Definisi pembelian impulsif (skripsi dan tesis)

Rook dan Fisher (1995) mendefinisikan pembelian impulsif sebagai
kecenderungan individu untuk membeli secara spontan, tanpa berpikir, segera
dan kinetik. Individu yang memiliki tingkat pembelian impulsif yang tinggi akan
lebih cenderung membeli produk secara spontan. Dalam hal ini, individu akan
merasa lebih terbuka dan menerima terhadap pembelian yang tiba-tiba dan tidak
terduga.
Menurut Verplanken dan Herabadi (2001), pembelian impulsif adalah
pembelian yang tidak rasional dan diasosiasikan dengan pembelian yang cepat
dan tidak direncanakan, diikuti oleh adanya konflik pikiran disertai dengan
adanya dorongan emosional. Dorongan emosional tersebut berkaitan dengan
munculnya perasaan yang intens dan ditunjukkan dengan melakukan pembelian
suatu produk dengan segera, mengabaikan konsekuensi negatif, merasakan
kepuasan dan mengalami konflik di dalam pemikiran.
Solomon dan Rabolt (2009) menyatakan bahwa pembelian impulsif
merupakan suatu kondisi yang terjadi ketika individu mengalami perasaan yang
mendesak secara tiba-tiba dan tidak dapat dilawan. Kecenderungan individu
membeli secara spontan ini pada umumnya bisa menyebabkan individu
berkeyakinan bahwa tindakannya tersebut adalah hal yang wajar dilakukan.
Berdasarkan penjelasan para ahli di atas maka, dapat disimpulkan
bahwa pembelian impulsif adalah pembelian yang dilakukan secara spontan,
tiba-tiba, tidak direncanakan dan disertai dengan konflik pikiran dan dorongan
emosional yang dialami individu.