Strategi penentuan posisi dalam program pemasaran merupakan hasil kombinasi antara strategi produk, saluran distribusi, harga dan promosi yang digunakan oleh perusahaan untuk menentukan posisinya terhadap pesaing utama dalam usaha memenuhi kebutuhan dan keinginan pasar sasaran (Affanddy, 2017).Untuk mengetahui posisi dalam lingkungan, sekaligus sebagai strategi menghadapi perubahan yang terjadi dalam lingkungan, dilakukan identifikasi dari kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman dari organisasi yang bersangkutan. Identifikasi ini didasarkan pada 2 (dua) kriteria utama, dan setiap kriteria juga mempunyai sub-sub kriteria sendiri-sendiri. Kedua kriteria utama tersebut ialah : 1. Pengaruh Positif, yaitu pengaruh yang dapat mendukung ( secara positif ) perkembangan organisasi agar sesuai dengan arah/sasaran organisasi. Pengaruh ini dapat datang dari luar dan dalam perusahaan, pengaruh tersebut adalah : a. Sisi Peluang ( Opportunity), yaitu lingkungan di luar (eksternal) yang merupakan keuntungan bagi organisasi. Lingkungan tersebut diidentifikasikan sebagai Remote Environment yang meliputi :politik, ekonomi, sosial budaya, ilmu pengetahuan, dan teknologi.
b. Sisi Kekuatan ( Strength) adalah lingkungan di dalam usaha yang sangat mendukung berkembangnya organisasi, kriteria inidiidentifikasikan dengan pendekatan fungsional. 2. Pengaruh Negatif ialah pengaruh yang menghambat perkembangan organsisasi ( Memberikan dampak negatif ) dalam mencapai arah/sasaran organisasi. Pengaruh ini juga yang akan datang dari luar maupun dari dalam, yaitu : a. Sisi Ancaman ( Threat ) merupakan lingkungan eksternal yang akan menghambat kemampuan organsisasi dalam mengembangkan usahanya.b. Sisi Kelemahan (Weaknesses) yaitu lingkungan di dalam usaha/organisasi.