Pengertian Strategi Pemasaran (skripsi dan tesis)

Setiap organisasi atau perusahaan pada umumnya memiliki misi dan
tujuan tersendiri. Untuk mencapai tujuan tersebut diperlukan suatu strategi.
Strategi dirancang untukmemastikan bahwa tujuan utama dari perusahaan dapat
dicapai melalui implementasi yang tepat. Strategi pemasaran digunakan oleh
perusahaan agar mampu menentukan sasaran penjualan, segmentasi pasar dan
positioning secara tepat, guna mendapatkan keuntungan sebesar-besarnya.
Strategi ini mengandung dua faktor terpisah tetapi berhubungan erat,
yakni pasar sasaran (target market) dan bauran pemasaran (marketing mix)
(Pandji Anoraga, 1997:230). Kedua faktor ini berhubungan erat. Pasar sasaran
merupakan suatu sasaran yang akan dituju, sedangkan bauran pemasaran
merupakan alat untuk menuju sasaran tersebut.
Selanjutnya menurut Corey, strategi pemasaran terdiri atas lima elemen
yangsalingterkaityaitu:
1. Pemilihanpasaryaitumemilihpasaryangakan dilayani.
2. Perencanaan produk, meliputi produk spesifik yang dijual, pembentukan
lini produk, dan desain penawaran indivudial pada masing-masing lini.
Produk sendiri menawarkan manfaat total yang diperoleh pelanggan dengan
melakukan pembelian.
3. Penetapanharga,mencerminkanyaitunilai-nilaimenentukankualitatif harga
dari yangproduk dapat kepadapelanggan.
4. Sistem distribusi, yaitu saluran perdagangan grosir dan eceran yang dilalui
produk hingga mencapai konsumen akhir yang membeli dan
menggunakannya.
5. Komunikasi pemasaran (Promosi) yang meliputi periklanan, personal
selling, promosi penjualan, direct marketing , dan public relation.
(Tjiptono, 2008:283)