Faktor-faktor yang Mempengaruhi Minat Beli (skripsi, tesis, dan disertasi)

Menurut Husein (2003) mengemukakan faktor-faktor yang
mempengaruhi minat membeli berhubungan dengan perasaan dan
emosi, bila seseorang merasa senang dan puas dalam membeli barang
atau jasa maka hal itu akan memperkuat minat membeli, ketidakpuasan
biasanya akan menghilangkan minat. Menurut Kotler dan Keller (2007)
menyatakan bahwa terdapat beberapa faktor yang mempengaruhi minat
beli, yaitu sebagai berikut:
1. Kepribadian, merupakan faktor utama bagi perusahaan atau
pemasar, apa yang dibeli konsumen, dan kapan serta bagaimana
produk tersebut menjadi pilihan, merupakan beberapa faktor yang
dapat dipengaruhi oleh faktor kepribadian. Kepribadian disini
ditekankan pada sifat-sifat dalam diri atau sifat kejiwaan yakni
kualitas sifat, pembawaan, kemampuan mempengaruhi seseorang.
2. Persepsi, merupakan interpretasi dari sensasi dan proses pemilihan
informasi akan hal-hal tertentu yang berarti bagi konsumen. Faktor
psikologis persepsi merupakan faktor yang dapat mempengaruhi
perilaku membeli.
3. Motivasi, merupakan tenaga pendorong dalam diri individu untuk
melakukan tindakan. Tenaga pendorong tersebut timbul sebagai
akibat kebutuhan yang tidak terpenuhi yang dihasilkan oleh
keadaan tertekan.
4. Pembelajaran, pembelajaran timbul dari sebuah pengalaman yang
meliputi perubahan perilaku individu. Sebagian besar perilaku
manusia merupakan hasil dari belajar.