Acara dan Pengalaman (skripsi dan tesis)

Dalam aktifitas acara dan pengalaman harus disesuaikan dengan tujuan dan strategi komunikasi pemasaran yang digunakan perusahaan dan dapat didefiniskan oleh merek. Konsumen harus membuat atribusi yang menguntungkan bagi keterlibatan sponsor. Acara yang ideal adalah acara yang unik, tetapi tidak tenggelam dengan adanya banyak sponsor, mengarahkan acara tersebut ke kegiatan pemasaran tambahan dan mencerminkan atau memperkuat merek sponsor atau citra korporat (Kotler dan Keller,2009;227). Tujuan dalam mensponsori acara yaitu : a. Mengidentifikasi pasar sasaran atau gaya hidup tertentu b. Meningkatkan kesadaran perusahaan atau nama produk c. Menciptakan atau memperkuat persepsi tentang asosiasi citra merek d. Memperkuat citra korporat e. Menciptakan pengalaman dan membangkitkan perasaan f. Mengekpresikan komitmen terhadap komunitas atau masalah sosial g. Menghibur klien atau memberi penghargaan pada karyawan h. Menciptakan penjualan barang dagangan atau peluang promosi Mengukur kegiatan pemberian sponsor dapat dilakukan dengan dua metode, pertama metode sisi penawaran yang menggunakan jumlah waktu dan ruang yang disediakan untuk liputan media sebuah acara, kedua metode sisi permintaan dengan identifikasi pengaruh pemberian sponsor pada pengetahuan merek konsumen. Didukung dengan pendekatan penelusuran langsung promosi, riset kualitatif dan analisis kuantitatif.