Menurut Backaler terdapat beberapa faktor yang menjadi kunci utama yang perlu dianalisis oleh perusahaan dalam proses pemilihan influencerterlepas dari jumlah pengikut atau audiens yang mereka pengaruhi, atau peran yangmerekalakukangunamenciptakanawarenessmaupunengagementantara pengikutnyadenganperusahaan.KonsepinidisebutdenganInfluencer’sABCC yaitu (Backaler, 2018, p. 28):a.AuthenticityKunci utama dari seorang influencer agar dapat sukses adalah memiliki hubungan yang asli atau otentik dan terpercaya antara influencer itusendiri dengan komunitas yang dimilikinya. Hal ini juga akan menjadi salah satu faktor yang memengaruhi seorang influencer ketika bekerja sama dengan sebuah merek. Yang menjadi perhatian utama seorang influencer adalah bagaimana cara menjaga keotentikan dan kepercayaan dari para pengikutnya.b.Brand FitBagi influencer konsistensi personal brandingnya juga sangat penting agar dapat memperoleh “efek pengaruh” yang lebih banyak dari para pengikutnya. Akan tetapi seorang influencer dan perusahaan memerlukan keseimbangan antara personal branding dari influencer itu sendiri dengan citrayangdimilikiolehperusahaanataumereksebelummemutuskanuntuk berkolaborasi. Apabila terdapat ketidaksesuaian, hal ini hanya akan mengakibatkan usaha yang sia-sia bagi keduapihak.c.Community (Reach, Resonance,Relevance)Seorang influencer identik dengan komunitas yang dimilikinya.Komunitas yang dimaksud dalam hal ini merupakan kumpulan pengikut di media sosial. Yang menjadi salah satu bentuk analisis untuk mengukur tingkat kesuksesan dari kolaborasi atau kerja sama dengan influencer adalah analisis mengenai komunitas yang sudah ditargetkan, dilibatkan, dan berkembang beriringan dengan influencertersebut.Terdapat 3 tahap dalam mengukur kesesuaiankomunitasinfluencerdengantargetaudienceperusahaan,yakni(Solis, 2012, p. 258):1.ReachHal ini merujuk pada jumlah pengikut (followers) dari seorang digital influencer. Akan tetapi besarnya jumlah pengikut dari seorang influencertidakselalumenjaminkesuksesan.Mengetahuipengikutdari influencer mana yang cocok dengan target audience dari sebuah merek merupakanhalyanglebihpenting.Aspekinilahyangmembedakansatu influencer dengan influencer lainnya berdasarkan kategori jumlah followersmereka.2.ResonanceResonancemerupakanjumlahengagementyangdiberikanolehfollower dari seorang influencer terhadap konten yang dibagikan olehinfluencer tersebut.Faktorinilahyangdapatmenentukanapakahsebuahkomunitas akan aktif untuk meneruskan konten dari influencer tersebut serta membagikannya lagi.3.RelevanceRelevanceinimenggambarkantingkatkesesuaiandankesetaraanantara nilai-nilai yang dimiliki oleh influencer dengan brand image sebuah merek atau produk. Relevance dapat dilihat dari konten yang dibagikan
dan dibuat oleh influencer dan apakah influencer tersebut memiliki nilai, kultur dan demografis yang serupa dengan target audience dari sebuahmerek.Ketiga aspek di atas akan sangat berpengaruh dalam mengukur kesuksesan seorang influencer sebelum perusahaan menentukan akan berkolaborasi dengan influencer tersebut.d.ContentKonten merupakan cara yang dilakukan seorang influencer untukdapat meningkatkan nilai dan membangun relasi dengan komunitas yang mereka miliki melalui konten-konten yang mereka buat di akun media sosialnya. Backalerberpendapat bahwa seorang influencer harus dapat mempertimbangkan dan memikirkan bagaimana cara agar dapat membuat konten yang konsisten mengenai topik tertentu dan mengemasnya dengan sekreatif mungkin sehingga dapat menarik komunitas untuk mengikuti akun tersebut(Backaler, 2018, p. 31).