Teori Motivasi dari David Mc. Clelland (skripsi dan tesis)

Menurut Sihotang (2007:250), teori Mc. Clelland ini disebut
Achievement Theory. Apabila seseorang telah dirasuki/dihinggapi achievement
needs (kebutuhan keberhasilan) dia akan menunjukkan ciri-ciri sebagai berikut:
a. Mereka sudah terbiasa menentukan tujuan yang dapat dicapai secara tepat dan
akurat.
b. Mereka menyenangi pekerjaan dan sangat berkepentingan atas keberhasilannya.
c. Lebih menyukai pekerjaan yang dapat memberi gambaran tentang keadaan
pekerjaannya.
d. Tidak cepat merasa puas atas pendapatannya yang sudah cukup besar, akan
tetapi selalu berupaya untuk lebih bertumbuh dan berkembang lagi.
Ciri-ciri orang yang telah tertular achievement needs adalah selalu
berprestasi disegala bidang pekerjaannya dengan cara pengembangan dan
pendidikan untuk menanamkan kompetensi berprestasi. Dapat kita samakan
dengan menanamkan kewirausahaan pada semua karyawan.
Teori Mc. Clelland yang erat hubungannya dengan konsep belajar dari
kebudayaan motivasi itu menjadi kuat bila ditujukan untuk memenuhi kebutuhan
akan prestasi (need for achievement), kebutuhan akan afiliasi (need for
affiliation), dan kebutuhan akan kekuasaan (need for power). Orang yang
membutuhkan prestasi harus mempunyai ketahanan fisik dan mental yang tinggi
sehingga tahan menghadapi tantangan hidup dan kemungkinan memperoleh
reward yang tinggi pula.
Kondisi pekerjaan yang mengandung faktor intrinsik bermotivasi yaitu
prestasi (acheievement), pengakuan (recognition), tanggung jawab
(responsibility), kemajuan (advancement), pekerjaan itu sendiri (the work itself),
dan kemungkinan berkembang (the posibility of growth). Kesemua faktor ini
mendorong timbulnya kepuasan kuat pada sumber daya manusia untuk
menghadapi pekerjaan itu.