Merumuskan strategi pemasaran berarti melaksanakan prosedur tiga langkah secara sistematis, bermula bermula dari strategi segmentasi pasar, strategi penentuan pasar sasaran, dan strategi penentuan posisi pasar. Ketiga strategi tersebut adalahkunci didalam manajemen pemasaran:1.Strategi Segmentasi PasarSegmentasi pasar adalah proses membagi pasar ke dalam kelompok pembeli yang berbea-beda berdasarkan kebutuhan, karakteristik, ataupun perilaku yang membutuhkan bauran produk dan bauran pemasaran sendiri. Atau dengan kata lain segmentasi pasar merupakan dasar untuk mengetahui bahwa setiap pasar terdiri atas beberapa segmen yang berbeda-beda. Segmentasi pasar adalah proses menempatkan konsumen dalam sub kelompok dipasar produk, sehingga para pembeli memiliki tanggapan yang hamper sama dengan strategi pemasaran dalam penentuan posisi perusahaan. (Setiadi. 2003:55).
2.Strategi Penentuan Pasar SasaranYaitu pemilihan besar atau luasnya segmen sesuai dengan kemampuan suatu perusahaan untuk memasuki segmen tesebut.Sebagian besar perusaan memasuki sebuah pasar baru dengan melayani satu segmen tunggal, dan jika terbukti berhasil, maka mereka menambah segmen dan kemudian memperluas secara vertical atau secara horizontal. Dalam menelaah pasar sasaran harus mengevaluasi dengan menelaah dengan tiga factor (Umar, 2001:46):1.Ukuran dan pertumbuhan segmen2.Kemenarikan struktual segmen3.Sasaran dan sumber daya3.Srategi Penentuan Pasar SasaranPenentuan posisi pasar (positioning) adalah strategi untuk membuat posisi untuk merebut posisi dibenak konsumen, sehingga strategi ini menyangkut bagaimana membangun kepercayaan, keyakinan, dan kompetensi bagi pelanggan.Menurut Philip Kotler, potioning adalahaktivitas mendesain citra dan memposisikan diri di benak konsumen. Sedangkan bagi Yoram Wind, positioning adalah bagaimana mendifinisikan identitas dan kepribadian perusahaan di benak pelanggan.