Diferensiasi Leader Member Exchange (skripsi, tesis, dan disertasi)

Kategori in–group dalam teori LMX terdiri dari bawahan yang terpercaya dan
memiliki tanggung jawab yang lebih bedasarkan negosiasi peran dengan pemimpin.
Kategori out–group terdiri dari bawahan lain yang masih memiliki hubungan atau
relasi lebih formal terhadap pemimpin (Kang, D., & Stewart, J., 2006). Proses
pengembangan relasi dua arah ini secara teoritis didasarkan pada role theory (Katz,
D. & Kahn, R.L, 1978) dan social exchange theory (Emerson, 1962). Kedua teori
tersebut membantu bagaimana teori LMX terbentuk.
Menurut Liden, R. C., & Graen, G (1980), seseorang dipilih menjadi anggota
in-group karena tiga alasan yaitu kompetensi atau skill yang dimiliki, kepercayaan
atau seberapa besar seseorang tersebut dapat dipercaya oleh pemimpin dan terakhir
adalah motivasi seseorang untuk memikul tanggung jawab yang lebih besar
daripada tugas yang diberikan. Individu yang masuk dalam kelompok in-group akan
berkontribusi lebih daripada sekedar tugas formal yang diberikan sehingga
mendapat perhatian, support dan sensitifitas lebih dari pemimpinnya. Individu yang
berada pada kategori out-group hanya berkontribusi sesuai tugas rutin dan formal
yang diberikan dan memiliki hubungan yang formal terhadap pemimpinnya.