Hubungan kesadaran merek memediasi pengaruh bauran promosi terhadap minat beli (skripsi dan tesis)

Promosi merupakan bentuk komunikasi pemasaran yang dianggap paling
efektif. promosi dapat menginformasikan, membujuk serta mengingatkan
konsumen pada pembelian suatu produk secara serentak. Tolak ukur
kesuksesan komunikasi promosi, itu bukan didasarkan pada besarnya
anggaran yang dikeluarkan, melainkan seberapa efektif promosi dalam
mempengaruhi perilaku konsumen. Upaya yang dilakukan oleh pemasar
agar prmosi efektif mempengaruhi konsumen yaitu dengan menciptakan
daya pikat melalui brand awarness. brand awarness, merupakan faktor
yang mendorong minat individu untuk melakukan pembelian. Promosi yang
positif dapat menarik perhatian dan menggerakkan hasrat pembelian.
Seperti yang telah dijelaskan pada proses keputusan pembelian model
AIDA, bahwa melalui promosi yang menarik pemasar dapat
membangkitkan keinginan pembelian konsumen.
Penelitian Kadek Teddy Surya Prabawa (2017), hasil penelitian
membuktikan bahwa dengan meningkatkan iklan dan personal selling,
maka secara langsung akan meningkatkan brand awareness serta niat beli
konsumen. AJB Bumiputera 1912 harus memastikan bahwa masyarakat
memiliki cukup brand awareness untuk dapat memunculkan niat beli. Hal
itu dapat dilakukan dengan memastikan bahwa iklan maupun kegiatan
personal selling sudah berjalan dengan baik dan sesuai harapan calon
konsumen.