Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian (skripsi dan tesis)

Menurut Kotler (2006:214), ada beberapa faktor yang mempengaruhi pembelian konsumen antara lain: 1. Faktor Budaya Budaya merupakan penentu keinginan dan perilaku saling dasar. Anakanak yang baru tumbuh mendapatkan seperangkat nilai, persepsi, dan perilaku dari keluarga dan lembaga-lembaga penting lain. Sub-budaya mencakup kebangsaan, agama, kelompok ras, dan wilayah geografis. 2. Faktor Sosial Perilaku konsumen dipengaruhi oleh faktor-faktor sosial, seperti kelompok acuan keluarga, serta peran, dan status sosial. 3. Faktor Pribadi Keputusan pembelian juga dipengaruhi oleh karakteristik probadi. Karakteristik tersebut meliputi usia, dan tahap dalam siklus hidup, pekerjaan, keadaan ekonomi, kepribadian, dan konsep diri, serta gaya hidup pembelian.