Tujuan Promosi (skripsi dan tesis)

Tujuan utama dari promosi adalah menginformasikan, mempengaruhi
dan membujuk, serta mengingatkan pelanggan sasaran tentang perusahaan
dan bauran pemasaran. Menurut Tjiptono (2002:221), secara rinci ketiga
tujuan promosi tersebut dapat dijabarkan sebagai berikut:
1. Menginformasikan (informing), dapat berupa:
a. Menginformasikan pasar mengenai keberadaan suatu produk
baru,
b. Memperkenalkan cara pemakaian yang baru dari suatu produk,
c. Menyampaikan perubahan harga kepada pasar,
d. Menjelaskan cara kerja suatu produk,
e. Menginformasikan jasa-jasa yang disediakan oleh perusahaan,
f. Meluruskan kesan yang keliru,
g. Mengurangi ketakutan atau kekhawatiran pembeli,
h. Membangun citra perusahaan.
2. Membujuk pelanggan sasaran (persuading) untuk:
a. Membentuk pilihan merk,
b. Mengalihkan pilihan ke merk tertentu,
c. Mengubah persepsi pelanggan terhadeap atribut pokok,
d. Mendorong pembeli untuk belanja saat itu juga,
e. Mendorong pembeli untuk menerima kunjungan wiraniaga
(salesman). 3. Mengingatkan (reminding), dapat terdiri atas:
a. Mengingatkan pembeli bahwa produk yang bersangkutan
dibutuhkan dalam waktu dekat,
b. Mengingatkan pembeli akan tempat-tempat yang menjual
produk perusahaan,
c. Membuat pembeli tetap ingat walaupun tidak ada kampanye
iklan,
d. Menjaga agar ingatan pertama pembeli jatuh pada produk
perusahaan. Misalnya bila pembeli ingin membeli sabun mandi,
diharapkan ingatan pertamanya adalah merk Lux