Menurut Umar dalam Rusmini (2013:74), promosi penjualan
adalah insentif jangka panjang pendek untuk meningkatkan pembelian
atau penjualan suatu barang atau jasa dimana pembelian diharapkan
dilkakukan sekarang juga. Kegiatan promosi yang termasuk dalam
promosi penjualan ini misalnya pemberian kupon, obral, kontes,
pameran dan lain-lain.
Beberapa bentuk penjualan yang digunakan menurut Boyd, dkk
(2012:90), yaitu:
1. Pemberian Sampel (sampling)
Pemberian sampel adalah cara yang efektif untuk mendorong
percobaan terhadap produk, baik yang baru atau lama. Pemberian
sampel menjadi semakin penting dewasa ini karena para pemasar
telah menemukan cara-cara ygn lebih efisien untuk menjangkau
pasar sasaran mereka.
2. Pemberian Kupon (couponing)
Jenis promosi penjualan yang paling popular dan mengalami
pertumbuhan pesat dalam tahun-tahun terakhir ini. Kupon cukup
populer karena membatasi pengurangan harga pada pelanggan yang
sensitif harga, memberikan produsen kebebasan untuk menentukan
batas waktu promosi, dan hasilnya mudah diukur.
3. Rabat (rebates)
Rabat mengurangi harga produk melalui tawaran pembayaran
kembali. Tawaran itu biasanya meminta konsumen untuk
memposkan tanda pembelian ke perusahaan manufaktur untuk
menerima sejumlah uang.
4. Premium (premiums)
Yaitu upaya untuk menarik pembeli dengan menawarkan
pembelian produk lain. Premium bisa dimasukkan dalam kemasan,
dikirim melalui surat, atau melalui produk lain.
5. Promosi potongan harga (price off promotions)
Promosi potongan harga yaitu salah satu bentuk promosi penjualan
yang paling sederhana karena hanya berupa pengurangan
sementara pada harga produk.
6. Perlombaan dan sayembara
Yaitu menambah minat untuk membeli produk yang biasa. Dalam
perlombaan, para pembeli bersaing untuk merebut hadiah
berdasarkan keahlian. Perlombaan biasanya membutuhkan bukti
pembelian atau tanda bukti lain yang disediakan penyalur.
Dari pengertian diatas dapat disimpulkan bahwa promosi penjualan
adalah suatu bentuk promosi terhadap suatu produk yang dijajakan
dengan membangun komunikasi dengan konsumen melalui berbagai
cara.
Olah Data dan Pendampingan Penyusunan Artikel Ilmiah