Niat Beli (skripsi dan tesis)

Niat beli seringkali digunakan untuk menganalisa perilaku konsumen. Sebelum melakukan pembelian, konsumen biasanya akan mengumpulkan informasi tentang produk berdasarkan pengalaman pribadi ataupun informasi yang berasal dari lingkungannya. Setelah informasi dikumpulkan, maka konsumen akan mulai melakukan penilaian terhadap produk, melakukan evaluasi serta membuat keputusan pembelian setelah membandingkan dan mempertimbangkan produk yang akan dibelinya. Menurut Mowen (1995), niat beli adalah penentuan dari pembeli untuk melakukan suatu tindakan seperti membeli suatu produk atau jasa. Hal ini juga merupakan komponen dari perilaku kognitif konsumen tentang bagaimana konsumen berniat untuk membeli produk, layanan, atau merek tertentu (kwek et al., 2010). Niat beli sendiri bisa diperoleh dari suatu proses belajar dan proses pemikiran yang membentuk suatu persepsi. Niat beli ini menciptakan suatu motivasi yang terus terekam dalam benak konsumen, dan menjadi suatu keinginan yang sangat kuat sehingga pada akhirnya ketika seseorang konsumen harus memenuhi kebutuhannya, ia akan mengaktualisasikan apa yang ada didalam benaknya tersebut. Shah et al. (2012) menyatakan bahwa niat beli adalah semacam pengambilan keputusan yang mempelajari alasan untuk membeli merek tertentu oleh konsumen (dikutip dari Mirabi et al., 2015). Bagi para pemasar, niat beli menjadi hal yang sangat berarti, karena perilaku konsumen yang bisa diprediksi sangat bergantung pada niat beli konsumen. Hal ini bisa mengukur kemungkinan konsumen untuk membeli suatu produk, dimana semakin tinggi niat beli konsumen, semakin tinggi juga kesediaan konsumen untuk membeli produk tersebut. Banyak hal yang mempengaruhi niat beli, terlebih dalam proses pengambilan keputusan. Contohnya dalam proses pencarian informasi, konsumen dapat dengan mudah terpengaruh oleh omongan dari orang lain, review produk dari internet, dan sebagainya. Dalam proses pembelian, niat beli akan dipengaruhi oleh berbagai atribut produk, seperti harga, negara asal, dll.