Tujuan Promotional Mix (skripsi dan tesis)

Menurut Swastha (2005:62), tujuan dari promotional mix ada empat
yaitu:
1. Modifikasi tingkah laku
Kegiatan promosi atau bauran promosi akan selalu berusaha merubah
tingkah laku dan pendapat serta memperkuat tingkah laku yang ada.
2. Memberitahu
Kegiatan ini dilakukan untuk memberitahu pasar yang akan dituju
tentang penawaran produk perusahaan.
3. Membujuk
Membujuk sasaran akan menjadi penting bila para pesaing menawarkan
produk-produk yang sama. Perusahaan tidak hanya memberitahukan
pelanggan bahwa produknya tersedia, tetapi juga harus membujuk para
pelanggan untuk membeli.
4. Mengingatkan
Kegiatan ini digunakan bila pelanggan telah mempunyai sikap-sikap
positif terhadap penawaran produk perusahaan.
Tujuan ini dapat menjadi sangat penting karena walaupun telah
tertarik dan membeli produk yang ditawarkan tetapi mereka masih tetap
sasaran promosi para pesaing, sehingga mengingatkan mereka kembali pada
kepuasan yang lalu, dapat menjaga mereka untuk tidak beralih pada saingan,
memperbaiki, menguasi atau mempertahankan hubungan pertukaran yang
sehingga menguntungkan bagi pihak lain.
Kegiatan penjualan merupakan usaha yang dilakukan dengan
menawarkan suatu produk kepada konsumen dengan harapan memperoleh
keuntungan. Sedangkan volume penjualan yang dipakai dalam periode
waktu tertentu yang dapat diperoleh dalam unit barang.