Konflik kerja karyawan dapat berpengaruh pada kinerja karyawan, kinerja
karyawan merupakan hal yang penting dalam pengembangan perusahaan. Setiap
saat konflik dapat saja muncul, baik antar individu maupun antar kelompok dalam
suatu organisasi. Banyak pengertian tentang konflik kerja yang dapat diberikan oleh
para ahli untuk merumuskan suatu teori tentang konflik kerja itu sendiri. Hal ini
tergantung pada sudut pandang yang digunakan dan persepsi para ahli tersebut
tentang konflik kerja. Menurut Rivai (2011), konflik kerja adalah ketidak sesuaian
antara dua atau lebih anggota atau kelompok dalam suatu organisasi atau
perusahaan yang harus membagi sumber daya yang terbatas karena mereka
mempunyai perbedaan status, tujuan, dan nilai yang berbeda. Menurut Robbins
(2014) konflik dapat mempunyai dampak positif atau negatif terhadap kinerja suatu
perusahaan, tergantung pada sifat konflik dan bagaimana konflik itu dikelola.
Hasil peneltian Pramudia (2019) tentang Pengaruh Beban Kerja dan Konflik Kerja
Terhadap Kinerja Karyawan Pada Bank Syariah Mandiri Cabang Kendari,
menunjukkan bahwa konflik kerja secara parsial berpengaruh negatif signifikan
terhadap kinerja karyawan
Kriteria Ukuran Kinerja
Ukuran kinerja merupakan alat ukur yang harus bersifat objektif sehingga
diperlukan adanya kriteria yang sama. Dengan kriteria yang sama diharapkan
memberikan basil yang dapat diperbandingkan secara objektif dan adil. Kriteria
suatu ukuran kinerja menurut Wibowo (2014) seharusnya adalah:
a. Dikaitkan dengan tujuan strategis dan mengukur apa yang secara
organisasional penting dan mendorong kinerja bisnis.
b. Relevan dengan sasaran dan akuntabilitas tim dan individu yang
berkepentingan.
c. Memfokuskan pada output yang terukur dan penyelesaian tugas dan
bagaimana orang bertindak dan bagaimana tingkah laku mereka.
d. Mengindikasi data yang akan tersedia sebagai dasar pengukuran.
e. Dapat diverifikasi, dengan mengusahakan informasi yang akan
dikonfirmasi tingkat seberapa jauh harapan dapat dipenuhi.
f. Menjadi setepat mungkin dalam hubungan dengan maksud pengukuran dan
ketersediaan data.
g. Mengusahakan dasar untuk umpan balik dan tindakan.
h. Bersifat komprehensif, mencakup semua aspek kinerja sehingga keluarga
ukuran tersedia.
Rivai dan Sagala (2016) menyatakan suatu perusahaan melakukan penilaian
kinerja didasarkan pada dua alasan pokok, yaitu: (1) manajer memerlukan evaluasi
yang objektif terhadap kinerja karyawan pada masa lalu yang digunakan untuk
membuat keputusan di bidang SDM di masa yang akan datang; dan (2) manajer
memerlukan alat yang memungkinkan untuk membantu karyawannya
memperbaiki kinerja, merencanakan pekerjaan, mengembangkan kemampuan dan
keterampilan untuk perkembangan karir dan memperkuat kualitas hubungan antar
manajer yang bersangkutan dengan karyawannya. Selain itu penilaian kinerja
dapat digunakan untuk:
a. Mengetahui pengembangan, yang meliputi: (a) identifikasi kebutuhan
pelatihan, (b) umpan balik kinerja, (c) menentukan transfer dan penugasan,
dan (d) identifikasi kekuatan dan kelemahan karyawan.
b. Pengambilan keputusan administratif, yang meliputi: (a) keputusan untuk
menentukan gaji, promosi, mempertahankan atau memberhentikan
karyawan, (b) pengakuan kinerja karyawan, (c) pemutusan hubungan kerja
dan (d) mengidentifikasi yang buruk.
c. Keperluan perusahaan, yang meliputi: (a) perencanaan SDM, (b)
menentukan kebutuhan pelatihan, (c) evaluasi pencapaian tujuan
perusahaan, (d) informasi untuk identifikasi tujuan, (e) evaluasi terhadap
kebutuhan sistem SDM, dan (f) penguatan terhadap kebutuhan
pengembangan perusahan.
d. Dokumentasi, yang meliputi: (a) kriteria untuk validasi penelitiaan (b)
dokumentasi keputusan-keputusan tentang SDM, dan (c) membantu
memenuhi untuk memenuhi persyaratan hukum.
Kesimpulan dari beberapa ahli diatas menunjukkan bahwa kriteria ukuran
kinerja diperlukan kriteria yang sama dan diharapkan adanya kriteria tersebut
dapat memberikan perbandingan secara objektif dan adil.
Tujuan Penilaian Kinerja
Hasibuan (2013) menyatakan tujuan penilaian kinerja dapat digunakan:
a. Sebagai dasar dalam pengambilan keputusan yang digunakan untuk
promosi, demosi, pemberhentian, dan penetapan besarnya balas jasa.
b. Untuk mengukur prestasi kerja yaitu sejauh mana karyawan dapat sukses
dalam pekerjaannya.
c. Sebagai dasar untuk mengevaluasi efektifitas seluruh kegiatan di dalam
perusahaan.
d. Sebagai dasar untuk mengevaluasi program latihan dan keefektifan jadwal
kerja, metode kerja, struktur organisasi, gaya pengawasan, kondisi kerja,
dan peralatan kerja.
e. Sebagai indikator untuk menentukan kebutuhan latihan bagi karyawan yang
berada di dalam organisasi.
f. Sebagai alat untuk meningkatkan motivasi kerja karyawan sehingga dicapai
tujuan untuk mendapatkan performa kerja terbaik.
g. Sebagai alat untuk mendorong atau membiasakan para atasan untuk
mengobservasi perilaku bawahan supaya diketahui minat dan kebutuhan-
kebutuhan bawahannya.
h. Sebagai alat untuk bisa melihat kekuarangan atau kelemahan-kelemahan
dimasa lampau dan meningkatkan kemampuan karyawan selanjutnya.
i. Sebagai Kriteria di dalam menentukan seleksi dan penempatan kerja.
j. Sebagai alat untuk mengidentifikasi kelemahan-kelemahan personel dan
dengan demikian bisa sebagai bahan pertimbangan agar bisa diikutsertakan
dalam program latihan kerja tambahan.
k. Sebagai alat untuk memperbaiki atau mengembangkan kecakapan
karyawan.
l. Sebagai dasar untuk memperbaiki dan mengembangkan uraian pekerjaan.
Kesimpulan dari tujuan penilaian kinerja ini dapat dilihat bahwa penting untuk
perusahaan melakukan penilaian kinerja bagi karyawannnya tersebut.
Penilaian Kinerja
Penilaian kinerja adalah proses dengan mana kinerja individu diukur dan
dievaluasi. Penilaian kinerja menjawab pertanyaan seberapa baik pekerja bekerja
selama periode waktu tertentu (Wibowo, 2014). Penilaian kinerja adalah suatu
metode formal untuk mengukur seberapa baik pekerja individual melakukan pekerjaan
dalam hubungan dengan tujuan yang diberikan (Wibowo, 2014).
The Advisory, Conciliation and Arbitration Service menyatakan penilaian kinerja
secara reguler mencatat pengukuran kinerja pekerja, potensi dan kebutuhan
pengembangan. Penilaian adalah suatu kesempatan untuk melihat secara
menyeluruh kandungan pekerjaan, beban dan volume, melihat kembali apa yang
dicapai selama periode laporan dan menyepakati sasaran selanjutnya (Armstrong,
dalam Wibowo:2014). Williams dalam Wibowo (2014) menyatakan penilaian
kinerja tidak lebih dari merupakan sebuah kartu laporan yang diberikan oleh atasan
kepada bawahan, suatu keputusan tentang kecukupan atau kekurangan profesional.
Pada umumnya menunjukkan apa kekurangan bawahan.
Mondy & Noe (2015) menyatakan penilaian kinerja adalah tinjauan formal dan
evaluasi kinerja individu atau tugas tim, sedangkan menurut Dessler (2013)
penilaian kinerja ialah mengevaluasi kinerja saat ini dan atau di masa lalu terhadap
standar prestasinya. Dimensi-dimensi yang dipergunakan dalam melakukan
penilaian kinerja karyawan menurut Gomes (2013) adalah sebagai berikut:
a. Quantity of work, jumlah kerja yang dilakukan dalam suatu periode waktu
yang ditentukan.
b. Quality of work, kualitas kerja yang dicapai berdasarkan syarat-syarat
kesesuaian dan kesiapannya
c. Job knowledge, luasnya pengetahuan mengenai pekerjaan dan keterampilan
yang dimiliki.
d. Creativeness, keaslian gagasan dan tindakan yang dimunculkan untuk
menyelesaikan persoalan-persoalan yang timbul.
e. Cooperation, kesediaan untuk bekerjasama dengan orang lain
f. Dependability, kesadaran dan dapat dipercaya dalam hal kehadiran dan
penyelesaian kerja.
g. Initiative, semangat untuk melaksanakan tugas-tugas baru dan dalam
memperbesar tanggung jawabnya.
h. Personal qualities, menyangkut kepribadian, kepemimpinan, keramah
tamahan dan integritas pribadi.
Kesimpulan dari beberapa ahli di atas menunjukkan bahwa penilaian kinerja lebih
diarahkan pada penilaian individual pekerja. Dengan demikian, dapat disimpulkan
bahwa Penilaian Kinerja adalah suatu proses penilaian tentang seberapa baik pekerja
telah melaksanakan tugasnya selama periode tertentu
Pengertian Kinerja
Kinerja merupakan suatu istilah secara umum yang digunakan untuk sebagian
atau seluruh aktivitas dari suatu organisasi pada suatu periode dengan referensi
pada sejumlah standar seperti biaya-biaya masa lalu atau yang diproyeksikan
dengan dasar efisiensi, pertanggungjawaban atau akuntabilitas manajemen dan
semacamnya. Kinerja merupakan suatu fungsi dari motivasi dan kemampuan.
Untuk menyelesaikan pekerjaan seseorang sepatutnya memiliki derajat kesediaan
dan tingkat kemampuan tertentu (Rivai 2016). Kinerja adalah hasil kerja secara
kualitas dan kuantitas yang dicapai oleh seseorang pegawai dalam melaksanakan
tugasnya sesuai dengan tanggung jawab yang diberikan kepadanya
(Mangkunegara, 2013).
Keberhasilan suatu perusahaan sangat dipengaruhi oleh kinerja individu
karyawannya. Setiap perusahaan akan selalu berusaha untuk meningkatkan kinerja
karyawan, dengan harapan apa yang menjadi tujuan perusahaan akan tercapai.
Peningkatan kinerja karyawan akan membawa kemajuan bagi perusahaan untuk
dapat bertahan dalam suatu persaingan lingkungan bisnis yang tidak stabil (Suwati,
2013). Kinerja karyawan relevan untuk diteliti, karena pada zaman sekarang ini
banyak kinerja yang kurang diperhatikan padahal suatu kinerja yang baik dapat
memberikan suatu pengaruh yang besar bagi setiap perusahaan, serta untuk
mengetahui apakah para karyawan bekerja dengan penuh tanggung jawab atau
tidak. Kinerja yang baik akan menghasilkan kualitas dan kuantitas yang
memuaskan, namun sebaliknya kinerja yang buruk akan menghasilkan hasil yang
buruk pula. Hal ini menjadi perhatian khusus dalam perusahaan, dalam pencapaian
tujuan perusahaan yang efektif dan efisien melalui kinerja yang baik. Setiap
organisasi selalu menginginkan kinerja yang memuaskan dalam mencapai tujuan
dari perusahaannya (Rachmawati, 2016).
Kesimpulan dari beberapa ahli di atas menunjukkan bahwa kinerja merupakan
suatu kondisi perilaku kerja yang harus diketahui dan dikonfirmasikan kepada
pihak yang mempekerjakannya untuk mengetahui tingkat pencapaian dari suatu
hasil kerja yang dihubungkan dengan tujuan yang diemban suatu perusahaan serta
untuk mengetahui suatu dampak positif dan negatif dari kebijakan yang dimiliki
perusahaan tersebut
Indikator Konflik Kerja
Jehn (2011) mengemukakan 3 indikator konflik kerja yaitu :
- Konflik tugas, merupakan konflik yang biasanya terjadi ketika terdapat
perbedaan pendapat mengenai isi dari tugas-tugas pada pekerjaan yang
sedang dilakukan, mengenai perbedaan sudut pandang, gagasan dan
pendapat. - Konflik hubungan, merupakan konflik yang biasa terjadi ketika terdapat hal
yang tidak kompatibel antarpribadi pada anggota kelompok, yang termasuk
di antaranya adalah ketegangan antarpribadi, permusuhan antarpribadi,
hingga gangguan di antara anggota tim.
11 - Konflik proses, merupakan konflik yang terjadi ketika terdapat perbedaan
pendapat yang terjadi mengenai bagaimana penyelesaian tugas seharusnya
dilaksanakan, siapa yang bertanggung jawab atas tugas tersebut, untuk apa
tugas tersebut dilaksanakan, dan mengenai bagaimana pendelegasian tugas.
Indikator yang digunakan penulis berkaitan dengan variabel konflik kerja pada
penelitian ini adalah indikator konflik yang dikemukakan oleh Jehn (2011) yaitu
konflik tugas, konflik hubungan, dan konflik proses.
Jenis Konflik Kerja
Berdasarkan indikatornya, Robbins (2014) membagi konflik menjadi dua macam,
yaitu: konflik fungsional (functional conflict), yaitu konflik yang mendukung
pencapaian tujuan kelompok dan konflik disfungsional (dysfunctional conflict),
yaitu konflik yang merintangi pencapaian tujuan kelompok.
- Konflik fungsional (konstruktif) adalah konflik yang mendukung sasaran
kelompok dan memperbaiki kinerjanya. Contoh: Manajer yang memutuskan
untuk mengalokasikan dananya ke salah satu manajer lini produk yang memiliki
tingkat penjualan lebih tinggi dibanding produk lainnya. Hal ini akan
memunculkan konflik dari manajer lini produk yang lain karena kurang
mendapatkan alokasi dana yang lebih, namun keputusan ini mendukung
tercapainya sasaran perusahaan secara keseluruhan. - Konflik disfungsional (destruktif) adalah konflik yang menghambat kinerja
kelompok. Contoh: perbedaan pendapat yang mengedepankan kepentingan
pribadi dalam kelompok sehingga tidak ada penyelesaian yang baik karena
masing-masing mau keinginannya dilakukan
Indikator Employee Voice Behaviour (EVB)
Chou dan Barron (2016) menyatakan voice behavior ke dalam tiga indikator, yaitu:
a. Voice change beneficiary: self-centered vs other-centered. Self-centered
voice behavior ditunjukkan oleh seorang karyawan saat dia
mengungkapkan pendapat tentang mengubah kondisi dirinya sendiri,
sedangkan other-oriented voice behavior ditunjukkan oleh seorang
karyawan saat dia mengungkapkan pendapat tentang mengubah kondisi
orang lain atau kondisi organisasi.
b. Voice change approach: improvement-focused vs prevention-focused.
Improvement-focused voice behavior mencakup menambahkan gagasan,
solusi dan saran baru untuk memperbaiki kinerja, menghilangkan
prosedur, metode dan teknik saat ini yang menghambat pencapaian
kinerja. Prevention-focused voice behavior mencakup identifikasi faktor-
faktor berbahaya, membuat kritik yang membangun atas saran dan
gagasan orang lain yang paling tidak bermanfaat bagi organisasi dan
anggotanya.
c. Voice change time orientation: present-oriented vs future-oriented. Target
present-oriented voice behavior pada perubahan segera dalam keadaan
organisasi saat ini, sedangkan future-oriented voice behavior bertujuan
untuk mengubah organisasi di masa depan.
Liang, et al. (2012) mengungkapkan bahwa ada dua indikator voice behavior
karyawan yaitu:
a. Promotive voice. Suara promosi adalah ungkapan gagasan baru atau saran
untuk memperbaiki keseluruhan fungsi unit kerja atau organisasi.
Meskipun dianggap menantang karena mengusulkan cara mengubah status
quo, namun pernyataan inovatif melalui saran dan solusi guna perbaikan
tersebut fokus pada keadaan ideal masa depan atau dianggap sebagai
promotif.
b. Prohibitive voice. Suara terlarang menggambarkan ekspresi kekhawatiran
karyawan tentang praktik kerja, insiden, atau perilaku karyawan yang
berbahaya bagi organisasi. Prohibitive voice berfungsi untuk mendeteksi
atau mencegah terjadinya masalah yang sebelumnya tidak terdeteksi.
Pada penelitian ini, menggunakan indikator Liang, et al. (2012) yaitu promotive
voice dan prohibitive voice. Perbedaan promotive voice dengan prohibitive voice
adalah pada batasan konseptualnya, yang pertama fokus pada mewujudkan cita-cita
dan keinginan sedangkan yang terakhir fokus pada menghentikan atau mencegah
bahaya
Pengertian Employee Voice Behavior (EVB)
Dedahanov et.al., (2016) menyatakan employee voice behavior adalah perilaku
karyawan dalam mengekspresikan pendapat, kritik dan ide demi kebaikan
perusahaan. Allen et.al., (2015) berpendapat bahwa employee voice behavior tidak
hanya ditunjukkan karyawan dengan memberikan kritik, namun juga memberikan
alternatif cara atas solusi dari permasalahan yang terjadi demi keuntungan
karyawan dan perusahannya. Whiting et.al., (2012) mengemukakan bahwa
employee voice behavior adalah usaha karyawan untuk menyuarakan mengenai hal-
hal yang karyawan yakini harus dirubah dan harus dikomunikasi kepada rekan kerja
dan atasan dengan maksud untuk melakukan perubahan atas sesuatu yang dianggap
kurang baik tersebut.
Rusbult, et.al. dalam Morison (2015) mendefinisikan voice sebagai perilaku
karyawan yang secara aktif dan konstruktif untuk memperbaiki kondisi dengan
mendiskusikan masalah dengan atasan atau rekan kerja, mengambil tindakan untuk
memecahkan masalah, menyarankan solusi, mencari bantuan dari pihak luar
organisasi atau melakukan internal-whistleblowing.
Morisson (2015) menyatakan sejarah perkembangan voice memiliki istilah serupa
dan juga ikut membantu menjelaskan voice behavior sebagai:
a. Issue selling merupakan upaya yang dilakukan seorang karyawan untuk
membuat atasan memerhatikan sebuah masalah atau isu tertentu yang
dipandang penting oleh karyawan.
b. Whistleblowing merupakan pengungkapan perilaku ilegal, tidak bermoral
atau tidak berkenan yang dilakukan seseorang terhadap organisasi
c. Critical upward communication merupakan cara karyawan
mengungkapkan perbedaan pendapat dan tanggapan kritis kepada atasan
dalam sebuah organisasi.
Fokus dalam literatur yang membahas mengenai istilah-istilah tersebut adalah
perbedaan mengenai cara karyawan mengekspresikan perbedaan pendapat mereka
dan bagaimana umpan balik yang diberikan oleh atasan sebagai respon dan ekspresi
karyawan tersebut. Voice merupakan komunikasi yang bersifat informal atau
dengan kata lain karyawan bebas untuk berkomunikasi mengenai ide, saran,
perhatian, informasi mengenai permasalahan perusahaan atau dalam hubungan
dengan rekan kerja terhadap orang yang memiliki wewenang untuk mengambil
keputusan dengan maksud membawa perubahan yang lebih baik (Morrison, 2015).
Sebelum melakukan voice seorang karyawan akan mempertimbangkan risiko dan
hasil yang didapatkan, oleh sebab itu voice behavior merupakan perilaku terencana
(Liang, et al., 2012). Karyawan yang lebih terlibat dengan pekerjaan mereka
dikatakan lebih cenderung berperilaku secara positif dan kooperatif untuk
kepentingan perusahaan dan mereka (Salanova dan Schaufeli, 2016)
Dimensi Keterikatan Kerja
1 Vigor
Vigor merupakan dimensi dari keterikatan kerja yang mengacu kepada tinggi
rendahnya energi dan kuat atau tidaknya mental individu dalam melakukan upaya-
upaya kembali dari keterpurukan ketika bekerja dan kemauan orang tersebut untuk
melakukan upaya dalam pekerjaan. Vigor juga melihat ketekunan individu untuk
menghadapi masalah (Schaufeli & Bakker, 2010). Vigor membahas tentang
bagaimana menempatkan diri individu kedalam pekerjaan. Penempatan diri ini dapat
dilakukan dengan menggunakan usaha di awal tetapi untuk menghentikan proses
penempatan diri dapat dilakukan tanpa menggunakan usaha. Individu yang memiliki
vigor dapat memunculkan diri ketika ingin berbicara mengenai apa yang
dipikirkannya dan melakukan pekerjaan dengan sebaik-baiknya juga memiliki
keinginan untuk bekerja secara maksimal sekuat tenaga meski harus menghadapi
kesulitan kerja Ketika individu yang memiliki vigor sangat peduli terhadap
pekerjaannya dan berkomitmen untuk memberikan yang terbaik dalam bekerja,
individu tersebut terpanggil untuk menginvestasikan semua upayanya (Schaufeli &
bakker, 2010).
.2 Dedication
Individu dengan dedication memiliki karakter keterikatan secara psikologis
dengan suatu pekerjaan, antusias, bangga, dan menyukai tantangan (Schaufeli &
Bakker, 2010). Schaufeli (2010) juga menambahkan bahwa individu yang memiliki
dedication memiliki rasa bangga dan antusias dalam diri terkait dengan pekerjaannya.
Individu yang memiliki dedication sebenarnya tidak tergila-gila dengan pekerjaannya
atau yang lebih sering dikenal dengan workaholism. Mereka juga menikmati banyak
hal di luar pekerjaan. Berbeda dengan orang yang tergila-gila dengan pekerjaannya,
individu yang memiliki dedication tidak bekerja secara berlebihan karena adanya
dorongan dari dalam diri yang kuat, melainkan karena bekerja itu menyenangkan bagi
mereka (Schaufeli & Bakker, 2010). Individu yang memiliki dedikasi tinggi memiliki
perasaan terikat yang sangat kuat dengan pekerjaannya dan mencapai suatu perasaan
bermakna, bangga, tertantang, antusias, dan terinspirasi.
2.2.2.3 Absorption
Absorption mengacu kepada kekuatan untuk konsentrasi pada pekerjaan yang
sedang dikerjakan dan tenggelam dalam pekerjaannya (Schaufeli & Bakker, 2010).
Ciri dari individu yang memiliki absroption menurut Shaufeli dan Bakker (2010)
adalah individu tersebut merasa bahwa waktu tidak berjalan ketika sedang
mengerjakan pekerjaannya. Individu yang memiliki absorption juga terikat secara
kognitif dengan pekerjaannya karena dimensi ini berkaitan dengan konsentrasi penuh
dari individu juga keseriusannya dalam mengerjakan pekerjaan dengan rasa senang
meski ada kesulitan dan merasa waktu berjalan dengan cepat selama bekerja.
Definisi Keterikatan Kerja
Keterikatan kerja atau yang sering disebut engagement dinyatakan oleh
Schaufeli (2010) mengacu pada keterlibatan, semangat, antusiasme, penyerapan,
upaya yang terfokus, dan energi sedangkan dalam kamus Merriam-Webster
didefinisikan bahwa engagement sebagai keterlibatan emosional atau komitmen dan
sebagai ” the state of being gear”.
Ahli pertama yang mengonsepkan keterikatan kerja adalah Kahn pada tahun
Kahn (1990, dalam Bakker & Leiter, 2010) mendeskripsikan keterikatan kerja
sebagai pemanfaatan diri dari anggota organisasi ke dalam peran kerja mereka. Dalam
engagement individu memekerjakan dan mengekspresikan diri mereka secara fisik,
kognitif, emosional, dan mental selama memerankan perannya. Pembahasan
mengenai keterikatan karyawan memiliki beberapa istilah dalam penggunaannya
yaitu job engagement, employee engagement, dan work engagement. Roberts dan
Davenport (2002, dalam Bakker & Leiter, 2010) menyatakan bahwa job engagement
adalah rasa antusias pada diri individu dan ia terlibat dengan pekerjaannya. Employee
engagement diartikan oleh Federman (2009, dalam Bakker & Leiter, 2010) sebagai
sejauh mana individu berkomitmen untuk sebuah organisasi dan mengetahui betapa
besar dampak dari komitmen selama masa jabatan. Kemudian pada tahun 1992, Kahn
(dalam Bakker & Leiter, 2010) membedakan konsep engagement dari kondisi
psikologis “being fully there” atau berada di sana secara penuh dengan individu yang
merasa dan menjadi penuh perhatian, terhubung, terintegrasi, dan fokus pada peran
mereka.
Maslach dan Leiter (1997) mengarakteristikkan engagement melalui energi,
keterlibatan, dan efikasi. Ketiga karakteristik yang dipaparkan oleh Maslach dan
Leiter dianggap sebagai lawan dari tiga karakteristik burnout. Mereka berpendapat
bahwa dalam istilah burnout, energi berubah menjadi kelelahan, keterlibatan menjadi
sinisme, dan efikasi menjadi ketidak efektifan.
Berbeda dengan Maslach dan Leiter, Schaufeli, Salanova, Gonzales-Roma, &
Bakker (2002, dalam Bakker dan Leiter, 2010) mengambil perspektif berbeda serta
mengoperasionalkan engagement itu sendiri. Menurut Schaufeli dkk. (2002) burnout
dan engagement merupakan dua konsep yang terpisah dan seharusnya diukur secara
independen. Schaufeli dkk mengemukakan bahwa pada seorang individu yang
memiliki level burnout yang rendah tidak berarti individu tersebut memiliki level
engagement yang tinggi. Oleh karena itu Schaufeli dkk mendefinisikan
operasionalisasi work engagement terpisah dari operasionalisasi burnout dan
mendefinisikan work engagement sebagai suatu motivasi, hal yang positif,
pemenuhan, cara pandang bekerja yang dikarakteristikkan melalui vigor, dedication,
dan absorption. Work engagement mengacu lebih kepada keadaan afektif-kognitif-
perilaku yang lebih gigih dan meresap serta tidak fokus pada objek, kejadian,
individu, atau perilaku tertentu. Dalam definisi ini, work engagement memiliki tiga
dimensi yang disebut vigor, dedication, dan absorption. Hal inilah yang mendasari
pemisahan pengukuran burnout dan pengukuran work engagement.
Work engagement bukan merupakan kebalikan positif dari burnout (Schaufeli
dkk). Burnout disebabkan tuntutan pekerjaan yang tinggi sehingga menguras energi
karyawan dan mengakibatkan kelelahan pada karyawan serta membuat mereka untuk
menarik diri secara mental (Schaufeli & Bakker, 2004). Burnout ditandai dengan
gejala psikologis kelelahan, sinisme, dan tidak percaya diri yang disebabkan stresor
pekerjaan kronis (Maslach & Leiter, 1997). Work engagement adalah keadaan positif,
terpenuhi, terhubungnya pikiran dalam keadaan bekerja yang ditandai oleh adanya
tiga dimensi, yaitu vigor, dedication, dan absorption (Schaufeli dkk).
Menurut Schaufeli dkk individu yang memiliki kekuatan (vigor) dicirikan
memiliki banyak energi dan memiliki kemampuan untuk bangkit kembali ketika
mengahadapi permasalahan saat bekerja, memiliki kemauan yang besar untuk
mengerjakan suatu pekerjaan, dan gigih dalam menghadapi permasalahan. Individu
yang berdedikasi (dedication) ditandai dengan mengetahui kepentingan, antusias,
inspiratif, memliki kebanggaan, dan siap menghadapi tantangan. Semangat dan
dedikasi merupakan kebalikan positif dari burnout.
Berdasar pada definisi-definisi di atas, keterikatan kerja dapat diartikan pula
sebagai suatu cara pandang anggota organisasi agar terus termotivasi dan terhubung
dengan keadaan dirinya yang penuh yang juga ditandai dengan energi dan antusiasme
yang tinggi, bangga dan fokus dengan pekerjaannya
Dimensi Komitmen Organisasi
Terdapat tiga dimensi dalam komitmen organisasi yang masing-masing
bersifat independen dan bukan disebut tiga tipe komitmen organisasi (Allen & Meyer,
1997). Perbedaan tingkat dari setiap dimensi ini dapat berbeda antara di dalam diri
individu yang satu dan dengan individu lainnya karena individu bisa saja memiliki
dimensi yang lebih kuat dibandingkan dengan dimensi yang lainnya. Ketiga dimensi
tersebut adalah komitmen afektif, kontinuans, dan normatif.
1 Komitmen Afektif
Komitmen afektif adalah komitmen yang berasal dari keterlibatan secara
emosional individu pada organisasi di mana ia bekerja. Keterlibatan individu secara
emosional terhadap organisasi membuat individu memiliki motivasi yang lebih kuat
untuk memberikan kontribusi bagi organisasinya. Sebagai contoh, individu akan
memilih untuk tidak absen dari pekerjaannya dan menunjukkan performa yang baik,
mengidentifikasikan dirinya terlibat dalam organisasinya dan menikmati
keanggotaannya tersebut.
Individu dengan komitmen afektif yang tinggi berarti bahwa individu yang
memiliki keinginan untuk tetap berada pada organisasi tersebut berdasarkan dimensi
afektif yang dimilikinya. Maka, komitmen afektif berkaitan dengan adanya
keterikatan emosional, identifikasi, dan keterlibatan pekerja dalam organisasi.
Komitmen afektif ini juga dapat dikatakan sebagai penentu yang penting atas dedikasi
dan loyalitas seorang karyawan yang dapat ditunjukkan dengan rasa memiliki atas
perusahaan, meningkatnya keterlibatan dalam aktivitas organisasi, keinginan untuk
mencapai tujuan organisasi, dan keinginan untuk dapat tetap bertahan dalam
organisasi yang berasal dari dalam hatinya (Colquitt dkk). Komitmen afektif ini dapat
muncul dikarenakan oleh kebutuhan individu yang telah bergantung pada aktivitas-
aktivitasnya yang telah dilakukan dan akan merugikan diri individu apabila
ditinggalkan dan juga terbentuk dari hasil keyakinan yang kuat terhadap nilai-nilai
dan tujuan organisasi yang kemudian akan memengaruhi keanggotaannya.
Antesenden dari komitmen afektif yang telah diidentifikasi antara lain
karakteristik personal seperti usia, gender, status pernikahan, dan kebutuhan akan
berprestasi. Kemudian karakteristik struktural, peran individu di dalam organisasi,
dan karakteristik terkait dengan pekerjaan, serta pengalaman kerja, yang mana
pengalaman kerja memiliki korelasi yang terkuat dan paling konsisten (Meyer &
Allen, 1997).
2 Komitmen Kontinuans
Menurut Meyer dan Allen (1997), komitmen rasional adalah komitmen
berdasarkan kesadaran individu berdasar pada hubungan biaya atau pengeluaran bila
ia meninggalkan organisasinya. Individu yang memiliki komitmen kontinuans yang
tinggi akan bertahan di organisasinya bukan karena keterikatan emosi seperti pada
komitmen afektif, tapi berdasarkan untung dan rugi yang akan diperoleh nantinya
apabila individu memutuskan untuk tetap bertahan atau bahkan meninggalkan
organisasinya dan individu tersebut akan tetap bertahan di dalam organisasi karena ia
membutuhkan organisasi tersebut. Komitmen ini juga dapat berkembang sebagai hasil
dari peristiwa atau tindakan yang akan meningkatkan kerugian bila individu
meninggalkan organisasi (Colquitt dkk).
Peristiwa atau tindakan tersebut diringkas oleh Meyer dan Allen (1997) dalam
anteseden yakni investasi atau alternatif. Individu akan merasa merugi bila
meninggalkan organisasi karena telah melibatkan investasi dirinya seperti waktu,
uang, dan usaha yang sudah dikeluarkan atau dikorbankan. Kemudian, anteseden
yang kedua ialah persepsi individu terhadap alternatif yang tersedia seperti contohnya
ia merasa bahwa dirinya dapat berpindah ke organisasi lain yang lebih
menguntungkan karena ia memiliki skill yang memungkinkan. Individu yang merasa
bahwa dirinya memiliki banyak alternatif akan memiliki komitmen kontinuans yang
lebih rendah dibandingkan dengan individu yang memiliki lebih sedikit alternatif.
Lebih lanjut, dalam Meyer dan Allen (1997) juga dijabarkan bahwa usia dan masa
jabatan di organisasi juga merupakan anteseden dari komitmen kontinuans ini. Bagi
beberapa individu, semakin ia bertambah tua, maka ia akan memperpanjang masa
jabatannya karena ia semakin merasa bahwa pengeluaran atau kerugian yang
dirasakan semakin besar juga berhubungan dengan keluarnya ia dari organisasi
tersebut. Kerugian yang ia rasakan akan menurun bila pengalaman dan
kemampuannya meningkat serta akan meningkatkan nilai individu tersebut di mata
atasan pada organisasi lainnya. Faktor-faktor yang dapat mempengaruhi tingginya
komitmen kontinuans adalah kondisi ekonomi, masa jabatan, lokasi, angka
pengangguran, dan kurangnya alternatif pekerjaan lain (Colquitt dkk).
3 Komitmen Normatif
Komitmen normatif ini menggambarkan adanya perasaan wajib dari dalam
diri individu untuk tetap bertahan atau berhenti bekerja dari organisasi karena adanya
keyakinan tentang apa yang berkaitan dengan moral yang harus dilakukan dan berasal
dari budaya serta keluarga (Meyer & Allen, 1997). Dengan kata lain, komitmen ini
melihat seberapa jauh loyalitas individu terhadap perusahaan berdasarkan rasa wajib
yang dimilikinya untuk tetap bertahan di organisasi tersebut. Colquitt dkk
mengatakan bahwa komitmen normatif muncul karena adanya tekanan normatif.
Tekanan normatif yang dimaksudkan di sini adalah adanya imbalan di muka yang
diberikan organisasi kepada individu sehingga membuat individu tersebut merasa
tidak enak untuk meninggalkan organisasinya sampai “hutang”nya terbayarkan.
Meyer dan Allen (1997) berpendapat bahwa individu dengan komitmen
normatif memiliki rasa keterikatan dengan organisasi baik karena tanggung jawab
atau karena tugas dan perasaan keterikatan tersebut secara umum memberikan
motivasi kepada individu untuk melakukan yang terbaik untuk organisasi. Performa
kerja, absensi, maupun keanggotaan pada organisasi diharapkan mempunyai
hubungan yang positif dengan komitmen normatif. Antusisasme individu tidak
mungkin bisa didapatkan dari perasaan tanggung jawab dan keterlibatan berhubungan
dengan komitmen afektif namun hubungan ini cukup sederhana. Komitmen normatif
ini memiliki dampak yang cukup penting. Individu yang berada di organisasi dengan
komitmen normatif yang tinggi tidak menyukai rasa tanggung jawab maupun
perasaan memiliki “hutang” terhadap organisasi. Perasaan ini memengaruhi apakah
individu tersebut melakukan tugas-tugasnya dengan senang hati maupun terpaksa,
tetapi tidak menghentikan individu tersebut untuk melakukan yang sudah menjadi
pekerjaan mereka. Faktor komitmen individu terhadap organisasi berkaitan erat
dengan penghargaan yang diberikan organisasi terhadap anggotanya. Semakin tinggi
penghargaan organisasi terhadap anggotanya, maka akan semakin tinggi pula
komitmen kontinuans individu terhadap organisasinya.
Definisi Komitmen Organisasi
Terdapat banyak definisi dari komitmen organisasi, antara lain menurut
Bateman & Strasser, Mowday, Colquitt, LePine, & Wesson, McShane dan Glinov,
serta Robbins. Menurut Bateman & Strasser (1984, dalam Meyer & Allen, 1997),
komitmen organisasi merupakan kesetiaan pekerja kepada organisasi, keinginan
untuk menjadi bagian dari oganisasi, mencapai tujuan dan nilai-nilai yang relevan
bagi organisasi, dan bercita-cita untuk memertahankan keanggotaannya. Komitmen
organisasi yang didefinisikan oleh Mowday (1982 dalam Meyer & Allen 1997)
adalah kekuatan dari identifikasi pekerja terhadap keterlibatannya dengan suatu
organisasi. Menurut Colquitt dkk komitmen organisasional berpengaruh terhadap
keinginan karyawan untuk tetap menjadi anggota organisasi atau meninggalkan
organisasi untuk mengejar pekerjaan lain. McShane dan Glinov (2010)
mengemukakan bahwa komitmen organisasi berkenaan dengan kelekatan emosi
untuk mengidentifikasi keterlibatan dalam organisasinya. Robbins (2015)
menjelaskan bahwa komitmen organisasi sebagai suatu keadaan di mana seorang
karyawan memihak organisasi tertentu serta tujuan-tujuan dan keinginannya untuk
mempertahankan keanggotaan dalam organisasi tersebut. Komitmen organisasional
yang tinggi berarti memihak organisasi yang merekrut individu tersebut juga sebagai
kekuatan yang bersifat relatif dari individu dalam mengidentifikasikan keterlibatan
dirinya kedalam bagian organisasi, yang dicirikan oleh penerimaan nilai dan tujuan
organisasi, kesediaan berusaha demi organisasi dan keinginan mempertahankan
keanggotaan dalam organisasi.
Meyer dan Herscovitch (2001) mendefinisikan komitmen sebagai peraturan
yang mengikat individu pada serangkaian perilaku yang berhubungan dengan tujuan
tertentu. Selain definisi yang sudah disebutkan di atas, terdapat satu definisi lagi yang
dikemukakan oleh Meyer dan Allen (1997), sebagai suatu keadaan psikologis yang
menggambarkan hubungan pekerja dengan organisasi dan memiliki implikasi pada
keputusan dirinya untuk melanjutkan atau menghentikan keanggotaan pada suatu
organisasi.
Berdasarkan beberapa definisi yang dijabarkan di atas, secara umum dapat
dikatakan bahwa komitmen organisasi merupakan keadaan psikologis yang
menggambarkan hubungan pekerja dengan organisasi dan memiliki implikasi pada
keputusan dirinya untuk melanjutkan atau menghentikan keanggotaan pada suatu
organisasi.
Aspek Kualitas Kehidupan Kerja
Menurut Sajjad dan Abbasi (2014), bahwa terdapat delapan aspek yang
bisa digunakan mengungkap kualitas kehidupan kerja:
a. Kompensasi yang memadai dan adil. Mencakup unsur-unsur seperti upah,
kompensasi, bonus, tunjangan, dan fasilitas yang diberikan oleh organisasi
sebagai hasil balas jasa atas kinerja yang dihasilkan pegawai, dimana hal
tersebut diharapkan sesuai dan adil.
b. Lingkungan kerja yang aman dan sehat. Berhubungan dengan hal-hal yang
mencakup kondisi fisik dari tempat kerja, seperti kebersihan, keamanan
serta memiliki resiko kecelakaan yang rendah.
c. Kesempatan untuk terus berkembang dan keamanan kerja. Berkaitan
dengan bagaimana organisasi menyediakan fasilitas yang berkaitandengan
kebutuhan fisik dan emosional dari karyawan.
d. Pengembangan kemampuan kerja. Berkaitan dengan bagaimana organisasi
memberikan kesempatan bagi karyawannya untuk mengembangkan skill
yang dimiliki dalam menyelesaikan pekerjaan.
e. Integrasi sosial. Berkaitan dengan hubungan yang terjalin antara karyawan
dengan rekan kerja maupun perusahaan.
f. Hak-hak karyawan dalam perusahaan. Berkaitan dengan hak-hak
karyawan sebagai pekerja didalam organisasi, ketersediaan lingkungan
yang demokrasi bagi karyawan.
g. Keseimbangan pekerjaan dan kehidupan. Hal ini mencakup hal-hal
mengenai pengaruh pekerjaan terhadap peran-peran pribadi karyawan.
Dimana pekerjaan, keluarga dan kehidupan pribadi dapat tetap seimbang.
h. Tanggung jawab sosial perusahaan. Mencakup hal-hal mengenai tanggung
jawab sosial perusahaan terhadap lingkungan dan masyarakat sekitar, serta
karyawan yang bekerja didalam perusahaan. Hal ini dapat dilihat dari
penilaian karyawan terhadap hal-hal seperti: penyediaan produk dengan
kualitas tinggi, hubungan dengan masyarakat sekitar dll, yang sudah
dilakukan perusahaan, serta rasa bangga karyawan terhadap perusahaan.
Menurut Reddy (2010), dimensi ataupun aspek dari kualitas kehidupan
kerja dapat diukur dari perspektif pekerja dengan menggunakan aspek berikut:
a. Kesehatan dan kesejahteraan
b. Kemanan kerja
c. Kepuasan kerja
d. Pengembangan kompetensi
e. Keseimbangan antara waktu bekerja dan hidup
Defenisi Kualitas Kehidupan Kerja
Menurut Nawawi (2012) kualitas kehidupan kerja merupakan iklim kerja
yang digunakan dan dikembangkan secara sengaja dan berencana dan sistematik
untuk menimbulkan kepuasan kerja, perasaan senang, terjamin dan mendapatkan
perlindungan dalam bekrja.
Kemudian menurut Dassler (2009) kualitas kehidupan kerja sebagai suatu
keadaan dimana para pegawai dapat memenuhi kebutuhan mereka yang penting
dengan bekerja dalam organisasi dan kemampuan untuk melakukan hal itu
bergantung pada apakah terdapat perlakuan yang adil dan suportif serta
kesempatan bagi setiap pegawai untuk mengapresiasi dirinya.
Berdasarkan keterangan diatas dapat disimpulkan bahwasanya kualitas
kehidupan kerja merupakan sekumpulan perasaan karyawan yang akan rasa aman
dalam bekerja, kepuasan kerja, serta kondisi untuk tumbuh dan berkembang
dalam suatu organisasi ataupun perusahaan dimana karyawan itu bekerja
Pemberdayaan Komitmen Organisasi
Menurut Sopiah, pemberdayaan yang dapat dilakukan untukmemperkuat
komitmen organisasi adalah:
a. Lama bekerja, merupakan waktu yang dijalani seseorang dalam melakukan
pekerjaan dalam perusahaan. Semakin lama seseorang bertahan dalam
perusahaan,semakin terlihat bahwa dia berkomitmen terhadap perusahaan.
b. Kepercayaan, adanya rasa saling percaya akan menciptakan kondisi yang
baik untuk pertukaran informasi dan saran tanpa adanya rasa takut. Salah
satu cara yang dapat dilakukan adalah dengan menghargai perbedaan
pandangan dan perbedaan kesuksesan yang diraih oleh karyawan.
c. Rasa percaya diri akan menimbulkan rasa menghargai kemampuan yang
dimiliki karyawan, sehingga komitmen terhadap perusahaan akan semakin
tinggi. Cara yang dapat dilakukan untuk meningkatkan rasa percaya diri
karyawan adalah mendelegasikan tugas penting kepada karyawan dan
menggali saran ide dari mereka.
d. Kredibilitas, menjaga kredibilitas dengan penghargaan dan
mengembangkan lingkungan kerja dengan kompetisi yang sehat sehingga
akan menciptakan organisasi yang memiliki kinerja dan komitmen tinggi.
e. Pertanggung jawaban, dapat dilakukan dengan menetapkan secara
konsisten dan jelas tentang peran, standar, dan tujuan tentang penilaian
terhadap kinerja karyawan
Pembentukan Komitmen Organisasi
Ada beberapa proses pembentukan komitmen organisasi menurut Allen
Mayeryaitu:
a. Pembentukan Affective Commitment berdasarkan tiga (3) hal.
Pertama,karakterisitik organisasi seperti adanya kebijakan organisasi yang
adil dan cara menyampaikan kebijakan organisasi pada individu. Kedua
adalah karakteristik individu, seperti usia, tingkat pendidikan, dan etos
kerja. Ketiga adalah pengalaman kerja yang mencakup tantangan
pekerjaan dan tingkat otonomi individu.
b. Pembentukan Continuance Commitment karena adanya berbagai tindakan
atau kejadian yang dapat meningkatkan kerugian jika meninggalkan
organisasi, seperti kerugian waktu dan usaha.
c. Pembentukan Normative Commitment tumbuh karena organisasi me
memberikan sesuatu yang berharga bagi individu yang tidak dapat dibalas
kembali.
Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Komitmen Organisasi
Menurut Sopiah (2008) menemukan empat faktor yang mempengaruhi
komitmen karyawan pada organisasi yaitu :
a. Faktor personal, misalnya usia, jenis kelamin, tingkat pendidikan,
pengalaman kerja, dan kepribadian.
b. Karakteristik pekerjaan, misalnya lingkup jabatan, tantangan, konflik,
peran, tingkat kesulitan dalam pekerjaan.
c. Karakteristik struktur, misalnya besar atau kecilnya organisasi, bentuk
organisasi (sentralisasi atau desentralisasi), kehadiran serikat pekerja.
d. Pengalaman kerja, pengalaman kerja karyawan sangat berpengaruh
terhadap tingkat komitmen karyawan pada organisasi.
Ciri-Ciri Komitmen Organisasi
Menurut Ivancevich (1998), Ciri-ciri orang yang memiliki komitmen dapat
diidentifikasikan dari terdapatnya unsur-unsur komitmen dalam diri seseorang,
yaitu adanya kesetiaan, kerelaan untuk berusaha dan berkorban demi kemajuan
perusahaan, serta adanya rasa kepemilikan dan keterkaitan antara orang tersebut
dengan perusahaan tempatnya bekerja.
Dapat disimpulkan bahwa solidaritas organisasi memiliki tiga ciri, yaitu:
a. Masing-masing komponen didalamnya bisa menguatkan satu dengan yang
lain.
b. Bersinergi dalam bekerja serta memiliki program yang jelas.
c. Pembagian potensi dan pemanfaatan kemampuan.
Selain itu Allen dan Mayer (1991), membagi komitmen menjadi tiga yaitu:
a. Komitmen afektif, berkaitan dengan emosional karyawan, identifikasi dan
keterlibatan pegawai didalam suatu organisasi.
b. Komitmen kelanjutan, berkaitan dengan persepsi pegawai tentang
kerugian yang akan dihadapinya jika ia meninggalkan organisasi.
c. Komitmen normatif, merupakan perasaan-perasaan pegawai tentang
kewajiban yang harus dia berikan kepada organisasi.
Pendapat Meyer tersebut mengatakan bahwa setiap komponen memiliki
dasar yang berbeda.Pegawai dengan komitmen afektif tinggi bergabung dengan
organisasi karena keinginan untuk tetap menjadi anggota organisasi.Sementara itu
pegawai dengan komitmen kelanjutan tinggi tetap bergabung dengan organisasi
tersebut karena mereka membutuhkan organisasi.Pegawai yang memiliki
komitmen normatif yang tinggi tetap menjadi anggota organisasi karena mereka
harus melakukannya.Setiap organisasi memiliki dasar dan tingkah laku yang
berbeda berdasarkan komitmen yang dimilikinya.Pegawai yang memiliki
komitmen organisasi dengan dasar afektif memiliki tingkah laku yang berbeda
dengan pegawai dengan komitmen kelanjutan. Pegawai yang ingin menjadi
anggota akan memiliki keinginan untuk menggunakan usaha yang sesuai dengan
tujuan organisasi. Sebaliknya, mereka yang terpaksa menjadi anggota akan
menghindari kerugian finansial dan kerugian lain, sehingga mungkin hanya
melakukan usaha yang tidak maksimal.
Berdasarkan keterangan diatas dapat disimpulkan bahwasanya ciri-ciri
orang yang memiliki komitmen dapat diidentifikasikan dari terdapatnya unsur-
unsur komitmen dalam diri seseorang, yaitu adanya kesetiaan, kerelaan untuk
berusaha dan berkorban demi kemajuan perusahaan, serta adanya rasa
kepemilikan dan keterkaitan antara orang tersebut dengan perusahaan tempatnya
bekerja
Pengertian Komitmen Organisasi
Menurut Robbin (2006), komitmen sebagai suatu keadaaan dimana
seorang karyawan memihak pada suatu perusahaan atau organisasi tertentu dan
pada tujuan organisasi tersebut serta berniat untuk memelihara keanggotannya
dalam organisasi.
Menurut Diana Angelica (2008), komitmen organisasi sebagai suatu
keadaan dimana seorang individu memihak organisasi serta tujuan-tujuan dan
keinginannya untuk mempertahankan keanggotaannya dalam organisasi.
Sedangkan Mathis & Jackson (Terjemahan Jimmy Sadeli dan Bayu Prawira Hie:
2006), mendefinisikan komitmen organisasi sebagai tingkat sampai di mana
karyawan yakin dan menerima tujuan organisasional, serta berkeinginan untuk
tetap tinggal bersama organisasi.
Menurut Griffin (Terjemahan Gina Gania: 2004), komitmen organisasi
adalah sikap yang mencerminkan sejauh mana seseorang individu mengenal dan
terikat pada organisasinya. Seorang individu yang memiliki komitmen tinggi
kemungkinan akan melihat dirinya sebagai anggota sejati organisasi.
Luthans (Terjemahan Vibin Andika Yuwono dkk: 2005). Dengan kata
lain, komitmen organisasi ini merupakan sikap yang merefleksikan loyalitas
karyawan pada organisasi dan proses berkelanjutan di mana anggota organisasi
mengekspresikan perhatiannya terhadap organisasi dan keberhasilan serta
kemajuan yang berkelanjutan.
Dengan kata lain, komitmen organisasi ini merupakan sikap yang
merefleksikan loyalitas karyawan pada organisasi dan proses berkelanjutan di
mana anggota organisasi mengekspresikan perhatiannya terhadap organisasi dan
keberhasilan serta kemajuan yang berkelanjutan.
Dari beberapa definisi di atas dapat disimpulkan bahwa komitmen
organisasi merupakan sifat hubungan antara individu dengan organisasi, dimana
individu mempunyai keyakinan diri terhadap nilai-nilai dan tujuan organisasi,
adanya kerelaan untuk menggunakan usahanya secara sungguh-sungguh demi
kepentingan organisasi, serta mempunyai keinginan yang kuat untuk tetap
menjadi bagian dari organisasi tersebut
Hubungan Antara Persepsi Terhadap Kompensasi Dengan Komitmen Pada Organisasi Karyawan
Komitmen adalah rasa setia yang diberikan seseorang terhadap organisasi
atau perusahaan yang diikutinya. Rasa setia tersebut membuat seseorang rela
melakukan apapun untuk memberikan yang terbaik bagi organisasi maupun
perusahaannya. Komitmen harus dimiliki oleh setiap anggota organisasi atau
karyawan perusahaan, karena dengan tingginya komitmen yang diberikan pada
organisasi atau perusahaan maka akan membawa dampak yang positif bagi
organisasi atau perusahaan tersebutuntuk kedepannya. Semakin tinggi komitmen
karyawan maka semakin besar peluang perusahaan untuk mencapai target dana
tujuannya, begitu pula sebaliknyasemakin rendah komitmen karywan maka akan
semakin sulit sebuah perusahaan untuk mencapai tujuannya.
Semakin positif persepsi karyawan terhadap kompensasi maka komitmen
yang dimiliki karyawan akan semakin tinggi. Sebaliknya, jika persepsi
terhadap kompensasi karyawan tersebut negatif maka komitmen yang dimiliki
karyawan akan semakin rendah. Melalui persepsi seseorang akan menimbulkan
reaksi atau respon terhadap suatu hal. Oleh karena itu persepsi yang dimiliki oleh
karyawan PT. X akan berpengaruh terhadap komitmen mereka. Karyawan
mungkin dapat memiliki persepsi positif terhadap kompensasi apabila mendapat
kompensasi yangsesuai dan pemberiannya tepat pada waktunya.
Berdasarkan penelitian yang dilakukan Rismala dkk (2021) menunjukkan
bahwa terdapat hubungan antara persepsi terhadap kompensasi karena
pemberian kompensasi yang sesuai dan tepat akan memunculkan persepsi
karyawan terhadap kompensasi tersebut bernilai positif. Interaksi antara
kompensasi dan komitmen dapat timbul karena adanya persepsi atau rasa yang
sesuai antara upah yang diberidenga napa yang telah dikerjakan karyawan.
Persepsi positif terhadap kompensasi dapat meningkatkan komitmen
karyawan di PT. X apabila kompensasi tersebut sesuai karyawan akan
mempersepsikan hal tersebut sebagai balas jasa perusahaan atas apa yang telah
mereka lakukan dan kerjakan untuk kemajuan dan tujuan perusahaan. Persepsi
tersebut juga dapat berubah menjadi negatif apabila dalam pemberian
kompenssasi tidak sesuai dan tidak tepat pada waktuna, sehingga karyawan akan
merasa kecewa dan berdampak pada komitmen karyawan yang semakin
menurun
Aspek – aspek Persepsi Terhadap Kompensasi
Menurut Yanti (2021:72) memiliki pendapat bahwa persepsi memiliki aspek
–aspek sebagai berikut ini :
a. Seleksi, melalui seseorang akan melakukan pemilihan beberapa hal atau
stimulus yang diterima sesuai dengan apa yang diinginkan
b. Interpretasi, setelah melakukan pemilihan kemudian inidividu masuk pada
tahap interpretasi yang di mana hasi seleksi tersebut akan dikomunikasikan
secara lisan
c. Reaksi, pada reaksi ini seseorang yang sudah melakukan selelsi dan
menginterpretasikannya maka akan memberikan reaksi pada hal tersebut.
Reaksi yang diberikan dapat berupa reaksi yang positif maupun negatif.
Persepsi menurut Sobur (dalam Arifah dkk, 2020:5-6) terdapat tiga aspek di
dalamnya yaitu :
a. Seleksi, pada aspek ini individu yang menerima stimulus maka akan
menyeleksi atau melakukan penyaringan yang dilakukan oleh paca indera
yangdimiliknya.
b. Interpretasi, proses ini merupakan proses pengorganisasian informasi yang
telah diterima, sehingga rangsangan atau stimulus tersebut dapat memiliki
arti.
c. Reaksi, yaitu perilaku atau respon yang ditimbulkan dari adanya stimulus
yang sudah diproses tersebut.
Menurut Filley dkk (dalam Wulandari, 2020:8) terdapat beberapa aspek
dalam persepsi :
a. Seleksi, aspek ini berkaitan dengan pengamatan atau stimulus yang berasal
dariluar yang tak terbatas oleh indera baik secara jenis maupun bentuknya
b. Interpretasi, aspek ini berhubungan dengan pengorganisasian seseorang
terhadap suatu hal yang didasarkan pada pengalaman, kepribadian, sistem
penilaiannya dan lain sebagainya
c. Reaksi, merupakan bentuk prilaku hasil dari interpretasi seseorang. Bentuk
reaksi yang ditimbulkan juga beragam.
Berdasarkan uraian dari beberapa tokoh mengenai aspek – aspek persepsi di
atas maka dapat disimpulkan bahwa persepsi merupakan seleksi, interpretasi dan
reaksi.
Marnisah (2019:108) kompensasi memiliki beberapa asspek di dalamnya,
diantaranya yaitu :
a. Kompenssi Finansial, kompensasi ini dibagi menjadi dua lagi yaitu
kompensasi langsung yang dapat berupa gaji, insentif serta bonus yang
diberikan pada karyawan. Kemudian kompensasi tidak langsung yang
berupa fasilitas dan pelayanan perusahaan pada karyawan seperti
perumahan, libur atu cuti.
b. Kompensasi Non Finansial, kompensasi ini diberikan secara langsung juga
pada karyawan dalam bentuk seperti insentif, tunjangan, dan lain
sebagainya.
Aspek kompensasi menurut Mondy dan Martocchio (dalam Suryani dan John,
2019:98) ada dua aspek yaitu :
a. Kompensasi Financial (keuangan)
Kompensasi finansial ini dibagi lagi menjadi dua, yaitu langsung dan tidak
langsung. Contoh dari finansial langsung yaitu berupa gaji, insentif, bonus,
danlain sebaginya. Contoh dari finansial tidak langsung berupa asuransi, hari
cuti,fasilitas dan lainnya.
b. Kompensasi Non Financial (tidak uang) imbalan tambahan yang diberikan
pada karyawan secara tidak langsung melainkan sesuai dengan kebijakan
yang sudah ditetapkan oleh perusahaan, contohnhya adalah penghargaan,
kenaikan jabatan, pelatihan dan sebgainya.
Menurut Hatuwe (2022:13) terdapat dua aspek kompensasi yaitu :
a. Kompensasi Langsung yang berupa gaji, upah, dan upah insentif, komisi,
dan bonus.
b. Kompensasi Tidak Langsung berupa asuransi kesehatan, fasilitas
perusahaan, cuti bagi karyawan dan lain sebagainya.
Berdasarkan beberapa penjelasan di atas maka dapat diketahui bahwa bentuk
kompensasi ada kompensasi secara langsung dan tidak langsung.
Berdasarkan aspek – aspek persepsi terhadap kompensasi yang berupa seleksi,
interpretasi, dan reaksi disintesiskan dengan aspek kompensasi yaitu kompensasi
langsung dan tidak langsung.
Pengertian Persepsi Terhadap Kompensasi
Persepsi menurut Robbins (2008:27) adalah suatu keadaan yang melibatkan
perasaan, kemampuan berpikir, dan pengalaman seseorang pada suatu objek atau
stimulus tertentu sehingga mempengaruhi keadaan individual seseoarang. Agus
Suntoyo (dalam Eroy, 2018:28) berpendapat bahwa persepsi merupakan sebuah
proses yang dilakukan individu untut menyeleksi dan mengorganisasikan apa yang
telah diterimanya dari sebuah rangsangan, sehingga dari proses tersebut
memberikan pengalaman yang bermanfaat bagi dirinya. Tidak jauh berbeda dengan
pendapat Supartha dan Sintaasih (2017:18) yang mengatakan bahwa presepsi
merupakan suatu cara individu dalam mengoperasikan dan menginterpretasikan
sensori yang diterima dengan tujuan untuk memberikan arti pada lingkungan yang
ada di sekitar mereka. Menurut Wijaya (2017:48) berpendapat bahwa persepsi
merupakan penggabungan stimulus yang diterima individu yang ada dalam dirinya
seperti pikiran, perasaan, pengalaman yang pernah dan dirasakan individu sehingga
berpengaruh dalam proses persepsinya dan dari persepsi yang tercipta itulah
individu tersebut memandang dunianya. Menurut Thoha (dalam Suryani dkk,
2019:24) presepsi hakekatnya merupakan sebuah proses kognitif yang dialami
semua individu dalam memahami informasi mengenai lingkungannya berdasarkan
apa yang dilihat, dihayati, dirasakan dan dicium
Berdasarkan penjelasan mengenai persepsi di atas dapat disimpulkan bahwa
persepsi merupakan proses kegiatan kognitif individu yang timbul karena adanya
stimulus dari dalam diri maupun lingkungan sekitarnya seperti perasaan,
pemikiran,dan pengalaman seseorang.
Rivai (dalam Rezeki dkk, 2021:146) berpendapat bahwa kompensasi adalah
sesuatu yang didapat dan diterima oleh karyawan dengan tujuan sebagai
penggantidari kontribusi jasa yang telah karyawan berikan pada perusahaan.
Selain itukompensasi pemberian balas jasa secara keseluruhan untuk employers
maupun employees, dengan pemberian baik secara langsung maupun tidak
langsung hal tersebut dijelaskan oleh Martoyo (dalam Sinambela 2016:218).
Kemudian menurutMelayu Hasibuan (dalam Ansory dan Indrasari, 2018:231)
kompensasi adalah segala bentuk pendapatan yang diterima oleh karyawan dalam
bentuk uang, barang secara langsung maupun tidak langsung yang diberikan
secara langsung atauditerima langsung oleh karyawan sebagai bentuk balas jasa
dari perusahaan. Kompensasi merupakan segala sesuatu yang didapat dan
diterima oleh karyawan sebagai bentuk balas jasa atas apa yang mereka kerjakan
dan kompensasi merupakan cara peusahaan untuk meningkatkan prestasi,
motivasi dan kepuasan kerja karyawannya (Masram dan Mu’ah 2015).
Sedangkan menurut Aisyah (2019:5) kompensasi merupakan imbalan yang
berlaku dan muncul dari pekerjaan yang mempunyai komponen pembayaran
langsung dan pembayaran tidaklangsunng.
Berdasarkan penjelasan mengenai kompensasi dari beberapa tokoh maka
dapatdisimpulkan bahwa kompensasi merupakan bentuk timbal balik perusahaan
terhadap karyawan atas apa yang telah dilakukan untuk perusahaan.
Berdasarkan hasil di atas dapat disimpulkan bahwa persepsi terhadap
kompensasi adalah proses berfikir karyawan terhadap timbal balik yang
diberikan oleh perusahaan.
Faktor – faktor yang Memengaruhi Komitmen Karyawan Pada Organisasi
Faktor yang memengarhi komitmen menurut Meyer dan Allen (dalam
Purnama, 2020:217) adalah sebagai berikut:
a. Karakteristik Pribadi Individu, dalam faktor yang pertama ini terdapat dua
variable di dalamnya yaitu variabel demografis (gender, usia, status, tingkat
pendidikan, dan seberapa lama individu bekerja pada organisasi atau
perusahaan) dan variabel disposisional (kepribadian individu, etos kerja,
kebutuhan afiliasi dan persepsi individu)
b. Karakteristik Organisasi yaitu meliputi struktur, kebijakan, dan bagaimana
caraorganisasi mensosialisasikan organisasinya tersebut.
c. Pengalaman Berorganisasi, pada pengalaman ini mencakup kepuasan dan
motivasi individu, perannya selama di organisasi, dan hubungannya selama
berada di organisasi tersebut.
Menurut David (dalam Mashudi, 2021:22) mengutarakan bahwa terdapat
empat faktor yang dapat mempengaruhi komitmen, antara lain:
a. Faktor Personal
Faktor ini secara general menjelaskan bahwa individu yang lebih lama
bekerjadan berusia lanjut memiliki komitmen yang lebih tinggi dibanding
dengan individu baru yang belum lama memiliki pengalaman kerja dan
masih muda biasanya memiliki tingkat komitmen yang lebih rendah.
b. Karakteristik Pekerjaan dan Peran
Dalam faktor ini yang dimaksudkan adalah kesempatan kerja dan konflik
peran nantar karyawan. Apabila kesempatan kerja yang diberikan pada
karyawan lebih besar maka komitmen kerja yang dimiliki juga lebih besar
karena banyaknya pengalaman yang didapatkan. Sedanngkan pada konfil
peran memiliki hubungan negatif yangn berdampak pada komitmen
karyawan tersebut.
c. Karakteristik Struktural
Apabila karyawan berada dalam organisasi yang memiliki desentralisasi
yangbaik maka karyawan akan merasa lebih terikat dengan organisasi dan
dalam pembuatan keputusan, sehingga menumbuhkan rasa komitmen
terhadap organisasi pada diri karyawan tersebut.
d. Pengalaman Kerja
Pengalaman kerja yang dimiliki karyawan sangat berpengaruh dalam
komitmen yang dimilikinya juga. Komitmen tersebut antara lain berupa
ketergantungan pada organisasi, kepentingan personal dengan organisasi
dan lain sebagainya.
Komitmen kerja yang menyebabkan turnover tinggi juga disebabkan oleh
beberapa faktor menurut Steers (dalam Ardan dan Jaelani, 2021:41) yaitu:
a. Ciri Pribadi Pekerja, faktor ini dapat berupa masa jabatan yang telah dijalani
dan variasi kebutuhan dan keinginan dari setiap individu yang berbeda beda.
b. Ciri Pekerjaan, faktor ini berupa identitas tugas yang diberikan dan juga
kesempatan karyawan untuk saling berinteraksi satu dengan yang lainnya
c. Pengalaman Kerja, pada faktor ini pengalaman dalam bekerja dan
keterandalan dalam berorganisasi sebelumnya serta cara individu
mengutarakan perasaan mengenai organisasi yang dijalaninya.
Dapat disimpulkan bahwa faktor – faktor komitmen organisasi pada
karyawan berdasarkan penjelasan beberapa tokoh di atas adalah karakteristik
pribadi, karakteristik organisasi, pengalaman organisasi, karakteristik pekerjaan
dan peran yang menjadi faktor sehingga dapat memengaruhi komitmen sesorang
terhadap organisasi yang dijalaninya.
Dimensi Komitmen Pada Organisasi
Menurut Allen dan Meyer (dalam Busro, 2018:54) dimensi yang dapat
diukurpada komitmen organisasional adalah:
a. Komitmen Afektif
Dimensi ini berhubungan dengan keinginan pegawai dalam mempertahankan
keanggotaannya pada suatu organisasai yang dijalani.
b. Komitmen Kontinu
Dimensi ini berhubungan mengenai keinginan bertahan atau keluar dalam
suatu organisasi dengan mempertimbangkan keuntungan dan kerugian
apabilabertahan atau keluar organisasi.
c. Komitmen Normatif
Dimensi normatif berhubungan dengan kepatuhan dan kebijakan organisasi.
Sehingga anggota bertahan karena adanya keharusan untuk patuh.
Tiga dimensi komitmen menurut Colquitt dkk (dalam Wijaya, 2016:170) yaitu:
a. Affective Commitment adalah hubungan atau keterikatan karyawan secara
emosional, identifikasi, dan keterlibatan karyawan pada organisasi yang
dijalani.
b. Continuence Comitment adalah dimensi komitmen yang berdasar pada
kerugian apabila karyawan meninggalkan organisasinya karena akan
mengakibatkan kehilangan senioritasnya dan promosi juga benefit pada diri
karyawan.
c. Normative Comitment adalah rasa wajib yang ada pada diri karyawan untuk
tetap berada di organisasi karena hal tersebut memang sudah seharusnya
dilakukan.
Dimensi komitmen menurut Sweeney dan McFarlin (dalam Bukit dan
Malusa,2017:29) sekurang – kurangnya terdiri dari:
a. Affective Commitment dimana dimensi ini berhubungan dengan emosi dan
identifikasi terhadap organisasi
b. Normative Commitment yaitu komitmen yang mengacu pada perasaan
pekerjaterhadap tanggung jawab dan kewajiban yang dijalankan dan harus
diselesaikan.
c. Continuance Commitment yaitu dimensi yang mengacu pada fakta yang ada
di lapangan bahwa komitmen seseorang terkadang timbul berdasarkan
analisis cost-benefit yang rasional pada organisasinya.
Berdasarkan beberapa dimensi menurut beberapa tokoh maka dapat
disimpulkan bahwa dimensi komitmen dalam organisasi meliputi komitmen
afektif,komitmen kontinu dan komitmen normatif
Pengertian Komitmen Pada Organisasi
Komitmen merupakan rasa setia yang dimiliki individu terhadap suatu
organisasi yang diikuti atau dijalani. Menurut Anggraeni dan Rahardja (dalam
Zusrony, 2021:19) komitmen adalah sebuah pemacu bagi karyawan untuk
mencapai kesuksesan bahkan ketika karyawan tersebut mengalami berbagai
masalah pada pekerjaannya sehingga karyawan tersebut dapat memiliki
komitmendan menganggapnya sebagai sebah tantangan dan akan selalu memiliki
cara untuk menyelesaikannya. Menurut Wiener (dalam Yusuf dan Syarif,
2018:26) menyatakan bahwa komitmen merupakan salah satu dorongan dari
dalam individudimana dorongan yang diberikan membuat individu melakukan
sesuatu yang dapatmenunjang keberhasilan dalam organisasinya, dalam hal ini
keberhasilan tersebut sesuai dengan tujuan utama organisasi dan individu juga
mengutamakankepentingan organisasi di atas kepentingan diri sendiri. Luthans
(dalam Siswanto dkk, 2022:4) menyatakan bahwa komitmen organisasional
merupakan sikap yang menunjukkan loyalitas dari karyawan dan merupakan
sebuah proses berkelanjutan tentang bagaimana seorang anggota organisasi
mengekspresikan perhatiannya pada kesuksesan dan kebaikan organisasi yang
dijalaninya.
Definisi komitmen menurut Madiistriyatno dan Hadiwijaya (2020:54)
mengatakan bahwa komitmen organisasi merupakan hubungan individu dengan
organisasinya yang berhubungan dengan kesetiaan, kepercayaan dan loyalitas
dimiliki karyawan terhadap organisasinya. Komitmen menurut Donni (dalam
Norawati dan Fahraini, 2022:12) merupakan bentuk loyalitas karyawan terhadap
organisasinya yang ditunjukkan melalui keaktifan dan keterlibatan karyawan
tersebut yang tinggi demi tujuan organisasi yang ingin dicapai. Menurut Mowdey
(dalam Yusuf dan Syarif, 2018:26) berpendapat bahwa komitmen organisasi
suatu prilaku yang dapat menunjukkan sebuah keyakinan serta dukungan yang
kuat dari individu terhadap organisasinya. Keyakinan dan dukungan tersebut
menuju pada nilai dan sasaran (goal) yang ingin dicapai pada organisasi tersebut.
Kreitner dan Kinicki (dalam Zusrony, 2021:19) menyatakan bahwa
komitmen merupakan sebuah cerminan seseorang dalam mengenali seuah
organisasi atau perusahaan dengan terikat terhadap berbagai tujuan. Komitmen
organisasi menurut Mayer dan Herscovitch (dalam Kawiana, 2020:253)
merupakan stabilitas dan kekuatan psikologis yang mengikat individu tersebut
dalam proses aksi yang relevan dengan target dan tujuan organisasi dan hal
tersebut merupakan bentuk loyalitas karyawan terhadap organisasinya.
Komitmen menurut Rauyruen dan Miller (dalam Razak, 2017:59) merupakan
sentimen psikologis pikiran seseorang yang diekspresikan melalui sikap yang
berhubungan dengan kelanjutan hubungannya dengan dengan mitra bisnis yang
dijalani. Yousef (dalam Madiistriyatno dan Hadiwijaya, 2020:52) menyatakan
bahwa komitmen merupakan perasaan tentang kewajiban yang ada pada
karyawan untuk tetap berada dalam organisasinya yang berasal dari tekanan
internal normatif dari organisasi kepada individu tersebut.
Berdasarkan beberapa definisi mengenai komitmen organisasi dapat
disimpulkan bahwa komitmen merupakan ikatan emosional, rasa tanggung
jawab, rasa setia, dorongan individu, perilaku, sikap loyalitas yang ditunjukkan
individu dalamorganisasi.
Hubungan Peran Kepemimpinan Dengan Komitmen Karyawan PadaOrganisasi
Kepemimpinan tidak sama artinya dengan manager, kepemimpinan adalah
suatu kemampuan yang lebih tinggi. Pemimpin adalah orang yang menentukan
kemana arah bisnis, arah tujuan internal maupun eksternal, dan menyelaraskan
aset dan keterampilan organisasi dengan kesempatan dan resiko yang dihadapkan
oleh lingkungan. (Timpe, 2005).
Peran pemimpin sangat penting bagi organisasi, dimana pemimpin adalah
yang menentukan arah bisnis, arah tujuan internal maupun tujuan eksternal, dan
menyelaraskan aset dan keterampilan organisasi dengan kesempatan dan resiko
yang dihadapkan pada lingkungan (Timpe, 2005).
Menurut Mitzburgh (dalam Luthan, 2006), salah satu peran kepemimpinan
yang harus dijalankan oleh seorang pemimpin adalah peran sebagai pemimpin
(leader) . Peran ini adalah peran seorang pemimpin dalam menggunakan
pengaruhnya terhadap karyawan untuk membangkitkan semangat kerja serta
menumbuhkan komitmen karyawan pada organisasi agar dapat mencapai tujuan
dari organisasi.
Dougherty dan Hardy (dalam Retnaningsih, 2007) menyatakan bahwa
level tinggi keterlibatan peran akan dikaitkan dengan level tinggi komitmen peran
diantara para manajer dengan tanggung jawab implementasi akan meningkatkan
kinerja. Peningkatan kinerja merupakan indikasi akan adanya komitmen karyawan
yang tinggi terhadap organisasi. Artinya, besarnya peran kepemimpinan akan
mempengaruhi tingkat komitmen karyawan pada organisasi
Hubungan Persepsi Keadilan Kompensasi Dengan Komitmen KaryawanPada Organisasi
Keadilan kompensasi adalah faktor penting yang mempengaruhi
bagaimana dan mengapa organisasi bekerja pada suatu organisasi dan bukan pada
organisasi lainnya. Organisasi harus cukup kompetitif dengan beberapa jenis
keadilan kompensasi untuk mempekerjakan, mempertahankan dan memberikan
imbalan terhadap kinerja setiap individu. (Retnaningsih , 2007).
Persepsi keadilan kompensasi karyawan merujuk pada semua bentuk
pandangan suatu karyawan terhadap kesesuaian imbalan yang diterima dari
pekerjaan mereka. Keadilan kompensasi menjadi salah satu aspek yang patut
diperhatikan oleh organisasi. Dengan adanya persepsi terhadap keadilan
kompensasi yang sesuai dengan prestasi kerja karyawan maka diharapkan bahwa
karyawan akan merasa puas, sehingga karyawan menjadi lebih berkomitmen dan
berkonsentrasi terhadap keberhasilan dan kemajuan organisasi.
Menurut Allen dan Mayer (1990), salah satu aspek dalam komitmen
karyawan terhadap organisasi adalah komitmen berkelanjutan, yaitu keadaan
dimana karyawan terus berada dalam organisasi karena adanya pertimbangan
biaya. Dari pengertian diatas, dapat diartikan bahwa kompensasi memiliki
pengaruh terhadap komitmen organisasi dari karyawan
Tipe-Tipe Kepemimpinan
Ada tiga gaya kepemimpinan yang diperagakan oleh Bill Woods (dalam
Timpe, 2005), yaitu :
a. Tipe Otokratik
Semua ilmuan yang berusaha memahami segi kepemimpinan otokratik
mengatakan bahwa pemimpin yang tergolong otokratik dipandang sebagai
karakteritik yang negatif.
Dilihat dari persepsinya seorang pemimpin yang otokratik adalah
seseorang yang sangat egois. Seorang pemimpin yang otoriter akan menujukan
sikap yang menonjolkan “keakuannya”, antara lain dalam bentuk :
a. Kecenderungan memperlakukan para bawahannya sama dengan alat-alat lain
dalam organisasi, seperti mesin, dan dengan demikian kurang menghargai
harkat dan martabat mereka
b. Pengutmaan orientasi terhadap pelaksanaan dan penyelesaian tugas tanpa
mengkaitkan pelaksanaan tugas itu dengan kepentingan dan kebutuhan para
bawahannya.
c. Pengabaian peranan para bawahan dalam proses pengambilan keputusan.
Gaya kepemimpinan yang dipergunakan pemimpin yang otokratik antara
lain:
a. Menuntut ketaatan penuh dari para bawahannya
b. Dalam menegakkan disiplin menunjukkan keakuannya
c. Bernada keras dalam pemberian perintah atau instruksi
d. Menggunakan pendekatan punitif dalamhal terhadinya penyimpangan oleh
bawahan.
b. Tipe Demokratik
Pemimpin yang demokratik biasanya memandang peranannya selaku
koordinator dan integrator dari berbagai unsur dan komponen organisasi.
Menyadari bahwa mau tidak mau organisasi harus disusun sedemikian rupa
sehingga menggambarkan secara jelas aneka ragam tugas dan kegiatan yang tidak
bisa tidak harus dilakukan demi tercapainya tujuan. Pemimpin tipe ini juga
melihat kecenderungan adanya pembagian peranan sesuai dengan tingkatnya,
memperlakukan manusia dengan cara yang manusiawi dan menjunjung harkat dan
martabat manusia Dan pemimpin tipe ini adalah seorang pemimpin yang disegani
bukannya ditakuti.
c. Kendali Bebas
Pemimpin ini berpandangan bahwa umumnya organisasi akan berjalan
lancar dengan sendirinya karena para anggota organisasi terdiri dari orang-orang
yang sudah dewasa yang mengetahui apa yang menjadi tujuan organisasi, sasaran-
sasaran apa yang ingin dicapai, tugas apa yang harus ditunaikan oleh masing-
masing anggota dan pemimpin tidak terlalu sering intervensi.
Karakteristik dan gaya kepemimpinan tipe ini adalah :
a. Pendelegasian wewenang terjadi secara ekstensif
b. Pengambilan keputusan diserahkan kepada para pejabat pimpinan yang lebih
rendah dan kepada petugas operasional, kecuali dalam hal-hal tertentu yang
nyata-nyata menuntut keterlibatannya langsung.
c. Status quo organisasional tidak terganggu
d. Penumbuhan dan pengembangan kemampuan berpikir dan bertindah yang
inovatif diserahkan kepada para anggota organisasi yang bersangkutan
sendiri.
e. Sepanjang dan selama para anggota organisasi menunjukkan perilaku dan
prestasi kerja yang memadai, intervensi pimpinan dalam organisasi berada
pada tingkat yang minimum.
Pendapat diatas menjelaskan tentang tiga tipe kepemimpinan, yaitu tipe
otokratik, tipe demokratik dan tipe kendali bebas. Dimana ketiga tipe
kepemimpinan tersebut memiliki masing – masing kelebihan dan kelemahan
tersendiri.
Kriteria Seorang Pemimpin
Meskipun menurut Collons mengenai riset tentang kepemimpinan tidak
mengungkapkan satu sifat tunggal yang dimiliki semua pemimpin yang berhasil,
tetapi sejumlah ciri yang umum dimiliki oleh banyak diantara mereka, telah
diidentifikasikan (dalam Timpe, 2005).
DeGaulle (dalam Timpe, 2005), Sifat yang berguna bagi pemimpin yang
dapat dipertimbangkan adalah :
a. Kemampuan Untuk Berkomunikasi
Kemamapuan untuk memberikan dan menerima informasi merupakan
keharusan bagi seorang pemimpin. Seorang pemimpin adalah orang yang bekerja
dengan menggunakan bantuan orang lain, karena itu pemberian perintah,
penyampaian informasi kepada orang lain mutlak perlu dikuasai.
b. Kemampuan untuk memecahkan persoalan
Kemampuan untuk memecahkan persoalan dari mereka yang dipimpin,
atau membantu dalam pemecahan persoalan mereka, merupakan ciri lain dari
pemimpin yang efektif.
c. Kesadaran akan kebutuhan
Pemimpin yang efektif mengerti akan kebutuhan dari mereka yang
dipimpinnya, baik yang dinyatakan maupun tidak, dan ia tau bagaimana
memuaskannya.
d. Keluwesan
Pemimpin yang luwes mampu menyesuaikan organisasi untuk
mengahadapi kebutuhan yang berubah tanpa terlalu banyak meresahkan mereka
yang dipimpin.
e. Kecerdasan
Pemimpin yang efektif tidak perlu seorang yang jenius, tetapi anggota
kelompok merasa bahwa pemimpin memiliki kemampuan untuk membantu
mereka memenuhi kebutuhan pribadi.
f. Kesediaan Menerima Tanggung Jawab
Apabila seseorang pemimpin menerima kewajiban untuk mencapai suatu
tujuan, berarti ia bersedia untuk bertanggung jawab kepada pimpinannya atas apa-
apa yang dilakukan bawahanya. Disini pemimpin harus mampu mengatasi
bawahanya, mengatasi tekanan kelompok informal, bahkan kalau perlu juga harus
serikat buruh .Hampir semua pemipin merasa bahwa pekerjaan lebih banyak
menghabiskan energi daripada jabatan bukan pimpinan
g. Keterampilan Sosial
Tidak merendahkan anggota kelompok dihadapan anggota yang lainnya.
Pemimpin yang bijaksana, diplomatis dan mampu berhubungan dengan kelompok
dihargai anggota kelompok, sebab perilaku tersebut mempengaruhi performanya.
h. Kesadaran Akan Diri dan Lingkungan
Pandangan ke dalam diri, mengerti dengan penuh pengertian, dan
kesadaran yang peka terhadap lingkungannya menjadikan dirinya pemimpin yang
efektif.
Pendapat diatas menjelaskan mengenai sejumlah ciri yang umum dimiliki
oleh pemimpin yang berhasil, yaitu : kemampuan untuk berkomunikasi,
kemampuan untuk memecahkan persoalan, kesadaran akan kebutuhan, keluwesan,
kecerdasan, kesediaan menerima tanggung jawab, keterampilan sosial dan
kesadaran akan diri dan lingkungan, meskipun riset tentang kepemimpinan
tersebut tidak mengunkapkan satu sifat tunggal yang dimiliki semua pemimpin
yang berhasil.
Peran Kepemimpinan
Secara teoritis Greenberg dan Baron (dalam Basalamah, 2004),
menyatakan bahwa pemimpin dengan gayanya, tindakan – tindakannya dan
efektifitasnya mampu mempengaruhi bawahan dan organisasinya. Akan tetapi,
penelitian menunjukkan bahwa kadang – kadang pemimpin pengaruhnya sangat
kecil. Lebih lanjut dijelaskan alasan mengapa pemimpin mempunyai pengaruh
ataupun peran yang kecil terhadap organisasi, yaitu :
a. Karena pemimpin tersebut memang lemah dan tidak cocok untuk pekerjaan
yang harus diembannya
b. Dalam kondisi tertentu faktor – faktor lain dapat mensubstitusi pengaruh
pemimpin tersebut atau menetralisir pengaruh yang ditimbulkan oleh
pemimpin tersebut.
Henry Mitzburgh (dalam Luthan, 2006), berdasarkan studi observasi yang
dilakukan secara langsung, membagi tiga jenis peran pemimpin, yaitu :
- Peran Interpersonal (The Interpersonal Roles)
Peran ini dapat ditingkatkan melalui jabatan formal yang dimiliki oleh
seorang pemimpin dan antara pemimpin dengan orang lain. Peran interpersonal
terbagi menjadi 3, yaitu :
a. Sebagai Simbol Organisasi (Figurehead). Kegiatan yang dilakukan dalam
menjalankan peran sebagai simbol organisasi umumnya bersifat resmi, seperti
menjamu makan siang pelanggan. 2
b. Sebagai Pemimpin (Leader). Seorang pemimpin menjalankan perannya dengan
menggunakan pengaruhnya untuk memotivasi dan mendorong karyawannya
untuk mencapai tujuan organisasi.
c. Sebagai Penghubung (Liaison). Seorang pemimpin juga berperan sebagai
penghubung dengan orang diluar lingkungannya, disamping ia juga harus dapat
berperan sebagai penghubung antara manajer dalam berbagai level dengan
bawahannya. - Peran Informasional (The Informational Roles)
Seringkali pemimpin harus menghabiskan banyak waktu dalam urusan
menerima dan menyebarkan informasi. Ada tiga peran pemimpin disini.
a. Sebagai Pemantau (Monitor). Untuk mendapatkan informasi yang valid,
pemimpin harus melakukan pengamatan dan pemeriksaan secara kontinyu
terhadap lingkungannya, yakni terhadap bawahan, atasan, dan selalu menjalin
hubungan dengan pihak luar.
b. Sebagai Penyebar (Disseminator). Pemimpin juga harus mampu menyebarkan
informasi kepada pihak-pihak yang memerlukannya.
c. Sebagai Juru Bicara (Spokesman). Sebagai juru bicara, pemimpin berperan
untuk menyediakan informasi bagi pihak luar. - Peran Pembuat Keputusan (The Decisional Roles)
Ada empat peran pemimpin yang berkaitan dengan keputusan.
a. Sebagai Pengusaha (Entrepreneur). Pemimpin harus mampu memprakasai
pengembangan proyek dan menyusun sumberdaya yang diperlukan. Oleh
karena itu pemimpin harus memiliki sikap proaktif.
b. Sebagai Penangkal Gangguan (Disturbance Handler). Pemimpin sebagai
penghalau gangguan harus bersikap reaktif terhadap masalah dan tekanan
situasi.
c. Sebagai Pengalokasi Sumber Daya (Resource Allocator). Disini pemimpin
harus dapat memutuskan kemana saja sumber dana akan didistribusikan ke
bagian-bagian dari organisasinya. Sumber dana ini mencakup uang, waktu,
perbekalan, tenaga kerja dan reputasi.
d. Sebagai Juru Runding (Negotiator). Seorang pemimpin harus mampu
melakukan negosiasi pada setiap tingkatan, baik dengan bawahan, atasan
maupun pihak luar.
Sedangkan Anoraga et al. (dalam Mulyadi, 2013) mengemukakan bahwa
ada sembilan peranan kepemimpinan dalam organisasi, yaitu : - Pemimpin sebagai perencana
- Pemimpin sebagai pembuat kebijakan
- Pemimpin sebagai ahli
- Pemimpin sebagai pelaksana
- Pemimpin sebagai pengendali
- Pemimpin sebagai pemberi hadiah tau hukuman
- Pemimpin sebagai lambang atau simbol
- Pemimpin sebagai tempat menimpakan segal a kesalahan
- Pemimpin sebagai pengganti peran anggota lain
Daft (dalam Budiarto, 2004), mengemukakan bahwa peran kepemimpinan
adalah sebagai berikut :
a. Sebuah posisi dalam suatu struktur kelompok
b. Pemimpin sebagai peran dari serangkaian perilaku yang diharapkan
c. Pemimpin sebagai peran dari aktivitas kelompok
d. Pemimpin sebagai manusia.
Kepemimpinan mengandung unsur-unsur:
a. Adanya kemampuan mempengaruhi orang lain
b. Adanya kemampuan untuk mengarahkan tingkah laku kelompok yang
dipimpin
c. Adanya usaha pencapaian tujuan organisasi
Dougherty dan Hardy (dalam Retnaningsih, 2007) menyatakan bahwa
level tinggi keterlibatan peran akan dikaitkan dengan level tinggi komitmen peran
diantara para manajer dengan tanggung jawab implementasi akan meningkatkan
kinerja. Otonomi peran adalah sejauh mana manajer mempunyai kebebasan untuk
mengambil keputusan berarti dan secara independen menyesuaikan perilaku
dalam menjalankan peran. Otonomi peran menerangkan level tinggi
pemberdayaan dan “kehilangan” mekanisme kontrol manajemen atas.
Signifikansi peran adalah sejauh mana peran dipandang penting utnuk
keberhasilan keseluruhan usaha implementasi. Level tinggi signifikansi peran
yang dipersepsikan akan dikaitkan dengan level tinggi komitmen peran diantara
para manajer dengan tanggung jawab implementasi (Noble dan Mokwa, dalam
Retnanigsih, 2007).
Dalam mengelola orang lain, peran pemimpin adalah meyakinkan para
pengikutnya bahwa jika karyawan meningkatkan pertambahan performa, maka
mereka akan menerima sejenis imbalan yang nyata, atau penambahan jaminan.
Sesuai dengan itu, maka dimensi dasar dari kepengikutan (orang yang dipimpin)
adalah keinginan untuk perbaikan pekerjaan, pengakuan dan keinginan terlindung
dari kegagalan. Artinya, peran kepemimpinan akan efektif bila pemimpin
menyadari apa yang dikehendaki pengikut dan apa yang mereka takuti, (Timpe,
2005).
Dari beberapa pendapat diatas, dapat disimpulkan bahwa peran
kepemimpinan adalah kemampunan untuk mempengaruhi, mengarahkan individu
ataupun kelompok yang dipimpin untuk mencapai suatu tujuan. Adapun peran
kepemimpinan itu sendiri terbagi atas tiga jenis, yaitu peran interpersonal (the
interpersonal roles), peran informasional (the informational roles) dan peran
pembuat keputusan (the decisional roles)
Pengertian Persepsi
Menurut Goerge dan Jones (dalam Basalamah, 2004), persepsi adalah
suatu proses dimana seseorang memilih, mengorganisasikan dan
menginterpretasikan masukan melalui panca indera (mata, telinga, kulit, hidung
dan lidah) untuk memberikan arti dan tatanan bagi dunia sekelilingnya.
Sedangkan Robbins berpendapat bahwa persepsi adalah proses dimana
individu mengorganisasikan dan menginterpretasikan pemahaman indera mereka
guna memberikan arti bagi lingkungan mereka (dalam Basalamah, 2004).
Kedua definisi diatas memilki kesamaan dalam menyatakan persepsi
sebagai suatu proses mengorganisasikan dan mengimplementasikan sesuatu yang
diperoleh panca indera. Yang artinya adalah dari penglihatan mata, perasaan kulit
atau lidah, penciuman hidung, atau pendengaran telinga seseorang memperoleh
data tertentu yang selanjutnya akan diorganisasikan dan diinterpretasikan di dalam
proses tersebut.
Kemp dan Dayton (dalam Prawiradilaga, 2004) menyatakan bahwa
persepsi merupakan suatu proses dimana seseorang menyadari keberadaan
lingkungannya serta dunia yang mengelilinginya. Persepsi terjadi karena setiap
manusia memiliki indra untuk menyerap objek-objek serta kejadian disekitarnya.
Pada akhirnya persepsi dapat mempengaruhi cara berfikir, bekerja, serta bersikap
pada diri seseorang. Hal ini terjadi karena orang tersebut dalam mencerna
informasi dari lingkungannya berhasil melakukan adaptasi sikap, pemikiran, atau
prilaku terhadap informasi tersebut.
Dari beberapa pendapat di atas, dapat dinyatakan bahwa persepsi memiliki
peranan yang penting bagi seseorang dalam mendorongnya untuk melakukan
sesuatu tindakan. Keinginan seseorang untuk berbuat atau tidak berbuat sering
didasarkan kepada apa yang dipahaminya.
Tujuan Promosi
Menurut Swastha (Swastha, 2011), dalam bentuk promosi dapat
dilakukan dengan tujuan, sebagai berikut:
- Modifikasi tingkah laku, yakni suatu untuk mengubah tingkah laku
pembelian oleh konsumen dan memperkuat tingkah laku yang ada. - Memberitahu, yang ditujukan untuk memberitahu pasar yang dituju
tentang penawaran perusahaan. Contoh promosi yang bersifat
memberitahu, yaitu bisa dilakukan pada saat arisan, maka disitulah
secara tidak langsung kita berpromosi, memperkenalkan barang-barang
produk yang sudah siap dipasarkan. - Membujuk, untuk mendorong pembelian promosi yang bersifat
persuasice ini akan menjadi dominant, jika produk yang bersangkutan
mulai memasuki tahap pertumbuhan. - Mengingatkan, promosi yang dilakukan untuk mempertahankan merk
produk di hati masyarakat dan perlu dilakukan selama tahap
kedewasaan.
Macam Promosi
Untuk menentukan promosi mana yang akan digunakan, untuk itu perlu
mengetahui adanya macam-macam bentuk promosi, menurut Kotler dan Armstrong
(Kotler & Armstrong, 2008), macam promosi ada 4 macam:
1) Iklan
Periklanan merupakan bentuk presentasi dan promosi non pribadi
tentang ide, barang dan jasa yang dibayar oleh sponsor tertentu
(Hermawan, 2012). Komunikasi yang dilakukan oleh sponsor bersifat
masal karena menggunakan media massa.
2) Personal Selling (Penjualan Perseorangan)
Personal selling terjadi interaksi saling bertemu muka antara pembeli
dan penjual, sehingga penjual memperoleh tanggapan sebagai umpan
balik tentang keinginan dan kesukaan (Hermawan, 2012).
3) Promosi Penjualan
Promosi penjualan merupakan bentuk promosi yang terdiri dari alat
promosi yang beraneka macam. Alat tersebut dirancang untuk
merespon pasar secara lebih cepat, lebih kuat, dengan memberikan
kupon, door price, discount serta bonus dan sebagainya (Kotler &
Keller, 2009).
4) Publikasi
Publikasi merupakan bagian dari fungsi yang lebih luas, disebut
hubungan masyarakat dan meliputi usaha-usaha menciptakan dan
mempertahankan hubungan dan menguntungkan antara organsisasi
dengan masyarakat (Kotler & Armstrong, 2008)
Definisi Promosi
Meskipun menggunakan istilah “promosi”, tetapi pengertian dari
“promosi penjualan” itu berbeda dengan “promosi” itu sendiri. Bahwa promosi
merupakan istilah yang menggambarkan suatu bidang yang luas, sedangkan
promosi penjualan hanya merupakan satu bagian saja dari promosi. Demikian
pula, jika dibandingkan dengan periklanan, promosi penjualan juga memiliki
perbedaan. Jika periklanan, dilaksanakan dengan suatu media yang memiliki dan
diawasi oleh badan lain. Sedangkan promosi penjualan mencoba untuk memasuki
dan membujuk konsumen dengan alat serta metode yang diawasi oleh perusahaan
itu sendiri. Jadi, secara luas fungsi promosi penjualan adalah menghubungkan
antara periklanan, personal selling dan alat promosi yang lain, juga melengkapi
dan mengkoordinir beberapa bidang tersebut.
Definisi promosi menurut Swastha (Swastha & Irawan, 1999), diartikan
sebagai berikut:
“Promosi adalah arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat
untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang
menciptakan pertukaran dalam pemasaran.”
Sedangkan, menurut Kotler (Kotler, 2006), promosi adalah kegiatan-
kegiatan yang dilakukan perusahaan untuk mengkomunikasikan kebaikan
produknya dan membujuk para pelanggan dan konsumen sasaran untuk membeli
produk itu. Promosi merupakan kegiatan yang ditujukan untuk mempengaruhi
konsumen agar mereka dapat menjadi kenal akan produk yang ditawarkan oleh
perusahaan kepada mereka dan kemudian mereka menjadi senang lalumembeli
produk tersebut (Gitosudarmo, 2000)
Pendekatan Masalah
Persaingan yang semakin ketat mengakibatkan bank berusaha untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan nasabah dengan cara menempatkan orientasi
pada nasabah sebagai tujuan utama. Orientasi pada nasabah tercermin dari semakin
banyaknya industri perbankan yang menyertakan komitmennya terhadap kepuasan
nasabah dalam pernyataan misinya, iklan, maupun public relations release.
Perusahaan perbankan semakin sadar bahwa kunci utama untuk memenangkan
persaingan adalah memberikan nilai dan kepuasan kepada pelanggan melalui
produk dan jasa berkualitas dengan harga bersaing dengan berbagai promosi dan
dengan saluran distribusi yang baik sehingga para nasabah berminat mengambil
keputusan kredit.
Promosi merupakan sejenis komunikasi dan salah satu kegiatan dari
marketing mix yang berusaha untuk mempromosikan, menyampaikan suatu produk
yang akan dipasarkan serta membujuk konsumen secara langsung ataupun tidak
langsung sehingga konumen akan tertarik pada produk tersebut. Suatu produk
betapapun manfaatnya akan tetapi jika tidak dikenal oleh konsumen, maka produk
tersebut tidak akan diketahui manfaatnya dan mungkin tidak dibeli oleh konsumen.
Oleh karena itu, perusahaan harus berusaha mempengaruhi para konsumen, untuk
menciptakan permintaan atas produk itu, kemudian dipelihara dan dikembangkan.
Usaha tersebut dapat dilakukan melalui kegiatan promosi, yang merupakan salah
satu acuan/bauran pemasaran.
Jenis-jenis Bank
Dalam praktik perbankan di Indonesia saat ini yang diatur dalam Undang-
undang Perbankan memiliki beberapa jenis bank. Di dalam Undang-undang
Perbankan Nomor 10 Tahun 1998, terdapat beberapa perbedaan jenis perbankan
ditinjau dari beberapa segi antara lain:
- Dilihat dari Segi Fungsinya
a. Bank Umum
b. Bank Perkreditan Rakyat (BPR) - Dilihat dari segi kepemilikannya
Jenis bank selanjutnya dapat dilihat dari segi kepemilikannya,
maksudnya adalah siapa saja yang memiliki bank tersebut. Kepemilikan ini
dapat dilihat dari akta pendirian dan penguasaan saham yang dimiliki bank
yang bersangkutan. Jenis bank dilihat dari segi kepemilikan adalah sebagai
berikut.
a. Bank milik pemerintah
Dimana baik akta pendirian maupun modalnya dimiliki oleh
pemerintah, sehingga seluruh keuntungan bank ini dimiliki oleh
pemerintah pula. Contoh bank milik pemerintah seperti, Bank Negara
Indonesia 46 (BNI), Bank Rakyat Indonesia (BRI), Bank Tabungan
Negara (BTN) dan Bank Mandiri.
b. Bank milik swasta Nasional
Merupakan bank yang seluruh atau sebagian besarnya dimiliki oleh
swasta nasional serta akta pendiriannya didirkan dan pembagian
keuntungannya diambil oleh swasta. Contoh bank milik swasta nasional
seperti Bank Bumi Putra, Bank Bukopin, Bank Central Asia, Bank
Danamon, Bank Internasional Indonesia, Bank Lippo, Bank Muamalat
dan Bank swasta lainnya termasuk pula bank-bank yang dimiliki oleh
badan usaha yang berbentuk koperasi.
c. Bank milik asing
Bank milik asing merupakan cabang dari bank yang ada diluar
negeri, baik milik swasta asing maupun pemerintah asing suatu negara.
Contoh bank milik asing seperti ABN AMRO bank, American Express
Bank, Bank of America, Bangkok Bank, Bank of Tokyo, City Bank,
Chase Manhattam Bank dan Bank asing lainnya.
d. Bank milik campuran
Bank milik campuran merupakan bank yang kepemilikan sahamnya
dimiliki oleh pihak asing dan pihak swasta nasional. Dimana
kepemlikan sahamnya secara mayoritas dipegang oleh warga negara
Indonesia. Contoh bank campuran seperti Bank Finconesia, Bank
Merincorp, Bank PDFCI, Bank Sakuara Swadarma, Ing Bank, Sanwa
Indoensia Bank, Sumitomo Niaga Bank, Mitsubishi Buana Bank dan
Bank Campuran lainnnya. - Dilihat dari segi status
Pembagian jenis bank dari segi status merupakan pembagian
berdasarkan kedudukan atau status bank tersebut yang menunjukan ukuran
kemampuan bank dalam melayani masyarakat baik dari segi jumlah produk,
modal maupun kualitas pelayanannya. Oleh karena itu, untuk memperoleh
status tersebut diperlukan penilaian-penilaian dengan kiteria tertentu. Jenis
bank dari segi status biasanya khusus untuk bank umum. Dalam praktiknya
jenis bank dilihat dari segi statusnya dibagi menjadi dua macam yaitu
a. Bank Devisa
Menurut Kasmir (2018: 32) bank devisa merupakan bank yang dapat
melaksanakan transaksi ke luar negeri atau yang berhubungan dengan
mata uang asing secara keseluruhan, misalnya transfer keluar negeri,
inkaso ke luar negeri, travelers cheque, pembukaan dan pembayaran
Letter of Credit (L/C) dan transaksi ke luar negeri lainnya.
b. Bank non Devisa
Menurut Kasmir (2018: 32) bank non devisa merupakan bank yang
belum memiliki izin untuk melaksanakan transaksi sebagai bank devisa,
sehingga tidak dapat melaksanakan transaksi seperti halnya bank devisa.
Jadi, bank non devisa merupakan kebalikan dari pada bank devisa,
dimana transaksi yang dilakukan masih dalam batas-batas suatu negara. - Dilihat dari segi cara menentukan harga
Ditinjau dari segi menentukan harga dapat pula diartikan sebagai
cara penentuan keuntungan yang akan diperoleh. Jenis bank jika dilihat dari
segi cara dalam menentukan harga baik harga jual maupun harga beli terbagi
menjadi dua kelompok yaitu:
a. Bank yang berdasarkan prinsip konvensional, dalam mencari kuntungan
dan menentukan harga kepada para nasabahnya, bank yang berprinsip
konvensional menggunakan dua metode diantaranya dengan
menetapkan bunga sebagai harga jual dan menerapkan biaya-biaya
dalam nominal atau peresentasi seperti administrasi biaya provisi, sewa,
iuran dan biaya-biaya lainnya.
b. Bank yang berdasarkan prinsip syariah, dalam menerapkan aturan
perjanjian menggunakan hukum berdasarkan islam antara bank dengan
pihak lain untuk menyimpan dana atau pembiayaan usaha atau kegiatan
perbankan lainnya. Artinya, dalam penentuan harga atau mencari
keuntungan bagi bank yang berdasarkan prinsip syariah. Kemudian
sumber penentuan harga atau pelaksanaan kegiatan yang berprinsip
syariah bersumber dari Al-quran dan As-su
Kegiatan dan Fungsi Bank
Lembaga keuangan adalah setiap perusahaan yang bergerak di bidang
keuangan dimana kegiatannya baik hanya menghimpun dana, atau hanya
menyalurkan dana atau keduanya-keduanya menghimpun dan menyalurkan dana.
Dalam penghimpunan dana dan menyalurkannya tentunya memiliki tujuan yang
jelas, menurut Undang-Undang Republik Indonesia Nomor 10 November Tahun
1998 tentang perbankan adalah badan usaha yang menghimpun dana dari
masyarakat dalam bentuk simpanan dan menyalurkannya dalam bentuk kredit
dan/atau bentuk-bentuk lainnya dalam rangka meningkatkan taraf hidup rakyat
banyak. Dalam rangka pelaksanaan usaha perbankan, dapat disimpulkan bahwa
usaha perbankan meliputi tiga kegiatan utama, yaitu:
- Menghimpun dana dari masyarakat dalam bentuk simpanan.
- Menyalurkannya kepada masyarakat dalam bentuk kredit.
- Memberikan jasa bank lainnya.
Menurut Sakdiyah (2018 : 31) bank memiliki fungsi sebagai berikut :
a. Agent of trust: kepercayaan (trust) menjadi landasan utama dalam
menjalankan kegiatan yang ada dalam lembaga perbankan ini
b. Agent of development: lembaga perbankan menjadi bidang yang memacu
pertumbuhan ekonomi sebuah negara dengan interaksi yang baik antara
sektor moneter dan sektor rill
c. Agent of service, lembaga perbankan memberikan pelayanan melalui jasa-
jasa yang telah ditawarkan kepada para nasabahnya. Jasa-jasa tersebut
antara lain penyimpanan uang, pengiriman uang, pembayaran tagihan, dan
penarikan uang
Bank
Bank berasal dari kata italia banco yang artinya bangku. Istilah tersebut
secara resmi dan popupler dengan menjadi bank. Menurut Sumarna, dkk (2019:
120) mengemukakan bahwa:
“Bank adalah badan usaha yang menghimpun dana dari masyarakat dalam
bentuk simpanan dan menyalurkannya kepada masyarakat dalam bentuk
kredit atau dalam bentuk layanan lainnya dalam rangka meningkatkan taraf
hidup rakyat banyak. Lembaga keuangan ini memberikan fasilitas bagi pihak
yang memiliki dana lebih dan pihak yang memiliki dana yang kurang,
mempermudah transaksi pembayaran, dan mencari keuntungan”.
Jadi, dalam hal ini telah dilakukan operasi kegiatan bank secara pasif dan
aktif yakni mengumpulkan dana dari masyarakat yang kelebihan dana dan
memberikan dana kepada masyarakat yang membutuhkannya. Berdasarkan
pendapat tersebut, bank dapat diartikan sebagai lembaga keuangan yang kegiatan
utamanya adalah menghimpun dana dari masyarakat dan menyalurkannya kembali
dana tersebut kepada masyarakat serta memberikan jasa bank lainnya.
Menurut Mangani (2019: 14) “Bank adalah anggota lembaga keuangan yang
paling dominan, mampu memobilisasi dana dan mengalokasikan dana dalam
jumlah besar dibandingkan dengan lembaga keuangan lainnya”
Prinsip Pemberian Kredit
Dalam pemberian kredit bank harus memerhatikan prinsip-prinsip pemberian
kredit yang benar. Artinya sebelum suatu fasilitas kredit diberikan, maka bank harus
merasa yakin terlebih dahulu bahwa kredit yang diberikan benar-benar akan
kembali. Keyakinan tersebut diperoleh dari hasil penilaian kredit oleh bank dapat
dilakukan dengan berbagai prinsip untuk mendapatkan keyakinan tentang
nasabahanya.
Ada beberapa prinsip yang sering digunakan oleh setiap lembaga keuangan
perbankan yaitu analisis 5C, analisis 7P dan studi kelayakan. Kedua prinsip ini, 5C
dan 7P memiliki persamaan diantaranya apa-apa yang terkandung dalam prinsip 5C
dirinci lebih lanjut dalam prinsip 7P dan di dalam prinsip 7P di samping lebih rinci
juga jangkauan analisisnya lebih luas dari pada prinsip 5C. Adapun prinsip
pemberian kredit dengan analisis dengan prinsip 5C dapat dijelaskan sebagai
berikut Kasmir (2018: 102):
- Character
Character artinya sifat atau watak seseorang, dalam hal ini adalah calon
debitur. Tujuan character adalah memberikan keyakinan kepada bank
bahwa sifat atau watak dari orang-orang yang akan diberikan kredit benar-
benar dapat dipercaya. Keyakinan ini tercermin dari latar belakang nasabah,
baik bersifat peribadi seperti halnya cara hidup atau gaya hidup yang
dianutnya dan keadaan keluarga, hobi dan sosial standingnya. Character
meruoakanukuran untuk menilai kemauan nasabah membayar kreditnya.
Orang yang memiliki karakter baik akan berusaha untuk membayar
kreditnya dengan berbagai cara. - Capacity
Untuk melihat kemampuan calon nasabah dalam membayar kredit yang
dihubungkan dengan kemampuannya mengelola serta kemampuannya
mencari laba. Sehingga pada akhirnya akan terlihat kemampuannya dalam
mengembalikan kredit yang disalurkan. Semakin banyak sumber
pendapatan seorang, semakin besar kemampuannya untuk membayar kredit. - Capital
Biasanya bank tidak akan bersedia untuk membiayai suatu usaha 100%,
artinya setiap nasabah yang mengajukan permohonan kredit harus pula
menyediakan dana dari sumber lainnya atau modal sendiri dengan kata lain,
capital adalah untuk mengetahui sumber-sumber pembiayaan yang dimiliki
nasabah terhadap usaha yang akan dibiayai oleh bank. - Colleteral
Colleteral bisa dikatakan juga sebagai jaminan yang diberikan kepada calon
nasabah baik yang bersifat fisik maupun non fisik. Jaminan hendanya harus
melebihi jumlah kredit yang diberikan dan harus diteliti keabsahannya,
sehingga jika terjadi suatu masalah, jaminan yang dititipkan akan dapat
dipergunakan secepat mungkin. Artinya jaminan berfungsi sebagai
pelindung bank dari risiko kerugian meskipun jaminan kredit hanyalah
tambahan yang berikan kepada nasabah. - Condition
Dalam menilai kredit hendaknya juga menilai kondisi ekonomi sekarang
dan untuk di masa yang akan datang sesuai sektor masing-masing. Dalam
kondisi perekonomian yang kurang stabil, sebaiknya pemberian kredit
untuk sektor tertentu jangan diberikan terlebih dahulu dan harus melihat
dulu prospek usaha tersebut di masa yang akan datang.
Jenis-jenis Kredit
Beragamnya jenis kegiatan usaha mengakibatkan beragam kebutuhan jenis
kreditnya. Dalam praktiknya, kredit yang ada dimasyarakat terdiri dari beberapa
jenis, begitu pula dengan pemberian fasilitas kredit oleh bank kepada masyarakat.
Pemberian fasilitas kredit oleh bank dikelompokan ke dalam jenis yang masing-
masing dilihat dari berbagai segi. Pembagian jenis ini ditunjukan untuk mencapai
sasaran atau tujuan tertentu mengingat setiap jenis usaha memiliki berbagai
karakteristik tertentu. Secara umum jenis-jenis kredit menurut Andrianto (2020: 9)
terdiri dari berbagai segi antara lain:
- Jenis kredit berdasarkan agunan atau jaminanya :
a. Kredit dengan jaminan
Diberikan kepada nasabah dengan terbagi menjadi beberapa
golongan yaitu Kredit Jaminan Benda Tidak Berwujud (seperti
obligasi, saham, dan surat berharga lainnya), Kredit Jaminan Banda
Berwujud (seperti kendaranaan bermotor, inventaris kantor, mesin,
dan lainya), Kredit Jaminan Perorangan (seperti ganti rugi apabila
terdapat kerugian dan lain sebagainya)
b. Kredit tanpa jaminan: diberikan kepada nasabah yang dianggap
anggap mampu membayar pinjamannya dengan lancar dan tanpa
hambatan. Hal tersebut dikarenakan nasabah memiliki sumber
pelunasan kedua agar hutang kreditnya dapat terbayar. dan sifat dari
jenis kredit ini adalah suka rela. nasabah berhak mengambil jaminan
atau tidak. - Di lihat dari tujuan kredit terdiri lagi :
a. Kredit konsumtif: jenis kredit yang disediakan oleh bank untuk para
nasabah yang akan digunakan untuk memenuhi kebutuhan membeli
barang atau jasa yang dibutuhkan secara pribadi dan tidak digunakan
untuk keperluan usaha. contoh dari kredit jenis ini adalah pembelian
kendaraan bermotor pribadi, kredit keperluan habis pakai, kredit
pembelian rumah, dan lain sebagainya
b. Kredit modal kerja: jenis kredit yang disediakan oleh bank untuk
para nasabah yang kemudian digunakan untuk memenuhi kebutuhan
modal kerja. Pada umumnya modal kerja tersebut habis dalam satu
siklus usaha. Contoh dari kredit modal kerja yaitu kredit pembelian
bahan baku, kredit penutupan utang dagang, kredit upah buruh dan
lain sebagainya
c. Kredit investasi: kredit yang disediakan oleh bank untuk para
nasabah dengan keperluan investasi. Umumnya kredit investasi
diberikan kepada bank dengan jangka yang besar dengan nilai kredit
yang besar. Contoh dari kredit investasi yaitu kredit pendirian
perusahaan baru, kredit pengadaan barang modal (aktiva tetap),
kredit pendirian proyek baru, Kredit pembelian kendaraan demi
kelancaran usaha, dan lain sebagainya. - . Kredit menurut jangka waktu terdiri dari :
a. Kredit jangka Panjang: merupakan jenis kredit yang diberikan oleh
bank kepada nasabah dengan jangka waktu yang lebih dari tiga tahun
(Kredit < 3 tahun). Kredit ini diberikan kepada nasabah umumnya untuk investasi seperti investasi pembelian gedung, pengadaan peralatan dan mesin, pembanguna proyek, dan lain sebagainya yang memiliki nilai nominal yang cukup besar sehingga diperlukannya kredit jangka panjang untuk pelunasannya b. Kredit jangka menengah: merupakan jenis kredit yang diberikan oleh bank kepada nasabah dengan jangka waktu antara satu tahun hingga tiga tahun (1 tahun < Kredit < 3 tahun). Kredit jenis ini umumnya digunakan untuk modal kerja, kebutuhan investasi, dan kebutuhan konsumtif. Jangka waktu kredit di tentukan berdasarkan nilai besarnya kredit yang digunakak oleh nasabah c. Kredit jangka pendek: merupakan jenis kredit yang diberikan oleh bank kepada nasabah dengan jangka waktu yang dekat, maksimal adalah satu tahun (Kredit > 1 tahun). Kredit tersebut biasanya
digunakan oleh nasabah untuk modal kerja yang memiliki siklus
usaha kruang atau sama dengan setahun
Tujuan Kredit
Tujuan dari kredit adalah untuk memenuhi kebutuhan yang beraneka ragam
sesuai dengan harkatnya, selalu meningkat. Menurut Andrianto (2020: 4) dalam
praktiknya tujuan pemberian suatu kredit adalah sebagai berikut:
a. Mendapatkan keuntungan.
b. Membantu usaha nasabah.
c. Membantu Pemerintah
Fungsi Kredit
Kemampuan manusia mempunyai suatu batasan tertentu, memaksakan
seseorang untuk berusaha memperoleh bantuan permodalan untuk pemenuhan
hasrat dan cita-citanya guna peningkatan usaha dan peningkatan daya guna sesuatu
barang/jasa. Menurut Andrianto (2020: 6) Kredit juga memiliki fungsi yaitu sebagai
berikut :
a. Kredit dapat meningkatkan daya guna ( utility ) dari uang.
b. Kredit dapat meningkatkan daya guna ( utility ) dari barang.
c. Kredit meningkatkan peredaran dan lalu lintas uang.
d. Kredit adalah salah satu alat stabilisasi ekonomi.
e. Kredit menimbulkan kegairahan berusaha bagi masyarakat.
f. Kredit adalah jembatan untuk meningkatkan pendapatan nasional.
g. Kredit adalah juga sebagai alat hubungan ekonomi internasional.
Penjelasan :
Add. a. Penyaluran kredit merupakan pengalihan status uang tidak bergerak atau
pasif menjadi uang bergerak atau aktif. Artinya, uang di bank tidak
menghasilkan sesuatu barang atau jasa yang bermanfaat di sini uang bersifat
Unsur-unsur Kredit
Setiap pemberian kredit sebenarnya jika dijabarkan secara mendalam
mengandung beberapa arti. Dengan kata lain, pengertian kata kredit jika dilihat
secara utuh mengandung beberapa makna sehingga jika bicara kredit, termasuk
membicarakan unsur-unsur yang terkandung di dalamnya. Adapun unsur-unsur
yang terkandung dalam pemberian suatu fasilitas kredit Kasmir (2018: 84) adalah
sebagai berikut:
- Kepercayaan
Menurut kepercayaan adalah sesuatu keyakinan pemberi kredit (bank)
bahwa kredit yang diberikan baik berupa uang, barang atau jasa akan benar-
benar diterima kembali dimasa tertentu di masa yang akan mendatang.
Kepercayaan ini diberikan oleh bank karena sebelum dana disalurkan, sudah
dilakukan penelitian dan penyelidikan yang mendalam tentang nasabah.
Penelitian dan penyelidikan dilakukan untuk mengetahui kemauan dan
kemampuannya dalam membayar kredit yang disalurkan. - Kesepakatan
Di samping unsur kesepakatan di dalam kredit juga mengandung unsur
kesepakatan antara pemberi kredit dengan penerima kredit. Kesepakatan ini
dituangkan dalam suatu perjanjian dimana masing-masing pihak
menandatangani hak dan kewajibanya masing-masing. Kesepakatan
penyaluran kredit dituangkan dalam akad kredit yang ditandatangai oleh
kedua belah pihak, yaitu pihak bank dan nasabah. - Jangka waktu
Setiap kredit yang diberikan pasti memiliki jangka waktu tertentu, jangka
waktu ini mencakup masa pengembalian kredit yang telah disepakati.
Hampir dapat dipastikan bahwa tidak ada kredit yang tidak memiliki jangka
waktu. - Risiko
Faktor risiko kerugian dapat diakibatkan dua hal, yaitu risiko kerugian yang
diakibatkan nasabah sengaja tidak mau membayar kreditnya padahal
mampu dan risiko kerugian yang diakibatkan karena nasabah tidak sengaja,
yaitu akibat terjadinya musibah seperti bencana alam. Penyebab tidak
tertagih sebenarnya dikarenakan adanya suatu tenggang waktu
pengembalian (jangka waktu). Semakin panjang jangka waktu suatu kredit
semakin besar risikonya tidak tertagih, demikian pula sebaliknya. Risiko ini
menjadi tanggungan bank, baik risiko yang disengaja maupun risiko yang
tidak disengaja. - Balas jasa
Akibat dari pemberian fasilitas kredit bank tentu mengharapkan suatu
keuntungan dalam jumlah tertentu. Keuntungan atas pemberian suatu kredit
atau jasa tersebut yang kita kenal dangan nama bunga bagi bank prinsip
konvensional. Balas jasa dalam bentuk bunga, biaya provisi dan komisi,
serta biaya administrasi kredit ini merupakan keuntungan utama bank,
sedangkan bagi bank yang berdasarkan prinsip syariah balas jasanya
ditentukan dengan bagi hasil
Kredit
Kredit berasal dari kata credure yang artinya adalah kepercayaan,
maksudnya adalah apabila seseorang memperoleh kredit, berarti mereka
memperoleh kepercayaan. Sementara itu, bagi pemberi kredit artinya memberikan
kepercayaan kepada seseorang bahwa uang yang dipinjamkan pasti kembali. Hal
tersebut sejalan dengan pengertian kredit menurut Thamrin dan Sintha (2018: 112)
”Kredit dapat berarti bahwa pihak kesatu memberikan prestasi berupa uang, berupa
barang, uang atau jasa kepada pihak lain, sedangkan kontraprestasi akan diterima
kemudian (dalam jangka waktu tertentu)”.
Menurut Andrianto (2020: 2):
“Kredit adalah kondisi penyerahan baik berupa uang, barang maupun jasa
dari pihak satu ( pihak pemberi kredit ) kepada pihak lainnya ( pihak
penerima kredit ) dengan kesepakatan bersama untuk dapat diselesaikan
dengan jangka waktu tertentu disertai adanya imbalan atas tambahan pokok
tersebut”
Di samping itu, menurut Undang-Undang Perbankan Nomor 10 Tahun 1998
adalah:
“Penyediaan uang atau tagihan yang dapat dipersamakan dengan itu,
berdasarkan persetujuan atau kesepakatan pinjam meminjam antara bank
dengan pihak lain yang mewajibkan pihak meminjam melunasi utangnya
setelah jangka waaktu tertentu dengan pemberian bunga”.
Dalam konteks teori kredit lebih banyak didefinisikan dari perspektif
pembayaran nasabah setelah meminjam. Dengan demikian kredit bahwa kredit
dapat berupa uang atau tagihan yang dinilainya diukur dengan uang, misalnya bank
membiayai kredit untuk pembelian rumah atau mobil. Kemudian adanya
kesepakatan antara bank (kredit) dengan nasabah penerima kredit (debitur) dengan
perjanjian yang telah dibuat. Dalam perjanjian kredit tercakup hak dan kewajiban
masing-masing, termasuk jangka waktu serta bunga yang telah ditetapkan bersama.
Demikian pula dengan masalah sanksi apabila debitur ingkar janji terhadap
terhadap perjanjian yang telah dibuat bersama.
Penjualan Langsung (Direct Marketing)
Di abad 21 ini direct marketing atau penjualan langsung mengalami
pertumbuhan yang pesat, dikarenakan kemajuan teknologi, meluasnya pemakaian
kartu kredit, makin maraknya praktik individualized marketing (memperlakukan
pelanggan seperti individu), dan seterusnya.
Menurut Iskandar (2018: 215) “Direct Marketing merupakan sistem promosi
yang menawarkan barang secara tatap muka tanpa perantara serta adanya lokasi
tetap”.
Menurut Musnaini (2021: 33) “Pemasaran langsung merupakan penggunaan
surat, telepon, atau internet untuk berkomunikasi secara langsung dengan meminta
respon atau dialog dari pelanggan dan prospek tertentu”
Menurut Permendag No 70 tahun 2019 tentang distribusi barang secara
langsung, menyatakan bahwa “Penjualan Langsung adalah sistem penjualan barang
tertentu melalui jaringan pemasaran yang dikembangkan oleh penjual langsung
yang bekerja atas dasar komisi dan/atau bonus berdasarkan hasil penjualan kepada
konsumen di luar lokasi eceran”.
Berdasarkan pengertian direct marketing di atas bisa disimpulkan bahwa,
direct marketing merupakan hubungan langsung dengan konsumen yang di
targetkan oleh perusahaan untuk memperoleh respons segera dan membangun
hubungan pelanggan yang langgeng dapat dicapai dengan menggunakan surat
langsung, telepon, televisi, respons langsung atau tatap muka, e-mail, internet, dan
sarana lain.
Direct marketing memberikan manfaat bagi pelanggan dalam berbagai cara.
Pelanggan akan merasakan bahwa berbelanja di rumah itu menyenangkan, mudah
dan tidak repot. Berbelanja di rumah dengan menggunakan pemasaran langsung ini
menghemat waktu dan memperkenalkan kepada mereka pilihan barang yang lebih
beragam. Penjual juga memperoleh manfaat bahwa dengan teknologi yang semakin
maju, seorang pemasar langsung dapat memilih kelompok kecil atau bahkan
konsumen perorangan, kemudian menyesuaikan tawarannya dengan kebutuhan dan
keinginan khusus konsumen dan mempromosikan tawaran ini melalui komunikasi
yang telah disesuaikan dengan konsumen sasaran. Pemasaran langsung ini dapat
membangun hubungan yang berkelanjutan dengan setiap pelanggan.
Menurut Menurut Kotler dan Armstrong (2019: 201) ada beberapa bentuk
direct marketing, diantaranya:
- Penjualan tatap muka
- Pemasaran pengeposan langsung
- Telemarketing
Penjualan Pribadi (Personal Selling)
Salah satu faktor yang berperan penting dalam menopang perusahaan adalah
capaian penjualan. Capaian penjualan selalu dapat dipandang sebagai hasil sales
person mendekati dan melayani dengan baik pelanggannya. Tanpa adanya capaian
penjualan yang baik perusahaan akan tertinggal dengan para pesaingnya
Menurut Robinson dalam Winardi (2018: 113)
“Personal selling sebagai interaksi antar pribadi, dan secara tatap muka untuk
mencapai tujuan menciptakan, memodifikasi, mengeksploitasi atau
mengusahakan timbulnya suatu hubungan pertukaran yang saling
menguntungkan dengan pihak yang lain”.
Menurut Kasmir (2018: 177) “Personal selling yaitu promosi yang dilakukan
melalui pribadi-pribadi karyawan bank dalam melayani serta ikut mempengaruhi
nasabah”.
Menurut Assauri (2018: 268) “Personal selling dapat diartikan sebagai
hubungan antara dua orang atau lebih secara bertatap muka untuk menimbulkan
hubungan timbal-balik dalam rangka membuat, mengubah, menggunakan, dan atau
membina hubungan komunikasi antara produsen dengan konsumen”
Publisitas (Publicity)
Perusahaan-perusahaan mencoba untuk mengembangkan hubungan
masyarakat yang baik melalui komunikasi dengan masyarakat umum, termasuk
calon pelanggan serta dengan
Menurut Kasmir (2018: 160) “Publisitas merupakan kegiatan promosi untuk
memancing nasabah melalui kegiatan seperti pameran, bakti sosial, serta kegiatan
lainnya”.
Menurut Assauri (2018: 268):
“Publisitas merupakan usaha untuk merangsang permintaan dari suatu produk
secara nonpersonal dengan membuat, baik yang berupa berita yang bersifat
komersil tentang produk tersebut di dalam media tercetak atau tidak, maupun
hasil wawancara yang disiarkan dalam media tersebut”.
Menurut Madjukie (2018: 6): “Publisitas merupakan dorongan permintaan
secara non pribadi untuk suatu produk, jasa atau ide dengan menggunakan berita
komersial di dalam media massa dan sponsor tidak dibebani sejumlah bayaran
secara langsung”.
Berdasarkan pengertian publisitas di atas dapat disimpulkan bahwa publisitas
merupakan penyampaian informasi suatu produk perusahaan untuk menarik
nasabah baru dengan diadakannya kegiatan seperti pameran, bakti sosial, dan lain
sebagainya.
Menurut Kasmir (2018: 160) tujuan dari publisitas adalah agar nasabah
mengenal perusahaa lebih dekat. Dengan ikut kegiatan tersebut, nasabah akan selalu
mengingat bank tersebut dan diharapkan akan menarik nasabah lainnya. Kegiatan
publisitas dapat dilakukan melalui:
- Ikut pameran;
- Ikut kegiatan amal;
- Ikut bakti sosial;
- Sponsorship kegiatan
Promosi Penjualan (Sales Promotion)
Promosi penjualan dilakukan berbagai usaha untuk meningkatkan penjualan
dengan menyelenggarakan berbagai pertemuan, pertunjukan, tester gratis atau
demonstrasi, perlombaan dan kemasan khusus atau limited edition.
Menurut Kasmir (2018: 159) “Promosi penjualan adalah untuk meningkatkan
penjualan atau untuk meningkatkan jumlah nasabah”.
Sedangkan Menurut Assauri (2018: 268) “Promosi Penjualan merupakan
kegiatan promosi untuk mengunggah atau menstimulasi pembelian, sehingga
merupakan usaha penjual khusus (special selling efforts)”.
Dan Menurut Kotler dan Armstrong (2019: 116) “Promosi penjualan yaitu
upaya perusahaan menarik perhatian konsumen pada produk yang dijual dengan
berbagai insentif jangka pendek untuk meningkatkan pembelian pada produk”.
Berdasarkan pengertian promosi penjualan diatas dapat disimpulkan bahwa
promosi penjualan merupakan kegiatan promosi yang dilakukan perusahaan dalam
mendapatkan nasabah baru dengan cara menawarkan secara langsung ke tempat
atau dengan menyelenggarakan sebuah pertemuan, pertunjukan, contohnya
demontrasi.
Menurut Kasmir (2018: 159) Promosi penjualan dapat dilakukan melalui
pemberian diskon, kontes, atau sampel produk. Dengan menggunakan alat tersebut
akan memberikan 3 manfaat bagi promosi penjualan, yaitu
- Komunikasi, yaitu memberikan informasi yang dapat menarik perhatian
nasabah untuk membeli. - Insentif, yaitu memberikan dorongan dan semangat kepada nasabah untuk
segara membeli produk yang di tawarkan. - Invitasi mengharapkan nasabah segera merealisasi pembelian.
Menurut Kasmir (2018: 159) Bagi bank promosi penjualan dapat dilakukan
meliputi : - Pemberian bunga khusus (special rate) untuk jumlah dana yang relatif besar
walaupun hal ini akan mengakibatkan persaingan tidak sehat; - Pemberian insentif kepada setiap nasabah yang memiliki simpanan dengan
saldo tertentu; - Pemberian cendera mata, hadiah, serta kenang-kenangan lainnya kepada
nasabah loyal.
Adapun tujuan digunakannya sales promotion, yaitu : - Menarik pembeli baru
- Meningkatkan daya pembelian ulang dari konsumen lama
- Menghindarkan konsumen lari ke produk lain.
Berdasarkan penjelasan tersebut, dapat disimpulkan bahwa sales promotion
merupakan promosi yang digunakan guna untuk meningkatkan penjualan dengan
cara melalui potongan harga atau hadiah pada waktu tertentu terhadap barang –
barang tertentu pula. Tujuan dari promosi penjualan adalah untuk meningkatkan
penjualan atau juga untuk meningkatkan jumlah nasabah
Periklanan (Advertising)
Periklanan dapat diartikan sebagai bentuk-bentuk presentasi nonpersonal
yang dibayar oleh sponsor untuk mempresentasikan gagasan atau ide promosi dari
barang atau jasa tertentu.
Menurut Kasmir (2018: 156) “Iklan adalah sarana promosi yang digunakan
oleh bank guna menginformasikan, segala sesuatu produk yang dihasilkan oleh
bank.
Menurut Kotler dan Armstrong (2019: 116) mendefinisikan “Periklanan yaitu
suatu pesan secara persuasif yang dilakukan oleh perusahaan kepada masyarakat
melalui media massa untuk menginformasikan, membujuk, dan juga mengingatkan
masyarakat mengenai produk yang dijual oleh perusahaan”.
Dan menurut Haque-Fawzi (2022: 50) ”Periklanan merupakan suatu bentuk
komunikasi ke khalayak orang, yang bertujuan untuk penanaman informasi dengan
mempengaruhi konsumen agar menciptakan kesan dan dapat memuaskan keinginan
konsumen yang dapat meyampaikan komunikasi kepada konsumen”.
Berdasarkan pengertian advertising di atas dapat disimpulkan bahwa
advertising merupakan sarana promosi yang digunakan bank ataupun perusahaan
guna menginformasikan produk, jasa atau ide kepada masyarakat.
Menurut Kasmir (2018: 157) penggunaan promosi dengan iklan dapat
dilakukan dengan berbagai media, seperti:
- Pemasangan billboard (papan nama) di jalan-jalan yang strategis;
- Pencetakan brosur baik disebarkan di setiap cabang atau pusat-pusat
perbelanjaan; - Pemasangan spanduk di lokasi tertentu yang strategis;
- Melalui koran;
- Melakui majalah;
- Melalui televise;
- Melalui radio;
- Dan menggunakan media lainnya.
Menurut Kasmir (2018: 157) agar iklan yang dijalankan efektif dan efisien,
maka di perlukan program pemasaran yang tepat. Dalam praktiknya program
periklanan yang harus dilalui, diantaranya: - Identifikasi pasar sasaran dan motif pembeli;
- Tentukan misi yang menyangkut sasaran penjualan dan tujuan periklanan;
- Anggaran iklan yang ditetapkan;
- Merancang pesan yang akan disampaikan;
- Memilih media yang akan digunakan;
- Mengukur dampak dari iklan.
Menurut Kasmir (2018: 157) adapun tujuan penggunaan dan pemilihan media
iklan tergantung dari tujuan perusahaan. Tiap tiap media mempunyai tujuan yang
berbeda. Sedikitnya ada empat macam tujuan penggunaan iklan sebagai media
promosi, yaitu: - Untuk memberitahukan tentang segala sesuatu yang berkaitan dengan
produk dan jasa perusahaan. Contohnya seperti peluncuran produk baru,
manfaat produk. - Untuk mengingatkan kembali kepada nasabah tentang keberadaan atau
keunggulan jasa perusahaan yang ditawarkan. Biasanya karena banyak
perusahaan pesaing masuk sehingga harus diingatkan kembali agar nasabah
kita tidak beralih. - Untuk menarik perhatian dan minat para nasabah baru dengan harapan akan
memperoleh daya tarik dari para calon nasabah. Diharapkan mereka
mencoba membeli atau menggunakan produk yang ditawarkan. - Mempengaruhi nasabah saingan agar berpindah ke bank yang
mengiklankan. Dalam hal ini sasarannya adalah nasabah yang sudah
mengerti dan menjadi nasabah kita
Strategi Promosi
Strategi promosi merupakan faktor penting dalam kegiatan pemasaran dari
suatu perusahaan. Strategi promosi menghendaki bahwa kegiatan dalam perusahaan
diarahkan pada tujuan pemuasan kebutuhan dan keinginan pelanggan. Konsep
promosi disini merupakan salah satu variabel dari konsep marketing mix, dimana
konsep tersebut digunakan untuk tujuan pemasaran dan mencapai target pasar yang
tepat.
Menurut Kotler dan Armstrong (2019: 116) ada lima macam sarana promosi
yang dapat digunakan oleh perbankan adalah sebagai berikut:
- Periklanan (Advertising)
- Promosi Penjualan (Sales Promotion)
- Publisitas (Publicity)
- Penjualan Pribadi (Personal selling)
- Direct Marketing (Penjualan Langsung)
Pengertian Promosi
Suatu produk betapapun manfaatnya akan tetapi jika tidak dikenal oleh
konsumen, maka produk tersebut tidak akan diketahui manfaatnya dan mungkin
tidak dibeli oleh konsumen. Oleh karena itu, perusahaan harus berusaha
mempengaruhi para konsumen, untuk menciptakan permintaan atas produk itu,
kemudian dipelihara dan dikembangkan. Usaha tersebut dapat dilakukan melalui
kegiatan promosi, yang merupakan salah satu acuan/bauran pemasaran.
Menurut Pasal 1 angka (6) Undang-undang Nomor 8 Tahun 1999 tentang
Perlindungan Konsumen, menyatakan bahwa “Promosi adalah kegiatan pengenalan
atau penyebarluasan informasi suatu barang/jasa untuk menarik minat konsumen
terhadap barang dan jasa yang ditawarkan.
Menurut Kasmir (2018: 155) memberikan penjelasan tentang promosi, yaitu:
“Promosi merupakan kegiatan marketing mix yang terakhir. Kegiatan ini
merupakan kegiatan yang sama pentingnya dengan ketiga kegiatan lainnya,
baik produk, harga, dan lokasi. Dalam kegiatan ini setiap bank berusaha
untuk mempromosikan semua produk dan jasa yang dimiliki baik langsung
maupun tidak langsung.”
Menurut Kotler dan Armstrong (2019: 63) memberikan penjelasan tentang
promosi, yaitu:
“Promosi merupakan kegiatan dalam upaya menyampaikan manfaat produk
dan membujuk pelanggan untuk membeli produk yang ditawarkan. Promosi
merupakan salah satu faktor penentu mengenai keberhasilan program
pemasaran. Jika konsumen belum pernah mendengar atau mengetahui
produk yang ditawarkan perusahaan dan juga manfaat yang akan diterima
oleh konsumen, maka konsumen tidak akan pernah membeli produk yang
ditawarkan”
Promosi
Pemasaran merupkan faktor penting bagi perusahaan dalam membangun
usaha jauh lebih baik dengan melihat potensi pasar dilapangan. Pada dasarnya pasar
menurut Mursid (2018: 25) adalah “Tempat pertemuan antara penjual dengan
pembeli. Artinya pasar merupakan daerah atau tempat yang di dalamnya terdapat
kekuatan-kekuatan permintaan dan penawaran yang saling bertemu untuk
membentuk suatu harga”. Rachmawati (2018: 144) memberikan pengertian
“Pemasaran adalah proses penyusunan komunikasi terpadu yang bertujuan untuk
memberikan informasi mengenai barang atau jasa”. Ditegaskan menurut W.J.
Stanton dalam Sunyoto (2019: 23) bahwa:
“Pemasaran meliputi keseluruhan sistem yang berhubungan dengan
kegiatan-kegiatan usaha, yang bertujuan merencanakan, menentukan harga,
hingga mempromosikan dan mendistribusikan barang-barang atau jasa yang
memuaskan kebutuhan pembeli, baik yang aktual maupun yang potensial”.
Pada konsep pemasaran ada kaitannya dengan kebutuhan manusia dalam
memenuhi kebutuhannya. Pengertian kebutuhan manusia (nasabah) adalah suatu
keadaan di mana dirasakan tidak ada dalam diri seseorang, seperti kebutuhan akan
rasa aman (Latetubun et al, 2020: 130). Dalam praktiknya, kebutuhan nasabah bank
adalah kebutuhan akan produk bank, kebutuhan rasa aman berhubungan dengan
bank, kebutuhan kenyamanan berhubungan dengan bank, kebutuhan untuk
dihormati dan dihargai dan kebutuhan untuk diberi perhatian.
Seperti diketahui keadaan dunia usaha bersifat dinamis yang diwarnai dengan
adanya perubahan dari waktu kewaktu dan adanya keterkaitan antara satu dengan
yang lainnya. Oleh karena itu, strategi pemasaran mempunyai peranan penting
untuk keberhasilan kegiatan-kegiatan usaha perusahaan. Menurut Assauri (2018:
168):
“Strategi pemasaran pada dasarnya adalah rencana yang menyeluruh,
terpadu dan menyatu di bidang pemasaran yang memberikan panduan
tentang kegiatan yang akan dijalankan untuk dapat tercapai tujuan
pemasaran suatu perusahaan. Dengan kata lain strategi pemasaran adalah
serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan dan aturan yang memberikan
arah kepada usaha-usaha pemasaran perusahaan dari waktu ke waktu, pada
masing-masing tingkatan dan acuan serta alokasinya, terutama sebagai
tanggapan perusahaan dalam menghadapi lingkungan dan keadaan
persaingan yang selalu berubah”.
Menurut Tjiptono (2018: 41) menyebutkan konsep bauran pemasaran
(marketing mix) terdiri dari 7P yaitu:
- Product
- Pricing
- Place
- Promotion
- People
- Physical evidence
- process
Volume Penjualan”
“Menurut Assauri (2004) mengatakan :
“Ini merupakan fungsi yang sangat penting didalam marketing yaitu
melakukanpenjualan yang menghasilkan kepuasan
bagikonsumen.”“Penjualan ini dilakukan dengan berbagai teknik promosi
agar barang yang dijual dapat dikenal oleh konsumen”.”“
Pengertian penjualan menurut Kotler dan Amstrong (2008) adalah
penjualan merupakan sebuah proses dimana kebutuhan pembeli dan
kebutuhan penjualan dipenuhi, melalui antar pertukaran informasi dan
kepentingan.”
Menurut Swastha dan Irawan (2005),yaitu:”
- “Mencapai volume penjualan tertentu.”
- “Mendapat laba tertentu.”
- “Menunjang pertumbuhan perusahaan”
Menurut Saladin (2003) tujuan akhir konsep penjualan adalah
keuntungan melalui volume penjualan yang tinggi,”“sedangkan menurut
Alma (2009) promosi ini sangat berkembang pada masa “selling concept”
dimana produsen sangat mengandalkan, sangat memberi harapan tinggi akan
meningkatnya penjualan dengan mempergunakan promosi
Promosi melalui Personal Selling”
Promosi sangatlah erat kaitannya dengan penjualan, sehingga dengan
dilakukannya promosi maka akanberdampak pada tingkat penjualan produk
di perusahaan.”“Hal ini dikarenakan semakin efektif promosi yang dilakukan,
maka semakin tinggi pula tingkat penjualan produk di
perusahaan.”Perusahaan dituntut untuk dapat melaksanakan promosi dengan
tepat agar dapat diterima oleh konsumen dan dapat meningkatkan penjualan
produk seperti yang diharapkan oleh perusahaan.”“Menurut Swastha dan
Irawan (2005) mengatakan bahwa dalam personal selling terjadi interaksi
langsung, saling bertemu muka antara pembeli dengan penjual. Komunikasi
yang dilakukan kedua belah pihak bersifat individual dan dua arah, sehingga
penjual dapat langsung memperoleh tanggapan sebagai umpan balik tentang
keinginan dan kesukaan pembeli.”“Menurut Suryadi (2006) personal selling
harus terstrategi, terencana, dan terfokus pada satu sasaran, ialah meyakinkan
pelanggan bahwa produk yang kita tawarkan lebih baik dan menjadi
pelanggan adalah hal yang paling masuk akal bagi konsumen.”“Sedangkan
menurut Kennedi dan Soemanegara (2009) personal selling adalah
improvisasi dari penjualan dengan menggunakan komunikasi person to
person.”“Personal selling sangat dominan dalam industri.”“Dalam marketing
communication, personal selling merupakan mitra penting yang tidak dapat
digantikan dengan unsur promosi lain.
Pengertian Publisitas”
Pengertian publisitas menurut Swastha dan Irawan (2008)
adalah hubungan masyarakat, dan meliputi usaha-usaha untuk
menciptakan dan mempertahankan hubungan yang menguntungkan
antara organisasi dengan masyarakat, termasuk pemilik perusahaan,
karyawan, lembaga pemerintahan, penyalur, serikat buruh, di
samping juga calon pembeli.Komunikasi dengan masyarakat luas
melalui hubungan masyarakat ini dapat mempengaruhi kesan terhadap sebuah organisasi maupun produk atau jasa yang
ditawarkan.Berdasarkan pengertian diatas, dapat diartikan bahwa
hubungan antara konsumen dan produsen harus tetap dijaga guna
terjaga dengan baik hubungan kedua belah pihak tersebut setelah
terjadinya proses purna jual.
Penjualan Personal(Personal Selling)”
Penjualan personal menurut Kotler dan Armstrong (2006)
merupakan sarana paling efektif pada tahap tertentu dari proses
pembelian, terutama dalam pembangunan preferensi pembeli
keyakinan dan tindakan.”“Penjualan personal melibatkan interaksi
pribadi antara dua orang atau lebih sehingga masing-masing orang
dapat mengetahui kebutuhan dan karakteristik orang lain serta
membuat penilaian yang tepat.”“Sedangkan menurut Rangkuti
(2009) penjualan perseorangan ini merupakan alat promosi yang
berbeda dari periklanan karena penjualan perseorangan
menggunakan orang atau individu dalam pelaksanaannya.”“Dengan
demikian, komunikasi yang dilakukan seseorang secara individu
dapat lebih fleksibel dibanding alat-alat promosi lainnya.”“Hal ini
adalah karena terjadi interaksi personal langsung antara seorang
pembeli potensial dan seorang sales semen di mana sales dapat
mengetahui keinginan, motif,dan perilaku konsumen sekaligus dapat
melihat reaksi konsumen mengenai produk yang ditawarkan oleh
perusahaan.”
Rangkuti (2009) mengatakan alat komunikasi umum yang
digunakan para personal selling adalah presentasi penjualan,
pertemuan penjualan (gatbering),program intensif dan sampel
wiraniaga. Jenis wiraniaga penjualan dapat dibagi kedalam tiga
bagian, yaitu:”
- Retail selling, dimana tenaga penjual melakukan penjualan
dengan jalan melayani konsumen yang datang ke toko atau
perusahaan.” - Field selling, dimana tenaga penjual melakukan penjualan di luar
perusahaan, yaitu dengan mendatangi konsumen ke rumah-rumah,
perusahaan, kantor, dan lain-lain.” - Excecutif selling, di mana pimpinan perusahaan bertindak sebagai
tenaga penjual yang melakukan penjualan
Promosi Penjualan”
Promosi penjualan adalah salah satu kegiatan promosi untuk
melakukan rangsangan kepada konsumen untuk melakukan pembelian
(Rangkuti, 2009).”“Menurut Kotler dan Amstrong (2003) promosi penjualan
adalah intensif jangka pendek untuk mendorong pembelian dan penjualan dari
produk atau jasa.Sedangkan menurut Alma (2009) menyatakan bahwa
promosi didefinisikan sebagai komunikasi yang memberi informasi kepada
calon konsumen mengenai suatu produk, yang dapat memenuhi kebutuhan
dan keinginan konsumen.”“Selain itu Shimp (2004) mengatakan dalam
bukunya bahwa promosi (promotion) mengacu pada setiap insentif yang
digunakan oleh produsen untuk memicu transaksi(pedagang besar dan ritel)
dan/atau konsumen untuk membeli suatu merek serta mendorong tenaga
penjualan untuk secara agresif menjualnya.”
Tujuan promosi penjualan menurut Kotler (2006) penjualan bisa
menggunakan promosi pelanggan untuk mendorong pembelian pelanggan
jangka pendek atau meningkatkan hubungan pelanggan jangka panjang.untuk
tenaga penjualan.”“Menurut Kotler dan Armstrong (2006) tujuan promosi
yaitu mendapatkan lebih banyak dukungan tenaga penjualan bagi produk
lama atau baru atau dorongan wiraniaga mendapatkan pelanggan
baru.”“Promosi penjualan harus memperkuat posisi produk dan membangun
hubungan pelanggan jangka panjang.”“
Pengaruh promosi penjualan dan penjualan pribadi terhadapkeputusan pembelian
Perusahaan membutuhkan komunikasi dengan pelanggannya yaitu dengan
cara melakukan promosi, semakin gencar perusahaan melakukan promosi maka
akan semakin dekat dibenak pelangganya. Oleh karena itu banyak perusahaan
yang berani mengeluarkan anggaran yang cukup besar untuk biaya promosi.
Kegiatan promosi yang dilakukan suatu perusahan ini bertujuan untuk menarik
minat pelanggan agar menjadi suatu keputusan bagi pelanggan untuk membeli
barang.
Kotler (2014: 174) mengemukakan bahwa konsumen juga dapat
membentuk niat untuk membeli produk favoritnya, tetapi mungkin terdapat dua
faktor antara niat beli dan keputusan pembelian, yaitu: 1. Posisi orang lain, yaitu
kemungkinan pembelian yang disebabkan oleh orang lain. 2. Pertimbangkan
situasi yang tidak terduga. Sebelum memasuki tahap promosi, ternyata konsumen
akan dipengaruhi oleh posisi orang lain dan keadaan yang tidak terduga saat
mengambil keputusan pembelian, namun kedua situasi tersebut dapat kembali
dipengaruhi oleh bauran promosi, sebagaimana Kotler (2014: 226) Sebagaimana
dijelaskan lagi, sebagai berikut: Alat promosi memiliki efektivitas biaya yang
berbeda pada berbagai tingkat kesiapan pembeli
Pengaruh penjualan pribadi terhadap keputusan pembelian
Tenaga penjual melakukan presentasi dan demonstrasi lisan untuk
memberikan edukasi / pengetahuan kepada konsumen tentang produk yang
mereka sediakan, sehingga mereka tertarik dengan keputusan untuk membeli
produk tersebut. Assauri (2014: 278) meyakini bahwa jual beli individu akan
berdampak langsung pada pertemuan tatap muka antara pembeli dan penjual.
Dalam pertemuan tatap muka tersebut, jual beli individu dapat menyampaikan
fakta-fakta yang diperlukan yang mempengaruhi keputusan pembelian atau
menggunakan faktor psikologis untuk membujuk dan memberikan keberanian.
Tujuannya agar transaksi penjualan bisa dilakukan.
Dalam konteks hubungannya dengan keputusan konsumen, efektifitas dari
strategi pemasaran dapat ditunjukkan dengan kemampuannya mempengaruhi dan
merubah aktivitas konsumen untuk mencapai apa yang menjadi sasaran dari
strategi pemasaran. Personal selling merupakan bagian dari strategi pemasaran
yang diarahkan untuk mempengaruhi perilaku konsumen terutama dalam
pengambilan keputusan. Oleh karena itu, dengan personal selling diharapkan
calon pembeli dapat mengenal lebih banyak tentang produk yang dihasilkan oleh
perusahaan dan pada akhirnya dapat menimbulkan ketertarikan akan produk yang
ditawarkan oleh perusahan. Semakin tinggi kunjungan yang dilakukan oleh
penjual kepada konsumen, maka semakin tinggi kemungkinan produk yang
terjual. Dalam hal ini kemampuan tenaga penjual juga sangat menentukan
terjadinya transaksi penjualan
Pengaruh promosi penjualan terhadap keputusan pembelian
Promosi penjualan sangatlah penting dalam melakukan tindakan yang
segera dan spesifik. Promosi penjualan terdiri atas kumpulan alat alat insentif
jangka pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan dari berbagai suatu
produk barang dan jasa (Kotler dan Amstrong, 2013:457). Meskipun promosi
dapat membantu membangun kesadaran atau sikap yang baik tentang produk,
penggunaannya terutama untuk hasil jangka pendek daripada jangka panjang.
Menurut Kotler (2014: 219), promosi adalah elemen inti dari kampanye
pemasaran, yang terdiri dari alat insentif kolektif, terutama jangka pendek yang
dirancang untuk merangsang pembelian produk yang lebih cepat atau lebih besar.
Promosi memiliki sifat komunikasi, motivasi dan undangan. Promosi komunikasi
mengacu pada kemampuan untuk memberikan informasi kepada pelanggan
tentang produk yang menimbulkan kekhawatiran. Sifat insentif berarti memberi
pelanggan insentif dan hak istimewa yang berarti. Di saat yang sama, banyaknya
undangan mengundang banyak orang untuk membeli produk tersebut.
Pengaruh promosi penjualan terhadap keputusan pembelian dipengaruhi
oleh masing-masing karakteristik dan pendapat dari setiap konsumen terhadap
produk yang ditawarkan dan pastinya membutuhkan suatu hal yang menarik
perhatian konsumen agar dapat langsung menentukan keputusan pembelian.
menurut (Tjiptono:2016) promosi penjualan adalah bentuk persuasi langsung
melalui penggunaan berbagai insentif yang dapat diatur untuk merangsang
pembelian produk dengan segera atau meningkatkan jumlah barang yang dibeli
pelanggan.
Indikator keputusan pembelian
Adapun indikator yang digunakan dalam keputusan pembelian secara rinci
diuraikan Kotler dan Amstrong (2013: 224) sebagai berikut :
- Pengenalan Masalah (Needs Recognition) Proses pembelian dimulai saat
pembeli mengenali sebuah masalah atau kebutuhan. Kebutuhan tersebut dapat
dipicu oleh rangsangan internal dan eksternal. - Pencarian Informasi (Information Search) Tahap dari proses keputusan
pembelian yang merangsang konsumen untuk mencari informasi lebih banyak,
konsumen mungkin hanya meningkatkan perhatian atau mungkin aktif
mencari informasi. Konsumen dapat memperoleh informasi dari beberapa
sumber, yaitu:
a. sumber pribadi : keluarga, teman, tetangga
b. sumber komersial : iklan, agen, wiraniaga
c. sumber publik : media massa, organisasi penilai konsumen
d. sumber pengalaman: penanganan, pemeriksaan - Evaluasi Alternatif (Evaluation of Alternative)
Yaitu tahap ketika konsumen menggunakan informasi untuk mengevaluasi
merek alternatif dalam perangkat penilaian. Pada tahap ini konsumen akan
memperhatikan ciri-ciri atau sifat yang berkaitan langsung dengan kebutuhan
mereka dan juga konsumen akan menggali kembali ingatannya misal pada
suatu 10 merek, mereka mencoba menyeleksi persepsinya sendiri mengenai
citra merek tersebut. Persepsi yang signifikan dan kepercayaan konsumen
terhadap suatu merek tersebut akan menciptakan minat untuk membeli. - Keputusan Membeli (Purchases Design)
Yaitu tahap ketika konsumen benar-benar membeli produk tersebut.
Keputusan membeli konsumen adalah membeli merek yang paling disukai,
dan dua faktor yang mungkin dapat muncul yaitu antara niat untuk membeli
dan keputusan untuk membeli. Faktor pertama adalah sikap orang lain. Faktor
kedua adalah faktor situasi yang tidak diharapkan. Konsumen mungkin
membentuk niat untuk membeli berdasarkan pada faktor-faktor seperti harga
yang diharapkan dan manfaat produk yang diharapkan. - Perilaku Pasca Pembelian (Post Purchases Behaviour)
Setelah membeli produk, konsumen akan mengalami tingkat kepuasan dan
ketidakpuasan tertentu. Tugas pemasar tidak berakhir saat produk dibeli,
melainkan berlanjut hingga periode pasca pembelian. Ada beberapa hal yang
harus pemasar perhatikan setelah produk terjual yaitu kepuasan pasca
pembelian, adalah keadaan dimana konsumen merasa puas dengan produk
yang dibelinya. Kepuasan pembeli merupakan suatu fungsi kedekatan antara
harapan pembeli terhadap suatu kinerja produk yang dirasakan. Apabila
kinerja produk sesuai dengan apa yang diharapkan maka pelanggan akan
merasa puas, sebaliknya jika kinerja produk tidak seperti apa yang diharapkan
maka pelanggan akan merasa kecewa terhadap produk tersebut.
Keputusan Tentang Waktu Pembelian.
Konsumen dapat mengambil keputusan tentang kapan ia harus melakukan
pembelian. Masalah ini akan menyangkut tersedianya uang untuk membeli
produk. Oleh karena itu, perusahaan harus mengetahui faktor-faktor yang
mempengaruhi keputusan konsumen dalam penentuan waktu pembelian
Proses keputusan pembelian
Ada tiga aktivitas yang berlangsung dalam proses keputusan pembelian
oleh konsumen yaitu (Hahn, 2012:69) :
- Rutinitas konsumen dalam melakukan pembelian, konsumen membutuhkan
dan memakai produk secara rutin, sehingga akan terus memutuskan untuk
melakukan pembelian produk tersebut. - Kualitas yang diperoleh dari suatu keputusan pembelian, konsumen dalam
membeli produk akan merasakan manfaat dari produk yang dibelinya. - Komitmen atau loyalitas konsumen untuk tidak mengganti keputusan yang
sudah biasa di beli dengan produk pesaing. hal ini terjadi apabila konsumen
merasa tidak puas atas produk yang dibelinya
Keputusan pembelian yaitu sebuah proses penilaian terhadap beberapa
pilihan yang nantinya akan dipilih satu, dua atau lebih yang disesuaikan dengan
kebutuhan dan keinginan pelanggan. Menurut Swasta dan Irawan (2012:118),
terdapat tujuh komponen keputusan pembelian yaitu : - Keputusan Tentang Jenis Produk
Konsumen dapat mengambil keputusan untuk membeli produk atau
menggunakan uangnya untuk kebutuhan lain. Dalam hal ini perusahaan harus
memusatkan perhatiannya kepada orang-orang yang berminat membeli produk
serta alternatif lain yang mereka pertimbangkan. - Keputusan Tentang Bentuk Produk
Konsumen dapat mengambil keputusan untuk memilih bentuk produk tertentu.
Keputusan tersebut menyangkut ukuran, mutu, suara, corak, dan sebagainya
yang dapat menjadi pertimbangan setiap konsumen. Dalam hal ini perusahaan
harus melakukan riset pemasaran untuk mengetahui kesukaan konsumen
tentang produk bersangkutan agar dapat memaksimalkan keputusan
pembelian. - Keputusan Tentang Merek
Konsumen harus mengambil keputusan tentang merek mana yang akan dibeli.
Setiap merek memiliki perbedaan-perbedaan tersendiri. Dalam hal ini
perusahaan harus mengetahui bagaimana konsumen memilih sebuah merek. - Keputusan Tentang Penjualnya
Konsumen harus mengambil keputusan dimana produk tersebut akan dibeli.
Dalam hal ini, produsen, pedagang besar, dan pengecer harus mengetahui
bagaimana konsumen memilih penjual tertentu. - Keputusan Tentang Jumlah Produk.
Konsumen dapat mengambil keputusan tentang seberapa banyak produk yang
akan dibelinya pada saat itu. Dalam hal ini perusahaan harus mempersiapkan
banyaknya produk sesuai dengan keinginan yang berbeda-beda dari
pembelinya
Pengertian keputusan pembelian
Keputusan pembelian muncul dari serangkaian proses konsumen dalam
mengenali kebutuhannya, mencari infromasi kemudian evaluasi aternatif. Berikut
beberapa definisi tentang keputusan pembelian menurut para ahli:
Pengertian keputusan pembelian, menurut Kotler dan Armstrong
(2013:226) adalah tahap dalam proses pengambilan keputusan pembeli di mana
konsumen benar-benar membeli. Pengambilan keputusan merupakan suatu
kegiatan individu yang secara langsung terlibat dalam mendapatkan dan
mempergunakan barang yang ditawarkan. Menurut Kotler (2014:223) keputusan
pembelian yaitu : beberapa tahapan yang dilakukan oleh konsumen sebelum
melakukan keputusan pembelian suatu produk.
Menurut Griffin dan Ebert (2013:283) Buy decision are based on rational
motives emotional motives, or both. Rational motives involve the logical
evaluation of product attributes: cost quality and usefulness. Emotional motives
involve non objective factor and include sociability, imitation of other, and
aesthetics. Keputusan pembelian menurut Kotler dan Armstrong (2013:133)
Consumer buyer behavior is the buying behavior of final consumer-individuals
and households who buy goods and service for personal consumption.
Keputusan pembelian merupakan suatu keputusan pemilihan suatu
tindakan dari dua atau lebih pilihan alternatif. Proses pengambilan keputusan pada
dasarnya memerlukan ketelitian dan ketepatan dalam memutuskan akan membeli
suatu produk atau jasa Keputusan Pembelian erat kaitannya dengan perilaku
konsumen. Pengertian keputusan pembelian Drumond (2013:68), adalah
mengidentifikasikan semua pilihan yang mungkin untuk memecahkan persoalan
itu dan menilai pilihan-pilihan secara sistematis dan obyektif serta sasaran-
sasarannya yang menentukan keuntungan serta kerugiannya masing-masing.
Tjiptono (2014: 21) menyatakan keputusan pembelian adalah sebuah proses
dimana konsumen mengenal masalahnya, mencari informasi mengenai produk
atau merek tertentu dan mengevaluasi seberapa baik masing-masing alternatif
tersebut dapat memecahkan masalahnya, yang kemudian mengarah kepada
keputusan pembelian
Indikator penjualan pribadi (personal selling)
Penjualan pribadi merupakan komunikasi langsung (tatap muka) antara
tenaga penjual dengan calon pelanggan, membentuk pemahaman pelanggan
terhadap produk sehingga mereka dapat mencoba untuk membeli produk
(Tjiptono, 2014: 224). Ciri-ciri penjualan pribadi antara lain: 1) Konfrontasi
pribadi, yaitu terdapat hubungan langsung dan interaktif antara dua orang atau
lebih.2) Sunat, sifat yang memungkinkan berkembangnya berbagai hubungan, dari
hubungan penjualan hingga hubungan pribadi yang lebih intim . 3) Menanggapi,
situasi ini sepertinya menuntut pelanggan untuk mendengarkan, memperhatikan
dan merespon. Karena ciri-ciri tersebut maka cara ini memiliki kelebihan antara
lain pengoperasiannya lebih fleksibel, karena penjual dapat mengamati reaksi
konsumen dan menyesuaikan metodenya, yang dapat meminimalisir tenaga yang
terbuang percuma, konsumen yang tertarik biasanya langsung membeli, dan
penjual dapat menjalin kerjasama jangka panjang. hubungan. Dengan
pelanggannya. Namun, karena penggunaan tenaga penjualan yang relatif besar,
metode ini seringkali mahal. Selain itu, sulit menemukan spesifikasi penjual yang
dicari perusahaan. Namun, penjualan pribadi tetap penting dan biasanya
digunakan untuk mendukung metode promosi lainnya.
Menurut Kotler dan Armstrong (2013:200), untuk mengukur variabel
personal selling, digunakan indikator-indikator sebagai berikut:
- Penampilan tenaga penjual (wiraniaga) baik. Kerapihan dari wiraniaga pada
saat melakukan personal selling - Wiraniaga menguasai informasi perusahaan. Pengetahuan wiraniaga atas
produk yang dijual pada saat melakukan personal selling - Kemampuan wiraniaga dalam menjelaskan produk bagi pelanggan
Memuaskan. Kesiapan mental wiraniaga pada saat melakukan personal selling - Wiraniaga dapat mengidentifikasi konsumen baru atau konsumen lama dengan
baik. Kemampuan wiraniaga dalam menarik konsumen pada saat melakukan
personal selling
Aspek penjualan pribadi (personal selling)
Terdapat lima aspek penting dalam personal selling (Kotler dan Keller,
2016:270), yaitu :
- Professionalism
Profesionalisme staf penjualan diperlukan. Apalagi di era globalisasi
dan persaingan ini, sangat menuntut tenaga penjualan untuk bekerja seefisien
mungkin dalam teknologi penjualan. Penjual yang baik bukan hanya orang
yang menerima pesanan secara pasif, tetapi juga orang yang secara aktif
mencari pesanan. Inti dari akseptor pesanan pasif adalah berasumsi bahwa
konsumen adalah konsumen yang tahu apa yang dia butuhkan dan membenci
bujukan staf penjualan. Saat ini, banyak perusahaan berinvestasi besar-besaran
dalam melatih staf penjualan mereka. Berbagai pelatihan telah mereka
dapatkan untuk meningkatkan kemampuan penjualan mereka.
Ada dua metode pelatihan untuk membuat staf penjualan bekerja lebih
efektif. Yang pertama adalah pendekatan berorientasi penjualan dengan
menggunakan teknologi kompresi engsel. Teknologi tersebut mengasumsikan
bahwa konsumen hanya akan melakukan pembelian ketika mereka berada di
bawah tekanan, dan akan terpengaruh oleh presentasi penjualan yang cerdas,
dan mereka tidak akan merasa menyesal atas pembelian tersebut, bahkan jika
mereka merasa menyesal, tidak akan ada masalah..
Metode kedua adalah pendekatan berorientasi pelanggan (customer-
oriented approach). Metode ini mengasumsikan bahwa konsumen memiliki
kebutuhan potensial yang penting, dan tenaga penjualan harus pandai
menggali ide konsumen. Latih staf penjualan untuk mendengarkan pendapat
konsumen dan mengajukan pertanyaan untuk mengidentifikasi kebutuhan
konsumen. Terakhir, tenaga penjual harus mampu memberikan solusi terbaik
berupa produk mana yang cocok untuk menyelesaikan permasalahan
konsumen. Dengan cara ini, wiraniaga harus bisa mengapresiasi semua
komentar konstruktif dari konsumen. Tidak ada metode satu ukuran untuk
semua, tetapi sebagian besar program pelatihan staf penjualan ditujukan pada
langkah-langkah utama dalam proses penjualan yang efektif. - Negotiation
Negosiasi merupakan salah satu aspek penting dalam penjualan
pribadi. Dalam negosiasi kedua pihak yaitu penjual dan pembeli membuat
kesepakatan tentang harga, kuantitas, dan syarat-syarat lainnya. Dalam
negosiasi tersebut, kedua pihak bisa saling tawar menawar untuk mencapai
kesepakatan. Oleh karena itu, staf penjualan perlu memiliki keahlian dalam
bernegosiasi. Dalam beberapa kasus, negosiasi menjadi kegiatan yang tepat
untuk menutup kesepakatan, apalagi jika ada area kesepakatan. Area
perjanjian ini akan muncul ketika hasil negosiasi dapat diterima baik oleh
pembeli maupun penjual.
Dalam negosiasi, strategi sangat penting untuk penjualan yang sukses.
Strategi negosiasi adalah komitmen terhadap pendekatan komprehensif yang
dapat mencapai tujuan negosiasi. Beberapa tenaga penjualan menggunakan
strategi keras, sementara yang lain menggunakan strategi lunak.
Para negosiator juga menggunakan strategi yang biasa disebut sebagai
strategi negosiasi. Strategi ini ibarat manuver berdasarkan kondisi tertentu.
Strategi tersebut harus sesuai dengan strategi yang digunakan dalam negosiasi.
Misalnya, jika ada aspek lain yang lebih kuat, maka kita bisa menggunakan
strategi BATNA (Best Alternative to Negotiation Agreement). Strategi ini
menjelaskan cara mengidentifikasi alternatif ketika tidak ada solusi dengan
menetapkan standar untuk mengukur setiap tawaran. Dengan cara ini kita bisa
menghilangkan tekanan dan menerima kerugian dari lawan yang kuat.
Strategi lain adalah tindakan balasan yang dirancang untuk
mengalihkan atau memengaruhi negosiasi. Negosiator harus sangat pandai
tentang strategi yang digunakan oleh lawan dan berusaha mengembangkan
strategi tandingan agar tidak mengalami kerugian.. - Relationship Marketing
Dalam penjualan pribadi, tidak hanya tenaga penjualan yang dituntut
untuk dapat menjual secara efektif dan bernegosiasi secara menguntungkan,
tetapi dibutuhkan lebih banyak lagi. Tenaga penjualan harus mampu menjalin
hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan dengan konsumen.
Tidak hanya konsumen, tetapi juga para pemangku kepentingan yang terlibat
dalam kegiatan bisnis tersebut.
Dalam penjualan pribadi, wiraniaga tidak hanya harus mampu menjual
secara efektif dan bernegosiasi secara menguntungkan, tetapi juga lebih
banyak. Tenaga penjualan harus mampu menjalin hubungan jangka panjang
yang saling menguntungkan dengan konsumen. Tidak hanya konsumen, tetapi
juga para pemangku kepentingan yang terlibat dalam kegiatan bisnis tersebut:
a. Merancang hubungan jangka panjang dengan konsumen/pelanggan untuk
meningkatkan nilai bagi kedua pihak dan
b. Memperluas ide hubungan jangka panjang menjadi kerjasama horisontal
maupun vertikal secara partnership. Hubungan jangka panjang ini
dilakukan dengan supplier, pelanggan, distributor, serta dalam situasi dan
kondisi tertentu dapat juga dengan pesaing (Sutarso, 2013).
Menurut penelitian Kussudyarsana (2013), dalam pemasaran
relasional, perusahaan harus mengutamakan relasi jangka panjang dengan
konsumen, dalam hal ini konsumen bukan sekadar objek bisnis, melainkan
mitra bisnis. Menurut Aaker (2011), ada tiga elemen kunci dalam proses
relationship marketing yaitu:
a. Mengidentifikasi dan membangun databasse konsumen dan konsumen
potensial yang mencakup data demografi, lifestyle, dan informasi
pembelian.
b. Menyampaikan pesan yang berbeda kepada konsumen melalui media
yang didasarkan pada karakteristik dan preferences konsumen.
c. Menggali informasi setiap hubungan dengan konsumen untuk memonitor
biaya guna mendapatkan pelanggan dan gaya hidup dari pembelian yang
dilakukan.
Sementara itu, manfaat yang didapat konsumen dari pemasaran
relasional mencakup manfaat sosial dan ekonomi. Manfaat sosial ini meliputi
keintiman, pemahaman pribadi / pengenalan pribadi, persahabatan, dukungan
sosial, menikmati persahabatan dan menghabiskan waktu bersama teman.
Sambil meraup keuntungan ekonomi, konsumen akan menerima harga yang
berbeda dari konsumen biasa. Manfaat lain dari pemasaran relasional adalah
keamanan dan fungsionalitas. Keunggulan fungsional meliputi penghematan
waktu, kenyamanan, saran dan keputusan pembelian yang lebih baik
(Kussudyarsana, 2013).
Pemasaran relasional memang memiliki dasar bagaimana tenaga
penjualan berusaha untuk memenuhi semua kebutuhan konsumen dan
memberikan perhatian terus menerus. Namun, pemasaran relasional tidak
dapat diterapkan di semua situasi. Oleh karena itu, staf penjualan harus
memahami dan memahami pelanggannya. Konsumen mana yang dapat
merespon dengan baik pemasaran relasional agar apa yang dilakukannya tidak
sia-sia. - Selling Person Role
Peran penjual bervariasi dari perusahaan ke perusahaan. Staf penjualan
dapat berperan sebagai penerima pesanan, atau memikul tanggung jawab
utama sebagai konsultan konsumen. Tenaga penjualan harus fleksibel untuk
menjalankan perannya dalam bauran pemasaran.
Menurut Burnett (2011), membagi tipe personal selling menjadi lima,
yaitu:
a. Responsive selling. Sales person bertugas untuk memenuhi permintaan
konsumen. Dalam tipe ini biasanya sales person mengadakan perjalanan
dan menjumpai banyak pengecer.
b. Trade selling. Sales person bertindak sebagai order taker (menerima
pesanan), tetapi lebih fokus pada pelayanan.
c. Missionary selling. Tugas utamanya adalah mempromosikan produk baru,
kadang-kadang melakukan order taker.
d. Technical selling. Sales person menyelesaikan masalah konsumen dengan
keahlian dan pengalamannya.
e. Creative selling. Biasanya berhubungan dengan produk, menangani
masalah- masalah serius dan memberikan solusi terbaik. - Personal selling Managerial
Staf penjualan harus dikelola dengan baik. Staf penjualan akan
memiliki kemampuan, motivasi, dan kinerja yang berbeda. Mereka harus
dibagi menjadi satu departemen untuk pengawasan sehingga mudah untuk
menentukan, memantau dan mengevaluasi hasilnya.
Dari awal rekrutmen, kita harus mencari tenaga penjual yang aktif
bekerja untuk menjadi tenaga penjual yang efektif. Mereka harus memiliki
fleksibilitas, keterampilan komunikasi, dan mau dilatih agar semakin dapat
diandalkan. Mereka adalah investasi perusahaan dan harus mampu
memaksimalkan sumber dayanya.
Kemudian tentukan proses penjualan yang akan mereka (staf
penjualan) lakukan. Mereka harus diberikan job description yang jelas agar
dapat bekerja dengan normal dan menyelesaikan tujuan dari setiap tugas.
Ketika motivasi mereka untuk bekerja menurun, manajer penjualan harus
mampu memulihkan semangat kerja. Memotivasi kembali tenaga penjualan
agar mereka tetap produktif untuk mencapai tujuan penjualan.
Setelah mereka bekerja, mereka memasuki tahap evaluasi. Di sini,
kinerja staf penjualan akan dihitung dan dipertimbangkan, serta biaya yang
mereka keluarkan untuk penjualan berdasarkan perilaku kerja mereka.
Tentunya dalam evaluasi ini sudah terdapat standar yang dapat menentukan
tingkat keberhasilan seorang tenaga penjual. Namun, ada beberapa faktor yang
tidak dapat diukur secara individual. Dengan mengevaluasi strategi penjualan
pribadi organisasi, manajemen akan mendapatkan umpan balik dan
mengidentifikasi masalah yang memerlukan tindakan korektif
Perkembangan Pendekatan Terhadap Komitmen Pada Organisasi
Dalam perkembangannya, konsep komitmen pada organisasi didefinisikan
dan diukur dengan berbagai cara yang berbeda. Pendekatan – pendekatan teoritis
yang utama, muncul dari riset sebelumnya atas komitmen, yaitu :
a. Pendekatan Sikap (Attitudinal Approach).
Komitmen menurut pendekatan ini menunjuk pada permasalahan
keterlibatan dan loyalitas. Menurut pendekatan ini, “Commitment is viewed as on
attitude of attachment to the organization, which leads to particular job – related
behaviors “ (Muthuveloo dan Rose, 2005).
Menurut pendekatan ini, komitmen dipandang sebagai suatu sikap
keterikatan kepada organisasi, yang berperan penting pada pekerjaan tertentu dan
perilaku yang terkait. Sebagai contoh, karyawan yang memiliki komitmen tinggi,
akan rendah tingkat absensinya, dan lebih kecil kemungkinannya untuk
meninggalkan organisasi dengan sukarela, dibandingkan dengan lebih karyawan
yang memiliki komitmen rendah. Konsep komitmen pada organisasi dari
Mowday, Porter, dan Steers (dalam Luthans, 2006), merupakan pendekatan
sikap; dimana, Komitmen didefinisikan sebagai :
1. Keinginan yang kuat untuk tetap sebagai anggota organisasi tertentu ;
2. Keinginan untuk berusaha keras sesuai keinginan organisasi;
3. Keyakinan tertentu dan penerimaan nilai dan tujuan organisasi.
Karyawan yang memiliki komitmen tinggi merasakan adanya loyalitas dan rasa
memiliki organisasi; memiliki keinginan kuat untuk tetap bergabung dengan
organisasi; terlibat sungguh-sungguh dalam pekerjaannya; dan menampilkan
tingkah laku yang sesuai dengan tujuan organisasi.
b. Pendekatan Perilaku (Behavioral Approach)
Pendekatan ini menitikberatkan pandangan bahwa investasi karyawan
(berupa waktu, pertemanan, pension, dan lain-lain) membuat ia terikat untuk loyal
terhadap organisasi. Dalam pendekatan ini, komitmen pada organisasi
didefinisikan sebagai : profit associated with continued participation and a cost’
associated with leaving”. Menurut White (dalam Armstrong, 2003), komitmen
pada organisasi terdiri dari tiga area keyakinan ataupun perilaku yang ditampilkan
oleh karyawan terhadap organisasi , yaitu :
a. Keyakinan dan penerimaan terhadap organisasi, tujuan dan nilai – nlai yang
ada di organisasi tersebut.
b. Adanya keinginan untuk berusaha sebaik mungkin sesuai dengan keinginan
organisasi. Hal ini tercakup diantaranya menunda waktu libur untuk
kepentingan organisasi dan bentuk pengorbanan yang lain tanpa
mengharapkan personal gain secepatnya.
c. Keyakinan untuk mempertahankan keanggotaannya di organisasi tersebut
Matieu dan Zajack (dalam Muchinsky, 1993) menyatakan bahwa seseorang
yang terlalu berkomitmen pada organisasi akan cenderung berkurang
pengembangan dirinya (Self Development); dan bila komitmen mencerminkan
identifikasi dan keterlibatan dalam organisasi, maka organisasi akan mendapat
keuntungan dengan berkurangnya turnover, adanya prestasi yang lebih baik.
Dari penjelasan tersebut, dapat disimpulkan bahwa pendekatan –
endekatan teoritis dalam komitmen terhadap oranisasi meliputi pendekatan sikap
(Attitudinal Approach)dan pendekatan perilaku (Behavioral Approach)
Proses penjualan pribadi (personal selling)
Menurut Dubinsky dan Rudelius dalam Dwyer (2010:153) proses personal
selling meliputi:
- Prospecting: tenaga penjual menggunakan berbagai sumber untuk
mengidentifikasikan pembeli potensial untuk pelayanan dan produk mereka.
Kategori sebagai pembeli potensial adalah yang berdasarkan kebutuhan atau
keinginan, kemampuan daya beli, kewenangan dalam membeli, dan
kelayakan. - Pre-approach: pada tahap ini semua informasi dikumpulkan sebagai
persiapan dalam melakukan komunikasi penjualan. Informasi digunakan
sebagai bahan untuk tindaklanjut lebih jauh terkait persyaratan prospek dan
mengembangkan pendekatan yang efektif dan presentasi kepada pelanggan. - Approach: pada tahap ini meliputi menit pertama komunikasi yang
dilakukan sales person merupakan momen yang krisis. Tujuan dari sales
person adalah membuat kesan pertama yang bermakna dan memberikan
pehatian kepada pelanggan dan ketertarikan untuk suatu presentasi. - Sales presentation: pada tahap ini merupakan inti dari tahap penjualan dimana
salesperson meberikan bentuk penawaran produk dan keuntungannya kepada
pelanggan potensial. Hal ini untuk menimbulkan hasrat pelanggan potensial
terhadap produk. - Handling objection and overcoming resistance: pada tahap ini sales person
menangani keberatan dan permasalahan dari pelanggan yang keberatan
membeli dan lebih menekankan pada keuntungan produk guna mendorong
keputusan pembelian terhadap produk. - Closing: sales-person berinisiatif untuk terjadinya keputusan pembelian
dengan menggunakan metoda komunikasi yang dirancang untuk mendorong
keputusan. Melalui perilaku dan tata karma yang tepat, pelanggan diminta
melakukan pembelian. - Post-sale follow up: Sales person berlanjut melakukan komunikasi yang
gunanya untuk kepuasan pelanggan setelah tahap pembelian. Kegiatan
tersebut meliputi fase setelah pembelian, memastikan waktu pengiriman tepat,
instalasi, tindak lanjut pelayanan secara periodik, melayani keluhan dan
pertanyaan. Secara umum tujuan utamanya adalah dengan niat baik guna
kesempatan penjualan di masa depan
Peran penjualan pribadi (personal selling)
Menurut Copley (2014:332) kelebihan dari personal selling adalah sebagai
berikut:
- Terjadinya personal communication dimana dilakukannya interaksi
komunikasi dua arah dan umpan balik didapatkan dengan cepat. Partisipasi
terkait penjualan bepengaruh besar dalam proses keputusan pembelian. - Pesan dapat dirancang terutama dalam me-respon umpan balik yang harus
secara aktif dilakukan oleh penjual yang mana menjadi bagian dari hasil
akhirnya dalam proses penjualan, jika ditangani dan diatur dengan baik maka
memiliki kemungkinan yang lebih besar dalam memecahkan masalah. - Target, negosiasi, dan felksibilitas membantu membuat personal selling yang
efisien dan fungsi ini secara langsung dapat membuat perubahan perilaku
pelanggan
Pengertian penjualan pribadi (personal selling)
Penjualan pribadi (personal selling) merupakan salah satu communication
tools dalam komunikasi pemasaran. Menurut Kotler dan Armstrong (2013:112)
mengatakan bahwa personal selling adalah presentasi pribadi oleh wiraniaga
(tenaga penjual) perusahaan dalam rangka mensukseskan penjualan dan
membangun hubungan dengan pelanggan. Personal selling secara umum adalah
kegiatan promosi yang dilakukan sales-person dalam mengkomunikasikan
produknya kepada target pasar secara tatap muka (face-to face) yang bertujuan
untuk mendapatkan efek.
Belch (2014:599) mengemukakan personal selling sebagai suatu dyadic
communication: Thus direct and interpersonal communication lets sender
immediately receive and evaluate feedback from receiver. This communication
process, known as dyadic communication (between two people or group) allows
for more specific tailoring of the message and more personnel communication
than do many of other media discussed. Menurut Spiro dan Weitz (2010)
mendefinisikan personal selling sebagai salah satu komunikasi yang membawa
pesan sesuai dengan kebutuhan dan keyakinan spesifik dari setiap konsumen.
Sistaningrum (2012:100) mendefinisikan personal selling adalah bentuk
promosi secara personal dengan presentasi lisan dalam suatu percakapan
dengan calon pembeli yang ditujukan untuk merangsang pembelian. Menurut
Tjiptono (2014:224) personal selling merupakan komunikasi langsung (tatap
muka) antara penjual dan calon pelanggan untuk memperkenalkan suatu produk
kepada calon pelanggan dan membentuk pemahaman terhadap produk sehingga
mereka akan mencoba dan membelinya.
Indikator promosi penjualan (sales promotion)
Dalam penelitian indikator promosi penjualan (sales promotion) yang
dilakukan oleh perusahaan menurut Alma (2015:189-192) terdiri dari :
- Sampel brosur
Pemberian sampel berupa brosur-brosur kepada pengunjung mengenai mobil-
mobil yang dipamerkan. - Diskon
Memberikan Diskon, yaitu penawaran potongan harga pada setiap pembelian
mobil yang dipamerkan selama masa pameran atau promosi. - Pemberian hadiah
Pemberian hadiah, yaitu perusahaan akan memberikan hadiah langsung seperti
kalender, pulpen, baju kaos, handphone dan lainnya kepada konsumen yang
melakukan transaksi pembelian. - Demo (tes drive)
Demonstrasi, yaitu peragaan untuk membuktikan keefektifan atau keunggulan
mobil, misalnya mengadakan uji coba mobil-mobil yang dijual (test drive).
Program ini biasanya dilakukan di showroom-showroom tempat penjualan
atau saat pameran. - Pemajangan (display)
Pemajangan di tempat pembelian, yaitu pemajangan mobil itempat pembelian
atau pada saat pameran untuk menarik pembeli.
Pada dasarnya sales promotion merupakan suatu bentuk kegiatan penjualan
dimana terdapat bentuk insentif seperti pemberian potongan harga, dan hadiah
langsung hingga mengarahkan konsumen melakukan keputusan pembelian
Aspek-Aspek Komitmen Karyawan Pada Organisasi.
Komitmen seseorang terhadap organisasi tidak muncul dalam seketika,
melainkan muncul melalui beberapa tahap atau fase. Meyer dan Allen (1990),
menemukan bahwa komitmen pada organisasi memiliki tiga aspek yaitu :
a. Komitmen Afektif
Salah satu komponen pembentuk komponen adalah aspek kelekatan afektif
karyawan terhadap perusahaan tempatnya bekerja. Seorang karyawan dikatakan
memiliki kelekatan afektif dengan organisasi tempatnya bekerja bila yang
bersangkutan bersedia untuk menerima nilai-nilai yang dianut oleh organisasi,
memiliki kemauan untuk berusaha keras demi kemajuan organisasi, dan memiliki
keinginan untuk tetap berada dalam organisasi. Selanjutnya, kelekatan afektif ini
disebut sebagai komitmen afektif.
b. Komitmen Keberlanjutan
Aspek kedua ini adalah persepsi mengenai biaya. Hal ini merupakan suatu
keadaan dimana seorang karyawan terus berada dalam organisasi karena adanya
pertimbangan biaya yang ia rasakan bila ia berhenti bekerja pada organisasi
tersebut.
c. Komitmen Normatif
Aspek kewajiban merupakan sebuah kondisi dimana karyawan tetap
bertahan pada perusahaan karena merasa harus memenuhi kewajibannya terhadap
organisasi. Jewel dan Siegall (1998) mempunyai pendapat bahwa keterikatan
terhadap organisasi sebagai sifat hubungan antara individu dengan organisasi.
Menurut tokoh tersebut ada tiga aspek keterikatan terhadap organisasi, yaitu :
a. Adanya kepercayaan dan penerimaan yang begitu kuat terhadap nilai dan
tujuan organisasi.
b. Adanya kemauan untuk bekerja keras bagi kepentingan organisasi
c. Mempunyai keinginan yang kuat menjadi anggota organisasi.
Tujuan promosi penjualan (sales promotion)
Menurut Alma (2015:188) tujuan promosi penjualan adalah :
- Informing (Memberikan Informasi)
Promosi adalah cara perusahaan untuk memperkenalkan produk pada para
konsumen. Dengan adanya promosi ini, para konsumen akan mengenal
berbagai jenis fitur dan juga manfaat yang terdapat dalam suatu produk
tersebut. - Persuading (Membujuk)
Sebuah promosi ini biasanya akan membujuk para calon konsumen agar mau
mencoba produk barang atau jasa yang ditawarkan. - Reminding (Mengingatkan)
Dengan adanya sebuah promosi, para konsumen akan tetap ingat dengan merk
suatu perusahaan. Ketika mereka membutuhkan suatu barang, tanpa sadar
mereka ini akan mengingat merk suatu barang yang akan diiklankan
sebelumnya. Pada akhirnya promosi akan sangat menguntungkan sebuah
perusahaan. - Adding Value (Menambah Nilai)
Perusahaan akan berusaha mempromosikan barang yang mereka jual agar
terlihat lebih bagus, lebih bergengsi dan lebih unggul dari barang sejenis yang
dijual perusahaan lain. Sebagai contoh, perusahaan akan berusaha
menonjolkan nilai tambah yang ada pada suatu produk, melakukan inovasi,
menyempurnakan kualitas ataupun mengubah pandangan jelek konsumen
terhadap produk mereka. - Assisting (Mendampingi Upaya-Upaya Lain Dari Perusahaan)
Dengan adanya sebuah promosi, bagian penjualan tak perlu lagi bersusah
payah lagi untuk menghabiskan banyak waktu untuk dapat menjelaskan
keunggulan dari suatu produk yang mereka jual.
Bisa dikatakan bahwa promosi telah banyak membantu berbagai bagian
penjualan. Iklan juga dapat membuat apa yang dikatakan oleh pihak penjual
terdengar lebih kredibel. Sedangkan menurut Masterson & Pickton (2014:35)
yang mengatakan sales promotion is usually to achieve short term objectives such
as to introduce a new product, encourage greater usage, combat or offset
competitors’ marketing efforts, and stimulate product trial.
Faktor – Faktor Yang Mempengaruhi Komitmen Karyawan Pada Organisasi
Faktor penentu komitmen karyawan pada organisasi dapat berasal dari
kondisi internal karyawan maupun kondisi eksternal yang berasal dari organisasi.
Kedua penentu ini berpengaruh besar dalam menciptakan komitmen pada
organisasi (Budiarto, 2004).
Menurut Luthans (dalam Budiarto, 2004), faktor penentu komitmen pada
organisasi adalah variabel-variabel (umur, masa jabatan dalam organisasi, dan
kecenderungan afeksifitas positif atau negatif, atau kontrol (internal dan eksternal)
dan organisasi (desain kerja dan gaya kepemimpinan supervisor). Selain itu,
komitmen karyawan terhadap organisasi juga ditandai dengan sikap-sikap
emosional yang timbul dengan adanya lokus internal dan eksternal. Lokus internal
berasal dari dalam diri seseorang dengan merasa bahwa mereka dapat
mengendalikan sendiri kondisi mereka, dan lokus eksternal menganggap adanya
hal di luar diri yang menentukan kondisi hidup mereka, seperti misalnya sesuatu
yang berasal dari organisasi, kebijakan organisasi, sikap kepemimpinan
organisasi, kontrol dari atasan.
Greenberg dan Baron (dalam Basalamah, 2004) berpendapat bahwa
komitmen terhadap organisasi ditimbulkan atau diakibatkan oleh beberapa faktor,
antara lain sebagai berikut :
a. Beberapa aspek dari pekerjaan itu sendiri. Menurut penelitian, tingkat
komitmen akan semakin tinggi apabila seorang karyawan merasakan hal – hal
sebagai berikut :
1. Tanggung jawab dan otonomi yang berkaitan dengan suatu pekerjaan
tertentu yang dirasakan tinggi
2. Pekerjaan kurang repetitif
3. Pekerjaannya lebih penting.
Sebaliknya, apabila kemungkinan promosi adalah sedikit serta apabila
pekerjaan tersebut meimbulkan kekhawatiran dan tidak jelas, maka komitmen
terhadap organisasi tersebut cenderung rendah.
b. Adanya kesempatan kerja lainnya, artinya apabila karyawan merasa ada
banyak kesempatan untuk bekerja di tempat lain dan alternatif tersebut
dianggap layak, maka komitmen karyawan terhadap organisasi cenderung
rendah.
c. Karakteristik individual dari karyawan yang bersangkutan. Karyawan yang
berusia lanjut, serta puas dengan tingkat kinerja mereka cenderung memiliki
komitmen yang tinggi terhadap organisasi mereka.
d. Beberapa faktor yang berkaitan dengan lingkungan kerja secara keseluruhan
seperti : penyelia, penilaian, kesejahteraan, kepemilikan terhadap saham
organisasi yang bersangkutan dan sebagainya.
Sedangkan Steven dkk (dalam Sunarto, 2010) menjelaskan ada tiga faktor
yang dapat mempengaruhi komitmen pada organisasi, yaitu :UNIVERSITAS MEDAN AREA
a. Atribut-atribut personal (personal atributs), seperti usia individu, jenis
kelamin, pendidikan
b. Faktor organisasional (organizational factors), seperti besar kecilnya
organisasi dan sentralisasi otonomi.
c. Faktor-faktor yang berkaitan dengan peran (role-related factor), seperti beban
pekerjaan dan ketrampilan bawahan.
Steers dan Porter (dalam Sunarto, 2010) mengemukakan tentang empat
atribut personal komitmen karyawan pada organisasi, yaitu:
a. Usia. Berbagai penelitian menunjukkan bahwa semakin lanjut usia
seseorang maka akan semakin memiliki komitmen terhadap organisasinya. Hal ini
tentu saja berkaitan dengan kehidupan individu itu sendiri, dengan bertambahnya
usia seseorang maka semakin banyak pula pengalaman yang diterimanya,
termasuk kegagalan-kegagalan dan keberhasilan-keberhasilan, juga berbagai
macam tantangan dapat lebih bijaksana dan hati-hati dalam mengambil suatu
keputusan termasuk pilihan terhadap pekerjaannya, bahwa organisasi tempatnya
bekerja saat ini adalah sesuatu yang terbaik bagi dirinya.
b. Masa kerja. Semakin lama masa kerja seseorang akan semakin tinggi
komitmen organisasinya. Karyawan yang sudah lama bekerja, sudah terbiasa
dengan kondisi dan iklim organisasinya, ia akan merasa menjadi bagian dari
organisasi tersebut setelah melalui bertahun-tahun bekerja di organisasinya.
Apabila mengalami hambatan atau tekanan-tekanan, maka karyawan dengan masa
kerja yang lebih lama akan lebih kuat bertahan dibandingkan karyawan baru yang
belum banyak terlibat dalam organisasinya.
c. Motif berprestasi. Semakin tinggi motif berprestasi seseorang akan
semakin terikat terhadap organisasi. Dijelaskan oleh Robinowitz dan Hall (dalam
Sunarto, 2010) bahwa salah satu faktor yang menentukan komitmen seseorang
adalah adanya harapan yang besar pada pekerjaannya, kebanggaan pada
organisasi dan adanya ambisi umum serta adanya keinginan untuk mobilitas ke
atas.
d. Tingkat pendidikan. Seseorang yang mempunyai tingkat pendidikan
yang tinggi akan lebih cepat menguasai bidangnya. Strauss dan Sayless (dalam
Sunarto, 2010) menyatakan bahwa pekerjaan yang mudah dan sederhana dapat
terselesaikan secara otomotis tanpa berpikir lagi yang berarti untuk berhasil
menyelesaikan tanpa membutuhkan perencanaan, analisis maupun penguasaan
teori sehingga karyawan yang berpendidikan tinggi biasanya lebih banyak
menuntut pada diri sendiri maupun pada pihak organisasi
Fungsi promosi penjualan (sales promotion)
Menurut Kotler dan Armstrong (2013:580) alat promosi penjualan berupa
kupon, contest, premium yang menawarkan tiga keuntungan khusus antara lain:
- Komunikasi: menarik perhatian dan dapat mengarahkan pembeli memilih
produk. - Insentif: memberikan kompensasi, kontribusi yang memberikan nilai khusus
kepada pembeli. - Undangan: termasuk didalamnya adalah suatu undangan berbeda untuk
menciptakan transaksi didalamnya.
Sales promotion meliputi insentif (bonus, reward) yang digunakan sales person
untuk mengarahkan terjadinya transaksi pembelian dari pelanggan. (Shimp,
2013:468).
Fungsi sales promotion dalam banyak hal membantu kegiatan penjualan
diantaranya: - Memperkenalkan produk baru. Mendorong pengecer menjual barang baru
- Menambah pemakaian atau persediaan para penyalur dan dealer atau
perdagangan besar (distributor). Mendorong pengecer menjual menyediakan
lebih banyak persediaan - Menarik langganan baru. Mendorong pembelian pelanggan jangka pendek
atau meningkatkan hubungan pelanggan jangka panjang
16 - Menanggulangi kegiatan para pesaing. Mengiklankan produk perusahaan dan
memberikan ruang rak yang lebih banyak - Meringankan akibat penurunan penjualan, karena pengaruh musim.
Mempermudah dalam kegiatan promosi - Membantu meringankan tugas bicara berupa sales talk dari staff penjual.
Berguna untuk mendapatkan lebih banyak dukungan tenaga penjualan bagi
produk lama atau baru atau mendorong wiraniaga mendapatkan pelanggan
baru (Assauri, 2012:283-284)
Pengertian promosi penjualan (sales promotion)
Secara umum promosi penjualan (sales promotion) merupakan bentuk
persuasi langsung melalui berbagai insentif dengan tujuan merangsang dan
menarik pelanggan untuk melakukan pembelian terhadap produk.
Menurut Alvarez dan Casielles (2015:39) sales promotion is a set of
stimuli that are offered sporadically, and reinforces publicity actions to promote
the purchasing of certain product. Sales promotion techniques are intended to
have direct impact on buying behavior. Menurut Swastha (2012:279), sales
promotion merupakan kegiatan-kegiatan pemasaran selain penjualan pribadi,
periklanan dan publisitas, yang mendorong efektifitas pembelian konsumen dari
penjual dengan menggunakan alat-alat seperti peragaan, pameran, demonstrasi
dan sebagainya
Pengertian Komitmen Karyawan Pada Organisasi
Menurut Robbin (dalam Budiarto, 2004), Komitmen pada organisasi
merupakan derajat sejauh mana seorang karyawan memihak pada suatu organisasi
tertentu dan tujuan-tujuannya, serta berniat memelihara keanggotaan dalam
organisasi itu. Sedangkan menurut Newstrom dan Davis (dalam Budiarto, 2004),
komitmen karyawan merupakan keinginan karyawan untuk tetap bertahan bekerja
pada organisasi sampai masa yang akan datang. Hal tersebut menggambarkan
kepercayaan karyawan pada misi dan tujuan organisasi, keinginan untuk
berprestasi dan tetap bekerja pada organisasi. Komitmen karyawan menjadi hal
penting bagi sebuah organisasi dalam menciptakan kelangsungan organisasinya.
Komitmen karyawan terhadap organisasi menunjukkan hasrat karyawan
untuk tetap tinggal dan bekerja serta mengabdikan diri bagi organisasi. Komitmen
karyawan juga merefleksikan sejauh mana seorang karyawan mengidentifikasikan
dirinya pada organisasi, keterlibatan karyawan pada organisasi, dan keinginan
untuk tidak meninggalkan organisasi (Newstrom dan Davis dalam Budiarto,
2004).
Menurut Logman Dictionary of Contemporary English (dalam Roslina,
2010) komitmen mempunyai empat arti yaitu : (1) komitmen adalah sebuah janji;
(2) komitmen berarti tanggung jawab; (3) komitmen berarti komitmen kepada sistem berpikir dan aksi; (4) komitmen juga berarti tindakan komited. Robbins
(dalam Roslina, 2010) mengemukakan pengertian komitmen adalah suatu keadaan
dimana seorang karyawan memihak pada suatu organisasi tertentu dan tujuan-
tujuannya, serta berniat memelihara keanggotaan dalam organisasi itu. Sedangkan
Sutarto (dalam Sunarto, 2010) mengemukakan organisasi adalah suatu unit sosial
atau sekelompok manusia yang bekerja sama untuk mencapai suatu tujuan, karena
di dalam organisasi akan terjadi interaksi antar person, baik di antara bawahan
dengan atasan atau sebaliknya
Staw (dalam Roslina, 2010) memberikan pendapat bahwa komitmen
organisasi merupakan suatu pemahaman khusus dari individu sebagai ikatan
psikologis pada organisasi termasuk rasa terlibat dengan pekerjaan, komitmen dan
percaya akan nilai-nilai organisasi. Dalam hal ini komitmen yang dimaksudkan
bukan sekedar setia semata akan tetapi lebih dari itu. Hal ini diperkuat oleh
pendapat Robbins (dalam Roslina, 2010) yang menyatakan bahwa komitmen pada
organisasi adalah suatu bentuk keterdekatan yang bersifat psikologis antara
anggota dengan organisasinya.
Berdasarkan uraian di atas dapat disimpulkan bahwa komitmen karyawan
pada organisasi adalah suatu perasaan atau orientasi emosional karyawan kepada
organisasi atau organisasi yang mencakup komitmen afektif, komitmen
berkelanjutan dan komitmen normatif
Pengertian Keputusan Pembelian
Pada dasarnya keputusan pembelian terjadi apabila konsumen merasa
sudah mendapatkan apa yang dibutuhkan dan diinginkan pada suatu produk.
Sama seperti pendapat ahli (Gunawan dalam Beyhaki et al, 2017:94),
mengatakan bahwa:
“Keputusan pembelian adalah alasan tentang bagaimana konsumen
menentukan pilihan terhadap pembelian suatu produk yang sesuai dengan
kebutuhan, keinginan serta harapannya, sehingga dapat menimbulkan
kepuasan atau ketidakpuasan terhadap produk tersebut yang dipengaruhi
oleh beberapa faktor diantaranya keluarga, harga, pengalaman, kualitas dan
produk.”
Bagi konsumen, sebenarnya pembelian bukan hanya merupakan satu
tindakan saja (misalnya karena produk) melainkan terdiri dari beberapa
tindakan yang satu sama lainnya saling berkaitan (Kotler dan Amstrong
dalam Priansa, 2017:302). Sedangkan pendapat ahli lainnya, pengertian
pengambilan keputusan adalah suatu proses pendekatan penyelesaian
masalah kegiatan manusia untuk membeli suatu barang atau jasa dalam
memenuhi keinginan dan kebutuhannya (Swastha dan Handoko dalam
Setyanto et al, 2017:20)
Hubungan antara Perceived Organizational Support (POS) dengan Komitmen Kerja
. Hasibuan (2008) menyatakan bahwa SDM merupakan aset
atau kekayaan utama bagi lingkup bisnis yang semakin menantang. Pentingnya
SDM bagi organisasi karena unsur manusia sebagai perencana, pelaksana,
pengendali dan berperan aktif dalam sebuah perusahaan untuk mewujudkan tujuan
perusahaan. Tujuan organisasi tersebut dapat tercapai bila karyawannya memiliki
komitmen untuk bersedia menunjukan ketrampil dan performa yang baik dalam
bekerja (Ivancevich, Konopaske & Matteson, 2005).
Dyne dan Graham (dalam Priansa, 2014) menyatakan bahwa karyawan akan
berkomitmen terhadap organisasinya apabila memiliki persepsi bahwa organisasi
dapat mendukung karyawan di dalam perusahaan dengan memberikan kebutuhan
yang diharapkannya (POS). Menurut O’Driscoll dan Randall (Setiawan, 2012) POS
adalah penilaian karyawan bahwa organisasi merasa bangga terhadap pekerjaan
yang telah dilakukannya, kemudian memberikan kompensasi secara adil dan
mengikuti kebutuhannya. Hal inilah yang menyebabkan POS menjadi sebuah
hubungan timbal balik antara karyawan dengan organisasi, di mana karyawan
cenderung lebih berkomitmen untuk memberikan kontribusinya dalam organisasi.
hoades dan Eisenberger (2002) menyatakan bahwa POS terbagi dalam tiga aspek
rasa keadilan, penghargaan organisasi dan kondisi kerja, dan dukungan atasan.
Fairness (keadilan) merupakan penilaian karyawan bahwa organisasi
memberikan keputusan adil dengan memberikan gaji dan promosi yang sesuai
dengan harapan karyawan (Rhoades & Eisenberger, 2002). Karyawan yang
merasakan keadilan dari organisasinya akan lebih berkomitmen untuk terlibat
dalam melaksanakan pekerjaanya, dengan begitu karyawan akan selalu berusaha
melebihi standar minimal yang ditentukan oleh organisasi dalam melaksanakan
setiap tugas dan kewajiban yang dibebankan kepadanya. Selain itu, karyawan juga
akan terdorong untuk melakukan pekerjaan diluar tugas dan peran yang dimilikinya
apabila dibutuhkan oleh organisasi, bekerjasama baik dengan pimpinan ataupun
dengan sesama (Steers & Porter, 2011). Menurut Rhoades dan Einsterberger (2002)
ketika karyawan memiliki persepsi keadilan yang negatif maka membuat karyawan
tidak memiliki komitmen maupun afeksi terkait pekerjaan, performansi menurun,
mengalami peningkatan kebosanan kerja serta tidak adanya keinginan untuk
menetap. Oleh karena itu, karyawan cenderung menarik diri dan tidak mampu
bertahan lama dalam organisasinya (Eisenberger, dkk., dalam Kunianigrum, 2015).
Karyawan akan terus bertahan dalam organisasi ketika memberikan aspek
organizational reward and job conditions (penghargaan organisasi dan kondisi
kerja) yang merupakan penghargaan dan adanya keamanan kerja (Rhoades &
Eisenberger, 2002). Dukungan yang diberikan menjadikan karyawan menilai
bahwa organisasinya dapat menghargai hasil kerja dan memberikan kebutuhan
yang sesuai harapannya, sehingga karyawan bersedia untuk berusaha sebaik
mungkin demi organisasi dan berkeinginan yang kuat untuk menjadi anggota
organisasi (menurunkan tingkat turnover atau keluarnya karyawan dari organisasi
(Streers & Black dalam sopiah, 2008). Menurut Maslach, dkk. (2001) penghargaan
yang diperepsikan negatif dapat memperburuk keadaan karyawan seperti terjadi
burnout (kelelahan kerja) dan disengaged (tidak terlibat menjalani pekerjaan).
Wibowo (2007) berpendapat bahwa karyawan yang tidak merasa terikat dengan
pekerjaan maka akan meninggalkan organiasinya, hal ini menunjukkan bahwa
karyawan tidak memiliki komitmen organisasinya. Selain itu, karyawan juga sulit
menunjukan kesediaan berkontribusi dalam memberikan ide-ide untuk
keberlasihan organisasinya (Streers & Black dalam sopiah, 2008).
Karyawan akan lebih berkontribusi untuk memberikan berbagai pendapat
apabila merasakan merasakan aspek supervisor support (dukungan atasan) yaitu
penilaian karyawan bahwa atasan peduli terhadap kesejahteraannya. Supervisor
support yang dipersepsikan positif dapat menghasilkan timbal balik hubungan di
mana karyawan merasa terhubung secara emosional dan berkewajiban untuk
membalas perlakuan supervisor dan organisasi dengan tetap berada di perusahaan
sehingga karyawan berkomitmen untuk menjalani pekerjaannya (Eisenberger, dkk.,
2002). Katz dan Kahn (2012) berpendapat bahwa karyawan yang berkomitmen
biasanya lebih kreatif dan inovatif dalam memberikan kontribusi kepada
organisasinya (Febriani, 2013). Menurut Rhoades, dkk. (2001) supervisor support
yang diperepsikan negatif membuat karyawan sulit terikat dengan organisasinya
sehingga menunjukan rendahnya komitmen yang menghambat karyawan untuk
29
berkontribusi dalam meningkatkan kinerja, loyalitas, kerjasama, dan hubungan
interpersonal yang baik antara supervisor dan pekerjanya.
Kaswan (2017) berpendapat persepsi positif terhadap POS membuat
karyawan merasakan kesejahteraan dalam menjalani pekerjaanya, sehingga
karyawan memiliki keyakinan bahwa organisasi dapat memberikan dukungan,
mengahargai, kontribusi dan peduli kepadanya. Dukungan yang diberikan
organisasi menjadikan karyawan lebih berkomitmen dalam menjalani pekerjaanya
dengan berusaha keras untuk menunjukan hasil kerja yang berkualitas tinggi, tetap
tinggal atau bekerja di perusahaan (tidak ingin pindah), dan bersedia mengorbankan
kepentingan pribadi untuk mencapai tujuan perusahaan (Steers & Porter, 2011).
Menurut O’Driscoll dan Randall (dalam Setiawan, 2012) persepsi negatif
terhadap POS berdampak pada penilaian karyawan bahwa organisasi tidak mampu
untuk memberikan kebutuhan-kebutuhan yang sesuai harapan karyawan. Wibowo
(2007) berpendapat bahwa harapan karyawan yang tidak terpenuhi membuat
kinerjanya tidak optimal, tingkat absensi yang tinggi, dan tidak adanya tanggung
jawab pada tugas yang diberikan organisasi, sehingga organisasi sulit mendapatkan
hasil kerja yang lebih berkualitas dari karyawannya. Hal ini didukung berdasarkan
hasil penelitian sebelumnya yang dilakukan Rahayu dan Rahmani (2017) yang
mengungkapkan bahwa POS dapat mempengaruhi terjadinya komitmitmen
organisasi pada karyawan. Selain itu, penelitian Ardhanari dan Budiani (2016) juga
mengungkapkan bahwa terdapat hubungan antara POS dengan komitmen
organisasi pada karyawan. Lebih lanjut, hasil penelitian tersebut menunjukan
bahwa karyawan yang menilai bahwa organisasi dapat mensejahterakannya maka
karyawan akan menunjukan komitmen untuk mewujudkan tujuan organisasi
dengan usaha keras yang dilakukannya. Sebaliknya, ketika POS dinilai negatif
maka karyawan akan merasakan bahwa organisasi tidak mampu memberikan
kebutuhannya, maka berdampak pada komitmen yang rendah sehingga berdampak
pada penurunan produktifitas dan tingginya tingkat turnover (keluarnya karyawan
dari perusahaan)
Aspek-aspek Perceived Organizational Support (POS)
Aspek-aspek POS menurut Rhoades dan Eisenberger (2002) terbagi dalam tiga
bagian, yaitu:
a. Rasa keadilan
Rasa keadilan merupakan suatu aturan prosedural yang berfokus pada keadilan
dan ketidakadilan distribusi sumber daya pekerjaan, terjadinya keadilan yang
berulang-ulang dalam membuat keputusan mengenai distribusi sumber daya
akan memiliki pengaruh yang dirasakan karyawan yang ditunjukkan dengan
adanya perhatian pada kesejahteraan karyawan. Hal tersebut meliputi gaji,
promosi, maupun peraturan-peraturan perusahaan yang sesuai harapan
karyawan.
b. Penghargaan organisasi dan kondisi kerja
Penghargaan organisasi dan kondisi kerja merupakan pengakuan atas hasil kerja
yang diberikan karyawan seperti pemberian fasilitas, bonus, jabatan, jaminan
kerja, job security, dan pelatihan.
c. Dukungan atasan
Dukungan atasan merupakan karyawan akan mengembangkan penilaian umum
melalui derajat dukungan atasan yang peduli terhadap kesejahteraannya. Kepala
bagian merupakan bagian dari organisasi yang memiliki peran untuk
mengarahkan dan mengkoordinasikan arah dari kinerja tiap divisi. Hal ini
memiliki kontribusi yang signifikan bagi pengembangan penilaian umum
karyawan terhadap organisasinya itu sendiri.
Aspek-aspek POS selanjutnya dikemukakan oleh Eisenberger, dkk. (dalam
Kunianigrum, 2015), yaitu :
a. Penghargaan
Penghargaan ini mengenai perusahaan yang memberikan penghargaan atau
reward atas pencapaian kerja karyawan yang ditunjukan karyawan
b. Pengembangan
Pengembanagn ini mengenai perusahaan memperhatikan kemampuan dan
memberikan kesempatan promosi untuk karyawan.
c. Kondisi kerja
Kondisi kerja yaitu menunjukan perihal lingkungan tempat bekerja secara fisik
maupun non-fisik.
d. Kesejahteraan karyawan
Kesehatan karyawan yaitu perusahaan peduli dengan kesejahteraan hidup
karyawan
Berdasarkan uraian yang sudah dipaparkan sebelumnya, tedapat tiga aspek POS
menurut Rhoades dan Eisenberger (2002) yaitu rasa keadilan, penghargaan
organisasi serta kondisi kerja, dan dukungan atasan, selain itu POS juga
mencangkup aspek lainnya menurut Eisenberger, dkk. (dalam Kunianigrum, 2015),
yaitu penghargaan, pengembangan, kondisi kerja, dan kesejahteraan karyawan.
Dari beberapa aspek POS yang telah dijabarkan, maka peneliti memilih untuk
menggunakan aspek yang dikemukakan Rhoades dan Eisenberger (2002) yaitu rasa
keadilan, penghargaan organisasi serta kondisi kerja, dan dukungan atasan. Aspek
tersebut dipilih sebagai acuan yang digunakan untuk mengukur komitmen
organisasi pada karyawan. Peneliti memiliki pertimbangan dalam memilih aspek
tersebut yaitu sejalan dengan variabel yang di gunakan, penjabarannya lebih
konkrit, didukung berdasarkan hasil wawancara, dan dilihat dari kodisi tempat
penelitian sehingga ketiga tersebut mampu mengungkap POS yang dimiliki oleh
subjek
Indikator Personal Selling
Beberapa indikator personal selling dalam meningkatkan keputusan
pembelian pada konsumen (Priansa, 2017:232) yaitu:
a. Salesmanship (Strategi Promosi Penjualan)
Merupakan kompetensi yang sekaligus menunjukkan loyalitas tenaga
penjual, kualitas produk yang dijual, atau peranan tenaga penjual
dalam pendekatan kepada seseorang atau orang lain sehingga dapat
membentuk titik keputusan untuk menetapkan hak utama sebagai
individu, dalam penetapan kesempatan milik atau minat. Tenaga
penjual harus memiliki pengetahuan tentang produk dan menguasai
seni menjual, seperti cara mendekati pelanggan, memberikan
presentasi dan demonstrasi, mengendalikan diri ketika konsumen
memberikan penolakan, serta memengaruhi dan mendorong
konsumen untuk melakukan pembelian.
b. Negotiating (Negosiasi)
Tenaga penjual harus memiliki kompetensi dalam hal melakukan
negoisasi penjualan dengan konsumen, baik terkait dengan program-
program perusahaan maupun syarat-syarat pembelian yang berlaku.
Negoisasi biasanya dilakukan tidak hanya berhubungan dengan harga,
tetapi mengenai jumlah volume yang dipesan, detail kontrak, risiko-
risiko yang mungkin terjadi dikedua belah pihak.
c. Relationship marketing (Hubungan Pemasaran)
Tenaga penjual harus mengetahui secara detail cara untuk membina
dan memelihara hubungan yang baik dengan konsumen. Relationship
marketing mendorong kemitraan antara perusahaan/pemasar dan
pelanggan secara terus-menerus, yang pada akhirnya akan
menimbulkan kestiaan pelanggan sehingga terjadi bisnis ulangan
(repeat business).
Tujuan Personal Selling
Dalam pelaksanaannya harus mengetahui juga apa tujuan dari
personal selling (Assauri dalam Priansa, 2017:222), sebagai berikut:
a. Mengadakan analisis pasar
Termasuk mengadakan peramalan tentang penjualan yang akan
datang, mengetahui dan mengawasi para pesaing dan memerhatikan
lingkungan sosial dan ekonomi.
b. Menentukan calon konsumen
Mencari calon konsumen yang potensial, menciptakan pesanan baru
dari konsumen yang sudah ada serta mencari tahu keinginan pasar
secara lebih mendalam.
c. Mengadakan komunikasi
Komunikasi merupakan tujuan yang paling utama dari penjualan
perseorangan. Tujuan di sini tidaklah menitikberatkan untuk
membujuk atau memengaruhi, tetapi memulai dan melangsungkan
pembicaraan secara ramah tamah kepada pelanggan atau calon
konsumen.
d. Memberikan pelayanan
Dapat diwujudkan dalam bentuk konsultasi menyangkut keinginan
dan masalah-masalah yang dihadapi pelanggan, memberikan jasa
teknis, memberikan bantuan keuangan, misalnya berupa bantuan
kredit dan melakukan pengiriman barang sampai ketempat
pemesanannya.
e. Memajukan pelanggan
Dalam mewujudkan pelanggan, tenaga penjual bertanggung jawab
atas semua tugas langsung yang berhubungan dengan pelanggan. Hal
ini dimaksudkan untuk menguraikan tugasnya agar dapat
meningkatkan keuntungan. Dalam tujuan ini termasuk juga
memberikan saran secara pribadi, misalnya saran tentang masalah
pengawasan persediaan, promosi, pengembangan produk, dan
kebijakan harga
Teknik Personal Selling
Dalam memudahkan proses penjualan perlu adanya teknik-teknik
yang dilakukan dalam personal selling (Kotler dan Amstrong dalam
Priansa, 2017:229), seperti:
a. Memilih calon pelanggan (personal and qualifying)
Langkah pertama dalam personal selling adalah mengidentifikasi dan
memilih calon pelanggan. Beberapa perusahaan terlebih dahulu
melakukan hal tersebut agar tenaga penjual mampu menggunakan
waktu mereka yang berharga untuk melakukan yang terbaik yaitu
penjualan (selling). Perusahaan terlebih dahulu memilih calon
konsumen dengan menghubungi mereka melalui e-mail atau telepon
untuk memperoleh tingkat ketertarikan dan kemampuan keuangan
mereka. Hot prospect akan dilimpahkan langsung kepada tenaga
penjual lapangan, sedangkan untuk warm prospect dilimpahkan
kepada telemarketing untuk di- follow-up kembali.
b. Mempelajari calon konsumen (preapproach)
Tenaga penjual perlu mempelajari semua tentang prospect
(kebutuhan, karakteristik konsumen, gaya hidup konsumen). Jika
prospect adalah perusahaan, kita perlu mempelajari proses
pembeliannya, struktur pembeliannya, pengambil keputusan
pembelian, apakah departemen pembelian bersifat centralized
purchasing atau decentralizing purchasing.
c. Pendekatan (approach)
Proses personal selling yaitu tenaga penjual bertemu dan menyapa
konsumen untuk memperoleh hubungan atau memulai suatu awal
yang baik. Langkah ini melibatkan penampilan tenaga penjual, kata-
kata pembukaan yang menarik, serta penjelasan lanjut.
d. Presentasi dan Peragaan (presentation and demonstration)
Proses personal selling yaitu tenaga penjual menceritakan riwayat
produk kepada konsumen, dengan menjelaskan features, advantages,
benefits, dan value. Features menguraikan tentang karakteristik dari
produk yang ditawarkan. Advantages menguraikan bagaimana
features memberikan manfaat bagi konsumen. Benefits menguraikan
keuntungan dari sisi ekonomi, secara teknik, pelayanan, dan sosial.
Value menguraikan tentang segala hal yang biasa didapat
dibandingkan harga yang harus di bayar. Tenaga penjual biasanya
menghabiskan waktu paling lama ketika menguraikan tentang
features.
e. Mengatasi keberatan (overcoming objection)
Proses personal selling yaitu tenaga penjual menyelidiki,
mengklarifikasi, dan mengatasi keberatan konsumen untuk membeli.
Selama presentasi, konsumen hampir selalu mempunyai keberatan.
Demikian juga, sewaktu mereka diminta untuk menuliskan pesanan.
Masalahnya bisa logis, bisa juga psikologis, dan keberatan saling tidak
diungkapkan keluar. Dalam mengatasi keberatan, tenaga penjual harus
menggunakan pendekatan positif, menggali keberatan yang
tersembunyi, meminta konsumen untuk menjelaskan keberatan,
menggunakan keberatan sebagai peluang untuk memberikan informasi
lebih banyak, dan mengubah keberatan menjadi alasan membeli.
16
Setiap tenaga penjual membutuhkan pelatihan dalam hal-hal
keterampilan mengatasi keberatan. Langkah ini bisa berubah menjadi
tahap positif dari proses penjualan karena menyediakan peluang
kepada tenaga penjual untuk menyediakan informasi-informasi
tambahan dan menawarkan solusi yang unik sebagai salah satu cara
untuk mengklarifikasi berbagai keberatan yang muncul.
f. Menutup penjualan (closing)
Proses personal selling dengan cara tenaga penjual menanyakan apa
yang akan dipesan oleh konsumen. Setelah mengatasi keberatan
prospek, tenaga penjual dapat mencoba untuk menutup penjualan.
Tenaga penjual harus mengetahui tanda-tanda penutupan dari
konsumen, termasuk gerakan fisik, komentar, ataupun pertanyaan.
g. Tidak lanjut setelah penjualan dan perawatan (follow-up and
maintenance)
Follow-up dan maintenance diperlukan untuk memberikan kepuasan
konsumen yang paripurna sehingga mampu menopang bisnis
perusahaan berkelanjutan. Setelah penjualan terjadi, tenaga penjual
harus memerhatikan dan memastikan jadwal pengiriman dengan baik
dan tepat waktu, ketentuan pembelian yang dipersyaratkan yang di
dalamnya termasuk garansi yang diberikan, serta hal-hal penting
lainnya yang perlu diinformasikan kepada konsumen. Setelah
pengiriman, tenaga penjual harus membuat jadwal follow-up untuk
memastikan pemasangan, pemakaian, instruksi, dan mendeteksi
masalah agar konsumen semakin yakin terhadap kecakapan dalam
memuaskan kebutuhannya. Dengan demikian, pada masa yang akan
datang, konsumen tersebut akan membeli barang kembali dalam
jumlah yang lebih besar dan memberikan rekomendasi yang baik
untuk orang lain
Pengertian Personal Selling
Secara harfiah, personal selling berasal dari bahasa Inggris terdiri dari
dua kata yaitu personal yang artinya pribadi atau perorangan dan selling
yang artinya kegiatan atau cara yang dilakukan dalam penjualan dengan
teknik tertentu yang ada dalam pemasaran.
Dalam arti secara umum, personal selling (penjualan pribadi)
merupakan kegiatan seseorang dalam proses penjualan dengan menawarkan
dan memberikan informasi mengenai suatu barang atau jasa kepada calon
pembeli secara langsung atau dengan tatap muka. Banyak pendapat para ahli
mengenai pengertian personal selling. Swastha (2018:256) mengemukakan
bahwa:
“Personal selling merupakan interaksi langsung, saling bertatap muka
antara pembeli dan penjual. Penjual personal merupakan cara promosi
paling penting yang digunakan untuk mencapai tujuan ini. Efektifitas
kegiatan personal selling di suatu perusahaan merupakan suatu yang sangat
penting demi terciptanya kesuksesan dalam suatu penjualan.”
Ahli lain berpendapat, personal selling sebagai interaksi antar
individu, saling bertatap muka yang ditujukan untuk menciptakan,
memperbaiki, menguasai, atau mempertahankan hubungan pertukaran yang
saling menguntungkan dengan pihak lain (Nashih, 2017:5).
Selain itu pengertian lainnya, personal selling sebagai interaksi antar
pribadi, dan secara tatap muka untuk mencapai tujuan menciptakan,
memodifikasi, mengeksploitasi atau mengusahakan timbulnya suatu
hubungan pertukaran yang saling menguntungkan dengan pihak yang lain
(Robinson dalam Winardi, 2018: 113
Pengertian Perceived Organizational Support (POS)
Menurut Rhoades dan Eisenberger (2002) Perceived Organizational Support
(POS) adalah persepsi karyawan mengenai sejauh mana organisasi menilai
kontribusi, memberi dukungan, dan peduli pada kesejahteraannya. Lebih lanjut,
ketika karyawan berada dalam situasi yang sulit untuk menyelesaikan permasalahan
pekerjaannya, maka organisasi dinilai sebagai jaminan dalam menyediakan bantuan
untuk menenangkan dan memperhatikan karyawannya dengan memberikan solusi
yang tepat dalam menyelesaikan permasalahan tersebut. Rhoades, dkk. (2001)
berpendapat bahwa POS adalah gambaran karyawan mengenai perusahaan
tempatnya bekerja, karyawan akan melihat dan berpandangan tentang sejauhmana
perusahaan memberikan dukungan dan timbal balik yang sesuai dengan kinerja dan
usaha yang telah karyawan lakukan.
Eisenberger, dkk. (2002) menyatakan bahwa POS merupakan proses
atributional yang digunakan untuk menunjukkan komitmen yang dilakukan oleh
orang lain dalam suatu hubungan sosial. Dukungan organisasional dipengaruhi oleh
interaksi seseorang dengan organisasi dimana organisasi tersebut memberikan
pujian, dukungan dan persetujuan. Mujiasih (2015) mendefinisikan POS sebagai
persepsi karyawan mengenai sejauh mana organisasi memberi dukungan kepada
karyawan dan sejauh mana kesiapan organisasi dalam memberikan bantuan saat
dibutuhkan. Kaswan (2017) juga mendefinisikan POS sebagai sejauhman karyawan
percaya bahwa organisasi menghargai kontribusi dan peduli terhadap
kesejahteraannya. Menurut O’Driscoll dan Randall (Setiawan, 2012) POS adalah
penilaian karyawan bahwa organisasi merasa bangga terhadap pekerjaan yang telah
dilakukannya, kemudian memberikan kompensasi secara adil dan mengikuti
kebutuhannya. Hal inilah yang menyebabkan POS menjadi sebuah hubungan
timbal balik antara karyawan dengan organisasi, di mana karyawan memberi
kontribusi dan organisasi bersikap adil kepada karyawan. POS juga mengacu pada
hubungan interpersonal yang mendukung dan saling percaya serta manajemen yang
mendukung akan meningkatkan keamanan secara psikologis. Karyawan akan
merasa aman di lingkungan kerja yang ditandai dengan keterbukaan dan dukungan
organisasi (Saks, 2006).
Berdasarkan berbagai pendapat yang telah dikemukakan oleh para ahli, maka
dapat disimpulkan bahwa POS adalah penilaian karyawan terhadap organisasi yang
dapat memberikan dukungan ketika terdapat permasalahan dalam pekerjaan,
menetapkan prosedur yang sesuai harapan, dan memberikan fasilitas yang dapat
untuk mensejahterakannya
Brand Image
Dalam suatu bisnis, brand image bertujuan untuk mempengaruhi
konsumen terhadap merek tertentu agar menciptakan minat beli serta
sebagai strategi marketing dalam memperkenalkan dan mempertahankan
identitas produk tersebut.
- Pengertian Brand Image
Secara umum, brand image terdiri dari kata brand (merek) dan image
(citra). Brand image atau biasa disebut citra merek merupakan suatu
gambaran sebuah produk yang ditujukan kepada konsumen. Merek berperan
dalam memberikan identitas, ciri khas dan membedakan suatu produk yang
sejenis dengan produk yang lainnya. Adapun seperti yang dikemukakan
oleh Aaker (2018:9), yaitu:
“Brand (Merek) adalah nama dan/atau simbol yang bersifat membedakan
(seperti sebuah logo, cap, atau kemasan) dengan maksud mengidentifikasi
barang atau jasa dari seorang penjual atau sebuah kelompok penjual
tertentu, dengan demikian dapat lebih mudah membedakan barang dan jasa
yang dihasilkan oleh para kompetitor. Merek-merek tersebut bersaing dalam
benak konsumen untuk menjadi yang terbaik.”
Dalam pengertiannya image (citra) secara bahasa merupakan
gambaran yang dapat dirasakan atau memberikan kesan bagi orang lain.
Citra terbentuk dari bagaimana perusahaan melaksanakan kegiatan
operasionalnya yang mempunyai landasan utama pada segi layanan
Selanjutnya menurut ahli untuk pengertian brand image (citra merek)
dikemukakan bahwa citra merek mencerminkan perasaan yang dimiliki
konsumen dan bisnis tentang keseluruhan organisasi serta produk atau lini
produk individu (Kenneth dan Donald, 2018:42). Ahli lain mengemukakan
bahwa brand image tercipta bersamaan dengan produk atau jasa yang
memiliki tingkat diferensiasi yang tinggi, unik dalam nilai mutunya, atau
dapat mempresentasikan pernyataan tentang pengguna (Sudirman, 2019:3).
Berdasarkan uraian pendapat dari para ahli diatas, dapat disimpulkan
bahwa brand image (citra merek) merupakan faktor penting dalam
memberikan identitas terhadap suatu produk dengan tujuan konsumen lebih
mudah mengenali, mengingat dan membedakan serta memberikan kesan
agar lebih mudah bersaing dengan kompetitor. - Faktor-Faktor Pembentuk Brand Image
Dalam brand image terdapat faktor-faktor pembentuk tebentuknya
dapat dijelaskan (Ferrinadewi dalam Erni Yunaida, 2017:798) berikut :
a. Keunggulan asosiasi merek (favor-ability of brand association)
Hal ini dapat membuat konsumen percaya bahwa atribut dan manfaat
yang diberikan oleh suatu brand dapat memuaskan kebutuhan dan
keinginan tersebut.
b. Kekuatan asosiasi merek (strength of brand asociation)
Hal ini bergantung pada bagaimana informasi masuk dalam ingatan
konsumen dan bagaimana informasi tersebut dikelola oleh data
sensoris di otak sebagai bagian dari brand image. Ketika konsumen
secara aktif memikirkan dan menguraikan arti informasi pada suatu
produk atau jasa, akan tercipta asosiasi yang semakin kuat pada
ingatan konsumen.
c. Keunikan aosiasi merek (uniqueness of brand association)
Sebuah brand haruslah unik dan menarik sehingga produk tersebut
memiliki ciri khas dan sulit unuk ditiru para pesaing. Keunikan suatu
produk akan memberikan kesan yang cukup membekas terhadap
ingatan pelanggan akan keunikan brand. Sebuah brand yang memiliki
ciri khas haruslah dapat melahirkan keinginan pelanggan untuk
mengetahui lebih jauh dimensi brand yang dimilikinya. - Tolak Ukur Brand Image
Pengukuran citra merek dapat dilakukan berdasarkan pada aspek
sebuah merek dan bersifat subjektif dimana artinya tidak ada ketentuan yang
baku terhadap brand image (Kotler dan Keller dalam Aziz, 2018), seperti:
a. Strengthness (Kekuatan)
Dalam hal ini adalah keunggulan, keunggulan yang dimiliki oleh
merek yang bersifat fisik dan tidak dimiliki oleh merek lainnya.
Keunggulan merek itu mengacu pada atribut-atribut fisik atas merek
tersebut, sehingga biasa dianggap sebagai sebuah kelebihan
dibandingkan dengan merek lain. Yang termasuk pada kelompok
strenght ini antara lain: fisik produk, fungsi semua fasilitas produk,
harga produk, maupun penampilan fasilitas pendukung dari produk
tersebut.
b. Uniqueness (Keunikan)
Kesan unik ini muncul dari atribut produk, menjadi kesan unik berarti
terdapat diferensias antara antara produk satu dengan produk lainnya.
Termasuk dalam kelompok unik ini antara lain: variasi layanan yang
biasa diberikan sebuah produk, variasi harga dari produk-produk yang
bersangkutan maupun diferensiasi dari penampilan fisik sebuah
produk.
c. Favorable (Kesukaan)
Mengarah pada kemampuan merek tersebuat agar mudah diingat oleh
konsumen, yang termasuk dalam kelompok favorable ini antar lain:
kemudahan merek tersebut diucapkan, kemampuan merek untuk tetap
diingat oleh pelanggan, maupun kesesuaian antara kesan merek
dibenak pelanggan dengan citra yang diinginkan perusahaan atas
merek yang bersangkutan. - Indikator Brand Image
Brand image (citra merek) tercipta bersamaan dengan produk atau
jasa yang memiliki tingkat diferensiasi yang tinggi, unik dalam nilai
mutunya, atau dapat mempresentasikan pernyataan tentang pengguna
(Sudirman, 2019:3). Berdasarkan pernyataan tersebut ada tiga hal yang
dapat menjadi indikator brand image (Sudirman, 2019:5), diantaranya:
a. Citra Perusahaan
Perkumpulan asosiasi yang digambarkan publik atau dipresepsikan
oleh konsumen sebagai suatu perushaan yang membuat atau
menghasilkan produk maupun jasa.
b. Citra Pemakai
Sekumpulan pemikiran yang diartikan atau di presepsikan konsumen
terhadap orang yang menggunakan produk atau jasa.
c. Citra Produk
Kesan atau presepsi yang terbentuk dalam benak maupun presepsi
konsumen terhadap produk atau jasa dipasarkan
Faktor-faktor Komitmen Organisasi
Dyne dan Graham (dalam Priansa, 2014) menyatakan bahwa terdapat factor-
faktor yang mempengaruhi komitmen organisasi, yaitu:
a. Personal
Faktor personal meliputi ciri kepribadian, usia, tingkat pendidikan, jenis
kelamin, dan status perkawinan, penjelasan lebih lanjut yaitu :
1) Ciri kepribadian yaitu individu ekstrovert berpandangan cenderung lebih
optimis dalam menjalankan tugas-tugasnya. Selain itu, individu ekstrovert
lebih berorientasi kepada tim dan menempatkan tujuan kelompok diatas
tujuan sendiri serta individu yang altruistik (senang membantu) sehingga
akan cenderung lebih berkomitmen dalam organisasinya.
2) Usia yaitu karyawan yang berusia lebih tua cenderung lebih mempunyai rasa
keterikatan atau komitmen pada organisasi dibandingkan dengan yang
berusia muda sehingga meningkatkan loyalitasnys pada organisasi. Hal ini
bukan saja disebabkan karena lebih lama tinggal di organisasi, tetapi dengan
usia tuanya tersebut, makin sedikit kesempatan karyawan untuk menemukan
organisasi.
3) Tingkat pendidikan yaitu semakin tinggi tingkat pendidikan seseorang maka
semakin banyak harapan yang mungkin tidak akomodir (), sehingga
komitmennya semakin rendah.
4) Jenis kelamin yaitu wanita memiliki komitmen yang lebih rendah dari pada
pria yang disebabkan adanya diskriminasi ditempat kerja yang menganggap
kemampuan wanita tidak sama dengan pria sehingga kebanyakan wanita
memperoleh kedudukan atau posisi yang relaitf rendah dan kurang terlibat
dalam masalah-masalah organisasi.
5) Status perkawinan yaitu seorang yang telah menikah cenderung memiliki
prestasi kerja yang baik karena akan menerima berbagai bentuk imbalan,
baik finansial maupun non finansial yang semuanya menunjukan adanya
tanggung jawab yang lebih besar pada keluarganya. Karyawan yang sudah
menikah lebih dekat dengan organisasi, sehingga dapat membentuk suatu
komitmen yang kuat terhadap organisasi tempatnya bekerja.
b. Situasional
Factor situasional meliputi nilai tempat kerja nilai tempat kerja, keadilan
organisai, karakteristik pekerjaan, dan dukungan organisasi penjelasan lebih
lanjut yaitu :
1) Nilai tempat kerja yaitu nilai-nilai yang dibagikan adalah suatu komponen
krisis dari hubungan saling keterikatan. Nilai-nilai kualitas, inovasi,
kooperasi, partisipasi, dan trust akan mempermudah setiap karyawan untuk
saling berbagi dan membangun hubungan erat. Jika para karyawan percaya
bahwa nilai organisasinya adalah kualitas produk jasa, para karyawan akan
terlibat dalam perilaku yang memberikan kontribusi untuk mewujudkan hal
itu.
2) Keadilan organisasi yaitu keadilan yang berkaitan dengan kewajaran alokasi
sumber daya, kadilan dalam proses pengambilan keputusan, serta keadilan
dalam persepsi kewajaran atas pemeliharaan hubungan antar pribadi.
3) Karakteristik pekerjaan yaitu pekerjaan yang penuh makna, otonom dan
umpan balik dapat merupakan motivasi kerja yang internal. Jaringan, Beggs
menyatakan kepuasan atas otonomi, status dan kebijakan merupakan
predictor penting dari komitmen. Karakteristik spesifikasi dari pekerjan
dapat meningkatkan rasa tanggung jawab, serta rasa keterikatan terhadap
organisasi.
4) Dukungan organisasi yaitu dukungan yang diberikan organisasi,
penghargaan kontribusi dan pemberian apresiasi bagi karyawan dalam
pekerjaannya, hal ini merupakan sesuatu yang dipersepsikan oleh karyawan
yang biasa disebut Perceived Organizational Support (POS). Menurut
Wexley dan Yukl (2003) setiap orang dapat mempersepsikan apasaja melalui
panca indranya. Salah satunya adalah mempersepsikan dukungan organisasi
yang biasa disebut POS. Persepsi karyawan terhadap dukungan organisasi
yang dapat mensejahterakannya maka menjadikan karyawan lebih
berkomitmen karena harena harapannya terpenuhi, sehingga bersedia untuk
berkomitmen dengan terlibat lebih jauh dengan organisasinya demi
mencapai tujuan organisasi (Dyne & Graham dalam Priansa, 2014)
c. Posisional
Faktor posisional meliputi masa kerja dan tingkat pekerjaan, penjelasan lebih
lanjut yaitu :
1) Masa kerja
Masa kerja yang lama akan semakin membuat karyawan komit, hal ini
disebabkan oleh karena semakin memberi peluang karyawan untuk memberi
tugas menantang, otonomi semakin besar, serta peluang promosi yang lebih
tinggi, juga peluang investasi pribadi berupa pikiran, tenaga dan waktu yang
semakin besar, hubungan sosial lebih bermakna, serta akses untuk mendapat
informasi pekerjaan baru makin berkurang.
2) Tingkat Pekerjaan
Berbagai penelitian menyebutkan status sosio ekonomi sebagai predictor
komitmen yang paling kuat. Status yang tinggi cenderung meningkatkan
motivasi maupun kemampuan aktif terlibat.
Factor-faktor komitmen organisasi selanjutnya dikemukakan oleh Allen dan
Meyer (1990), yaitu:
a. Karakteristik pribadi individu
Karakteristik pribadi individu terbagi kedalam dua variabel demografis dan
variable disposisional. Variable demografis mencakup gender, usia, status
pernikahan, tingkat pendidikan, dan lamanya seseorang bekerja pada susatu
organisasi. Variable disposisional mencakup kepribadian dan nilai yang
dimiliki anggota organisasi, termasuk kebutuhan untuk berprestasi, etos kerja
yang baik, kebutuhan untuk berafiliasi, dan persepsi individu mengenai
kompetensinya sendiri.
b. Karakteristik organisasi
Hal-hal yang termasuk dalam karateristik organisasi adalah struktur organisasi,
desain kebijakan dalam organiasi, dan cara mensosialisaikan kebijakan
organisasi tersebut.
c. Pengalaman selama berorganiasi
Pengalaman berorganisasi tercakup dalam kepuasan dan motivasi anggota
organiasi selama berada dalam organisasi.
Berdasarkan faktor-faktor yang sudah dipaparkan sebelumnya, terdapat tiga
faktor menurut Dyne dan Graham (dalam Priansa, 2014) yaitu pertama personal
yang meliputi ciri kepribadian, usia, tingkat pendidikan, jenis kelamin, serta status
perkawinan, kedua situasional yang meliputi nilai tempat kerja nilai tempat kerja,
keadilan organisai, karakteristik pekerjaan, serta dukungan organisasi, dan ketiga
posisional yang meliputi masa kerja serta tingkat pekerjaan, selain itu terdapat
factor lainnya menurut Allen dan Meyer (1990) yaitu karakteristik pribadi individu,
karakteristik organisasi, dan engalaman selama berorganiasi
Pengertian Pemasaran
Secara umum, pemasaran memiliki pengertian sebagai suatu cara yang
dilakukan dalam transaksi penjualan dan pembelian yang dilakukan oleh
dua belah pihak. Sedangkan manajemen pemasaran ialah suatu upaya
manusia untuk mencapai hasil pertukaran yang diinginkan dan membangun
hubungan yang erat dengan konsumen dengan cara yang menguntungkan
bagi perusahaan Menurut Kotler dan Amstrong (2017:4). Menurut Laksana
(2019:1), mengemukakan bahwa:
“Pemasaran adalah bertemunya penjual dan pembeli untuk melakukan
kegiatan transaksi produk barang atau jasa. Sehingga pengertian pasar
bukan lagi merujuk kepada suatu tempat tapi lebih kepada aktifitas atau
kegiatan pertemuan penjual dan pembeli dalam menawarkan suatu produk
kepada konsumen.”
Pemasaran adalah kegiatan manusia yang bertujuan untuk
memuasakan kebutuhan dan keinginan langganan melalui proses pertukaran
dan pihak-pihak yang berkepentingan dengan perusahaan (Sunyoto
2018:19). Pendapat ahli lain mengatakan, menurut Tjiptono dan Diana
(2020:3) bahwa:
“Pemasaran adalah proses menciptakan, mendistribusikan, mempromosikan,
dan menetapkan harga barang, jasa, dan gagasan untuk memfasilitasi relasi
pertukaran yang memuaskan dengan para pelanggan dan untuk membangun
dan mempertahankan relasi yang positif dengan para pemangku kepentingan
dalam lingkungan yang dinamis.”
Aspek-aspek Komitmen Organisasi
Steers dan Porter (2011) mengemukakan bahwa komitmen organisasi terbagi
dalam tiga aspek yaitu :
a. Identifikasi
Identifikasi adalah penerimaan tujuan organisasi yang dipercai karyawan
karena telah disusun demi memenuhi kebutuhan dan keinginan pribadi
karyawan. Identifikasi karyawan tampak melalui sikap menyetujui
kebijaksanaan organisasi, kesamaan nilai pribadi dan nilai-nilai organisasi, serta
adanya kebanggaan menjadi bagian dari organisasi.
b. Keterlibatan
Keterlibatan adalah sejauh mana usaha karyawan untuk menerima dan
melaksanakan setiap tugas dan kewajiban yang dibebankan kepadanya.
Karyawan bukan hanya sekedar melaksanakan tugas-tugasnya melainkan selalu
berusaha melebihi standar minimal yang ditentukan oleh organisasi. Karyawan
akan terdorong pula untuk melakukan pekerjaan diluar tugas dan peran yang
dimilikinya apabila dibutuhkan oleh organisasi, bekerjasama baik dengan
pimpinan ataupun dengan sesama
rekan kerja.
c. Loyalitas
Loyalitas adalah evaluasi terhadap komitmen dengan adanya ikatan emosional
keterikatan antara organisasi dengan karyawan serta keinginan yang kuat untuk
tetap menjadi anggota organisasi yang bersangkutan.
Aspek-aspek komitmen organisasi selanjutnya dikemukakan oleh Luhans
(2006) :
a. Komitmen efektif
Komitmen efektif adalah keterikatan emosional karyawan, identifikasi dan
keterlibatan dalam organisasi.
b. Komitmen kelanjutan
Komitmen kelanjutan adalah komitmen berdasarkan kerugian yang
berhubungan dengan keluar nya karyawan dari organisasi. Hal ini mungkin
karena kehilangan senioritas atas promosi atau benefit.
c. Komitmen normatif
Komitmen normatif adalah perasaan wajib untuk berada dalam organisasi
karena memang harus begitu, tindakan tersebut merupakan hal yang benar
yang harus dilakukan
Berdasarkan uraian yang sudah dipaparkan sebelumnya, tedapat tiga aspek
komitmen organisasi menurut Steers dan Porter (2011) yaitu identifikasi,
keterlibatan dan loyalitas, selain itu komitmen organisasi juga mencangkup tiga
aspek lainnya menurut Luhans (2006) yaitu komitmen efektif, komitmen
kelanjutan, dan komitmen normative.
Dari beberapa aspek komitmen organisasi yang telah dijabarkan, maka
peneliti memilih untuk menggunakan aspek yang dikemukakan Steers dan Porter
(2011) yaitu identifikasi, keterlibatan dan loyalitas. Aspek tersebut dipilih sebagai
acuan yang digunakan untuk mengukur komitmen organisasi pada karyawan.
Peneliti memiliki pertimbangan dalam memilih aspek tersebut yaitu sejalan dengan
variabel yang di gunakan, penjabarannya lebih konkrit, didukung berdasarkan hasil
wawancara, dan dilihat dari kodisi tempat penelitian sehingga ketiga tersebut
mampu mengungkap komitmen organisasi yang dimiliki oleh subjek
Pengertian Manajemen
Secara umum, manajemen dikenal sebagai sebuah proses yang
mengatur kegiatan atau perilaku sehingga menimbulkan efek yang baik.
Menurut Afandi (2018:1) bahwa:
“Manajemen adalah bekerja dengan orang-orang untuk mencapai tujuan
organisasi dengan pelaksanaan fungsi perencanaan (planning),
pengorganisasian (organizing), penyusunan personalia atau kepegawaian
(staffing), pengarahan dan kepemimpinan (leading), dan pengawasan
(controlling).”
Sependapat dengan ahli ini berpendapat bahwa manajemen adalah
seni dan ilmu perencanaan, pengorganisasian, penyusunan, pengarahan dan
pengawasan daripada sumber daya manusia untuk mencapai tujuan yang
sudah ditetapkan terlebih dahulu (Firmansyah, 2018:4).
Sedangkan menurut G. R. Terry yang dialih bahasakan oleh R.
Supomo dan Eti Nurhayati (2018:2) mengemukakan bahwa:
“Manajemen adalah suatu proses yang khas yang terdiri atas tindakan-
tindakan perencanaan, pengorganisasian, pengarahan dan pengendalian
yang dilakukan untuk menentukan serta mencapai sasaran yang telah
ditentukan melalui pemanfaatan sumber daya manusia dan sumber-sumber
lainnya”.
Pengertian Komitmen Organisasi
Komitmen organisasi adalah kondisi dimana karyawan sangat tertarik
terhadap tujuan, nilai-nilai, dan sasaran organisasinya. Lebih lanjut, komitmen
organisasi artinya lebih dari sekedar keanggotaan formal, karena meliputi sikap
menyukai organisasi dan kesediaan untuk mengusahakan tingkat upaya yang tinggi
bagi kepentingan organisasi demi pencapaian tujuan (Steers & Porter, 2011).
Menurut Kaswan (2017) komitmen organisasi merupakan ukuran kesediaan
karyawan untuk bertahan dengan sebuah perusahaan di waktu yang akan datang.
Komitmen kerap kali mencerminkan kepercayaan karyawan terhadap misi dan
tujuan organisasi, kesediaan melakukan usaha dalam menyelesaikan pekerjaan dan
hasrat untuk terus bekerja disana. Kreitner dan Kinicki (dalam Kaswan 2017)
menyatakan bahwa komitmen organisasi mencerminkan bagaimana individu
mengindentifikasikan dirinya dengan organisasi dan terikat dengan tujuan-
tujuannya.
Mowday (2001) berpendapat bahwa komitmen organisasional merupakan
identifikasi dari keterlibatan seseorang yang relatif kuat terhadap organisasi dan
bersedia berusaha keras bagi pencapaian tujuan organisasi. Luthans (2006)
mendefinisikan komitmen organisasi sebagai suatu keinginan yang kuat untuk
menjadi anggota dari organisasi tertentu. Komitmen organisasi juga merupakan
keinginan menuju level keahlian tinggi atas nama organisasi, suatu kepercayaan
tertententu, dan penerimaan terhadap nilai-nilai serta tujuan organisasi. Menurut
Sianipar (2014) komitmen organisasi adalah keputusan karyawan untuk
melanjutkan keanggotaanya dalam berorganisasi dengan sepenuh hati menerima
tujuan organisasi dan memberikan kontribusi yang terbaik bagi kemajuan
organisasinya. Kreitner (2004) menyatakan bahwa komitmen organisasi merupakan
derajat tingkat yang mana suatu karyawan mengindentifikasikan dengan organisasi
dan ingin melanjutkan dengan aktif mengambil bagian didalamnya. Mathis dan
Jackson (dalam Sopiah, 2008) juga menyatakan bahwa komitmen organisasional
sebagai derajad dimana karyawan percaya dan mau menerima tujuan-tujuan
organisasi dan akan tetap tinggal atau tidak akan meninggalkan organisasinya.
Berdasarkan berbagai pendapat yang telah dikemukakan oleh para ahli, maka
dapat disimpulkan bahwa komitmen organisasi adalah kesediaan karyawan untuk
mengutamakan organisasi dari pada kepentingan pribadi dan memberikan
kontribusi yang besar untuk mencapai terwujudnya tujuan organisasi
Kepuasan Pelanggan (Customer Satisfaction)
Kepuasan (satisfaction) berasal dari bahasa latin “satis” artinya cukup
baik atau memadai, dan “factio” artinya melakukan atau membuat.
Kepuasan dapat di artikan sebagai suatu rasa kepuasan ataupun
ketidakpuasan pelanggan sebagai respon terhadap evaluasi ketidaksesuaian
yang dipersepsikan antara harapan awal sebelum pembelian dan kinerja
actual produk yang dirasakan setelah pemakainnya (R.A Nurlinda, 2013),
sedangkan menurut Andri Irawan dan Esi Fitriani Komara (2017) Kepuasan
adalah respon perilaku yang ditunjukkan seorang pelanggan dengan
membandingkan antara kinerja dengan harapan. Apabila hasil yang
dirasakan dibawah harapan pelanggan akan kecewa, kurang puas bahkan
tidak puas dan begitu sebaliknya. Dalam kaitan itu, maka faktor kepuasan
pelanggan (customer satisfaction) menjadi elemen penting dalam
memberikan atau menambah nilai bagi pelanggan.
Menurut Sanusi Mulyo Widodo dan Joko Sutopo (2018) Kepuasan
pelanggan adalah penilaian pelanggan terhadap produk maupun pelayanan
yang telah memberikan tingkat kepuasan seperti yang diharapkan. Dengan
adanya kepuasan pelanggan, maka kelangsungan usaha pun akan terjaga.
- Cara meningkatkan kepuasan pelanggan
Terdapat cara yang dapat digunakan untuk membangun kepuasan
pelanggan melalui kualitas layanan.
Menurut Gie (2019) mengemukakan beberapa cara yang dapat
dilakukan oleh perusahaan atau bisnis untuk meningkatkan kepuasan
pelanggan, antara lain :
a) Memberikan fasilitas dan pelayanan dengan lebih ekstra.
Ada banyak jenis pelayanan yang bisa diberikan oleh sebuah
perusahaan dan hal ini tergantung pada jenis bisnis yang
dijalankan. Dari banyaknya jenis bisnis yang sudah ada bisa
disimpulkan bahwa fasilitas yang didapat langsung pelanggan lah
yang mengambil peran.
b) Pelayanan yang jelas dan tidak bertele-tele.
Ini berlaku untuk perusahaan yang menawarkan jasa. Ada
perusahaan jasa yang sepertinya belum berani mengatakan tidak
di saat tidak bisa memenuhi permintaan pelanggannya. Meskipun
terdengar mengecewakan di awal, perusahaan disarankan untuk
berani berkata tidak atau tak sanggup jika memang begitulah
keadaannya. jika di awal perusahaan tidak berani berkata tidak
padahal tidak bisa memenuhi pelanggannya. Di akhir pelanggan
baru menyadarinya dan pada akhirnya hanya harapan palsu saja
yang mereka terima.
c) Menerima saran dan menampung keluhan pelanggan.
Pelanggan pasti akan mengatakan yang sejujurnya terkait
produk atau jasa yang ditawarkan oleh sebuah perusahaan.
Dengan keluhan dari pelanggan ini perusahaan bisa mengetahui
hal apa yang diinginkan oleh pelanggan. Jika mampu mememuhi
harapan dari pelanggan tadi, pastilah produk atau jasa yang
ditawarkan ini akan menjadi lebih baik dan berpotensi
mendatangkan lebih banyak pelanggan.
d) Meningkatkan kualitas produk atau jasa
Hal terakhir yang dapat dilakukan oleh perusahaan supaya
kepuasan pelanggannya meningkat adalah menjaga atau
meningkatkan kualitas dari produk atau jasa yang ditawarkan.
Pelanggan yang sudah berlangganan dengan produk atau jasa
akan kecewa jika suatu saat ia menemukan produk atau jasa
menjadi semakin buruk. Oleh karena itu produk atau jasa yang
ditawarkan harus terus dijaga kualitasnya dan akan lebih baik lagi
jika produk atau jasa yang ditawarkan ini ditingkatkan
kualitasnya
Hubungan Self-Efficacy dengan komitmen karyawan
Setiap individu mempunyai prinsip dan tujuan hidupnya masing-masing,
tidak banyak karyawan yang memiliki komitmen dalam pekerjaan yang sudah
dijalaninya, bila komitmen karyawan rendah tidak dapat bekerja dengan baik dan
memenuhi target pekerjaannya. Hasilnya pun tidak sesuai dengan apa yang sudah
atasan harapkan. Menurut Mayer & Allen (dalam Ayu, 2012:107) menyatakan
bahwa pekerja yang mempunyai kewajiban terhadap kelompok akan merasakan
identic dengan organisasinya. Menurut Robbins (2015:70) komitmen karyawan
yakni sejauhmana orang menyesuaikan pada kelompok tertentu serta pertahankan
keanggotaan ddialam kelompok.
Berdasarkan Ratnasari & Yusnita, (2018:15) Semakin tingginya efikasi diri
pada karyawan maka semakin meningkatnya kinerja karyawan. Efikasi yang tinggi
dapat ditunjukan dengan adanya pekerjaan yang cepet terselesaikan, kehadiran dan
koloyalan karyawan pada perusahaan. Menurut Bandura (1997: 42) Self-Efficacy
merupakan tingkat keyakinan atau kepercayaan sesorang terhadap kekuatan diri
(percaya diri) dalam mengerjakan dan menjalankan tugas atau pekerjaannya. Self-
efficay dapat didefinisikan sebagai keyakinan sesorang tentang kemampuannya
untuk mengarahkan sumber daya kognitif serta tindakan yang diperlukan untuk
berhasil mengerjakan pekerjaannya.
Penelitian tentang interaksi self-efficacy serta komitmen karyawan sudah
diteliti. Penelitian Argawal & Misrha (2016), Alam (2016), Arya, Sharma & Singh
(2012), & Tsai dkk (2011) menandakan bahwa masih ada interaksi positif
signifikan antara self-efficacy menggunakan komitmen karyawan. Self-efficacy
merupakan keyakian seorang tentang kemampuannya buat mengerjakan suatu
pekerjaan. Keyakinan ini mendorong seorang buat bekerja lebih ulet & membarui
suatu halangan sebagai tantangan bagi dirinya. Self-efficacy jua menciptakan
pekerja lebih gampang buat menyesuaikan diri menggunakan lingkungan & lebih
bisa mengikuti keadaan menggunakan nilai-nilai yg terdapat pada perusahaan.
Yang lalu menciptakan pekerja mempunyai kinerja yg lebih baik & mengevaluasi
sebuah instansi menggunakan baik. Sehingga karyawan yang mempunyai self-
efficacy akan cenderung buat permanen bertahan pada sebuah instansi &
menyebarkan komitmen organisasinya terhadap instansi.
Tetapi penelitian yang dilakukan Sinha, Talwar & Rajpal (2002),
menerangkan masih ada interaksi positif tetapi nir sighnifikan antara self-efficacy
menggunakan komitmen karyawan. Self effikasi hanya menaruh kontibusi pada
komitmen organisasi sebanyak 3%. Hal ini bisa terjadi lantaran karyawan yang
mempunyai self-efficacy yang tinggi nir selalu berguna untuk instansi. Terdapat
beberapa pekerjaan yang dilakukan sang pekerja yang menguntungkan bagi pekerja
sendiri tetapi tidak mengunntungkan bagi instansi. Sehingga meskipun pekerja
mempunyai self-efficacy yg tinggi tetapi hal ini nir mendukung pekerja buat
mempunyai komitmen yang tinggi juga dikarenakan cuma pekerja yang menerima
manfaat berdasarkan self-efficacy yang dipunyai tetapi instansi belum
memperolehnya
Sistem Door To Door
Dalam proses pengiriman barang ada beberapa sistem atau konsep
pengiriman, salah satunya adalah sistem door to door. Menurut Levis
(2010) pengertian sistem door to door adalah pengiriman barang dari alamat
pengirim menuju alamat tujuan. Dalam kegiatan ini bisa disebut dengan
istilah logistik atau pengiriman barang.
- Pengertian logistik
Logistik adalah seni dan ilmu, barang, energi, informasi, dan
sumberdaya lainnya, seperti produk, jasa, dan manusia dari sumber
produksi ke pasar dengan tujuan mengoptimal kan penggunaan modal
(Rio A. Kasengkang dkk, 2016).
Logistik adalah bagian dari proses manajemen rantai pasokan
(Supply Chain Management) yang merencanakan, mewujudkan dan
mengendalikan efisiensi dan efektifitas aliran dan penyimpanan
barang dan jasa dan informasi antara titik konsumsi untuk
memenuhi kebutuhan pelanggan (Hayati, 2014).
Saputra (2020) mengatakan logistik adalah seni mengontrol rantai
pasok global dengan mengombinasikan transportasi, keahlian
pergudangan, manajemen distribusi dan teknologi informasi. Logistik
dalam hal ini mencakup dari bagian fungsional, seperti transportasi,
werehousing (penyimpanan di gudang), inventory, pertambahan nilai
manajemen.
Menurut Victor marudut mulia siregar (2018), bahwa logistik
merupakan bagian supply chain management yang berfokus kepada
perpindahan barang ataupun penyimpanan barang dan informasi untuk
memenuhi kebutuhan pelanggan.
Dalam logistik ada beberapa istilah atau sistem dalam pengiriman
barang, antara lain yaitu :
a) Door To Door
Door to door adalah pengiriman barang dari alamat pengirim
menuju ke alamat penerima barang atau bisa juga disebut dari
gudang pengirim sampai ke gudang penerima. Bentuk pelayanan
ini biasanya barang akan diambil oleh perusahaan jasa
pengiriman barang ke alamat pengirim barang dan akan diantar
hingga ke alamat penerima barang.
b) Port To Port
Port to port adalah pengiriman barang dari suatu pelabuhan
asal sampai ke pelabuhan tujuan. Bentuk pelayanan ini biasanya
pengirim barang langsung mengirimkan barang yang akan
dikirim dari pelabuhan asal hingga ke pelabuhan tujuan.
c) Door To Port
Door to port adalah pengiriman barang dari alamat pengirim
ke pelabuhan tujuan. Bentuk pelayanan ini biasanya barang akan
diambil oleh perusahaan barang dan hanya diantar hingga
pelabuhan penerima barang.
d) Port To Door
Port to door adalah pengiriman barang dari pelabuhan
pengirim barang menuju alamat tujuan penerima barang. Bentuk
pelayanan ini biasanya pengirim barang mengantarkan barang
yang akan dikirim langsung dari pelabuhan asal hingga ke
alamat penerima barang.
Dalam dunia logistik tentunya terdapat suatu tempat yang
dinamakan gudang yang digunakan untuk penyimpanan barang.
Menurut Aldyan anshari dkk (2020) gudang merupakan tempat yang
dipergunakan untuk menyimpan barang baik yang berupa bahan baku,
barang work in process atau barang jadi. Terdapat beberapa fungsi
utama dari gudang yaitu :
1) Penerimaan (receiving) yaitu menerima material pesanan
perusahaan, menjamin kualitas material yang dikirim pemasok,
serta mendistribusikan material ke lantai produksi.
2) Persediaan yaitu menjamin agar permintaan dapat dipenuhi
karena tujuan perusahaan adalah memenuhi kebutuhan pelanggan.
3) Penyisihan (put away) yaitu menempatkan barang-barang pada
lokasi penyimpanan.
4) Penyimpanan (storage) yaitu bentuk fisik barang-barang yang
disimpan sebelum ada permintaan.
5) Pengambilan pesanan (order picking) yaitu pengambilan barang
dari gudang sesuai pesanan dan kebutuhan.
6) Pengepakan (packaging) yaitu langkah pengemasan atau langkah
pilihan setelah proses pengambilan (picking).
7) Penyortiran yaitu pengambilan batch menjadi pesanan individu
dan akumulasi pengambilan yang terdistribusi disebabkan variasi
barang yang besar.
8) Pengepakan dan pengiriman yaitu pemeriksaan dalam kontainer
atau moda distribusi hingga pengiriman
Dimensi Self-Efficacy
Menurut Bandura (dalam Ghufron, 2010:88), efikasi diri pada diri sendiri akan
beda antar individu dengan individu lain berlandaskan 3 dimensi yakni:
a. Tingkat (Level), Dimensi ini berhubungan atas taraf kesusahan kewajiban
saat pribadi merasakan bisa buat menjalankannya. Bila pribadi ditemukan
terhadap kewajiban-kewajiban yang ditata taraf kesusahannya, sehinga
efikasi diri pribadi bisa jadi terrbatas atas kewajiban-kewajiban yang
mudah, sedang, ataupun sangat sulit, sama dengan batasan keahliannya
yang dirasa buat mencukupi permintaan perilaku yang diperlukan atas
masng-masing taraf. Dimensi ini mempunyai implikasi pada penentuan
kelakuan yang merasa bisa dikerjakannya serta menghindar kelakuan yang
berada diluar batasan keahlian yang dirasakannya.
b. Kekuatan (strength), Dimensi ini berhubungan atas taraf kuatan dari
kemampuan ataupun harapan pribadi tentang keahliannya. Harapan yang
lebihmudah dipengaruhi oleh pengetahuan-pengetahuan yang bukan
mendorong. Baliknya, harapan yang tinggi mendukung pribadi terus tinggal
didalam upayanya. Namun bisa jadi ditemui pengetahuan yang kurang
mendukung. Dimensi ini biasa berhubungan langsung pada dimensi level,
yakni semakin tinggi level tingkat kesusahan kewajiban, semakin rendah
kepercayaan yang dirasa buat membereskannya.
c. Generalisasi (geneality), Dimensi ini berhubungan pada besar wujud
perilaku yang dimana pribadi merasakan percaya akan keahliannya. Pribadi
bisa merasakan percaya pada keahlian diri sendiri.
Gibson, dkk (dalam Wibowo, 2013: 161) berpendapat bahwa
efikasi diri memiliki 3 aspek-aspek yakni:
a. Magnitude merupakan tingkat kesulitan tugas yang diyakini seseorang
dapat dijangkau.
b. Strength menunjukkan pada pendirian berdasar besaran sebagai kuat atau
lemah.
c. Gaenerality menunjukkn tingkatan dimana harapan digeneralisir disemua
situasi.
Berdasarkan Ivancevich, konopaske, dan Matteson (dalam Fattah, 2017:56)
efikasi diri terdiri dari 3 aspek yakni:
a. Magnitude (besarnya), mengacu pada kesulitan tugas yang diyakini dapat
ditangani oleh individu
b. Strength (kekuatan), mengacu pada keyakinan yang berhubungan dengan
besarnya efikasi diri (self-efficacy)
c. Generality (generalitas), menunjukan berapa luas situasi dimana keyakinan
terhadap kemampuan tersebut berlaku.
Berdasarkan beberapa definisi diatas bisa disimpul yakni efikasi diri memiliki
beberapa dimensi : Kesulitan (Level), kekuatan (Strength), serta luas bidang tugas
(Generality).
Pengertian Self-Efficacy
Berdasarkan Bandura (dalam Feist & Roberts, 2017:517) mendefinisikan self-
efficacy yakni kepercayaan seorang didalam keahliannya buat menjalankan sebuah
wujud control pada peran individu serta kejadiian didalam lingkungan. Menurut
Bandura (1994:2) pula menjelaskan Self-Efficacy untuk penentuan memotivasi diri
sendiri, berfikir, individu merasa, serta perilaku.
Efikasi diri yakni sesuatu wujud pemahaman untuk diri ataupun self
knowwledge yang sangat pengaruh didalam kebiasaan seharian. Yang mana
diakibatkan efikasi diri yang dipunyai turut memengaruhi orang didalam memilih
langkah yang mau dilakukan untuk mewujudkan sesuatu target termasuk
didalamnya kiraan bermacam peristiwa yang nantinya ditemui. Efikasi diri yaitu
kepercayaan yang mana seorang dapat mengusai keadaan serta memperoleh
hasilyang positif. Menurut Alwisol (2014:287) menjelaskan efikasi diri hubungan
atas kepercayaan yang mana diri sendiri mempunyai keahlian menjalankan
langkah yang diinginkan seperti halnya bisa ataupun tidak bisa mengerjakan tugas
sesuai dengan yang diharapkan.
Berdasarkan Hidayat (2011:156) efikasi diri yakni penilitian terhadap
kemampuan sendiri buat mengaturkan serta menjalankan langkah yang
dibutuhkan buat menggapai kerja yang sudah tetapkan. Menurut Aliftulahtin
(2014:12) menyatakan bahwa self-efficacy yakni kepercayaan seorang mengenal
peluang buat melakukan tugasnya yang sesuai.
Menurut Alwisol (2009:287), menjelaskan bahwa efikasi diri yakni persepsi
diri tentang berapa baik diri bisa berguna didalam keadaan trtentu, efikasi diri
hubungan atas kepercayaan yang mana diri mempunyai keahlian menjalankan
sesuatu yang diinginkan. Pendapat Alwisol (2009:288) efikasi diri bisa didapat,
diganti, ditinggikan ataupun direndahkan, dengan komposisi 4 sumber, yaitu
pengetahuan mengusai suatu kinerja, persuasi sosial, pengetahuan vikarius serta
bangkitan. Pengetahuan performansi yakni prestasi yang sudah diperoleh pada
waktu yang lampau. Pengetahuan vikarius didapat dengan model sosial. Persuasi
sosial yakni kepercayaan pada memberi persuasi, serta sifat realistik atas yang
dipersusikan.
Menurut Woolfolk (dalam Anwar, 2009:23) bahwa self efficacy yakni
pengukuran seorang pada diri sendiri ataupun taraf kepercayaan tentang berapa
tinggi keahliannya didalam menjalankan sebuah kewajiban buat menggapai hasil.
Berlandaskankan penjelasan diatas bisa simpulkan bahwa efikasi diri yakni
kepercayaan individu atas keahlian diri sendiri didalam menghadap ataupun
menyelesaikan sebuah kewajiban, mengapai target, serta memecahkan masalah
buat menggapai sebuah hasil didalam keadaan tertntu
Faktor – Faktor Yang Mempengaruhi Komitmen Karyawan
Menurut Steers (dalam Sunarto, 2005:20) menjelaskan 3 faktor yang
memengaruhi komitmen seseorang karyawan yakni:
a. Ciri pribadi pekerja, termasuk pula waktu jabatannya pada kelompok serta
variasi keperluan serta harapan yang tidak sinkron atas setiap pekerja.
b. Ciri pekerjaan, misalnya: bukti diri kewajiban serta peluang berkomunikasi
pada teman kerja.
c. Pengalaman kerja, misalnya: keteladanan kelompok diwaktu lalu serta cara
para karyawan yang lain membicarakan serta menjelaskan perasaan terkait
kelompok.
Menurut Minner (dalam Sopiah, 2008:165) menjelaskan 4 factor yang
memengaruhi komitmen karyawan yakni
a. Faktor personal, seperti pengalaman kerja, jenis kelamin, usia, pendidikan
serta kepribadian.
b. Karakteristik pekerjaan, seperti konflik peran, tantangan tugas, lingkup
jabatan, taraf kesusahan didalam tugas.
c. Karakteristik struktur, seperti kehadiran serikat pekerjaan, ukuran
kelompok, wujud kelompok, serta taraf pengawasan yang dijalankan
kelompok pada pekerja.
d. Pengalaman kerja, pengalaman kerjaan seseorang pekerja sangatlah
pengaruh pada taraf komitmen karyawan terhadap kelompok. Pekerja yang
hanya beberapa masa kerja serta pekerja yang telah lama kerja didalam
kelompok pasti mempunyai taraf komitmen yang berbeda.
Menurut Steers dan Poter (dalam Sopiah, 2008:164) menjelaskan sebagian
factor yang memengaruhi komitmen karyawan terhadap kelompok yakni:
a. Faktor Personal seperti: job choice factors,psychological contract,
karakteristik personal, job expectations. Keseluruhan faktor ini akan
membentuk faktor awal.
b. Faktor Organisasi seperti: supervision, job scope, goal consistency
organizational, inittial work experience. Segala factor ini akan
membentukkan serta memperlihatkan tanggungjawab.
c. Non-Organizational Factors seperti:avaibility of alternative jobs. Yakni
factor yang tidak berawal atas didalam kelompok.
Berdasarkan Allen dan Mayer (Dalam Fauzan, 2022:168) beberapa factor
memengaruhi komitmen karyawan yakni:
a. Kompetensi
b. efikasi diri
c. motivasi kerja
Berdasarkan kesimpulan penjelasan diatas dapat diketahui, faktor-faktor yang
memengaruhi komitmen karyawan yakni Kepuasan kerja, Keinginan kuat untuk
mempertahankan keanggotaan disuatu organisasi, Ciri pribadi bekerja, Ciri
pekerjaan, pengalaman kerja,dan efikasi diri
Aspek-Aspek Komitmen Karyawan
Menurut Kaswan (2017:225-226) tingkat komitmen karyawan rata-rata
berdasarkan aspek, adalah:
a. Komitmen afektif, memperlihatkan kuatnya kemauan emosional pekerja
buat menyesuaikan diri menggunakan nilai – nilai yang terdapat supaya visi
serta kemauannya buat permanen pada kelompok bisa tercapai.
b. Komitmen berkelanjutan, yakni komitmen yang dilandasi atas ke
khawatiran seseorang pada kehilangan sesuatu yang sudah didapat semasa
ini didalam kelompok, misalnya fasilitas, gaji, serta lainnya.
c. Komitmen normatif, memperlihatkan tanggungjawab moral pekerja buat
terus berada didalam kelompok.
Menurut Mayer dan Allen (dalam Sutrisno, 2010: 292-293) aspek-aspek
yang mungkin menentukan komitmen adalah :
a. Affective commitment, Komitmen keterikatan secara psikologis dengan
kelompok berlandaskan seberapa baik perasaan tentang kelompok.
Komitmen pada jenis ini ada serta berkembang atas dukungan adanya
keamanan, kenyamanan, serta kegunaan lainnya yang dijalani pada sebuah
kelompok yang belum didapatnya atas tempat ataupun kelompok lainnya.
Semakin nyaman serta besar manfaatnya yang didapatkan untuk anggota,
meningkat komitmen seseorang didalam kelompok yang dipilih. Sebagai
biaya yang harus diterima apabila keluar ataupun meninggalkan kelompok
serta komitmen menjadi wajib buat tetap didalam kelompok.
b. Continuance commitment, menjadi keterikatan anggota secara psikologis
dalam kelompok dikarenakan biaya yangg ditanggung menjadi dampak
meninggalkan kelompok. Didalam kaitan dengan ini peserta akan
menghitung kegunaan serta pengorbann atas keikutsertaan pada ataupun
sebagai peserta sebuah kelompok. Peserta akan lebih mempunyai daya
tahan ataupun komitmen yang besar didalam kepesertaan apabila
pengorbaanan dampak meninggalkan kelompok semakin besar.
c. Normative commitment, keterikatan anggota secara psikologis pada
kelompok dikarenakan kewajiban moral buat memelihara interaksi pada
kelompok. Didalam hubungan ini suatu yang mendukung pesar buat terus
tinggal serta menaruh sumbangan dalam eksistensi sebuah kelompok, baik
non materi ataupun materi, yakni dengan adanya kewajiban moral, yang
mana seorang akan merasakan kurang nyaman serta bersalah bila belum
menjalankan hal.
Menurut Allen dan Mayer (dalam Anwar, 2013:714) menjelaskan dari
3 aspek-aspek yang berhubungan atas kondisi psikologi:
a. Komitmen afektif, yakni keterkaitan emosional positif pekerja pada
kelompok lokasi bekerja. Komitmen afektif yakni elemen ingin ataupun
kemauan. Para pegawai yang secara afektif menghubungkan kuat dirinya
atas visi kelompok diidentifikasikan dirinya untuk visi- visi kelompok serta
berkeinginan buat selalu jadi bagian kelompok. Mereka mengingatkan diri
atas kelompok dikarenakan mau mengikat diri pada kelompok.
b. Komitmen berkelanjutan, yaitu elemen keperluan ataupun memperoleh
dengan kehiilangan bekerja didalam kelompok. Invesmen yakni mendapati
kehilanggan keanggotaan organisasi.
c. Komitmen normatif, yakni seseorang individu terus bekerja serta jadi
kelompok dikarenakan perasan kewajiiban moral. Perasaan ini bermula atas
sebuah ancaman pada individu setelah serta sebelum jadi peserta kelompok.
d. Komitmen antara, jika komitmen kelompok berkelanjutan, afektif, normatif
relatif bersifatkan tetap didalam kewajiban ataupun bisa disebutkan sebagai
batu loncatan seorang jadi bagian ataupun bekerja buat sebuah kelompok
sejak awal hari jadi bagian sebuah kelompok keinginannya hanya
bersifatkan sementra.
Berlandaskan gagasan tokoh-tokoh sebelumya maka bisa ditarik kesimpulan
yakni aspek – aspek komitmen karyawan pada kelompok adalah komitmen
afektif, berkelanjutan, dan normative
Pengertian Komitmen Karyawan
Kaitan sekelompok organisasi dengan organisasinya menjadikan komitmen
sebagai konstruk psikologis, serta anggotanya ketika dalam berorganisasi
menjadikan implikasi sebagai suatu ketetapan seseorang untuk melanjutkannya.
Menurut Handoko (2008:44) Komitmen karyawan yakni strata dimana
seseorang karyawan mengidentifikasi diri menggunakan instansi serta tujuan-
tujuannya serta berkemauan buat menjaga kepesertaannya didalam instansi.
Komitmen karyawan didorong menggunakan syarat lingkungan kerja yg adil
buat pekerja, meningkat pekerja dihargai, meningkat pula komitmen karyawan
dalam instansi.
Berdasarkan Robbins (2015:70) komitmen karyawan yakni sejauh mana
orang menyesuaikan dengan kelompok tertentu serta menjaga anggotanya
didalam kelompok. Pendapat Lincoln (Sopiah, 2008:155) komitmen karyawan
meliputi kesenangan, kesetiaan serta kemauan peserta atas kelompok.
Sementara itu menurut Blau & Boal (Sopiah, 2008:155) menjelaskan komitmen
selaku berpihak serta keloyalan pekerja pada kelompok serta visi kelompok.
Menurut Mowday (Sopiah, 2008:156) menjelaskan Komitmen menjadi
dimensi konduite krusial yang bisa dipakai buat mengukur kesamaan karyawan
buat bertahan menjadi bagian kelompok serta bersedia berupaya keras atas
pencapaian visi kelompok. Komitmen karyawan berlandaskan Kepmenpan
Nomor: 25/KEP/M. PAN/04/2002 yakni keyakinan hati, memiliki ambisi yang
besar serta janji guna membereskan kewajiban.
Menurut Wibowo (2012:371) Komitmen karyawan yakni perasaan
penyesuaian, loyal serta keikutsertaan yang diperlihatkan pada karyawan untuk
kelompok ataupun elemen kelompok. Komitmen karyawan pada kelompok
melibat 3 sikap yakni: (1) perasaan penyesuaian atas visi kelompok, (2)
perasaan keikutsertaan didalam kewajiban kelompok, (3) perasaan loyal buat
kelompok. Menurut Luthans (2006:249) menjelaskan komitmen kerap kali
diartikan sebagai kemauan yang kuat guna tetap menjadi anggota kelompok
tertentu, semangat guna berupaya keras sesuai kemauan kelompok, serta
kepercayaan tertentu, perolehan nilai serta tujuan kelompok. Menurut Yuwono,
dkk (2005: 134) berpendapat bahwa komitmen karyawan ditandai melalui
bentuk loyal serta penyesuaian pada kelompok. Komitmen atas kelompok
bukan cuma terkait atas keloyalan pekerja untuk organisasi yang bersifat positif,
namun serta menyertakan relasi yang aktif terhadap kelompok, yang mana
pekerja kesanggupan atas keinginan sendiri guna mengasihkan semua sesuatu
yang ada dalam diri buat membanntu mewujudkan visi serta perkembangan
kelompok.
Menurut Kaswan (2017: 216) komitmen karyawan yakni sikap kerja
didalam bentuk loyal, dedikasi, kemauan, keinginan, serta keyakinan yang
tinggi untuk memperlihatkan kemauan tetap jadi elemen bagian kelompok
dengan mau mendapat nilai serta visi kelompok, serta bekerja untuk keperluan
kelompok. Pendapat Griffin (2004:15) komitmen yakni perilaku yang
menggambarkan sejauh mana seseorang pribadi memahami serta terikat untuk
kelompoknya. Pekerja yang merasaa lebih komitmen atas kelompok
mempunyai kebiasaan-kebiasaan yang dapat dipercaya, berniat buat lebih lama
tinggal didalam kelompok.
Berdasarkan pendapat para tokoh diatas maka bisa diambil kesimpulan yang
mana komitmen karyawan yakni sebuah perilaku kerja didalam bentuk
kemauan, keyakinan serta perolehan yang kuat untuk visi serta nilai-nilai
kelompok, keinginan buat mengupayakan terwujudnya kebutuhan kelompok,
serta kemauan yang tinggi buat menjaga tempat untuk bagian kelompok
