1.Penetapan harga per wilayah Geografis, yaitu melibatkan perusahaan dalam pengambilan keputusan mengenai harga produk bagi konsumen yang berada di berbagai tempat di seluruh negeri. Lima strategi dalam penetapan harga per wilayah Geografis :a.Penetapan harga FOB, penetapan harga dengan memperhitungkan biaya (FOB origin pricing) angkutan sampai ke geladak kapal, dari geladak kapal sampai ke konsumen ditambah dengan ongkos angkutnya.
b.Penetapan harga seragam (uniform delivered pricing), perusahaan menjual barang kepada konsumen dimanapun berapa dengan harga plus biaya angkut yang sama besarnya.c.Penetapan harga per wilayah (zone pricing), harga ditetapkan oleh wilayah bersangkutan.d.Harga bertitik patokan (basing-point pricing), penetapan harga dimana penjual menunjuk suatu kota sebagai titik patokan dan kemudian memberi semua pembeli dengan biaya angkutan dari kota tersebut ke tujuan masing-masing, tanpa melihat apakah barang yang dibeli benar-benar dikirim dari kota tadi.e.Penetapan harga termasuk angkutan (freig absorption pricing), yaitu kesediaan penjual untuk dibebani seluruh atau sebagian dari biaya angkutan, dengan maksud dapat memasarkan barangnya pada pelanggan khusus atau pada daerah tertentu yang diinginkan penjual.2.Potongan harga dan imbalan khusus (price discount and allowances).a.Potongan tunai (cash discount), yaitu pengurangan harga jual bagi pembeli yang membayar hutangnya tepat atau mendahului waktu yang telah ditentukan.b.Potongan kuantitas (quantity discount), pengurangan harga jual bagi pembeli yang telah membeli dalam jumlah besar.c.Potongan kumulatif (cumulatif discount), yaitu potongan yang diberikan atas dasar volume total pembelian yang dilakukan pada suatu periode tertentu.d.Potongan fungsional (functional discount), yaitu potongan yang diberikan karena perantara menjalankan fungsi perusahaan.Disebut juga potongan dagang atau trade discount, yaitu potongan yang diberikan oleh produsen kepada saluran
distribusinya bila mereka ikut berperan dalam penyimpanan, penjualan dan pencatatan. e.Potongan musiman (seasonal discount), merupakan pengurangan harga bagi siapa saja yang membeli barang pada musim-musim sepi. Potongan ini memungkinkan penjual menjaga stabilitas produksinya selama periode itu.f.Imbalan khusus (allowances), adalah imbalan yang diberikan kepada siapa saja yang membeli barang baru dengan membawa yang lama.g.Promotionallowances, berupa potongan harga atau pembayaran digunakan untuk memberi imbalan kepada dealer yang berperan serta dalam iklan dan program promosi.3.Penetapan harga promosi (promotional pricing), yaitu penetapan harga di bawah daftar harga bahkan di bawah harga pokok, yang dilakukan pada saat tertentu dalam rangka promosi. Terdiri dari :a.Supermarket dan toko serba ada memasang harga yang miring pada beberapa barang dan berfungsi sebagai tumbal (loss leader) untuk menarik calon pembeli.b.Pada musim-musim tertentu penjual memasang harga khusus (special event price) untuk memikat pembeli lebih banyak lagi.c.Produsen kadang-kadang menawarkan potongan tunai (cash discount) bagi konsumen yang membeli barang dari dealer selama jangka waktu tertentu.d.Potongan psikologis (psychological discount), merupakan satu teknik harga yang tinggi dan menawarkan dengan harga yang lain yang lebih rendah.4.Penetapan harga diskriminasi (discriminatory pricing), terjadi bila perusahaan menjual barang atau jasa yang berbeda-beda meskipun perbedaan biaya produk tersebut tidak proposional dengan perbedaan harga. Terdiri dari empat dasar penetapan harga diskriminasi :
a.Konsumen, yaitu pembayaran harga yang berbeda-beda bagi konsumen yang berlainan.b.Bentuk produk, produk yang sedikit berbeda dihargai berlainan dan tidak proposional dengan perbedaan biayanya.c.Tempat, produk yang didasarkan di tempat yang berbeda akan ditawarkan dengan harga yang berbeda pula, walaupun biaya untuk pemasaran di tempat-tempat tersebut tidak berbeda sebesar perbedaan harga jual.5.Penetapan harga produk baru (new-product pricing), yaitu penetapan harga yang berbeda antara pada bauran produk asli yang dilindungi oleh pihak paten dengan produk yang meniru produk yang sudah ada. Terdiri dari :a.Penetapan harga produk inovatifPerusahaan yang sedang memperkenalkan suatu inovatif yang dilindungi oleh paten dapat memilih metode : penetapan harga untuk market skimming dan penetapan harga untuk penetrasi pasar. b.Penetapan harga pada produk baru tiruan. Sebuah perusahaan yang merencanakan untuk mengembangkan produk baru tiruan akan menghadapi masalah penetapan produk, perusahaan tersebut harus mengambil keputusan mengenai penempatan produk dari segi harga jual dan mutu. 6.Penetapan harga dalam bauran produk a.Penetapan harga line produk (product line pricing), yaitu perusahaan yang mengembangkan line produk daripada satu mata produk secara tersendiri. b.Penetapan harga produk operasional (optional product pricing), yaitu perusahaan yang menawarkan produk atau ciri opsional di samping produk pokoknya.
c.Penetapan harga produk yang saling menarik (captive product pricing), harga produk yang satu dapat menarik pembelian barang yang lain. d.Penetapan harga produk sampingan (by product pricing), penetapan harga bagi produk sampingan di samping produk pokok, agar lebih mampu bersaing di pasar. 7.Sebab-sebab perusahaan memprakarsai pemotongan harga a.Kelebihan kapasitas b.Merosotnya bagian pasar akibat makin ketatnya persaingan c.Untuk mengunggulkan pasar melalui struktur biaya yang labih rendah Sebab-sebab perusahaan memprakarsai kenaikan harga a.Adanya inflasi yang selalu berlanjut b.Permintaan yang berlebih