Usaha keci dan menengah terus dihadapkan pada tekanan persingan untuk melakukan perubahan dan perbaikan kinerjanya agar tidak tertinggal oleh industry besar sebagaimana yang disampaikan Huber(1991) organisasi yang ingin tetap eksis harus melakukan perubahan dan penyesuaian denga perubahan yang terjadi pada lingkungan bisninya.
Di sini berarti bahwa manajemen perusahan yang memiliki tingkat aplikasi kegiatan yang berorientasi pada hasil-hasil yang inovatif, proses yang proaktif, dan kecenderungan keberanian mengambil resiko yang tinggi adalah manajemen yang berupaya meningkatkan kinerja bisnis atau perusahaanya. Penelitian terdahulu telah banyak membahas hubungan ini melalui orientasi pasar (Matsuno, Mentzer, & Ozsomer 2002; Puffer & McCarthy, 2001; Schindehutte et al., 2000) dan pembelajaran organisasional (Narver & Slater, 1995,p.65; Koh, 1997,p.4).
Di sisi lain, dunia bisnis kini mulai menganut paradigma baru, di mana pengetahuan dipandang sebagai bentuk yang dominan dari aspek modal. Sudut pandang berdasarkan pengetahuan memandang pengetahuan itu sendiri sebagai kunci bagi perusahaan untuk menciptakan dan mempertahankan keuntungan
secara ekonomis bagi perusahaan, hal ini dapat diartikan bahwa kinerja bisnis perusahaan adalah hasil dari kepemilikan perusahaan terhadap pengetahuan dan kemampuan yang unik dalam mengelola aset perusahaan tersebut (Tsai & Shih, 2004,p.525).
Hubungan antara orientasi pembelajaran dan variabel antesedennya. Dari berbagai penelitian yang telah dilakukan, terdapat kesimpulan yang menyatakan bahwa orientasi kewirausahaan akan menghasilkan dampak positif pada orientasi pasar dan hal ini akan berakibat juga pada kinerja bisnis (Matsuno et al, 2002).
Temuan Prahalad & Hammel (1990) memperlihatkan bahwa manajemen pengetahuan dapat dianggap sebagai sumber utama dari kapabilitas dan keunggulan kompetitif.Hal ini juga menunjukkan bahwa pengetahuan adalah sumber keunggulan kompetitif. Meskipun banyak yang memperkuat ide bahwa pengetahuan menciptakan keunggulan kompetitif, tetapi riset dalam manajemen pengetahuan pemasaran sangat jarang, sangat kontras dengan riset pada manajemen pengetahuan yang terkait dengan bidang lain (khususnya manajemen operasi, manajemen informasi). Sebagai gantinya, akademisi di bidang pemasaran umum dan manajemen strategis memfokuskan diskusinya pada orientasi pasar dan pembelajaran organisasional.
Kompetensi pengetahuan pemasaran telah terbukti memberikan efek positif pada kapabilitas pemasaran (Tsai & Shih, 2004,p.527). Kapabilitas pemasaran dibangun melalui proses pembelajaran ketika pemasar menerapkan pengetahuan mereka secara berulang untuk memecahkan persoalan pemasaran. Pembangunan kapabilitas pemasaran dapat diartikan sebagai proses yang terintegrasi melalui penggabungan sumber daya berdasar pengetahuan dan aset guna menciptakan nilai yang unggul bagi pelanggan.
Perusahaan secara potensial memiliki akses pada kapabilitas pemasaran yang berbeda (Day,1994,p.38). Kapabilitas dengan visi membangun posisi pasar
sehingga dapat bertahan merupakan elemen kunci dalam kegiatan pemasaran perusahaan (Hooley & Saunders 1993,p.136; Porter 1996; Ries & Trout 1982). Perusahaan bisa saja terlihat mempertahankan beberapa posisi dalam sebuah pasar, tapi yang paling populer adalah terkait dengan kemampuan untuk menjadi berbeda berdasarkan kualitas atau harga dari sebuah produk ataupun pelayanan (Porter, 1980).Inilah bentuk integrasi kapabilitas pemasaran dan konsep keunggulan bersaing.
Yang menarik, meski kompetensi manajemen dalam pengetahuan pemasaran berpengaruh positif secara tidak langsung terhadap kinerja melalui kapabilitas pemasaran, namun ternyata efek langsungnya (terhadap kinerja) tidak signifikan (Tsai & Shih, 2004,p.528). Bila kompetensi manajemen dalam pengetahuan pemasaran adalah konten (apa yang ditawarkan) dan kapabilitas pemasaran adalah konteks (bagaimana menawarkannya), maka kondisi ini dapat disejajarkan dengan konsep baru Kartajaya (2002), di mana konten hanyalah sebuah bagian dari strategi dasar, dan konteks merupakan formula pemenangan pasar yang sesungguhnya. Jika demikian, dapat disimpulkan bahwa dalam upaya meningkatkan kinerja, konten yang bagus pun semakin tidak berarti apa-apa ketika tidak diikuti dengan konteks yang bagus pula.
Berbeda dengan temuan Menon, et al (1999,p.36), kapabilitas pemasaran yang merupakan bagian rangkaian variabel proses dalam marketing strategy making hanya memberikan efek positif pada kinerja pemasaran ketika tanpa melalui faktor kreatifitas strategi pemasaran. Padahal kreatifitas pemasaran sendiri merupakan faktor penting kinerja pemasaran dalam beberapa penelitian terdahulu(Menon, et al, 1999,p.37; Andrews et al,p.166, 1996; Fillis & McAuley, 2000,p.13).
Fenomena permasalahan-permasalahan dalam beberapa hasil penelitian terdahulu seperti yang telah diuraikan di atas juga terjadi dalam industri kecildan menenggah di Propinsi Jawa TenggahKhususnya industry tektil dan olahan tektil.Industri ini di Propinsi Jawa Tenggah mengalami perkembangan yang signifikan dengan terus tumbuhnya dunia fashion yang ditandai dengan semakin maraknya event dan banyaknya gerai-gerai pakaian jadi di berbagai tempat belanja terkemuka.
Suatu perencanaan strategis yang berhubungan dengan kewirausahaan menurut Al-swidil et.al (2012) dan Muhammad dan Hanafi (2013) orientasi kewirausahaan berhubungan erat dengan penyusunan strategi yang akan memberikan dasar dalam pengambilan keputusan dan pelaksanaan bisnis.Organisasi kewirausahan memegang peranan penting dalam meningkatkan kinerja usaha( Battor et.al ; 2010, Ma’atoofi et.al.2010; AlSwidil et.al;2012; Muhammad dan Hnafi, 2013)Sedang Ferreira dan Azzevado (2008) Lumkin dan Dess, 1996).mengatakan bahwa orientasi kewirausahaan menjadi standar untuk menilai kinerja usaha. Orientasi kewirausahaan mengacu pada proses, praktek dan pengambilan keputusan yang mendorong kearah input baru yang terdiri dari tiga aspek kewirausahaan, yaitu berani mengambil resiko, proaktifdan dan selalu inovatif bagi pengembangan industri kecil dan menenggah dewasa ini semakin disadari merupakan suatu kebutuhan,mengingat situasi ekonomi makro yang seringkali berubah tanpa dapat diprediksi sebelumnya. Penguatan struktur industri kecil dan menenggah merupakan strategi yang disiapkan untuk menghadapi pasar bebas,seperti meningkatkan akses pasar, memperkuat struktur modal,penguasaan teknologi,pengembangan mitra dan peningkatan sumber daya manusia.
Orientasi kewirausahaan yang tinggi berhubungan erat dengan pengerak utama keuntungan sehingga seorang wirausahawan mempunyai kesempatan mengambil keuntungan dan munculnya peluang-peluang terserbut, yang pada akhirnya berpengaruh positif terhadap kinerja organisasi (Ferriera dan Azevado 2008). Ma’atoofi et.al.(2010); Mahousushi.et.al.(2011); Ferriera. et.al;(2011)menyatakan bahwa orientasi kewirausahaan yang semakin tinggi dapat meningkatkan kemampuan perusahaan dalam memasarkan produknya menuju kinerja organisasi yang lebih baik.
Hasil penelitian berbeda yang dilakukan oleh Li et.al.(2008) Wiklund dan Shepherd (2005) dimana hasil penelitianya menyatakan bahwa orientasi kewirausahaan tidak berpengaruh signifikan tehadap kinerja organisasin.Menurut mereka orientasi kewirausahaan hanya mendorang terciptanya keunggulan kompetitif sehingga mempunyai tingkat persaingan yang lebih baik, namun belim mampu menggali peluang bisnisyang ada.Hal inilah yang menjadi penyebab or ientasi kewirausahaan tidak berpengaruh signifikan terhadap kinerja organisasi.
Chen et.al.(2007) dan Awang et.al. (2010) menyatakan bahwa oriebtasi kewirausahaan akan berpengaruh terhadap kinerja organisasi, namun menurutnya orientasi kewirausahaan akan berpengaruh terhadap kinerja organisasi melalui keunggulan kompetitif. Hasil penelitian Chen et.al.(2007) dan Awang et.al.(2010) ini menunjukkan bahwa keungulan kompetitif organisasi memediasi hubungan antara orientasi kewirausahaan dengan kinerja organisasi.