Daya Tarik (Attractiveness) (skripsi, tesis, disertasi)

Daya tarik (Attractiveness) adalah elemen-elemen yang terdapat dalam diri
selebriti yang meliputi sejumlah karakteristik selebriti dan dapat dilihat khalayak
dalam diri selebriti, seperti daya tarik fisik, kecerdasan, sifat kepribadian dan gaya
hidup selebriti tersebut Heruwati (2010:26). Konsep daya tarik tidak hanya
memerlukan daya tarik fisik saja. Akan tetapi daya tarik juga mencakup konsepkonsep seperti keterampilan intelektual, sifat kepribadian, dan cara hidup. Sebuah
badan riset dalam periklanan dan komunikasi menyatakan bahwa daya tarik
adalah suatu isyarat penting di dalam suatu pertimbangan awal yang dilakukan
oleh orang.
Ada dua hal penting dalam penggunaan selebriti endorser jika
dihubungkan dengan daya tarik, pertama adalah tingkat kesukaan audience
terhadap selebriti (likeability). Yang kedua adalah tingkat kesamaan personality
yang diinginkan oleh pengguna produk (similarity), dimana keduanya tidak dapat
dipisahkan dan selalu berdampingan Royan (2004;77). Zafar and Rafique
(2012;87) menyatakan juga daya tarik selebriti merupakan hal yang penting dalam
menentukan efektivitas iklan sebagai akibat dari konsumen yang ingin menjadi
seperti endorser dan ingin mengidentifikasi diri mereka dengan endorser.
Daya tarik yang dimiliki endorser cenderung mempengaruhi sikap
konsumen dari pada minat untuk melakukan pembelian. ditemukan bahwa daya
tarik berpengaruh positif dan signifikan terhadap sikap konsumen Sallam
(2011;208), sementara studi lain Khan telah membuktikan dengan penelitiannya
bahwa daya tarik berpengaruh terhadap minat pembelian.
Indikator variabel dari daya tarik menurut Shimp (2003;468) Heruwati
(2010;59) yaitu :
1. Tingkat disukai audience (likeability)
2. Tingkat kesamaan dengan personality yang diinginkan oleh pengguna
produk (similarity)
3. Tingkat pengenalan dengan audience (familiarity)