Teori Motivasi (skripsi, tesis, disertasi)

Tertulis dalam catatan Sunyoto (2013:74) menerangkan beberapa
pendapat mengenai teori dari motivasi, yaitu:
1) Teori Herzberg dibedakan menjadi dua faktor yaitu faktor
yang menyebabkan kepuasan dan ketidakpuasan.
2) Teori lapangan oleh Kurt Lewin. Motivasi adalah pendekatan
kognitif untuk mempelajari motivasi dan perilaku serta lebih
terfokuskan pada pikiran rasional daripada insting atau
kebiasaan.
3) Teori drive oleh C.L. Hull menyatakan motivasi seseorang
sangat ditentukan oleh kebutuhan dari dalam dirinya dan
faktor kebiasaan pengalaman belajar sebelumnya.
4) Teori Insting oleh Cortez Darwin menyatakan bahwa motivasi
merupakan tindakan intelligent yang direfleksikan dan bersifat
instingtif dan dapat diwariskan sehingga dapat di kontrol oleh
pikiran.
5) Teori Prestasi dan motif−motif sosial oleh Edward J. Murray,
menyatakan bahwa perilaku tidak hanya merupakan proses
kognitif saja, tetapi juga merupakan fungsi dari lingkungan
sosial.
6) Teori Abraham Maslow mengemukakan lima kebutuhan manusia
berdasarkan tingkat kepentingannya mulai dari yang paling
rendah, yaitu kebutuhan biologis sampai paling tinggi yaitu
kebutuhan psychogenic. Menurut teori Maslow, manusia berusaha
memenuhi kebutuhan tingkat rendahnya terlebih dahulu sebelum
memenuhi kebutuhan yang paling tinggi. Konsumen yang telah
bisa memenuhi kebutuhan dasarnya, maka kebutuhan lainnya
yang lebih tinggi biasanya muncul, dan begitulah seterusnya.
Dalam motivasi pembelian terbagi menjadi motivasi rasional dan
emosional. Motivasi rasional adalah pembelian yang didasarkan kepada
kenyataan yang ditunjukkan oleh produk kepada konsumen dan
merupakan atribut produk yang fungsional serta obyektif keadaannya
misalnya kualitas produk, harga produk, ketersediaan barang, efisiensi
kegunaan barang tersebut dapat diterima. Sedangkan motivasi emosional
dalam pembelian berkaitan dengan perasaan, kesenangan yang dapat
ditangkap oleh pancaindera misalnya dengan memiliki suatu barang
tertentu dapat meningkatkan status sosial, peranan merek menjadikan
pembeli menunjukkan status ekonominya dan pada umumnya bersifat
subyektif dan simbolik. Pada saat seseorang akan mengambil keputusan
untuk membeli suatu produk tentunya akan dipengaruhi oleh kedua jenis
motivasi tersebut yaitu motivasi rasional dan emosional (Wahyuni, 2018)