Karakteristik Impulse Buying (skripsi dan tesis)

Menurut Loudon dan Bitta dalam Wathani (2009) menjelaskan bahwa karakteristik produk, karakteristik pemasaran, dan karakteristik konsumen memiliki pengaruh terhadap munculnya perilaku impulse buying. Karakteristik tersebut dijelaskan sebagai berikut: 1. Karakteristik produk yang mempengaruhi perilaku impulse buying, yaitu: a. Memiliki harga yang rendah b. Adanya sedikit kebutuhan terhadap produk tersebut c. Siklus kehidupan produknya pendek d. Ukurannya kecil dan ringan e. Mudah disimpan 2. Karakteristik pemasaran, hal-hal yang mempengaruhi perilaku impulse buying antara lain: a. Distribusi massa pada self-service outlet terhadap pemasangan iklan besar-besaran dan material yang akan didiskon. b. Posisi barang yang dipamerkan dan lokasi toko yang menonjol turut mempengaruhi impulse buying. 3. Karakteristik konsumen yang mempengaruhi perilaku impulse buying, yaitu: a. Kepribadian Konsumen b. Demografis, karakteristik demografis terdiri dari gender, usia, status perkawinan, pekerjaan dan pendidikan. 4. Karakteristik – karakteristik sosio – ekonomi yang dihubungkan dengan tingkat impulse buying