Strategi penentuan posisi (skripsi dan tesis)

Strategi penentuan posisi dalam program pemasaran merupakan
hasil kombinasi antara strategi produk, saluran distribusi, harga dan promosi
yang digunakan oleh perusahaan untuk menentukan posisinya terhadap
pesaing utama dalam usaha memenuhi kebutuhan dan keinginan pasar
sasaran . Porter, (2004).
Untuk mengetahui posisi dalam lingkungan, sekaligus sebagai
startegi menghadapi perubahan yang terjadi dalam lingkungan,
dilakukannidentifikasi dari kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman
dari organisasi yang bersangkutan. Identifikasi ini didasarkan pada 2 (dua)
kriteria utama, dan setiap kriteria juga mempunyai sub-sub kriteria sendirisendiri. Kedua kriteria utama tersebut ialah :
1. Pengaruh Positif, yaitu pengaruh yang dapat mendukung ( secara
positif ) perkembangan organisasi agar sesuai dengan arah/sasaran
organisasi. Pengaruh ini dapat datang dari luar dan dalam perusahaan,
pengaruh tersebut adalah :
a. Sisi Peluang ( Opportunity), yaitu lingkungan di luar (eksternal)
yang merupakan keuntungan bagi organisasi. Lingkungan tersebut
diidentifikasikan sebagai Remote Environment yang melipuri :
politik, ekonomi, sosial budaya, ilmu pengetahuan, dan teknologi.
b. Sisi Kekuatan ( Strength) adalah lingkungan di dalam usaha yang
sangat mendukung berkembangnya organisasi, kriteria ini
diiidentifikasikan dengan pendekatan fungsional.
2. Pengaruh Negatif ialah pengaruh yang menghambat perkembangan
organsisasi (memberikan dampak negatif) dalam untuk mencpai
arah/sasaran ortganisasi. Pengaruh ini juga yang akan datang dari luar
maupun dari dalam, yaitu :
a. Sisi Ancaman ( Threat ) merupakan lingkungan eksternal yang
akan menghambat kemampuan organsisasi dalam mengembangkan
usahanya.
b. Sisi Kelemahan ( Weaknesses) yaitu lingkungan di dalam
usaha/organisasi.