Kotler dan Keller (2016:518), mengemukakan bahwa promosi penjualan
merupakan short-term incentive untuk mendorong penjualan produk atau jasa.
Dengan kata lain, sales promotion merupakan sarana untuk mendorong konsumen
agar melakukan pembelian terhadap sebuah produk atau jasa. Philip Kotler &
Gary Armstrong (2016:520) menyatakan bahwa terdapat beberapa indikator yang
dapat diukur:
1. Coupons (Kupon)
a. Pemberian kupon dapat membuat konsumen datang kembali dan
melakukan sebuah transaksi.
2. Rebates (Potongan Harga):
a. Besar potongan harga akan sangat sukses bagi perusahaan
b. Penawaran potongan harga menarik untuk konsumen
3. Price Packs / cents-off-deals:
a. Konsumen menyukai promosi paket harga seperti ini.
b. Penawaran paket harga sangat efektif.
c. Promosi paket harga menyenangkan bagi konsumen.
d. Penawaran paket harga menarik untuk konsumen.
Olah Data dan Pendampingan Penyusunan Artikel Ilmiah