Pengertian Volume Penjualan (skripsi dan tesis)

Volume penjualan merupakan hasil akhir yang dicapai perusahaan dari
hasil penjualan produk yang dihasilkan oleh perusahaan tersebut. Volume
penjualan menunjukan produktivitas suatu perusahaan dan juga keberhasilan
dalam pemasaran. Semakin besar volume penjualan maka semakin besar pula
kemungkinan untuk mendapat keuntungan atau mengalami pertumbuhan laba
perusahaan. keberhasilan usaha penjualan dapat dilihat dari volume penjualan
yang didapat. Dengan kata lain apakah usaha tersebut mendapatkan laba atau
tidak, sangat bergantung pada keberhasilan penjualan itu.
Adapun menurut Freddy Rangkuti (2009 : 204) mengemukakan bahwa :
“Volume penjualan merupakan jumlah total yang dihasilkan dari kegiatan
penjualan barang dagangan.”
Menurut Mulyadi (2005 : 239) mengemukakan bahwa :
“Volume penjualan merupakan ukuran yang menunjukan banyaknya atau
besarnya jumlah barang atau jasa yang terjual.”
Berdasarkan uraian diatas dapat dikatakan bahwa volume penjualan
merupakan hasil total yang didapat perusahaan dari kegiatan penjualan barang
dagangan. Selanjutnya, berdasarkan pendapat Swasta dan Irwan (dalam
Silviawati, 2010 : 33) tersebut dapat diketahui bahwa pengukuran volume
penjualan dapat dilakukan dengan dua cara yaitu :
1. Didasarkan jumlah unit produk yang terjual. Volume penjualan yang diukur
berdasarkan unit produk yang terjual, yaitu jumlah unit penjualan nyata
perusahaan dalam suatu periode tertentu.
2. Didasarkan pada nilai produk yang terjual (omzet penjualan). Volume
penjualan didasarkan pada nilai produk yang terjual, yaitu jumlah nilai
penjualan nyata perusahaan dalam suatu periode tertentu.
Adapun beberapa usaha yang bisa dilakukan untuk meningkatkan volume
penjualan, diantaranya adalah:
1. Menjajakan produk dengan sedemikian rupa sehingga konsumen
melihatnya.
2. Menempatkan dan pengaturan yang teratur sehingga produk tersebut akan
menarik perhatian konsumen.
3. Mengadakan analisa pasar.
4. Menentukan calon pembeli atau konsumen yang potensial.
5. Mengadakan pameran.
6. Mengadakan discount atau potongan harga.