Strategi Pemasaran (skripsi dan tesis)

Menurut Manap, (2016:89) mengatakan bahwa strategi pemasaran yang
baik harus dibangun atas dasar pemahaman bisnis yang kuat dalam dinamika
pasar, dikombinasikan dengan pemahaman kebutuhan (needs) dan keinginan
(wants), pesaing, skill human capital, pemasok baik kedalam maupun keluar.
Tidak hanya itu, tetapi kemampuan untuk memvariasi marketing mix,
segmentation targeting dan positioning akan sangat membantu memenangkan
persaingan bisnis.
Menurut Assauri, (2015:187-189) mengatakan bahwa dalam rencana strategi
pemasaran perusahaan terdapat landasan strategi di dalam pemasaran perusahaan,
yang dikenal dengan strategi produk-pasar (product- market strategy), yaitu
produk yang akan dipasarkan perusahaan dan pasar yang dilayani perusahaa. Dari
landasan strategi ini dapat ditetapkan alternatif strategi pemasaran, yaitu :
a. Strategi penetrasi pasar
Strategi ini bertujuan untuk meningkatkan posisi perusahaan yang
dihubungkan dengan produk dan pasar yang sedang dilayani perusahaan
sekarang ini.
b. Strategi formulasi kembali produk/pengembangan produk
Strategi ini menekankan pada peningkatan (mutu dan lain-lain) dari produk
yang dipasarkan perusahaan pada saat ini dengan sasaran pasar yang dituju
yang sama.
c. Strategi perluasan/pengembangan pasar
Strategi ini ditujukan untuk mendapatkan pasar atau kelompok konsumen
yang baru melalui perbaikan produk yang ada.
d. Strategi penggantian produk
Strategi ini menekankan pada penggantian produk yang ada dengan produk
yang lebih baik secara terus-menerus.
e. Strategi segmentasi pasar dengan diferensiasi produk
Strategi ini ditujukan untuk menarik perhatian konsumen baru dengan
memperbesar pilihan produk yang telah ada. Dengan strategi ini pasar dapat
diperluas dengan mencakup segmen pasar yang baru dengan produk yang
didiferensiasi.
f. Strategi perluasan product-line
Strategi ini digunakan untuk menghadapi perkembangan teknologi dengan
memperluas product-line yang dapat ditawarkan kepada konsumen.
g. Strategi diversifikasi yang terkonsentrasi
Strategi ini bertujuan untuk menarik konsumen baru dengan menambah
jenis-jenis produk baru yang mempunyai teknologi dan cara pemasaran yang
sama.
h. Strategi diversifikasi horizontal
Strategi ini dilakukan untuk memperluas product-line yang dapat ditawarkan
kepada konsumen pada saat ini. Perluasan product-line ini dilakukan dengan
teknologi yang berbeda atau tidak terkait dengan teknologi yang digunakan
pada produksi sekarang.
i. Strategi diversifikasi conglomorate
Strategi ini bertujuan untuk menarik kelompok konsumen baru melalui
diversifikasi pada produk yang tak memiliki hubungan teknologi, produk dan
pasar yang dilayani perusahaan pada saat ini.
j. Strategi integrasi
Strategi ini bertujuan untuk meningkatkan rentabilitas (profitabilitas), efisien,
dan pengendalian melalui penggabungan atau integrasi dengan perusahaan
yang ada hubungannya dengan proses produksi yang dijalankan selama ini.