Dalam praktik, menurut Basu Swastha (2004:406-408) kegiatan penjualan
itu dipengaruhi oleh beberapa faktor, adapun faktor-faktor penjualan adalah
sebagai berikut :
1. Kondisi dan kemampuan pasar
Kondisi dan kemampuan terdiri dari pemahaman atas beberapa masalah
penting yang berkaitan dengan produk yang dijual, jumlah dan sifat dari
tenaga penjual adalah:
a. Jenis dan karakteristik barang atau jasa yang ditawarkan.
b. Harga produk atau jasa.
c. Syarat penjualan, seperti: pembayaran, pengiriman.
2. Kondisi pasar
Pasar mempengaruhi kegiatan dalam transaksi penjualan baik sebagai
kelompok pembeli atau penjual. Kondisi pasar dipengaruhi oleh beberapa
faktor yakni: jenis pasar, kelompok pembeli, daya beli, frekuensi pembelian
serta keinginan dan kebutuhannya. Jika perusahaan mengetahui kondisi
pasar maka akan lebih mudah dalam memasarkan produknya.
3. Modal
Modal atau dana sangat diperlukan dalam rangka untuk mengangkut barang
dagangan ditempatkan atau untuk memperbesar usahanya. Modal
perusahaan dalam penjelasan ini adalah modal kerja perusahaan yang
digunakan untuk mencapai target penjualan yang dianggarkan, misalnya
dalam menyelenggarakan stok produk dan dalam melaksanakan kegiatan
penjualan memerlukan usaha seperti alat transportasi, tempat untuk
menjual, usaha promosi dan sebagainya.
4. Kondisi organisasi perusahaan
Pada perusahaan yang besar, biasanya masalah penjualan ini ditangani oleh
bagian tersendiri, yaitu bagian penjualan yang dipegang oleh orang-orang
yang ahli di bidang penjualan.
5. Faktor-faktor lain
Faktor-faktor lain seperti periklanan, peragaan, kampanye, pendistribusian,
saluran pemasaran dan pemberian hadiah seringmempengaruhi penjualan
karena diharapkan dengan adanya faktor-faktor tersebut pembeli akan
kembali membeli lagi barang yang sama
Olah Data dan Pendampingan Penyusunan Artikel Ilmiah