Posted on by Kresna

Posisi Persaingan Perusahaan

  1. Perusahaan yang bersaing dalam pasar sasaran tertentu mempunyai
    karakteristik yang berbeda yang menduduki posisi persaingan yang berbeda
    pula. Beberapa perusahaan merupakan perusahaan besar, memiliki banyak
    sumber daya, sudah matang dan terkenal. Tetapi ada pula perusahaan yang
    kecil, memiliki sumber daya yang terbatas, mengalami kekurangan dana,
    masih baru dan segar. Beberapa perusahaan mempunyai tujuan untuk
    berusaha mendapatkan pertumbuhan pangsa pasar yang cepat, sementara
    perusahaan lainnya mencari laba jangka panjang.
    Berdasarkan perbedaan karakteristik perusahaan, Kotler (2010) telah
    mengklasifikasikannya kedalam empat posisi persaingan yaitu:
    1. Pemimpin Pasar (Market Leader)
    Pemimpin pasar adalah perusahaan yang memiliki pangsa pasar terbesar
    (40%) dan lebih unggul dari perusahaan lain dalam hal pengenalan
    produk baru, perubahan harga, cakupan saluran distribusi, dan intensitas
    promosi. Perusahaan yang dominan selalu ingin tetap menjadi nomor
    satu.
    2. Penantang Pasar (Market Challenger)
    Penantang pasar adalah perusahaan runner-up yang secara konstan
    mencoba memperbesar pangsa pasar mereka dengan berupaya
    menemukan dan menyerang kelemahan pemimpin pasar atau perusahaan
    lainnya (pangsa pasarnya 30%).
    3. Pengikut Pasar (Market Follower)
    Pengikut pasar adalah perusahaan yang hanya puas dengan cara
    menyesuaikan diri terhadap kondisi-kondisi pasar dan memilih untuk
    meniru produk atau strategi pemimpin dan penantang pasar daripada
    menyerang mereka (pangsa pasarnya 20%). Meskipun hanya meniru
    produk atau strategi pemimpin pasar maupun penantang pasar, pengikut
    pasar juga membutuhkan strategi tersendiri untuk pertumbuhan
    perusahaan. Perusahaan pengikut pasar juga perlu untuk
    mempertahankan dan menambah konsumennya.
    4. Penceruk Pasar (Market Nicher)
    Penceruk pasar adalah perusahaan yang mengkhususkan diri melayani
    sebagian pasar yang diabaikan perusahaan besar dan menghindari
    bentrok dengan perusahaan besar (pangsa pasarnya 10%). Setiap
    penceruk pasar memiliki spesialisasinya masing-masing. Perusahaan
    penceruk pasar harus memiliki keahlian khas dalam hal pasar, konsumen,
    produk, dan sebagainya