanya kepemilikan saham ini,
manajerial akan bertindak hati-hati karena ikut menanggung
konsekuensi atas keputusan yang diambil. Mereka lebih termotivasi
meningkatkan kinerjanya untuk mengelola perusahaan sehingga dapat
meningkatkan nilai perusahaan. Menurut teori ini, manajer yang hanya
mengejar kepentingan sendiri akan berfokus pada proyek dan investasi
perusahaan yang dapat menghasilkan laba yang besar dalam jangka
31
pendek daripada memaksimalkan kesejahteraan pemegang saham
dengan berinvestasi pada proyek-proyek yang menguntungkan dalam
jangka panjang.
Ketika perbandingan kepemilikan manajer atas saham kurang dari
100%, maka akan muncul konflik keagenan. Jumlah kepemilikan
manajerial yang rendah membuat pihak manajemen lebih
mengutamakan kepentingannya sendiri dari pada kepentingan
perusahaan. Sehingga menyebabkan manajer akan lebih mementingkan
tujuannya sebagai seorang manajer dari pada sebagai pemegang saham
(Sukirni, 2012). Namun apabila kepemilikan manajer semakin besar
dalam perusahaan maka manajer akan semakin produktif dalam
memaksimalkan nilai perusahaan sehingga biaya kontrak dan
pengawasan menjadi lebih rendah. Dengan kata lain bahwa manajer
akan semakin giat dalam memenuhi kepentingan pemegang saham yang
juga adalah dirinya sendiri.
Menurut Jensen dan Meckling (1976) dalam Kusumaningtyas
(2015) menyatakan bahwa mekanisme untuk mengatasi konflik
keagenan antara lain meningkatkan kepemilikan insider (insider
ownership) sehingga dapat mensejajarkan kepentingan pemilik dengan
manajer. Diketahui bahwa kepentingan manajer selaku pengelola
perusahaan dapat berbeda dengan kepentingan pemegang saham.
Manajer dapat mengambil tindakan yang diperlukan untuk
meningkatkan kepentingan pribadinya, berlawanan dengan upaya untuk
memaksimalkan nilai perusahaan. Maka dari itu, kepemilikan saham
oleh manajemen diperlukan agar manajemen bertindak sesuai dengan
kepentingan perusahaan yaitu meningkatkan nilai, dan tidak
berdasarkan kepentingan pribadi. Jika kepemilikan saham oleh pihak
manajemen meningkat, maka nilai perusahaan juga akan meningkat.
Kepemilikan seorang manajer akan ikut serta dalam menentukan
kebijakan dan keputusan yang diambil. Besar kecilnya jumlah
kepemilikan saham manajerial dalam perusahaan menunjukan bahwa
manajer dan pemegang saham memiliki kepentingan yang sama.
Kepemilikan manajerial diproksikan dengan MOWN, yaitu
membandingkan jumlah saham yang dimiliki oleh manajemen dengan
jumlah saham yang beredar (Sholekah & Venusita, 2014).

Corporate Social Responsibility


Heri (2013) menyatakan bahwa corporate social responsibility
adalah komitmen perusahaan dalam memberikan kontribusi jangka
panjang terhadap suatu issue tertentu di masyarakat atau lingkungan
untuk dapat menciptakan lingkungan yang lebih baik. Menurut lingkar
studi CSR Indonesia, CSR adalah upaya sungguh-sungguh dari entitas
bisnis untuk meminimalkan dampak negatif dan memaksimalkan
dampak positif operasinya terhadap seluruh pemangku kepentingan
dalam ranah ekonomi, sosial, dan lingkungan agar mencapai tujuan
pembangunan berkelanjutan (Rachman, 2011).
Pada saat ini CSR menjadi sesuatu yang perlu dilakukan, jika tidak
akan berakibat tidak baik pada perusahaan itu sendiri. Menurut The
World Business Council for Sustainable Development (WBCSD) dalam
Adityo (2012) :
“The continuing commitment by business to behave ethically and
contribute to economic development while improving the quality of work
life of workforce and their families as well as of the local community
and social large”.
Artinya bahwa definisi CSR atau tanggung jawab sosial perusahaan
adalah komitmen bisnis untuk memberikan kontribusi bagi
pembangunan ekonomi berkelanjutan, melalui kerja sama dengan para
karyawan serta perwakilan mereka, keluarga mereka, komunitas
setempat maupun masyarakat umum untuk meningkatkan kualitas
kehidupan dengan cara yang bermanfaat baik bagi bisnis sendiri maupun
untuk pembangunan. CSR dalam pengungkapannya harus berdasarkan
pemahaman 3P (profit, people, planet) yang artinya bahwa bisnis tidah
hanya mencari laba (profit), tetapi juga menyejahterakan orang (people),
dan menjamin keberlanjutan hidup planet ini (Anggitasari, 2012).
Intinya bahwa corporate social responsibility merupakan kewajiban
bagi organisasi bisnis atau perusahaan untuk ikut serta dalam kegiatan
yang bertujuan untuk melindungi serta meningkatkan kesejahteraan
masyarakat secara keseluruhan, disamping tujuan kegiatan bisnis yaitu
untuk kepentingan organisasi itu sendiri dengan tetap mentaati hukum
dan prinsip-prinsip ekonomi. Dengan kata lain, organisasi yang tumbuh
di masyarakat diharapkan agar tidak hanya mengejar keuntungan diri
sendiri, tetapi juga memikirkan kepentingan masyarakat dan
lingkungannya ikut dalam kegiatan-kegiatan yang bertujuan
meningkatkan kehidupan sosial.
CSR atau tanggung jawab sosial ini telah ditegaskan dalam UndangUndang Nomor 25 Tahun 2007 tentang Penanaman Modal dan UndangUndang Nomor 40 Tahun 2007 tentang Perseroan Terbatas. Dalam
Undang-Undang Nomor 25 Tahun 2007 pasal 15 huruf b disebutkan
bahwa: “Setiap penanam modal berkewajiban melaksanakan tanggung
jawab sosial perusahaan”, dalam penjelasan pasal tersebut disebutkan “
Yang dimaksud dengan “tanggung jawab sosial perusahaan” adalah
tanggung jawab yang melekat pada setiap perusahaan penanaman modal
untuk tetap menciptakan hubungan yang serasi, seimbang, dan sesuai
dengan lingkungan, nilai, norma, dan budaya masyarakat setempat”.
Sedangkan pada Pasal 1 angka 3 Undang-Undang Nomor 40 Tahun
2007 tentang Perseroan Terbatas menyebutkan “Tanggung Jawab Sosial
dan Lingkungan adalah komitmen Perseroan untuk berperan serta dalam
pembangunan ekonomi berkelanjutan guna meningkatkan kualitas
kehidupan dan lingkungan yang bermanfaat, baik bagi Perseroan
sendiri, komunitas setempat, maupun masyarakat pada umumnya.
Menurut Setianingrum (2015), dalam menjalankan tanggung jawab
sosialnya, perusahaan memfokuskan perhatiannya kepada tiga hal yaitu
antara lain :
a. Profit
Dengan diperolehnya profit, perusahaan dapat memberikan
dividen bagi pemegang saham, mengalokasikan sebagian laba
yang diperoleh guna membiayai pertumbuhan dan
mengembangkan usaha di masa depan, serta membayar pajak
kepada pemerintah.
b. Lingkungan
Dengan memberikan perhatian kepada lingkungan yang ada di
sekitar, perusahaan dapat ikut berpartisipasi, dalam usaha-usaha
pelestarian lingkungan demi terpeliharanya kualitas kehidupan
umat manusia dalam jangka panjang. Perusahaan juga ikut ambil
bagian dalam aktivitas manajemen bencana. Manajemen laba di
23
sini tidak hanya sekedar memberikan bantuan kepada korban
bencana, tetapi juga berpartisipasi dalam usaha-usaha mencegah
terjadinya bencana serta meminimalkan dampak bencana
melalui usaha-usaha pelestarian lingkungan sebagai tindakan
preventif untuk meminimalisir bencana.
c. Sosial atau masyarakat
Perhatian terhadap masyarakat dapat dilakukan dengan cara
melakukan aktivitas-aktivitas serta pembuatan kebijakan yang
dapat meningkatkan kompetensi yang dimiliki di berbagai
bidang, seperti pemberian beasiswa bagi pelajar di sekitar
perusahaan, pendirian sarana pendidikan dan kesehatan, dan
penguatan ekonomi lokal. Dengan menjalankan tanggung jawab
sosial, perusahaan diharapkan tidak hanya mengejar keuntungan
jangka pendek, namun juga turut memberikan kontribusi bagi
peningkatan kesejahteraan dan kualitas hidup masyarakat serta
lingkungan sekitar dalam jangka panjang.
Pada dasarnya ada banyak manfaat yang akan diterima ketika
perusahaan menerapkan CSR. Sebagaimana yang dikatakan oleh
Suhandari (2007) dalam Fahmi (2014) bahwa manfaat CSR bagi
perusahaan antara lain :
a. Mempertahankan dan mendongkrak reputasi serta citra merk
perusahaan.
b. Mendapatkan lisensi untuk beroperasi secara sosial.
c. Mereduksi risiko bisnis perusahaan.
d. Melebarkan akses sumber daya bagi operasional usaha.
e. Membuka peluang pasar yang lebih luas.
f. Mereduksi biaya, misalnya terkait dampak pembuangan limbah.
g. Memperbaiki hubungan dengan stakeholder.
h. Memperbaiki hubungan dengan regulator.
i. Meningkatkan semangat dan produktivitas karyawan.
j. Peluang mendapatkan penghargaan.
Pelaksanaan CSR diwujudkan untuk terjaga keseimbangan diantara
pelaku bisnis agar semua pihak tidak ada yang dirugikan dan
mensejahterakan masyarakat atas dasar kesadaran bahwa perusahaan
merupakan bagian yang tidak terpisahkan dari masyarakat. Perusahaan
bertanggung jawab secara sosial ketika manajemennya memiliki visi
atas kinerja operasionalnya, tidak hanya mengutamakan atas laba/profit
perusahaan tetapi juga dalam menjalankan aktivitasnya perusahaan juga
memperhatikan lingkungan yang ada disekitarnya. CSR dalam
perusahaan dapat dilihat melalui pengungkapan tanggung jawab sosial
sering juga disebut sebagai social disclosure, corporate social
reporting, social accounting. Social reporting disclosure merupakan
ekspresi dari tanggung jawab sosial perusahaan, melalui pengungkapan
pelaporan aktivitas sosial perusahaan dapat menunjukan apa yang telah
mereka capai dan penuhi dalam pelaksanaan tanggung jawab sosial.
Standar pengungkapan CSR yang berkembang di Indonesia merujuk
pada standar yang dikembangkan oleh Global Reporting Initiatives
(GRI). Standar GRI dipilih karena lebih memfokuskan pada standar
pengungkapan berbagai kinerja ekonomi, sosial, dan lingkungan
perusahaan. GRI adalah sebuah jaringan berbasis organisasi yang telah
mempelopori perkembangan dunia, paling banyak menggunakan
kerangka laporan keberlanjutan dan berkomitmen untuk terus-menerus
melakukan perbaikan dan penerapan di seluruh dunia
(www.globalreporting.org). GRI memfokuskan pada 3 pengungkapan,
yaitu sebagai berikut :
a. Ekonomi
Dimensi ekonomi menyangkut keberlanjutan organisasi
berdampak pada kondisi ekonomi dari stakeholder dan sistem
ekonomi pada tingkat lokal, nasional, dan tingkat global.
Indikator ekonomi menggambarkan :
1) Arus modal di antara berbagai pemangku kepentingan.
2) Dampak ekonomi utama dari organisasi seluruh masyarakat.
3) Kinerja keuangan merupakan hal yang mendasar untuk
memahami organisasi dan keberlanjutannya. Akan tetapi,
informasi ini biasanya sudah dilaporkan dalam laporan
keuangan.
b. Lingkungan
Dimensi lingkungan menyangkut keberlanjutan organisasi
berdampak pada kehidupan di dalam sistem alam, termasuk
ekosistem, tanah, udara, dan air. Indikator kinerja lingkungan
terkait dengan input (bahan, energi, air) dan output (emisi/gas,
limbah sungai, limbah kering/sampah). Selain itu, kinerja
mereka mencakup kinerja yang berkaitan dengan
keanekaragaman hayati, kepatuhan lingkungan, dan informasi
yang berkaitan lainnya seperti limbah lingkungan dan dampak
dari produk dan jasa.
c. Sosial
Dimensi sosial menyangkut keberlanjutan sebuah organisasi
telah berdampak di dalam sistem sosial yang beroperasi.
Indikator kinerja sosial GRI mengidentifikasi kunci aspek
kinerja yang meliputi praktek perburuhan/tenaga kerja, hak
asasi manusia, masyarakat/sosial, dan tanggung jawab produk.
Daftar pengungkapan sosial berdasarkan standar GRI juga pernah
digunakan oleh Kusumadilaga (2010), peneliti ini menggunakan 6
indikator pengungkapan yaitu :

  1. Indikator Kinerja Ekonomi (economic performance indicator).
  2. Indikator Kinerja Lingkungan (environment performance
    indicator).
  3. Indikator Kinerja Tenaga Kerja (labor practices performance
    indicator).
  4. Indikator Kinerja Hak Asasi Manusia (human rights
    performance indicator).
  5. Indikator Kinerja Sosial (social performance indicator).
  6. Indikator Kinerja Produk (product responsibility performance
    indicator).
    Crowther David (2008) dalam Hadi (2011) mengurai prinsip-prinsip
    tanggung jawab sosial (social responsibility) menjadi tiga, yaitu :
    a. Sustainibility, berkaitan dengan bagaimana perusahaan dalam
    melakukan aktivitas (action) tetap memperhitungkan keberlanjutan
    sumber daya di masa depan. Sustainibility berputar pada
    keberpihakan dan upaya bagaimana society memanfaatkan sumber
    daya agar tetap memperhatikan generasi masa datang.
    b. Accountability, merupakan upaya perusahaan terbuka dan
    bertanggung jawab atas aktivitas yang telah dilakukan. Konsep ini
    menjelaskan pengaruh kuantitatif aktivitas perusahaan terhadap
    pihak internal dan eksternal. Akuntabilitas dapat dijadikan sebagai
    media bagi perusahaan membangun image dan network terhadap
    para pemangku kepentingan.
    c. Transparency, merupakan prinsip penting bagi pihak eksternal.
    Transparansi bersinggung dengan pelaporan aktivitas perusahaan
    berikut dampak terhadap pihak eksternal. Transparansi merupakan
    satu hal yang amat penting bagi pihak eksternal, berperan untuk
    mengurangi asimetri informasi, kesalahpahaman, khususnya
    informasi dan pertanggungjawaban berbagai dampak dari
    lingkungan.

Tobin’s Q


Tobin’s Q yaitu nilai pasar dari suatu perusahaan dengan
membandingkan nilai pasar suatu perusahaan yang terdaftar di
pasar keuangan dengan nilai penggantian aset (asset
replacement value) perusahaan. Bila Tobin’s Q ini lebih rendah
dari 1, maka perusahaan akan menjadi sasaran akuisisi yang
menarik baik untuk digabungkan dengan perusahaan lain
ataupun untuk likuidasi. Maka nilai Tobin’s Q tinggi merupakan
indikasi bahwa perusahaan memiliki potensi pertumbuhan yang
tinggi sehingga nilai perusahaan lebih dari sekedar nilai asetnya.

Market Value of Equity (MVE)


Market value of equity yaitu nilai pasar ekuitas perusahaan
menurut penilaian para pelaku pasar. Nilai pasar ekuitas adalah
jumlah ekuitas (saham beredar) dikali dengan harga per saham.

Book Value Per Share (BVS)


Book value per share adalah rasio yang menggambarkan
perbandingan total jumlah modal sendiri terhadap jumlah lembar
saham yang beredar. Semakin tinggi rasio nilai buku per lembar
saham semakin baik hasil yang diperoleh perusahaan karena
kepercayaan investor akan semakin baik sehingga permintaan
akan saham semakin tinggi. Permintaan saham yang tinggi dapat
menaikkan harga saham

Earning Per Share (EPS)


Earning per share merupakan alat ukut yang sering digunakan
calon investor dalam menilai guna membuat keputusan
investasinya. Menurut Syamsudin (2008) dalam Setiawan
(2015), EPS adalah rasio yang menggambarkan jumlah rupiah
yang diperoleh pada setiap lembar saham biasa. EPS akan
ditentukan oleh laba perusahaan. Semakin besar laba yang
dihasilkan akan menarik minat investor, yang kemudian dapat
mengakibatkan kenaikan harga saham. EPS dirumuskan dengan
membandingkan laba siap bagi dengan total lembar saham
beredar sebagaimana tercantum dalam laporan keuangan per
Desember,

Price Book Value (PBV)


Nilai perusahaan biasa diindikasikan dengan price book value.
Price book value yang tinggi menunjukan bahwa pasar percaya
atas prospek perusahaan ke depan. Hal itu juga yang menjadi
keinginan pemilik perusahaan, karena nilai perusahaan yang
tinggi mengindikasikan kemakmuran pemegang saham juga
tinggi (Soliha dan Taswan dalam Widjaja & El Maghviroh,
2011).

Nilai Perusahaan


Menurut Noerirawan (2012), nilai perusahaan merupakan kondisi
yang telah dicapai oleh suatu perusahaan sebagai gambaran dari
kepercayaan masyarakat terhadap perusahaan setelah melalui suatu
proses kegiatan selama beberapa tahun, yaitu sejak perusahaan tersebut
didirikan sampai saat ini. Menurut Samuel (2000) dalam Nurlela &
Islahuddin (2008), menjelaskan bahwa enterprise value atau lebih
dikenal dengan nilai perusahaan (firm value) merupakan konsep penting
bagi investor, karena merupakan indikator bagi pasar untuk menilai
perusahaan secara keseluruhan. Nilai perusahaan dapat terlihat dari
kinerja perusahaan. Penilaian kinerja perusahaan dapat dinilai dari segi
analisis laporan keuangan berupa rasio keuangan dan dari segi
perubahan harga saham.
Tujuan utama dari suatu perusahaan adalah untuk memaksimalkan
nilai perusahaan. Hal ini dikarenakan nilai perusahaan dapat
memberikan keuntungan dan kemakmuran bagi pemegang saham secara
maksimum apabila harga saham perusahaan terus meningkat.
Berdasarkan uraian tersebut, nilai perusahaan tercermin dari harga pasar
sahamnya, dimana harga pasar saham ditunjukan dari nilai kapitalisasi
pasar yaitu dengan mengalikan jumlah saham beredar dengan harga
saham penutupan (closing price). Nilai perusahaan dibentuk melalui
indikator nilai pasar saham karena sangat dipengaruhi oleh peluangpeluang investasi. Adanya peluang investasi dapat memberikan sinyal
positif tentang pertumbuhan perusahaan di masa yang akan datang
sehingga dapat meningkatkan nilai perusahaan

Teori Legitimasi


Teori legitimasi merupakan sistem pengolahan perusahaan yang
berorientasi pada keberpihakan masyarakat, pemerintah, individu, dan
kelompok masyarakat. Untuk itu sebagai suatu sistem yang
mengedepankan keberpihakan kepada masyarakat, operasi perusahaan
harus sesuai dengan harapan masyarakat (Sholekah & Venusita, 2014).
Teori legitimasi berfokus pada hubungan dua arah antara perusahaan
dengan masyarakat. Teori ini menyatakan bahwa organisasi adalah
bagian dari masyarakat sehingga harus memperhatikan norma-norma
sosial masyarakat karena kesesuaian dengan norma sosial dapat
membuat perusahaan semakin legitimate. Dalam teori legitimasi
perusahaan berusaha untuk menyesuaikan keadaan dengan peraturanperaturan yang berlaku di masyarakat sehingga dapat diterima di
lingkungan eksternal karena dalam teori legitimasi menyatakan bahwa
suatu organisasi hanya bisa bertahan jika masyarakat sekitar merasa
bahwa organisasi beroperasi berdasarkan sistem nilai yang sepadan
dengan sistem nilai yang dimiliki oleh masyarakat (Sari, 2013).
Seiring berjalannya waktu, nilai-nilai sosial selalu berkembang di
dalam lingkungan masyarakat, untuk itu perusahaan diharapkan selalu
menyesuaikan nilai-nilai yang mereka miliki dengan nilai-nilai yang ada
di masyarakat sehingga tidak terjadi legitimasi gap di antara keduanya.
“Ada tiga alasan yang membuat terjadinya legitimasi gap, pertama: ada
perubahan dalam kinerja perusahaan tetapi harapan masyarakat
terhadap kinerja perusahaan tidak berubah, kedua: kinerja perusahaan
berubah namun harapan masyarakat tidak berubah, ketiga: kinerja
perusahaan dan harapan masyarakat terhadap kinerja perusahaan
berubah kearah yang berbeda” (Wartici dan Mahon dalam Ghozali &
Chariri, 2007)
11
Legitimasi organisasi dapat dilihat sebagai sesuatu yang diberikan
masyarakat kepada perusahaan dan sesuatu yang diinginkan atau dicari
perusahaan dari masyarakat. Berdasarkan teori legitimasi,
pengungkapan CSR merupakan salah satu alat komunikasi perusahaan
kepada stakeholder akan aktivitas perusahaan yang memikirkan aspek
sosial dan lingkungannya dalam pengambilan keputusan yang secara
langsung akan melegitimasi tindakan perusahaan bahwa aktivitas yang
dilakukan selama ini sudah sesuai dengan norma-norma yang berlaku.
Adanya teori legitimasi ini akan memberikan landasan bahwa
perusahaan harus mematuhi peraturan-peraturan yang berlaku di
masyarakat berkaitan dengan kegiatan usaha yang dilaksanakan
perusahaan sehingga dapat berjalan dengan baik tanpa adanya konflik
di masyarakat maupun di lingkungan tempat beroperasi. Pengungkapan
lingkungan dinilai bermanfaat untuk memulihkan, meningkatkan dan
mempertahankan legitimasi yang telah diterima (Hadjoh & Sukartha,
2013). Oleh sebab itu program corporate social responsibility perlu
dikembangkan perusahaan, karena diharapkan akan membawa
kontribusi yang positif terhadap masyarakat sehingga masyarakat yang
berada di sekitar tempat beroperasi dapat menerima keberadaan
perusahaan dengan baik dan tidak mempermasalahkan perusahaan
tersebut.

Pengaruh Struktur Kepemilikan terhadap Tax Avoidance


Kepemilikan institusional berperan penting dalam mengawasi kinerja
manajemen yang lebih optimal. Dengan tingginya tingkat kepemilikan institusional
maka semakin besar tingkat pengawasan kepada manajerial sehingga mengurangi
tindakan pajak agresif yang dilakukan oleh perusahaan. Investor institusional dapat
mengurangi biaya hutang dengan mengurangi masalah keagenan, sehingga
mengurangi peluang terjadinya tindakan meminimalkan beban pajak perusahaan.
Menurut Annisa (2009) dalam penelitiannya menyatakan bahwa pemilik
institusional memainkan peran penting dalam memantau, mendisiplinkan dan
mempengaruhi manajer sehingga kepemilikan institusional dapat memaksa
manajer untuk meminimalkan tindakan tax avoidance. Kepemilikan institusional
berperan penting dalam mengawasi kinerja manajemen yang lebih optimal. Dengan
tingginya tingkat kepemilikan institusional maka semakin besar tingkat
pengawasan kepada manajerial sehingga mengurangi tindakan meminimalkan
beban pajak yang dilakukan oleh perusahaan.
Menurut Pohan (2008) dalam penelitiannya menyatakan bahwa tingginya
kepemilikan institusi cendrung akan mengurangi penghindaran pajak, dikarenakan
fungsinya pemilik institusi untuk mengawasi dan memastikan manajemen untuk
taat terhadap perpajakan

Pengaruh Ukuran Perusahaan terhadap Tax Avoidance


Tahap kedewasaan perusahaan ditentukan berdasarkan total aktiva, semakin
besar total aktiva menunjukkan bahwa perusahaan memiliki prospek baik dalam
jangka waktu yang relatif panjang. Hal ini juga menggambarkan bahwa perusahaan
lebih stabil dan lebih mampu dalam menghasilkan laba dan membayar
kewajibannya dibanding perusahaan dengan total aktiva yang kecil (Rachmawati
dan Triatmoko, 2007).
Richardson dan Lanis (2007) menyatakan hubungan negatif antara ukuran
perusahaan dengan tindakan meminimalkan pajak. semakin besar perusahaan maka
akan semakin rendah CETR yang dimilikinya, hal ini dikarenakan perusahaan
besar lebih mampu menggunakan sumber daya yang dimilikinya untuk membuat
suatu perencanaan pajak yang baik (political power theory).
Hasil penelitian dari Rinaldi dan Charoline (2015) serta penelitian dari Laila
(2015) menyatakan bahwa ukuran perusahaan berpengaruh signifikan negatif
terhadap tax avoidance. Sejalan dengan hasil penelitian Rachmawati dan
Triatmoko (2007) yang menyatakan perusahaan dengan ukuran besar akan lebih
stabil dan lebih mampu dalam menghasilkan laba dan membayar kewajibannya
dibandingkan perusahaan dengan total aktiva yang kecil

Pengaruh Koneksi Politik terhadap Tax Avoidance


Untuk mengetahui ada atau tidaknya koneksi politik pada perusahaan,
digunakan prosi ada atau tidaknya kepemilikan pemerintah pada perusahaan itu.
Perusahaan berkoneksi politik akan memiliki hubungan yang dekat dengan
pemerintah. Pemerintah dianggap sebagai penyelenggara negara bertugas untuk
memberikan pelayanan sosial kepada masyarakat, mensejahterakan warga
negaranya, dan sebagainya memalui pajak. Perusahaan yang berkoneksi politik
dianggap tidak mungkin melakukan penghindaran pajak, hal ini yang membuat
kemungkinan perusahaan diperiksa menjadi kecil. Karena kemungkinan diperiksa
kecil membuat perusahaan cendrung melakukan penghindaran pajak.
Faccio (2006) menjelaskan bahwa perusahaan dianggap memiliki koneksi
secara politik jika setidaknya salah satu pemegang saham yang besar (seseorang
yang mengendalikan setidaknya 10% dari total saham dengan hak suara) atau salah
satu pimpinan perusahaan (CEO, presiden, wakil presiden, ketua dan sekretaris)
adalah anggota parlemen, menteri atau orang yang berkaitan erat dengan politikus
atas atau partai politik. Koneksi politik juga dapat dilihat dari ada atau tidaknya
kepemilikan langsung oleh pemerintah pada perusahaan (Fatharani, 2012)

Pengaruh Komite Audit terhadap Tax Avoidance


Komite audit bertugas melakukan control dalam proses penyusunan laporan
keuangan perusahaan untuk menhindari kecurangan pihak manajemen.
Berjalannya fungsi komite audit secara efektif memungkinkan pengendalian pada
perusahaan dan laporan keuangan yang lebih baik serta mendukung good corporate
governance (Andriyani, 2008).
Hasil penelitian yang dilakukan oleh (Pohan, 2008) menemukan bahwa jika
jumlah komite audit dalam suatu perusahaan tidak sesuai dengan peraturan BEI
yang mengharuskan minimal terdapat tiga orang maka akan meningkatkan tindakan
meminimalisasi laba untuk kepentingan pajak. Menurut Annisa dan Kurniasih
(2012), Dewi dan Jati (2014) dalam penelitiannya bahwa keberadaan komite audit
memiliki pengaruh terhadap tax avoidance dengan menunjukkan bahwa semakin
banyak komite audit yang ada dalam suatu perusahaan maka dapat meminimalkan
praktik tax avoidance yang dilakukan perusahaan.

Pengaruh Komisaris Independen terhadap Tax Avoidance


Pengaruh corporate governance yang diproksikan ke dewan komisaris
dalam menjalankan fungsi pengawasan dapat memengaruhi pihak manajemen
untuk menyusun laporan keuangan yang berkualitas (Boediono, 2005). Komisaris
Independen dapat melaksanakan fungsi monitoring untuk mendukung pengelolaan
perusahaan yang baik dan menjadikan laporan keuangan lebih obyektif. Kehadiran
komisaris independen dalam dewan komisaris mampu meningkatkan pengawasan
kinerja direksi. Dimana dengan semakin banyak komisaris independen maka
pengawasan manajemen akan semakin ketat. Manajemen kerap kali bersifat
oportunistik dimana mereka memiliki motif untuk memaksimalkan laba bersih agar
meningkatkan bonus. Laba selama ini dijadikan indikator utama keberhasilan
manajer. Salah satu cara meningkatkan laba bersih adalah dengan mengurangi
biaya-biaya termasuk pajak dengan begitu manajemen akan berusaha untuk
meminimalkan pajak yang harus dibayarkan. Diharapkan semakin besar proporsi
komisaris independen dapat meningkatkan pengawasan sehingga dapat mencegah
penghematan pajak perusahaan yang dilakukan oleh manajemen (Wulandari,
2005) .
Hasil penelitian dari Darmawan dan Sukartha (2014) bahwa corporate
governance berpengaruh negatif pada penghindaran pajak. Desai dan Dhammpala
(2006) telah membuktikan bahwa kebijakan dalam pengelolaan beban pajak pada
perusahaan dipengaruhi oleh penerapan corporate governance. Kualitas corporate
governance yang baik dapat mendorong agent untuk tidak bertindak agresif dalam
pengelolaan beban pajak dengan tujuan meningkatkan kinerja perusahaan dan
memaksimalkan pengembalian kepada principal. Sejalan dengan Desai dan
Dharmapala (2006), Sari (2010) dalam penelitiannya menemukan pengaruh negatif
atas penerapan corporate governance terhadap tindakan pajak agresif perusahaan.
Hasil dalam penelitian ini sejalan dengan hasil dari penelitian sebelumnya serta
sesuai dengan konsep Agency Theoryi

Pajak Menurut Pandangan Islam


Dalam jenis pungutan yang semakna dengan pajak ada beberapa nama dan
bentuk demikian pula hukumnya dalam kacamata Islam. Inilah nama-nama
tersebut :
1) Al Maks atau Adh Dharibah
Adalah pungutan yang ditarik dari rakyat oleh para penariknya (Lisanul
Arob 9/217-218).
2) Al ‘Usyr
Adalaha pungutan sejenis bea cukai bagi barang yang masuk ke wilayah
kekuasaan kaum muslim dari wilayah lain.
3) Al Kharaj
Adalah pungutan yang dikenakan terhadap tanah dan termasuk hak-hak
yang harus ditunaikan (Ahkamul Sulthoniyyah hal.261).
4) Jizyah
Adalah pungutan yang diwajibkan bagi orang kafir dzimmi (kafir yang
hidup dibawah kekuasaan islam) sebagai imbalan atas kekufurannya
dan kewajiban ini gugur apabila yang bersangkutan masuk islam
(Ahkamul Sulthoniyyah hal.252-253).
Inilah empat jenis pungutan yang ada dalan terminilogi islam. Khusus untuk
pajak yang diterapkan dinegri ini maka lebih dekat dengan defenisi dari al maks
atau adh dharibah. Adapun al kharaj maka tidak bisa disamakan dengan PBB
(Pajak Bumi dan Bangunan) karena dalam pelaksanaannya terdapat beberapa
perbedaan diantaranya bahwa al kharaj hanya diberlakukan kepada tanah milik
orang kafir saja. Begitu pula dengan al ‘usyr (bea cukai) yang memiliki beberapa
perbedaan dengan bea cukai yang diterapkan di negeri ini, diantaranya adalah
penerapan al’usyr hanya bagi komoditi dari pihak kafir yang negara mereka
menerapkan bea cukai terhadap komoditi dari negara muslim

Struktur Kepemilikan


Struktur kepemilikan perusahaan memiliki pengaruh terhadap perusahaan.
Tujuan perusahaan sangat ditentukan oleh struktur kepemilikan, motivasi pemilik
dan kreditur corporate governance dalam proses insentif yang membentuk
motivasi manajer. Pemilik akan berusaha membuat berbagai strategi untuk
mencapai tujuan perusahaan, setelah strategi ditentukan maka langkah selanjutnya
akan mengimplementasi strategi dan mengalokasikan sumber daya yang dimiliki
perusahaan untuk mencapai tujuan perusahaan. Kesemua tahapan tersebut tidak
terlepas dari peran pemilik dapat dikatakan bahwa peran pemilik sangat penting
dalam menentukan keberlangsungan perusahaan. Dalam hal ini struktur
kepemilikan dibedakan menjadi dua yaitu kepemilikan manajerial dan
kepemilikan institusional.
Kepemilikian institusional merupakan lembaga yang memiliki kepentingan
besar terhadap investasi yang dilakukan termasuk investasi saham. Sehingga
biasanya institusi menyerahkan tanggung jawab kepada divisi tertentu untuk
mengelola investasi perusahaan. Keberadaan institusi yang memantau secara
profesional perkembangan investasinya menyebabkan tingkat pengendalian
terhadap tindakan manajemen sangat tinggi sehingga potensi dapat ditekan (Gusti,
2014). Hasil penelitian yang dilakukan oleh (Khurana, 2009) adalah besar kecilnya
konsentrasi kepemilikan institusional maka akan mempengaruhi kebijakan
meminimalkan pajak perusahaan

Ukuran Perusahaan


Ukuran perusahaan merupakan suatu skala yang dapat mengklasifikasikan
besar atau kecilnya suatu perusahaan dengan cara tertentu. Menurut (Rinaldi ,
2015) ukuran perusahaan menunjukkan kestabilan dan kemampuan perusahaan
untuk melakukan aktivitas ekonominya. Perusahaan yang memiliki total aset besar
menunjukkan bahwa perusahaan tersebut relatif lebih stabil dan mampu
menghasilkan laba yang lebih besar dibandingkan perusahaan yang memiliki total
aset sedikit atau rendah. Menurut Darmadi (2013), ada dua cara penghitungan
nilai kekayaan perusahaan yaitu dengan melihat total aset atau total nilai
perusahaan. Total aset adalah total nilai buku dari aset menurut catatan akuntansi
dan total nilai perusahaan adalah total nilai pasar seluruh komponen struktur
keuangan.
Suwito dan Herawati (2005) menyatakan bahwa ukuran perusahaan adalah
suatu skala yang dapat mengklasifikasikan perusahaan menjadi perusahaan besar
dan kecil menurut berbagai cara seperti total aktiva atau total aset perusahaan, nilai
pasar saham, rata-rata tingkat penjualan, dan jumlah penjualan. Ukuran perusahaan
umumnya dibagi dalam 3 kategori, yaitu large firm, medium firm,dan small firm.
Tahap kedewasaan perusahaan ditentukan berdasarkan total aktiva, semakin
besar total aktiva menunjukkan bahwa perusahaan memiliki prospek baik dalam
jangka waktu yang relatif panjang. Hal ini juga menggambarkan bahwa perusahaan
lebih stabil dan lebih mampu dalam menghasilkan laba dibanding perusahaan
dengan total aktiva yang kecil (Rachmawati dan Triatmoko, 2007). Selain itu
Achmad (2007) menyatakan bahwa manajer perusahaan besar cenderung
melakukan pemilihan metode akuntansi yang menangguhkan laba yang dilaporkan
dari periode sekarang ke periode mendatang guna memperkecil laba yang
dilaporkan

Koneksi Politik


Koneksi politik merupakan perusahaan yang mempunyai hubungan dekat
dengan pemerintah yang mengakibatkan perusahaan memperoleh berbagai
hak-hak istimewa seperti kemudahan untuk mendapatkan pinjaman, resiko
pemeriksaan perpajakan yang rendah, dsb. Yang menyebabkan perusahaan
cenderung akan melakukan penghindaran pajak.
Banyak penelitian-penelitian mencoba menjelaskan pengaruh koneksi
politik dengan praktik penghindaran pajak. Namun hasil penelitian masih
berbeda-beda. Hasil penelitian (Nugroho, 2011) yang menunjukkan bahwa koneksi
politik tidak berpengaruh terhadap penghindaran pajak. Sementara (Mulyani dkk,
2013) menemukan bahwa koneksi politik berpengaruh negatif terhadap
penghindaran pajak.

Komisaris independen


Komisaris independen didefenisikan sebagai seorang yang tidak terafiliasi
dalam segala hal dengan pemegang saham pengendali, tidak memiliki hubungan
afiliasi dengan direksi atau dewan komisaris serta tidak menjabat sebagai direktur
pada suatu perusahaan yang terkait dengan perusahaan pemilik menurut paraturan
yang di keluarkan di BEI, jumlah komisaris independen proporsional dengan
jumlah saham yang di miliki oleh pemegang saham yang tidak berperan sebagai
pengendali dengan ketentuan jumlah komisaris independen sekurang-kurangnya
tiga puluh persen (30%) dari seluruh anggota komisaris, disamping hal itu
komisaris independen memahami undang-undang dan peraturan yang bukan
merupakan pemegang saham pengendali dalam rapat umum pemegang saham
(Pohan, 2008).
Komisaris independen adalah anggota dewan komisaris yang tidak terafiliasi
dengan direksi, anggota dewan komisaris lainnya dan pemegang saham pengendali,
serta bebas dari hubungan bisnis atau hubungan lainnya yang dapat mempengaruhi
kemampuannya untuk bertindak independen atau bertindak semata-mata demi
kepentingan perusahaan

Tax Avoidance


Wajib pajak selalu menginginkan pembayaran pajak yang kecil. Adanya
keinginan wajib pajak untuk tidak mematuhi peraturan perpajakan, membuat
adanya perlawanan pajak yang mereka berikan. Perlawanan terhadap pajak dapat
dibedakan menjadi dua, yaitu perlawanan pasif dan perlawanan aktif. Perlawanan
pasif berupa hambatan yang mempersulit pemungutan pajak dan mempunyai
hubungan erat dengan struktur ekonomi, sedangkan perlawanan aktif adalah
semua usaha dan perbuatan secara langsung ditujukan kepada pemerintah (fiskus)
dengan tujuan untuk menghindari pajak. Perusahaan akan mengupayakan cara
untuk meminimumkan pembayaran pajaknya baik secara legal maupun ilegal.
Penghindaran pajak secara legal disebut dengan tax avoidance.
Tax avoidance merupakan penghindaran pajak yang masih berada didalam
bingkai perundang-undangan perpajakan. Tax avoidance adalah upaya efisiensi
beban pajak dengan cara menghindari pengenaan pajak melalui transaksi yang
bukan merupakan objek pajak (Nur, 2010). Pengertian tax avoidance atau
penghindaran pajak yang lain adalah suatu usaha meringankan beban pajak
dengan tidak melanggar undang-undang yang ada (Mardiasmo, 2002) dalam
(Budiman dan Setiyono, 2012).
Tax avoidance adalah suatu skema transaksi yang ditujukan untuk
meminimalkan beban pajak dengan memanfaatkan kelemahan-kelamahan
(loophole) ketentuan perpajakan suatu negara. Lim (2011) mendefinisikan tax
avoidance sebagai penghematan pajak yang timbul dengan memanfaatkan
ketentuan perpajakan yang dilakukan secara legal untuk meminimalkan kewajiban
pajak. Zain (2007) menyatakan bahwa tax avoidance merupakan pengaturan untuk
meminimalkan atau menghilangkan beban pajak dengan mempertimbangkan
akibat pajak yang ditimbulkannya. Tax avoidance bukan pelanggaran
undang-undang perpajakan karena usaha wajib pajak untuk mengurangi,
menghindari, meminimalkan atau meringankan beban pajak dilakukan dengan cara
yang dimungkinkan oleh undang-undang pajak.
Tax avoidance telah membuat negara kehilangan potensi pendapatan pajak
yang seharusnya dapat digunakan untuk mengurangi beban anggaran negara
(Budiman dan Setiyono, 2012). Dalam konteks perusahaan, Tax Avoidance
Sengaja dilakukan oleh perusahaan guna memperkecil besarnya tingkat
pembayaran pajak yang harus dilakukan dan sekaligus meningkatkan cash flow
perusahaan. Umumnya perencanaan pajak merujuk pada proses merekayasa usaha
dan transaksi wajib pajak supaya utang pajak berada dalam jumlah minimal tetapi
masih dalam bingkai peraturan perpajakan (Suandy, 2008). Dalam bukunya
perencanaan pajak (2008). Suandy memaparkan beberapa faktor yang memotivasi
wajib pajak untuk melakukan penghematan pajak dengan ilegal, antara lain:

  1. Jumlah pajak yang harus dibayar. Besarnya jumlah pajak yang harus
    dibayar oleh wajib pajak, semakin besar pajak yang harus dibayar,
    semakin besar pula cenderungan wajib pajak untuk melakukan
    pelanggaran.
  2. Biaya untuk menyuap fiskus. Semakin kecil biaya untuk menyuap fiskus,
    semakin besar kecenderungan wajib pajak untuk melakukan pelanggaran
  3. Kemungkinan untuk terdeteksi, semakin kecil kemungkinan suatu
    pelanggaran terdeteksi maka semakin besar kecenderungan wajib pajak
    untuk melakukan pelanggaran, dan besar sanksi, semakin ringan sanksi
    yang dikenakan terhadap pelanggaran, maka semakin besar
    kecenderungan wajib pajak untuk melakukan pelanggaran.

Pengertian Pajak


Secara umum pajak dapat diartikan sebagai pungutan yang dilakukan oleh
pemerintah berdasarkan oleh peraturan perundang-undangan yang hasilnya
digunakan untuk pembiayaan pengeluaran umum pemerintah yang balas jasanya
tidak langsung dirasakan oleh rakyat. Disamping itu ada beberapa defenisi pajak
menurut Undang-Undang dan dari berbagai ahli dibidang perpajakan yang pada
dasarnya memiliki inti yang sama, pengertian pajak yang dimaksud antara lain:
1) Pengertian pajak menurut pasal 1 angka 1 UU No.28 Tahun 2007 tentang
ketentuan umum dan tata cara perpajakan: “Pajak adalah kontribusi wajib
kepada negara yang terutang oleh orang pribadi atau badan yang bersifat
memaksa berdasarkan undang-undang, dengan tidak mendapatkan
imbalan secara langsung dan digunakan untuk keperluan negara bagi
sebesar-besarnya kemakmuran rakyat.”
2) Menurut Soemitro, “Pajak adalah peralihan kekayaan dari pihak rakyat
kepada kas negara untuk membiayai pengeluaran rutin dan surplusnya
digunakna untuk public saving yang merupakan sumber utama untuk
membiayai public investment.”
3) Menurut Prof. Dr. MJH. Smeeths, “Pajak adalah sebuah prestasi
pemerintah yang terhutang melalui norma-norma dan dapat dipaksakan
tanpa adanya suatu kontra prestasi dari setiap individual. Maksudnya
ialah membiayai pengeluaran pemerintah atau negaranya.
4) Menurut Andriani, “Pajak merupakan iuran rakyat atau masyarakat pada
negara yang bisa dipaksakan dan terhutang bagi yang wajib
membayarnya sesuai dengan peraturan UU dengan tidak memperoleh
suatu imbalan yang langsung bisa ditunjuk serta digunakan untuk
pembiayaan yang diperlukan pemerintah.
Dari pengertian pajak tersebut, dapat disimpulkan bahwa Pajak memiliki
unsur-unsur sebagai berikut:

  1. Pembayaran pajak harus berdasarkan undang-undang serta aturan
    pelaksanaannya.
  2. Sifatnya dapat dipaksakan. Hal ini berarti pelanggaran atas aturan
    perpajakan akan berakibat adanya sanksi.
  3. Tidak ada kontraprestasi atau jasa timbal dari negara yang dapat
    dirasakan langsung oleh pembayar pajak.
  4. Pemungutan pajak dilakukan oleh negara baik pusat maupun daerah.
    Pajak digunakan untuk membiayai pengeluaran-pengeluaran pemerintah
    bagi kepentingan umum

Teori Keagenan (Agency Theory)


Bagi perusahaan yang berbentuk Perseroan Terbatas terutama untuk yang
telah terdafatar dipasar modal, seringkali terjadi pemisahan antara pengelola
perusahaan (pihak manajemen) dengan pemilik perusahaan (pemegang saham). Di
samping itu untuk perusahaan yang berbentuk Perseroan Terbatas (PT), tanggung
jawab pemilik hanya terbatas pada modal yang disetorkan. Artinya apabila
perusahaan mengalami kebangrutan, maka modal sendiri yang telah disetorkan
oleh para pemilik perusahaan mungkin sekali akan hilang, tetapi kekayaan pribadi
pemilik tidak akan diikutsertakan untuk menutup kerugian tersebut. Dengan
demikian memungkinkan munculnya masalah-masalah keagenan (agency
problem).
Masalah keagenan muncul dalam dua bentuk, yaitu antara pemilik
perusahaan dengan pihak manajemen, dan antara pemegang saham dengan
pemegang obligasi. Tujuan normatif pengambilan keputusan keuangan yang
menyatakan bahwa keputusan diambil untuk memaksimumkan kemakmuran
pemilik perusahaan, hal tersebut benar apabila pengambilan keputusan keuangan
pihak manajemen memang mengambil keputusan dengan maksud untuk
kepentingan para pemilik perusahaan (Husnan dan Pudjiastuti, 2012). Problem
keagenan antara pemegang saham dengan pihak manajer potensial terjadi bila
manajemen tidak memiliki saham mayoritas perusahaan. Pemegang saham tertentu
menginginkan manajer bekerja dengan tujuan memaksimumkan kemakmuran
pemegang saham. Sebaliknya, manajer perusahaan bisa saja bertindak tidak untuk
memaksimumkan kemakmuran mereka sendiri terjadilah conflict of interest. Untuk
meyakinkan bahwa manajer bekerja mengeluarkan biaya yang disebut agency cost
yang meliputi antara lain: Pengeluaran untuk membuat suatu struktur organisasi
yang meminimalkan tindakan-tindakan manajer yang tidak diinginkan, serta
oportunity cost yang timbul akibat kondisi dimana manajer tidak dapat segera
mengambil keputusan tanpa persetujuan pemegang saham (Atmaja, 2008).
Penerapan corporate governance didasarkan pada teori agensi. Teori agensi
mendapat respon lebih luas karena dipandang lebih mencerminkan kenyataan yang
ada. Corporate governance muncul karena terjadi pemisahan antara kepemilikan
dengan pengendali perusahaan atau masalah keagenan. Corporate governance
diperlukan untuk mengurangi permasalahan keagenan antara pemilik dengan
manajer. Dengan kata lain yakni corporate governance diharapkan akan dapat
berfungsi untuk menekan atau menurunkan biaya keuangan.
Teori keagenan mengasumsikan bahwa semua individu bertindak atas
kepentingan mereka sendiri. Pemegang saham sebagai principal hanya tertarik
kepada hasil keuangan yang bertambah atau investasi mereka di dalam perusahaan.
Dengan adanya kompensasi yang diberikan atas kerugian fiskal selama lima tahun
berturut-turut maka akan membuat perusahaan tersebut terhindar dari tingginya
pembayaran beban pajak. Sehingga, terhadap perusahaan mengenai adanya
pemberian kompensasi rugi fiskal dapat menguntungkan pihak principal atau
pemegang saham dan manajemen.
Struktur kepemilikan akan memiliki motivasi yang berbeda dalam monitor
perusahaan serta manajemen dan dewan direksinya. Struktur kepemilikan
dipercaya memiliki kemampuan untuk mempengaruhi jalannya perusahaan yang
nantinya dapat mempengaruhi kinerja perusahaan. Agency problem atau masalah
keagenan dapat dikurangi dengan adanya struktur kepemilikan. Struktur
kepemilikan merupakan suatu mekanisme untuk mengurangi konflik antara
manajemen dan pemegang saham, karena kepemilikan institusional memiliki
kemampuan untuk mengendalikan pihak manajemen melalui proses monitoring
serta efektif sehingga dapat mengurangi tindakan manajer dalam melakukan
manajemen laba

Ukuran Perusahaan dan Nilai Perusahaan


Ukuran perusahaan merupakan cerminan total aset yang dimiliki
perusahaan. Semakin besar ukuran perusahaan, berarti aset yang
dimiliki perusahaan pun semakin besar dan dana yang dibutuhkan
perusahaan untuk mempertahankan kegiatan operasionalnya pun
semakin banyak. Ukuran perusahaan dianggap mampu memengaruhi nilai
perusahaan. Ukuran perusahaan yang besar mencerminkan bahwa
perusahaan tersebut sedang mengalami perkembangan dan pertumbuhan
yang baik sehingga akan meningkatkan nilai suatu perusahaan
(Pratama dan Wiksuana, 2016).
Seorang investor tentunya ingin menanamkan modal di perusahaan
yang besar sehingga apabila ukuran perusahaan besar nantinya banyak
investor yang menanamkan modal di perusahaan tersebut sehingga harga
saham dari perusahaan akan naik yang pada akhirnya akan membuat nilai
perusahaan meningkat. Hal ini sejalan dengan penelitian Nirmala dkk
(2016) yang menemukan adanya hubungan positif antara ukuran
perusahaan dan nilai perusahaan.

Kinerja Lingkungan dan Nilai Perusahaan


Suatu perusahaan publik yang mendapatkan pengakuan keberadan
dari masyarakat dapat dikatakan perusahaan yang memiliki reputasi baik.
Perusahaan publik yang peduli terhadap pengelolaan lingkungan nantinya
akan mendapatkan pengakuan keberadaan dari masyarakat, karena
perusahaan telah mampu memenuhi kontrak sosial terhadap masyarakat
sehingga keberadaannya akan direspon positif oleh masyarakat atau
investor.
Berdasarkan teori legitimasi perusahaan publik harus dapat
membagi antara tujuan ekonomi dan tujuan untuk memelihara kelestarian
lingkungan agar dapat mendapat pengakuan dari masyarakat. Ketika
perusahaan mendapat reputasi baik dari masyarakat tidak menutup
kemungkinan akan muncul konsumen yang memiliki loyalitas tinggi
terhadap produk perusahaan sehingga penjualan akan meningkat (Retno
dalam Hariati dan Rihatiningtyas, 2015). Ketika perusahaan memiliki
tingkat penjualan yang tinggi maka akan menghasilkan laba yang tinggi,
dari laba yang tinggi tersebut harga saham perusahaan akan meningkat
yang pada akhirnya akan mempengaruhi nilai perusahaan menjadi tinggi
pula. Hal ini sejalan dengan penelitian Hariati dan Rihatningtyas (2015)
yang menyatakan bahwa kinerja lingkungan berpengaruh positif terhadap
nilai perusahaan

Kepemilikan Manajerial dan Nilai Perusahaan


Kepemilkan manajerial adalah kepemilikan saham yang dimiliki
oleh manajer pengelola. Kepemilikan Manajerial dalam hal ini akan
membuat manajer dapat memposisikan dirinya sebagai pemilik karena
mempunyai saham di perusahaan yang mana manajer tersebut akan
termotivasi agar dapat meningkatkan nilai perusahaan. Hal ini sejalan
dengan penelitian Susanti dan Mildawati (2014) yang menyatakan adanya
pengaruh positif antara kepemilikan manajerial dengan nilai perusahaan.
Namun penelitian tersebut bertentangan dengan penelitian Astriani (2012)
yang menyatakan bahwa kepemilikan manajerial ini tidak berpengaruh
terhadap nilai perusahaan
Berdasarkan teori agensi, semakin besar kepemilikan saham
manajemen dalam pengelolaan perusahaan akan cenderung mencoba
untuk meningkatkan kinerjanya untuk kepentingan pemegang saham
dan untuk kepentingan mereka sendiri sehingga manajemen nantinya
akan termotivasi untuk dapat menghasilkan laba yang tinggi supaya harga
saham perusahaan akan meningkat yang pada akhirnya akan membuat
nilai perusahaan meningkat. Peneliti sejalan dengan penelitian Nirmala
dkk (2016) serta Anita dan Yulianto (2016) yang menemukan adanya
pengaruh hubungan positif antara kepemilikan manajerial dan nilai
perusahaan

Komite Audit dan Nilai Perusahaan


Perusahaan yang memiliki anggota komite audit banyak akan
membuat pengawasan terhadap auditor internal di dalam perusahaan akan
lebih ketat. Komite audit ini merupakan sejumlah orang yang dipilih dari
dewan komisaris perusahaan yang bertanggung jawab untuk membantu
auditor dalam mempertahankan independensinya dari manajemen. Komite
audit juga dapat mempengaruhi nilai perusahaan karena dalam penelitian
Onasis dan Robin (2016) yang menyatakan adanya pengaruh positif antara
komite audit dengan nilai perusahaan.hal ini dikarenakan bahwa kehadiran
komite audit dapat membantu mengurangi agency problem dan
meningkatkan nilai perusahaan. Namun penelitian tersebut bertentangan
dengan penelitian yang dilakukan oleh Wardoyo dan Veronica (2013)
yang menyatakan tidak ada pengaruh komite audit terhadap nilai
perusahaan, hal ini dapat dijelaskan ada kemungkinan bahwa keberadaan
komite audit di perusahaan bukan merupakan jaminan bahwa kinerja
perusahaan nantinya akan semakin baik, sehingga pasar menganggap
keberadaan bahwa komite audit bukanlah faktor yang mereka
pertimbangkan dalam mengapresiasi nilai perusahaan.
Berdasarkan teori agensi, komite audit ini akan dapat mengawasi
auditor internal sehingga nantinya auditor internal tidak dapat
memanipulasi data perusahaan. Dengan demikian, dapat disimpulkan
bahwa dengan adanya komite audit diharapkan perusahaan dapat berjalan
secara efektif dan efisien sehingga laba yang di hasilkan akan tinggi yang
nantinya akan membuat harga saham perusahaan meningkat sehingga nilai
perusahaan dapat meningkat. Hal ini sejalan dengan penelitian
Wahyuningsih dan Riduwan (2014) serta Isti’adah (2015) yang
menemukan adanya pengaruh positif antara komite audit dan nilai
perusahaan.