Strategi Bersaing

Strategi bersaing adalah pencarian posisi bersaing yang menguntungkan
di dalam suatu industri, arena fundamental tempat persaingan terjadi.Strategi
bersaing bertujuan menegakkan posisi yang menguntungkan dan dapat
dipertahankan terhadap kekuatan-kekuatan yang menentukan persaingan industri.
(Porter, 2008: 13)
Menurut Hariadi (2003:99-100) Strategi bersaing perusahaan merupakan
langkah-langkah strategis yang terencana maupun tidak terencana untuk dapat
memiliki keunggulan bersaing sehingga dapat menarik perhatian konsumen,
memperkuat posisi dalam pasar, dan bertahan terhadap tekanan persaingan.
Keunggulan bersaing dalam pasar akan memudahkan perusahaan untuk meraih
keuntungan lebih besar daripada pesaing dan memberikan kesempatan hidup lebih
lama dalam persaingan. Strategi perusahaan dapat dijalankan secara ofensif atau
defensive atau dilakukan bergantian sesuai dengan kondisi di lapangan. Dalam
strategi ini, termasuk di dalamnya berbagai manuver taktik jangka pendek untuk
mengelabuhi lawan, menjegal untuk menahan laju serangan lawan yang semuanya
ditujukan untuk memenangkan pertempuran maupun peperangan.
Strategi bersaing lebih sempit daripada strategi bisnis.Strategi bisnis tidak
hanya semata berkaitan dengan bagaimana bersaing dengan lawan bisnis ataupun
kekuatan-kekuatan dalam pasar, melainkan juga mencakup strategi dalam fungsi-
fungsi yang dijalankan perusahaan, dan bagaimana respon manajemen terhadap
perubahan perubahan kondisi industry yang menyangkut banyak hal (tidak semata
persaingan saja).Sementara itu, strategi bersaing hanya focus pada rencana
tindakan manajemen untuk bersaing dengan sukses dan memberikan nilai yang
sangat bagus pada konsumen.Namun demikian, secara umum, kalau dikaitkan
dengan target pasar serta bentuk keunggulan bersaing yang ingin dicapai
perusahaan, strategi bersaing dapat dikelompokkan menjadi seperti berikut.
1. A low-cost leadership strategy adalah suatu strategi dalam penyediaan produk
dan jasa untuk memenuhi kebutuhan konsumen secara luas, dengan harga
yang serendah mungkin.
2. A broad differentiation strategy adalah suatu strategi dalam penyediaan
produk dan jasa untuk memenuhi kebutuhan konsumen secara luas, dengan
cara dan spesifikasi produk yang ditampilkan beda dibandingkan pesaing.
3. A best-cost provider strategy adalah suatu strategi dalam penyediaan produk
dan jasa yang nilainya lebih besar daripada uang yang dikeluarkan konsumen.
Strategi tersebut merupakan kombinasi antara tampilan produk yang beda dan
lebih baik disbanding pesaing dan dengan harga yang rendah.
4. A focus or market niche strategy based on lower cost adalah strategi yang
memfokuskan pada penyediaan produk dan jasa untuk memenuhi pasar yang
sempit dengan harga yang lebih rendah daripada pesaing.
5. A focused or market niche strategy based on differentiation adalah strategi
untuk melayani pasar yang sempit dan spesifik dengan cara yang betul-betul
beda.