Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Pelaksanaan Promosi (skripsi dan tesis)

Menurut Basu Swastha (2005:42), mengatakan bahwa ada beberapa
faktor yang mempengaruhi penentuan dan pelaksanaan promosi
diantaranya :
1. Besarnya dana yang digunakan untuk promosi
Suatu perusahaan yang mempunyai dana lebih besar kegiatan promosinya
akan lebih efektif dibandingkan dengan perusahaan yang hanya punya
dana terbatas.
2. Sifat pasar
Ada tiga macam sifat pasar yaitu :
a. Luas pasar secara geografis
Penjualan perorangan dapat mencukupi dalam pasar lokal terbatas akan
tetapi dengan makin meluasnya pasar secara geografis, periklanan harus
makin dipentingkan.
b. Jenis pelanggan
Strategi promosi dipengaruhi oleh jenis sasaran yang hendak dituju oleh
perusahaan seperti pengecer, pelanggan rumah tangga atau perantara.
c. Konsentrasi pasar
Jumlah keseluruhan calon pembeli juga merupakan pertimbangan.
Makin sedikit calon pembeli makin efektik penjualan perorangan
dibandingkan periklanan.
3. Jenis produk yang dipromosikan
Diperlukan strategi yang berbeda-beda untuk barang konsumsi dan barang
industri.
4. Tahap-tahap dalam siklus kehidupan produk
a. Tahap perkenalan
Dalam tahap ini perhatian besar diberikan untuk penjualan
perseorangan, tapi pameran juga banyak digunakan.
b. Tahap pertumbuhan
Tahap ini menekankan pada periklanan.
c. Tahap kedewasaan
Periklanan sebagai alat bujukan bukan sekedar informasi. Persaingan
tajam mengharuskan perusahaan untuk menyediakan akan dana yang
lebih besar guna periklanan.
d. Tahap kemunduran
Dalam tahap ini semua kegiatan promosi harus dikurangi dan mulai
meningkatkan kualitas produk atau membuat produk baru