Niat beli merupakan sesuatu yang berhubungan dengan rencana pelanggan untuk membeli produk tertentu serta berapa banyak unit produk yang dibutuhkan pada periode tertentu (Howard dalam Adriansyah & Aryanto, 2011) Individu yang berminat terhadap suatu objek akan memiliki kekuatan atau dorongan untuk melakukan serangkaian tingkah laku untuk mendekati atau mendapatkan objek tersebut (Purba, 2012). Ada banyak kekuatan atau doriongan yang dapat menimbulkan niat beli dan salah satunya adalah kepercayaan pelanggan. Menurut Zafar & Mahira ( 2013) Niat beli konsumen yaitu kecenderungan dan hasrat konsumen untuk membeli produk yang diiklankan karena ada kemungkinan konsumen membeli produk tersebut di masa depan. Niat beli adalah salah satu konsep yang paling penting dalam studi perilaku kosumen. Setiap tahun para pemasar mengeluarkan belanja iklan dengan jumlah yang besar hanya untuk mempengaruhi niat beli. Dengan mempengaruhi niat beli konsumen, pemasar berharap dapat mempengaruhi perilaku pembelian mereka (Arnould et al. 2002, dalam (Fauzan Achmad, 2017) Niat beli juga dapat diartikan sebagai faktor motivasional yang berguna untuk mendorong seseorang untuk membeli suatu produk dan jasa tertentu sesuai niat dan minat.
Menurut Roshan Priyankara et all ( 2017 ) mempunyai indikator-indikator niat beli diantaranya adalah : 1.Kemudahan merupakan tingkat dimana seseorang meyakini bahwa penggunaan terhadap suatu sistem merupakan hal yang tidak sulit untuk dipahami dan tidak memerlukan usaha keras dari pemakainya untuk bisa menggunakannya2.Mempengaruhi pembelian adalah ikatan emosional yang terjalin antara pelanggan dan produsen setelah pelanggan menggunakan produk dan jasa dari perusahaan dan mendapati bahwa produk atau jasa tersebut memberi nilai tambah.3.Mempengaruhi pemakaian adalah sekumpulan asosiasi yang dipersepsikan konsumen terhadap pemakai yang menggunakan suatu produk tersebut.4.Evaluasi Produk adalah mengidenfikasi keluaran dan manfaat untuk membantu staf menjaga upaya memfokuskan pada mencapai manfaat yang penting dan akhirnya membantu kelompok – kelompok pemakai lebih luas mengukur kesuksesan upaya dalam mencapai kebutuhan – kebutuhan yang ditargetkan5.Kecenderungan adalah hasrat yang mendorong konsumen untuk membeli sebuah produk yang diiklankan di masa yang akan datang