Strategi Pemasaran Bersaing

Strategi pemasaran bersaing merupakan strategi yang memposisikan
perusahaan secara kuat dalam menghadapi pesaing dan memberikan
keunggulan strategis terkuat bagi perusahaan (Kotler, 2010). Strategi
pemasaran adalah proses pengembangan strategi yang digerakkan oleh pasar
yang memperhitungkan lingkungan bisnis yang terus berubah dan kebutuhan
untuk memberikan nilai pelanggan yang unggul (Cravens, 2003).
Tidak ada satu strategi terbaik untuk semua perusahaan. Setiap
perusahaan memiliki cara pendekatan berbeda terhadap proses perencanaan
strategi dan setiap perusahaan harus menentukan apa yang paling masuk akal
dalam posisinya di industri serta tujuan, peluang, dan sumber daya
perusahaan.
Terdapat enam strategi bersaing dasar yang dikemukakan dalam
Kotler (2010). Kotler (2010) menyatakan tiga strategi bersaing yang
disarankan bagi perusahaan, yaitu:
1. Kepemimpinan Biaya Menyeluruh
Perusahaan bekerja keras untuk mencapai biaya produksi dan distribusi
terendah. Dengan biaya yang rendah tersebut memungkinkan perusahaan
untuk menetapkan harga yang lebih rendah daripada pesaingnya dan
menawarkan harga yang lebih rendah pula daripada para pesaingnya.
2. Diferensiasi
Perusahaan berkonsentrasi untuk menciptakan lini produk dan program
pemasaran yang terdiferensiasi sehingga perusahaan dapat menyamai
pemimpin pasar dalam industri. Perusahaan dapat melakukan diferensiasi
dengan memberikan produk atau jasa yang spesial dan unik kepada
konsumen maupun melalui program pemasaran promosi yang berbeda
dari pesaingnya.
3. Fokus
Perusahaan memfokuskan usahanya untuk melayani beberapa segmen
pasar dengan baik dan tidak mengejar seluruh pasar