Promosi Penjualan (Sales Promotion) (skripsi dan tesis)

Menurut Kotler (2005:264), keuntungan dari promosi penjualan
adalah promosi penjualan dapat menarik perhatian konsumen,
menawarkan insetif kuat untuk membeli, dan bisa digunakan untuk
mendramatisasi penawaran produk. Sedangkan kekurangan dari
promosi penjualan yaitu biaya yang dikeluarkan lebih besar
dibandingkan iklan dan promosi penjualan berumur pendek. Berbagai
insentif jangka pendek untuk mendorong keinginan mencoba atau
membeli suatu produk atau jasa, seperti pemberian kupon atau hadiah
lainnya. Media promosi penjualan tersebut berupa kontes, permainan,
hadiah, pameran, dan pemberian kupon.
Menurut Assauri (2002:84), promosi penjualan didefinisikan
sebagai sesuatu kegiatan promosi selain periklanan, personal selling
dan publisitas yang dapat mendorong pembelian oleh konsumen dan
yang dapat meningkatkan efektifitas para penyalur dengan
mengadakan pameran, display, ekshibisi, peragaan atau demonstrasi
dan berbagai kegiatan penjualan lainnya.
Promosi penjualan dilakukan berbagai usaha untuk meningkatkan
penjualan dengan menyelenggarakan berbagai pertemuan,
pertunjukkan, contoh grafis atau demonstrasi, perlombaan dan
kemasan khusus, semua itu dilakukan untuk meningkatkan penjualan
yang bersifat langsung dan bersifat jangka pendek. Promosi penjualan
juga sering digunakan sebagai alat yang integral bersama-sama
dengan periklanan dan personal selling. Dengan demikian, promosi
penjualan dapat dinyatakan sebagian kegiatan yang melengkapi dan
mendorong periklanan