Pengaruh Harga terhadap Minat Membeli Kembali

Harga adalah nilai suatu barang yang dinyatakan dengan uang (Alma,
2011:169). Penentuan harga ini merupakan salah satu keputusan yang penting
bagi manajemen. Harga yang ditetapkan harus dapat menutup semua ongkos,
atau bahkan lebih dari itu, yaitu untuk mendapatkan laba. Tetapi, jika harga
ditentukan terlalu tinggi akan berakibat kurang menguntungkan. Dalam hal ini
pembeli akan berkurang, volume penjualan berkurang, semua biaya mungkin
tidak dapat ditutup dan akhirnya perusahaan akan menderita rugi. Salah satu
prinsip bagi manajemen dalam penentuan harga ini adalah menitikberatkan
pada kemauan pembeli untuk harga yang telah ditentukan dengan jumlah yang
cukup untuk menutup ongkos – ongkos dan menghasilkan laba (Swastha dan
Sukotjo, 2011 : 211).
Harga dapat mempengaruhi keputusan pembelian. Hasil penelitian
Seanewati Oetama (2011), menyatakan bahwa harga berpengaruh terhadap
keputusan pembelian. Persaingan yang ketat dalam bisnis kendaraan bermotor
roda dua menjadikan konsumen mempunyai banyak alternatif pilihan untuk
memilih jenis dan type yang sesuai dengan seleranya. Setiap kendaraan yang
dikeluarkan biasanya mempunyai kelebihan dan kekurangan, tinggal
bagaimana konsumen menentukan pilihan tersebut. Banyak faktor yang dapat
mempengaruhi keputusan pembelian seseorang, namun dalam penelitian,
diukur melalui faktor kualitas produk, harga dan citra perusahaan.