Menurut (Sunyoto, 2013) Pada dasarnya faktor mempengaruhi terhadap
penetapan harga adalah sebagi berikut :
a. Memperkirakan Permintaan Produk
Ada dua langkah dalam memperkirakan suatu produk :
- Memperkirakan berapa besar harga yang diharapkan
Harga yang diharapkan pada suatu produk maupun jasa
merupakan harga yang dapat dinilai konsumen secara sadar
ataupun tidak sadar. Hal ini membuat produsen berfikir dalam
menjual produknya dan harus memperkirakan terhadap respon
konsumen, seandainya adanya penetapan harga produk dinaikan
maupun diturunkan. - Memperkirakan penjualan dengan harga yang berbeda
Manajemen Eksekutif harus memperhitungkan pada volume
penjualan produk atau jasa yang ditawarkan dengan memberikan
harga yang berbeda, sehingga produsen bisa menentukan jumlah
permintaan, dan dapat mengukur tingkat perubahan pada jumlah
permintaan dari perubahan harga yang mungkin tercapai.
b. Reaksi pesaing
Pesaingan bisnis sangatlah banyak dari berbagai produk atau jasa.
Dampak dari pesaingan akan mempengaruhi terhadap penetapan
harga, hal ini dapat menjadi ancaman bagi perusahaan. Sumber dari
pesaingan tersebut berasal dari tiga macam yaitu : - Produk yang serupa indomie dan mie sedap
- Produk pengganti computer dan leptop
- Produk yang tidak serupa produk sepedah motor dan mobil
c. Bauran pemasaran lainya - Produk
Manfaat produk yang baru maupun tidaknya, dan variasi produk
lainya. - Saluran distribusi
Tipe saluran distribusi dipergunakan untuk menyampaian produk
yang dapat berpengaruh terhadap penciptaan harga, sehingga
dalam penentuan harga pada grosir beda dengan harga yang
diberikan pengecer - Promosi
Promosi dilakukan pertama kali oleh pemilik produk (produsen)
dan apabila dilakukan oleh distributor maka akan mengalami
perubahan dalam penetapan harga yang berbeda