Fungsi Penjualan Perseorangan (skripsi dan tesis)

Fungsi penjualan perseorangan menurut Ronald B. Marks dalam Rangkuti
(2010;181) adalah seperti di bawah ini:
1. Memberikan pengetahuan yang luas kepada konsumen Sales promotion
girl/boy memberikan pengetahuan yang dapat membantu konsumen untuk
mengambil keputusan pembelian, misalnya dengan memberikan informasi
mengenai produk.
2. Menjadi sumber informasi bagi perusahaan Sales promotion girl/boy harus
menjadi sumber informasi bagi perusahaan mengenai ramalan penjualan,
kegiatan pesaing, dan sebagainya.
3. Melayani Sales promotion girl/boy harus dapat memastikan bahwa konsumen
tidak hanya mendapatkan manfaat dari produk yang mereka beli, tetapi juga
harus memberikan pelayanan sebaik mungkin.
4. Menjual Sales promotion girl/boy harus dapat meningkatkan penjualan
perusahaan dengan membujuk konsumen untuk membeli produk mereka.
5. Mengkoordinasi upaya penjualan Sales promotion girl/boy juga meluangkan
waktu untuk mengevaluasi kinerja mereka dalam rapat/briefing sehingga
kinerja tersebut dapat ditingkatkan lebih baik lagi.