Indikator Minat Beli

Kotler dan Keller (2012) menjelaskan bahwa terdapat 2 faktor penting
yang mempengaruhi minat beli. Pertama, sikap orang lain, dalam hal ini sikap
orang lain yang berpengaruh pada minat beli tergantung pada dua hal, besar
pengaruh sikap negatif seseorang terhadap alternatif yang diminati oleh
konsumen, serta motivasi konsumen untuk terpengaruh dengan orang lain yang
tidak terinspirasi merupakan situasi yang tiba-tiba muncul dan secara tidak
langsung dapat merubah minat beli.
Kotler dan Keller (2012) menjelaskan beberapa tahapan pada minat beli
yaitu :
a. Attention yaitu tahap awal dalam menilai suatu produk sesuai dengan
kebutuhan
b. Interest yaitu dimana calon pelanggan mulai tertarik untuk membeli produk
yang ditawarkan
c. Desire yaitu calon pelanggan mulai memiliki hasrat dan keinginan untuk
melakukan pembelian.
d. Action yaitu dimana calon pelanggan memiliki kemantapan untuk membeli
produk.