Alat-Alat Sales Promotion (skripsi dan tesis)

Menurut Kotler, Bowen, dan Makens (2014; 417) alat-alat sales promotion dapat
berupa:
1. Samples (sampel atau contoh)
Merupakan miniatur produk yang dibagikan secara gratis. Sampel diberikan
dengan tujuan memperkenalkan produk terhadap konsumen untuk
membuktikkan kualitas produk.
2. Coupons or Voucher (kupon atau voucher)
Hak potongan kepada pemegangnya sehingga menghemat pembelian produk
tertentu dan berlaku dalam jangka waktu yang telah ditentukan.
3. Premiums (premi)
Barang yang ditawarkan dengan harga yang sangat rendah atau terkadang
gratis saat pembelian produk tertentu sehingga menarik pembeli untuk
membeli ulang produk perusahaan, menstimulasi dorongan untuk membeli,
mendorong konsumen untuk berganti merk, dan membatasi ruang gerak
kompetitor. Premi mungkin terdapat dalam kemasan (in pack), di luar kemasan
(on-pack), atau lewat pos.
4. Patronage Rewards
Suatu bentuk promosi dimana konsumen diberikan sejumlah uang tunai atau
penghargaan lain sebagai tanda bahwa konsumen telah menggunakan secara
rutin produk baik barang ataupun jasa dari perusahaan tertentu.
5. Diskon ( potongan harga dalam bentuk persen ) atau cents-off-deals ( potongan
harga dalam bentuk nominal) Adalah pemotongan harga secara langsung saat
pembelian, yang penawarannya tampak jelas pada kemasan atau display
produk.
6. Bonus packs (bonus khusus)
Dengan membeli barang tertentu, konsumen berhak mendapat jumlah barang
yang lebih banyak dibandingkan dengan kondisi normal.
7. Rebates (Rabat/penawaran pengembalian tunai)
Memberikan pengurangan harga setelah pembelian terjadi. Contoh: penawaran
cashback.
8. Point-of-Purchase / POP (promosi titik pembelian)
POP meliputi demonstrasi atau pajangan suatu produk atau kumpulan produk
tertentudi titik penjualan.
9. Contests, sweepstakes, and games (kontes, undian, permainan)
Mengundang konsumen yang sudah melakukan transaksi pembelian dengan
nominal atau jumlah tertentu untuk mengikuti kontes, undian, ataupun
permainan yang nantinya pemenang akan mendapat hadiah.