Menurut Rasimin (dalam Lestari, 2006) bahwa perilaku konsumtif
merupakan kecenderungan untuk bertindak dengan keinginan untuk membeli dan
menggunakan atau menghabiskan barang atau jasa yang sebenarnya kurang atau
tidak diperlukan. Aspek-aspek yang terdapat dalam perilaku konsumtif antara lain:
1. Aspek motif
Meliputi dorongan-dorongan yang bersifat rasional maupun yang
irasional, ikut-ikutan atau uji coba. Pada awalnya dorongan konsumen untuk
melakukan tindakan pemilihan diantara berbagai jenis dan macam produk
dipengaruhi oleh kualitas produk itu sendiri yang dianggap paling baik atau
harganya cukup terjangkau. Namun kenyataannya sering kali pertimbangan
tersebut bukan hanya sekedar kualitas dan faktor marketingnya, tetapi ada
28
dorongan lain yang akan menimbulkan keputusan dalam membeli yang lebih
bersifat psikologis, sehingga akan menimbulkan dasar pertimbangan yang
irasional dan lebih bersifat emosional dalam pengertiannya, karena hasil
produk tersebut dapat meningkatkan harga diri atau self estem serta dikagumi.
2. Aspek Kemutakhiran Mode
Mencakup macam-macam barang atau jasa yang sedang popular dan
digemari oleh orang banyak, sehingga orang cenderung beranggapan bahwa
dirinya prestissius bila mengkonsumsi produk-produk dengan merek tertentu,
produk tersebut dianggap fasionable.
3. Aspek Inferiority Complex
Berkaitan dengan masalah harga diri yang rendah, kurang percaya diri,
gengsi. Konsumen yang tidak yakin pada dirinya sendiri, maka ia akan membeli
produk dengan tujuan agar mendapatkan simbol status pribadi.
Pendapat yang berbeda dikemukakan oleh Tim Redaksi Majalah Servian
(dalam Zebua, 2001) bahwa aspek-aspek pembentuk perilaku konsumtif meliputi:
a. Naiknya pendapatan
Sebagai wujud berhasilnya pembangunan ekonomi Indonesia adalah
peningkatan pendapatan perkapita. Dampak dari naiknya pendapatan adalah
perubahan pola konsumsi masyarakat yang terlihat dari perkembangan pusatpusat perbelanjaan, berbagai kemudahan system belanja seperti pengguna kredit
Card, multilevelmarketing dan home shopping. Konsumsi atau belanja bukan
lagi dianggap sebagai tindakan yang mengeluarkan sejumlah uang untuk
mendapatkan barang tetapi juga untuk memasukkan unsur rekreasi sebagai
pemenuhan kebutuhan psikologis.
b. Prestise
Gaya hidup konsumtif dewasa ini melibatkan prestise yang diungkapkan
melalui konsumsi jenis produk, merk dagang dan kemutakhiran mode tersebut,
dalam banyak hal sebenarnya juga dimaksudkan untuk menimbulkan kesegaran
penghargaan dan penghormatan. Namun demikian, prestise tersebut
dimaterialisasikan dalam bentuk yang paling kasat mata dan diakselerasikan
atau dipercepat sedemikian rupa sehingga tidak lagi diperlukan proses yang
panjang dan latihan secara terus-menerus, dapat dikatakan bahwa orang lebih
berorientasi pada produk daripada proses. Kualitas produk yang sesungguhnya
lebih banyak berkaitan dengan dimensi batin tersebut, dieksternalisasikan
melalui parameter material.
c. Westernisasi
Westernisasi adalah anggapan bahwa cara hidup seperti orang barat
adalah hidup yang sesungguhnya. Modernisasi sebagai tindak lanjut dari
teknologi masuk bersamaan dengan adanya hubungan dengan luar negeri.
Masuknya teknologi modern yang tidak dipertimbangkan keadilan dan
pemerataan membuat orang berlomba-lomba memiliki alat-alat modern yang
sebelumnya belum diperlukan. Melihat orang-orang kaya memiliki alat tersebut,
maka timbul anggapan umum bahwa seseorang yang mampu membeli barang
tersebut akan dikatakan kaya dan menjadi orang terpandang. Anggapan bahwa
barang sebagai lambang kekayaan menunjang perilaku konsumtif karena
sesungguhnya barang tidak dipergunakan sesuai dengan fungsinya.
d. Taraf pendidikan yang rendah
Kehidupan sosial ekonomi erat kaitannya dengan tingkat pendidikan.
Orang yang memiliki taraf pendidikan yang rendah akan mempunyai sikap, cara
berfikir dan pandangan yang terbatas. Anggapan bahwa barang sebagai lambang
kekayaan atau lambang modern juga lahir dari taraf pendidikan dan kehidupan
sosial yang rendah.
Menurut tokoh lainnya menyatakan tentang Aspek-aspek dari Lina (Lestari,
2006) antara lain:
a) Pembelian yang impulsive. Yaitu pembelian yang refleksi (tanpa dipikirkan
terlebih dahulu), sehingga akibatnya akan kesulitan menahan niat untuk
membeli.
b) Pembelian yang rasional. Yaitu pembelian yang tidak menggunakan pemikiran.
c) Pembelian yang bersifat pemborosan. Yaitu perilaku membeli yang
menghamburkan banyak dana tanpa didasari adanya kebutuhan yang jelas.
Menurut Sumartono (2002 :119) indikator perilaku konsumtif, yaitu:
1. Membeli produk karena iming-iming hadiah.
2. Membeli produk karena kemasannya menarik.
3. Membeli produk demi menjaga penampilan diri dan gengsi.
4. Membeli produk atas pertimbangan harga (bukan atas dasar manfaat atau
kegunaannya).
5. Membeli produk untuk menjaga simbol status.
6. Memakai produk karena mengidolakan model yang mengiklankan.
7. Membeli produk dengan harga mahal akan menimbulkan rasa percaya diri yang
tinggi.
8. Mencoba lebih dari dua produk sejenis (merek berbeda).
Olah Data dan Pendampingan Penyusunan Artikel Ilmiah