Minat Beli (skripsi dan tesis)

Menurut Kotler dan Keller (2013), the consumer may also form an
intention to buy the most preffered brand yang berarti bahwa konsumen
mempunyai keinginan untuk membeli suatu produk berdasarkan pada sebuah
merek.
Menurut Simamora (2014) minat beli merupakan sesuatu yang pribadi
dan berhubungan dengan sikap individu yang berminat terhadap suatu objek
akan memiliki kekuatan dan dorongan melakukan serangkaian tingkah laku
untuk mendekati atau mendapatkan objek tersebut. Minat beli merupakan
kelanjutan perhatian yang merupakan titik tolak kelanjutan timbulnya hasrat
untuk melakukan kegiatan yang diharapkan. Minat muncul akibat adanya
stimulus positif yang menimbulkan motivasi.
Menurut Schiffman dan Kanuk (2014) menyatakan bahwa motivasi
sebagai kekuatan dorongan dari dalam yang memaksa konsumen untuk
melakukan tindakan.
Schiffman dan Kanuk (2014), menjelaskan bahwa pengaruh eksternal,
kesadaran akan kebutuhan, pengenalan produk dan evaluasi alternatif adalah
hal yang dapat menimbulkan minat beli konsumen. Pengaruh eksternal ini
terdiri dari usaha pemasaran dan faktor sosial budaya.
Minat beli didefinisikan sebagai kemungkinan yang membuat
konsumen membeli produk atau jasa, atau bisa juga didefinisikan sebagai
kemauan untuk membeli produk atau jasa dimasa depan.
Menurut Ferdinand (2014) minat beli dapat diidentifikasi melalui
indikator-indikator sebagai berikut:
1. Minat Transaksional yaitu kecenderungan seseorang untuk membeli
produk
2. Minat Preferensial yaitu minat yang menggambarkan perilaku
seseorang yang memiliki preferensi utama pada produk tersebut.
Preferensi ini hanya dapat diganti jika terjadi sesuatu dengan produk
preferensinya.
3. Minat Eksploratif yaitu minat ini menggambarkan perilaku seseorang
yang selalu mencari informasi informasi mengenai produk yang
diminatinya dan mencari informasi untuk mendukung sikap-sikap
positif dari produk tersebut