Menurut Osterwalder dan Pigneur (2017:38) key partnership adalah kesepakatan
kerjasama antara dua atau lebih perusahaan untuk menyelesaikan proyek tertentu
bersama-sama secara spesifik dengan mengoordinasikan kemampuan, sumber daya atau
kegiatan yang diperlukan. Adapun tujuan key partnership adalah sebagai berikut:
- Optimasi operasi.
- Memperoleh sumber daya.
- Memperoleh pengetahuan.
- Akuisisi pasar.
Sedangkan motivasi para pihak yang bermitra dikelompokan menjadi tiga
diantaranya: - Optimasi dan skala ekonomis, untuk mengoptimalkan operasional, perusahaan
menekan biaya untuk mencapai skala ekonomi. Sangat sulit bagi perusahaan dengan
mengharapkan sumber daya sendiri. - Pengurangan resiko dan ketidakpastian, perusahaan saling bermitra untuk
menghindari resiko dan ketidakpastian dalam mendapatkan bahan baku dan
menghadapi pemasok. - Akuisisi sumber daya dan kegiatan tertentu, untuk meningkatkan kompetensi sumber
daya dalam menjalankan.