Dalam halberbicara mengenai strategi, tak lengkap rasanya jika tidak menyinggung mengenai teori. Sama halnya pada strategi komunikasi yangharus didukung dengan teori yangmerupakan pengetahuan mendasar pengalaman yang sudah diuji kebenarannya karena teori merupakan suatu statement(pernyataan) atau suatu
konklusi dari beberapa statementyang menghubungkan (mengkorelasikan) suatu statementyang satu dengan statementlainnya.Larry Laudan mengusulkan bahwa fungsi utama dari teori adalah untuk memecahkan masalah. Laudan menulis bahwa “pengujian awal dan penting untuk teori adalah apakah ia memberikan jawaban yang bisa diterima atas pertanyaan menarik; dengan kata lain apakah memberian solusi yang memuaskan atas masalah-masalah yang penting”. Untuk mencapai tujuan komunikasi diperlukan adanya pemilihan strategi komunikasi yang didalamnya bentuk pesan menyesuaikan fungsi. (Ardianto, 2009:61)Pada dasarnya, para ahli komunikasi cenderung berdapat sama bahwa dalam berkomunikasi lebih baik menggunakan pendekatan yang disebut A-A procedureatau from attention to action procedureyang berarti agar menjadi Action pada komunikan, terlebih dahulu harus dibangkitkan Attention. (Effendy, 2007:52)A-A proceduremerupakan penyederhanaan dari suatu proses yang disingkat AIDDA. Formulasi AIDDA merupakan kesatuan singkatan dari tahap-tahap komunikasi persuasive sebagai berikut: A: Attention(perhatian)I: Interest(minat)D: Desire (hasrat)D: Decision(keputusan)A: Action(kegiatan)