Berikut ini beberapa faktor yang mempengaruhi terjadinya pembelian
impulsif, antara lain:
a. Gender
Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh Gasiorowska (2011) bahwa gender
memoderasi hubungan antara variabel perbedaan individu dan kecenderungan
pembelian impulsif, sehingga pembelian impulsif memiliki latar belakang yang
berbeda untuk perempuan dan laki-laki. Pada perempuan, kecenderungannya
bersifat stimulatif sehingga berhubungan dengan emosi pada saat berbelanja.
Sedangkan pada laki-laki kecenderungannya bersifat instrumental. Mereka
mencari apa yang mereka butuhkan sehingga tidak berpikir terlalu banyak.
b. Pengaruh Sosial
Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh Luo (2008) menyatakan bahwa
kehadiran teman sebaya meningkatkan dorongan untuk membeli. Namun,
perbedaan ini lebih besar ketika kelompok (rekan atau keluarga) kohesif dan
ketika individu rentan terhadap pengaruh sosial. Penelitian Rohman (2009)
mengindikasikan bahwa faktor sosial juga memiliki pengaruh pada pembelian
impulsif. Faktor sosial yang seringkali mendorong seseorang dalam melakukan
pembelian di luar rencana mereka dapat berupa kelompok referensi. Faktor-faktor
tersebut memungkinkan mendorong individu yang awalnya tidak memiliki niatan
untuk membeli tiba-tiba melakukan pembelian tanpa disadari.
c. Usia
Dalam penelitian yang dilakukan oleh Mulyono (2012) menyebutkan bahwa
usia memiliki perbedaan yang signifikan pada perilaku pembelian impulsif
responden. Semakin tinggi usia responden, maka perilaku pembelian impulsifnya
juga menurun, kecuali untuk rentang usia di atas 25 tahun. Responden yang
berusia di atas 25 tahun adalah mereka yang mayoritas sudah memiliki
penghasilan, sehingga ketika melihat produk yang lucu dan tidak mahal, mereka
tertarik untuk membelinya, apakah untuk digunakannya sendiri atau kado untuk
anaknya atau orang lain.
d. Faktor Shopping lifestyle
Menurut Levy (2009) shopping lifestyle merupakan gaya hidup yang
mengarah pada cara seseorang menjalani kehidupan sehari-hari terkait dengan
menghabiskan waktu, uang, sikap dan pendapat mengenai kegiatan pembelian
mereka. Hal tersebut menunjukkan cara hidup seseorang yang lebih memilih
mengalokasikan pendapatannya untuk mendapatkan berbagai produk dan layanan
yang mampu memenuhi hasrat keinginannya agar meningkatkan status sosial
dalam kehidupan sehari-hari.
Olah Data dan Pendampingan Penyusunan Artikel Ilmiah