Menurut Shinta (2011: 147) Ada empat yang mempengaruhi
promosi yaitu: dana yang tersedia, sifat pemasaran, sifat produk, dan
tahap daur hidup produk.
1. Dana yang tersedia
Perusahaan dengan dana yang cukup, dapat membuat promosi
yang lebih efektif dari pada perusahaan dengan dana yang terbatas.
2. Sifat pasar
Sifat pasar yang berpengaruh dalam pelaksanaan promosi antara
lain adalah :
a. Luas pasar secara geografis
Penjualan personal mungkin sudah mencukupi dalam pasaran
lokal, namun dengan meluasnya pasar secara geografis, maka
periklanan sudah mulai dipertimbangkan.
b. Jenis pelanggan
Strategi promosi dipengaruhi oleh jenis sasaran yang akan
dituju oleh perusahaan, misalnya pemakai industri, pelanggan
rumah tangga atau perantara.
c. Konsentrasi pasar
Makin sedikit calon pembeli maka semakin efektif penjualan
personal dibandingkan periklanan.
3. Sifat produk
Diperlukan strategi yang berbeda-beda untuk barang konsumsi dan
barang industri.
4. Faktor bauran pemasaran
a. Harga yang tinggi sering dianggap konsumen berkorelasi
positif dengan kualitas yang juga tinggi, sehingga penggunaan
iklan untuk kasus ini lebih tepat karena untuk
menginformasikan kualitas dari produk-produk yang harganya
mahal.
b. Pendistribusian yang dilakukan adalah distribusi lansung maka
menggunakan personal selling, sedangkan untuk distribusi
tidak langsung maka yang dibutuhkan adalah iklan karena
armada penjualan yang dipakai jumlahnya terbatas.
Olah Data dan Pendampingan Penyusunan Artikel Ilmiah